产品生动化
产品生动化
2.标准陈列
3.抢占空间
4.补足陈列
5.正面朝外
6.价格标识
3抢占空间
产品生动化
为什么要抢占空间？
如何抢占空间？
3抢占空间
产品生动化
充分的陈列空间可以增加销售机会，防止缺货
产品陈列面
销量指标
100 123 140 154 161
增加1个陈列面 销售增加%
+23% +17% +14% +7%
• 更多的产品分销，一定要勤动手，坚持不懈 • 徐记产品所占陈列空间，应大于等于其市场份额 • 徐记的货架和多点陈列中，拿走其他厂家产品
3.抢占空间
4.补足陈列
5.正面朝外
6.价格标识
2标准陈列
标准陈列
产品生动化
有哪些特征？
2标准陈列
产品生动化
当我们在货架/端架陈列产品时，应遵循以下指引：
• 颜色块状 • 规格纵向 • 最好卖的产品占据最多的排面 • 主推产品/沙琪玛陈列在视平线位置
原则
产品生动化
产品生动化九大原则
1.第一位置
3.抢占空间
4.补足陈列
5.正面朝外
6.价格标识
8先进先出
如何做到 先进先出？
产品生动化
8先进先出
产品生动化
货龄不好的产品要陈列在最好卖的区域
• 把货龄不好的产品从仓库移到销售区域
• 把货龄不好的产品从销售慢的区域移到销售快的
区域
货龄不好的产品
• 把货龄不好的的产品到销销售区域中靠近消费者的
位置 初始状态 移
原则
产品生动化
产品生动化九大原则
1.第一位置
2.标准陈列
3.抢占空间
生动化陈列
生动化陈列的好处
其次，弹性消费品可以支持扩张性 消费，消费者会因为刺激越多，买 得越多；买的越多，也会喝得越多 。有特殊陈列和没有特殊陈列的产 品，在销售上也有明显的差别。
•
生动化陈列的好处
可以建立陈列的美观性和消费者购买的方便性 ；争取大的陈列面，以改善各类商品的库存量 ；增加商品的回转率；提高对零售商货架的占 有率，抢占竞争品牌的陈列空间；增加产品的 市场占有率；配合广告和促销，最大限度地发 挥销售上的效率；增加零售商的利润，同时建 立良好的通路关系；树立好的品牌形象；实现 销售的活性化。
•
图示
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图示
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图示
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图示
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图示
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图示
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产品生动化陈列实施的重点1
力争取得固定位置。货架陈列应该 以相关产品类别的正面为宜，可能 的条件下要争取端架，这些位置既 具备良好的促销性，而且陈列时间 还可能更加长久。
•
产品生动化陈列实施的重点 2
除了有较好的货架陈列位置外，还 应该设法取得第二陈列位置，比如 大量的堆箱陈列、岛式陈列或者墙 边陈列。进行重大促销活动的时候 ，必须做到拥有第二陈列位置并且 使得拥有的时间尽量延长。
•
生动化陈列的货架管理7
将目标产品分销到目标零售店内； 分销新产品到目标零售店； 店内产品陈列经常能得到有效的改进； 产品必须保持清洁、整齐摆放； 轮转货架上的产品，把老产品摆放于货
架前，新产品摆放于货架后（先进先出 ）；
•
生动化陈列的货架管理8
产品正面应向前摆放； 增加合理的陈列面并使用公司的助销品； 防止假冒、仿制产品摆放在旁边； 零售价格管理到位； 执行黄金陈列标准。
