策划管理规定

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活动策划管理制度

活动策划管理制度

活动策划管理制度一、引言活动策划是现代社会中各种组织和机构实施活动的重要手段之一。

为了确保活动的顺利进行和达到预期目标,制定一套科学规范的活动策划管理制度是必要的。

本文将就活动策划管理制度的制定和实施进行详细阐述。

二、背景活动策划管理制度是指为活动策划过程中的各个环节制定的一系列规章制度。

通过这套制度,可以明确活动的目标、范围、进度、质量、费用等方面的要求,帮助组织者合理安排活动的资源和人力,并确保活动的顺利实施。

三、制度制定1.明确活动策划的目标和范围在制定活动策划管理制度之前,首先要明确活动的目标和范围。

目标是指活动希望达到的预期结果,范围是指活动所涉及的内容和参与者。

只有明确了活动的目标和范围,才能更好地制定相应的管理制度。

2.确定活动策划的流程和责任活动策划是一个复杂的过程,需要多个部门和人员的协同配合。

因此,在制定活动策划管理制度时,要明确活动策划的流程和责任。

包括活动策划的分工、任务分配、协调沟通等方面的要求,确保活动策划的顺利进行。

3.制定活动策划的时间节点和里程碑活动策划过程中,时间是非常关键的因素。

因此,要在制定活动策划管理制度时,确定活动策划的时间节点和里程碑。

通过制定明确的时间要求,可以帮助组织者更好地安排活动的进度,并及时跟踪活动的进展情况。

四、制度实施1.活动策划的前期准备在活动策划的前期准备阶段,应按照制定的活动策划管理制度进行工作。

包括收集相关信息、明确活动目标、确定活动计划等。

同时,要确保所有参与活动策划的人员都清楚制度的要求和流程,并严格按照制度规定进行工作。

2.活动策划的实施过程在活动策划的实施过程中,要根据制度的要求,按照计划逐一完成各项任务。

同时,要加强沟通和协调,及时解决问题和困难,确保活动的顺利进行。

此外,还要及时记录活动的进展情况和问题,并按规定进行汇报和评估。

3.活动策划的后期总结活动策划结束后,要进行全面的总结和评估。

按照制度规定,对活动的目标实现情况、活动过程中的问题及解决方案进行总结,为今后的活动策划提供经验和教训。

策划部管理制度

策划部管理制度

策划部管理制度
一、制度阐述:
为规范策划部人员的工作内容和日常管理,加
强对频道内所有节目及活动的策划管理,更好的发
挥策划工作的作用。

为电视节目的销售及频道活动
提供保障,更好的促进和配合频道的经营工作。

二、人员管理:
1 策划部人员无特殊情况需每天到岗,如有请假事宜需要告知策划总监请假的时间,避免影响正常工作安排。

2 每月进行人员考核,考核标准以业务部老师的评定,对接客户的评定,策划部同事的评定,以及策划部会议出勤率作为标准。

每月成绩最佳人员(除策划总监外)有固定额度的奖金奖励。

连续三个月排名末位者自动淘汰。

三、工作安排:
1 周一频道例会之后,策划总监整理会上需要完成的任务方案。

制定合理计划,策划部会议上进行安排。

2 每天一会,会议内容分为工作安排、方案研究、交流心得、总结近期工作以及开发研究新项目等。

会议时间暂时机动,在当天会议上定出第二天的开会时间。

3 每个策划都有指定的一个人总负责,其他人员必须在会议上给出明确建议,最后研究出可行性较强的方案,并由案子的总负责人整理。

最后交给策划总监审核。

4 策划总监备有工作记录,当策划人员完成一个主要负责的案子后需到策划总监处填写工作记录。

5 每个星期有一次节目分析会议。

节目分为两部分,一部分是当下比较流行的节目,一部分是我们频道自己的节目。

可以进行合理的分析,指出节目的优缺点。

6 每月有一次固定的策划培训课。

(买本策划方面的专业书,由当月成绩最佳获得奖金者或者策划总监准备一章内容,备课进行讲授!)。

品牌策划管理规定

品牌策划管理规定

品牌策划管理规定第一章总则第一条为规范品牌策划管理工作,提高品牌推广效果,本管理规定制定。

第二条品牌策划管理工作应遵循公平、公正、公开、透明的原则。

第三条品牌策划管理工作应注重创新,不断提升品牌在市场上的竞争力。

第四条品牌策划管理工作应与企业整体战略相一致,与市场需求相匹配。

第五条品牌策划管理工作应根据市场环境的变化进行及时调整,确保品牌策划的有效性。

第六条品牌策划管理工作应注重品牌形象的塑造,以提升品牌认知度和美誉度。

第二章品牌策划管理的基本原则第七条品牌策划管理应以市场为导向,根据市场需求来规划和执行品牌策划方案。

第八条品牌策划管理应注重以消费者为中心,依据消费者需求和行为习惯来开展品牌策划工作。

第九条品牌策划管理应具有系统性,包括品牌定位、品牌识别、品牌传播等多个环节。

第十条品牌策划管理应注重长期效应,尽量避免短期行为对品牌形象产生负面影响。

第十一条品牌策划管理应合理利用各种媒体和营销渠道,实现全方位的品牌传播效果。

第十二条品牌策划管理应与市场营销活动相结合,共同促进销售业绩的提升。

第十三条品牌策划管理应定期进行评估和调整,并根据评估结果做出相应改进。

第三章品牌策划管理的主要内容第十四条品牌定位:明确品牌的核心竞争力和差异化优势,确定品牌定位战略。

