房地产标杆企业项目运营激励方案
房地产激励方案
房地产激励方案房地产激励方案概述在当今市场竞争激烈的房地产行业中，制定一套有效的激励方案对于吸引、留住并激励优秀的销售人员至关重要。
本文档将介绍一种房地产激励方案，旨在激发销售人员的工作动力和积极性，提高其销售绩效并为公司创造更大的价值。
目标本激励方案的主要目标是：- 提高销售人员的工作动力和积极性- 激励销售人员达成更高的销售目标- 增加销售人员的满意度和忠诚度- 为公司创造更大的销售业绩和价值方案概览本房地产激励方案基于团队合作和个人绩效，并包括以下要素：销售目标设定每个销售人员将根据其经验和能力制定个人销售目标。
目标应具体、可衡量、有挑战性，并与公司整体销售目标相一致。
销售目标应根据市场情况定期评估和调整。
绩效奖金制度销售人员将根据其达成的销售目标以及销售额的大小，获得相应的绩效奖金。
奖金金额应与销售成绩挂钩，并具有一定的激励性。
奖金可以在月度、季度或年度进行发放，以根据不同的业务周期和销售节奏来调整。
团队合作奖励为了鼓励销售团队之间的协作和合作，设立团队合作奖励制度。
当销售团队在特定时间内共同完成一项重要销售任务时，将获得额外的奖励。
这将促进销售团队的协同工作和共同奋斗。
优秀员工表彰鼓励并表彰卓越的个人业绩和贡献非常重要。
公司可以设立月度、季度和年度的优秀员工表彰计划，并为获得表彰的销售人员提供奖金、证书和公开表彰等形式，以激励其继续取得优秀的业绩。
培训和发展机会为销售人员提供持续的培训和发展机会，使其能够提升技能和知识，更好地应对市场挑战和客户需求的变化。
公司可以组织内部培训、外部培训以及指导辅导活动，以帮助销售人员不断成长和进步。
工作环境和福利待遇提供良好的工作环境和福利待遇，是吸引和留住优秀销售人员的重要因素。
公司应提供具有竞争力的薪酬福利体系、舒适的办公环境、健康保险、灵活的工作安排等，以提高销售人员的满意度和忠诚度。
结论制定一套科学合理的房地产激励方案，对于房地产公司的成功至关重要。
房地产标杆企业项目运营激励方案
1、奖金发放系数A：
实际完成净利润 （X） 发放系数A
X＜90% 0% 90%≤X＜100% 1% 100%≤X＜110% 5% 110%≤X＜120% 超过部分按3% X＞120% 超过部分按1.5%
行业标杆典型激励方案——龙湖激励模式
龙湖集团针对业务能力重点提升方向及项目关键控制点，设置多种项目单项奖，促 进项目运营绩效的提升。
奖励类别 准时启动奖 最快启动奖 快速开盘奖 工程质量奖 考核激励方法 奖励准时完成项目启动会召开的项目，促进项目关键运营环节顺利开展。 奖励金额：达标5万/次；未达标-10万/次。即时奖励。 奖励年度内从支付第一笔地价款到方案报批通过速度最快的三个项目，促 进项目关键进度计划顺利推进。 奖励金额：前3名：50万/30万/20万。按年度奖励。 奖励实现支付第一笔地价款后7个月内开盘并取得开盘成功的项目。 奖励金额：100万/次。即时奖励。 按项目年度累计交房量统计，奖励一次交付成功率最高的前3名项目。 奖励金额：前3名：50万/30万/20万。按年度奖励。 奖励/批评地区公司运营过程中值得/不值得提倡、推广的关键行为、事件， 主要目的为体现公司内、项目运营过程中的奖优罚劣导向。 奖励红花：5万/次；批评猪头：-5万/次。按月度奖罚。
行业标杆典型激励方案——万科激励模式
奖励类别 考核激励方法 主要由签约口径的销售金额及销售效率决定。计算公式为：各公司季度奖 金总额=当季销售额（签约口径）*奖金计提比例 奖金计提比例上限=3.5‰*销售利润率/集团销售利率年度考核基准 说明：奖金计提比例最多不得超过4‰，最低不低于3‰，由集团总部在此 基础上根据一线公司的综合经营状况确定具体计提比例。 用于各考核单位总经理级以下人员的奖励。
