30岁前建人脉 30岁后赚大钱_第二章、没人脉走山路,有贵人走高速

引言阿基米德说过：“给我一个支点，我就能撬起整个地球。

”对于每一个渴望成功的人来说，贵人就是你生命中的支点，是你跃过龙门的跳板，是你迈向成功的伯乐。

积攒人脉，其实就是为了遇见自己的贵人，有贵人相助的人就像开上高速，畅通无阻，没有贵人就像爬山路，只能举步维艰。

收获一个贵人，你或许就可以少奋斗十年。

1、背靠大树好乘凉，贵人助你过大江有人在国内做过一次调查，调查的对象是各个行业的中高层主管，调查的内容是在他们成为中高层主管的过程中，是否得到过他人的栽培和提拔。

调查结果表明：凡是做到中、高级以上的主管，有90%都受到过栽培，至于做到CEO的，有80%遇到过贵人，自当老板创业的，竟然100%的人都曾被人提拔过。

就是说，很大一部分成功，都有“贵人相助”。

“贵人”有很多种，在生活上挂念你、关心你、照顾你的是你的贵人，如你的父母、妻子；在事业上扶持你、帮助你、提携你的是你的贵人，如你的同事、上司；在人生旅途上引导你、鞭策你甚至为难你的，都有可能是你的贵人，如你的榜样、你的对手等。

一个人在工作生活中有贵人相助是件很幸福的事，在你刚刚踏上工作岗位时，有热情的亲戚朋友们给你指点迷津；当你生活中遇到了种种不如意的时候，有可以交心的铁哥们陪你开心解闷儿；当你埋头苦干试图打出一片属于自己的天地时，有慧眼识珠的领导推荐提拔你……你的人生中会少走很多弯路，更容易获得成功。

