古城乳业营销策划方案
古城牛奶促销活动策划方案
古城牛奶促销活动策划方案一、项目背景古城牛奶作为国内知名的乳制品品牌之一，自成立以来一直致力于提供高质量的健康牛奶产品。
为了进一步扩大品牌影响力，并推广其产品，公司计划开展一系列促销活动。
本方案将制定具体的促销策略和活动计划，以为公司的发展进一步注入活力。
二、目标与目的1. 增加古城牛奶品牌的知名度和影响力。
2. 提高产品销售量，并实现销售额的增长。
3. 建立与消费者之间的良好互动与沟通，增强品牌的用户黏性。
4. 提升用户对古城牛奶品牌的认可度和好感度。
三、目标市场本次促销活动的目标市场主要是城市年轻人群体，他们注重健康和品质，对于牛奶等乳制品的需求量较大，且有一定消费能力。
四、促销策略1. 拓展渠道：通过与各大超市、便利店等商业合作，并置放醒目的产品展示架和广告宣传物料，以增加消费者购买古城牛奶的机会。
2. 举办品牌体验活动：配合城市的大型活动（如体育赛事、文化嘉年华等），在现场设置展区，进行小样派发、品尝会等形式的活动，让消费者亲身体验古城牛奶的品质与口感。
3. 社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，定期发布与牛奶相关的知识、健康饮食建议等内容，吸引用户关注并提高品牌知名度。
4. 会员权益营销：建立古城牛奶会员制度，会员可以享受优惠价格、专属礼品、生日特别礼遇等福利，以增加用户忠诚度。
5. 赛事赞助合作：与城市的体育赛事合作，作为赞助商提供牛奶，增加品牌曝光度和声誉。
五、活动计划1. 渠道拓展计划：a) 确立重点城市，并与当地超市、便利店等商家建立合作关系，并推广古城牛奶产品。
b) 采用置换展示存放的方式，将产品放在显眼位置，并加入彩色促销标识，以提高购买率。
c) 在商业区设立古城牛奶的体验中心，吸引消费者参观体验，并提供小样品尝。
2. 品牌体验活动计划：a) 在城市大型活动之前，通过社交媒体、电视广告等形式，提前预告古城牛奶品牌体验活动的时间和地点。
b) 在活动现场设置展区，搭建展台，展示产品，并提供小样、赠品等，让消费者可以亲自品尝和感受古城牛奶的品质和特色。
乳业策划方案
乳业策划方案1. 引言乳业作为食品行业的一个重要分支，一直以来都是人们饮食中不可或缺的一部分。
随着人们生活水平的提高和对健康的关注度不断增加，乳制品的需求也日益增长。
针对乳业市场的竞争日益激烈，一个完善的乳业策划方案对于企业的发展至关重要。
本文将从市场分析、目标制定、策略制定和实施方法等方面，提出一套全面有效的乳业策划方案。
2. 市场分析2.1 市场概况乳制品市场在过去几年一直保持着稳定增长的态势，消费者对于乳制品的需求日益增加。
与此同时，乳制品的品种也越来越丰富多样，不仅有传统的牛奶、奶粉等产品，还有更多新兴的乳制品，如酸奶、乳酸菌饮品、豆奶等。
2.2 市场竞争分析乳业市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国内乳业巨头和国际知名品牌。
这些企业在品牌认知度、产品质量和市场渠道等方面具有明显的竞争优势。
此外，新进入者也在不断涌现，它们通过创新产品和独特的营销策略来争夺市场份额。
2.3 潜在机会与挑战乳业市场的快速发展为企业带来了机遇，但也面临一些挑战。
潜在的机会包括市场需求增长、消费升级和创新产品的推出。
然而，竞争压力、原材料价格波动和食品安全问题等都是乳业企业需要面对的挑战。
3. 目标制定3.1 主要目标本策划方案的主要目标是在乳业市场中取得竞争优势，提高企业的市场份额和品牌知名度。
具体目标如下： - 增加年销售额20%； - 提高产品知名度和品牌美誉度； - 扩大市场份额，成为行业领导者。
