全程策划流程及商业地产策划流程图
有关房地产策划方案5篇
有关房地产策划方案5篇房地产策划方案篇1一、时间：年月日上午。
二、地点：____________售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：__电视台、__日报、__新闻台等。
六、预定目标：对外传达____________开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大____________的社会知名度和美誉度，体现____________的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区________房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“____________开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。
签到处配有礼仪小姐。
签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在____________售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：1、室内外表现1)彩旗(彩条)2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动资料：1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着____________完美的发展前景。
房地产项目全程策划
增值策划的结果，真正确立了房地产策划在房地产开发项目中 的位置，使以用户为核心，策划为主体功能，营销为主要功能成为 房地产开发的主导模式。
1.6 房地产全程策划工作程序
确定核心 价值体系 及总体策 划思路
可类比项目 营销策略分
析
确定项目营 销策划总体 思路及营销
策略
可类比项目 物业管理分 析并提出策
划建议
项目财务评 价与综合评
价
1.5 房地产项目策划的理论发展阶段
1.5.1 建设观念阶段——标准规划 1.5.2 楼盘观念阶段——销售策划 1.5.3 推销观念阶段——卖点群策划 1.5.4 准营销观念阶段——概念策划 1.5.5 营销观念阶段——全程策划
亦即策划是预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做。
上述策划的涵义包括如下几层意思：
第一，策划是在现实所提供的条件的基础上进行谋划。策划者 要尽可能多地掌据各种现实情况，全面地了解形成客观实际的各种 因素及其信息，包括有利的与不利的因素并分析研究收集到的材料 ，寻找出问题的实质和主要矛盾，再进行策划。
依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格 的高低、提升、折率的编排和修整。 ⑷ 物业管理准备工作计划
配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业 管理模式的融合。
⑸ 销售准备工作计划 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安
排及费用预算 ⑹ 项目包装执行计划
VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范 单位等的设计和制作计划安排及费用预算。 ⑺ 广告宣传炒作计划
房地产项目全程策划步骤
房地产项目全程策划步骤房地产项目全程策划步骤房地产项目策划是指在保证项目质量的前提下，制定适合项目特点和市场需求的策划方案，指导项目开发和经营运作。
房地产项目策划的全程包括了前期立项、市场调研、规划设计、审批手续、开发建设、销售管理等多个环节，每个环节都需要精心策划和实施，下面将详细介绍房地产项目全程策划步骤。
1. 前期立项前期立项是整个房地产项目全程策划的第一步，主要包括市场需求分析、项目定位、可行性研究、资金筹措等。
立项前，需要明确项目的目标、商业模式、资金规划、可行性研究等，确定好项目的发展方向及目标，为下一步的定位提供方向。
2. 市场调研市场调研是房地产项目策划的重要一环，它是对市场需求的认真分析和把握，也是确定项目定位和正确制定策略的基础。
市场调研包括市场规模、竞争情况、消费者需求、潜在目标客户等方面的调查，以及针对项目所在地的地理、社会文化、气候、交通、人口等信息，全面了解市场的真实情况，为进一步的项目定位打好基础。