房地产公司激励体系方案
绩效奖金
根据员工的工作表现、业绩达成情况 以及公司整体业绩，设立绩效奖金， 激励员工提高工作效率和业绩。
晋升激励
01
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晋升机会
为员工提供明确的晋升通 道和机会，让员工看到在 公司内部有发展空间和晋 升可能。
晋升标准
制定明确的晋升标准和要 求，让员工明确知道自己 需要具备哪些能力和素质 才能晋升。
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04
数据收集与分析
定期收集相关数据，如员工的 工作效率、业绩等，进行分析 ，以评估激励体系的效果。
反馈与调整
根据分析结果，向相关部门和 人员提供反馈，并根据需要进
行调整。
持续改进
激励体系不是一成不变的，需 要随着公司的发展和市场环境
的变化进行持续改进。
预防潜在问题
在实施过程中，需要预防可能 出现的各种问题，如员工不公 平感、激励过度或不足等。
评估结果反馈与改进
反馈报告
调整方案
定期向公司管理层和员工反馈评估结果， 包括各项指标的完成情况、存在的问题和 改进建议。
根据评估结果，对激励体系进行调整和优 化，以提高其效果。
培训与辅导
持续改进
针对评估结果中反映的问题，为员工提供 培训和辅导，提高其工作能力和积极性。
将评估结果作为持续改进的依据，不断完 善和优化激励体系，以适应公司发展的需 要。
THANKS
感谢观看
评估方法
数据分析
通过收集和分析销售数据、员工满意 度调查等数据，评估激励体系的效果 。
员工访谈
与员工进行面对面的交流，了解他们 对激励体系的看法和建议。
横向比较
与其他房地产公司或行业内的类似激 励体系进行比较，以评估本公司的激 励体系效果。
永泰地产项目公司激励方案XX1226
•剔除重大市场因素影响
实际利润 目标利润
•= 提成基数
•利润提 成
剔除市场因素的办法之一是通过对土地价格变动的评估来剔除市场 突变因素对房地产开发项目利润的影响，有两种具体的操作方法， 分别是地价参考法和土地估价法
•地价参考法
•通过土地价格 评估剔除市场因 素对超额利润影 响
•土地估价法
•土地价格的变动是房地产价值变化的主要原因 •对于由于市场变化导致的土地价格异常变动，应从超额利润中剔除
•提成基数＝实际利润－目标利润×市 场因素调整系数
•市场因素调整系数＝实际市场增长率 /预期市场增长率
•优缺点分析
•优点：项目全过程中随时可用，每年末公司根据市场实际增长率评价，比较灵活
•缺点：对市场信息的收集和把握程度要求比较高，建议在信息收集与整合能力提高后采 用
“调整系数”是运用“影响因素模型”对项目从“重要性、规模、管理难 度以及投资环境复杂性”四个方面进行评分调整
•
120 （实际成本－目标成本）/目标成本≤0
• •建安成 •= • 本指标得
分 •
100 （实际成本－目标成本）/目标成本＝2％
60 （实际成本－目标成本）/目标成本＝6％
0
（实际成本－目标成本）/目标成本≥8%
• 中间线性过渡。
调整后税前利润指标考核
• 项目公司与北京公司就项目公司目标税前利润率进行确认，销售实现并交房后，根据考虑地价变化机会 成本调整后的税前利润率进行评估。
两种方法均是考虑根据地价的异常变动，对超额利润值进行修订
地价参考法 土地估价法
•在项目销售期间，在条件允许 的情况下，参考项目周围地域的 地价拍卖情况对目标利润进行调 整
