关于销售管理销售团队管理与销售渠道管理
销售管理管什么
销售管理管什么销售管理是指企业为实现销售目标而采取的组织、管理、控制销售活动的方法和过程。
它涉及到多个领域的管理，旨在提高销售团队的绩效和销售业绩。
销售管理的主要任务包括销售策划、销售组织、销售控制和销售评估，在整个销售运作过程中发挥着重要的作用。
本文将从以下几个方面详细阐述销售管理的主要职责并探讨其在企业中的重要性。
一、市场调研与分析销售管理的首要任务是进行市场调研与分析，了解目标市场的需求和竞争状况，为销售决策提供可靠的数据和信息依据。
通过市场调研，销售管理可以把握市场趋势，确定产品定位和市场定位，为销售团队提供有针对性的培训和指导。
此外，市场调研还可以为企业制定销售策略和目标提供重要的参考依据。
二、销售计划与策略制定销售管理负责制定销售计划与策略，根据市场需求和企业资源确定销售目标，并制定具体可行的销售策略。
销售计划需要包括销售目标、销售渠道、销售预算等要素，并与其他部门的计划相衔接，确保销售目标的实现。
销售策略则需要根据市场状况和竞争对手的情况灵活调整，以提高销售业绩和市场份额。
三、销售团队管理与培训销售管理需要负责建立和管理一个高效的销售团队，确保团队成员具备必要的销售技能和知识。
销售团队的管理包括分工与组织、激励与考核、培训与发展等方面。
销售管理需要根据不同级别的销售人员设置相应的销售目标，并通过培训和指导提升销售团队的整体素质，不断提高销售绩效。
四、销售渠道和客户关系管理销售管理需要合理规划和管理销售渠道，确保产品能够快速有效地传递到目标客户手中。
销售渠道管理包括渠道的选择与建立、渠道的激励与管理等方面。
此外，销售管理还需要建立并维护与客户的良好关系，提高客户忠诚度和满意度，为企业保持和扩大市场份额提供支持。
五、销售数据分析与销售评估销售管理需要对销售数据进行监测和分析，并根据销售数据进行销售业绩的评估。
销售数据分析可以帮助销售管理了解销售状况和销售趋势，及时调整销售策略和计划。
销售评估则可以通过对销售人员的绩效评估和销售目标的达成情况进行分析，找出问题并采取相应措施以提高销售业绩。
养殖过程中的销售渠道管理与销售团队激励注意事项
养殖过程中的销售渠道管理与销售团队激励注意事项养殖过程中的销售渠道管理与销售团队激励是养殖企业成功的重要因素。
养殖业的销售渠道管理包括渠道的选择与合作、销售渠道的发展与管理等方面，销售团队激励则是指通过激励机制，调动销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。
本文将围绕养殖过程中的销售渠道管理与销售团队激励注意事项展开讨论。
销售渠道管理是养殖企业顺利销售产品的关键环节，合理选择和管理销售渠道能够最大程度地提升销售效果。
首先，养殖企业需要根据产品特点和目标市场，选择适合的销售渠道。
例如，对于高端市场产品，可以选择与高档餐饮企业合作，通过直销渠道进行销售；对于大众市场产品，可以选择与超市、便利店等零售渠道合作。
其次，与销售渠道进行合作时，养殖企业需要建立长期稳定的合作关系。
这样有利于企业和渠道的互相信任和合作，共同推动销售业绩的提升。
在合作关系中，养殖企业需要与渠道明确分工和义务，并制定相应的合作协议，明确双方的权益和责任，避免发生纠纷。
此外，养殖企业还需要对销售渠道进行管理和发展。
管理销售渠道包括对销售渠道进行监督和考核，及时发现和解决问题，确保销售渠道的正常运营；发展销售渠道则是指不断开拓新的销售渠道，扩大目标市场。
养殖企业可以通过品牌推广、参展展会等方式，寻找新的销售渠道，提升销售业绩。
与销售渠道管理相辅相成的是销售团队的激励。
销售团队激励是通过激励机制，调动销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。
首先，养殖企业需要确立明确的销售目标和任务，将其分解到个人。
通过设定具体的销售指标和奖励机制，激励销售人员努力工作，实现销售目标。
其次，养殖企业需要提供良好的工作环境和培训机制，以提升销售人员的工作能力和职业素养。
良好的工作环境可以激发销售人员的工作热情和创造力，培训机制可以帮助销售人员不断提升自身技能和知识，更好地开展销售工作。
此外，养殖企业还可以通过设置激励措施，调动销售人员的积极性。
例如，设立销售提成制度，根据销售业绩对销售人员进行奖励；举办销售竞赛，培养销售人员之间的竞争意识，激发他们的工作热情。