第十五条品牌识别:设计和规范公司标识、商标等品牌元素,以便于消费者进行辨识。

第十六条品牌传播:制定品牌宣传计划,选择合适的传播渠道和媒体,进行有效的宣传推广。

第十七条品牌保护:建立健全品牌保护机制,防止品牌被滥用或侵权。

第十八条品牌培育:通过品牌文化建设、内外部培训等方式,培养员工对品牌的认同感。

第十九条品牌评估:对品牌形象、市场地位、消费者满意度等进行定期评估,了解品牌策划的效果。

第四章品牌策划管理的实施机制第二十条建立品牌策划管理团队,指导和监督品牌策划工作的完整实施。

第二十一条品牌策划管理团队应具备专业的品牌策划知识和实践经验。

第二十二条品牌策划管理团队应加强与公司其他相关部门的协作,形成合力。

活动策划管理制度通用

活动策划管理制度通用

活动策划管理制度通用第一章总则第一条为规范和完善活动策划管理工作,提高活动策划管理水平,保障活动的顺利进行,制定本制度。

第二条本制度适用于本单位所有活动策划管理工作,遵循法律法规和有关政策规定。

第三条活动策划管理工作应坚持以服务为宗旨,以创新为动力,以质量为保证,以效益为目标。

第四条活动策划管理工作应实行科学管理、协同合作、专业化运作、信息化支持。

第五条活动策划管理工作应遵循公开、公平、公正的原则,严格按照程序规范操作,确保活动的合法性和合理性。

第六条活动策划管理应加强团队建设,不断提升团队成员的专业能力和综合素质,增强团队的凝聚力和执行力。

第二章活动策划管理组织第七条活动策划管理工作由活动策划管理小组统一组织协调,小组成员包括主办方代表、承办方代表、执行方代表等相关人员。

第八条活动策划管理小组应根据活动规模和复杂程度确定组织架构和人员配置,明确各成员职责和任务分工。

第九条活动策划管理小组主要分工如下:1. 主办方代表负责确定活动目标、策划方案和预算预案,协调各方资源,监督活动执行过程,负责活动总体规划和监督。

2. 承办方代表负责具体方案制定、实施方案执行、活动现场管理,协调各执行方资源,负责活动执行阶段工作。

3. 执行方代表负责具体活动执行工作,保障活动顺利进行,执行方案要求,确保活动效果和质量。

第十条活动策划管理小组应定期召开会议,及时总结活动进展,解决存在问题,调整工作方向,保障活动进度。

第十一条活动策划管理小组应建立健全信息沟通和协作机制,加强成员之间的密切配合和有效沟通,确保活动目标的实现。

第三章活动策划管理流程第十二条活动策划管理流程包括活动策划、活动实施、活动总结三个阶段。

第十三条活动策划阶段主要工作包括确定活动主题、目标和内容,确定活动时间、地点和规模,编制活动策划方案和预算预案等。

第十四条活动实施阶段主要工作包括组织实施活动方案,指导现场活动运行,协调各执行方合作,处理突发问题等。

活动策划人员管理制度范文

活动策划人员管理制度范文

活动策划人员管理制度范文活动策划人员管理制度第一章总则第一条为规范活动策划人员的行为,提高活动策划人员的工作效率,特制定本管理制度。

第二条活动策划人员是指通过策划和组织各类活动,以达到特定目的的专业人员。

第三条本管理制度适用于公司内所有从事活动策划相关工作的人员。

第四条活动策划人员应遵守公司的各项规章制度,执行上级的工作安排。

第五条活动策划人员的管理原则是公正、公平、公开、激励和约束相结合。

第六条活动策划人员应具备相关专业知识和素质,不断提升自己的专业技能。

第七条活动策划人员应具备较强的沟通协调能力、组织协调能力和团队合作精神。

第二章招聘与任用第八条活动策划人员的招聘和选用应按照公司的人员招聘流程进行,择优录用。

第九条招聘活动策划人员时,应明确岗位职责和要求,制定岗位描述和任职资格。

第十条招聘工作应公开、公正、公平,禁止任何形式的腐败和受贿行为。

第十一条选拔工作应根据岗位要求,进行综合面试和岗位能力测试。

第十二条任用合格的活动策划人员,经过试用期考核合格后,予以正式任用。

第十三条活动策划人员应签订劳动合同,合同期限不得低于劳动法规定的最低期限。

第十四条公司应提供必要的工作条件和职业发展路径给活动策划人员。

第三章岗位规范第十五条活动策划人员的岗位职责包括活动策划、方案制定、执行跟进等。

第十六条活动策划人员应严格按照公司的工作流程进行工作,保证工作质量。

第十七条活动策划人员应具备较强的市场调研和分析能力,对目标人群有深入了解。

第十八条活动策划人员应根据客户需求和预算要求,进行活动方案的制定和预算控制。

第十九条活动策划人员应具备较强的危机处理能力,能够应对突发事件和问题。

第二十条活动策划人员应具备较强的团队合作精神,能够与项目团队进行有效的沟通和协调。

第四章考核和评价第二十一条活动策划人员应按照公司规定的考核制度进行考核和评价。

第二十二条考核内容主要包括工作目标的完成情况、工作效率和工作质量等。

第二十三条考核结果应及时反馈给活动策划人员,以利于其提高工作水平和自我反思。

中原地产规范的策划管理规定

中原地产规范的策划管理规定