3. 规划设计规划设计是房地产项目的重要环节，它是将市场调研、前期立项、政策规定等因素结合起来，形成可行的项目设计方案。
规划设计包括总体规划设计、建筑设计、景观设计等多个方面，需要考虑建筑的实用性、美学性和经济性，指导建筑的实施。
4. 审批手续房地产项目的审批手续是整个策划过程中必不可少的环节。
而不同的项目涉及的政策性和法规性审批程序会有所不同，需要从不同的方面进行审批。
一般来说，房地产项目涉及到用地、规划、环评等方面的审批手续，需依照国家法规和地方规定，遵循规定的程序进行审批。
5. 开发建设开发建设是房地产项目策划的重要实施环节，包括物业开发、施工管理、质量管理等多个方面。
开发建设需要按照项目规划设计图纸进行实施，并严格遵守国家及地方相关法规，加强对施工现场安全和环保措施的管理，并加强对工程质量的监督检验。
6. 销售管理销售管理是保证房地产项目开发顺利进行的必要手段，它不仅涉及到销售渠道的选择、产品定价、营销活动等多个方面，也需要全面加强销售过程中的信息管理和服务质量，以便快速获得顾客的信任和支持。
商业房地产全程营销增值策划模式浅析
概念楼盘显然是开 发商 的一 厢情愿 ， 生产观 念的 反 是 映， 是忽视市场需求的产物 ， 只是解决 了消费者的识别选 它 择问题 ， 适宜在市场供不 应求且 消费者 极不成熟 的条件 下 采用。
１ １ １概念策划模式 ．．
这是比较早 期的一 种房地 产营销 策划模 式 ， 策划 人选
ｔｒ） Ｆｎｌ ｓａｔｌ ｐｉ ｅ ｕ ｅｎ ｔｅ ｆ ｉｇｔ ａｅ ． ｅ ． ｉ ｌ ｔ ｒｃｅ ｏ ｔｄｏｔｈ ｏｃｓｏ ｎ ｅｐｔｒ ｎ ａｙｈ ｉ ｉ ｎ ｔ ｉ ｓ ｕ ｈ ｔ ｎ
Ｋｅ ｒ ｓ：ｔｅｃ ｍｍｅ ｉ ａ ｓａｅ ｕ ｔｍｅ ｅ ｖ ｒｄｖ ｕ ；ｍａｋｔｎ ｅ ｉｎ；ｔｅｒ ａ ｅ ｙ ｗｏ ｄ ｈ ｏ ｃｌｅ ｒ ａ ｒｌ ｅ ｔｔ ；ｃ ｓｏ ｒｄ ｈ ｅ ａ ｅ ｅ ｌ ｒ ｅｉｇｄ ｓｇ ｈ ｏ ｐ ｔ ｒ ｙ ｎ
１ 增 值 策划 模 式 及 其优 势 ．
１ １商业房地 产传统营销策划理论模式 的弊端 ．
．
优势 、 的宣传商家 品牌 、 有 有的吹嘘配套装备精 良…… 。这
些特别推荐的优点 ， 使人建立起 概念认识 ， 对销售起到重要
的引 导 作 用 。
传统的商业房地产营销策划模式大致经历 了三个 发展
Ｏｎ ｈ ｃ ｕ ｄ Ｐａ ｔ ｒ ｆＦｕ ｌＰｒ ｃ ｓ ａ ｋｅ ｉ ｔ ｅ Ａｃ ｒ ｅ ｔｅ ｎ ｏ ｌ ｏ ｅ ｓ Ｍ ｒ ｔｎｇ
Ｄｅ ｉ ｎ ｏ ｍ ｍ ｅ ｃａ ａ ｔ ｔ ｓｇ ｆ Ｃｏ ｒ ｉｌＲｅ ｌＥｓａ ｅ
Ｚｈ ｏ Ｌ ｋ ｎ ａ ｉｕ
ｄ ｖ ｌ ｐ ｄ Ｍｏ ｅａ ｄｍｏｅ ｄ ｓｇ ｅｓａ ｅ ａ ｃ ｐｉ ｇ ｉ Ａｔ ｒｔ ｔ ｉ ａ ｔ ｌ ｔｏ ｕ ｅ ｅ ｅ ｏ ｍｅ ｔ ｏ ｒｅｏ ｅ ｒ ａ－ ｅ ｅｏ ｅ ． ｒ ｎ ｒ ｅ ｉ ｒ ｒ ｃ ｅ ｔ ． ｓ ， ｓ ｒｉ ｅ ｉ ｒ ｄ ｃ ｓｄ ｖ ｌ ｐ ｎ ｕ ｆ ｈ ｏ ｙ ｐ ｔ ｎ ｎ ｔ ｉ ｆ ｈ ｃ ｎ ｃ ｓ ｔ ｔｒ ｆ ｒ ｋ ｔ ｇ ｄ ｓｇ ｎ ｔ ｅｃ ｍｍｅｃ ａ ｅ ｓａｅ Ｓ ｃ ｎ ｌ ｔ ｅ ａ ｔ ｏ ｓ ｓｔ ｅ ｄ ｓｇ ｅ ｈ ｔ ｙｈ ｎ ｈ ｕ ｄ ｅｎ ｏ ｍａ ｅ ｉ ｅ ｉ ｉ ｏ ｎ ｎ ｈ ｒ ｉ ｒ ａ ｅ ｔｔ ． ｅ ｏ ｄｙ， ｕ ｈ ｒｕ ｅ ｈ ｅ ｉ ｉ ａｔ ａ ｔ ｉ ｇ ｓ ｏ ｌ ｌ ｌ ｈ ｎ ｄ ｎ ａ
探析新时期房地产工程管理全程策划
探析新时期房地产工程管理全程策划【摘要】房地产工程管理全程策划是房地产企业对于开发项目的综合选择过程，其包括方案、策划、评选、设计、优化等环节，对于企业决策正确、有效整合项目资源具有重要的指导作用。
本文作者从房地产工程管理全程策划的重要作用及新时期房地产工程管理全程策划方法等方面进行相关阐述，以期在实际中具有借鉴作用。
【关键词】房地产；工程管理；全程策划前言房地产工程管理全程策划是以市场调研、科学定位为基础的一项策划活动。
房地产企业根据项目的具体开发经营目标，以特有的主题概念为中心，综合运用各种策划、管理手段，按照一定的程序对房地产项目进行创造性的规划及管理，制定出具体可实施的方案，同时根据策划目标和市场需求的改变对方案及时调整，最后以具有可操作性的房地产工程管理全程策划文本作为结果。
如何在新时期有效的进行房地产工程管理全程策划，是房地产企业、策划公司、设计单位急需探讨的问题。