•在项目临近结束时，聘请专业 的土地评估机构对项目土地价格 进行评估
房地产开发项目跟投激励方案
天山集团共享发展计划之房地产开发项目跟投激励方案天山集团二零一八年二月第一章激励目的为实现和提升天山集团房地产开发项目的经营目标，让管理层员工分享经营成果，增强员工的主人翁意识，更加充分地激励项目运营团队的积极性，进一步提升项目公司的质量和运营效率，切实控制项目风险；同时建立员工与公司利益的一致性，实现收益共享、风险共担，特制定天山集团房地产开发项目共享发展计划。
第二章“共享发展计划”原则一、符合法律法规的基本要求本“共享发展计划”的设计以合法合规为基本原则，依据《公司法》、《合同法》《合伙企业法》等相关法律、法规制定。
二、以满足激励主体业务特征为前提本“共享发展计划”是在天山集团整体战略布局和改制创新、转型升级指导思想下，结合房地产开发项目的业务特征，制定的针对开发项目的操作性方案。
三、激励与约束相对应“共享发展计划”主要针对与本项目公司及所属集团签订劳动合同或聘用协议并符合跟投资格条件的员工，丧失或脱离此种关系及资格，对应的激励股份应当退出，以确保本“共享发展计划”与对应管理团队保持高度的契合及关联度，维护“共享发展计划”的合理运作。
获授激励股权资格的管理层员工应当主动承担对应的责任及义务。
第三章“共享发展计划”的管理机构为保障“共享发展计划”的有效进行，天山集团成立共享发展计划管理委员会，该委员会由天山集团董事局决策会成员组成，负责“共享发展计划”方案的批准、跟投及股权改革方案的审批，负责涉及各方权益的处理及纠纷的裁决。
共享发展计划管理委员会下设天山集团股权制改革推进办公室，负责对“共享发展计划”的实施进行日常管理，对该计划的运行进行推动、跟踪和修订、对所涉及内容进行解释说明。
推进办公室的组成人员由天山集团董事局决策会审批。
第四章“共享发展计划”内容一、激励对象(一)激励对象的确定依据1、以岗位为基础将岗位价值作为员工潜在价值贡献的基础依据，由岗位层级决定公司内应该作为跟投激励对象的范围，以及所在岗位员工可以获授激励股的数量。
房地产奖励方案
房地产奖励方案导言房地产行业一直以来都是一个竞争激烈且需求持续增长的行业。
为了鼓励销售团队的积极性和提升公司的业绩，制定一个合理的奖励方案是非常重要的。
本文将介绍一个基于绩效的房地产奖励方案，旨在激励销售团队的工作热情和业务成果，进一步推动公司的发展。
一、背景随着房地产市场的竞争加剧，公司需要通过设计合理的奖励方案来吸引和留住优秀的销售人才。
这样的奖励方案不仅可以激发销售团队的工作积极性，还能提高销售团队的业务水平和销售额，从而增加公司的收入和市场份额。
二、目标本奖励方案的目标是通过相应的激励措施，使销售团队在以下方面表现出色：1. 销售业绩：销售团队的销售额、销售量和销售效率的提升；2. 客户满意度：客户对销售团队的满意度和评价的提高；3. 市场拓展：销售团队在市场拓展和客户开发方面的成果。
三、奖励方式1. 业绩奖金销售团队将根据其个人或团队的业绩，获得相应的奖金。
奖金的计算方式可以根据销售额、销售量、销售效率等指标进行评估，并根据不同的级别进行分配。
同时，也可以设立销售额的阶梯奖励机制，即销售额超过一定阈值后，奖金比例递增。
2. 社会保障福利为了给予销售团队更好的待遇，公司可以提供一系列的社会保障福利，如住房公积金、医疗保险和子女教育津贴等。
这样可以提高销售团队的安全感和归属感，有助于留住人才。
3. 奖励旅游为了激励销售团队的积极性，公司可以设立旅游奖励机制。
当销售团队达到一定的销售目标或业绩指标时，可以享受公司组织的旅游活动，增强员工团队合作和凝聚力。
