某企业产品营销策略与分析报
某企业产品营销策略与分析报告
某企业产品营销策略与分析报告一、市场情况分析随着全球经济的快速发展和人民生活水平的提高，消费者对产品质量和服务要求的提高也越来越高。
目前，某企业的产品市场面临着激烈的竞争，这要求企业必须加强产品营销策略的研究和调整。
1. 产品竞争情况：在市场上，该企业的产品面临着来自国内外众多厂商的竞争。
这些竞争对手具有优秀的产品和先进的营销策略，给企业带来了一定的压力。
2. 市场需求：消费者对产品的要求越来越高，除了对产品质量要求更高，还对产品创新和功能需求提出更高的需求。
3. 用户群体：企业的产品主要面向这几个群体，一是年轻人群体，这部分人群对时尚潮流十分关注，享受追求个性化的消费体验；二是中老年人群体，这部分人群对产品的实用性和耐用性比较关注。
二、营销策略分析针对上述市场情况，某企业应该制定一系列以市场为导向的营销策略，以增加产品竞争力。
1. 产品定位：针对不同的消费群体，企业应选择相应的产品定位策略。
对于年轻人群体，企业可以将产品定位为时尚、个性化和具有创新功能的产品；对于中老年人群体，产品应注重实用性和耐用性。
2. 产品创新：针对市场对产品创新的需求，企业应该加大研发投入，不断推出具有创新功能的产品。
通过技术创新和产品升级，企业可以吸引更多的消费者。
3. 品牌建设：企业应重视品牌建设，打造独具特色的品牌形象。
通过提升品牌知名度和美誉度，企业能够在竞争中取得更大的优势。
4. 渠道拓展：除了传统的线下销售渠道外，企业还应积极拓展线上销售渠道，通过互联网销售渠道扩大市场份额。
同时，要与各大电商平台合作，以提高产品曝光度。
5. 促销活动：企业可以通过促销活动来吸引消费者，例如举办折扣活动、限时特惠等。
同时，企业还可以通过赠品、抽奖等方式增加产品购买的乐趣。
三、策略实施计划为了有效实施上述的营销策略，某企业可以制定以下实施计划：1. 增加研发投入，持续推出创新产品。
建立一个研发团队，不断跟踪市场和消费者需求，加大产品研发力度。
营销策略产品策略分析报告
营销策略之产品策略相关概念：产品：产品是指能提供给市场以引起人们注意、获得、使用或消费，从而满足某种欲望或需求的一切东西。
现代产品观念表明，产品的内涵已从有形物品扩大到服务（美容、咨询）、人员（体育、影视明星等）、地点（桂林、维也纳）、组织（保护消费者协会）和观念（环保、公德意识）等；产品的外延也从其核心产品（基本功能）向一般产品（产品的基本形式）、期望产品（期望的产品属性和条件）、附加产品（附加利益和服务）和潜在产品（产品的未来发展）拓展。
产品生命周期：指一种新产品自开发过程结束，从投入市场到最后被市场淘汰为止的全过程。
产品在市场上将经历投入、成长、成熟和衰退期。
产品组合：是销售者售与购买者的一组产品，它包括所有产品线和产品项目。
产品包装：包装是指产品的容器和外部包扎，是产品策略的重要内容，有着识别、便利、美化、增值和促销等功能。
新产品：市场营销意义上的新产品涵义很广，除包含因科学技术在某一领域的重大发现所产生的新产品外，还包括：在生产销售方面，只要产品在功能和或形态上发生改变，与原来的产品产生差异，甚至只是产品从原有市场进入新的市场，都可视为新产品；在消费者方面，则是指能进入市场给消费者提供新的利益或新的效用而被消费者认可的产品。
品牌：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。
基础知识：一、产品的概念：企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。
企业生产什么产品？为谁生产产品？生产多少产品？这一似乎是经济学命题的问题，其实是企业产品策略必须回答的问题。
企业如何开发满足消费者需求的产品，并将产品迅速、有效地传送到消费者手中，构成了企业营销活动的主体。
