乌合之众

《乌合之众》精华版构成这个群体的人，不管他是谁，不管他的生活方式有多大区别，不管他的职业是什么，不管他是男是女，也不管他的智商是高还是低，只要它是一个群体，那么他们就拥有一个共同的心理，集体心理。

当他们同一群体中的一员的时候，他们的感情，思维和行为与他们单独一个人的时候迥然不同。

所有有意识的行为都只不过是遗传基因控制下的无意识深渊的隐秘心理活动的产物。

或许永远也不会有人能够在他有生之年得已窥探潜意识的暗黑世界的真相--积淤在这个深层次结构之中的是生物无数个世代传承相递的无计其数的共同特征，正是这些永远也不为我们所知的共同特征构成一个种族的先天秉性。

教育固然能够让不同的人表现出不同的特质。

但真正起决定作用的，却仍然是这种固结在基因链条上的独特遗传资讯。

大凡事情一旦涉入到情感领域，人与人之间的差距就消失了。

尤其是在涉及到信仰，政治观点，道德评价，个人爱憎这些近乎于纯粹感性表达的领域中，最杰出的才智之士也不见得就比一个凡夫俗子更高明。

群体的叠加只是愚蠢的叠加，而真正的智慧却被愚蠢的洪流淹没了。

单独一个人必须要为他的行为承担责任--法律上和道德上的。

但是群里则不然，群体不需要承担任何责任，群体就是法律，群体就是道德群体的行为天然就是合理的。

群体情绪的相互传染--对于群体的特点，形成起着决定性的作用，决定了群体行为选择的倾向。

在群体中任何一种感情和行动--只要这种感情与行动不合常理，都会很容易传染开来，其程度之强足已让一个人随时准备为另一个与他毫不相干的人做出牺牲。

我们的潜意识就像潘多拉的盒子，一旦被打开，就会释放出太多的本能性冲动力量，而最终的希望却不明原因的永久性的封印于我们心灵的深处。

群体有着自动放大非理性冲动的能力，暗示的作用对于群体的每一个人都会起到相同的作用。

这种作用随着群体的情绪链条的传递会越来越强大，直到突破人的思想想象，仍然不会停止下来。

在群体之中，与无意识无关的任何理性思维和逻辑统统都是不存在的。

群体对于这样一个事实视若无睹，他们永远只看到他们认为应该看到或是他们希望看到的东西，这就意味着群体关于把歪曲性的想象力于因为这种想象所引发的幻觉与事实一谈。

群体的证词在如此程度上背叛了事实的真相，以至于我们无法对这个世界上发生过的事情作出准确的判断。

这样看来，无论发生过怎样的历史事件，总会因为群体的以讹传讹而变成众说纷纭。

当时间推移，当历史传承到需要记载下来的那一刻时，就会早已丧失了它本来的面貌。

想这样的历史背记在下来的时候，恐怕只能是一种纯粹想象的产物。

那些笔记载进史书，业已成为史实的历史事件，也未必是有价值的产物。

那些皓首穷经的所谓智者，也远非下他们自己所说的那样秉笔直书。

记住这样虚假的历史，几乎是虚度光阴。

假如没有文学作品留下来，假如没有音乐、绘画一脉相承，假如没有那些流传千年的不朽作品，那么我们可能对过去时代的真相一无所知。

群体的想象力会改变一切，无论这件事是真实还是虚构。

群体依靠想象和杜撰来创造英雄。

这也就是说，群体也能够凭借这种本领来毁灭英雄，或是让英雄离人们而去。

这种事情不需要几百年的时间转变，甚至知识发生在几年，几个月，甚至同一天之内。

除了神话之外，历史并没有保存其他记忆的能力。