4. 在岗培训为了提高销售团队的业务水平和销售技巧，公司可以组织各类在岗培训活动。
这些培训可以帮助销售人员更好地了解市场趋势、产品知识和销售技巧，以提高他们的工作效率和销售技能。
四、奖励评定为了确保奖励方案的公平性和客观性，公司应该设立一个评定机制来评估销售团队的表现和奖励资格。
这个评定机制应该清晰明确，包括评估指标、评估周期和评估程序等。
同时，也应该设立相应的奖励评定委员会，由相关部门的负责人和销售团队的管理层组成，负责评定奖励资格并决定奖励的分配。
房地产集团奖金激励管理实施方案
房地产集团奖金激励管理实施方案房地产集团奖金激励管理方案为了激励员工的工作热情，改善团队合作氛围，提高公司的运营效率和市场竞争力，保障股东收益，创造更多价值，我们制定了适合XXX发展需要的激励管理制度。
一、奖金总额核定：由于公司的收益都来源于项目的开发运营，奖金分配的总额以项目目标利润为导向，分为新开发项目、完结营运项目和物业公司分别进行核定。
一）新开发项目：奖金总额=（预提奖金额Ⅰ+项目完结奖金额Ⅱ）×奖金调整系数1、项目经营期的“预提奖金额Ⅰ”用于发放开发周期的“关键节点奖”、“营销招商佣金”和“年终奖”。
其中，预提奖金额Ⅰ=目标利润×计提比例①，计提比例①建议为2%。
2、项目结束后的“奖金总额Ⅱ”用于发放“项目完结奖”和提取“集团激励基金”。
1）正常完成目标利润时，项目完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②，计提比例②建议区间为2-4%。
2）超额完成目标利润时，项目完结奖金额Ⅱ=实际利润×计提比例②+超额部分利润×计提比例③。
超额利润为实际利润中超出目标利润的部分，比例区间在20%左右。
超额利润按照超额利润额的不同，划分成3个区间，各设置不同的计提比例，如下：超额利润（实际利润-目标利润）1000万元以的部分1000-2000万元的部分2000万元以上的部分计提比例③10%15%20%经营期实际结束时点为销售回款额达到本期目标销售额的90%、本期工程结算完成，上述两种情况的较晚时间为经营期实际结束时点。
实际利润核算原则为销售性物业如在经营期实际结束时点时没有实现100%销售，则本次考核时，建造成本按配比原则、三费全额计入进行结算奖金。
建造成本配比比率＝确认销售回款/可实现目标销售收入，可实现目标销售收入＝已销售合同金额＋所有库存能实现合同金额，根据成本配比原则，核算实际利润。
本文介绍了奖金调整系数和奖金发放标准及发放时间的相关规定。
对于新开发项目，为了体现奖金激励的及时性和有效性，将奖金总额分为五部分进行发放，其中关键节点奖是根据项目开发进度设置的三个关键节点来计算的。
房地产公司计划运营节点奖罚
房地产公司计划运营节点奖罚房地产公司计划运营节点奖罚是指为了激励和约束员工，在公司的运营过程中设定一系列的目标节点，并根据员工的表现给予相应的奖励或罚款。
1. 奖励机制：- 达成销售目标：如果员工在规定的时间内完成销售目标，可以给予额外的奖金或提成。
奖金的数额可以根据销售额的大小进行设定，以激励员工努力工作。
- 优秀服务奖励：如果员工在客户服务方面表现出色，可以给予额外的奖励。
例如，客户满意度调查结果良好或客户给予积极的反馈等。
- 创新贡献奖励：如果员工提出了创新的想法或解决方案，对公司的运营产生了积极的影响，可以给予额外的奖励，以鼓励员工积极参与公司的发展和改进。
2. 罚款机制：- 销售目标未达成罚款：如果员工未能在规定的时间内完成销售目标，可以根据销售额的差距给予相应的罚款。
罚款的数额可以事先设定，并在员工签订合同时明确告知。