中原地产规范的策划管理规定seek; pursue; go/search/hanker after; crave; court; woo; go/run after中原地产规范的策划管理制度基本职能/管理制度一、策划释义与目的二、策划工作流程及规范2.1、案前市场调研报告2.2、项目进入营销阶段项目工作流程2.3、项目正式操案阶段整案营销策划报告规范2.4.销售工具种类及规范2.5.活动策划规范2.6.广告策划规范三、策划惩罚制度基本职能1.负责公司对外的形象宣传与公关工作,积极参加各类专业研讨会,提升公司专业形象;2.通过详尽的市场调查及研究,为公司及业务部门提供可靠、专业的市场资讯;3、制定贴近市场真相、有效促进项目销售的整案营销策略,并协同项目经理与销售部门把各项策略充分实施与执行;4. 统筹及执行各类型活动、推广宣传方案;与项目销售案场保持紧密联系及沟通,随时分析案场销售反馈意见,协助销售案场完成业务员培训计划;5、针对具体个案,成立由策划经理、文案、策划师等组成策划专案组.策划专案组所有人员必需及时详尽了解项目一切资料及进展;策划专案组组员必需遵守策划经理分配的工作;6. 每星期收集项目案场传来的报表及存档,需对报表作出分析,以便及时调整策划方向7. 最少每两周的星期天下午3-5时必需到售楼处亲自观察客户及销售情况;8. 每次新诉求点的报广刊登之日,必需到售楼处逗留最少3个小时观察来电情况及客户发问之问题;9. 必需监督所有展会、巡展、户外推广等活动之前的实地包装制作,作好品质控制及对过程中发生的问题立即解决;10. 必需出席所有展会、巡展、户外推广等活动,最少一半时间留在活动现场;11. 与发展商订立例会时间及出席前必需做好准备工作;12. 制作项目的销售需知、会议议程/纪要,工作时间表等;13. 撰写项目软性文章,提供每次报广设计的诉求点及内容给合作广告公司与平面设计部门;13. 每月对项目片区市场作详细调查,调查报告需给发展商、事业部总监、项目经理;14. 每月提供项目的营销推广总结及下月推广调整方案及目标,每月约第4周上半周向事业部总监、策划总监及项目经理开会汇报,方案通过后正式提交给发展商;15.每半年一次计划未来6个月的营销推广的详细安排、主题及预算,然后按届时市场实际情况作出调整方案.每半年一次的推广计划需交事业部总监、策划总监及项目经理各一份,内部通过后才可给发展商;16. 策划专案组所有人员必需及时详尽了解项目一切资料及进展;策划专案组组员必需遵守策划经理分配的工作;17.策划专案组需迅速地将有关项目的最新资料告知项目经理与销售案场;18. 所有资料必需得到发展商确认签名,方可对外公布及使用;19. 所有销售硬件的内容不能有错误,例如错字、错误的查询电话号码、位置图错误等.策划专案组管理制度1.各组员必需遵守策划经理/主管所委派的工作;6.必须出席公司/部门/组别订立的各种会议;7.准时完成公司/部门/组别分配的工作;8.确保报告内容没有出现人为数据错误、错字、前后矛盾等错处;9.必需做会议记录,由策划经理指定专人执行;10.对外文件格式需统一,按公司规定执行;11.各组长/主管需确保组别的策划正常日常运作;12.相关的资料搜集,整理及归档保管;13.提供准确的市场讯息给发展商;14.外出时随身携带名片、计算器、中原记事簿及笔;15.策划经理有责任协助及培训其组员;17.用完电脑后,需将画面返回windows主页;18.用电脑时不能中途离开超过10分钟,否则需将文件存档及将画面返回windows主页;注:需遵守策划制度与行为准则的的其他条款一、策划释义与目的策划就是“策谋及计划”,策划楼盘的好与坏,在于能否给予销售业绩的提升与目标之达成.策划主要分为:产品策划,广告策划,销售策划.策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程,从开始市场调研、产品定位、形象定位,直至销售完结为止.当策划人员必须要有前瞻性及果断,具备创作力,具有统筹能力及策略能力.无论楼盘大大小小的事项,例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等,都必须透彻掌握及亲力亲为,才不会出现与楼盘、与市场脱节.策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握,开盘前已对整个销售有全面的计划,并须于销售过程中及时做出调整前瞻性及果断.策划创作创作是冲击客户的潜意识,让客户的需求和渴望在意识的层面浮现出来.目的:----为楼盘达到最理想的销售业绩;----令发展商用最小的资金达到最大的效益;----塑造楼盘品牌知名度;----塑造楼盘与众不同的品牌个性、卖点.二、策划工作流程及规范1、案前市场调研报告1.1 项目用地周边环境分析1.1.1、项目土地性质调查.地理位置.地质地貌状况.土地面积及红线图.土地规划使用性质.七通一平现状1.1.2、项目用地周边环境调查.地块周边的建筑物.绿化景观.自然景观.历史人文景观.环境污染状况1.1.3、地块交通条件调查.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划.项目的水、路、空交通状况.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状1.1.4、周边市政配套设施调查.购物场所.文化教育.医疗卫生.金融服务.邮政服务.娱乐、餐饮、运动.生活服务.娱乐休息设施.周边可能存在的对项目不利的干扰因素.