产品是什么？这是一个不是问题的问题，因为企业时时刻刻都在开发、生产、销售产品，消费者时时刻刻都在使用、消费和享受产品。
某公司的营销策略分析报告
某公司的营销策略分析报告一、概述本报告旨在对某公司的营销策略进行分析，为该公司制定合适的市场推广计划提供参考。
通过对市场环境、竞争对手、目标人群和产品特点等要素的综合分析，旨在帮助该公司实现品牌的市场份额增加和销售额的提升。
二、市场环境分析1. 宏观环境：鉴于整体经济发展势头良好，消费者的购买能力提高，市场需求潜力较大。
2. 微观环境：该行业竞争对手众多，产品同质化现象较为严重。
同时，消费者对品质、价格和品牌声誉等要求较高。
三、竞争对手分析1. 竞争对手优势：分析竞争对手在品牌知名度、产品质量、定价策略、分销渠道等方面优势，评估他们对市场的影响力。
2. 竞争对手短板：发现竞争对手的不足之处，为该公司在市场中寻求突破口和差异化优势。
四、目标人群分析1. 目标人群定位：明确该公司产品的目标客户群体，并根据其特点和需求细分，为后续的市场推广活动提供指导。
2. 目标人群特点：分析目标人群的购买习惯、消费心理、媒体接触渠道等，以便制定针对性的推广策略。
五、产品特点分析1. 产品优势：分析该公司产品的独特价值和功能特点，以确定核心竞争力，并找到市场定位的独特性。
2. 产品定位：根据竞争对手分析和目标人群定位，提出对产品的市场位置和差异化优势的建议。
六、营销策略建议在以上分析的基础上，针对该公司的市场环境、竞争对手、目标人群和产品特点，提出以下营销策略建议：1. 品牌塑造：加大品牌推广力度，提高品牌知名度和品牌价值，以获得消费者的信任和忠诚度。
2. 定价策略：根据产品质量和竞争对手定价水平，制定合理的价格策略，以满足消费者需求并保持竞争力。
3. 渠道拓展：发掘新的销售渠道，扩大产品的覆盖范围，提高产品的销售额和市场份额。
4. 营销宣传：根据目标人群特点，选择合适的媒体渠道，进行有针对性的广告和营销宣传活动，以吸引目标客户群体的关注和购买意愿。
七、结论本报告的分析和建议旨在帮助该公司制定更具针对性和有效性的营销推广策略，提高产品的竞争力和市场份额。
营销策略分析报告
营销策略分析报告随着市场的日益竞争，营销策略的成功与否已经关系到企业的生死存亡。
而在当前和近几年来各种互联网技术的飞速发展与广泛应用，企业的营销策略也在不断演进和变化。
在此背景下，本次撰写一份营销策略分析报告，通过对公司目前的营销策略的分析，预测未来营销策略的趋势和发展方向，为企业提供有针对性的意见和建议。
一、企业背景该公司是一家专门从事文具产品研发、制造、销售和服务的公司，一直以来，注重青少年人群的营销和服务。
公司产品主要分为文具、办公用品、学习用品三大类，产品质量优秀，价格适中。
目前该公司已经有150家门店，主要分布在二、三线城市，拥有强大的业务团队和分销网络。
同时，公司积极探索线上销售渠道，目前官方网站和某电商平台销售额占比已经逐渐增加。
二、目标市场分析1、目标人群该公司的主要目标人群是学生和家长。
学生年龄段涵盖小学、初中和高中，同时覆盖大学校园市场。
家长人群分为两类，一类是主动购买文具的家长，以为孩子购买高质量课本、笔记本、备考用品为主，一类是需要购买办公用品等商务用品的家长。
2、竞争对手该公司的主要竞争对手是国内知名文具品牌，包括LIfe、M&G、STAPLES等，这些品牌在市场份额和品牌影响力上具备较强的竞争力。
同时，该公司还面临着来自小微企业的竞争，这些企业通常以价格更低和产品更有特色来赢得市场。
三、营销策略分析1、宣传推广现在该公司的宣传推广方式主要包括广告、门店宣传、公共关系等。
广告投放方面，公司在地方平面媒体、电视台、互联网媒体等方面进行了广告投放，并且采用了年轻化的跨界明星代言方案来提升品牌知名度。
但是仍需要不断拓宽宣传渠道和提高曝光率。
