中介费如何收满佣概要
中介费如何收满佣
看房量都数次,而像偶你这样,运气这么好这么 快就碰到自己满意的房子的客户并不多,而我 们常常遇到带客户看数十个房子都不满意的 情况,从单笔来看你觉得我们蛮容易,但从我们 整个月的工作量来看,我们这个行业是有了名 的辛苦行业，所以你所付的中介费，是我们 辛苦劳动应得的 你想看100次成交还是看1次成交呢
引导“大品牌公司费用高是正常 的”
我们公司严格规定：只收中介费，不允许赚
差价，如有差价我们十万赔偿。因此我们不 可能象小中介公司，中介费可以打折（言外 之意他们还可以赚差价）； 我们是直营连锁的正规公司，所有的分店都 是统一的收费标准，和小公司不一样，如果 连收费标准都随便定，你还能相信我们吗？ 我们公司有制度：内部员工买房中介费8折优 惠，公司要是给你这个政策，这对我们也不 公平啊（半开玩笑）。
中介费打折 预防与措施
谈中介费前的准备
1、确定房产价格 2、做好沟通，沟通好业主与 我配合，告之业主，我们是 为他争取利益最大化，因此 在谈中介费时，尽量帮我们 说话。
服务有形价值化
1、以专业的形象来获取客 户的认可 2、以专业的知识来获取客 户的安心 3、以超值的服务来赢得客 户的芳心
用税费暗示佣金
中介费为什么不能打折
房产中介行业赖以生存的基础 折出去的可全是利润 那是我们血汗钱 我们的收费许可、收费标准是国家以法律的形式规 定的 我们是服务型企业，客户是服务使用者，“使用者 付费”是天下公理 打折后客户不一定满意;品牌价值“好货不打折， 便宜无好货” 打折是对自己劳动的不尊重！自残行为
强调打折困难，让客户知难而退
如果客户坚持要折掉一点才舒服，而你又不
能说服他，那就增加他折佣的难度，说我是 没有这个权利的，按照公司规定，首先要客 户写一份关于为什么折佣的申请报告，然后 分行经理签字审批，3个工作日后高级经理签 字审批，3个工作日后区域经理签字审批，3 个工作日后总监签字审批，3个工作日后副总 签字审批，3个工作日后总经理签字审批，3 个工作后公司财务调查签字审批，如此的申 请报告流程，相信刁客都会知难而退的。
北京二手房中介服务费收取标准
，《居间服务合同》和《单独委托过户协议》
房产中介公司乱收费的问题,收房前大家要注意,尤其是交全款的同志们!!
想起我以前收到交房通知的时候各种费用,真是恐怖！三期的业主陆续收房了，给大家总结一下，希望能有所帮助。
办理流程(以北京市朝阳区全款购房者为例)
1.去房地产交易大厅领取《房屋所有权转移申请书》，填写，请开发商盖章。
2.领取公共维修基金交款通知(有交款限期)，具实结算单。
3.去楼盘测绘单位领取两份测绘图和两份测绘表，都要盖章。
4.拿着公共维修基金交款通知去银行交款，交后银行给出两张收据。
【精】二手房中介服务费收取标准
依据物价局相关文件规定，房产交易额在10万元(含10万元)以下的按2%收取;超过10万元至100万元金额(含100万元)的，按1%收取;超过100万元金额以上的按0.5%收取，中介收取服务费，应按每宗交易额计算，而不应该按照买卖双方分别计算。
比如，一套房产的成交额为50万元，那中介费的计算方法为：
即买卖双方合计需要支付给房产中介的中介佣金为12250元整。
每个区有最低过户指导价，比如朝阳5555元每平米
1、契税：90㎡以下按1%，90㎡--140㎡按1.5%，140㎡以上按3%，
2、个税：1%或者差额的20%，房本满5年免征收（假如业主不是唯一住房，即使满5年也要交纳）
3、营业税：普通住宅：140㎡以下（5年内：全额*5.5%；5年外：免征）
