【卓顶精品】房地产公司全员营销激励政策.doc
房产销售员工激励方案
房产销售员工激励方案房产销售员工激励方案销售人员是比较独特的团体，销售人员流失率总是非常高、销售人员总是先看拿多少钱，再看干多少活、很多销售人员积极性不强，不愿意多做，以不求吃好只求吃饱的心态来面对工作。
因此，如何打造一只在“战时”能胜，同时在“闲时”不闲，更不会随意“变节”的销售团队，这是非常重要的问题。
要解决这一问题，首先要从销售人员的有效激励入手。
总的来说，企业需要根据自身所处实际情况，选择合适的激励手法。
情况一，市场萧条，楼盘品质知名度较弱，缺乏竞争力。
需要用人力去打开市场，行业整体竞争激烈，体现的是直接的人与人和楼与楼之间的竞争。
在这种情况下，高底薪加大比例的佣金可以刺激销售人员的积极性。
情况二，市场逐步恢复热度，品牌品质开始深入人心，项目开始得到认可，企业的品牌和项目的品质开始影响销售的结果，佣金比例可以开始下调，并且对销售人员的要求逐步提高。
销售人员的考核机制，在房地产市场大环境不景气的前提下，惩罚方面应从抓日常管理为主如：案场纪律、接待礼仪、办公环境卫生等方面。
工作重点应放在调动销售人员积极性及激励销售人员提高业绩方面着手。
激励方面主要有以下几点：1、金钱激励提高销售人员底薪待遇、加大佣金比例可以极大地调动房屋销售人员的积极性和主动性，焕发他们的售楼热情。
（在固有佣金基础上可以增设每月首个开单奖励、月销售冠奖励、季销冠奖励、年销冠奖励，奖励金额几百至几千不等，以现金形式当场兑现效果更好）对有能力的销售人员可以凭借自己的能力获得高额的报酬，企业可以凭此吸引来更多的优秀销售人才。
销售人员保证稳定丰厚的收获时会对企业产生一种归属感，而这种归属感有利于其长期留在企业工作，形成企业稳定的销售班底。
2、精神激励任何销售人员都希望得到企业和领导的承认和赞同。
对于那些为企业做出突出贡献的销售人员，给予一定的荣誉（例如销售人员利用自身的社会关系促进销售的如：组织团购等），这样既能使他本人经常以此鞭策自己，更可以为他人树立榜样和奋斗目标。
房产销售奖罚激励制度范本
房产销售奖罚激励制度范本房产销售奖罚激励制度是公司管理中激励员工积极性、提升销售业绩的重要手段。
以下是一个房产销售奖罚激励制度的范本：一、总则1. 本制度旨在通过奖罚激励机制，调动销售团队的积极性，提高销售业绩。
2. 本制度适用于公司所有参与房产销售的员工。
二、奖励机制1. 月度销售冠军奖：每月销售业绩排名第一的员工，将获得奖金XXXX 元。
2. 季度销售之星奖：每季度销售业绩排名前三的员工，将分别获得奖金XXXX元、XXXX元、XXXX元。
3. 年度销售精英奖：年度销售业绩排名前三的员工，将分别获得奖金XXXX元、XXXX元、XXXX元，以及额外的旅游奖励。
4. 团队销售达标奖：团队完成季度或年度销售目标的，团队成员将获得平均奖金XXXX元。
5. 特殊贡献奖：对公司销售策略或市场推广有重大贡献的员工，经管理层评定后，给予一次性奖励XXXX元。
三、惩罚机制1. 业绩不达标惩罚：连续两个月销售业绩未达到个人目标的70%，将进行警告，并在第三个月仍未达标时，扣除当月奖金的50%。
2. 违反公司规定惩罚：违反公司销售政策或不遵守职业道德的员工，视情节轻重，给予警告、罚款或解除劳动合同。
3. 客户投诉处理不当惩罚：因处理客户投诉不当导致公司形象受损的员工，将根据情况扣除当月奖金的10%-30%。
四、考核标准1. 销售业绩考核以实际成交金额为准。
2. 团队销售目标由公司根据市场情况和团队能力设定。
五、其他规定1. 本制度自发布之日起执行，由销售管理部门负责解释。
2. 本制度如有变更，将提前通知全体员工。