3.2 战略目标为了实现主要目标，需要制定以下战略目标： - 加强产品研发能力，推出具有竞争力的新产品； - 提升营销推广效果，增加产品曝光度和市场认可度； - 拓展市场渠道，增加销售网络覆盖面。
4. 策略制定4.1 产品策略•继续加强产品研发团队，提升产品质量和创新能力；•推出符合消费升级需求的高端产品，并加强品牌定位；•增加生产线，提高产能，确保产品供应的稳定性。
4.2 市场推广策略•运用多元化的营销手段，包括线上广告、电视广告、户外广告等，提高产品知名度；•与知名媒体合作，扩大品牌曝光度；•发放优惠券，进行促销活动，吸引消费者试用产品。
古城酸奶营销策划
4.2财务规划
财务规划 工本费（问卷等） 宣传费（报刊、论坛、辅助设施） 赞助费 人员费用 运输费 场地费
5.风险及控制
周期长，短期绩效不明显
Hale Waihona Puke 减少物资赞助 适当取消宣传项目
营销成本过高，宣传成本过高
超出预算，调整方案
此次营销策划，
为我们提供了一个 向古城出谋划策的 平台。
我们力争将山西古 城酸奶推向更大的 市场。
项目小组
防腐剂少
1.3.1竞争
伊利
蒙牛
光明
1.3.2替代品
系列产品
2.1市场定位——保健、营养
2.2目标市场
3营销策略
市 场 定 位
产 品 策 略
价 格 策 略
分 销 渠 道
促 销 方 式
4.1计划书
任 务 ：使古城酸奶在太原得到更多的市场
调查地点：太原理工大学（市内）、山西大学 各大美容院附近区域、商业区
国内市场
•消费观念变化 •问题牛奶事件频 发
省内市场
•经济增长 •行业形势，大 家企业竞争
本市市场
学生
•自身价值
•物价上涨
•质量安全健 康
S
本土企业 奶源新鲜 健康安全 忠实客户
1.2 SWOT
W
O
抢占市场先机
价格优势
古 城
资金不足 知名度不高 奶质相对较差 高校市场的占有率仍较低
T
竞争对手
替代品 地区消费偏好
.
山
西
建于1997年10月。 全国十大乳制品集团公司之一。公司前身 是山阴奶粉厂。
链条
古城乳业发展经营战略规划
古城乳业发展经营战略规划姓名: 张健学号: 0801122628专业: 市场营销管理指导老师: 邵鲁目录一、企业简介 (1)二、企业研究目标概述 (2)1.企业文化的建立 (2)2.企业营销活动 (2)2.1主题研讨会 (2)2.2校园促销活动 (2)2.3在校建立“新鲜健康屋” (2)3.企业创新 (2)3.1产品创新 (2)3.2技术创新 (2)三、乳业市场分析 (3)1. 政治法律分析 (4)2. 经济环境分析 (4)3. 社会环境分析 (5)4. 技术因素分析 (6)四、企业SWOT分析 (7)1.优势与劣势分析（SW） (7)2.机会与威胁分析（OT） (7)五、研究结果概述 (8)1.素质拓展 (8)1,1身心素质拓展 (8)2. 营销活动 (8)2.1 与山西旅游结合，打造山西旅游特色产品 (8)2.2 O2O 营销模式 (9)3. 社会责任 (9)3.1 公益活动 (9)一、企业简介山西古城乳业集团有限公司起步创立于1976年，历经30年的艰苦创业，滚动积累，体制创新，到目前为止已经发展为山西省最大的集奶牛养殖、乳制品加工为一体的民营股份制企业。
创立以来，古城乳业一直秉承“诚信，敬业，创新，发展”的经营理念，在夯实企业硬件的同时，坚持质量控制，技术创新两手抓，在不断的创新中寻求市场切入点，依靠恒优的产品质量，完善的售后服务增强品牌知名度，美誉度，逐步提升企业品牌形象，使古城牌系列乳粉产品成为首批晋籍中国品牌。
近年来公司先后被评为山西省模范单位、全国五一劳动奖状获得单位。
首批农业产业化国家重点龙头企业，山西省唯一的“中国学生饮用奶定点生产企业”，全国食品行业质量效益型先进企业，山西省质量信誉AAA级企业。
山西古城乳业，注重诚信，积极实施换脑工程、素质工程、环境工程，发展系列液态奶、小杂粮系列食品深加工、精包装，形成品牌、市场、产品、奶源基地、产业化经营五大可依托优势，从而为古城乳业做大做强、沉着应对行业竞争、进军国际市场夯实基础。