- 服务质量不达标罚款：如果员工在客户服务方面表现不佳，导致客户投诉或不满意，可以给予相应的罚款。
罚款的数额可以根据实际情况进行设定，以激励员工提供优质的服务。
- 违反公司规定罚款：如果员工违反了公司的规定，例如违反道德标准、违反工作纪律等，可以给予相应的罚款作为惩罚措施。
罚款的数额可以根据违规行为的严重程度进行设定，以维护公司的正常秩序。
需要注意的是，房地产公司在制定奖罚机制时应该考虑以下几点：- 奖罚机制应该公平合理，能够激励员工积极工作，同时避免过度压力和不公正的待遇。
- 奖罚机制应该与员工的实际工作内容和目标相匹配，能够真实反映员工的贡献和表现。
- 奖罚机制应该透明公开，员工应该清楚地知道奖罚的标准和数额，并且有权利对奖罚结果进行申诉和解释。
最后，房地产公司在实施奖罚机制时应该及时跟踪员工的表现和结果，根据实际情况进行调整和改进，以确保奖罚机制的有效性和公正性。
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外地领导班子； 特定业务或职2能部 门
行业标杆典型激励方案——龙湖激励模式
龙湖集团针对业务能力重点提升方向及项目关键控制点，设置多种项目单项奖，促
进项目运营绩效的提升。
奖励类别
考核激励方法
准时启动奖
奖励准时完成项目启动会召开的项目，促进项目关键运营环节顺利开展。 奖励金额：达标5万/次；未达标-10万/次。即时奖励。
根据开发周期、开盘销售额、达到开盘条件的工程完成情况等各项 开盘奖 指标进行考核；各指标分别设置奖励标准。单次开盘奖最高奖励额
为50万元。
30%奖励地区公司 负责人，其余70%
奖励相关人员
其他单 项奖
根据公司阶段性重点业务导向设置，如对外地领导班子，设置融资 奖、国土证奖、预售证奖等；对不同部门，设置交楼奖、融资奖、 销售奖、回款奖等。
行业标杆典型激励方案——综述
一、行业内几家企业薪酬结构综合对比:
序 号
单位
基本薪金
薪酬结构 激励奖金
备 注
1
恒大
固定月薪
月奖、年终 奖
项目单项奖
2
龙湖
固定月薪
年终奖
项目单项奖
3
万科
固定月薪
季度奖、年 终奖
项目单项奖
4
碧桂园
固定月薪
月奖、年终 成就共享激励奖、项
奖
目单项奖
5
万达
固定月薪
项目整体奖,年度预提
4
奖励类别
行业标杆典型激励方案——碧桂园模式
考核激励方法
年终奖
年终奖金包=奖金基数*组织绩效*业绩激励系数（跳点）
新项目：合伙人制度 条件：1、一年内开盘
2、一年内现金流为正 成就共享股权金额=（净利润-自有资金按年折算后的金额*30%）*20%
成就共享激励
旧项目：保障2013年销售目标的实现 1、完成保底目标，激励奖金=销售收入*0.002 2、完成奖励目标，激励奖金=销售收入*0.005 3、不能完成保底目标：项目总一律免职，区域总扣一半奖金
1
行业标杆典型激励方案——恒大激励模式
恒大集团强调“高绩效、高激励”
奖励类 别
考核激励方法
主要适用对象
月度计 划考核 奖金
关键考核点：月度计划。各不同职能、部门设置不同的目标计划完 成率。 激励方法：设置岗位标准奖金（月薪的5%-10%），各被考核人按 月度计划完成情况以及关联部门计划完成情况进行考核。实际计划 完成率达到计划完成率指标的，全额发放岗位奖金；未达标的，进 行相应比例的扣罚；超过指标的，按超额比例进行奖励。例如： 外地公司领导班子成员：当月实收岗位奖金=全额岗位标准奖金*[1+ （公司当月实际计划完成率-60%）]
集团本部经营系统 领导班子、经营系 统部门负责人；集 团本部管理系统领 导班子、管理系统 部门负责人；外地 公司经营系统领导 班子。