六、附则1. 本制度的最终解释权归公司所有。
2. 本制度与公司其他规章制度相冲突时，以本制度为准。
请注意，以上内容仅为范本，具体奖励和惩罚的金额、标准等需要根据公司的实际情况进行调整和制定。
房地产公司全员营销激励政策
房地产公司全员营销激励政策随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产公司需要采取一系列的激励政策来激发全员的营销潜力。
全员营销激励政策是一种激励机制，旨在激发所有员工的积极性和创造力，提高公司整体的销售业绩。
在本文中，我们将探讨房地产公司全员营销激励政策的重要性，并提供一些建议来实施这些政策。
一、全员营销激励政策的重要性1. 提高团队合作：全员营销激励政策可以有效地促进团队合作和沟通。
通过激励制度，公司鼓励员工之间的交流和协作，共同推动项目的销售和推广。
2. 激发员工激情：高效的全员营销激励政策可以激发员工的工作热情和激情。
员工们将以更积极的态度参与到销售活动中，提高工作效率和竞争力。
3. 增加销售量和利润：全员营销激励政策的实施将有效地提高公司的销售量和利润。
员工通过积极参与销售活动，提高销售效果，从而增加公司的业绩。
二、实施全员营销激励政策的建议1. 设置奖励机制：建立一套完善的奖励机制，根据员工的销售业绩和贡献度给予相应的奖励。
可以设置销售排行榜和年度业绩奖金等激励措施，激发员工的竞争心理和积极性。
2. 提供培训和发展机会：为员工提供培训和发展机会，提高他们的专业素质和销售技巧。
公司可以组织定期的销售培训班和专业讲座，帮助员工提升自己的能力和知识水平。
3. 创造良好的工作环境：营造积极向上、激励人心的工作环境。
公司可以设立员工休息室、健身房等福利设施，提高员工的工作满意度和归属感。
4. 引入股权激励计划：对于表现出色的员工，可以考虑引入股权激励计划。
通过分配公司股份给员工，激励他们更好地推动公司的发展，同时也增强员工对公司的忠诚度。
5. 加强沟通与反馈：建立良好的沟通渠道，定期与员工进行沟通和反馈。
公司可以组织定期的团队会议和个人面谈，及时了解员工需求和问题，并给予积极的回馈和指导。
三、全员营销激励政策的效果评估1. 销售业绩评估：根据公司的销售业绩指标，定期对全员营销激励政策进行评估。
通过比较销售数据和历史业绩，可以评估政策的有效性和改进的空间。
房地产销售任务及激励制度
房地产销售任务及激励制度【房地产销售任务及激励制度】一、任务分配⑴销售任务根据公司销售策略和市场需求，每个销售人员将被分配一个销售任务。
销售任务将根据个人能力、历史业绩、市场潜力等因素进行合理的分配。
⑵销售目标销售目标将根据销售任务进行设定。
每个销售人员需要在规定时间内完成销售目标，并且以实际销售数量进行绩效评估。
二、激励制度⑴基本薪酬销售人员将享受一定的基本薪酬，该薪酬由公司根据岗位职责和市场行情进行合理确定。
⑵佣金制度销售人员将根据实际销售数量和销售额获得相应的佣金。
佣金比例会根据销售目标的完成情况进行调整。
具体佣金比例和调整方式将在个人劳动合同中明确规定。
⑶绩效奖励销售人员达成或超额完成销售目标将获得相应的绩效奖励。
绩效奖金将根据销售目标完成情况进行设定，并由公司在评估完成后进行发放。
⑷长期激励计划为了激励销售人员的持续努力和业绩增长，公司将设立长期激励计划，如股权激励、期权激励等。
具体方案将根据公司的战略发展和员工的业绩表现进行制定。
三、绩效评估⑴销售报告销售人员需要及时提交销售报告，详细记录每次销售的情况，包括客户信息、销售额等数据，并进行汇总和分析。
⑵绩效考核公司将根据销售报告和销售目标的完成情况，对销售人员进行经常性的绩效考核。
绩效考核结果将作为调整工资、晋升、奖励等的依据。