门店宣传方面，公司通过海报、展示柜、营销单页等方式让消费者对产品有一个更直观的认识。
而像派发小礼品、优惠券、免费讲座等活动则是该公司比较常用的推广方式，但仍需要不断创新和调整，更贴合市场需求。
公共关系方面，公司能够采取的方法主要是通过参加各种公益活动、在媒体上进行形象塑造等。
产品市场营销推广策略分析报告
产品市场营销推广策略分析报告一、市场分析在进行产品市场营销推广前，首先需要对市场进行充分的分析。
市场分析是了解目标市场的需求、竞争对手和趋势，为制定有效的推广策略提供基础。
二、产品定位产品定位是指确定产品在市场中的定位和差异化优势，以吸引目标消费者的注意力并提升竞争力。
在确定产品定位时，需考虑产品特点、目标市场和竞争对手的优势。
三、目标市场目标市场是指定产品最适合的消费者群体。
通过了解目标市场的特点、喜好和购买行为，可以更好地制定市场营销推广策略。
四、竞争对手分析竞争对手分析是为了了解竞争对手的市场地位、产品特点和推广策略，以便寻找差异化竞争优势。
五、产品差异化策略产品差异化是指产品以特定特点或功能来吸引消费者，增加市场份额。
差异化策略可以通过产品设计、定价策略和品牌形象等方面展开。
六、渠道推广策略渠道推广策略是指选择合适的销售渠道，将产品推向目标消费者。
渠道推广策略要考虑渠道成本、覆盖范围和与目标市场的契合度。
七、广告宣传策略广告宣传是提高产品知名度和形象的重要手段。
广告宣传策略包括选择合适的媒体、制定创意、定期更新内容等方面，以吸引目标消费者的关注。
八、促销策略促销策略是为了刺激消费者购买产品而进行的营销手段。
促销策略可以通过价格优惠、赠品、抽奖等方式吸引消费者，并提升销售量。
九、口碑营销策略口碑营销是通过消费者口口相传的方式，传递产品的优点和好处。
提供优质的产品和服务，鼓励消费者进行口碑宣传，可以有效提高产品的认知度和销量。
十、社交媒体营销策略社交媒体成为了现代人日常生活的一部分，利用社交媒体进行营销是传递产品信息和与消费者互动的重要途径。
社交媒体营销策略可以包括制定内容计划、选择适合的平台和激发用户互动等方面。
总结：产品市场营销推广策略分析报告中，市场分析、产品定位和目标市场分析是制定营销策略的基础。
了解竞争对手的优势，选择差异化策略可以提升产品的竞争力。
通过渠道推广、广告宣传、促销、口碑和社交媒体营销等多种策略的综合运用，可以全面提升产品的市场份额和认知度，实现销售增长的目标。
营销策略分析报告
营销策略分析报告简介在竞争激烈的商业环境下，制定有效的营销策略对企业发展至关重要。
本报告旨在对某公司的营销策略进行全面分析，并提供相应的建议。
1. 公司背景描述该公司的基本情况，包括其所在行业、市场地位和竞争对手等信息。
2. 目标市场分析通过对目标市场进行细致的分析，了解该市场的特点和潜在需求，并确定公司将要追求的市场定位和目标客户。
3. SWOT分析使用SWOT分析工具，对该公司的优势、劣势、机会和威胁进行评估。
结合市场需求和竞争对手的情况，提出相应的应对策略。
4. 市场调研结果分析通过市场调研，了解消费者对公司产品的态度和需求，分析竞争对手的产品特点和营销战略。
根据调研结果，提出针对性的市场推广策略。
5. 产品定位和品牌建设在市场中，形象和品牌是提升产品竞争力的重要因素。
针对公司产品的特点和目标市场的需求，制定合适的产品定位策略和品牌建设计划。
6. 渠道与销售策略选择适当的销售渠道，建立稳定的销售网络。
同时，制定有效的销售策略，如价格优惠、促销活动等，吸引消费者并增加市场份额。
7. 数字营销策略随着互联网的快速发展，数字营销成为企业广告宣传的重要手段。
通过分析不同数字营销渠道的特点和优势，制定相应的数字营销策略，提高品牌知名度和销售额。
8. 客户关系管理对现有客户进行细致的管理和服务，提高客户忠诚度和满意度。
