某地产公司全员营销激励办法
房产销售奖罚激励制度范本
房产销售奖罚激励制度范本房产销售奖罚激励制度是公司管理中激励员工积极性、提升销售业绩的重要手段。
以下是一个房产销售奖罚激励制度的范本：一、总则1. 本制度旨在通过奖罚激励机制，调动销售团队的积极性，提高销售业绩。
2. 本制度适用于公司所有参与房产销售的员工。
二、奖励机制1. 月度销售冠军奖：每月销售业绩排名第一的员工，将获得奖金XXXX 元。
2. 季度销售之星奖：每季度销售业绩排名前三的员工，将分别获得奖金XXXX元、XXXX元、XXXX元。
3. 年度销售精英奖：年度销售业绩排名前三的员工，将分别获得奖金XXXX元、XXXX元、XXXX元，以及额外的旅游奖励。
4. 团队销售达标奖：团队完成季度或年度销售目标的，团队成员将获得平均奖金XXXX元。
5. 特殊贡献奖：对公司销售策略或市场推广有重大贡献的员工，经管理层评定后，给予一次性奖励XXXX元。
三、惩罚机制1. 业绩不达标惩罚：连续两个月销售业绩未达到个人目标的70%，将进行警告，并在第三个月仍未达标时，扣除当月奖金的50%。
2. 违反公司规定惩罚：违反公司销售政策或不遵守职业道德的员工，视情节轻重，给予警告、罚款或解除劳动合同。
3. 客户投诉处理不当惩罚：因处理客户投诉不当导致公司形象受损的员工，将根据情况扣除当月奖金的10%-30%。
四、考核标准1. 销售业绩考核以实际成交金额为准。
2. 团队销售目标由公司根据市场情况和团队能力设定。
五、其他规定1. 本制度自发布之日起执行，由销售管理部门负责解释。
2. 本制度如有变更，将提前通知全体员工。
六、附则1. 本制度的最终解释权归公司所有。
2. 本制度与公司其他规章制度相冲突时，以本制度为准。
请注意，以上内容仅为范本，具体奖励和惩罚的金额、标准等需要根据公司的实际情况进行调整和制定。
全员营销奖励办法
全员营销奖励办法
一、全员营销的目的和意义
全员营销是推动我司营销工作的重要手段,在我司内部推行全员营销其目的是为了充分发挥和调动全体员工的积极性,倡导员工爱岗敬业、团队协作、积极进取、以公司为家,为公司创造更好的经济效益;
二、实施办法
1、考核目标：以每人每月销售一套房作为全员营考核目标;
2、适用范围：公司除营销部以外所有员工营销部实行另外的激励办法;
3、说明：考虑到特殊情况,经本人申请,公司副总经理荆绍卿、督察主任段国明、
炊事员徐绍霞、夜间保安吴德金不参与全员营销考核;另外,新入职员工试用期第一个月不参与考核;
三、业绩提成办法
1、销售流程：公司员工介绍客户,由营销部安排置业顾问接待介绍,客户签署认购协议则视为该介绍员工当月的全员营销工作业绩;营销部需安排内业人员做好全员营销记录;
2、提成方式：当月未完成全员营销工作的员工,扣除基本工资的5%,奖励给当月完成全员营销工作的员工;该项奖励作为绩效工资随当月工资一起发放;另外,至银行按揭回款时,完成销售业绩的人员每套房还可享受1%的提成若为员发展的兼职客户经理介绍成交的,则由兼职客户经理提成;
3、说明：员工介绍成交客户必须是在营销部档案中没有缴钱的客户,已交过认筹金等客户不计入全员营销提成范围;
四、本规定自公示之日起正式执行;
贵州省德恒安房地产开发有限公司
2015年3月30日。
某公司全员营销竞赛激励办法
为提高公司全体员工开展业务的主观能动性，督促全体员工上下一心，精诚团结，共同奋斗，迅速实现2000万盈亏平衡目标，特拟定团队竞赛激励办法，具体如下：一、按照公司业务开展情况将现有部门划分为三大职能版块实施：1、支持性部门：人力资源部、行政部、财务部、法务部；2、准业务部门：创新金融事业部、理财规划部、会馆事业部；3、业务部门：财富中心客户一部、客户二部；二、竞赛方式：1、三类部门群体内部各自进行竞赛评比，群体内各部门为独立团队，推选业务竞赛团队长，月度以各小团队人均业绩金额由高至低排名评比；2、业务板块可涵盖基金、保险、个人理财等；要求保险当月额度不低于2000元，当月理财额度不低于10000元，当月基金不低于500000元，可任选业务板块；3、所有人员均设定当月最低业务指标，支持类部门人员10000元起步，准业务部门50000元起步，业务部门100000元起步，每三个月业务指标递增20%；三、奖惩办法及标准：1、各团队不论人员多寡，取当月该团队人均业绩进行排名，具体奖励如下：团队类型名次团队奖金团队奖旗队长奖金队员奖金备注支持类部门第一1000元红旗100元50元四个团队中当月业绩最高的个人奖励200元第二无黄旗无无第