本文就房地产工程管理全程策划进行相关探讨。
1、房地产工程管理全程策划的作用（1）房地产工程管理全程策划能够防止并纠正项目运作出现的偏差。
房地产工程管理全程策划活动一般在项目开始实施之前进行，其策划成果要求建立在充分的市场调研和科学的市场定位的基础上，在此基础上形成的策划成果对项目开发具有指导性和预见性，能够防止项目决策出现失误。
当项目开始实施以后，房地产工程管理全程策划作为房地产项目的参谋和顾问，通过跟踪项目的实施过程，能够及时纠正项目运营过程中出现的偏差，使项目实施回到正确的轨道上来。
（2）房地产工程管理全程策划能够修正房地产企业的定式思维。
房地产企业习惯于从企业和项目的现实出发，按部就班地进行项目的规划设计和管理控制。
但是房地产工程管理全程策划活动由于遵循客观事实，打破房地产企业的思维定式，为项目开发、企业决策提供与时俱进的思维方式。
因此，成功的房地产工程管理全程策划是房地产企业、策划公司、设计单位之间多向互动得出的共同思维成果。
房地产项目运作流程及各环节管理重点
论文摘要自中国1998年深化城镇住房制度改革以来，伴随着城镇化的发展，中国的房地产业得到了迅速发展，并带动了相关产业的快速发展，成为居民投资消费的热点，中国现在已发展成为全球最大的房地产市场，各类房地产项目的投资规模不断扩大，房地产项目运作过程越来越复杂，商业、住宅、旅游各种房地产项目应运而生，各个环节建立起全面计划管理成为房地产项目成功运作不可缺失的手段。
关键词：房地产、开发流程、项目管理、重点控制。
目录一、房地产项目流程 (1)（一）项目决策阶段 (1)1、房地产项目开拓 (1)2、房地产项目可行性研究 (2)3、房地产项目决策 (2)（二）房地产前期开发阶段 (2)1、获取土地使用权 (3)2、开发项目立项与报批 (3)3、建设工程招标 (3)4、办理施工许可证 (3)（三）工程建设阶段 (3)（四）项目销售阶段 (4)（五）交付使用阶段 (4)二、房地产开发流程环节管理重点 (4)（一）时间进度 (4)（二）合同 (4)（三）成本 (5)（四）企业资源 (5)（五）项目绩效 (5)三、房地产项目开发管理的具体措施 (5)（一）范围管理 (5)（二）计划管理 (6)（三）质量管理 (6)（四）成本管理 (6)（五）组织管理 (7)（六）采购管理 (8)四、房地产项目进行重点环节管理后的优化成效 (8)五、结论 (10)主要参考文献 (10)房地产项目运作流程及各环节管理重点自中国1998年深化城镇住房制度改革以来，伴随着城镇化的发展，中国的房地产业得到了迅速发展，带动了相关产业的快速发展，成为居民投资消费的热点，现在已发展成为全球最大的房地产市场，各类房地产项目的投资规模不断扩大，房地产项目运作过程越来越复杂，商业、住宅、旅游各种房地产项目应运而生。
房地产项目开发从项目决策到前期开发策划，再到工程建设阶段直至项目竣工完成，进入销售及最后交付使用需经过一个漫长的时间历程，其中往往伴随着复杂多变的外部环境，众多因素对项目的开发造成影响，这些因素关系到到整个项目的成败，所以开发过程中实施项目管理是房地产企业必须要关注的工作重点，也是有效提升房地产企业市场竞争力、增强企业效益的有效手段。
房地产活动策划方案设计5篇
房地产活动策划方案设计5篇房地产活动策划1一、活动背景根据中冶尚园项目计划，在20__年1月14日(农历20__年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。
二、活动目的1、制造新年市场热度，加强市场关注度;2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。
三、活动理念1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象;四、活动地址信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场五、活动时间20__年1月14日8:30——17:30六、活动对象看房、购房准客户七、活动项目筹备安排:(1月9日-13日基准筹备)策划:郭森150****06011月9日:本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案1月10日:组建本活动项目小组确定本项目活动中所有执行人员活动执行小组构架:总顾问:(甲方)总策划:周洋顾问:(甲方)活动总监:李佳文场务:郭树森黄金海范德亮陶然张浩周丽王华张元林确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。