同时，发展新客户，扩大市场份额。
9. 营销预算制定合理的营销预算，根据目标市场和营销策略的不同，合理安排资金分配，确保最佳的市场效果。
10. 实施和监控详细规划营销策略的实施过程，并建立相应的监控机制，及时调整和改进策略。
定期进行数据分析和报告，评估市场反应和销售绩效。
结论通过本次营销策略分析报告，我们为该公司提供了全面的市场分析和发展建议。
这些策略和措施将帮助公司在激烈的市场竞争中取得优势，提高品牌影响力和销售业绩。
营销策略：营销分析报告
**营销策略：营销分析报告**一、引言营销是企业实现商业目标的重要手段，通过市场营销活动吸引和保留客户，推动产品销售和品牌推广。
本报告将对某公司的营销策略进行全面分析，包括市场环境分析、竞争对手分析、目标市场定位、营销通路选择等方面，旨在为企业提供有针对性的营销建议，实现市场增长和竞争优势。
二、市场环境分析1. 宏观经济环境当前，全球经济持续增长，消费需求不断扩大，为企业提供了发展机遇。
然而，受到国际贸易摩擦影响，市场竞争日益激烈，企业需谨慎应对，把握市场机会。
2. 行业市场情况所在行业竞争激烈，产品同质化严重，企业需通过创新和营销手段突出重围。
消费者对品质和服务要求提高，企业需要根据市场需求调整产品策略和营销方案。
3. 政策法规环境政府对行业的监管力度加大，环保、安全等方面的法规要求越来越严格，企业需要遵守相关法规，确保产品质量和服务合规。
三、竞争对手分析1. 竞争对手情况主要竞争对手实力强大，市场份额占有率较高，品牌知名度高。
竞争对手在产品品质、价格策略、营销推广方面具有一定优势，给企业市场拓展带来一定压力。
2. 竞争对手策略竞争对手采取差异化定位和个性化营销策略，注重用户体验和品牌建设。
企业需要从竞争对手中学习借鉴，找准差距，制定相应的应对策略。
四、目标市场定位1. 市场细分根据产品特点和目标客户需求，将市场划分为不同的细分市场，明确目标客户群体和市场定位。
2. 目标客户群体主要目标客户群体包括年轻一代消费者、中产阶级家庭、城市白领等，这些群体消费能力强，对品质和服务要求高。
3. 市场定位策略企业需确定清晰的市场定位策略，明确产品定位、价值主张和品牌形象，与目标客户建立深入连接，提高市场认知度和忠诚度。
五、营销通路选择1. 线上营销随着互联网的普及和电子商务的发展，线上营销渠道成为重要的销售方式。
企业可以通过建立官方网站、电商平台销售、社交媒体推广等方式，拓展线上销售渠道，吸引更多线上用户。
营销策略分析报告范文
营销策略分析报告范文一、引言在如今竞争激烈的市场环境，对于企业而言，制定有效的营销策略至关重要。
本文将以某电子产品企业为例，分析其营销策略的成功因素，并提出相应的建议。
二、公司概况某电子产品企业成立于2005年，专注于生产和销售高品质的消费电子产品。
公司通过研发先进技术、优质产品和出色的售后服务，迅速在市场中获得了一定的知名度和用户基础。
三、目标市场公司的目标市场主要集中在年轻人群体中。
年轻人对于时尚、功能和价格的关注较高，正是公司产品的特点所在。
四、市场需求分析通过对市场需求的调查和分析，我们发现了以下几个主要的市场需求：1. 时尚与品质并重：年轻人对于电子产品的外观设计和品质有很高的要求，他们追求的不仅仅是功能，还包括产品的外观和手感。
2. 多功能性：年轻人希望电子产品能满足他们日常生活的多样化需求，具备音乐播放、照相摄影、社交媒体等多功能。
3. 实惠的价格：年轻人的经济能力有限，因此对于价格相对实惠的产品更感兴趣。
五、竞争对手分析在该行业，我们所面临的竞争对手主要有国内外知名品牌以及一些新兴的本土品牌。
这些竞争对手在品牌影响力、产品质量和销售渠道方面具备一定的优势。
六、产品定位针对目标市场和竞争对手的分析，公司需要明确自己的产品定位。
我们建议公司将自己定位为时尚、多功能性强且价格实惠的电子产品品牌。
