现场成交逻辑与流程
某房地产项目销售现场操作流程管理
某房地产项目销售现场操作流程管理某房地产项目销售现场操作流程管理是确保房地产项目销售顺利进行的重要环节。
下面是一个典型的销售现场操作流程管理流程，以供参考:1. 销售现场准备：销售团队需要提前准备销售现场，包括搭建销售展台、布置展示样板房、准备宣传资料等。
同时，还要确定销售现场的适宜时间和地点。
2. 市场推广：在销售现场开展之前，需要进行市场推广，吸引目标群体的客户到场。
可以通过电视、广播、报纸、网络等渠道发布广告、进行宣传活动，提高项目的知名度和吸引力。
3. 销售现场筹备：销售团队在销售现场前要组织内部会议，明确销售目标、分工和职责，并进行培训，提高销售人员的专业素质。
4. 带客接待：在销售现场，销售人员要热情接待到场客户，并提供相关的项目介绍和资料。
销售人员应了解客户需求，解答各类问题，并根据客户需求进行个性化推荐。
5. 样板房展示：销售团队要带领客户到样板房进行参观，详细介绍房间布局、装修风格和房屋配置等信息。
在展示过程中，销售人员要注重与客户的沟通，了解客户的意见和需求，及时回答疑问。
6. 价格谈判：通过样板房展示后，销售人员要主动询问客户是否对项目感兴趣，如果客户有意向购买，可以提出相关的销售价格和优惠政策。
在价格谈判中，销售人员要以客户满意为目标，根据客户的购房能力和需求，进行巧妙的价格策划。
7. 签订合同：一旦与客户达成购房意向，销售人员要及时提供合同，并向客户解释合同条款和意义。
销售人员要引导客户正确填写合同，并确保合同的准确性和完整性。
在合同签订过程中，销售人员还需要向客户介绍相关的付款安排和购房流程。
8. 后续跟进：在合同签订后，销售人员要及时跟进客户的付款情况，并向客户提供购房服务和售后支持，解答客户疑问，帮助客户顺利完成购房手续。
9. 销售总结：销售团队要对销售现场操作进行总结和分析，评估销售成果，提出改进意见和建议。
这样可以不断优化销售现场操作流程，提高销售效率和业绩。
现场销售的基本流程及注意事项
现场销售的基本流程及注意事项因房地产业产品的异质性,楼盘具有不可移动性,每一个产品都因其地理位置,周边环境不同而具有唯一性,因此,在房地产的销售过程中,客户到访,售楼接待是最重要的组成部分,大多数客户只有产生参观现场的冲动后,才能形成购买欲望,在经过多次到访、考察后才能产生购买决定,因此可以说买楼是一项复杂的工程,售楼员只有在这一工程中充当专业的解说员,优秀的推销专家,客户的购买决策伙伴后,才能赢得客户最后的购买。
一、迎接客户(一)基本动作1、客户进门,每个销售人员都应正面招呼“欢迎光临”。
2、接待的销售人员立即上前,热情接待。
3、帮助客户收拾雨具,放置衣帽等。
4、了解所来的区域、第几次来、媒体。
(二)注意事项1、销售人员应仪表端正,态度亲切。
2、接待客户,1人或一主一副,以二人为限。
3、若不是客户,也应提供一份资料,做简洁而热情的接待。
4、没有客户时,也应注意现场整洁和个人仪表,以随时给客户良好印象。
二、介绍产品(一)基本动作1、按照销售现场已规划好的销售路线,配合模型,样板房等销售工具,自然而又有重点地介绍产品(着重于地段、环境、交通、生活配套、建材等)2、了解客户的真实需求。
3、交换或递上名片,相互介绍,了解客户的个人咨讯情况(二)注意事项1、侧重强调本楼盘的整体优势。
2、用自己的热忱与诚恳感染客户,努力与其建立相互信任的关系。
3、通过交谈正确把握客户的真实需求,并迅速制定自己的应对策略。
4、当客户超过一人时,注意区分其中的决策者,把握他们相互间的关系。
三、购买洽谈(一)基本动作1、倒水寒暄,引导客户在洽谈桌前方座2、在客户未主动表示时,应立刻主动地选择一套房作试探性的介绍。
3、根据客户所喜欢单元,在肯定的基础上,做更详尽的说明。