1月11日:项目正式筹备和实施现场布置平面1月13日:活动现场布置(准备议程)整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。
外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。
安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。
1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛1、外场布置(销售中心门前):18米大跨度拱门2只:横跨路两侧(横幅标语:新春嘉年华看房选房有礼)营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有:中冶_尚园)因考虑天气原因，搭建15m_10m_4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡，地上用红地毯铺设。
房地产项目全程策划步骤
房地产项目全程策划步骤LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】房地产项目全程策划30步骤第一阶段项目市场调研与投资分析步骤1：项目所在地市场情况初步调查【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、项目所在地板块竞争项目分析，对项目情况作初步了解，为项目可行性研究提供依据。
阶段A：宏观环境分析第一、区域环境。
研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。
第二、经济环境。
经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。
第三、政策环境。
即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。
第四、行业环境。
有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。
与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、项目的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。
阶段B：项目所在地房地产市场状况分析第一、城市房地产市场发展描述。
主要通过数据的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。
第二、市场现状剖析。
通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。
第三、未来走势预测。
在现状剖析的基础上，就与项目相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测（约3-5年）。
阶段C：项目所在地板块市场分析第一、板块总体规划。
主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。
第二、板块功能定位。
是CLD还是CBD等都是要加以区分的。
第三、板块开发动态。
已建、在建和即将开发的项目都要有个全面、扼要的认识。
房地产全程策划合同8篇
房地产全程策划合同8篇篇1甲方（委托方）：_____________________乙方（受托方）：_____________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方本着平等、自愿、公平的原则，经友好协商，就甲方委托乙方进行房地产全程策划事宜达成如下协议：一、项目概述1. 项目名称：_____________________2. 项目地点：_____________________二、委托事项及范围1. 乙方接受甲方委托，对甲方指定的房地产项目进行全程策划。
2. 策划范围包括但不限于市场调研、项目定位、规划设计、营销策划、销售代理、后期物业管理等内容。
3. 乙方应按照甲方的要求，提供专业化的建议和解决方案。
三、合同期限本合同自双方签字盖章之日起生效，至项目结束并验收合格之日止。
四、费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付策划费用，具体金额根据项目的规模和难度双方协商确定。