历史人文区位影响1.2 区域市场现状及其趋势判断1.2.1、宏观经济运行状况国内生产总值:第一产业数量第二产业数量第三产业数量房地产所占比例及数量房地产开发景气指数国家宏观金融政策:货币政策利率房地产按揭政策固定资产投资总额:全国及项目所在地其中房地产开发比重社会消费品零售总额:居民消费价格指数商品住宅价格指数各项政策对房地产市场未来影响与走势1.2.2项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规.政府商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划1.2.3、项目所在地房地产市场总体供应与需求现状与分析1.2.4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异1.2.5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现1.2.6、商品住宅客户构成及购买实态分析.各种档次商品住宅客户分析.商品住宅客户购买行为分析1.3 土地SWOT深层次分析1.3.1、项目地块的优势1.3.2、项目地块的劣势1.3.3、项目地块的机会点1.3.4、项目地块的威胁及困难点1.4 项目竞争个案分析2、项目进入营销阶段项目工作流程编定工作时间表内容:l 提交各项报告时间调研报告、定位报告、推广报告l 选定各个公司时间模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告l 落实各个公司提交方案,初审,落实方案,实施及最后制作完成时间l 平面设计的内容有楼书;折页;户型图;指示牌;广告牌;售楼处展板及接待处后的展示版;工地包装的围墙广告,路旗,灯箱广告;手提袋;销售人员名片;海报;客户通讯;直邮单张;礼品;报纸广告;杂志广告l 售楼处及样板间方案及完成日期,选择家具日期l 培训计划时间安排l 内部认购及开盘日期l 各项活动及细节安排日期l 律师、银行落实日期l 价单、付款方式落实l 推广计划落实合作伙伴选择与落实l 建筑设计公司、园林设计公司l 广告活动公司l 银行l 律师l 效果图公司l 模型公司l 室内装修公司l 展位特装公司l 三维动画公司l 媒体报纸、电视、户外、网络、杂志等工作执行及与发展商定期会议l 会议需最少每周一次;l 订立固定时间,以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备;l 每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司;l 通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分;l 固定与会的策划人员及销售部代表如有;l 所有发展商同意或确定执行之内容,必须有发展商的书面确认及存档.动态市场调研由于市场变化速度极快,所以动态的市场调研是必须的,充分了解其他竞争对手的动向、销售情况、客户特征、推售单位、广告诉求点,广告频率,促销手段,价格走势等等.动态市场调研必须每月最少做一次.项目策划专案组必须将调查的数据结果提交发展商、市场研究部,供其他同事阅读,并有责任更新替换.开盘前策略性检讨及修正此部分必须要于开盘/内部认购1个月前做,以配合最接近市场动态的策略.请不要怕做出检讨或修正所带来的麻烦,因目的只在乎有更理想的销售业绩.如果由于没有做出及时的修正,销售的误差所带来损失为我司或任何同事都不能承担的后果.发展商以数以亿万元的金额投资,这个数额是非常庞大的,所谓‘一指错,全盘皆落错’.我们需抱有客观的分析,将可能发生的结果完全反应给发展商知道.开盘开盘时策划人员必须长时间留守销售现场,以留意客户的来电情况,关心问题,成交单位走势,成交速度,销售人员的接听电话技巧,引导客户情况,对楼盘的熟悉情况,销售情况是否与计划相符,以及对开盘时所反映的问题及时做出调整.订立各销售阶段的目标前文提到策划必须具备前瞻性及预测能力,令销售的每个细节都在掌握之内,所以在每个营销推广的制定下,策划人员要对该策划制定目标,例如预计售出的单位的比例,那个户型销售速度最快,到访量、上门客户群的类型是否我们针对的客群等,从各阶段的销售反应与制定目标相比较,我们才能知道真正的结果是否在我们预见之内,如果不是,便要立即做出检讨修正.每月底必须设定策划目标,并交予发展商3、项目正式操案阶段整案营销策划报告3.1.项目定位报告内容3.1.1.项目地块情况→ 列表简单地说明项目情况例:序号项目内容1 名称2 发展商3 地理位置4 用地面积5 用地性质6 容积率7 地块情况8 周边情况9 限高10 绿化率3.1.2.矩阵→ 下表的‘优势’及‘劣势’是以项目自身,发展商/开发商背景及周边情况作出例点分析,‘机会’及‘威胁’的分析是以片区及宏观的角度考虑.举例:Strength优势分析 Weakness劣势分析–项目本身S1. 良好道路体系S2. 丰富景观资源S3. 开阔视野空间S4. 庞大建筑规模S5. 灵活建筑规划设计S6. 充裕资金实力S7. 齐全区内配套W1. 周边基础配套不全W2. 公交系统尚不完善W3. 紧靠工厂、监狱W4. 区域人文环境不佳W5. 项目周边规划50亩廉租房W6. 周边规划路投入使用时间尚不清楚Opportunity机会分析 Threat威胁分析—项目外部O1. 