4、针对客户的疑惑点,进行相关解释,帮助其逐一克服购买障碍。
5、适时制造现场购买氛围,强化其购买欲望。
6、在客户对产品有70%的认可度的基础上,设法说服他下定金购买。
销售成交客户时候的五大步骤
销售成交客户时候的五大步骤
第一步：准备工作
在销售成交客户之前，需要进行充分的准备工作。
首先，要了解产品
或服务的特点、优势以及竞争对手的情况。
同时，要熟悉目标客户的需求
和偏好，为他们提供合适的解决方案。
此外，还需要准备好销售资料和演
示材料，以便在后续步骤中使用。
第三步：需求分析
需求分析是销售过程中的关键一步。
在这个阶段，销售人员需要与客
户面对面交谈，了解他们的需求、问题和痛点。
通过问问题，可以帮助销
售人员更好地理解客户的需求，并提供相应的解决方案。
在需求分析过程中，销售人员要保持耐心并倾听客户的意见和建议。
第四步：产品演示
产品演示是通过展示产品或服务的特点和优势来吸引客户的步骤。
在
演示过程中，销售人员可以通过使用销售资料、演示材料和示范产品来帮
助客户更好地理解产品或服务的价值。
演示时，要注重与客户交流和互动，解释产品的优势以及如何满足客户的需求。
同时，要回答客户的问题和疑虑，以增强客户对产品或服务的信心。
第五步：解决客户疑虑和达成协议
在销售过程中，客户可能会有一些疑虑和顾虑。
销售人员要积极回答
客户提出的问题，并提供合理的解决方案。
在解决客户疑虑的过程中，可
以使用案例分析、客户 testimonial、免费试用等方法来增加客户的信任
和满意度。
当客户对产品或服务表示满意，并达成一致意见时，销售人员
可以进一步商讨购买细节和达成协议。
在协议达成后，还需要跟进细节，确保交易的顺利完成。
会议营销快速成交五个流程[整理版]
![会议营销快速成交五个流程[整理版]](https://img.taocdn.com/s3/m/7cb6c16e2e3f5727a5e962a6.png)
会议营销快速成交五步骤现在社会是一个快速高效的社会，很多企业都在想办法提高工作效率，减少销售环节。
大部分企业逐步的实现了渠道扁平化，缩短了产品和客户的见面时间。
会议营销，作为其中的一种有效方法，以其快速成交的特点得到了广大企业的青睐和重视，在各行各业的到了很好的应用。
现在就会议营销的销售过程做一简单的总结（自己小小看法）。
会议营销简单的可以分为以下五步进行：一、寒暄。
参加会议营销的客户大部分是通过电话邀约或者是上门送邀请函的方式请到的，组着着对客户的情况不是很了解，这对后续的成交极为不利，寒暄在这里就变的很关键了。
这就要求谈判或销售人员在最短的时间内准确的去了解和把握客户的信息，如单位规模、组织形式、运营管理、销售渠道、办事效率等多种信息，同时最好是可以了解到决策人的处事风格和性格特征。
通过以上信息的了解，销售人员就可以针对客户的喜好做出不同的有针对性的谈判思路和销售方案。
二、产品介绍。
产品说明是吸引客户购买的关键环节，但是由于产品性质的不同，产品的解决方案有别，所以都有所出入。
但是FABE销售法对大家会有很好的帮助，在各行业都有不俗的表现，下面做一介绍：FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。
F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。
产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
A：（Advantages）优势。
列出这个产品独特的地方来。
可以直接，间接去称述。
例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。
这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E：（Evidence）佐证。