生动化陈列
销售产品生动化实施流程
销售产品生动化实施流程销售产品生动化实施流程主要分为以下几个阶段：1. 确定目标受众：在开始实施销售产品生动化之前，首先要确定产品的目标受众是谁。
这可以通过市场调研和分析来确定。
了解受众的需求和偏好，有针对性地进行产品生动化设计和宣传。
2. 策划产品生动化设计：根据目标受众的需求和喜好，设计产品的生动化方案。
这可以包括产品包装设计、广告宣传创意、销售演示稿等。
要确保设计生动化的产品可以展示产品的特点和优势，并吸引目标受众的注意。
3. 制作生动化宣传材料：根据设计好的生动化方案，制作相应的宣传材料。
比如制作生动化的产品展示视频、动画、海报、手册等。
这些材料应该以生动、吸引人的方式展示产品的特点和优势，并让目标受众产生购买欲望。
4. 进行产品演示和推广：通过各种渠道，如线上和线下展示会、产品培训、销售人员演示等方式，将生动化宣传材料展示给目标受众。
在演示过程中，销售人员要善于利用生动化材料，向受众展示产品的特点，并解答他们可能有的疑问和疑虑。
5. 收集客户反馈：在实施生动化销售过程中，要及时与客户进行沟通和交流，收集他们的反馈和意见。
这可以通过电话、邮件、反馈表等方式实施。
通过了解客户的反馈，可以了解产品的优点和缺点，进一步改进产品和销售策略。
6. 评估销售效果：在生动化销售实施的最后阶段，需要对销售效果进行评估和分析。
通过统计销售数据、客户反馈和问卷调查等方式，评估生动化销售对产品销售的影响。
根据评估结果，可以对生动化销售策略进行调整和改进，以提高销售效果。
总结来说，销售产品生动化的实施流程包括确定目标受众、策划设计、制作宣传材料、进行产品演示和推广、收集客户反馈以及评估销售效果。
通过这一流程，可以最大限度地展示产品的特点和优势，吸引目标受众的注意，并提高产品的销售效果。
销售产品生动化实施流程在当今竞争激烈的市场环境中显得尤为重要。
生动化销售能够帮助产品树立自身的形象，让产品脱颖而出，吸引更多的目标受众。
生动化陈列技巧
如何实现终端生动化？中国是一个超级制造大国,超级复制大国,只要某种产品畅销,一夜之间就会有名目繁多的同质化产品出现,所以作为商家，如何抓住消费者的眼球,做好产品的终端生动化就显得异常重要,据统计终端陈列的改良可以提高产品20%以上的销量.第一部分：生动化的定义、标准和意义一、生动化的定义？让产品更生动地展示于消费者面前，使之容易的被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会。
二、公司为什么建立生动化标准？有何意义？当前生活用纸市场竞争愈演愈烈，通过建立生动化标准，不但可以提升公司品牌形象，还可以让消费者在众多竞品中看到整洁、有序的陈列风格，形成很强的视觉冲击力，更容易形成记忆和引起消费者的冲动性购买。
经研究发现，消费者（特别是女性）的购买行为多为无计划消费——看到产品实物陈列等临时决定购买，生动化可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。
也可以说，商品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会，只有吸引顾客注意力的商品才会卖得掉！消费者去超市随机购买的占多数，在一个超市平均停留15分钟（大卖场除外），在1个产品区域前停15秒，75％的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的产品，40％的人就会购买别的产品。
失去的销售机会永不再来，一旦这次错过消费者的购买，那么就永远失去了一份销量。
下次消费者不可能买双份把这次的销量损失补回来。