三无白旗无无第四无黑旗无无准业务部门第一2000元红旗100元50元三个团队中当月业绩最高的个人奖励200第二无黄旗无无某公司全员营销竞赛激励办法第三无黑旗无无元业务部门第一3000元红旗100元50元当月业绩最高的个人奖励200元第二无黑旗无无2、若当月团队中有业绩为零的队员，相关处罚标准如下：团队类型零业绩队员罚款该队队长罚款该队成员罚款备注支持类部门100元80元30元准业务部门200元150元50元业务部门300元220元100元3、当月各类型团队评比中，若出现团队成员未完成当月最低业务指标，该团队将不再参加团体名次评比；同时未完成最低业务指标的处罚标准如下：团队类型未完成队员罚款该队队长罚款该队成员罚款备注支持类部门50元50元20元准业务部门100元100元40元业务部门200元150元80元4、所有奖金在次月10日（遇节假日顺延）以现金形式由公司统一发放；5、所有罚款均从当月工资中扣除，并作为员工活动经费，由财务统筹保管，并定期公布经费使用情况。
房产销售中的团队激励技巧
房产销售中的团队激励技巧随着城市化的快速发展，房地产行业也迎来了蓬勃的发展机遇。
在这个竞争激烈的市场上，一个高效的销售团队成为了房地产企业取得成功的关键。
而要激励团队成员的积极性和创造力，企业需要采用一系列的激励技巧。
本文将探讨房产销售中的团队激励技巧，并为读者提供一些建议。
1. 定期举行团队会议定期举行团队会议是激励团队成员的有效方式。
会议可以提供一个平台，让团队成员互相交流和分享经验，同时也能够传达管理层的期望和目标。
在会议中，管理层可以表扬和奖励表现突出的团队成员，激励其继续努力。
此外，会议还可以提供培训和学习机会，帮助团队成员不断提升自己的销售技巧和专业知识。
2. 设立竞赛和奖励机制设立竞赛和奖励机制是激励团队成员的常见做法。
企业可以设定一系列的销售指标和目标，然后为达成这些目标的团队成员提供奖励。
奖励可以是金钱奖励、实物奖励或者晋升机会等，具体形式可以根据企业的实际情况来确定。
竞赛和奖励机制可以激发团队成员的竞争意识和工作积极性，帮助企业提高销售绩效。
3. 提供良好的工作环境和福利待遇良好的工作环境和福利待遇对于激励团队成员的积极性和工作表现有着重要的影响。
企业应该为团队成员提供舒适的办公环境，让他们能够专注于工作。
此外，企业还应该给予他们合理的薪酬待遇和福利，以激励他们为企业付出更多的努力。
有时候，一些额外的福利，例如员工活动或假期旅游，也可以作为团队激励的手段。
4. 规划职业发展路径为团队成员规划职业发展路径是激励他们的重要方式之一。
团队成员希望能够看到自己在企业中的职业发展前景，如果企业能够明确和透明地向他们展示晋升的机会和发展空间，将会有效地激发他们的工作动力。
企业可以通过制定培训计划、提供岗位晋升机会和关怀员工的个人发展，来实现团队成员的职业发展目标。
5. 建立正向的企业文化积极向上的企业文化可以帮助激励团队成员的工作热情和创造力。
企业应该鼓励团队成员之间的合作和互助，营造一个团队精神和团结的工作氛围。
目前房地产销售激励方案
一、方案背景随着我国房地产市场的持续发展，市场竞争日益激烈。
为了提升销售业绩，增强企业竞争力，激发销售团队的积极性，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现年度销售目标；2. 增强客户满意度，提升品牌形象；3. 培养和保留优秀销售人才，打造专业销售团队。
三、激励对象本激励方案适用于公司所有销售人员，包括销售经理、销售顾问、客户经理等。
四、激励措施1. 业绩提成激励（1）基础提成：根据不同岗位设定基础提成比例，保证销售人员的基本收入。
（2）超额提成：完成月度、季度、年度销售目标后，按超额部分的一定比例给予提成奖励。
（3）团队奖励：鼓励团队合作，对团队达成销售目标给予额外奖励。
2. 绩效奖金激励（1）月度绩效奖金：根据个人月度绩效考核结果，设定不同等级的绩效奖金。
（2）年度绩效奖金：根据年度绩效考核结果，对表现优秀的销售人员给予年度奖金。
3. 荣誉激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对业绩突出的个人和团队进行表彰。
（2）定期举办销售技能培训、经验分享会等活动，提升销售人员综合素质。
4. 晋升激励（1）设立晋升通道，为优秀销售人员提供晋升机会。
（2）定期评选优秀员工，给予晋升、培训等机会。
