商业模式-盈利从哪里来
盈利模式与商业模式
盈利模式与商业模式在商业领域中，盈利模式和商业模式是两个重要的概念。
盈利模式描述了企业如何通过销售产品或提供服务赚取利润，而商业模式则涉及到企业的运营方式和策略。
本文将深入探讨盈利模式与商业模式之间的关系以及它们在商业成功中的重要性。
一、盈利模式的定义与类型盈利模式是指企业通过销售产品或提供服务从而实现盈利的方式和方法。
不同的企业可能采用不同的盈利模式，下面是几种常见的盈利模式类型：1.销售模式：企业通过直接销售产品或服务来获得利润。
这种模式下，企业通常将产品或服务的成本加上一定的利润作为销售价格，并通过销售实现盈利。
2.订阅模式：企业提供定期支付的订阅服务，以稳定的收入来获得利润。
例如，一些媒体公司提供订阅报纸或杂志的服务，客户每月支付一定费用，从而帮助企业实现持续盈利。
3.广告模式：企业通过展示广告或销售广告位获得盈利。
这种模式下，企业吸引用户访问其平台或网站，并与广告商合作展示广告，从中获取广告费用。
4.分销模式：企业通过与其他公司建立合作伙伴关系，将产品分销给其他渠道，从中获得利润。
这种模式可以帮助企业扩大市场份额并降低销售成本。
5.许可模式：企业将特许经营权授权给其他公司，在销售产品或提供服务时获得一定的许可费用。
这种模式下，企业可以通过授权其他公司使用自己的品牌、技术或专利来获取盈利。
二、商业模式的定义与构成要素商业模式是指企业运营的方式和策略，它涉及到企业的价值主张、目标市场、竞争优势、合作伙伴以及盈利模式等要素。
商业模式的构成要素包括：1.价值主张：企业通过提供独特的产品或服务来满足客户需求，并与竞争对手形成差异化。
2.目标市场：企业确定自己的目标客户群体，并开展市场定位和市场推广活动，以吸引目标客户的关注和购买。
3.竞争优势：企业确定自己的核心竞争优势，例如成本优势、技术优势、品牌优势等，以在市场竞争中脱颖而出。
4.合作伙伴：企业与其他企业或组织建立合作伙伴关系，共同实现商业目标，例如供应商、分销商、合作开发等。
商业盈利模式的定义和重要性
商业盈利模式的定义和重要性商业盈利模式是指企业或组织利用其产品或服务来创造利润的方式和方法。
在一个商业模式中，盈利模式是至关重要的因素之一，它影响企业的持续发展和成功。
本文将探讨商业盈利模式的定义、重要性以及不同类型的盈利模式。
一、商业盈利模式的定义商业盈利模式是企业或组织通过其产品或服务实现盈利的方式和方法。
它描述了企业如何获得利润，包括收入来源、成本结构和利润分配方式等。
商业盈利模式通常包括以下几个关键要素：1. 收入来源：指明企业的主要收入来源，例如产品销售、广告收入、订阅费等。
2. 成本结构：描述企业的主要成本项目，以及如何控制和降低成本以提高盈利能力。
3. 客户群体：明确企业的目标客户群体，确定产品或服务的市场需求和定位。
4. 价值主张：阐述企业如何通过其产品或服务提供价值，满足客户需求。
5. 利润分配方式：规定了企业的利润如何分配给股东、员工和其他利益相关者。
二、商业盈利模式的重要性商业盈利模式在企业的发展和成功中起着关键作用。
它的重要性体现在以下几个方面：1. 盈利能力：盈利模式决定了企业的盈利能力和可持续发展。
一个有效的盈利模式可以确保企业获得稳定的利润来源，为企业的扩张和增长提供资金支持。
2. 竞争优势：商业盈利模式可以帮助企业建立竞争优势。
通过创造独特的价值主张或开创新的市场，企业可以在竞争激烈的市场上脱颖而出，并取得市场份额的增长。
3. 风险控制：盈利模式可以帮助企业降低经营风险。
通过合理规划收入来源和成本结构，企业可以降低财务风险，并提高经营效率和灵活性。
4. 企业发展方向：商业盈利模式可以指导企业的发展方向。