人生的品质决定于你所处的环境以及你所交往的人群。

要想不断提升自己人生的含金量，就要多多结交强过自己的人。

美国前总统克林顿在17岁的时候，立志想当音乐家。

可是，在白宫遇见了当时的美国总统肯尼迪之后，他改变了志向：他决定放弃当音乐家的梦想，立志当一个政治家，从此改变了他的人生和事业方向。

肯尼迪在他的人生事业中发挥了非常大的作用，如果没有肯尼迪，也许就没有后来的总统克林顿，充其量会多了一个著名的音乐家。

肯尼迪是克林顿的贵人。

世界成功学权威安东尼·罗宾，目前他的演讲费是世界上最高的，他事业成功的原因也是因为碰到了生命中的贵人——吉米·罗恩。

吉米·罗恩帮他走上了研究成功学、帮助他人成功的道路。

可以想象，当年如果没有吉米·罗恩的引导、帮助，他可能还是坐在穷困潦倒的家中。

贵人是你生命中的开路先锋，是你事业上的导师。

找一个贵人相助，比你做的任何决定都来得重要。

因为，借由他们的成功经验、成功模式，能使你在非常短的时间内，产生非常大的效应。

他们也把他们失败时所做错的事情让你知道，哪些是你不该做、不能犯的错误，他们会让你省下非常多的时间，走对方向，少走弯路。

李鸿章早年屡试不第，“书剑飘零旧酒徒”，为此他一度郁闷失意。

然而1858年他却受到了命运之神的眷顾，从一个潦倒的失意客一跃而成为湘系首脑曾国藩的幕宾，从此他的宦海生涯翻开了新的一页。

李鸿章拜访曾国藩，牵线搭桥的是其兄李瀚章，李瀚章是曾国藩的心腹，当时随曾国藩在安徽围剿太平军。

有了这层关系，曾国藩把李鸿章留在幕府，“初掌书记，继司批稿奏稿”。

李鸿章素有才气，善于掌管行文，批阅公文、起草书牍、奏折甚为得体，深受曾国藩的赏识。

有一次曾国藩想要弹劾安徽巡抚翁同书，因为他在处理江北练首苗沛霖事件中决定不当，后来定远失守时又弃城逃跑，未尽封疆大吏守土之责。

曾国藩愤而弹劾，指示一个幕僚拟稿，总是拟不好，亲自拟稿也还是拟不妥当，觉得无法说服皇帝。

因为翁同书的父亲翁心存是皇帝的老师，弟弟是状元翁同龢。

翁氏一家在皇帝面前正是“圣眷”正隆的时候，而且翁门弟子布满朝野。

怎样措辞才能让皇帝下决心破除情面、依法严办，又能使朝中大臣无法利用皇帝对翁氏的好感来说情呢？曾国藩为此踌躇。

最后，这个稿子由李鸿章来拟。

奏稿写完后，不但文意极其周密，而且有一段刚正的警句，说：“臣职分在，例应纠参，不敢因翁同书之门第鼎盛，瞻顾迁就。

”这一写，不但皇帝无法徇情，朝中大臣也无法袒护了。

曾国藩不禁击节赞赏，就此入奏，朝廷将翁同书革职，发配新疆。

通过这件事，曾国藩更觉李鸿章此才可用。

人生之旅充满了艰辛的风风雨雨，光靠一个人的努力有时未免显得有点艰难，因此，如果能够为自己找到一棵可以遮风避雨的大树，取得成功便易如反掌。

烈日当头，为自己找到一棵乘凉之树，可以避免很多不必要的挫折与烦恼。

当然，如果你本身天资过人，勤奋有加，那你可以说，我不必依靠他人，我要靠自己的努力来获得成功，这当然是最好的了。

倘若你自认本领不强，同时也想减少挫折，那不妨找棵树靠靠，靠久了自然能够出头。

很多成功人士都是如此走向成功的。

一棵可以依靠的大树，并不是轻易就能够做到的，而是需要必要的准备和条件，因为虽然你看上了某个靠山，可对方却不一定愿意提拔你、照顾你。

你必须在和他往来之间，让他了解你的能力、上进心、人格、家世和忠诚，也就是说，要他能够信赖你！这就需要一个过程，而这一过程可能需要半年、一年，也有可能更漫长，而你不仅要好好表现，还要在难熬的岁月中等待机会，应付“大树”对你的考验！2、去找你的贵人，别让你的贵人找你凡是事业上成功的人都有一个共同的特点，即来自主观上的自己不懈的努力和来自客观上他人的帮助，尤其是成功人士的帮助。

不管你多么聪明，不管你具备多么优越的条件，只要没有人帮助你，或者有人故意刁难你，那么，你就很难成为一个成功的人士。

如果你经常阅读成功人物传记，你就会发现：许多人能够成功完全是因为紧紧跟在一位成功人士的后面。

因此，你的未来与你的上司或者老板关系密切。

汉斯从哈佛大学毕业之后，进入一家企业做财务工作。

尽管赚钱很多，但汉斯很少有成就感，沮丧的情绪经常笼罩着他。

汉斯其实不喜欢枯燥、单调、乏味的财务工作，他真正的兴趣在于投资，做投资基金的经理人。

汉斯为了排遣自己的沮丧情绪，就出去旅行。

在飞机上，汉斯与邻座的一位先生攀谈起来，由于邻座的先生手中正拿着一本有关投资基金方面的书籍，双方很自然地就转入了有关投资的话题。

汉斯觉得特别开心，总算可以痛快地谈论自己感兴趣的投资，因此就把自己的观念以及现在的职业与理想都告诉了这位先生。

这位先生静静地听着汉斯滔滔不绝的谈话，时间过得飞快，飞机很快到达了目的地。

临分手的时候，这位先生给了汉斯一张名片，并告诉汉斯，他欢迎汉斯随时给他打电话。

这位先生从外表来看就是一名普通的中年人，因此汉斯也没有在意，就继续自己的旅程。

回到家里，汉斯整理物品的时候，发现了那张名片，仔细一看，汉斯大吃一惊，飞机上邻座的先生居然是著名的投资基金管理人！自己居然与著名的投资基金管理人谈了两个小时的话，并留下了良好的印象。