5. 福利激励（1）提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、提成等。
（2）为员工购买社会保险、住房公积金等福利。
（3）提供带薪年假、节日福利等。
五、激励实施与考核1. 激励方案由人力资源部负责制定和解释。
2. 激励方案的执行和考核由销售部负责，定期对销售人员进行绩效考核。
3. 激励方案可根据市场变化和公司发展进行调整。
六、结语本激励方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，实现公司可持续发展。
希望全体销售人员积极投入工作，共同努力，共创辉煌！【注】本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知。
房地产公司全员营销激励政策
XX房地产开发有限公司20XX年全员销售实施细则为推进公司存量房源去化、全力以赴实现20XX年度销售目标，按照公司总部《关于认真贯彻落实工作部署全面实现年度工作目标的通知》文件精神，公司特制定本细则。
一、活动人员范围公司全体员工二、活动时间20XX年1月1日-12月31日期间三、产品资源活动期间公司所有在售房源四、实施细则（一）全员收入与销售业绩挂钩1、销售任务：活动期间，公司本部及物业公司中层（含）以上员工每人至少销售1套房源。
销售业绩以客户签约作为认定标准。
2、业绩奖惩：（1）员工在完成1套任务的基础上，每多销售1套对应给予现金奖励，具体奖励规则如下：项目一项目二超额第1套奖励1000元奖励2000元超额第2套奖励2000元奖励4000元超额第3套奖励3000元奖励6000元超额第4套奖励4000元奖励8000元超额第5套奖励5000元奖励10000元（封顶）此后每增1套奖励均为10000元………………超额第10套奖励10000元（封顶）……此后每增1套奖励均为10000元（3）销售业绩纳入员工绩效考核指标。
对于销售业绩突出的员工，公司将优先考虑其晋级、晋职。
对于未完成销售任务的员工，公司将结合年度考核实施降级、降职及末位淘汰。
（二）员工介绍购房客户认定原则1、员工介绍客户必须在销售案场前台无到访登记，在客户首次到访前，员工需提前到综合部进行客户登记。
2、客户首次到访必须由介绍员工本人陪同到场，除购房合同签订之外的全部销售过程由员工本人自行完成。
3、对于以不正规方式抢夺客户资源、扰乱公司全员营销秩序的行为，一经发现，公司立即开除。
（三）员工介绍购房成交客户享受优惠政策在公司正常销售优惠政策基础上，员工介绍成交的客户可享受1年物业费减免。
五、其他事项1.活动期间公司将按月对全员销售业绩完成情况进行通报。
2.员工取得销售现金奖励后，若客户签约后发生退房，员工需全额退还对应房源的现金奖励。
3.营销部负责对全员实施销售基础知识及技能培训，及时发布房源价格、销售政策等信息，并协助员工做好客户签约环节工作。
房产销售任务激励方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场逐渐成为国民经济的重要组成部分。
为了激发房产销售团队的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励原则1. 公平公正：激励方案对所有销售团队及个人一视同仁，确保公平公正。
2. 激励效果：激励方案旨在提高销售业绩，激发团队和个人的潜能。
3. 可持续发展：激励方案要考虑长期发展，确保团队和个人的持续成长。
三、激励对象1. 房产销售团队：包括销售经理、销售顾问、销售助理等。
2. 个人销售员：包括全职和兼职销售员。
四、激励措施1. 销售目标设定根据市场情况和公司业务需求，设定年度销售目标。
销售目标应具有挑战性，但又是可实现的。
2. 奖金制度（1）销售提成：根据销售业绩，设定提成比例。
业绩越高，提成越高。
（2）超额奖金：对于完成销售目标的团队和个人，给予超额奖金奖励。
（3）团队奖金：设立团队奖金，对完成团队目标的团队进行奖励。
3. 荣誉称号（1）设立“销售冠军”、“销售明星”等荣誉称号，对业绩突出的团队和个人进行表彰。
（2）在内部刊物、公司官网等渠道对获奖团队和个人进行宣传。
4. 培训与晋升（1）提供销售技巧、客户沟通等方面的培训，提高团队和个人能力。
（2）设立晋升通道，对业绩优秀、能力突出的员工进行晋升。
5. 节假日福利（1）在节假日为员工提供礼品、福利等。
（2）组织团队活动，增强团队凝聚力。
五、激励方案实施与监督1. 制定详细实施方案，明确各部门职责。