七、市场推广策略基于目标市场和产品定位，我们提出以下市场推广策略：1. 加强品牌塑造：通过在大型活动、社交媒体和广告媒体上投放广告，提高品牌知名度和影响力。
2. 强化产品特色宣传：突出产品的时尚外观和多功能性，通过线上线下的宣传方式来吸引目标客户群体。
3. 与影响力人物合作：合作与公司价值观相契合、在目标市场中有影响力的人物，加强品牌与目标客户的辐射和认同感。
4. 提供增值服务：通过提供售后服务、扩大产品保修期限和定期推出商务活动等，提高顾客满意度和忠诚度。
八、渠道拓展策略针对渠道拓展，我们建议采取以下策略：1. 建立线下渠道：通过在主要城市开设专卖店或与线下零售商合作，使产品更容易接触到目标客户。
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五、商品混凝土企业产品营销策略及分析前言：混凝土行业从多年前被很多企业看成摇钱树，发展到如今多数搅拌站举步为艰，甚至已有停产、破产者，风风雨雨经历了20多年的发展。
虽然技术、规模变得越来越成熟，但竞争也越来越残酷，越来越混乱。
价格、垫资似乎成了唯一的竞争手段，面对建筑商、开发商设计的一个个火坑，不乏有奋不顾身、争先跳入的“勇士”。
混凝土行业到底怎么了？作为一个搅拌站到底应该采取什么样的营销策略来维系生存、促进发展，是搅拌站在经营过程中应首先思考的问题。
下面本人结合自己多年从事混凝土销售工作的感受，浅谈一下如何更科学、更系统地做好混凝土的市场营销工作。
1.混凝土营销战略的分析1.1建立正确的市场营销理念营销是经营销售的意思，包含着智力、体力等综合投入。
营销不同于推销，推销含有强制销售的意思，虽然两者都是要赚取利润，但营销的目在于“深刻的认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成产品的自我销售，使推销成为多余。
”虽然这是营销最理想的境界，目前的搅拌站的营销能力还无法实现，但应该是每个想长远发展的企业努力为之的事情。
营销与推销的区别在于：1.起点不同，营销是以市场为起点，推销则以企业为起点；2.中心不同，营销是以客户需求为中心，推销是以制造产品为中心；3. 手段不同，营销是全方位的整体营销，推销仅局限于推销和促销；4.理念不同，营销理念是顾客是上帝，推销理念是客户是赚钱的对象；5.终点不同：营销是通过满足顾客需要获得利润，推销是通过销售获得利润。
下图是目前多数搅拌站所使用的推销模式与应建立的市场营销模式的对比。
市场营销的本质及目的就是发现用户需求、满足用户需求从而实现利润的最大化，并达到“双赢”的效果。
搅拌站不仅要对自身情况有清楚的认识，还要对市场环境做认真分析，从而制定营销战略，用以指导营销工作的开展。
1.2制定适宜的营销战略1.2.1北京市混凝土市场现状分析北京市建筑市场一直快速发展，06年至07年更属于集中放量的阶段，虽然大家普遍预期07年底至08年，会有一定的萎缩，但两轴、两带多中心的城市发展规划，预示着北京的基础建设仍将处于稳步发展的阶段。
固然北京的城市规模不可能无限制扩展，但北京现在的城市化水平距离像纽约、东京那样的国际化大都市还是相差甚远。
上海并没有奥运会，可历年的混凝土产量都位于北京之上，奥运会并不是北京建筑业唯一的契机，从建设国际化大都市的角度看，乐观估计北京基础建设至少还应有30年～50年的高速建设发展阶段。
从混凝土行业现状看，产能过剩是普遍认识。
但随着政府对新建搅拌站控制力度的加大，经过近些年激烈竞争的淘汰，盲目扩张的现象已很大程度被改变；有些实力较弱，经营不善的搅拌站也相继倒闭。
而且随着时间的推移，设备的磨损，致使一些建站时间长的搅拌站的生产能力正在下降，不能到达设计能力。
这些情况综合反映出，北京市混凝土行业整体供给能力的增长速度在近两年已大大降低，甚至可以说与两年前比起来没什么太大变化。