中介费=10万元×2%+40万元×1%=2000元+4000元=6000元
即买卖双方合计需要支付给房产中介的中介佣金为6000元整。
房屋居间中的中介费如何计算
房屋居间中的中介费如何计算在房屋买卖或租赁的过程中，房屋居间服务扮演着重要的角色。
而其中，中介费的计算是一个备受关注的问题。
对于买卖双方或出租方与承租方来说，了解中介费的计算方式至关重要，这不仅关系到交易成本，也影响着他们在交易中的决策。
一般来说，房屋居间中介费的计算方式主要有以下几种常见的模式：按比例收取是最为常见的一种方式。
通常，中介费会按照房屋成交价格或租赁价格的一定比例来计算。
例如，在房屋买卖中，中介费可能是成交价格的 1% 3%不等。
假设一套房子的成交价是 500 万元，按照2%的比例收取中介费，那么中介费就是10 万元。
在房屋租赁方面，可能按照一个月租金的 50% 100%来收取。
如果月租金是 5000 元，按照 70%的比例收取，中介费则为 3500 元。
固定金额收费也是一种方式。
不管房屋的价格或租金是多少，中介机构都会收取一个固定的金额作为中介费。
这种方式相对简单明了，双方在交易前就能清楚地知道具体的费用。
比如，房屋买卖的固定中介费可能是 20000 元，房屋租赁的固定中介费可能是 1000 元。
还有一种是分段累加收费。
这意味着根据房屋价格或租金的不同区间，设定不同的收费比例。
例如，房屋成交价在 100 万元以下的部分收取 2%，100 万元至 200 万元的部分收取 15%，200 万元以上的部分收取 1%。
通过这种方式，能够在一定程度上平衡不同价格段房屋的交易成本。
需要注意的是，中介费的计算方式并不是完全统一的，可能会因地区、中介机构的规模和服务内容等因素而有所不同。
在一些一线城市，由于房地产市场活跃，竞争激烈，中介费的比例可能相对稳定且较为透明。
而在一些二三线城市，或者在特定的市场环境下，中介费可能会有一定的弹性和差异。
此外，中介服务的内容和质量也会对中介费产生影响。
如果中介机构提供了全面、细致、专业的服务，包括房屋的评估、市场调研、协助办理手续等一系列增值服务，那么相应的中介费可能会高一些。
如何收取诚意金-收满佣技巧
如何收取诚意金，从以下几方面去说服
一
告诉客户业主较坚持，谈到理想价位有难度，只有交了诚意金，才能约到业主面
谈。
二
每天都很多人跟业主谈价，业主不知道谁才是实在客户，所以一般不会轻易说出
最底线，我们拿着您的诚意金去跟业主谈，业主认为你有诚意才会降到最底价。
三
此房很抢手，我有很多同事都在推，有几个同事的客户已经有意向了，按照我们公 司
动作信号
> 表情突然变亲切 > 眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有
神采，从若有所思转向明朗轻松
> 嘴唇开始抿紧，似乎在品味、权衡
什么
> 话题集中在某单位时 > 关注销售人员的的动作和谈话，不
住点 头突然用手轻声敲桌子或身体某部 分
> 反复/认真翻阅楼书、定购书等资料
细看
> 离开又再次返回时 > 实地查看房屋有无瑕疵时
让客户：省钱！省事！更省心！（安全）
中介费为什么不能打折
• 房产中介行业赖以生存的基础 • 折出去的可全是利润 • 那是我们血汗钱 • 我们的收费许可、收费标准是国家以法律的形式规定的 • 我们是服务型企业，客户是服务使用者，“使用者付费”是天下公理 • 打折后客户不一定满意;品牌价值“好货不打折，便宜无好货” • 打折是对自己劳动的不尊重！自残行为
收取双方的佣金？