通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。
所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
现场成交逻辑与流程图
现场成交逻辑与流程一、客户现场成交的五大关键点1、利用产品（美好金生）促成2、利用养老社区（乐享家）促成3、利用养老金准备促成4、利用财富传承促成5、利用丰厚签单礼促成二、成交逻辑与流程总，参加今天的活动收获特别大吧，我们请来的经济专家XX，对政策解读很有一套啊，并且特别了解中国高净值人群的财富政策走向和资产配置需求，我听了以后很受启发，相信您也一定有所收获。
还有，您刚刚看到的我们在市场针对建行高端客户首发的“乐享家”高端养老服务品牌，您觉得是不是很好？这种养老模式在欧美市场已经成为了像您这样的高端人群的养老首选，所以今天专程邀请您过来体验的，我感觉特别适合您。
今天在活动现场，我们有一份建行专属的“美好金生”限时开放申购，来帮助咱们高端客户获得“乐享家”的会员资格。
为了这次活动行里真是下了很大的力度，前期行领导对各家基金公司、保险公司的产品都做了一番调研，也是想在目前的经济形势下从专业的角度帮大家选一款不错的产品，供大家参考配置，现场发布的这个产品是精挑细选之后确定的太平人寿的一款银保理财，也是太平人寿成立88周年限量的资源回馈式产品，这款产品参考保险设计，既保留了传统保险的保障性和资金安全性的优势，又增加了产品固定收益性，终身复利3.3%，白纸黑字写进合同，对于客户来说，每一分钱都确定可得，心里更踏实（拿计划书进行产品讲解）。
您看，这款产品优势特别明显，高现价，快返本，支取灵活，在经济持续不景气的大环境下，能把终身复利3.3%写进合同，是我们对建行贵宾的终生承诺，对公司来讲，也承担了很大的风险，所以全国只投放20亿的资源，今天活动的现场仅有xx万，而且每个人限额购买最多200万，55岁以上限额100万，抢到就是赚到啊！您看建行给到您的额度是XX万，我们现在上去把额度抢到。
客户说：回去商量一下/考虑一下看来您还没有理解今天的活动！如果您认为请您来参加这个活动就是让您买一个保险产品那您就错了。
美好金生促成话术——资产传承美好金生本质上是一款终身寿险，保的是身价，受益金受法律保护，可以100%确保资产安全，满足高净值人群家庭财富传承的需求；对您而言，因为保险法中明确规定，保险赔款的受益权>债权，而且保险金是免于缴纳个人所得税的，在定向传承方面，您可以用指定受益人的方式，为您做到资产的安全、有效传承；比如，您有一笔钱计划给孩子，同时也想规避孩子因为婚姻风险造成家庭财富的损失，那么就可以选择这款产品，因为资产专属权属于您的孩子。
房地产现场销售全程操作流程
流程一：接听电话一、基本动作：1、接听电话必须态度和蔼,语音亲切.一般先主动问候“XXＸ项目,您好”。
ﻫ2、通常，客户在电话中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题,销售人员应扬长避短，在回答中将楼盘卖点巧妙地融入其中.ﻫ3、在与客户交谈中,设法取得我们想要的资讯；ﻫ第一要件,客户的姓名、地址、联系电话等个人背景情况资讯。
ﻫ第二要件,客户能够接受的价格、面积、房型等楼盘要求的资讯。
其中,与客户联系方式的确定最为重要。
ﻫ4、最终目的，约请客户来现场看房。
5、将所得客户资料及客户需求记录在客户来电表上。
1、销售人员在正式进入案场前,应进行系统培训,统一说词。
二、注意事项：ﻫ2、广告发布前,应事先了解广告内容,仔细研究和认真应对客户可能会涉及的问题。
3、在来电量特别多时,接听电话应控制在2－3分钟,并牢记要点,以达到约请客户到现场4、电话接听时,尽是由被动回答转为主动介看房、以及记录客户资料的目的。