它可以帮助企业确定未来的增长途径和战略重点，以适应市场变化和客户需求的变化。
三、不同类型的商业盈利模式商业盈利模式可以根据不同的业务特点和市场需求分为多种类型。
以下是一些常见的商业盈利模式：1. 销售模式：企业通过销售产品或服务来获取利润。
这种模式适用于传统的零售商和制造商等行业。
商业模式六要素之盈利模式
商业模式六要素之盈利模式
一、定义
盈利模式，也称为商业模式，是指企业在创造价值并从中获得收益的
有效过程，它定义了一定范围内企业运营活动的特定组合和跨越性的过程。
简而言之，它是企业如何在创造价值时收益的框架。
二、基本结构
盈利模式的基本结构分为4种：收入模式，成本模式，成本优势模式
和收益模式。
1.收入模式：以收入模式为基础，即企业通过销售商品和服务来赚取
收入。
2.成本模式：以成本模式为基础，即企业把费用降到仅仅可以盈利的
最低水平，从而获得收益。
3.成本优势模式：以成本优势模式为基础，即企业通过提高营运效率
和管理水平来降低成本，并从中获得收益。
4.收益模式：以收益模式为基础，即企业通过收入、成本和成本优势
的综合优化，以提高收益的最大化实现企业目标。
三、盈利模式的重要性
盈利模式对企业运营的重要性无疑。
从而，盈利模式的构建直接影响
到企业的经济效益，也是企业获取的经济利益的重要保证。
1.指导企业运营
盈利模式能够为企业提供运营指南，告诉企业如何提高收入，如何降低成本，如何提高营运效率，从而提高经济效益。
2.指导定价。
商业模式与盈利模式
商业模式与盈利模式商业模式和盈利模式是商业经营中的两个重要概念。
商业模式是指企业在市场上的运作方式和商业逻辑，描述了企业如何通过产品或服务创造价值、交付价值和获得利润的方式。
而盈利模式则是指企业通过销售产品或服务来实现盈利的方式和方法。
商业模式是企业运作的基本框架，它涉及到产品或服务的设计、生产、分销、市场营销、客户关系等方面。
一个良好的商业模式能够帮助企业实现企业目标，创造利润并保持竞争优势。
商业模式一般包括以下几个要素：1.客户群体：企业所针对的目标客户群体，包括消费者、企业客户、政府机构等。
2.价值主张：企业提供给客户的产品或服务的独特卖点，包括产品的功能特点、品质、价格等。
3.渠道：企业用于向客户交付产品或服务的渠道和方式，可以是线上渠道、线下渠道或两者兼顾。
6.关键资源：企业运营所需的核心资源，包括物质资源、人力资源、技术资源等。
7.关键活动：企业必须进行的核心活动，包括研发、生产、市场营销、售后服务等。
8.合作伙伴：与企业合作共同实现商业目标的关键合作伙伴，包括供应商、分销商、合作机构等。
商业模式是企业战略制定的基础，能够帮助企业理清业务逻辑、明确运营路径并降低风险。
一个成功的商业模式能够帮助企业创造巨大的价值。
例如，亚马逊的商业模式通过线上销售、仓储和配送等创造了巨大的效益和市场份额；滴滴的商业模式通过在线打车、出行服务等创造了巨大的用户价值和盈利能力。
盈利模式可以有多种形式，以下是一些常见的盈利模式：1.销售模式：通过销售产品或服务来获得收入，如零售业、制造业等。
2.订阅模式：客户定期支付订阅费用以获取产品或服务，如杂志订阅、视频会员等。
3.广告模式：通过向广告商销售广告位来获得收入，如引擎、社交媒体平台等。
4.增值服务模式：通过为客户提供额外的增值服务来获得收入，如银行的财富管理服务、电商平台的物流服务等。
5.授权模式：通过向他人授权使用自己的知识产权或品牌来获得收入，如品牌授权、专利授权等。
商业模式和盈利模式的透彻讲解
商业模式和盈利模式是商业运作中最基本、最核心的两个概念。