• 目前佣金的收取多数是单向的，双向收取佣金。关键一点是应该在做单时签定合同或协议书，其中有明确的 收取双方佣金的条款和收取的比例，以及因一方的过错而导致交易失败后过错方应履行的罚则义务（赔偿约 定）。
小技巧
• “留头寸 ”;底价空间,家具电赠送保留 • “温柔的强势” “王先生，是我的服务不好你才要折佣吗？”，“既然我的服务没有问题如果你要折佣的话，
二手房交易的中介费有哪些,标准是什么-
二手房交易的中介费有哪些,标准是什么?中介费中一般都是按照总房款的百分之2.7收取,其中包括百分之2.2的中介费和百分之0.5的保障服务费.小中介公司一般都收取1到1.5个百分点。
一些中介公司把所有交易都认定为特别复杂交易,宽松一些的把有贷款的交易就算作复杂交易,按照2.2个百分点收取中介费。
二手房交易的中介费也是二手房买卖的需要缴纳的费用之一。
那么，二手房交易的中介费有哪些？二手房交易的中介费的缴纳标准是什么？二手房交易的中介费是怎么计算的？怎么便民二手房交易的中介纠纷？▲二手房交易的中介费：依据物价局相关文件规定，房产交易额在500万元(含500万元)以下的按2%收取;超过500万元至1000万元金额(含1000万元)的，按1%收取;超过1000万元金额以上的按0.5%收取，中介收取服务费，应按每宗交易额计算，而不应该按照买卖双方分别计算。
比如，一套房产的成交额为100万元，那中介费的计算方法为：中介费=100万元×2%=2万元即买卖双方合计需要支付给房产中介的中介佣金为20000元整。
再比如，一套房产的成交额为550万元，那中介费的计算方法为：中介费=550×1%=5.5万元即买卖双方合计需要支付给房产中介的中介佣金为55000元整。
▲相关知识：二手房交易税费1、营业税(税率5.65% 卖方缴纳)根据(财税[2011]12号)规定，自2011年1月28日起，个人将购买不足5年的住房对外销售，全额征收营业税。
也就是说，不再区分普通住宅和非普通住宅，个人将购买不足5年的住房对外销售均应全额征收营业税。
个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税。
个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的，免征营业税。
2、个人所得税：(税率交易总额1%或两次交易差的20% 卖方缴纳)征收条件以家庭为单位出售非唯一住房需缴纳个人房转让所得税。
房地产经纪人如何收全佣话术
房地产经纪人如何收全佣话术房地产经纪人如何收全佣（话术）房产经纪人并非客户所想的暴利、不负责任!各个行业都有其从业的难处，做中介更是如此!那么房地产经纪人如何收全佣呢，下面的话术或许对大家有所帮助!1客户：国家都出政策了，你中介费也得少经纪人：国家目前出台政策的目的很清晰，目的就是促进房地产的正常发展，担心房价涨太快，在房地产流通环节我们中介公司功不可没，中介费收少了政府也不愿意啊(半开玩笑)。
再者说了，现在行业整体不好，您看到很多中介公司都关门歇业了，只有我们还在坚守，为了二手房市场的持续健康发展而努力，还在坚持为您服务，您应该感谢我们，怎么能要求我们打折呢?佣金的收取比例是按照房地产行业的统一收费标准收取的(说明：有些城市当地政府在这方面有规定，如果没有一般遵循的是当地的行规或者是本公司自己的规定)，我们绝对不会吃差价。
2客户：你们的中介费太高了，我问过别人家，收费很低的经纪人：这个我理解，就算我自己买房我也希望中介费能越低越好，我们也承认现在市场不是很规范，什么样的收费标准都有。