第二部分：产品的陈列产品陈列分为货架陈列和货架外陈列。
一、货架陈列货架陈列的原则：数量：增加陈列面的数量将强化视觉冲击力、营造商品丰富之感，增加销量；集中：所有本企业的系列产品集中陈列，可获得关联性、整体性的品牌联想和影响力；颜色；醒目的颜色和得宜的颜色搭配，可给消费者留下产品丰富、选择性强、企业很具实力的印象和陈列效果；照明：借助恰当的光照射，可以强化商品的色彩度，加深商品精致、高贵的美感效果，并营造出如浪漫、热情、清爽等预期的展示效果和购物氛围，此外，还能吸引购买者的注意力并引发对商品的亲和力;主导产品：销量最大的主导产品应占有最大的陈列空间；位置突出：关键品牌产品应陈列于第一最佳位置即与视线平行的位置。
产品生动化快消品陈列介绍
利用开放式货架将商品摆放出来，可增加商品的可见性和易选性。
摊位陈列
利用摊位将商品展示出来，可增加商品的展示效果和销售量。
封闭式陈列
封闭式货架陈列
利用封闭式货架将商品摆放出来，可保护商品免受损坏和丢失。
箱式陈列
利用箱子将商品装起来，可增加商品的整洁度和安全性。
岛式陈列
• 岛式陈列：在店铺中心设置独立的展示台或展示架，将 商品摆放在上面，可增加商品的展示效果和吸引力。
在陈列时，将商品放在显眼的 位置，并使用明显的标签和灯 光来强调其重要性。
通过合理的布局和设计，将商 品陈列在突出其特点的位置， 以增加销售机会。
统一陈列的原则
确保商品按照品牌、类型和颜色 等分类进行陈列，以方便消费者
查找和购买。
遵循统一的标准和规范进行陈列 ，以提高整体视觉效果和品牌形
象。
在陈列时要注意保持空间的整体 性和统一性，以营造整洁、有序
阿迪达斯的生动化陈列案例分析
总结词
立体感强、产品丰富、体验感强
详细描述
阿迪达斯在终端陈列方面非常注重立体感和体验感。例 如，他们会在商场里设置一个大型的“鞋墙”陈列，这 个陈列由一个巨大的鞋墙和几个模特脚上的阿迪达斯运 动鞋组成，这个陈列具有很强的立体感和视觉冲击力， 能够吸引消费者的目光。此外，阿迪达斯还会在陈列中 展示出各种不同类型和风格的运动鞋和运动服，让消费 者有更多的选择。同时，他们还会通过提供试穿和体验 的方式来增强消费者的购买欲望和忠诚度。
节日性陈列
根据不同的节日和活动，选择相应的商品进行展示和推广。例如，在圣诞节期间，可以选 择圣诞礼品、装饰品等商品进行展示和推广。
活动陈列的技巧
活动性陈列
根据不同的活动和促销计划，选择相应的商品进行展示和推广。 例如，在打折促销期间，可以选择折扣力度较大的商品进行展示 和推广。
生动化及生动化的作用
⽣动化及⽣动化的作⽤⼀、⽣动化是什么？所谓⽣动化简单地说就是以陈列⽅法提升销量。
消费者买快速消费品⼤多是冲动性消费，因为看到了，所以就买，因此——进货+陈列=产品实际销售。
⼆、⽣动化的作⽤1. 对消费者⽽⾔可以刺激消费者冲动性的购买，提⾼消费者对产品的忠诚度，从⽽提⾼消费者点名购买率；2. 对通路售点⽽⾔⽣动化就是店内“⽆声的促销员”，可以增加产品回转，增加店⽅利润，从⽽提⾼店⽅的合作意愿；3. 对竞品⽽⾔让它从货架消失，从消费者眼前消失，从⽽起到打击竞品的作⽤；4. 对⼚⽅⽽⾔可以增加市场占有率，⽀持整体营销活动，从⽽树⽴产品和品牌形象；简单地说，⽣动化的作⽤就是：让消费者乐得买、店⽅乐得卖，竞品难露头，⼚家有品牌。
三、树⽴全新的⽣动化观念——⽣动化⼯作和业务⼈员的关系在哪⾥什么叫品牌：对于业务⼈员⽽⾔，在这个市场铺天盖地的海报、陈列、堆箱就是品牌，让我们的产品看得到、听得1. 什么叫品牌：到、买得到，从⽽就会想得到——树⽴品牌，指名购买；让竞品看不到、听不到、买不到，从⽽就会想不到——品牌被⼈遗忘。
谁被挤出货架，谁就被挤出市场：业务⼈员要做的⼯作：2. 谁被挤出货架，谁就被挤出市场：Ø 尽可能“清除”竞品的⼴宣品和产品。