⑶权益保障公司将依法保障销售人员的合法权益，包括但不限于劳动合同签订、社会保险、工伤保险等。
【附件】本文档涉及的附件包括：⒈销售任务分配表⒉销售目标设定表⒊绩效考核表格⒋基本薪酬和佣金计算公式【法律名词及注释】⒈劳动合同：劳动合同是劳动关系双方约定的，明确规定劳动条件的协议。
⒉绩效奖励：根据个人或团队的绩效表现，给予相应的奖励以激励员工持续努力提升业绩的制度。
⒊股权激励：公司为激励员工积极工作，将公司的股权作为激励方式的一种制度。
⒋期权激励：公司向员工发放期权，员工有权在未来一定时间内以特定价格购买公司的股票的一种制度。
房产团队激励方案奖罚制度
房产团队激励方案奖罚制度房产团队激励方案奖罚制度应当明确、公平，同时能够激发团队成员的积极性和创造力。
以下是一些关键点，可以作为制定制度的参考：1. 业绩奖励：- 设定销售目标，达成目标的团队成员可获得提成或奖金。
- 对于超额完成销售目标的成员，提供额外的奖励，如现金奖励、旅游券、电子产品等。
2. 团队合作奖励：- 鼓励团队协作，对于团队合作完成的项目给予团队奖励。
- 设立团队月度或季度最佳合作奖，表彰团队精神。
3. 个人表现奖励：- 根据个人业绩、客户反馈和团队贡献，评选月度或季度最佳员工。
- 对于表现突出的个人，提供职业发展机会，如晋升、培训等。
4. 创新奖励：- 鼓励团队成员提出创新的销售策略或改进建议。
- 对于被采纳并实施的创新想法，给予提出者一定的奖励。
5. 客户满意度奖励：- 根据客户满意度调查结果，对表现优秀的团队或个人给予奖励。
- 设立客户推荐奖励，鼓励团队成员提供优质服务，增加客户推荐。
6. 惩罚制度：- 对于未达到业绩目标的团队或个人，设立相应的惩罚措施，如减少提成比例、取消奖金等。
- 对于违反公司规定、损害公司利益的行为，根据严重程度，给予警告、罚款、降职或解雇等处罚。
7. 透明公正：- 确保奖罚制度的执行过程公开透明，所有团队成员都清楚奖罚标准。
- 定期对奖罚制度进行评估和调整，确保其公平性和有效性。
8. 奖励多样性：- 除了物质奖励，还可以提供非物质奖励，如额外休假、荣誉称号等。
- 奖励形式应多样化，以满足不同员工的需求和期望。
9. 持续激励：- 设立长期激励计划，如股权激励、年终奖等，以鼓励团队成员长期投入。
- 定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力和归属感。
10. 反馈机制：- 建立有效的反馈机制，让团队成员能够提出对奖罚制度的意见和建议。
- 定期收集员工反馈，对奖罚制度进行优化和改进。
通过上述奖罚制度的制定和执行，可以有效地激励房产团队成员，提高团队的整体业绩和客户满意度，同时维护团队的稳定和和谐。
售楼处销售激励政策方案
一、方案背景为了激发售楼处销售团队的积极性，提高销售业绩，扩大市场份额，稳定优质客户，特制定本销售激励政策方案。
二、激励政策内容1. 销售业绩奖励（1）设定销售目标，根据销售业绩完成情况，给予不同等级的奖励。
（2）业绩达标奖励：完成销售目标的，按完成比例给予奖励，如超额完成则额外奖励。
（3）季度销售冠军奖励：每个季度评选出销售业绩最高的销售人员，给予额外奖励。
2. 客户满意度奖励（1）设定客户满意度调查，根据客户满意度得分，给予相应奖励。
（2）满意度提升奖励：客户满意度得分提升的，给予奖励。
3. 新客户开发奖励（1）设定新客户开发目标，完成目标后给予奖励。
（2）推荐新客户奖励：推荐新客户成交的，按成交额的一定比例给予奖励。
4. 限时优惠活动奖励（1）设定限时优惠活动，活动期间销售业绩达到目标后给予奖励。
（2）限时优惠活动期间，销售业绩最高的销售人员，额外奖励。
