销售人员述职报告全文
述职销售员报告6篇
述职销售员报告6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售个人述职报告范文7篇
销售个人述职报告范文7篇销售个人述职报告范文篇1 尊敬的领导：您好！我是__销售部门的一名普通员工，刚到房产公司时，对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导和各位同事的帮忙下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场有关的一些资料。
作为销售部中的一员，深深感觉到自我身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自我。
在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且一向努力做好自我的本职工作。
_年，我用心配合本公司有关部分同事工作，以提高销售率为目的，在公司领导的指导下，为x月份的销售高潮奠定了基础。
最后以x个月完成合同额__万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼和实践的检验，我从中学到了不少专业知识，也透过销售认识了许多新朋友，使自我在待人接物、行为礼仪、突发事件等各方面都比以前有所提高。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出了__火爆认购的场面。
在销售部，随着新楼盘的对外销售，应对工作量的增加以及对销售工作的系统化和正规化的深入，工作显得很繁重。
从开盘至今，同事们基本上每一天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入主角并且娴熟的完成了自我的本职工作。
此外在销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自我的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
经过同事们的亲密合作，销售部在短短的x个月的时间将x期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，我想这其中也与其他销售部成员的努力是分不开的。
_这一年是有好处的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的一名员工，我们深深的为我们企业蓬勃发展的热气，同事们人人努力拼搏的精神所吸引。
销售员个人述职报告（精选11篇）
销售员个人述职报告（精选11篇）销售员个人述职报告（精选11篇）日子总是像从指尖流过的细沙，在不经意间悄然滑落，回顾这段时间中有什么值得分享的经验吗？快快来写一份述职报告吧。
怎样写述职报告才更能吸引眼球呢？下面是小编收集整理的销售员个人述职报告（精选11篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售员个人述职报告篇1本人从xx年xx月进入公司，转眼间，我来xx4S店已经一年了，这一年间，我从一个什么都不知道的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员，积累了一定的销售经验和管理经验。
在公司领导的关心和支持下，以及同事们的协助下，我的销售业绩逐步提升，在为公司做贡献的同时，我也获得大量的知识，这一年里，我与公司共同发展，下面，我将从三个方面向大家报告工作情况，请公司领导和同事们给予修正。
一、工作汇总1、自我学习、发展、塑造我来到公司的时候，一切从零开始，我一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售方面和专业方面的难点和问题时，我都及时向领导和同事请教，共同寻找解决问题的方案，共同发展。
这一年间，我不仅仅学会了相关的汽车知识，同时也对汽车品牌有了一定的了解，这使我对自己从事的工作更加有兴趣，只有对自己的工作岗位有兴趣，才能做好本职工作。
此外，我还学会了如何和与客户进行谈判、分析客户的需求，做到尽量满足客户的需求。
在这里我要感谢前辈们传授一些实用的销售经验给我，使我能迅速上岗，并做出一定的成绩。
2、脚踏实地，提高业绩这一年里，我的销售业绩逐步提升，在第一季度的时候，我的总销量是8部，其中越野车2部，轿车5部，跑车1部，总利润24万。
第二季度，我的总销量是11部，其中小轿车8部，越野车3部，总利润是26万。
第三季度，我的总销量是12部，其中小轿车10部，越野车2部，总利润是31万，第四季度，我的总销量是16部，其中小轿车11部，越野车3部，跑车2部，总利润是26万。
这一年里，我的销售业绩都有提升，归根到底，是因为我掌握了一定的销售技巧，保持积极向上的心态，脚踏实地地与客户交谈，并促成一单又一单。
销售述职报告(15篇)
销售述职报告(15篇)销售述职报告1尊敬的各位领导、同事们:今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领__销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。