整体经济向好,地产发展迅速,企业效益提高O2. 政府政策倾斜,促使外地人在锡购房O3. 城市高速扩张,土地不断升值O4. 入市时机良好,区域尚无竞争对手O5. 区域待开发土地较多,易形成大规模居住区O6. 政府待建公园,环境景观日趋成熟O7. 存在集团购买,将有力促进销售T1.城市发展向东南区倾斜T2.短期区域市场供应增大T3.政府大力加强经济适用房建设T4.区域知名度低T5. 周边项目档次较低1.物业优及劣势分析2.机会点及威胁分析将SWOT的内容分别详细说明及解释3.劣势及威胁的弥补方案‘S+W’----用自身的优势弥补劣势‘O+P’----用存在的机会解决威胁的问题4.分析总结通过SWOT的分析,总结出项目最大的优点,此部分将会引导定位的方向. 3.1.3.项目定位l 市场定位这部分主要是结合调研及SWOT结果而定,市场定位概括了项目的档次及个性/主卖点1市场最终定位例:上海世茂滨江花园→中国最高的全江景豪宅社区东海花园→全国首个3A级高档豪宅小区2市场定位的支撑点----列出以上定位的原因,支撑点及对定位的各部分作出解释l 客群定位----针对那种类型客户,主/次客户群的比例;----其年龄段、职业、家庭状况、学历、收入、置业次数、置业目的等.1客户需求特征----客户对物业的需求是什么----从物业管理,户型,面积,配套功能,承受金额,装修状况,交通,环境及购买心态等作出详细解释2客户群不认购原因----针对建议的客户群,那些因素会肯定造成他们不认购的原因----定位例:新区项目→ 讲求快节奏、高效率,生活或工作快速往来于新区各大企业、CBD的公司或注重投资的人群上海世茂滨江花园→针对全国及海外的顶尖投资客户及与上海有工作关系的高档客户群l 产品定位---- 定位,说明该社区要建筑什么样的楼.板楼,塔楼,全小户型公寓,酒店式公寓例:万达广场→集合写字楼、商业、商务公寓、及居住型公寓的综合物业上海世茂滨江花园→中国最高的全江景豪宅,配6个世界风情园林的社区l 价格定位---- 针对上述建议的定位,建议整个项目/各期开售部分的均价,并作出说明,分析其最终大约的总价及月供款,是否符合客户群的经济能力---- 建议开盘均价及原因---- 估计价格的调整情况l 形象定位项目以什么形象面向市场,此部分的定位将会主导宣传推广的方式及主题.1 形象包装定位例如:新区某项目→享受时间与空间的完美组合拥有工作与生活双重乐趣的商务投资型社区2 形象定位支撑点3.1.4.项目规划设计建议1.规划及园林建议1整体规划建筑----小区入口位置----会所位置----行车路线及人行路线2园林设计建议----雕塑----步行道----绿化风格2.建筑风格1建筑外观的风格建议2单元入口设计风格建议及用料建议3建筑细部建议例如:窗、阳台等3.户型面积选择及组合建议1户型设计配比2户型设计特色建议3户型结构面积以表说明4.配套设施规划建议包括装修标准及硬件设施5.物业管理要点物业管理服务内容建议6.项目智能化建议7.项目车位配置建议总结---- 简单总结以上的重点,该项目的切入点是什么,及可建议那些是项目的弱点,所以需提醒在日后的宣传推广上避重就轻.3.2.营销推广报告内容3.2.1.销售策略l 销售必备条件l 开售时机建议及原因l 造势活动及促销手段汇总l 推售单位策略简述l 价格策略注意事项:----一般而言,低开高走较符合客户心理,但要预算货尾单位一定要降价,除非市价真的一路往高走;----试销期:低价;引导期:逐步加价;强销期:不加价;促销期:变相降价;清盘期:公开降价----市况下滑,要当机立断,早人一步抛货,不能顾存名声死守高价位;----做势:预展期间不卖楼,透过传媒烘托高价,让市场接受产品高价,再不调首期开盘价;----要注意市场整体承受力,个别人能承受高价不代表大部分客户能承受,抬价后降价有难度,需防高处不胜寒;----提高销售速度,采用一口价方法可以缩短客户决策时间;----适当利用价格杠杆平衡单位质素,避免留下太多滞销单位;----公开价目表较容易赢取客户信心.销售控制策略----试销期以较差单位为主,可配合低开高走策略;----遇有客户要求购买尚未推出优质单位,应在不打散整幢楼或整个层面情况下抬价售出,坚决不卖容易流失客户;----在有恰当价差的前提下,优质与劣质单位同时推出可帮助劣质单位销售;----销售气氛良好,可以公开销控表,加速客户下订;公开销控表亦可作为营做销售气氛的手段在一口价时尤其适用;----销售时机要配合工程进度、市场状况3.2.2.宣传推广策略3.2.2.1.项目案名及Logo建议以针对项目的形象包装命名,每个命名建议必须详细说明其意思及建议原因,最后需注明中原主力推荐的案名及Logo.3.2.2.2.地盘包装建议1 围墙包装建议2 建筑主体包装3 主入口设置及包装建议4 参观路线包装5 售楼处功能布局建议6 售楼处装修风格建议7 展板设计建议项目简介、付款方式、投资分析、物业管理、配套设施等3.2.2.3.项目推广计划建议1宣传诉求重点及宣传口号2各阶段配合销售策略的推广安排及媒体组合配合条件、活动安排,阶段目标3.2.2.4.