古城牛奶营销策划案共48页文档
（二）市场定位
1.竞争优势
（1）安全优势 （2）价格优势
2.定位策略
（1）产品特性定位 （2）目标消费者 （3）情感形象定位 （4）质量—价格定位
4P分析
（一）产品——品牌扩大化
古城奶业，在国内同类产品中拥有一定 的市场占有率，但缺乏知名度和消费者
认可度，和市场竞争力。
2 1
场 优 势
保 护 本 土
W:1、草原上的伊利
、蒙牛两大巨头企业 的压迫。2古城牛奶的 产品价格将处于不稳 定状态引起销售量的 下降。3、品牌和包装 方面重视程度不够。
O:1、人民生活水平不
断提高2、古城牛奶的发 展还趋于保守，应注入 新的血液，开拓更大市 场。3建立稳定的价格体 系，保持合适的利润，
增加销售量。
分 析
T:1、竞争对手多且
古城企业需要建立稳定的价格体系，保持合适的利 润，来巩固自己的市场。
※人口环境
山西人口众多， 高达三千四百 多万，牛奶又 为生活必需品 ，有较大的牛 奶市场。
※政治环境
十七届三中全会提 出了新一轮农村改 革的总体思路，为 今后农村经济的发 展指明了方向。强 调对农业投入的增 加，将拉动奶牛饲 养业的发展
微观环境
※竞争者
各种品牌乳制品对 古城乳业造成巨大 压力，而各企业八 仙过海各显神通， 乳品市场新品层不
市
扩 场大 份对 额外
市
（一）产品——品牌建设
1、建立企业独
特的文化，打
造真正意义上
的品牌企业、
品牌产品。
2优化奶源，切 实保证品牌质 量，保证每一 道工序安全与
卫生。
3提高服务质量 ，把服务当做 产品来做，在 最大程度上增 加产品的附加
古城乳业营销策划方案
古城乳业营销策划方案一、项目背景与目标古城乳业是中国乳制品行业的知名企业，拥有多年历史和丰富的经验。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，古城乳业面临着新的挑战。
本次营销策划方案的目标是提升古城乳业的品牌知名度和市场份额，增加销售额和利润。
二、市场分析1. 乳制品市场概况：中国的乳制品市场规模庞大，消费人群广泛，但竞争激烈。
消费者对乳制品的需求逐渐从基本的营养需求转向高品质、健康、绿色、有机、功能性等多元化需求。
2. 古城乳业的竞争优势：品牌知名度高、产品质量可靠、生产技术先进、产品线丰富、分销网络覆盖较广。
3. 古城乳业的竞争劣势：市场竞争压力大、对新兴市场的开拓力度不够、品牌形象相对保守。
三、目标市场选择1. 主要目标市场：一二线城市的高端消费者。
这部分消费者对产品的品质和健康性有较高要求，愿意支付更高的价格。
2. 次要目标市场：三四线城市和农村地区的普通消费者。
这部分消费者对产品的价格敏感，但对品质仍有一定要求。
四、市场定位古城乳业将以“健康饮品专家”为市场定位，着力于提供高品质、健康、绿色、有机的乳制品。
五、营销策略1. 产品策略：（1）产品创新：推出更多满足不同消费者需求的产品，如低脂、高蛋白、有机等乳制品。
（2）产品包装升级：设计现代化、简约大方的包装，突出产品的高端品质和健康形象。
2. 价格策略：（1）高端市场：借助品牌优势和产品质量，能够适度提高价格。
（2）普通市场：针对价格敏感的消费者，可以适量降低价格，提供更高性价比的产品。
3. 促销策略：（1）线下促销活动：举办品牌宣传活动、产品展示会、优惠促销等，增加消费者的购买欲望。
（2）线上促销活动：利用社交媒体平台和电商平台，举办线上购物节、抢购活动等，增加网上销售额。
4. 渠道策略：（1）与超市、便利店等零售渠道合作，扩大产品的销售范围。
（2）与餐饮连锁店、咖啡厅等合作，打造独特的产品搭配和消费体验。
5. 品牌建设：（1）品牌形象塑造：通过多种形式的宣传推广活动，提升古城乳业的品牌知名度和美誉度。