把竞品的海报、门贴、价格标签等⼴宣品撕掉或覆盖；把竞品在店内外的堆箱转移到库房，藏到本品或其他产品的后⾯，压到下⾯；把货架上的竞品撤柜装到我们的空箱⾥或尽可能多抢占他的陈列位置和排⾯；把竞品的摆台、摆桌想办法撤除，更换成我们的产品；把竞品展⽰柜的产品塞到⾥边，在外⾯摆满我们的产品……。
Ø 尽可能地把我们的产品多摆，堆箱多堆，摆台多摆，⼴宣品多贴……。
3. ⽣动化是业务⼈员的天职：⽣动化是业务⼈员的天职：⽣动化是最后的也是最重要的提升销量和树⽴品牌形象的⼿段，⼀个区域市场业务⼈员的执⾏能⼒如何，关键看这个市场的铺货和⽣动化表现。
⽣动化和铺货都做的好说明业务⼈员已经尽责，销量⼩不是他们的错。
啤酒生动化陈列心得
啤酒生动化陈列心得（实用版4篇）目录（篇1）一、引言二、生动化陈列的定义和重要性三、生动化陈列的实施步骤四、生动化陈列的注意事项五、生动化陈列的实际效果六、结论正文（篇1）一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，如何吸引消费者的眼球，提高商品的销售量，是每一位商家都在思考的问题。
其中，商品的生动化陈列起着至关重要的作用。
本文将以啤酒为例，探讨生动化陈列的心得。
二、生动化陈列的定义和重要性生动化陈列，指的是通过各种视觉元素，如色彩、形状、光线等，使商品在货架上更加引人注目，从而刺激消费者的购买欲望。
对于啤酒这类快速消费品来说，生动化陈列的重要性不言而喻。
三、生动化陈列的实施步骤1.分析目标消费者：了解目标消费者的喜好和消费习惯，以此为依据进行商品陈列。
2.制定陈列方案：根据商品特点和目标消费者，设计出吸引人的陈列方案。
3.实施陈列：按照陈列方案，将商品摆放在货架上，使之形成视觉冲击力。
四、生动化陈列的注意事项1.保持商品的清洁：无论何种商品，干净整洁的外观都是吸引消费者的关键。
2.注意色彩搭配：合适的色彩搭配可以增强商品的吸引力，提升销售量。
3.灯光的运用：合适的灯光可以突出商品的特点，吸引消费者的目光。
五、生动化陈列的实际效果实施生动化陈列后，啤酒的销售量有了显著提升，消费者的购买意愿也明显增强。
六、结论生动化陈列是提高商品销售量的重要手段，对于啤酒这类快速消费品来说，更是不可或缺。
目录（篇2）一、引言二、生动化陈列的定义和意义1.定义2.意义三、生动化陈列的实施步骤1.分析商品特点2.确定陈列主题3.选择合适的陈列方式4.设计陈列细节1.保持商品清洁2.突出商品特点3.营造视觉冲击4.考虑顾客需求五、生动化陈列的效果评估1.销售增长2.顾客满意度3.品牌形象提升六、结论正文（篇2）一、引言在当今竞争激烈的零售市场中，如何吸引消费者的眼球，提高商品的销售额，是每个商家都在思考的问题。
其中，生动化陈列作为一种有效的营销手段，已经被越来越多的商家所重视。
酒水终端生动化建设实务：完美的终端产品生动化
个性化消费趋势要求酒水企业更 加关注消费者体验，提供更加贴 心、专业的服务，建立良好的品
牌形象。
跨界合作的可能性
跨界合作可以为酒水企业提供更多的商业机会和资源，推动终端生动化的创新发展。
酒水企业可以与其他产业领域的企业进行合作，共同开发新产品和营销活动，扩大 市场份额和品牌影响力。
酒水终端生动化建设实务完美的终 端产品生动化
目录
• 终端生动化概述 • 酒水终端生动化建设实务 • 终端生动化策略 • 终端生动化案例分析 • 未来终端生动化的发展趋势 • 如何提升终端生动化的效果
01 终端生动化概述
终端生动化的定义
01
终端生动化是指在销售终端对产 品进行陈列、展示、美化和维护 ，以提高产品的吸引力和销售效 果的一系列措施。
誉度。
终端生动化的历史与发展