5. 团队协作奖励（1）设定团队协作目标，根据团队协作成果给予奖励。
（2）团队协作成果突出的，给予额外奖励。
三、激励政策实施1. 奖励发放：每月底根据销售业绩、客户满意度、新客户开发等情况进行统计，次月发放奖励。
2. 奖励形式：现金奖励、实物奖励、旅游奖励等。
3. 奖励公示：对获奖人员进行公示，激励其他销售人员。
四、激励政策调整1. 根据市场变化、销售业绩等情况，适时调整激励政策。
2. 对销售团队进行定期培训，提高销售技能和服务水平。
五、总结本销售激励政策方案旨在激发售楼处销售团队的积极性，提高销售业绩，稳定优质客户，扩大市场份额。
通过实施本方案，相信我司销售业绩将再上新台阶。
目前房地产销售激励方案
一、方案背景随着我国房地产市场的持续发展，市场竞争日益激烈。
为了提升销售业绩，增强企业竞争力，激发销售团队的积极性，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 增强客户满意度，提升品牌形象；3. 培养和保留优秀销售人才，打造专业销售团队。
三、激励对象本激励方案适用于公司所有销售人员，包括销售经理、销售顾问、客户经理等。
四、激励措施1. 业绩提成激励（1）基础提成：根据不同岗位设定基础提成比例，保证销售人员的基本收入。
（2）超额提成：完成月度、季度、年度销售目标后，按超额部分的一定比例给予提成奖励。
（3）团队奖励：鼓励团队合作，对团队达成销售目标给予额外奖励。
2. 绩效奖金激励（1）月度绩效奖金：根据个人月度绩效考核结果，设定不同等级的绩效奖金。
（2）年度绩效奖金：根据年度绩效考核结果，对表现优秀的销售人员给予年度奖金。
3. 荣誉激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对业绩突出的个人和团队进行表彰。
（2）定期举办销售技能培训、经验分享会等活动，提升销售人员综合素质。
4. 晋升激励（1）设立晋升通道，为优秀销售人员提供晋升机会。
（2）定期评选优秀员工，给予晋升、培训等机会。
5. 福利激励（1）提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、提成等。
（2）为员工购买社会保险、住房公积金等福利。
（3）提供带薪年假、节日福利等。
五、激励实施与考核1. 激励方案由人力资源部负责制定和解释。
2. 激励方案的执行和考核由销售部负责，定期对销售人员进行绩效考核。
3. 激励方案可根据市场变化和公司发展进行调整。
六、结语本激励方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，实现公司可持续发展。
希望全体销售人员积极投入工作，共同努力，共创辉煌！【注】本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。
房地产公司全员营销激励政策
XX房地产开发有限公司20XX年全员销售实施细则为推进公司存量房源去化、全力以赴实现20XX年度销售目标，按照公司总部《关于认真贯彻落实工作部署全面实现年度工作目标的通知》文件精神，公司特制定本细则。
一、活动人员范围公司全体员工二、活动时间20XX年1月1日-12月31日期间三、产品资源活动期间公司所有在售房源四、实施细则（一）全员收入与销售业绩挂钩1、销售任务：活动期间，公司本部及物业公司中层（含）以上员工每人至少销售1套房源。
销售业绩以客户签约作为认定标准。