项目宣传推广费用估算1 总支出预算例:内容费用工地包装¥3,000,000元活动¥800,000元广告¥6,000,000元促销¥1,500,000元总计¥11,300,000元2 销售资料及现场包装费用预算例:内容费用楼书折页海报彩旗展板3 各阶段推广费用预算例:阶段日期费用1 2008年1月至3月¥300,000元2 2008年4月至6月¥1,200,000元3 2008年7月至8月¥1,000,000元合计¥2,500,000元3.2.2.5.前期工作时间表建议3.3.发展商品牌建立及长线房地产发展建议如有3.4、报告常见错误.1用拼音输入法导致的错别字.2没有注明是哪里的统计或何时的统计例:a. 据有关部门统计→哪个部门什么时候改:据无锡统计局于2007年9月份公布的统计b. 据国家统计局的数据显示→什么时候公布的改:据国家统计局于2007年6月份公布的数据显示c. 据统计→写明是“据上海中原统计”.3概念模糊例:中型住宅普遍受到垂青问题:中型住宅是指其规模或是户型面积或是居室数量问题:普遍是指什么60%70%80%例:中、高、低收入人士问题:怎样介定为中、高、低收入人士,月收入/年收入介乎在多少之间例:客户偏好大房型问题:大房型具体界定面积是多少,是130平,还是140平米以上.4除了个人文章,市场报告以及提交给发展商的各项报告其他一律不可有“我”的意思出现不代表个人意见..5分析结论模糊例:广瑞路将大修提速,可促进附近区域沿线房地产市场的发展.问题:什么发展指更多人会选择这区的物业指其会更吸引发展商开发项目指其位置的价格会上升…….6报告套用理论的文字太多,缺乏针对该楼盘的建议,例如:价格定位:由于现时价格定位部分是放在项目定位中,连项目的配套及用料都未落实,甚至未有初步方案,所以成本加成定价法基本上是不适用于此阶段,唯有的定价方法是顾客感受定价法及市场比较法.从目标客户群的收入计算出客户可接受的月供款及总楼价,将得出的结论进一步与周边同类型物业做出初步比较.现时报告中陈述的定价方法,定价原则,价格水平控制尺度,单位定价方法,降低价格敏感性之方案都是套用的部分,欠缺考虑未来市场的实际情况..7报告欠缺总结总结部分是报告的灵魂,报告内每个细节都有提及无法明确其重点所在,所以需于总结内陈述分析的重要内容或项目定位最重要之处..8引述图表时的数据错误4、销售工具种类及规范4.1.楼书4.楼书分有硬性和形象软性硬性形象软性目的:主力介绍产品的特点产品说明书形象软性目的:提升项目的形象,重点侧重于发展商品牌/生活/环境/身份的感受等. 硬性表达方式:比较多,较杂的图片表示,配以大量介绍性的文字例子硬性表现内容:1.位置图/交通路线图及座标2.规划图及座标3.建筑特色/外立面图片4.园林/景观介绍5.智能化6.建筑用料7.周边配套/环境8.物业管理9.曾获奖项10.装修及交楼标准11.区内配套及会所介绍12.发展商经验/品牌13.投资分析14.户型图及座标/户型介绍15.封底为有关公司名称及代理公司名称16.参考资料/发展设计用途/各政府文件号码参考各香港楼书形象软性内容:1.发展商品牌、项目建筑风格;或2.环境;或3.各设计公司;或4.会所;或5.位置图一般设于封底6. 有关公司名称及代理公司名称内容可以非常单一,没有规定必备什么内容,主要以很漂亮的图片,提升客户的购买冲动,多适用于高档楼盘或别墅楼盘.4.1.2楼书最好较厚重,可给予客户稳重及信心的感觉,而且楼书需表现大气.若楼书页数不够,可采用封面比较厚身质量的纸张,一般楼书页数为28P—40P,硬性楼书页数不宜过多.楼书尺寸不宜过大,因为携带不方便,若要做大型楼书,可考虑有点特色,例如长条型约2040cm或封面加绒布.若楼书尺寸较小约1515cm,可将页数增加.4.1. 3硬性楼书必须备有上述的内容,除非资料未落实.4.1.4内容必须准确,发展商需签名确认.4.1.5楼书必须注明‘上述一切资料,均以政府最后批准之图则及法律文件为依据’.4.1.6注明售楼地址,电话号码,发展商名称,中原名称及物业管理公司名称.如有其他着名合作单位也要注明,譬如建筑公司,园林设计公司等.4.1.7常出错地方"规划图缺乏座标 ""整体规划上没有座名及房号 ""平面图上间隔出错,例如实心墙及非实心墙分别 ""平面图缺乏刻度尺及刻度尺数字出错 ""家俱摆设不合情理 ""浴缸错误标上及冷气机位 ""窗户错误表达 ""文字出错----资料出错,前言与后文一定要相符 ""漏印代理商地址及电话 ""平面图及规划图方向不协调 "上列错漏足以影响销售效果,更加显出代理商之专业性偏低.4.2.折页4.折页内要预备一个折口袋,可插放平面图/户型图.4.内容:a. 案名,Logo,宣传语;b. 位置图,显示其道路/街道名称、座标、绿化带、周边配套位置及加以文字说明;c. 小区规划图如有一、二、三期,要注明,或用颜色填在该楼位置区分及座标;d. 会所效果图及部分会所设施的图片,最好能落实会所的内部规划并有效果图看皇御苑会所平面图;e. 户型图选择性及座标;f. 景观及园林介绍;g. 物业管理如属高档楼盘,必须有这项;h. 外立图/小区效果图;i. 车库,设计师介绍;j. 周边物业售/租价比较选择性.4.于最后注明‘上述一切资料,均以政府最后批准之图则及法律文件为依据’.4.注明售楼地址,电话号码,发展商名称,中原名称及物业管理公司名称.如有其他着名合作单位也要注明,譬如建筑公司,园林设计公司等.4.内容必须真确,发展商需签名确认4.3.平面图户型图4.平面图的尺寸最好比楼书或折页小,以方便夹在楼书或折页内;。