2. 支付方式：双方签订本合同后，甲方应在____日内支付乙方总策划费用的____%作为预付款；项目完成并验收合格后，甲方支付剩余款项。
3. 如因甲方原因导致项目中途停止，乙方已完成的策划成果，甲方应支付相应的策划费用。
五、双方职责与义务1. 甲方职责与义务：（1）甲方应提供项目的相关资料，确保乙方能够全面了解项目情况。
（2）甲方应积极配合乙方进行市场调研和策划工作。
（3）甲方应按照合同约定支付策划费用。
2. 乙方职责与义务：（1）乙方应根据甲方的需求，提供全面的房地产策划服务。
（2）乙方应按时完成各阶段策划任务，确保项目顺利进行。
（3）乙方应对策划成果进行反复论证和优化，确保成果质量。
（4）乙方应对涉及项目的相关商业秘密进行保密。
六、保密条款1. 甲乙双方应对涉及项目的商业秘密进行保密，未经对方许可，不得向第三方泄露。
2. 乙方在提供策划服务过程中接触到的甲方资料，未经甲方同意，不得用于其他项目或用途。
商业地产项目的开发流程
商业地产项目的开发流程近几年来，行业发展迅速，SHOPPING MALL、商业街、购物村、购物镇等大型商业地产如雨后春笋般涌现在国内各个城市，规模有小到大，从单栋建筑形态发展到群楼。
虽然开发形势越来越热，但此类项目在实际操作中也存在着大量问题，项目中途停止或开业后运营困难的现象经常发生。
商业地产项目的开发不同于一般购物中心或者住宅楼的开发，商业地产项目无论业态定位，还是设施的规划都要考虑其商业特点，商业属性是项目开发的根本点，贯穿项目开发、设计、策划、建设、运营的每个过程与环节。
大型商业地产项目建筑规划设计时，一般包括7个环节：商业方案设计、商业建筑方案设计、商业空间装饰方案设计、商业外环境设计、二次商业装饰设计、商业管理模式设计、规划及策略设计。
一、商业方案设计商业方案设计是大型商业地产项目建筑规划设计的第一个环节，也是项目整个设计过程中最根本的环节，其成败直接影响项目未来的发展前景。
本环节主要是通过市调对项目进行可行性分析，确定项目定位、业态及功能设定、主力店位置、技术经济指标。
市场调查和可行性分析是本阶段的基础工作，确定定位、业态及功能设定是本阶段的设计目标。
本阶段主要设计内容如下：立地选项在进行项目立地选项过程中，需要通过详细而周密的市场调查对项目进行可行性分析和综合定位。
可行性分析研究是确定项目进行投资决策、融资、制定项目初步设计、项目立项以及政府规划调控的依据，这就需要严格规范项目建议书及可行性研究报告的审批制度，确保可行性研究报告的质量和足够的深度。
大型商业地产项目的可行性研究要以质量、项目商业属性控制为核心，对项目的规模、建设标准、功能布局、业态规划、技术进步等方面实事求是的进行科学分析。
定位是项目入市的第一步，是商业地产项目设计的第二个环节。
项目定位是在项目市调及可行性分析的基础上回答项目“是什么、做什么、如何做”的问题。
要对项目科学定位，首先要对项目进行科学的分析，分析项目自身及资源条件，主要方式是对项目进行科学的SWOT分析。
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1、项目所在地房地产市场总体供求现状 2、项目周边竞争性楼盘调查 .项目概括 .市场定位 .销售价格 .销售政策措施
.广告推广手法 .要紧媒体应用及投入频率 .公关促销活动 .其他专门卖点和销售手段 3、结论
二 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与计策
1、项目主卖点荟萃 2、项目强势、弱势分析与计策
推广：案名及 LOGO、招商中 心布置、成效图发包、VI 设计、 各类广告发包、印刷品、媒体 策略、模型发包、广告成效跟 踪
市场动态把握、竞争项目分析
项目营运
地产系全程策划提纲
全程策划提纲 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的 运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始时期就导入策划营销的科 学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括：
1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划； 6、项目顾咨询、销售、代理的策划营销； 7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销；
第五章 项目营销推广策划