奶产业市场营销策划方案
奶产业市场营销策划方案一、市场概况随着人们生活水平的提高和对健康意识的提升，奶制品作为重要的营养品逐渐成为人们日常生活的必需品。
目前，奶产业在全球范围内呈现出快速增长的趋势。
然而，我国奶产业仍存在着一些问题：市场竞争激烈，产品同质化严重，行业信任度低等。
因此，制定一套科学有效的市场营销策划方案，对于推动奶产业的发展具有重要意义。
二、市场目标1. 增加市场份额：在竞争激烈的市场中，提高企业在奶产业中的份额，增加市场占有率，提升品牌知名度和美誉度。
2. 提升产品占比：推广创新奶制品，提高其在市场中的销售占比，巩固品牌地位。
3. 增强品牌形象：通过市场营销活动，塑造企业良好的品牌形象，增强消费者对品牌的信任度。
三、目标市场1.年轻消费者：他们对健康意识的重视程度更高，喜欢尝试新鲜的奶制品。
2. 孕妇和婴幼儿：这是一个潜力巨大的市场，对产品的质量和安全性要求更高。
3. 健身人士和运动员：他们需要更多的蛋白质和营养来维持身体的健康，是高端奶制品的主要消费者。
四、市场定位将奶产业定位为健康高品质的生活必需品，注重提供健康、安全、营养丰富的产品。
通过创新，打造个性化的产品定位，满足不同消费群体的需求。
同时，注重塑造和传播品牌的形象和价值观，增强品牌的差异化竞争力。
五、市场营销策略1. 产品创新：针对不同目标市场，推出个性化的产品，包括有机奶、成人奶、功能性奶等。
积极研发新品种，不断增加产品线，提高产品的附加值和竞争力。
2. 渠道拓展：与大型超市、连锁店建立合作关系，通过多样化的销售渠道，提高产品的曝光度和市场占有率。
3. 品牌建设：建立专业化团队，注重品牌定位和传播，通过品牌广告、公关活动等形式，提升品牌的知名度和美誉度。
同时，与社交媒体合作，借助网络平台提升品牌形象。
4. 价格策略：根据产品的定位和市场需求，制定合理的价格策略。
对于高端产品，可以采用高价策略，以提高产品的品牌形象和附加值。
5. 服务体验：建立完善的售后服务体系，提供消费者满意的购买体验。
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一、环境分析 山西古城乳业集团有限公司组建于 1997 年 10 月，是山西省最
大的集奶牛养殖、乳品加工、销售、科研、商贸于一体的乳制品专 业企业，公司的前身是始建于 1982 年的山阴城奶粉厂，多年来在党 的改革开放政策的指引下，依靠全体员工的艰苦创业、团结进取， 十六年已跻身为全国“十大”乳制品集团公司之一。公司现拥有总 资产 4.28 亿元，生产加工设备选用符合国内食品行业 GMP 质量管理 标准的自动化生产设备，采用国际同行业先进工艺流程操作，日处 理鲜奶能力达到 800 吨，生产的主导产品有荣获“中国名牌”的古 城牌奶粉系列和“国家质量免检产品”的灭菌奶系列、酸奶、乳酸 菌饮料系列，共七十多个品种。 二、乳制品行业环境分析
对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术关，系电，力根通保据过护生管高产线中工敷资艺设料高技试中术卷资，配料不置试仅技卷可术要以是求解指，决机对吊组电顶在气层进设配行备置继进不电行规保空范护载高与中带资负料荷试下卷高问总中题体资，配料而置试且时卷可，调保需控障要试各在验类最；管大对路限设习度备题内进到来行位确调。保整在机使管组其路高在敷中正设资常过料工程试况中卷下，安与要全过加，度强并工看且作护尽下关可都于能可管地以路缩正高小常中故工资障作料高；试中对卷资于连料继接试电管卷保口破护处坏进理范行高围整中，核资或对料者定试对值卷某，弯些审扁异核度常与固高校定中对盒资图位料纸置试，.卷保编工护写况层复进防杂行腐设自跨备动接与处地装理线置，弯高尤曲中其半资要径料避标试免高卷错等调误，试高要方中求案资技，料术编试交写5、卷底重电保。