管理销售渠道和销售团队的方法
管理销售渠道和销售团队的方法销售渠道管理是企业销售管理中的重要环节之一。
合理、高效地管理销售渠道，可以帮助企业改善销售绩效、扩大市场份额。
而对销售团队的管理，能够提高销售人员的协作效率、激发其工作激情。
本文将重点探讨管理销售渠道和销售团队的方法，以期为企业提升销售能力，实现可持续发展提供借鉴和参考。
一、确定适合的销售渠道模式成功的销售渠道模式是企业销售成功的基石。
企业在选择销售渠道模式时，应根据产品属性、客户需求、市场竞争等多方面因素进行权衡分析。
常见的销售渠道模式包括直销、经销商、代理商、电商等。
企业可以根据自身实际情况，灵活选取或组合多种渠道模式，以适应不同市场的需求。
二、建立完善的销售渠道管理体系建立完善的销售渠道管理体系，是有效管理销售渠道的关键。
首先，企业应设立专门的销售渠道管理岗位，负责制定销售渠道策略、管理渠道合作伙伴、跟进销售渠道绩效等。
其次，企业需要建立健全的渠道合作伙伴考核和激励机制，以激励合作伙伴积极推广企业产品。
最后，企业应建立信息化管理系统，实时监控各销售渠道的业绩数据，为决策提供科学依据。
三、培养高效的销售团队1.招聘与选拔为了组建一支高效的销售团队，企业应根据岗位需求，制定明确的岗位描述和招聘要求。
通过多种渠道招聘销售人员，并配备专业的面试官进行面试。
在招聘过程中，要注重挖掘候选人的沟通能力、销售技巧和团队合作能力。
2.培训与发展销售人员的培训与发展是提高销售团队整体素质的关键环节。
企业应定期组织各类培训活动，包括产品知识培训、销售技巧培训、沟通与谈判技巧培训等。
此外，给予销售人员广阔的发展空间和晋升机会，可以激发其工作激情和发展动力。
3.激励与绩效考核激励是推动销售团队持续发展的重要手段。
企业可以制定多种激励政策，如提供薪酬激励、奖励优秀销售人员、设立销售冠军等方式，激发销售人员的积极性和竞争性。
同时，建立科学的绩效考核体系，将销售目标分解到个人，通过细化指标和定期评估，及时发现问题，激励优化销售绩效。
销售经理职责范围
销售经理职责范围销售经理是企业销售部门的核心管理人员之一，负责制定销售目标和策略，并领导销售团队实施销售计划。
销售经理的职责范围是非常广泛的，涵盖了销售管理、团队管理、市场分析、客户关系管理等多个方面。
接下来，我将从以下几个方面详细介绍销售经理的职责范围。
1. 销售策略和计划制定：销售经理负责与高层管理层合作制定公司销售策略和计划，并确保这些策略和计划与公司的整体战略目标相一致。
销售经理需要根据市场情况和竞争环境，制定长期和短期的销售目标，并制定相应的销售计划和销售预算。
2. 销售团队管理：销售经理负责建立和管理销售团队，包括招聘、培训、激励和绩效考核。
销售经理需要根据销售目标和市场需求，确定销售团队的组织架构和人员配备，并确保销售团队的专业能力和业务水平得到提升。
销售经理还需通过激励机制和团队建设，激发销售团队的积极性和合作精神。
3. 销售业绩监控和分析：销售经理负责对销售部门的业绩进行监控和分析，包括销售额、销售量、市场份额等指标。
销售经理需要定期进行业绩评估，找出业绩不佳的原因，并采取相应的措施进行改进。
销售经理还需通过市场调研和竞争分析，获取行业和市场信息，为销售决策提供参考依据。
4. 销售渠道管理：销售经理负责管理和开发销售渠道，包括直销、代理商、分销商等。
销售经理需要与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，并对其进行培训和指导，以确保销售渠道的有效运作和销售目标的实现。
销售经理还需定期进行渠道评估，评估渠道的绩效和市场覆盖能力，并对渠道进行调整和优化。
5. 客户关系管理：销售经理负责与重要客户建立和维护良好的关系，包括拜访客户、解决客户问题、跟进订单等。
销售经理需要了解客户需求和市场动态，及时反馈给公司，并提供专业的销售和咨询服务，以满足客户需求并增加客户忠诚度。
销售经理还需建立客户数据库，分析客户信息，为市场推广和产品开发提供参考意见。
6. 销售活动策划和执行：销售经理负责策划和组织销售活动，包括产品推广、促销活动、展览会等。
销售渠道管理员职责
销售渠道管理员职责销售渠道管理员是负责管理和监督公司销售渠道的重要一环。
他们扮演着连接公司和市场的桥梁，对于公司的销售目标和市场规划发挥着至关重要的作用。