ﻫ绍、主动询问。
５、约请客户应明确具体时间和地点,并向客户表达会专程等侯与接待。
6、应将客户来电信息及时整理归纳，与销售经理充分沟通交流。
ﻫ流程二:迎接客户ﻫ一、基本动作：1、客户进门,销售人员应主动打招呼“欢迎光临"。
2、销售人员立即上前，面带微笑，热情接待．4、通过随口招呼，区别客户真伪，了解3、若遇雨天,应主动帮助客户收拾雨具或放置衣帽等。
ﻫ所来的区域和接受的媒体。
ﻫ二、注意事项:ﻫ 1、销售人员应身着销售制服,仪表端庄，态度亲切.２、接待客户或一人,或一主一付，以二人为限,绝对不要超过三人。
3、若不是有效客户,也应注意现场整洁和个人仪表，以随时给客户良好印象.4、做事要善始善终,销售接待结束后应送客户至售楼处门外。
ﻫ流程三:介绍楼盘1、了解客户的个人资讯。
ﻫ2、自然而又有重点的介绍产品(着重环境、风一、基本动作ﻫ水、产品机能、楼盘概况、主要建材等的说明）二、注意事项1、则重强调项目的整体优势点。
业务成交五步曲
业务成交五步曲时常有很多同事问我：到底如何做业务？这个问题还真把我问住了，而更多的时候这个问题是：我如何才能取得客户的信任并拿到订单，这个问题倒是可以回答的。
概括起来，一桩生意从开始接触到成交可以分为5个核心步骤，俗称业务成交五步曲：第一步，谋得脸熟，取得关键的联系方式；第二步，建立专业形象，取得对方的好感；第三步，给对方解决一个或者几个专业问题并取得对方的信任；第四步，寻求时机并在对方提出要求的情况下成交；第五步，业务回访，巩固关系，把一次成交变成长期的生意。
下面就详细对这个五步进行解说。
首先解释为何一定要分成五步走，为何不通过一次拜访解决问题呢，这样效率更高嘛。
我在项目管理原理中介绍过，任何一项新项目的完成一定会经过一个生命周期，一个采购商要想更换一个全新的供应商，这五步就是他思考的生命周期。
如果有客户没有经过这五步而通过你的一次拜访就成交了，不要说是偶然，那一定是这个客户在你之前就通过其他途径和方式完成了其中的关键步骤。
所以，仔细把握好这五个步骤，可以保证你的生意做到心中有数。
第一步：谋得脸熟，取得关键的联系方式。
这个比较容易理解，生意必须从初次的接触并通过关键联系方式才能开启接下来的联系桥梁。
很多同事说：我也知道这点的重要性，但我从哪里去找到这些客户的联系方式并见到他呢？这第一步实际上就隐含了两部分内容：取得联系方式，成功地约到客户见面。
生意首先是从自身的人际资源中开启的，所以第一个信息来源就是你身边朋友的推荐，你有多少行业类的朋友决定了你能获得多广的信息资源；第二方面就是来自于公司的信息推广，公司会借助专业展会和网站信息广告来推广公司，而这些信息都会转给业务员，所以大家一定要充分认识这些信息价值，重视每一个这样的客户信息。
如果既没有这方面的人际资源，公司又没有这样的信息推广，那就只有依靠自己主动的信息搜索了。
现在的互联网比较发达，借助关键字搜索可以非常容易找到我们所销售产品的客户联系方式的，而这联系方式一般都是销售部的，如何通过这个联系方式找到其采购部关键采购人的联系方式是成功的关键，而这是电话营销的精髓，留在一篇文章中讨论。
现场销售流程
第五讲现场销售流程一、销售案场标准作业流程及内容展开作为一家专业的房地产公司，其现场的销售运作十分关键。
一套标准的案场作业既能体现案场销售的规范划一，给客户以良好的销售形象，又能在自然的气氛中营造销售的最佳氛围，并逐步渗透各种销售技巧，而被客户欣然接受，达到案场最佳销售效果。
1、“客户到，欢迎参观”当客户到达销售案场，由前宾迎接台（轮接第1人）高喊：“客户到”，以提示案场销售所有人员，随着这一提示信号，案场所有销售人员，无论其在干任何事情，均暂停致迎接辞“欢迎参观”——整齐、统一、响亮。
一方面体现案场精神面貌及对客户之礼貌，另一方面，暗示着销售进入开始，集中精神准备后期配合工作。