2、业绩奖惩：（1）员工在完成1套任务的基础上，每多销售1套对应给予现金奖励，具体奖励规则如下：项目一项目二超额第1套奖励1000元奖励2000元超额第2套奖励2000元奖励4000元超额第3套奖励3000元奖励6000元超额第4套奖励4000元奖励8000元超额第5套奖励5000元奖励10000元（封顶）此后每增1套奖励均为10000元………………超额第10套奖励10000元（封顶）……此后每增1套奖励均为10000元（3）销售业绩纳入员工绩效考核指标。
对于销售业绩突出的员工，公司将优先考虑其晋级、晋职。
对于未完成销售任务的员工，公司将结合年度考核实施降级、降职及末位淘汰。
（二）员工介绍购房客户认定原则1、员工介绍客户必须在销售案场前台无到访登记，在客户首次到访前，员工需提前到综合部进行客户登记。
2、客户首次到访必须由介绍员工本人陪同到场，除购房合同签订之外的全部销售过程由员工本人自行完成。
3、对于以不正规方式抢夺客户资源、扰乱公司全员营销秩序的行为，一经发现，公司立即开除。
（三）员工介绍购房成交客户享受优惠政策在公司正常销售优惠政策基础上，员工介绍成交的客户可享受1年物业费减免。
五、其他事项1.活动期间公司将按月对全员销售业绩完成情况进行通报。
2.员工取得销售现金奖励后，若客户签约后发生退房，员工需全额退还对应房源的现金奖励。
3.营销部负责对全员实施销售基础知识及技能培训，及时发布房源价格、销售政策等信息，并协助员工做好客户签约环节工作。
房产销售任务激励方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场逐渐成为国民经济的重要组成部分。
为了激发房产销售团队的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励原则1. 公平公正：激励方案对所有销售团队及个人一视同仁，确保公平公正。
2. 激励效果：激励方案旨在提高销售业绩，激发团队和个人的潜能。
3. 可持续发展：激励方案要考虑长期发展，确保团队和个人的持续成长。
三、激励对象1. 房产销售团队：包括销售经理、销售顾问、销售助理等。
2. 个人销售员：包括全职和兼职销售员。
四、激励措施1. 销售目标设定根据市场情况和公司业务需求，设定年度销售目标。
销售目标应具有挑战性，但又是可实现的。
2. 奖金制度（1）销售提成：根据销售业绩，设定提成比例。
业绩越高，提成越高。
（2）超额奖金：对于完成销售目标的团队和个人，给予超额奖金奖励。
（3）团队奖金：设立团队奖金，对完成团队目标的团队进行奖励。
3. 荣誉称号（1）设立“销售冠军”、“销售明星”等荣誉称号，对业绩突出的团队和个人进行表彰。
（2）在内部刊物、公司官网等渠道对获奖团队和个人进行宣传。
4. 培训与晋升（1）提供销售技巧、客户沟通等方面的培训，提高团队和个人能力。
（2）设立晋升通道，对业绩优秀、能力突出的员工进行晋升。
5. 节假日福利（1）在节假日为员工提供礼品、福利等。
（2）组织团队活动，增强团队凝聚力。
五、激励方案实施与监督1. 制定详细实施方案，明确各部门职责。
2. 定期对激励方案进行评估，确保方案实施效果。
3. 设立监督机制，对激励方案实施过程进行监督，确保公平公正。
4. 对违反激励方案规定的行为进行严肃处理。
六、总结本激励方案旨在激发房产销售团队和个人的积极性，提高销售业绩。
通过实施本方案，我们相信公司销售业绩将再上新台阶，为公司发展贡献力量。
房产激励奖罚制度
房产激励奖罚制度一、目的为提升员工的工作积极性，增强团队凝聚力，同时奖励优秀员工，激励员工在房产销售、客户服务等方面做出更大贡献，特制定本房产激励奖罚制度。
二、适用范围本制度适用于公司全体员工，特别是销售、市场、客户服务等部门。
三、奖励机制1. 销售业绩奖励- 员工在季度内完成或超额完成销售目标，将获得额外的现金奖励。