商业模式是指企业为实现自身利润最大化所规划的经营方式和组织结构，而盈利模式则是指企业通过所采取的商业模式来实现盈利的具体方式。
下面将就商业模式和盈利模式进行透彻讲解。
一、商业模式的定义和要素1. 商业模式的定义商业模式是指企业在市场经济条件下，为实现自身利润最大化所规划的经营方式和组织结构。
它是企业在市场中运作的基本架构和逻辑，包括企业所选择的产品或服务、目标市场、竞争策略、收入来源等。
2. 商业模式的要素（1）产品或服务：指企业所提供的产品或服务的种类、质量、定位等。
（2）目标市场：指企业所选择的客户裙体，包括目标客户的特征、需求、购物能力等。
（3）竞争策略：指企业在市场中所采取的竞争策略，包括定价策略、营销策略、渠道策略等。
（4）收入来源：指企业实现收入的途径，包括销售收入、订阅收入、广告收入等。
二、盈利模式的定义和类型1. 盈利模式的定义盈利模式是指企业通过所采取的商业模式来实现盈利的具体方式。
它是商业模式的具体化和落地，包括企业如何获取利润、利润来源和分配方式等。
2. 盈利模式的类型（1）销售模式：企业通过销售产品或服务来获取收入，盈利模式主要依靠销售额和销售利润。
（2）订阅模式：企业通过订阅服务或会员制来获取稳定的收入，盈利模式主要依靠订阅费和会员费。
（3）广告模式：企业通过在评台上展示广告来获取收入，盈利模式主要依靠广告费。
（4）租赁模式：企业通过租赁产品或服务来获取收入，盈利模式主要依靠租金收入。
三、商业模式和盈利模式的关系1. 商业模式和盈利模式的关系商业模式和盈利模式是相辅相成、相互依存的关系。
商业模式是企业运营的基础，是盈利模式的支撑，而盈利模式则是商业模式落地的具体体现。
2. 商业模式决定盈利模式商业模式决定了企业的盈利模式。
不同的商业模式会导致不同的盈利模式，例如B2B模式和B2C模式所对应的盈利模式就有很大的差异。
22种盈利模式及案例
22种盈利模式及案例1. 直接销售盈利模式：企业通过直接销售产品或服务来获利。
例如，苹果公司通过直接销售iPhone和其他产品来实现盈利。
2. 广告盈利模式：企业通过展示广告或提供广告服务来赚取利润。
例如，Google通过提供引擎和其他在线服务，以及展示相关广告来盈利。
3.物流和配送盈利模式：企业通过提供物流和配送服务来实现盈利。
例如，亚马逊通过其物流网络，为客户提供快速和可靠的配送服务，以实现盈利。
4. 提供增值服务盈利模式：企业通过提供增值服务来获得额外的收入。
例如，苹果通过提供Apple Care服务来增加其产品的价值，实现额外的盈利。
5.许可和特许经营盈利模式：企业通过向其他企业提供许可和特许经营权，收取相关费用来盈利。
例如，麦当劳通过向特许经营商提供品牌和商业模式来实现盈利。
6. 订阅盈利模式：企业通过收取订阅费用来获得持续的收入。
例如，Netflix通过提供流媒体订阅服务来实现盈利。
7. 提供定制化盈利模式：企业通过提供定制化产品或服务来获得额外的收入。
例如，Nike通过为客户提供定制化的鞋类产品，实现额外的盈利。
8. 出售数据盈利模式：企业通过出售收集和分析的数据来实现盈利。
例如，Facebook通过出售广告主所需的用户数据，实现盈利。
9. 平台盈利模式：企业通过建立平台来连接供应商和消费者，收取相关服务费用来赚取利润。
例如，Uber通过提供车辆共享平台，从司机的收入中抽取一定比例的服务费用，实现盈利。
10.品牌授权盈利模式：企业通过向其他品牌授权其知名品牌和商标，收取相关版权费用来获利。
例如，迪士尼通过向其他企业授权其角色和品牌，实现额外的盈利。
11. 会员制盈利模式：企业通过销售会员资格来获得额外的收入，并提供会员专享的优惠和服务。