策划部管理制度

策划部管理制度

策划部管理制度一、引言策划部作为组织的重要一部分,负责企业或组织内部的策划工作。

为了提高策划部的工作效率和管理水平,制定一套科学有效的管理制度至关重要。

本文将从部门架构、岗位职责、工作流程和绩效考核等方面探讨策划部的管理制度。

二、部门架构策划部的组织架构应根据公司规模和业务需求进行合理设计。

一般可分为策划总监(或部门经理)、策划组长和策划员等职位。

策划总监负责整体的部门管理和决策,策划组长负责各个策划项目的分配和协调,策划员则负责具体的策划工作。

三、岗位职责1. 策划总监(或部门经理)- 负责制定策划部的发展战略和年度工作计划。

- 监督策划部的日常运作,确保工作质量和进度。

- 指导和培训策划组长和策划员,提升团队整体素质。

- 协调策划部与其他部门之间的工作合作。

2. 策划组长- 负责与客户或内部业务部门沟通,了解需求和目标。

- 制定策划项目的计划和时间表,并分配具体工作给策划员。

- 协调不同岗位之间的合作,确保项目按时完成。

- 监督策划员的工作进展,提供指导和反馈。

3. 策划员- 根据策划组长的要求,完成具体的策划工作,如调研分析、方案撰写等。

- 收集和整理相关市场数据和竞争情报。

- 参与项目的执行和跟踪,进行有效的项目管理和风险控制。

- 定期向策划组长汇报工作进展和问题。

四、工作流程策划部的工作流程应包括项目启动、策划方案、评审修改和项目交付等环节。

1. 项目启动阶段- 策划组长与客户或内部业务部门进行沟通,明确项目需求和目标。

- 组织相关人员进行项目立项评估,确定项目可行性和资源需求。

- 编制项目启动报告,包括项目目标、范围和计划等内容。

2. 策划方案阶段- 策划员根据项目需求进行市场调研和竞争分析。

- 编写策划方案,包括目标定位、推广策略和实施计划等。

- 经过内部评审和修改,最终确定可行的策划方案。

3. 评审修改阶段- 策划组长组织评审会议,邀请相关人员参与评审。

- 对策划方案进行讨论和修改,确保方案的完善和可行性。

项目策划管理规定(3篇)

项目策划管理规定(3篇)

第1篇第一章总则第一条为加强项目策划管理,确保项目策划的科学性、合理性和可行性,提高项目策划质量,特制定本规定。

第二条本规定适用于公司内部所有项目策划工作,包括项目立项、可行性研究、方案设计、风险评估等环节。

第三条项目策划管理应遵循以下原则:(一)依法合规原则:项目策划工作必须符合国家法律法规、行业标准和公司规章制度。

(二)科学合理原则:项目策划应充分考虑市场需求、技术可行性、经济效益等因素,确保项目实施的科学性和合理性。

(三)效益优先原则:在确保项目质量的前提下,追求项目经济效益的最大化。

(四)责任到人原则:明确项目策划各环节的责任主体,确保项目策划工作高效有序进行。

第二章项目策划组织第四条公司成立项目策划管理领导小组,负责项目策划工作的统筹规划和监督管理。

第五条项目策划管理领导小组由公司总经理担任组长,相关部门负责人为成员。

第六条项目策划管理领导小组的主要职责:(一)制定公司项目策划管理政策和制度;(二)审批重大项目的立项和可行性研究报告;(三)监督项目策划工作的实施;(四)协调解决项目策划过程中出现的问题;(五)对项目策划工作进行考核和评估。