群众全然不知怀疑和不确定性为何物。

就如同极度幼稚的女人一样，一下子会陷入情感的极端，只要她将自己的情绪表达出来，立刻会坚定的认为它是不容反驳地证据。

只有身处群体之中，这些傻瓜，低能儿和心怀嫉妒的人才能够摆脱自己卑微无能的感觉。

只有身处群体之中，他们才会感觉到一种残忍，短暂但有巨大的力量。

孤立而负责的个人，因为担心受罚，不得不对它们有所约束。

而当个人进入了群体之后，尤其是和许多不同的人在一起时，感情的狂暴往往会因为责任感的消失而强化。

群体能够利用这种强化的感情推倒一切负罪感。

群体能够利用这种强烈的力量感摧毁一切道德的障碍。

最卑劣的行为总是向杂草一样生长在群体中。

群体注定要干出最恶劣的极端勾当。

当群体的极端感情被积累到一定程度时，所带来的后果往往是灾难性的。

群体埋葬了所有的怀疑精神与独立意识，他们只臣服于激烈的言辞、虚假的形象！正因为如此，群体才会为自己创立偶像塑造英雄。

即便对于他们自己的英雄的感情群里也会做出同样的夸张。

几乎所有的神话中英雄所表现出来的美品质和美德，总是被人群无限的夸大，最终演变为一部史诗样的神话。

这种夸大甚至还被带进了生活之中，早就有人指出过一个现象--观众会要求舞台上的英雄具有现实中不可存在的勇气、道德和美好品质。

群体对强权俯首帖耳，却很少为仁慈心肠所动。

群体从来都不会听命于温和，而只是向严厉欺压他们的暴君低头。

群体对一切传统事物，传统制度都有着绝对的迷恋与崇敬，他们对一切有可能改变自身生活状态的新事物，有着根深蒂固无意识的恐惧。

群里可能会渴望着改朝换代，为这样的变革，他们甚至不惜发动暴力革命，然而革命并不是为了改变深层的东西，而只是群体发泄情绪的手段而已。

因此，群体的多变于极端只能对一些表面的事情产生影响，其实他们就像原始人一样有着坚不可摧的保守本能。

如果我们把道德定义为持久地尊重一定的社会习俗，不断抑制私心的冲动，那很明显，群体不具备任何的道德。

我们从原始时代气成了野蛮和破坏性的本能，它蛰伏在我们每一个人身上。

孤立的个人在生活中满足这种本能是很危险的，但当他加入一个不负责任的群体时，因为很清楚，不会受到惩罚，他便会彻底放纵这种本能。

在生活中，我们不能向自己的同胞发泄这种破坏性本能，便把它发泄在动物身上。

群体捕猎的热情与凶残和这种破坏性本能有着同样的根源。

只有群体才能够表现出伟大，不计名利和献身的精神，理性的个人有着趋利避害的本能，这使得他们只会把个人利益当成行动的唯一动机，而这种动机绝难成为群体的强大动力。

当个人融入群体之后，往往会表现出崇高的道德水平。

群体对个人存在着绝对道德净化的作用，尽管这种个人的道德净化叠加起来很可能意味着全社会灾难性的后果。

群体只接受简单观念。

群体是用形象来思维的，并且容易夸张，容易陷入极端。

正因为如此，想要某一种观念，对群体产生有效的影响，他就必须披上形象化的外衣，因为只有以这种形式，它才能为群众所接受。

并不是所有的观念都是简洁明了的，想要让它更容易被群体接受，就要对其一番彻底的改造，使其更加通俗易懂。

从社会的角度看，观念从来不存在等级制度，我们从来没发现哪种观念要比另一种高明一些，因为不管观念刚出来时多么伟大和正确，只要她一切入群体的智力范围，那些高深和伟大的成分，便会立即剥夺殆尽。