例如，亚马逊Prime会员通过收取会费，为会员提供快速配送、偏好定制和其他特权，实现盈利。
12. 论坛社区盈利模式：企业通过建立活跃的在线论坛社区，吸引用户并通过广告或会员费用盈利。
浅谈商业模式之企业收入来源的形式？
浅谈商业模式之企业收⼊来源的形式？价值组张、客户细分、分销渠道、客户关系、收⼊来源（或收益⽅式）、核⼤家都知道商业模式有九⼤构成要素，分别是我们的价值组张、客户细分、分销渠道、客户关系、收⼊来源（或收益⽅式）、核⼼资源及能⼒、关键业务（或企业内部价值链）、重要伙伴、成本结构。
今天我们分享的是商业模式的第⼆个部分：收⼊来源（也就是收益⽅式），这也是企业的关键要素之⼀，这关系到企业是通过什么⽅式来获取利润？1、经营性收⼊⼿机销售、汽车销售、超市产品销售等。
实体项⽬最常见的营收形式，传统商业模式都以此为主要营收类别。
例如：⼿机销售、汽车销售、超市产品销售等。
、投资性收⼊：⽐如房屋投资。
2、投资性收⼊、资产性收⼊：品牌、股权、资本增值，未来的收益。
3、资产性收⼊4、产品或服务的计费使⽤收⼊共享单车、租赁充电宝等都是以计费的⽅为客户提供特定产品或服务，并不以销售为营收⽅式，⽽是以计费使⽤的形式收取费⽤。
如共享单车、租赁充电宝式赚取收⼊。
5、⼴告收费产品、服务或品牌提供⼴告宣传服务。
传统上，媒体⾏业和会展⾏业、及软件和服务⾏业均以此作为主要这种收⼊来源于为特定的产品、服务或品牌提供⼴告宣传服务收⼊来源。
6、会员制收费营收很多产品和服务不给⾃⾝进⾏价格定位，⽽是捆绑在会员体系中，成为会员的独享产品或服务，营收来⾃于会员制的⽉费或年费。
例如各种视频APP都是以视频会员收费的。
7、中介收费顾名思义就是中介服务收取的佣⾦，⽐如现在很⽕的房地产中介，还有股票经纪⼈等都是收取其产⽣的佣⾦。
授权收费、经纪收费、租赁收费等经纪收费、租赁收费等⼏种企业收⼊来源。
使⽤收费、订阅收费、订阅收费、授权收费、除了上⾯的七种收⼊来源形式以外，还有使⽤收费、以上内容、图⽚来⾃互联⽹收集并整理，如有侵权请。
关于商业模式的盈利范文
关于商业模式的盈利范文商业模式是指企业或组织的运营方式和盈利方式的总称。
一个有效的商业模式能够帮助企业实现盈利，获得持续发展。
下面，我们将就商业模式的盈利方式展开论述。
商业模式的盈利方式可以从多个角度进行分类。
一般来说，可以根据企业的产品或服务提供方式，将商业模式分为三类：产品销售型、订阅服务型和广告收入型。
首先是产品销售型的商业模式。
这种模式下，企业通过生产和销售产品来实现盈利。
产品销售型的商业模式适用于各类消费品企业，如服装、电子产品等。
企业通过生产优质产品，通过销售和分销渠道将产品推向市场，并从中获得利润。
这种商业模式的核心是产品的质量和竞争力。
企业需要不断提升产品的品质和性能，以吸引更多的消费者，并保持良好的市场口碑。
此外，通过与供应商的紧密合作、控制成本和合理定价也是企业实现盈利的关键。
其次是订阅服务型的商业模式。
这种模式下，企业通过提供会员制的服务，实现稳定的、长期的盈利。
订阅服务型的商业模式适用于各类互联网服务企业，如软件、音乐、影视等。
企业通过提供高质量的内容或功能，吸引用户进行订阅，用户每月支付一定的费用获得服务。
企业通过稳定的订阅收入来支持自身的运营，并不断改善和拓展服务，提高用户的粘性。
在这种商业模式下，用户体验和内容质量是企业的核心竞争力，企业需要不断进行技术创新和内容创新，提供更好的用户体验和更有吸引力的内容，以留住用户并吸引更多的新用户。
最后是广告收入型的商业模式。
这种模式下，企业通过提供免费的产品或服务，吸引用户流量，然后通过广告展示收入来实现盈利。
广告收入型的商业模式适用于各类互联网平台企业，如搜索引擎、社交媒体等。