混凝土搅拌站有其地域覆盖范围有限的特殊性，所以在分析市场环境时不仅要分析整个大地区的变化趋势，还要重点分析自身所涉及地域的环境变化。
例如北京住总商混中心十里堡搅拌站的地理位置良好，产量一直不错，但通过对环境的预测，中心领导意识到随着周围居住区的建设，搅拌站将成为严重扰民单位，十里堡站迟早要搬迁。
于是提前做好了准备，在百子湾地区新建了搅拌站，这样不仅避免搬迁时对生产的影响，也为拓展东南部市场打下基础。
外部环境的分析，可以让企业发现市场的机会和威胁，进而制定发展大方向。
对企业自身生产能力、技术能力、客户关系、公司声誉等因素的内部环境的分析能让企业明白自己的优势、劣势，做到知己知彼，从而制定出产品定位、市场细分、竞争战略等更具体的战略细节。
1.2.2“SWOT”模型在战略制定中的作用企业战略具有长期性、方向性的特点，企业要明确自身的基本任务、发展目标、实施方法、步骤等重要事项。
但是很多搅拌站在最初投资建站时只是着眼一种感觉上的预期利益，缺乏细致的战略分析；在经营阶段，又形成一种简单的粗犷经管模式，靠单一的价格进行竞争，结果不仅自身得不到良好发展，还扰乱了整个行业的秩序。
不管是新进入者、还是已经存在的搅拌站都应该静下心来，认真分析市场环境所存在的机会、威胁，及企业自身的优势、劣势，从而制定出适宜的营销战略，没有明确竞争战略的企业所处的地位是非常不利的，企业必须根据自身能力和环境条件尽早做出根本性的战略决策，并要根据环境的变化不断调整。
在做上述分析时可考虑使用各种战略分析模型，目前比较流行的是“SW0T”工具，即：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）。
下面以北京住总商品混凝土中心为例，简单加以分析，其他单位可根据企业自身情况予以丰富，制定出适合本企业的营销战略。
通过以上的SWOT分析，北京住总商砼中心制定了如下战略规划：一、利用多站统一经管的优势，重新调整生产布局，适应北京市规划发展的机会；二、继续发挥中心生产规模优势，抓住竞争对手资金短缺的机会，扩大市场；三、利用企业先进经管机制，为用户提供更好的服务；四、加强成本经管，应对原材料上涨的威胁；五、进行风险控制，应对房地产市场可能出现的风险威胁。
1.2.3 营销战略的制定分析企业整体战略规划制定出后，要进而制定符合整体战略思想的营销战略。
在制定营销战略时，可以参考菲利普.科特勒的战略4P流程（见图 1.2）。
即：探察（Probing）、划分（Partitioning）、优先（Prioritizing）、定位（Positioning）。
搅拌站在制定营销战略时，还要考虑是否能有相应的营销战术来支持战略的执行，营销战略要通过更具体的营销战术来体现。
简单的说“营销战略”是要做正确的事，解决的是效力的问题；而“营销战术”是要正确地去做事，解决的是效率的问题。
有了正确的方针，并采用正确的方法企业才可能取得成功。
企业的营销战略主要是通过探察市场需求，把市场进行细分，从细分的市场中选择最适合企业自身产品的市场，并在这个市场中做出符合市场购买者期望的定位。
以住总商砼中心而言，在选择目标市场上，中心不像大多数搅拌站那样采用“广撒网，多收鱼”的模糊策略。
虽说大环境表现的还是买方市场，但承揽工程时，中心强调对施工方的条件不能一味的百依百顺、为揽工程什么都答应，而要采取不卑不亢，讲事实、摆道理，用企业的实力说话。
企业不必要什么客户都去做，要做就做能给企业带来利润的客户；不是工程大的客户就一定是好的客户，还要考虑到对方的付款情况，利润大的客户才是好。
那些把砼产品质量及服务放在首位考虑的用户才是商砼中心的主攻目标；对于那些只图价格，要求大量垫资的工程可以让其他搅拌站去竞争，因为这样的工程只能把企业拖入困境。
因为北京的搅拌站虽然很多，但能上规模的企业也就占十分之一；北京市越来越多的工程采用招投标形式，对投标企业有一定的资格要求。