群体很容易处在旧观念的影响之下。

因为它们以变成了一种情感：只有这种观念，才是影响着我们言行举止最隐秘的动机。

让观念在群众的头脑扎根需要很长的时间，而根除它们所需要的时间也短不了多少。

演讲稿并不是为哲学家准备的，而是用来说服民众的，凡是和群体有密切交往的演说家，无不擅长激发群体在他们中间创造一个有诱惑力的形象。

群体所接受的判断仅仅是强加给他们的判断，而不是经过讨论后得到采纳的判断。

在历史上表现总象比真相起着更重要的作用，而不现实的因素总是比现实的因素更重要。

要想领导群体，就要在他们的想象力上下大功夫。

因为在历史上几乎所有侵略者的权力和国家的威力都建立在群体的想象力之上。

究竟应当如何影响群众的想象力呢？要想掌握这种本领，实际上只需注意一点，那就是万万不可以求助于智力和推理。

这也就是说，决不能采用论证的方式。

不管吃西群众想象力的是什么，都必须遵循以下两点原则。

第一，采取的形式必须是令人吃惊的鲜明形象。

第二，一定不要做任何多余解释，只需伴以几个不同寻常的或神奇的事实就足够了。

这些事实可以是一场伟大的胜利，也可以适应某个大奇迹，或者是一桩惊人的罪恶，甚至是一条令人震惊的预言，一个恐怖的前景。

无论是这些事实的哪一类，都必须以整体的形式呈现在群众面前，关于它的来源，这丝毫没有必要透露给群众，以免引起额外的麻烦。

如果用的是小罪行与小事件，那么即使有几百条甚至上千条，也丝毫不会触动群众的想象力，而一次罪行或大事件却给他们留下深刻的印象。

即使其后果造成的危害与一百次小罪相比不知小多少。

影响民众想象力的并不是事件本身，而是它们发生和引起注意的方式。

一次只要我对他们进行浓缩加工，它们才会形成一种令人瞠目结舌的惊人形象。

偶像崇拜有着非常简单的特点，有着五大标示来供我们辨认。

第一，偶像总是凌驾于信徒处于高高在上的地位，这一点有着决定性的。

第二，信徒总是盲目服从偶像的命令。

第三，信徒没有能力也不愿意对偶像规定的信条进行讨论。

第四，信徒有着狂热的愿望，希望把偶像的信条广加传播。

第五，心如倾向于把不接受它们的任何人视为仇敌。

当群体的感情复合第一项标示的时候。

无论他们闷的偶像是一个看不见的上帝还是一具木雕、石像，或者是某个英雄或政治观念这种形式就等同一宗教，而这种感情就变成了宗教信仰。

身为一位领袖，如果想要让自己创业的宗教或政治信条站住脚，就必须成功的激起群众想入非非的感情。

群体无时无刻不在幻想，如果能够让他们在崇拜和服从中找到自己的幸福，就能够让他们随时准备为自己的偶像赴汤蹈火。

建立一套类似于宗教信仰的机制需要这样几个步骤。

第一，要对群体的想象力加以试以善用，为群体提供一个鲜明的形象，使之产生幻想。

第二，当群主这种开始沉湎于妄想时，就要果断而大胆的对其进行洗脑，以夸大其辞，言之凿凿，不断重复的方式来煽动群众的情绪。

第三，当群众开始陷入狂热后，则要以领导者的面目出现，为他们指出方向，用信念来激励他们，使得他们重新开始想入非非并在其中找到属于自己的幸福。

当这些工作完成之后，偶像崇拜就已经被初步建立起来，剩下的工作就是建立一套行之有效的机制来完成对宗教感情的维护。

偶像崇拜这种形式并不会真正的消亡，无论时代进步到何种程度，即使不再有圣殿与雕像存在，也会有新的形式来代替它。

而民众的迷信与崇拜，却不会有丝毫的减少。

如果说间接因素相当于长时间的，重开意识那么直接因素就是一次强烈的地震或台风，虽然看上去是外力破坏了房屋，但房屋的地基实际上早已被掏空了。

有些间接因素是普遍性的。

可以看出，它是一个群体，一切信念和意志的基础。

这些因素就是民族传统时间各种典章制度和教育。

过去的观念，欲望和感情就构成了传统。

人类是依附传统而存在的，因为只要脱离了传统，不管民族气质还是文明都不可能保存下来。

无论是新传统还是旧传统，倘若没有一个传统的存在，文明就不可能延续，而如果没有新的传统文明也不可能进步。

于是，这里就出现一个严重的困境--如何在稳定于求变之间取得平衡。

对一个民族来说，最理想的状态是保留过去的制度，同时用不易察觉的方式一点一滴地加以改进。

传统对群体状态有着不可抗拒的威力。

支配着我们内心最深处自我的，是那些看不见的主人，它可以安全地避开一切反叛，只能在数百年间的时间里被慢慢地磨损。