第一：如果是第一次来访，可以顺口试问“是否有听过我们“水晶城”的情况”，进而探听对方的来意或获知途径。
接下去，“我姓林，现在由我来为您详细介绍，请问先生（小姐）贵姓”姓陈，陈先生您好，接下来介绍产品。
第二：如果是老客户：您之前是哪位同事为您介绍的小张，“好的，您先从会儿，我帮您叫一下。
”如同事不在或正在接待客户，应把来访客户视为自己的客户一样，并与同事做好沟通工作。
2、第一次引导入座轮接销售员喊毕“客户到”后，随即自然地将客户引导进入接待区的接待桌，请客户入座，并且于引导前带上销售夹（资料）、计算器、笔、名片等销售用具，同组人员配合倒水、递杯，从而完成初次引导入座过程。
3、业务寒喧初次引导客户入座，请客户喝水后即而开始同客户进行寒喧，互递名片，开始客户摸底，目的是了解客户的情况，包括年龄、职业、喜好、家庭、所在区域、购买动机、购买能力等尽可能详细。
从而在后续的销售接待过程中有的放矢，目标明确，能够真正地引导客户，使客户在购房过程中始终跟着销售员的思路走，这样容易达成销售。
在业务寒喧过程中，销售员要亲切、真诚，拉近同客户之间的陌生距离，得到客户的初步认可。
因此业务寒喧，了解客户是整个业务销售过程中基本的环节，这亦是销售员推销自己，让客户认可的第一步。
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会中配合
1、引导客户听讲与讲师互动
2、认真记录专家讲座及产品发布中的重点知识，促成与客户 一起温习 3、专家讲授时，点头表示对讲授内容的理解
4、严禁接打电话，严禁来回走动
今天在活动现场，我们有一份建行专属的“美好金生”限时开放申 购，来帮助咱们高端客户获得“乐享家”的会员资格。为了这次活动 行里真是下了很大的力度，前期行领导对各家基金公司、保险公司的 产品都做了一番调研，也是想在目前的经济形势下从专业的角度帮大 家选一款不错的产品，供大家参考配置，现场发布的这个产品是精挑 细选之后确定的太平人寿的一款银保理财，也是太平人寿成立88周年 限量的资源回馈式产品，这款产品参考香港保险设计，既保留了传统 保险的保障性和资金安全性的优势，又增加了产品固定收益性，终身 复利3.3%，白纸黑字写进合同，对于客户来说，每一分钱都确定可得， 心里更踏实（拿计划书进行产品讲解）。
给您总结一下这款产品的亮点： 1：收益明确，年度3.3%复利增长，随着时间的增加，收益率从4%20%一路增长 2：回本快，缴费期没结束，就可以回本，市场独一份 3：现金价值高，灵活性强； 4：支取灵活，可贷可取； 您是有实力的人，属于您的利益必须拿足！如果最近没有其他投资， 就一定要多拿些！您申购30万的额度够吗？会不会太少？
智享财富 乐一、客户现场成交的五大关键点
1、利用产品（美好金生）促成
2、利用养老社区（乐享家）促成
3、利用养老金准备促成
4、利用财富传承促成
5、利用丰厚签单礼促成
二、成交逻辑与流程
张总，参加今天的活动收获特别大吧，我们请来的经济专家XX，对 政策解读很有一套啊，并且特别了解中国高净值人群的财富政策走向和 资产配置需求，我听了以后很受启发，相信您也一定有所收获。 还有，您刚刚看到的我们在运城市场针对建行高端客户首发的“乐 享家”高端养老服务品牌，您觉得是不是很好？这种养老模式在欧美市 场已经成为了像您这样的高端人群的养老首选，所以今天专程邀请您过 来体验的，我感觉特别适合您。
旅居式养老：拥有了乐享家会员资格，您还能入住到保利地产开发 的高端养老社区。目前保利提供两个非常有特色的社区入住：一个 是云南的古滇名城，这是全国唯一一个建造在国家5A级景区旁边的 高端社区。地处七彩云南，滇池湖畔，远离喧嚣，悠然恬淡。全年 平均气温16度，空气优良率98.5%，被称为中国的天然氧吧。得天 独厚的自然环境，能为您提供最超值的旅居式养老体验。忙碌了一 辈子，想轻松休闲旅游度假式养老，这里是您的绝佳选择。量身打 造的家居环境让您深度享受轻养老时光，社区配套医院、超市、老 年大学，文体娱乐，自成生活圈，不嘈杂又不失生活气息，您一定 想拥有这种美好。