01
02
03
早期阶段
最初的终端生动化主要关 注产品的摆放和店面装饰。
发展阶段
随着市场竞争加剧，终端 生动化开始注重品牌形象 和消费者体验。
现代阶段
数字化和新媒体的兴起为 终端生动化带来了新的机 遇和挑战。
02 酒水终端生动化建设实务
酒水陈列
酒水陈列原则
确保酒水陈列整齐、美观， 遵循分类陈列、重点突出、 便于选择的原则。
成功案例三：泸州老窖的终端生动化建设
突出品牌特色与优势
泸州老窖以传统酿造工艺和卓越品质著称。在终端展示中，重点突出其历史传承、独特的酿造工艺和口感特点，强调 其在白酒市场的竞争优势。
强化终端视觉效果
泸州老窖注重终端视觉效果的营造。采用统一的品牌形象标识，搭配具有视觉冲击力的陈列道具和灯光效果，吸引消 费者的注意力。同时，通过合理的色彩搭配和产品摆放，营造出舒适、高端的销售环境。
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为什么要做产品生动化？
• 可以提高销量
• 展示业务员的真诚和专业，有助于维护良好的客情
目录
产品生动化
1
2
目的
产品生动化 总结
3
原则
产品生动化
你见过的最好的陈列 有哪些特征？
原则 产品生动化九大原则
产品生动化
1. 第一位置 2. 标准陈列 3. 抢占空间 4. 补足陈列 5. 正面朝外 6. 价格标识 7. POP使用 8. 先进先出 9. 清洁产品和陈列工具
我们要考虑消费者经过的路径
货架 入口 货架
收银
• 陈列在人流最多、影响最大的区域
货架
• 陈列在人流流向的前端或靠近收银台
原则 产品生动化九大原则
ห้องสมุดไป่ตู้
产品生动化
1. 第一位置 2. 标准陈列 3. 抢占空间 4. 补足陈列 5. 正面朝外 6. 价格标识 7. POP使用 8. 先进先出 9. 清洁产品和陈列工具
如何做好产品生动化？
动脑
• • • 如何卖进合适的产品 如何调整陈列位置 如何扩大陈列面积 •
动口
与客户沟通 利润 销量 品牌 客情 争取客户的支持 • • • • • • • • •
动手
调整陈列 按照标准陈列产品 抢占空间 补足陈列 正面朝外 价格标识 POP使用 先进先出 清洁产品和陈列工具
原则 产品生动化九大原则
产品生动化
1. 第一位置 2. 标准陈列 3. 抢占空间 4. 补足陈列 5. 正面朝外 6. 价格标识 7. POP使用 8. 先进先出 9. 清洁产品和陈列工具
1 第一位置
产品生动化
传统零售店的第一位置 在哪里？
1 第一位置
产品生动化
我们要使徐记的产品成为消费者进店后 第一眼看到的
产品生动化
为什么要使用POP？ 如何使用POP？
7 POP使用
为什么使用POP？
在有限的空间吸引顾客注意力
可以配合广告和主题促销 传递徐记产品的自豪感
产品生动化
如何使用POP？
醒目位置 尽可能保留较长时间 坚持由自己放置（而不是交给店主）
根据主题定期更新
原则 产品生动化九大原则
产品生动化
中文商标面向消费者
增强视觉效果，突出品牌选择
原则 产品生动化九大原则
产品生动化
1. 第一位置 2. 标准陈列 3. 抢占空间 4. 补足陈列 5. 正面朝外 6. 价格标识 7. POP使用 8. 先进先出 9. 清洁产品和陈列工具
6 价格标识
产品生动化
无价之宝卖不掉
不正确的价格或没有价格的产品难以销售
目录
产品生动化
1
2
目的
产品生动化 总结
3
目录
产品生动化
1
2
目的
产品生动化 总结
3
目的
产品生动化 产品必须：
方便
可见 易得 高质
传统渠道的消费者洞察：
75%的购买决定是在售点现场做的
90%的消费者在售点停留不到2分钟 60%的消费者不走完整个售点
消费者不会购买有过糟糕体验的产品