但可以这么说市场上大公司收费跟我们是一致的，其实这些都不是关键的，对于您来说买房子最关键的是要买到合适、价格合理的。
买房是大事，如果一套房子您不喜欢就算我们不收您任何费用您也不会买的对吧，假如能帮您找到满意的房子，我相信您也不会差这一点钱。
我们收费不单单对您，对所用客户都是一样的。
常见应对，而且我们经纪人都是经过专业培训出来的，给您推荐的房子都是我们根据您的实际需求选择的，价格也肯定不会让您吃亏，这点希望您能理解。
3客户：别人家也有这个房子，你不省我就到别人家去买经纪人：像你们这么成功的人士我相信您一定不会那么做，我们辛辛苦苦赚点血汗钱也不容易，您如果那么做对我也太不公平了!再说了，房主也不会和您签合同，我们都有协议的!4客户：就只看了一两次房，你们中介费太好赚了经纪人：房产成交并非像您想的那样简单，我们每天的看房量都数十次，而像您这样，运气这么好这么快就碰到自己满意的房子的客户并不多，我们常常遇到带客户看数十套房子都不满意的`情况。
二手房中介费收取标准
二手房中介费收取标准二手房中介费收取标准是指在房屋转让过程中，中介机构为提供中介服务所收取的费用。
这项费用在房屋买卖交易中扮演着重要的角色，对于房屋买卖双方具有一定的指导和监督作用。
下面将简要介绍二手房中介费收取标准。
首先，二手房中介费的收取标准是由国家相关部门制定的，并通过法律法规进行规范。
中介费的具体收费标准会根据地区、楼盘和房屋价格等因素来定，不同城市和地区的收费标准可能会存在差异。
其次，二手房中介费一般以房屋成交价的一定比例收取。
这个比例一般在1%到3%之间，根据市场的情况和中介机构的服务质量可能会有所浮动。
但是，中介费的最高收取比例一般不得超过成交价的3%。
此外，二手房中介费的支付方式一般有两种。
一种是成交后全额支付，即房屋买卖交易完成后，买方需要一次性支付中介费用。
另一种是按阶段支付，即根据交易进展的不同，分阶段支付中介费用。
这个方式的具体划分和支付时间会在合同中明确规定。
除了中介费以外，还有其他一些可能的费用需要买卖双方承担。
例如房屋过户费、产权证办理费、社区公共维修基金等。
这些费用的支付和承担方式也会在房屋买卖合同中进行约定。
此外，需要注意的是，一些不法中介机构可能存在乱收费现象。
在选择中介机构时，买卖双方应该选择正规的、有资质的中介机构进行合作，避免被非法乱收费。
同时，在支付中介费时，应该要求中介机构提供正规的发票和收据，以保证自身的权益。
总结起来，二手房中介费收取标准是根据国家相关规定来制定的，一般以房屋成交价的一定比例收取。
支付方式可以选择全额支付或者分阶段支付。
买卖双方在交易过程中还需要承担其他一些费用。
为了保证自身权益，买卖双方应选择正规的中介机构进行合作，并要求提供发票和收据。
这样才能确保交易的公正和合法性。
房产中介费收费标准
房产中介费收费标准房产中介费是指房地产中介机构为提供房地产交易服务所收取的费用。
根据《中华人民共和国物业管理条例》的相关规定，房产中介费的收费标准应当合理合法，不得损害委托人的合法权益。
因此，各地的房产中介费收费标准可能会有所不同，但总体上应当符合法律法规的规定，合理合法。
一般来说，房产中介费的收费标准主要包括以下几个方面：1. 服务内容，房产中介费的收费标准应当明确规定所包含的服务内容，包括但不限于房源信息的收集和发布、房屋的实地看房、协助买卖双方进行谈判、起草合同等。
不同的服务内容可能会对应不同的收费标准。
2. 收费方式，房产中介费的收费方式一般有按比例收费和固定金额收费两种。