您看，这款产品优势特别明显，高现价，快返本，支取灵活， 在经济持续不景气的大环境下，能把终身复利3.3%写进合同，是 我们对建行贵宾的终生承诺，对公司来讲，也承担了很大的风险， 所以全国只投放20亿的资源，今天活动的现场仅有xx万，而且每 个人限额购买最多200万，55岁以上限额100万，抢到就是赚到啊！ 您看建行给到您的额度是XX万，我们现在上去把额度抢到。
检测完回到会场后
今天专门向建行贵宾客户定向开放产品认购资格及乐享家会员 资格，非建行贵宾及其他人还不能申请，运城分行限额xx万， 发完即止。 我们不仅要身体要健康，财富更要健康，这样才能确保未来的 幸福生活，我建议您还是申请30万额度，同时可以获得2个乐 享家名额，提前锁定未来的高端养老，您可以自用+送人，或 者实现亲属家庭式养老，或者转让，未来养老资源稀缺下，转 让费会让您大赚一笔。这种机会，真是错过一次，遗憾一生啊！
美好金生促成话术——资产隔离、避债避税
美好金生这款产品之所以这么收欢迎，还因为它具备家庭企业 资产隔离和避债、避税的金融属性。对您而言，您真的有必要在事 业的上升期，合理的对资产进行规划，把家庭资产和企业资产进行 有效隔离，建立起家庭资产和企业资产的防火墙，给自己和家人锁 定一笔确定的财富。 这几年，国家房产税、遗产税等各种经济政策的调整，让越来越多 的高端客户开始关注财富的守护问题，我身边很多像您这样的成功 企业家都在利用终身寿险避债避税这一特殊的金融属性，提前进行 资产规划，给孩子和家人准备一笔不受企业风险影响的资金。
礼品促成
而且今天现场还准备了丰富的申购大礼。现场申购成 功还有苹果系列产品（建行贵金属），平时根本没有 这么大的力度，这次市行为了回馈高端客户真的投入 很大，早认购早受益。您看您选择哪一档礼品？（说 礼品档次） 今天这个活动是专门为贵宾客户提供的重大利益定向 回馈，这可是真金白银的利益回馈， 咱赶紧去认购下 来吧。
我要回家商量一下
我们所有的努力都是为了能让家人生活的更好，对吗？出 于尊重的角度，真的应该和家人沟通后再作决定。不过今 天的活动仅限现场，而且每人仅有一次机会，您了解到的 产品和服务的优势，您的家人并不完全了解，在信息不对 称的条件下，让对方作出正确的决定其实是不容易的，您 说呢？不如您先现场确定了额度，回去再和家人商量，不 喜欢的话，就转回您的卡上，再做理财产品。
乐享家促成
张总，您之前关注过高端养老社区没有？太平人寿今年联合保利地产，推出全新品牌乐享家， 首创国内高端养老三位一体新模式：候鸟式养老、旅居式养老、顶级关爱养老，能满足不同层次， 不同年龄的客户需求。 候鸟式养老：乐享家养老社区，引进全球最先进的CCRC社区养老模式，能为不同健康阶段的老 年人定制持续的健康管理、照护服务。它可以最大程度地满足中国高净值人群在年老之后“老有 所医、老有所养、老有所乐”的人生追求。社区聘请世界顶尖设计公司——美国道林集团精心打 造，全国选址布局，保证您最佳的居住环境的同时，能为您提供候鸟式养老（展示养老社区宣传 彩页）；想退休之后，悠闲的体验各地的风土人情，选择乐享家准没错。您只需要每年投入30万， 十年300万，既为自己存了一笔丰厚的养老金，又能够尊享全国候鸟式养老的品质生活。300万， 在北京、上海、深圳这些大城市，买一套房子的钱都不够，但今天成为乐享家会员，全国只要有 乐享家的城市，都是您的家。如果未来孩子选择别的城市生活，咱不用额外花钱买房子，就近入 住到乐享家养老社区，既能常常家人团聚，又不影响儿女的正常工作和生活，而且养老社区周到 的服务品质，优质的医疗资源，让您生活有品质，医疗有保障，咱生活的健康快乐，也能让孩子 更安心呢。今天您一定要拿满额度，成为乐享家会员，30万两个资格，您可以自用+送人，或者 实现亲属家庭式养老，或者转让，未来养老资源稀缺下，转让费会让您大赚一笔。