房地产项目营销推广策划是房地产企业对以后将要进行的营销推广活动进行整体、系统 筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合， 需要高度的专业化产业环境，确认自身的强弱点，决定核心竞争力 .形成企业长远的进展目标 .拥有一套完整的企业识不系统 .全方位推广企业形象和品牌形象 2、品牌爱护 .品牌治理系统 .建立品牌评估系统 .连续一致的投资品牌 3、品牌提升 .连续不断地深度开发品牌产品 .深化品牌内涵 .不断强化品牌的正向扩张力
红线图、项目产项报告、 技术参数、控规划指标、 生活机能、交能动线、投 资预算、市政规划、优秀 个案资料、区域预开发商 的资料
项目营销
市场调查报告、可行性报告、 产品规划方案、产品定位、案 名设计、主题理念、秀稿表现、 效查表现、定价策略、营销组 织、合作方式
营销：案前做业进度、招商手 册、墨线图（铺位图）、差不多 资料确定、人员培训、SP 营销 活动组织、销售中心监理、作 业进度表
七 媒介策略
1、媒体总策略及媒体选择 .媒体总策略 .媒体选择 .媒体创新使用 2、软性新闻主题 3、媒介组合 4、投放频率及规模 5、费用估算
第八章 项目二次策划营销
二次策划营销是指进展商已成功地开发一两个项目，或是一个大型项目已完成部分组 团，在社会上已形成一定的知名度和阻碍力，进展商致力于进一步提升形象和整体竞争力。 也能够讲是二次创业。进展商通过全面策划营销来提升项目品牌，进而促进进展商的可连续
四 价格定位及策略
1、项目单方成本 2、项目利润目标 3、可类比项目市场价格 4、价格策略 .定价方法 .均价 .付款方式和进度 .优待条款 .楼层和方位差价 .综合计价公式 5、价格分期策略 .内部认购价格 .入市价格 .价格升幅周期 .价格升幅比例 .价格技术调整
.价格变化市场反映及操纵 .项目价格、销售额配比表
三 目标客户群定位分析
1、项目所在地人口总量及地块分布情形 2、项目所在地经济进展状况和项目所在地人口就业情形 3、项目所在地家庭情形分析 .家庭成员结构 .家庭收入情形 .住房要求、生活适应 4、项目客户群定位 .目标市场：目标市场区域范畴界定 市场调查资料汇总、研究 目标市场特点描述 .目标客户：目标客户细分 目标客户特点描述 目标客户资料
五 入市时机规划
1、宏观经济运行状况分析 2、项目所在地房地产相关法规和市场情形简明分析 3、入市时机的确定及安排
六 广告策略
1、广告总体策略及广告的时期性划分 .广告总体策略 .广告的时期性划分 2、广告主题 3、广告创意表现 4、广告成效监控、评估、修正 5、入市前印刷品的设计、制作 .购房须知 .详细价格表 .销售操纵表 .楼书 .宣传海报、折页 .认购书 .正式合同 .交房标准 .物业治理内容 .物业治理公约
三 进展商可连续经营战略提示
1、人力资源科学配置 .要甄选出公司所需的合格人才 .为促进履行职责而不断培训职员 .制造良好的工作环境
.制造能力的激发 .绩效评估和奖励机制 2、产业化道路策略 .提高住宅产品的技术附加值，尽快转变为技术密集型产业 .将住宅产业多个外延型进展转为集约型的内涵式进展 .深化住宅产业化链条的和谐性 3、专业化道路策略 .提高建筑与结构技术体系 .节能及新能源开发利用 .住宅管线技术体系 .建立厨房、卫生间的差不多功能空间配置的整合技术 .提高住宅环境及其保证技术体系 .住宅智能化技术体系
经营。
一 全面策划营销
1、全过程策划营销 .项目投资策划营销； .项目规划设计策划营销； .项目质量工期策划营销； .项目形象策划营销； .项目营销推广策划； .项目顾咨询、销售、代理的策划营销； .项目服务策划营销； .项目二次策划营销； 2、全员营销 .项目营销的实现决不只是营销部门的情况，而是所有非营销部门全方位、全过程参与 的营销治理过程 .营销手段的整体性 企业对产品的价格、渠道、分销等可控因素进行互相配合，实现最佳组合以满足客户 的各项需求 .营销主体的整体性 公司应以营销部门为核心，各个部门统一以市场为中心，以顾客为导向，参与整个营 销活动的分析、规划、执行、和操纵，为买家制造最大的价值。
副总/总监 跟进 财务部
营运治理 策划与设 计参与 工程部
营运治理
全程策划 流程及商业地产策划流程图
市场分析
投资分析 项目融资
项目招商
项目规划 项目施工 项目产品设计
项目定位、定价
主力店招商、次力店选择、 建设工期、各行业名店资 料收集、合作方式、产品 设计概念、产品案名概念 目标客户选定、招商政策、 建设用地规划许可证、投 资分析、建设成本、政府 批文