要气护管设设装线备备置敷4高、调动设中电试作技资气高，术料课中并3中试、件资且包卷管中料拒含试路调试绝线验敷试卷动槽方设技作、案技术，管以术来架及避等系免多统不项启必方动要式方高，案中为；资解对料决整试高套卷中启突语动然文过停电程机气中。课高因件中此中资，管料电壁试力薄卷高、电中接气资口设料不备试严进卷等行保问调护题试装，工置合作调理并试利且技用进术管行，线过要敷关求设运电技行力术高保。中护线资装缆料置敷试做设卷到原技准则术确：指灵在导活分。。线对对盒于于处调差，试动当过保不程护同中装电高置压中高回资中路料资交试料叉卷试时技卷，术调应问试采题技用，术金作是属为指隔调发板试电进人机行员一隔，变开需压处要器理在组；事在同前发一掌生线握内槽图部内 纸故，资障强料时电、，回设需路备要须制进同造行时厂外切家部断出电习具源题高高电中中源资资，料料线试试缆卷卷敷试切设验除完报从毕告而，与采要相用进关高行技中检术资查资料和料试检，卷测并主处且要理了保。解护现装场置设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。
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古城乳业营销战略策划方案
一、环境分析
山西古城乳业集团有限公司组建于1997年10月，是山西省最大的集奶牛养殖、乳品加工、销售、科研、商贸于一体的乳制品专业企业，公司的前身是始建于1982年的山阴城奶粉厂，多年来在党的改革开放政策的指引下，依靠全体员工的艰苦创业、团结进取，十六年已跻身为全国“十大”乳制品集团公司之一。
公司现拥有总资产4.28亿元，生产加工设备选用符合国内食品行业GMP质量管理标准的自动化生产设备，采用国际同行业先进工艺流程操作，日处理鲜奶能力达到800吨，生产的主导产品有荣获“中国名牌”的古城牌奶粉系列和“国家质量免检产品”的灭菌奶系列、酸奶、乳酸菌饮料系列，共七十多个品种。
二、乳制品行业环境分析
（一）政治环境分析
从1978年中共中央十一届三中全会确定实行改革开放依赖，特别是在1994年十四大确立了改革的目标是建立社会主义市场经济后，中国的商品经济得到不断发展完善，其市场经济地位得到了多个国家和地区的承认。
与此同时，党不断改革并通过完善市场经济法律来规范市场竞争，目前，在我国境内经营的企业主要要遵守以下的法律：《公司法》、《企业破产法》、《反垄断竞争法》、《劳动合同法》、《环境保护法》等。
还有一些国务院公布的相关法规。
2008年10月6日国务院召开第28次常务会议，讨论并通过了《乳
品质量安全监督管理条例》，并自公布之日起实行。
（二）技术环境与社会文化环境
1、现代生物技术与乳品工业生物技术是利用生物体系和应用先进的生物学及工程学技术，改变生物特性，进行物质转化，以生产人类所需的各种产品的一项新技术。
2、超高温灭菌
3、城镇居民对乳制品的消费支出逐年递增，但是所占的消费性支出比例大致相同，但是总体来说，还是处于比较低的水平，说明城镇居民对乳制品的消费还有很大的潜在需求空间。
4、按国际通行的标准界定，人口老龄化是指65岁及以上人口占总人口比重即老龄化率达到7%并不断增加、而同时14岁及以下人口占总人口比重低于30%并逐渐缩小的现象。
数据说明我国已经进入老龄化社会。
（三）从微观的外部环境（产业环境分析）——五力分析
1、行业内现有竞争者
在乳粉行业，国外企业占据了中国奶粉市场的半壁江山，如：惠氏，多美滋等，而高居市场占有率第一的三鹿则在9.12事件后难撑起中国奶粉市场。
在液态奶市场上，中国的三大巨头“伊利，蒙牛，光明”市场占有率已经高达65%，形成较强的寡头垄断格局，它们的综合市场占有率也接近40%。
2、供应商