- 年度销售冠军将获得房产购买优惠或现金奖励。
2. 客户满意度奖励- 根据客户满意度调查结果，得分高的员工将获得奖金或礼品。
3. 团队贡献奖励- 对于在团队合作中表现突出的员工，将给予团队贡献奖。
4. 创新提案奖励- 员工提出的创新提案被采纳并实施，将根据提案的影响力给予奖励。
四、惩罚机制1. 业绩不达标惩罚- 连续两个季度未完成销售目标的员工，将接受绩效面谈，并可能面临降薪或职位调整。
2. 客户投诉惩罚- 因个人原因导致客户严重投诉的员工，将根据情况严重程度给予警告、罚款或解雇。
3. 违反公司规定惩罚- 违反公司规定的员工，将根据违规性质和严重程度，给予相应的纪律处分。
五、奖罚执行1. 奖罚决定由部门经理提出，经人力资源部门审核后，由公司高层批准执行。
2. 所有奖罚记录将作为员工绩效评估和职业发展的重要参考。
六、制度修订本制度自发布之日起生效，如有需要，公司将根据实际情况进行适时修订。
七、附则本制度的最终解释权归公司所有。
请注意，以上内容是一个基本框架，具体奖励和惩罚的金额、比例以及实施细节需要根据公司的实际情况和财务预算来确定。
此外，所有奖罚制度都应符合当地的法律法规，并在实施前进行充分的员工沟通和培训。
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GG房地产开发有限公司
20GG年全员销售实施细则
为推进公司存量房源去化、全力以赴实现20GG年度销售目标，按照公司总部《关于认真贯彻落实工作部署全面实现年度工作目标的通知》文件精神，公司特制定本细则。
一、活动人员范围
公司全体员工
二、活动时间
20GG年1月1日-12月31日期间
三、产品资源
活动期间公司所有在售房源
四、实施细则
（一）全员收入与销售业绩挂钩
1、销售任务：活动期间，公司本部及物业公司中层（含）以上员工每人至少销售1套房源。
销售业绩以客户签约作为认定标准。
2、业绩奖惩：
（1）员工在完成1套任务的基础上，每多销售1套对应给予现金奖励，具体奖励规则如下：
项目一项目二
超额第1套奖励1000元奖励20PP元
超额第2套奖励20PP元奖励4000元
超额第3套奖励3000元奖励6000元
超额第4套奖励4000元奖励8000元
超额第5套奖励5000元奖励10000元（封顶）
此后每增1套奖励均为10000元………………
……
超额第10套奖励10000元（封顶）
此后每增1套奖励均为10000元
（3）销售业绩纳入员工绩效考核指标。
对于销售业绩突出的员工，公司将优先考虑其晋级、晋职。
对于未完成销售任务的员工，公司将结合年度考核实施降级、降职及末位淘汰。
（二）员工介绍购房客户认定原则
1、员工介绍客户必须在销售案场前台无到访登记，在客户首次到访前，员工需提前到综合部进行客户登记。
2、客户首次到访必须由介绍员工本人陪同到场，除购房合同签订之外的全部销售过程由员工本人自行完成。
3、对于以不正规方式抢夺客户资源、扰乱公司全员营销秩序的行为，一经发现，公司立即开除。
（三）员工介绍购房成交客户享受优惠政策
在公司正常销售优惠政策基础上，员工介绍成交的客户可享受1年物业费减免。
五、其他事项
1.活动期间公司将按月对全员销售业绩完成情况进行通报。
2.员工取得销售现金奖励后，若客户签约后发生退房，员工需全额退还对应房源的现金奖励。
3.营销部负责对全员实施销售基础知识及技能培训，及时发布房源价格、销售政策等信息，并协助员工做好客户签约环节工作。
全员销售业绩不纳入营销部年度销售任务指标。
4.本细则自发布之日起执行。
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20GG年G月G日。