企业通过提供免费的产品或服务，吸引大量用户访问和使用，积累用户流量，然后通过向广告商出售广告位，获得广告展示费用。
在这种商业模式下，用户规模和用户活跃度是企业的核心竞争力，企业需要借助大数据和用户行为分析等技术手段，不断改进用户体验和个性化推荐，吸引更多的用户流量，并提高广告的点击率和转化率。
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靠什么来设计模式 图为2011年，美国国会山圆形大厅，游客站在描绘《独立宣言》签署的画前。
朱武祥商业模式盈利模式的经济学解释（4）魏炜盈利模式是指以利益相关者划分的“收支来源”及相应的“计价方式”。
此前我们讨论的“固定、剩余、分成”，“过路费、油费、分享费等”和“组合计价”，都属于不同的计价方式分类。
这一期，我们将探讨“收支来源”。
分析企业的收支来源，有三种途径：在你的各个利益相关者之间，是否互相吸引并发生交易？它们间的交易，是否因为你的存在，而变得交易价值更高、交易成本更低或交易风险更小？能否为你所有的利益相关者编织一张生态价值网络，让它们各取所需、各得其所？盈利来源的设计：为利益相关者编织一张生态价值网络关于商业模式的杂志1一是企业的盈利来自哪些“资源能力”？二是企业的盈利来自哪些“业务”（包括产品、服务和市场）？三是收入和成本分别来自哪些“利益相关者”。
盈利来自哪些资源能力？经常有企业家讲：我靠经营能力赚钱，我靠矿产资源赚钱，等等。
这里面蕴含着一个意思：每个利益相关者的盈利，来自于不同的资源能力。
例如，在家电卖场的商业模式中，国美、苏宁掌握卖场的品牌资源和供应链管理能力，家电厂商掌握家电产品的制造能力和品牌资源，而商业地产则掌握地理位置。
他们构成了一个整体的商业模式，但每一方能在其中获得盈利，靠的却是不同的资源能力。
商业模式，是利益相关者的交易结构，也是其相互之间资源能力的重新配置。
交易之所以发生，就在于相互之间资源能力的互补，唯此，方能发挥最大的交易价值。
很多资源能力在企业甲发挥不了用处，但是却可能跟企业乙交易，创造新的价值。
这时候未必是联合最强大的合作伙伴，而可能是最需要这个资源能力的合作伙伴。
例如，当初UT 斯达康引入小灵通时，就无线业务而言，中国移动的实力自然比联通强，而中国电信却完全不具备运营无线网络的经验。
但是，UT 斯达康选取的却是电信，原因很简单，因为电信没有无线业务，对小灵通的需求是最迫切的。
这个选择，让UT 斯达康连续17个季度盈利超过华尔街分析师预期，成就一段IT 神话。
有一些资源能力虽然企业不具备，却可以通过别的方式去控制。
拥有、控股、参股固然是一种方式，但采取一些巧妙的方式控制，有时候可以起到四两拨千斤的作用。
例如，在开连锁店涉及商业地产时，有些企业自买物业，有些企业签长租。
有一个企业却独辟蹊径：每当看好一个店面时，企业就跟店面业主签租约，将合同掌握在手里，而由入驻的加盟店长向业主缴纳租金。
零售店面的销售额在很大程度上取决于区位，如果店长退出，企业仍可以通过租约控制店面，保护销售额。
企业通过做“二房东”降低了交易风险，提升了控制力。
这个商业模式中，关键点在于把店面的所有权、使用权和经营权切割开，所有权属于业主，使用权属于企业，经营权属于店长。
这样，虽然没有物业，也不直接经营，企业仍然可以牢牢地控制终端。
你靠什么赚钱（在一个商业模式里，每一方都盈利，靠的却是不同的资源能力）关于商业模式的杂志2某些盈利模式建立在独特的资源能力之上，企业可以围绕独特的资源能力设计盈利模式，建立门槛。
例如，三大通信运营商的“3G 牌照”是其他企业得不到的独家资源。
其他企业要想在移动互联网中分一杯羹，在设计商业模式时都必须考虑三大通信运营商的角色。