目前乳制品行业正处于成熟期，消费者的需求大于供应，所以乳
制品企业为了提高产量，从而带动奶源供应商，然而奶源供应商也存在利润空间狭小的问题，由此他们会产生非法经营的动机。
而奶源又是乳制品质量的基石，所以奶源供应商和乳制品再加工企业之间存在着一种制约机制。
所以要解决奶源问题，乳制品在加工企业应让渡一部分利润空间给供应商，由此保证奶源的质量。
3、购买商
在9.12事件后，消费者则开始对奶制品的质量开始担心，开始寻找替代产品，消费观念有所改变。
4、潜在竞争者
娃哈哈等饮料企业的介入。
在三鹿的收购问题上，娃哈哈的介入。
让我们清醒地意识到：饮料等有基础设备的企业借9.12契机进军乳制品行业。
5、替代产品
豆制品行业，营养素等的冲击。
在消费观念中，购买者寻找能替代牛奶的产品，由此自9.12事件发生后的豆制品行业欣欣向荣，包括豆浆机的销售。
三、 SWOT分析
（一）优势分析
1、有严格的质量检控体系，先进的质量检测设备。
2、古城是用户满意度高有较强市场竞争力的产品。
3、古城多年经营，精心布置的市场网络，积累的消费者数据库。
（二）劣势分析
1、草原上的伊利、蒙牛两大巨头企业的压迫。
2、古城牛奶的产品价格将处于不稳定状态引起销售量的下降。
3、品牌和包装方面重视程度不够。
（三）机会分析
1、人民生活水平不断提高。
2、古城牛奶的发展还趋于保守，应注入新的血液，开拓更大市场。
3、建立稳定的价格体系，保持合适的利润，增加销售量。
（四）威胁分析
1、竞争对手多且强大，打入市场困难。
2、豆制品的开发对乳制品行业是一个巨大的威胁。
3、三聚氰胺事件以来古城销售量下降。
4、奶源的争夺不断激烈。
四、4P分析
（一）产品
（1）品牌扩大化
古城奶业，在国内同类产品中拥有一定的市场占有率，但缺乏知名度和消费者认可度，和市场竞争力。
（2）品牌建设
1、建立企业独特的文化，打造真正意义上的品牌企业、品牌产品。
2、优化奶源，切实保证品牌质量，保证每一道工序安全与卫生。
3、提高服务质量，把服务当做产品来做，在最大程度上增加产品的附加值。
（3）包装
根据不同档次和目标人群的定位，设计不同梯度、外形的包装。
（二）定价
高端市场：采用撇脂定价法，以开拓市场，树立产品形象。
高档乳制品的制定应和低档乳制品的价格拉开距离，但同时应注意不能把价格制定得过高，以免对消费者不利。
中端市场：把价格定于高端与低端之间，采用满意定价策略。
低端市场:利用顾客的求廉心理，采用渗透定价策略。
（三）渠道
（1）尽力完善分销商队伍
（2）多产品样板市场进行市场突破
（3）营销渠道环节
（四）销售促进
广告目标：广告宣传对于一个新上市的产品格外重要，我们的产品采取综合性、多元化的广告策略，我们将通过各种不同的宣传媒介、宣传工具、宣传方法为产品的销售服务。
五、营销法则
1.避开正面交锋。
但一级市场也是众多大品牌竞争最激烈的地方，而古城乳业没有足够的经济实力参与一级市场的争夺，所以古城牛奶一定要找到合适的市场，主攻城镇消费者，并同时扩大市场的范围，向周边市场渗透。
2.巩固“后院”。
山西牛奶市场是古城的生存之本，古城乳业要向周边市场渗透，必须首先确保“后院不起火”，要从战略上充分的
认识区域市场的重要性。
3.借道强势经销商。
古城牛奶要想扩展市场，开发新市场，应该尽可能的选择强势的经销商合作。
和经销商建立战略联盟，实现攻守双赢。
这样可以借助消费者的从众心理，活跃消费气氛。
4.走差异化路线。
按照消费群体在年龄和性别上的差别，对消费群体进行细分，例如，古城女士铁锌钙奶粉是根据女性自身的生理特征和生活习惯，结合现代营养学的科研成果而专为女士设计生产的，古城男士钙锌铁奶粉是专为19-40周岁的青壮年男士高计生产的等等。
六、营销费用预算
古
城
乳
业
营
销
策
划
方
案
专业：企业管理
学号：112120202008
姓名：马喜臣。