下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。
首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。
通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送<××企业报>、<宣传画报>等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。
其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。
上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。
在客户管理工作中，我们在两个方面下功夫。
一是进一步利用好、维护好商业渠道。
虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。
我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。
付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。
同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，至今的累计欠款已全部清结。
销售述职报告内容范文【5篇】
销售述职报告内容范文【5篇】身为一名销售员，个人的工作做得如何，过去的一年又有什么样的收获。
也是时候要写写述职报告总结一番了!下面是为大家带来的有关销售述职报告内容范文2022【5篇】，希望大家喜欢。
销售述职报告内容【篇一】尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好!_年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜，现在我就来对这一年的工作情况做一下简单的述职。
销售岗位是一个工作非常繁杂、任务比较重的岗位。
作为__支公司销售岗位员工我肩负着领导交给的重任，要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系，做好内勤服务工作。
同时还要处理好与市公司财务部门的工作。
销售岗位每天都要经手许多的现金和支票往来，工作的性质决定了特点，因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑，为了能做到独挡一面，一年来，我牢固树立了“财务无小事”的思想，尽职尽责，努力工作。
首先是熟悉本职业务，胜任工作。
在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，努力加强保险和财务知识的学习，并顺利通过了保险代理人资格证书考试，逐渐增进自己对保险行业的了解，使自己能够做好工作。
其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。
销售岗位是公司业务发展的桥梁，做好销售工作，对公司的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让”，即：不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的往来在我手中积压，不让各种差错在我身上发生，不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害。
再次是注意形象。
内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。
在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。
服从部门经理安排，不计得失、不挑轻重。
销售员个人述职报告（精选6篇）
销售员个人述职报告（精选6篇）销售员个人述职报告（精选6篇）时间是看不见也摸不到的，就在你不注意的时候，它已经悄悄的和你擦肩而过，回首这段时间的工作历程，我们收获了感动和成长，制定一份述职报告吧。
但是却发现不知道该写些什么，以下是小编收集整理的销售员个人述职报告（精选6篇），欢迎阅读与收藏。
销售员个人述职报告1尊敬的领导：您好!20xx年已经过去，在这将近一年的时间中我透过努力的工作，收获了许多宝贵的经验。
在辞旧迎新之际，我有必要对自己的工作做一下系统的深刻的总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有决心在新的一年的工作中做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到x公司工作的，在销售部从事过销售计划工作半年后，转而开始从事汽车销售工作。
之前我是没有销售经验的，缺乏汽车行业销售经验和销售知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，仅凭着对销售工作的热情，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
透过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对市场有了一个大概的认识和了解。