这就为通信运营商的盈利模式留下巨大的设计空间：1、可以介入具体业务的运营，获取运营费用；2、可以投资合作伙伴，获得投资收益；3、可以做大整个移动互联网商业生态价值网络，收取网络通路费之类的“税收”；4、可以建立移动门户平台，收取信息费、增值服务费、广告费，多点盈利，等等。
当然，这些资源能力的独特性可能造就巨大的市场溢价，如果资源能力可以买卖，直接交易“资源能力”本身，也成为一种可选的盈利模式。
华人首富李嘉诚纵横商场几十年，最厉害的并非经营精妙，而是眼光独到，低买高卖。
以“3G 牌照”为例，1993年，李嘉诚在市场不看好的时候购入英国移动电话公司Rabbit ，并易名为“橙”Orange 。
短短六年后，欧洲的3G 迎来了井喷期，李嘉诚转手把“橙”的3G 牌照卖了，赚了1180亿港元。
超人“千亿卖橙”成为不可复制的资本运作神话。
某些盈利模式在起步的时候，未必具备不可攻破的关键资源能力，但“先走一步”使其获得了积累关键资源能力的先手优势。
例如，高通公司在发展早期，3G 业务还是一片空白，合作伙伴更是无从找起。
此时，高通公司自己承担了涵盖电信运营、基站、手机终端的90%以上的3G 业务，几乎集电信运营商、设备商、技术开发商和终端设备商于一身。
当以CDMA 为首的3G 技术终于成为市场主流时，高通及时转换了盈利模式，卖掉了除核心芯片外的所有子业务，变成了收取知识产权转让费、靠标准盈利的高科技公司。
合作方每销售一部手机，就要向高通公司缴纳一笔不菲的知识产权转让费，其中包括CDMA 入门费和使用费，约占产品售价的6%左右。
高通公司之所以能够靠专利标准赚钱，其基础正来自于其早期大包大揽的苦心经营。
发现一个新的市场，先进入并培育市场，这个寂寞的过程可谓既是无奈之举，也是主动之选。
很多企业高通也是，一开始什么都做（等到市场成熟了，卖掉除核心业务外的所有业务）橙的盈利模式 3G 牌照卖了，赚了1180关于商业模式的杂志314 7 285 1110 9 03 6关于商业模式的杂志4实体经济的“互联网化” 举个例子，跟传统媒体相比，网络游戏由于互联网传播成本趋于零，它的广告的边际成本就几乎为零，关于商业模式的杂志5太棒了！ 为什么卖车行愿意折价出售汽车？为什么司机愿意高价买车？这里面的玄机就在于，旅行社为所有的利益相关者编织了这种车的车身上有三个不可缺少的信息：订车热线电话、售票热线电话以及指示牌“免费接送”。
有意思的是，这些车并不是四川航空的，而是旅行社的；司机也不是旅行社的，而是独立的经营者。
更有趣的是，本来价值14.8万元的车，旅行社只用了9万元就买了下来，却转手以17.8万元的价格卖给了司机。
为什么卖车行愿意折价出售汽车？司机为什么愿意高价购买？这里面的玄机就在于，旅行社为航空公司、乘客、卖车行和司机—所有这些利益相关者，编织了一张彼此依存、彼此增值的“生态价值网络”。
从下面的示意图上我们可以看到，这里面的“价值循环”有两个：“乘客乘车、搭载的循环”和“车辆销售、购买的循环”。
先看乘客乘车、搭载的循环。
乘客免费坐车。
每接送一个乘客，川航付给旅行社30元，旅行社则付给司机25元。
司机每一趟车坐满7人，一趟收入就是175元。
这是一个多方共赢的价值循环。
乘客节省了150元的出租车车费，并获得了车辆接送的便利服务。
需要说明的是，绝大部分购买五折以上机票的乘客，都是由于日程安排而被动接受的，一般都是乘坐飞机出行频率较高的中高端商务客户。
这些乘客的利润空间更大，是四川航空希望长期抓住的优质客户。
所以，航空公司付给旅行社30元，但是它从五折以上机票赚取的金额更多，所以并不亏本，而且还借此建立了优质服务的品牌效应。