产品生动化
没有消费者想购买不清洁的产品
维持产品和陈列工具的清洁和外观，可以确保产品品质，激发消费者购买意愿 • 清洁产品，更换无法清洁/破损的产品 • 清洁货架/陈列架 • 清理更换POP
目录
产品生动化
1
2
目的
产品生动化 总结
3
总结
产品生动化
总结
产品生动化
如何做好 产品生动化？
总结
产品生动化
•
目的
产品生动化 如何做到：
方便
可见 易得 高质
我们的产品必须：
出现在尽可能多的售点里
每个售点都有恰当的品牌和包装 容易被看见，被拿到，被买走 日期新鲜，外观干净
目的
产品生动化
什么是产品生动化？
• 如何让产品在众多竞品中脱颖而出，并被消费者买走
的过程
目的
产品生动化
原则 产品生动化九大原则
产品生动化
1. 第一位置 2. 标准陈列 3. 抢占空间 4. 补足陈列 5. 正面朝外 6. 价格标识 7. POP使用 8. 先进先出 9. 清洁产品和陈列工具
4 补足陈列
产品生动化
为什么要补足陈列？
4 补足陈列
产品生动化 补足陈列产品可以 预防缺货，避免销售损失
可以阻止竞争对手占据徐记陈列位置，可以增加消费者购买意向
产品生动化
1. 第一位置 2. 标准陈列 3. 抢占空间 4. 补足陈列 5. 正面朝外 6. 价格标识 7. POP使用 8. 先进先出 9. 清洁产品和陈列工具
8 先进先出
产品生动化
如何做到 先进先出？
8 先进先出
产品生动化
货龄不好的产品要陈列在最好卖的区域
• 把货龄不好的产品从仓库移到销售区域 • 把货龄不好的产品从销售慢的区域移到销售快的区域 • 把货龄不好的产品移到销售区域中靠近消费者的位置
3 抢占空间
产品生动化
为什么要抢占空间？ 如何抢占空间？
3 抢占空间
产品生动化
产品陈列面 销量指标
100 123 140 154 161
充分的陈列空间可以 增加销售机会，防止缺货
增加1个陈列面 销售增加%
+23% +17% +14% +7%
• 更多的 产品分销，一定要 勤动手，坚持不懈 • 徐记产品所占陈列空间，应大于等于其市场份额 • 徐记的货架和多点陈列中，拿走其他厂家产品
2 标准陈列
产品生动化
标准陈列 有哪些特征？
2 标准陈列
产品生动化
当我们在货架/端架陈列产品时，应遵循以下指引：
• 颜色块状 • 规格纵向 • 最好卖的产品占据最多的排面 • 主推产品/沙琪玛陈列在视平线位置
原则 产品生动化九大原则
产品生动化
1. 第一位置 2. 标准陈列 3. 抢占空间 4. 补足陈列 5. 正面朝外 6. 价格标识 7. POP使用 8. 先进先出 9. 清洁产品和陈列工具
• 确保徐记产品在货架/多点陈列上的价格标签清晰明了 • 如果产品减价/让利，应用颜色鲜明的价格牌加以强调
原则 产品生动化九大原则
产品生动化
1. 第一位置 2. 标准陈列 3. 抢占空间 4. 补足陈列 5. 正面朝外 6. 价格标识 7. POP使用 8. 先进先出 9. 清洁产品和陈列工具
7 POP使用
我们的战场就是货架和陈列之争，断货的直接损失就是销量和陈列空间，
所以一定要 保持充足的库存
原则 产品生动化九大原则
产品生动化
1. 第一位置 2. 标准陈列 3. 抢占空间 4. 补足陈列 5. 正面朝外 6. 价格标识 7. POP使用 8. 先进先出 9. 清洁产品和陈列工具
5 正面朝外
确保陈列时
货龄不好的产品 初始状态 货龄好的产品 放在后排 货龄不好的产品 放在前排
产品生动化以后
原则 产品生动化九大原则
产品生动化
1. 第一位置 2. 标准陈列 3. 抢占空间 4. 补足陈列 5. 正面朝外 6. 价格标识 7. POP使用 8. 先进先出 9. 清洁产品和陈列工具
9 清洁产品和陈列工具