按比例收费是指按照房屋成交价的一定比例收取费用，一般为成交价的1%至3%不等；固定金额收费则是指按照一定金额来收取费用，一般为几千元至几万元不等。
不同的收费方式会对应不同的收费标准。
3. 收费标准，房产中介费的收费标准应当明确规定具体的收费金额或收费比例，并且应当公示在房产中介机构的经营场所。
收费标准应当合理合法，不得存在恶意哄抬价格或者低价竞争的情况。
4. 退费规定，房产中介费的收费标准应当明确规定退费的条件和标准。
一般来说，如果因为房产中介机构的原因导致交易未能成功达成，委托人有权要求退还相应的中介费。
总的来说，房产中介费的收费标准应当合理合法，不得损害委托人的合法权益。
房产中介机构在制定收费标准时，应当充分考虑市场行情、服务内容、收费方式等因素，制定合理的收费标准，同时也要遵守相关法律法规的规定，做到公开透明、合理合法。
在选择房产中介机构时，委托人也应当注意查看房产中介费的收费标准，了解具体的收费金额或收费比例，避免因为收费问题而产生纠纷。
同时，委托人在签订委托合同时，也应当明确约定收费标准、退费规定等内容，以便在日后发生纠纷时有据可依。
总之，房产中介费的收费标准是房地产交易中一个重要的环节，合理合法的收费标准既有利于房产中介机构的健康发展，也有利于保护委托人的合法权益。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
收取双方的佣金？
目前佣金的收取多数是单向的，但在某些个
案中，是双向收取佣金的。关键一点是应该 在做单时签定合同或协议书，其中有明确的 收取双方佣金的条款和收取的比例，以及因 一方的过错而导致交易失败后过错方应履行 的罚则义务（赔偿约定）。
小技巧
“留头寸 ”;底价空间,家具电赠送保留 “温柔的强势” “王先生，是我的服务不好你才要折佣
为什么出现佣金打折
行业规范 市场情况 恶性竞争 服务质量 品牌效应 消费心理 不够自信 房价问题
如何防止客户折佣
提前预防，堵住打折后路
强调打折前提，让客户无法“对号入座” 强调打折困难，让客户知难而退
引导“大品牌公司费用高是正常的”
尝试“转移法”
尝试“转移法”
“费”转“价”： 我公司是统一收费的，是不能打 折，我可以努力的帮你讲房价的，尽量将房价给你
讲到你认为合理的价位；你看我们已经帮您讲下好 几万的房价了（把帮客户找房和房主砍价的过程再 讲一遍），这点中介费和您省下来的钱比，可少多 了，您得了实惠，我们也不能饿死啊…… “费”转“人”：转移到客户身上，如大家常向客 户说的“您是有身份有地位的人，这点小问题，我 相信您一定不会为难我们的吧”其实就是一种转移 法；其次还可以转移到自己：根据“打折前提”反 问客户“您对我们哪些地方服务不满意？” “费”转“安全”：买房子的目的是为了安全与快 捷，选择我们您就是选择了安全
主要内容
中介费的定义
中介费为什么不能打折 为什么中介费打折
如何防止客折佣
常见问题及应对话术
中介费的定义
中介服务费？我们的行业定义首先是“服务业”，属 于“房地产服务业”，再往下细分就是“房地产中介
服务业”，因此准确来讲，我们简称的“中介费”应 该叫“中介服务费”。它有一个更为通俗的称呼，叫 佣金 收费标准：成交价2.4%(发改委制定)发改委，即发展 和改革委员会，作为政府的组成部门，是综合研究拟 订经释，只要达“居间促成并且签约”了，就可济和 社会发展政策，进行总量平衡，指导总体经济体制改 革的宏观调控部门 按法律对“中介服务费”收取的解以收取中介服务费， 因此我们在签定合同时就要收取中介费。(法律文明 规定)