工程建 设奖
集团管理中心每月设置约700万的工程建设奖，重点奖励地区工程建 设口，按计划完成率排名，除倒数三名扣罚之外，其余以地区公司 按次序分配。
各地区工程系统
开发报 集团开发报建中心每月设置约100万的开发报建奖，重点奖励地区开 各地区开发系统 建奖 发报建口，按计划完成率排名，奖励前六名，扣罚倒数三名。
最快启动奖
奖励年度内从支付第一笔地价款到方案报批通过速度最快的三个项目，促 进项目关键进度计划顺利推进。 奖励金额：前3名：50万/30万/20万。按年度奖励。
快速开盘奖
奖励实现支付第一笔地价款后7个月内开盘并取得开盘成功的项目。 奖励金额：100万/次。即时奖励。
工程质量奖
按项目年度累计交房量统计，奖励一次交付成功率最高的前3名项目。 奖励金额：前3名：50万/30万/20万。按年度奖励。
过程单项奖
国家或省（部） 级优秀单项奖
最佳营销案例奖
奖励/批评地区公司运营过程中值得/不值得提倡、推广的关键行为、事件， 主要目的为体现公司内、项目运营过程中的奖优罚劣导向。 奖励红花：5万/次；批评猪头：-5万/次。按月度奖罚。
奖励在规划设计、工程质量等方面取得国家级、省（部）级优秀单项奖项 目，目的为促进业务能力提升，提高项目及公司社会美誉度。 奖励金额：30万/项。即时奖励。
发放系数A
0%
1%
5%
超过部分按3%
超过部分按1.5%
2、综合调节系数B：
序号
项目
系数调整区间
各项系数所占百分比
经办部门
1计划考核系数Fra bibliotek0.7-1.3
12%
股份公司计划部
2
工程质量及安全管理考核系数
奖励突破性、创新性的项目营销行动，促进项目营销方式创新。
奖励金额：前3名：50万/30万/20万。按年度奖励。
3
行业标杆典型激励方案——万科激励模式
奖励类别 季度奖
考核激励方法
主要由签约口径的销售金额及销售效率决定。计算公式为：各公司季度奖 金总额=当季销售额（签约口径）*奖金计提比例 奖金计提比例上限=3.5‰*销售利润率/集团销售利率年度考核基准
单项奖
1、工程方面：集团每月设置约100万的工程建设奖，重点奖励地区工程系 统，按工程进度（每月检查一次）、工程质量（每两个月检查一次）、成 本（每三个月检查一次），奖前8名的区域，罚后3名的区域。 2、土地拓展奖：一亩一万。
5
行业标杆典型激励方案——碧桂园模式
6
行业标杆典型激励方案——碧桂园模式
说明：奖金计提比例最多不得超过4‰，最低不低于3‰，由集团总部在此
基础上根据一线公司的综合经营状况确定具体计提比例。 用于各考核单位总经理级以下人员的奖励。
年终奖
员工年终奖=调整后计奖利润*1.6%； 管理层年终奖=调整后计奖利润*资源占用回报率修正系数*权益计奖利润增 长率修正系数
新公司奖金计算
首个项目开盘前，按新公司全体（含第一负责人）本季度三个月的工资总
7
行业标杆典型激励方案——万达激励模式
万达强调项目整体考核，并根据项目考核结果确定项目奖金总额。 项目实现的奖金额=项目净利润*奖金发放系数A*项目特征系数C*综合调节系数B
1、奖金发放系数A：
实际完成净利润 （X）
X＜90% 90%≤X＜100% 100%≤X＜110% 110%≤X＜120%
X＞120%
额的20%计提可用于季度奖金（0.6个月）； 年底如无项目结算，按新公司全体（含第一负责人）第四季度3个月工资总 额发放年度奖金（3个月）。 如是区域内新成立的地产公司，本项奖金合并至区域计提的奖金中。
单项奖
除工资和季度、年度奖金外，万科也设置了很多给力的荣誉奖。如，从拿 地到卖楼6个月内获黄金大奖，9个月内获白银大奖等。