此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力，也取得了成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目能够全程的操作下来。
我从9月份开始从事于销售顾问这项工作，也取得了一些成绩，在9月份，我一共销售了10台车；在10月份，因为参加培训，在杭州出差，也为公司销售了6台车。
销售述职报告范文（通用15篇）
销售述职报告销售述职报告范文（通用15篇）时光在流逝，从不停歇；万物在更新，而我们在成长，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，是时候静下心来好好写写述职报告了。
那么述职报告应该怎么写才合适呢？下面是小编精心整理的销售述职报告范文，希望对大家有所帮助。
销售述职报告篇1尊敬的领导：您好!两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，个性是在xx的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。
回首过去一步步的脚印，以下就是我的述职：一、“坚持到底就是胜利”坚持不懈，不轻易放下就能一步步走向成功，虽然不明白几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。
有了顽强的精神，于是事半功倍。
持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放下对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。
同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自我过硬的专业素养从心地打动客户。
二、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员就应是个好听众，透过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自我的经验来决定客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，就应透过客户的言行举止来决定他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
三、对工作持续长久的热情和用心性辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。
因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一向持续着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自我的产品首先务必要先充分的熟悉自我的产品，喜爱自我的产品，持续热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。
同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。
销售人员述职报告范文5篇
销售人员述职报告范文（通用版5篇）销售人员述职报告范文（通用版5篇）不知不觉中，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。
面对过去的一年里，销售员都收获了什么?赶紧来写好自己的述职报告吧!下面是为大家带来的有关于销售人员述职报告范文(通用版5篇)，希望大家喜欢。
销售人员述职报告【篇一】尊敬的领导：您好!自20__年_月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20__年。
转眼间来到__地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了__项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。
回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下述职：一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足首先，作为一名20__年入职的的公司新人，而且对__的房地产市场有着诸多的不了解。
面对新的环境、新的项目，尤其对__项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。
其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。
二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。
并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