我没有钱
其实您并不是没钱，只是资产结构配置不是特 别合理，保险账户不仅保证资金的安全性，还 能给你提供稳健的收益，更能成为您的现金流 账户，您需要流动资金的时候，可以随时支取 现金价值。现金价值高，灵活性强，支取灵活， 想用就取。
银行促成3句话（银行早会培训，银行理财人人会讲）
1、参加今天的活动收获特别大吧，不仅有北京经济专家的财富解 读，而且还有专属限时的“类香港资产型保单”定向开放申购，确 保资金安全的同时，给您提供应急的现金流！资金安全，收益稳定， 随用随取，这些都是针对建行贵宾的资源回馈！ 2、只有今天现场的客户才能享受投保美好金生30万就送2个入住 名额的特别优惠政策，因为这是太平总公司专门为建行贵宾客户限 时开放的政策，今天不拿真的很亏！ 3、美好今生今天到场的每位客户能够申购的最高额度只有120万， 想多买都不行，因为产品利益前所未有，您是有能力的人，属于您 的利益必须足额拿！产品真的很不错，回本快，终身复利3.3%增 值，如果最近没有别的投资，就一定要多拿！您是拿xx万吧！
顶级关爱养老：保利的另一个特色社区是上海的快乐家园，位于上海虹桥核 心板块的国际别墅区，打造的是国内最顶级的养老社区，如果您想追求极致 的生活品质，选择这里就对了。社区以快乐、养生、时尚为三大设计主题， 打造多元的用餐空间及各种文娱公共活动室，为长者提供舒适温馨的生活空 间。园内绿化覆盖率已超过50%。漫步园中，一处一景，让您的身心感受前 所未有的宁静与充实。社区与曙光医院进行托管合作，对接医保，突出医养 融合的特色养老服务。 三种不同类型的养老模式，只需要您拥有太平乐享+会员卡，一卡通用，现在 就做好未来养老生活的准备，在中国老龄化进程中，你将领先于其他人，提 前锁定未来的美好，总部与建行强强联合，特别面向建行贵宾推出30万2个乐 享家资格，比以前20万1个资格优惠的多。您可以自用+送人，或者实现亲属 家庭式养老，或者转让，未来养老资源稀缺下，转让费会让您大赚一笔。您 看是开户30万还是50万？ 如果您错过机会，那才真是亏大了。亏的不仅仅是当下的收益，更重要的是 趁现在给自己的未来多几种高端养老方式选择的机会，您说对不对？总部全 国只开放1万个名额，长春建行也仅有xx额度，您看咱们今天要申购多少额度？
美好金生促成话术——资金灵活
更重要的是，这款产品突破了终身寿险资金灵活的限制。能够确保资金安 全的同时，给您提供应急的现金流！收益稳定，随用随取！ 针对企业主客户 因这款产品的现金价值高，可以保证您资金使用的灵活性，对您而言，一旦 有资金临时需求，既可以保单贷款，同时还多了一种部分提取现金价值的选 择，进可攻，退可守。 您看，当经济不景气的时候，您的财富可以在美好金生的账户中享受终生 3.3%复利的优待，保值增值；当经济形势向好，有好的投资项目的时候，您 就可以从美好金生的账户中提取或者是进行贷款进行投资，没有任何后顾之 忧。
客户说：回去商量一下/考虑一下
看来您还没有理解今天的活动！如果您认为请您来参加这个活动就 是让您买一个保险产品那您就错了。
美好金生促成话术——资产传承
美好金生本质上是一款终身寿险，保的是身价，受益金受法律保 护，可以100%确保资产安全，满足高净值人群家庭财富传承的需求； 对您而言，因为保险法中明确规定，保险赔款的受益权>债权，而且 保险金是免于缴纳个人所得税的，在定向传承方面，您可以用指定受 益人的方式，为您做到资产的安全、有效传承；比如，您有一笔钱计 划给孩子，同时也想规避孩子因为婚姻风险造成家庭财富的损失，那 么就可以选择这款产品，因为资产专属权属于您的孩子。