住总商砼中心的生产能力在行业中又是名列前茅，在行业内一直保持良好的企业形象，所以突出企业的能力优势，技术优势，定位于靠服务、靠质量、来赢得市场才是商砼中心的首选之策。
在细分市场、市场定位后，应该考虑企业的竞争战略，竞争战略因企业不同而不同，但主要有总成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种形式。
一般来说一段时间只能运用一种战略，但也不是绝对的。
比如商砼中心提出的“内管成本、外管服务”就是成本战略与差异化战略的并进。
大站有大站的规模强处，小站有小站的灵活优点。
每个企业要根据所涉及地区竞争的情况，根据自身所处的环境，自身实力，关注竞争对手的动向，采取明确合理的竞争战略，促进营销工作有力开展。
2混凝土营销战术的分析营销战术是指企业在决定了目标市场、市场定位后，对企业可以控制的营销手段进行的组合或策划。
它是在做什么已经确定的情况下，决定如何做的问题。
企业可以利用的营销因素很多，E.J.麦卡锡提出了主要的4P营销因素，即：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），虽然这些因素不一定都适合混凝土行业，目前多数搅拌站重点使用的还是价格因素，但认真研究产品本身特性，更好的满足目标客户的需求，也是需要搅拌站深入思考的课题。
我认为具体到混凝土市场，可以从以下几点营销因素重点考虑：产品组合、价格策略、人的因素。
2.1混凝土产品组合的策略分析2.1.1 混凝土产品性质及客户让度价值的分析混凝土产品，并不仅仅指可看到的实物。
有形产品只是一个载体，其承载的核心任务是满足客户所需要的真正利益，这还需要附加产品即服务来支持完成。
混凝土是一种中间产品，混凝土市场属于产业市场类型，用户购买的混凝土将会进一步用于生产其它产品即：建筑物。
用户关心的不仅是产品能满足工程施工进度及质量要求，其真正关心的还是能从中赚取的利益。
但利益是否一定要通过降低商品价格来实现呢？这可以从“让度价值理论”做个分析。
顾客让度价值（Value-delivery）是指顾客总价值与顾客总成本之间的比。
总价值包括产品价值、服务价值、人员价值、形象价值等，用户主观上认为其利益有所提高的价值的和。
顾客总成本包括货币成本和时间成本、体力成本、心理成本等非货币成本，是用户主观上认为其利益有所减少的价值的和。
一般情况下货币成本是构成顾客总成本大小的主要和的基本因素，但时间成本、体力成本、心理成本在顾客购买过程中也起着一定的作用。
上面的公式并未充分列出影响让度价值的因素，各搅拌站可在实际工作中，自己发掘并加以利用。
但公式明确的展示了一个道理：“降低价格只是提高客户让度价值的一个因素，但决不是唯一的因素；只不过因为它效用较大，才使大家淡化了对其他因素的注意。
”其实除价格外，如果企业能相应的提高客户某些价值因素，或降低除价格外的某些成本因素额，也能提高客户的整体让度价值。
北京住总商砼中心之所以经常能以高于对手的价格中标，其原因正是在此。
2.1.2“品牌”对混凝土销售影响的分析我认为“品牌”不能狭义的理解为商品注册的商标，而应广义的理解为企业形象。
有的搅拌站为了建立企业形象、提高产品知名度，为产品申请了注册商标。
但我感觉为混凝土产品进行商标注册，现阶段而言还为时过早。
首先，混凝土产品有较大的地域限制性，一个站只能覆盖周边十几公里的范围，这造成“商标”的产品推广作用受到很大限制，除非一个企业能在全北京市都布有搅拌站，提高产品的易得性，“商标”的推进作用才有可能得到发挥。
第二，搅拌站面对的不是最终消费者，而目前施工方是对搅拌站整体资质而不是对商标关心，每次工程施工前都要到搅拌站去实地考察。
所以注册商标起不到如同那些向面对大众化的最终产品一样的感召作用。