汉斯毫不犹豫，马上提上行李，飞往纽约。

一年之后，汉斯成为一名投资基金的新秀。

对每个人来说，必须具备良好的人际关系。

尤其碰上了成功人士，你就会觉得心情豁然开朗、耳目一新，成功的大门也随之向你敞开。

成功人士远在天边，近在眼前，但很多人却不能够得到他们的青睐和支持，这是为什么呢？每一个成功人士在事业成功之前都有一套招纳成功人士的谋略。

他们慧眼识成功人士，热诚对待他们，虚心听取他们的建议。

与此相反，失败的人士却往往不识他们的重要性，自以为是，小看成功人士，远离成功人士。

在这种情况下，不管你有多大的实力和本事，你的事业之金字塔终究会土崩瓦解，夷为平地。

那么，如何结识成功人士？如何获取他们的支持？下面，我们就告诉你这个比黄金更宝贵的秘密。

生意场上，初创业者往往起步艰难，如果能得到事业有成人的帮助，一定会飞得快、跑得远。

因此，你的交际圈子中有几位大老板为你“呼风唤雨”是非常重要的，但你这个“小字辈”又如何与他们接触，并如何让他们喜欢你呢？首先，必须掌握大老板的社会关系。

大公司或知名老板是很难与一般老板会面的，但是，如果能与他们合作或与他们交上朋友，那真是很荣幸也很珍贵的，因为从他们那里你会大开眼界，学到许多平常学不到的东西。

要与大老板交往，最基础的工作就是要掌握他们的社会关系。

大老板是人，不是神，他们有各种社会关系，有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。

特别是现代媒体，经常关注一些大老板的情况，你从中定会了解一二。

你可以从他的历史上认识他的过去、他的经历、他的祖辈、父辈，也可以从他的亲属、他的朋友、他的子女等那儿认识了解他。

从业务上了解大老板也是一条好途径。

他经营的业务范围主要是哪些，次要的是哪些，他的分公司、子公司分布在什么地方，这些公司的经营者是谁，他多长时间会查看分公司、子公司等等。

还可以从兴趣爱好上了解大老板。

他喜欢什么运动、什么物品，是什么性格的人，他喜欢或经常参加什么聚会，他休闲、娱乐的方式有哪些，常到什么地方去等等。

总之，要结交一个大老板又没有机会的时候，你不妨从以上几个方面去了解，总会发现一些机会的。

当你发现了或者创造了与大老板见面的机会后，最重要的便是如何制造一种特殊的会面氛围。

因为，在众多人物中，也许你本身就是芸芸众生中的一员，说不定连话都跟大老板说不上。

在共同出席的会议或聚会上，选择位置时，一定要选择一个与大老板尽可能近的位置，以便他能发现你，并且一有机会便可搭上关系。

同时，要以穿着表现自己的个性，因为与人第一次交往，别人往往是从服饰上得来第一印象。

着装要表现个性、特色，给人以舒服的感觉。

要针对大老板关注的事予以刺激，要尽快发现对方关心注意何事，找到适当的话题，抓住对方的注意力，刺激对方对自己的兴趣。

话语要力求简洁、有独创性，使对方产生震撼，留下较为深刻的第一印象。

最后，适当展示自己的能力，以赢得大老板的青睐。

大老板一般都爱才、惜才，如果你一贯表现出对他意见的赞同，不敢表现自己独到的见解，他会反感你的。

因此，适当地表现自己的独特才干，是会受大老板喜欢的。

当然，你不能表现得太过锋芒毕露，让人一见就觉得有喧宾夺主之感。

与大老板有过几次接触，并感觉到他对你态度不错，那么别出心裁赠送礼品是联系大老板情感的重要方式。

这要针对大老板的具体情况，不能千篇一律，也不能委托他人。

不一定昂贵就是好礼品，要赠送，就要送他特别喜爱的东西才是。

同时在赠送方式上也要别出心裁，从包装样式、赠送仪式都要显得别具一格。

写信是交流思想、联系感情的好方式。

随着电讯事业的发展，电脑技术的开发，很多人的联系方式都是通过电话、电子邮件等形式联系，很少再看见以书信方式交流了。

你用书信方式向大老板请教问题、交流思想，他会感到很亲切，所以这是你结交大老板的恰当的方法。

在积累人脉资源的过程中，懂得如何赞美别人是讨得对方欢心的最佳方式。

“良言一句三冬暖”，适当的赞美，温暖别人的心，也温暖自己的心，缩短了心与心的距离。

赞美是一门学问，其中的奥妙无穷。

“赞美”的实质是能抓住赞美的事物的实质。

许多人常犯的错误，见了什么都说好，见了谁都说高，有的是不懂装懂，有的是只知其一，不知其二，语言不到位，说不到点子上去，切不中要害，缺乏力度。