2. 定期对激励方案进行评估，确保方案实施效果。
3. 设立监督机制，对激励方案实施过程进行监督，确保公平公正。
4. 对违反激励方案规定的行为进行严肃处理。
六、总结本激励方案旨在激发房产销售团队和个人的积极性，提高销售业绩。
通过实施本方案，我们相信公司销售业绩将再上新台阶，为公司发展贡献力量。
房地产销售中的团队激励方法
房地产销售中的团队激励方法在竞争激烈的房地产市场中，团队激励是推动销售团队不断进步、取得优秀业绩的关键因素。
通过激励手段，可以有效激发团队成员的积极性、凝聚力和创造力，从而提高销售绩效。
本文将探讨房地产销售中的团队激励方法，旨在为企业提供一些有针对性的建议。
一、设立明确的目标和回报机制团队激励的首要条件是设立明确的目标和回报机制。
目标应该是具体可衡量的，并与销售团队的整体利益相结合。
例如，可以设定每个季度销售额、签约率、客户满意度等指标，以追求团队整体的业绩提升。
同时，要给予符合业绩要求的团队成员相应的回报，例如奖金、晋升机会、培训机会等，以激励他们的积极性。
二、建立健康的竞争氛围适度的竞争有助于激发团队成员的潜能。
鼓励团队成员之间的积极竞争，可以推动他们不断提高自己的能力，并借鉴他人的成功经验。
可以通过设立销售冠军、销售之星等称号，以及定期公布销售排行榜等方式，来表彰、鼓励在业绩上表现出色的团队成员，激发他们的竞争意识，从而推动整个团队的业绩提升。
三、提供专业的培训与发展机会在房地产销售中，专业知识、销售技巧和市场洞察力等都是取得成功的重要因素。
因此，为团队成员提供专业的培训与发展机会，可以有效提升他们的综合素质，增强团队整体的竞争力。
可以组织专业培训课程、邀请业界专家进行讲座等方式，帮助团队成员不断学习、成长，并及时跟进市场动态，提高销售能力。
四、建立良好的沟通与协作机制团队的有效沟通与协作是推动销售工作顺利展开的基础。
建立良好的沟通渠道，定期组织团队会议、工作汇报，可以加强团队成员之间的沟通与交流，增强团队凝聚力。
此外，要鼓励团队成员之间的合作与共享，促进彼此之间的良性互动，以实现协同效应。
可以采用团队合作奖、优秀团队奖等方式，鼓励团队成员合作共赢，增强团队的凝聚力与战斗力。
五、关注团队成员的个人需求与福利关注团队成员的个人需求与福利，是激励团队的重要环节。
要根据团队成员的实际情况，提供有针对性的激励措施。
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2015年4月至12月全员营销激励办法
2015年全国房地产市场形势严峻，沈阳市场尤其是浑南区域市场受政策及市场形势影响，市场单盘销售量及销售价格均不乐观。
针对目前情况，按照公司总部《关于认真贯彻落实工作部署全面实现年度工作目标的通知》文件精神，为推进存量房源去化、全力以赴实现年度销售目标，公司特制定本项激励办法。
一、适用范围
公司本部全体员工、物业公司中层管理人员
二、产品资源
XX项目三期、一期二组团产品
三、活动时限
2015年4月1日至12月31日
四、全员营销激励方案
（一）员工绩效工资与全员营销任务额挂钩
公司全体员工在保障日常业务正常开展的前提下，充分利用现有资源扩大项目推广渠道，介绍客户到访并认购公司在售产品。
2015年度公司绩效工资与各部门全员营销任务额挂钩，各部门员工在4月至12月期间至少销售1套房源可享受绩效工资和首套购房奖励；若超额完成任务，可享受额外购房奖励。
（二）员工介绍购房奖励说明
公司员工介绍购房成交，按照购房套数累计进行计提奖励，其中三期洋房、一期二组团商业产品每套按2000元奖励、一期二组团住宅产品按每套1000元奖励，计提奖励最高封顶为1万元，可认定为员工介绍购房奖励，公司在年底一次性进行结算。
同时购房成交客户可享受一年物业费减免优惠。
（三）员工介绍客户认定办法
1、员工介绍客户必须在案场前台无来电来访登记；
2、在客户首次到访前，员工需提前到营销分管领导处做好客户登记；
3、客户首次到访必须由介绍员工本人陪同到场，并负责做好客户的产品介绍、签约指引等工作；
4、对于以不正规方式抢夺客户资源、扰乱公司全员营销秩序的的行为，一经发现，公司立即开除。
注：各部门年度销售总套数以2015年12月底统计数据为主。
五、其他事项
1.活动期间公司将定期对各部门销售套数进行汇总分析，并向公司领导及各部门负责人进行通报。
2.活动结束后，公司将根据各部门全员营销期间销售套数进行年度考核。
3.本办法实施期间销售业绩突出者，公司优先考虑晋级、晋职。
六、本办法自发布之日起执行。