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销售人员述职报告全文作为职业营销人最高兴的事就是你的工作能得到公司领导的认可并不断步步高升；你的为人能得到同事的认可从你的身上有永远学不完的东西；你的营销基础非常扎实对市场上存在的问题能分析得五体透切；你的综合营销能力非常全面能准确的对市场上存在不合理的产品结构、网络结构、人员结构、产品推广等一一对症下药到什么地方任什么职位都能“救死扶伤”你不想升官不想加薪都难！因此我们营销人要努力改变不好的习惯改变我们工作的行为要有想法更要有思路要勇往直前。
看完这位省级经理的速职报告坚信能给你点什么！叉查总：您好！近两天仔细看了一下黑龙江、吉林两市场的销售报表同时与A 市场销售现状进行比较分析我认为黑、吉两市场近两年来销售业绩始终上不去的主要原因就是近两年来没有跟上公司新品推广的步伐新品拓展乏力难以上量再加上新品的拓展不力黑、吉两个市场已很难跟上公司高速增长的步伐并由此导致其在产品结构、销售网络、销售人员上出现一系列问题。
一、产品结构不合理目前黑、吉两市场产品结构均不是很合理老产品销售占比过大新产品销售占比过小（注：新品指的是近年来我司推广的产品如K产品、S产品、F产品等其余产品则定义为老产品）。
20__年1月至7月黑龙江新品占比为27%吉林新品占比为24%而A市场目前新品占比则为47%也就是说销售业绩的增长差距主要是由于新品的销售额差异带来的。
黑、吉两市场几大类主销老产品（水、奶、碳酸）近两年来一方面由于市场竞争激烈另一方面由于经销商、业务员的销售压力过大（由于新品不起量所以只能一味压老产品完成公司下达的任务）导致老产品价格越卖越低各级经销商单位利润也越来越薄经营积极性下降使销售额迅速下降由此引发恶性循环从而导致市场销售增长乏力。
纵观我司近两年来销售大幅增长的地区都是由于新品推广得力销售迅速上量带动老产品销售增长（至少维持不负增长）以实现销售的大幅增长。
因此不改善目前的产品结构整体销售上量就是一句空话。
二、销售网络比较脆弱整个销售网络的建设必须是以有利润的产品同时有相当销量的产品为基础的。
一个市场所有产品销售销量大如果利润薄或者产品利润好但销售量小都会导致整体利润偏少不足以满足经销商生存发展的需要。
各级经销商不赚钱或赚钱少都会导致忠诚度下降对公司的指令执行度下降整体公司对网络的控制力大大削弱。
在经济浪潮涌动的今天没有足够利润的旺销产品作基础任何形式销售网络的建设都是徒劳的即便建起来也是相对脆弱经不起目前残酷市场竞争的考验。
三、各级销售人员信心不足由于销售乏力产品不上量整体销售人员压力较大收入较低存在付出与所得不符的现象从而导致营销团队整体面对自己的落后根本没有信心赶上去什么都怕做、什么都懒做这种工作状态肯定不会改变目前的销售局势。
因此务必要打开一至两支新品使其持续上量进而减轻销售压力逐步实现老产品价差维护最终新老产品同时上量摆脱销售困境。
通过近两日的销售报表分析结合A市场新品推广的实践经验提出以下销售建议：一、新品推广的可行性分析与推广策略1、目前新品推广的不利因素●整体广告资源不足由于错过了最佳推广上量时期公司大量的广告资源没有共享目前单靠一省的广告资源难以实现短期广告轰炸上量。
●各级经销商、业务人员信心不是太足由于K产品、S产品在该市场已推广两年都没有上量同时去年推广F产品又失败导致目前该市场所有人员在新品推广上存在畏难心理不敢勇往直前。
2、新品推广的可行性●有一定的市场品牌基础我们的品牌应该说在东北是家喻户晓东北人还是比较认可我们的产品的同时乳制品在两地的销量还比较好应该说有较好的品牌基础。
另外截至7月黑龙江新品销售8772万吉林6582万相当于A市场20__年底的水平应该说有一定的市场基础整体在市场上还能卖只是处于一个销售瓶颈目前必须突破这个瓶颈只要方法得当的话在08年就能快速上量。
●整体上新品销售向上发展的空间比较大以黑龙江市场为例哈尔滨（含市区、郊县）人口有1000万经济状况也比较好而新品销量仅有2842万同比A市场某区域的人口仅有650万经济状况应该还不如哈尔滨但到7月份新品销量就达到了11670万因此我觉得市场容量还是有的拓展得力的话整体新品销售大幅增长的可能性比较大。
另外根据齐齐哈尔、大庆、黑河、鸡西、佳木斯等地的人口与经济状况新品的销量也不应该仅仅是目前该市场的这个量有大幅增长的空间。
●各地区新品销量增长不平衡二级市场、县级市场有增长空间从报表中看出两地新品销量基本集中在省会城市其他地级城市、县级市场的新品销量非常小可以说基本没怎么推但从A市场的新品增长来看农村市场的潜力还是蛮大的应该进一步把他挖掘出来做到“小河涨水大河淹”。
3、推广策略●主抓人口多、经济基础好、易上量的地区促使短期上量以起到样板市场带动的作用。
由于黑龙江相对A市场来说面积相对较大人口也相对分散因此不可能像A市场这样主推省会而后通过自然辐射影响到各地级市（由于A市场地区之间距离较近因此相互之间的影响也较为直接不少地级市就是由于省会的影响县份新品逐步起量的）。
同时考虑到主推新品快速上量因此要选择已有一定新品基础人口较多经济状况较好的地区予以重点突破就黑龙江市场而言哈尔滨（含市区、郊县）、齐齐哈尔、大庆、黑河、鸡西、佳木斯等几个地区初步具有以上条件可以先在这几个地区集中优势资源同时推广。
如果以上几个地区在春节前能打开市场对其它市场也是一个榜样新品销量会在短期内上升。
●通过渠道优势开发县级乡镇市场扩大新品销售面增加销售品种县级乡镇市场人口多有一定的消费力相对城市市场竞争小较封闭且我司渠道优势在乡镇我们可以通过我们的渠道向乡镇市场推广一些当地能消费的产品如塑封小瓶装的K产品、S产品等增加销售品种。