收取双方的佣金
其它小技巧
提前预防，堵住打折后路
带看前“有言在先”：签好《带看协议》，把三个内容 讲清：A、这个房子您以前没看过；B、看房不收费，看 好并购买，我们要收成交价的2.5%做为中介费，不打折； C、带您看的房子，6个月内只能从我公司买。讲清后客 户签字确认了，就变成承诺了，因为有言在先，客户基 本没底气讲中介费 每次客户要求经纪人仔细计算该房屋的费用时，要明确 列出中介费的费用，不能含糊带过或与其它费用合计在 一起。 经纪人面对客户的时候必须统一口径“易住中介费肯定 不打折”，而且语气要 硬气一些，否则客户肯定不死 心。
引导“大品牌公司费用高是正常的”
我们公司严格规定：只收中介费，不允许赚
差价，如有差价我们十万赔偿。因此我们不 可能象小中介公司，中介费可以打折（言外 之意他们还可以赚差价）； 我们是直营连锁的正规公司，所有的分店都 是统一的收费标准，和小公司不一样，如果 连收费标准都随便定，你还能相信我们吗？ 我们公司有制度：内部员工买房中介费8折优 惠，公司要是给你这个政策，这对我们也不 公平啊（半开玩笑）。
中介费为什么不能打折
房产中介行业赖以生存的基础 折出去的可全是利润 那是我们血汗钱 我们的收费许可、收费标准是国家以法律的形式规 定的 我们是服务型企业，客户是服务使用者，“使用者 付费”是天下公理 打折后客户不一定满意;品牌价值“好货不打折， 便宜无好货” 打折是对自己劳动的不尊重！自残行为
强调打折困难，让客户知难而退
如果客户坚持要折掉一点才舒服，而你又不
能说服他，那就增加他折佣的难度，说我是 没有这个权利的，按照公司规定，首先要客 户写一份关于为什么折佣的申请报告，然后 分行经理签字审批，3个工作日后高级经理签 字审批，3个工作日后区域经理签字审批，3 个工作日后总监签字审批，3个工作日后副总 签字审批，3个工作日后总经理签字审批，3 个工作后公司财务调查签字审批，如此的申 请报告流程，相信刁客都会知难而退的。
经纪人的定义:就是以收取佣金为目的地人
我们为客户做了什么
提供房源信息 ：成本高，店面、派报、扫楼、
维护 提供专业服务： 专业来自培训、学习、钻研、 实践、考试，通过“资格认证” 房源的挑选：不断寻找、带看、议价 提供服务平台 ：各个环节专员陪同办理
让客户：省钱！省事！更省心！ （安全）
强调打折前提，无法“对号入座”
使用前提：不断提升我们的服务质量、改进
服务态度，别让客户找到打折的“把柄”和 借口（服务瑕疵） 参考话术：我们公司打折只有两种情况：第 一是老客户重复购买；第二是客户对我们的 服务不满意。我想是不是您对我们的服务不 满意，我非常想听听您的意见，以便日后改 进。
苦劳法，苦肉计（最好用方法）
注意事项：辛苦度是前提，注意不要乞求式地要小钱。 话术参考： 我们给您找房子，带你看房子，和房主讲价，在加上后期的
手续跟踪等等，每天风里来雨里去，我们赚的很少，您要打 折这就等于从我门的手里拿钱一样，我们经纪人天天真的很 累，很不容易的。 申请的时候，领导会问原因的，弄不好领导会认为我有问题， 公司会对打折情况进行调查，弄不好会让我丢掉饭碗的。 任何客户都会有同情心，关键是我们用什么样的理由来引发 他的同情——如我现在就差多少业绩就晋级了，你真的忍心 让我降级？我刚来北京，一个新人、一无所有，又交房租又 得吃饭的，辛辛苦苦每天起早贪黑就为了赚这点钱，您说我 要是光靠着那点底薪连饭都吃不上了，您比我成功、但我向 任何人都会有困难的时候，您就设身处地，理解我一下吧！ 您要求的这点折扣对您来说可能不算什么，但对我们来 说……