第七条项目策划管理办公室(以下简称“办公室”)负责项目策划日常管理工作。

第八条办公室的主要职责:(一)贯彻执行公司项目策划管理政策和制度;(二)组织编制项目策划计划;(三)审核项目策划报告;(四)协调项目策划各环节工作;(五)收集和整理项目策划相关资料。

第三章项目策划流程第九条项目策划流程分为以下几个阶段:(一)项目立项;(二)可行性研究;(三)方案设计;(四)风险评估;(五)项目评审;(六)项目实施。

第十条项目立项(一)项目提出:各部门根据公司发展战略和市场需求,提出项目建议书。

(二)可行性研究:办公室组织相关部门对项目建议书进行可行性研究,形成可行性研究报告。

(三)可行性报告审核:可行性研究报告经相关部门审核后,报公司总经理审批。

第十一条可行性研究(一)市场调研:对项目所在市场进行调研,分析市场需求、竞争状况等。

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策划管理规定
A版
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策划管理规定
根据GB/T19001-2008版标准要求,本公司策划主要内容为质量管理体系的策划、质量方针和U标的策划、资源提供的策划、产品实现的策划、测量、分析和改进的策划, 分别作如下规定:
1.质量管理体系的策划
1.1职责:
曲办公室负责起草,管理者代表审核,总经理批准。

1.2策划内容:
1.2. 1确定质量管理体系的过程和涉及产品范围。

1.2. 2按标准要求对删减的过程予以说明。

1.2. 3根据组织结构确定质量管理体系结构图。

1.2. 4建立质量管理体系文件结构,编写质量手册、过程顺序和相互作用,确定程序文件和相关文件。

1.3策划结果:
1.3.1质量手册目录
1.3. 2删减说明
1.3.3质量管理体系结构图
1.3. 4质量管理体系过程之间的相互作用示意图
1.3. 5受控文件清单
2.质量方针、目标的策划
2.1职责:
办公室起草、管理层讨论,总经理批准。

2.2策划内容
2. 2. 1质量方针、方案及释义
2.2.2质量目标
a.在质量方针的框架内展开;
b.确定顾客满意率;
c.满足控制产品质量的要求。

2.2.3目标的分解
a.明确质量管理体系过程职责分配;
b.明确各部门的职责、权限、沟通;
c.明确每一质量目标在哪些相关部门展开;
d.明确每一质量LI标落实到哪些层次,如何分解;
e.明确每一质量目标如何测量。

2.3策划结果
2. 3. 1质量管理体系过程职责分配表;
2. 3. 2部门职责;
2. 3. 3质量L1标分解表。

3.资源提供的策划
3.1人力资源策划
3.1. 1职责:
办公室负责人力资源的策划,总经理审核。

3.1.2策划内容:
3.1. 2. 1确定各部门、各岗位人力需求;
3.1. 2. 2编制“人力资源控制程序”。

a.岗位职责和要求;
b.培训计划;
c.培训有效性评价。

3.1. 3策划结果
a.部门、车间、岗位设置的人力资源安排。

b.岗位职责和要求;
c.人力资源控制程序。

3.2基础设施策划
3.2. 1职责:
基础设施由生产部策划,总经理审核。

3.2.2内容:
a.所需的建筑物(办公用房、生产用房、仓库等)
b.水、电的供应设施。

c.生产过程中用设施。

d.运输、通讯设施。

e.规定从设施提供验收、使用、维护和保养到报废全过程管理。

3.2. 3策划结果
a.固定资产(建筑物)台帐:
b.设施台帐;
c.水、电、交通、通讯设施登记表。

3.3工作环境策划
3.3. 1职责:
工作环境由生产部策划
3.3. 2策划内容:
a.安全文明生产的要求
b.环境保护的要求
3.3. 3策划结果
安全文明生产管理制度;
4.产品实现的策划
4.1职责:
产品实现由生产部会同车间、营销部负责策划,管理者代表审核。

4.2策划内容
4. 2.1确定产品质量目标和要求
4. 2. 2确定各种产品所需的原辅材料
4. 2. 3确定各种产品的工艺流程
4. 2. 4确定各种产品所需的工艺文件。

4. 2. 5产品检测点和检验规定。

4. 2. 6过程中所需的记录表格
4.3策划结果
4. 3. 1各种产品标准
4. 3. 2各种产品主要原辅材料分类明细表
4. 3. 3工艺流程图及工艺规程,工序规程
4. 3. 4产品进货、过程、最终检验规范
4. 3. 5质量记录清单
5.测量、分析、改进策划
5.1职责:
生产部会同办公室、车间、营销部负责测量、分析、改进策划。

5.2策划内容:
5.2.1明确每个产品的监视点、测量方法、分析判定。

5.2.2编制“内部审核控制程序”,对质量管理体系的符合性和有效性,进行监视和测量。

5.2.3与营销部共同编制“顾客满意规定”,测量顾客满意程度。

5.2. 4编制“纠正措施控制程序”、“预防措施控制程序”,提供对识别的改进的机会, 分析原因、采取措施、验证效果。

编制: 审核: 批准:。

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