县份市场消费者到了春节期间一向有整箱购买的习惯如果从10月开始培育春节的量会非常可观。
●在目前销售品种上增加适合及市场消费的新品由于K产品、S产品已推广两年如果各地区推广不当已将市场做成夹生饭（如价差体系不合理、由于质量问题或口感消费者不认可）就要换产品操作新品利乐包L产品是一个不错的选择。
由于以前黑龙江市场奶制品的接受度比较好只是近年来由于包装、价差等原因导致销量下滑但消费者还是认可的L产品的内容物和奶制品一样所以消费者口感上应该能接受而且其基本上是整箱销售短期内易于起量如果公司能在春节前加大广告、拓展以及人员促销的投入我相信在销售上会有一个飞跃。
4、具体操作：首先、各地区分析一下自己近两年来推广新品的得失新品不上量的主要原因在哪里自己市场的渠道优势在什么地方推广哪种新品更为合适（一般来说奶饮料基础好的地区推广K产品、S产品更为容易些）最后确定主推新品。
一般来说新品上量与否大概有以下两个方面的因素：●消费者是否认可该产品也就是是否愿意买我们的产品这里首当其冲的就是终端零售价问题也就是该产品的性价比如何消费者能否接受。
以S产品北方市场为例我认为S产品的零售价最好小包装定位在5元/排左右大包装定位在7.0—7.5元左右要是零售价定位过高就会影响县级乡镇市场的销量人为缩小销售面影响新品在乡镇市场的上量。
其次是口感问题当地消费者适不适应该种产品的口感这可能通过口味测试与长期拓展活动来验证像我司的绿茶口感在河南就不是太适应导致销量滞涨红茶今年在河南得销量就突飞猛进直线飚升。
再次销售包装问题也就是消费者对该产品的购买习惯比如利乐包是整箱销售居多配置奶制品以整排的消费居多这和以后的拓展促销有很大关系是我们以后在通过拓展活动来影响消费者购买习惯的依据之一。
●谁来卖以及是否主动卖的问题首先要有合理的价差体系保证各级经销商赚合理的利润但也不可过高过高就会导致最终零售价过高消费群体受局限。
其次要有足够的销售面如果销售面局限像S产品若只能在城市里销售而不能将销售面扩大到乡镇肯定会影响销量的上升。
另外市场铺货率、占有率不高也直接会影响到销售面最理想的销售面应当是在整个区域内让潜在的消费者能随时随地买到我们的产品最后是能否主动卖的问题这里涉及到销售压力的问题A市场20__年初的S产品市场上好多零售商都是几排或一两箱的存货这样一导致市场旺销氛围不够不能激起消费者购买欲望二是由于存货少零售商没销售压力（不担心卖不掉过期）不肯主动推介这样也在很大程度上影响了S 产品的销售。
后来`我们在主推市场上进行了8000多家的该产品的整箱陈列（30件以上陈列出来适合有一定基础的市场）或空箱陈列（适用于市场基础不好的市场不能一次性接那么多货的市场）整体上加大了市场上终端商户单点的存货量加大了零售商的销售压力由于卖得多了利润多了他们也把该产品当作主销产品来推介同时也营造了市场上S产品的旺销氛围20__年春节期间便创造了单月70万件报站量的战绩一举提升了渠道信心以后每月基本稳定在50万件左右。
一旦销量上去了二批商、经销商利润也增加了他们也会把S产品当作主销产品去维护也会导致量的提升。
分析过后第二点就是要各地区根据以上两个问题进行自我分析找出问题所在制定合理的渠道措施与拓展措施确定可操作性上报分公司备案执行。
第三建立一支督察队监督到位保证各地区能按上报方案措施执行。
以上若执行到位的话新品推广应该有一定的成效。
二、老产品的维护在新品的推广成功提升销量减轻销售压力的基础上应逐步注重老产品的维护。
近年来东北市场老品负增长过大也是影响市场整体增长的一个重要因素。
一方面新品与老品在单件利润上的差异导致经销商、二批商看中新品的销售从而使资金、精力流向新产品从而忽视老产品的销售导致其销售下滑；另一方面新品打不开经销商与业务员销售压力过大为完成任务拼命压老产品导致老产品价格越卖越低各级经销商价差也越来越薄经营积极性下降销售反而呈下降趋势。
如果新品推广成功的话业务人员销售压力减轻了我们也可采取逐步提价促销的策略来提升各级经销商的价差提升其积极性同时由于不采取单阶段大量压货以维持销售任务的完成产品逐批进货批号也会好一些销量自然会逐步增长。
而且新品销量上来后可以对经销商或二批商有要求要经营新品必须保证老品的销售量。
同时由于我们目前产品太多我们在以后的新品运作中可以另外找经销商操作不影响其资金与精力也会在一定程度上使其注重老品销售保持其稳定的销量以维持其经营利润。
三、人员激励在内部实行优胜劣肽的考核机制鼓励先进鞭策后进在市场内部形成竞争态势使其主动地向着超额完成任务的目标前进改变以往信心不足被动销售的工作状态从而保持销售人员积极向上的士气最终目的是实现销量的大幅增长。
四、网络整顿●关于一批商黑龙江目前有57家由于我们公司目前有这么多主推品种在运作资金、运力、人力估计会有问题从数量上说肯定偏少保证金到位率偏低完成任务靠目前这些经销商肯定是有难度的。
但从目前状况来看新品没上量老品没利润整体经销商的利润已经偏低此时若再开一部份客户划小区域或分产品都会导致经销商利润进一步下降进而忠诚度下降对公司的指令执行令降低短期内对销售影响较大因此目前稳定经销商网络提升其经营新品信心配合我们打新品是目前网络整顿的重点肯积极从人力、运力、资金方面大量投入配合我们打新品的我们积极予以扶持不愿配合的我们则另找新品经销商维持其老品经销商权（前提是不负增长）或进行分产品经营。