旅行社从航空公司拿到30元，付给司机25元，每位乘客净赚5元。
而对于司机来说，一趟车满座7人，每人25元，收入一共就是175元，比出租车150元好赚，而且生意稳定。
再看车辆销售、购买的循环。
原价14.8万元的汽车，卖车行以9万元卖给旅行社，旅行社转手以17.8万元卖给司机，司机同时获得这条线路五年的经营权。
这同样是一个多方共赢的价值循环。
首先，卖车行并不亏。
乘客一上车，司机就会派发卖车行提供的广告资料。
前面说了，选择五折以上机票的一般都是中高端商务客户，正是卖车行的目标客户。
旅行社向卖车行每年收1万元的宣传费，五年就是5万。
司机每天往返机场4个来回，一年要介绍近3000次，平均一次不过3块钱—这并不贵。
此外，车身上喷有售车电从图可以看出，有两个价值循环：乘客乘车、搭载的循环和车辆销售、购买的循环。
这个盈利模式离开了哪一方都不行，是一个相互依赖的生态价值网络。
一张网，两个价值循环每个乘客付30元买五折以上机票每辆车交17.8万元每个乘客付25元长期订票广告贡献介绍及广告贡献超过5.8万元每辆车(原价14.8万元)付9万元旅行社汽车4S 店乘客四川航空司机关于商业模式的杂志6支出的车辆和司机都变成了创收的来源。
这就提升了利润空间，改进了现金流结构（否则，光买车这一项，旅行社的现金压力就很大）。
每个利益相关者的引入，都为生态价值网络的进一步繁荣贡献了力量。
成本和收入的灵活转换：三个问题要深思在传统的思维中，谁为你创造了价值，你就应该为谁付钱；你为谁创造了价值，你就该找谁收钱。
这似乎是不假思索、天经地义的。
但创新从来就不是建立在不假思索、天经地义之上。
通过QQ，几亿用户每天都在享受“即时通讯软件”带来的现代无缝隙通信体验，他们享受着QQ带给他们的价值，却不用付给腾讯公司一分钱。
冯小刚拍电影，占用了慕田峪长城的场地、喝了剑南春白酒，本该向商家付费，而事实上，冯小刚团队的制作费正是从这些商家身上赚取的。
据华谊兄弟的股东之一江南春介绍，“我们在拍之前，把所有的广告先搜集好，广告费就是制作费，有多少广告拍多少电影，这样的话我们永远不会亏钱。
这次我们就是按照这个逻辑做的，做了14个植入式广告，搭了10条贴片广告，总共收入五千多万元。
这些钱正是《非诚勿扰》全部的制作费，所以我们三亿票房基本上都是纯赚的。
”事实上，收入和成本并不是绝对的。
收入可以变成本，成本也可以变收入。
关键在于，与不参与交易相比，付出资金的一方是否可以获得更高的交易价值，而且达成交易的成本又足够低。
例如，前文中所举四川航空免费接机车的例子中，旅行社为什么能把原来是成本支出的车辆和司机都变成收入来源？原因在于，跟额外的3万元购车费用相比，运营线路的收入是有吸引力的，因此司机愿意接受旅行社的条件。
而当旅行社可以把车队做到有100多辆车，每天有一定的运营频率的时候，车身广告和司机介绍就能够为卖车行创造更高的交易价值。
与此相比，车费折价就显得损失没有那么大了。
当考察具体某个利益相关者时，应关注以下几点。
第一，这个利益相关者能否带来其他高价值的利益相关者？如果可以，则这个利益相关者可能非但不能收费，还要给予补偿。
例如，在论坛中，很多企业之所以愿意成为赞助商，是因为这些论坛本身具备一定的影响力，一方面可以带来大众眼球的关注，另一方面可能参加论坛的人群中本身就有这些企业的目标客户。
这就是创新（他给你干活了，你非但不给他钱，还向他要钱）关于商业模式的杂志8关于商业模式的杂志9大佬联合创立的“云锋基金”，向“北京印象公司”投资5000万美元，“印象系列”获得资本的认可和支持。
在“印象系列”的商业模式中，很多关键的利益相关者参与进来的“额外成本”很低，但编织成一个生态价值网络的交易价值很大。