本文将详细介绍销售渠道管理员的职责，包括渠道策划、销售团队管理、数据分析和发展新渠道等方面。
1. 渠道策划销售渠道管理员负责策划和执行公司的销售渠道战略。
他们需要根据市场需求和竞争对手的分析，确定最合适的销售渠道。
在策划过程中，渠道管理员需要考虑各种渠道的优劣势，并选择最适合公司产品的销售方式。
同时，他们还需要制定渠道目标、商务合作协议和销售政策，并与渠道合作伙伴进行协商和合作。
2. 销售团队管理销售渠道管理员需要管理和指导销售团队，确保销售目标的实现。
他们需要招募和培训销售人员，制定销售计划和销售目标，分配销售任务，并定期监督销售进展。
销售渠道管理员还需要推动销售团队的协作，提供销售技巧和培训，以提高销售人员的绩效和业绩。
3. 数据分析销售渠道管理员需要进行销售数据的分析和评估，以了解销售渠道的表现和市场趋势。
他们需要收集和整理各种销售数据，包括销售额、销售量、市场份额等，并进行深入的数据分析。
通过数据分析，渠道管理员可以评估销售渠道的效果，发现问题和机会，并提供有效的解决方案和改进措施。
4. 发展新渠道销售渠道管理员需要不断开发新的销售渠道，以扩大公司的市场份额。
他们需要与供应商、分销商和零售商等建立良好的关系，并进行商务洽谈和合作。
销售渠道管理员还需要与市场部门密切合作，了解市场趋势和需求，并根据市场情况调整销售渠道策略。
同时，他们还需要关注行业动态和竞争对手的动向，及时调整销售渠道布局和策略。
总结：销售渠道管理员的职责十分重要且多样化。
他们在销售渠道策划、销售团队管理、数据分析和发展新渠道等方面发挥着关键作用。
通过有效的渠道管理，销售渠道管理员可以提高销售业绩，拓展市场份额，促进公司的持续发展。
因此，担任销售渠道管理员需要具备出色的领导能力、销售技巧和数据分析能力，以及对市场趋势和公司战略的敏锐洞察力。
企业销售管理八大核心技术及管理工具概述
企业销售管理八大核心技术及管理工具概述企业销售管理是指企业为了实现销售目标，对销售过程和销售团队进行有效管理的一系列活动。
成功的销售管理对企业的发展具有至关重要的作用。
在现代商业环境中，为了提高销售绩效，企业需要掌握并运用一些核心技术和管理工具。
下面将对企业销售管理的八大核心技术及管理工具进行概述。
1. 销售目标管理：企业需要设定明确的销售目标，并将其分解为可操作的绩效指标。
通过设定目标，销售团队能够专注于达成目标并追踪其进展。
2. 销售计划制定：根据销售目标，制定详细的销售计划，包括销售策略、市场定位、目标客户群体、销售渠道等。
销售计划的制定需要充分考虑市场环境和竞争对手的情况。
3. 销售预测与需求管理：通过对市场趋势、客户需求和竞争环境的分析，预测销售量和产品需求的变化，并根据预测结果进行库存管理和生产计划。
4. 销售业绩评估与绩效管理：对销售团队的业绩进行定期评估，并根据评估结果进行奖励和激励措施的设计。
绩效管理的目的是激励销售人员提高销售业绩，推动企业销售目标的实现。
5. 销售渠道管理：了解不同销售渠道的特点，选择适合企业的渠道组合，并进行渠道合作伙伴的招募、培训和管理，确保商品能够顺利流通以满足市场需求。
6. 客户关系管理：建立并维护与客户的良好关系，通过有效的沟通和跟进，获取客户的反馈和需求，提供个性化的服务，以提高客户满意度和保持长期的合作关系。
7. 销售团队管理：建立高效的销售团队，包括招募、培训、激励和管理销售人员。
通过设定明确的职责和目标，配备必要的资源，以及提供必要的培训和发展机会，来提高销售团队的绩效。
8. 销售数据分析与决策支持：收集、整理和分析销售数据，为决策提供支持。
通过数据分析，企业能够了解市场动态、客户需求和销售趋势，从而制定精准的销售策略和决策。
综上所述，企业销售管理的八大核心技术及管理工具涵盖了从目标设定到销售团队管理的各个层面。
企业可以根据自身情况和需求，灵活运用这些技术和工具，以提高销售效率、拓展市场份额、增加利润并促进企业的可持续发展。
销售管理规范
销售管理规范销售管理是企业中至关重要的一项工作。
它涵盖了销售策略的制定、销售团队的组建与管理、销售目标的设定与实现等多个方面。
规范的销售管理能够提高销售团队的工作效率，增加企业的销售额，为企业的长期发展奠定坚实基础。
本文将从销售策略、销售团队管理和销售目标设定三个方面，详细介绍销售管理的规范要求。
一、销售策略1.市场分析与定位销售管理的第一步是进行市场分析与定位。
企业应该对目标市场进行全面的调研，了解市场的需求、竞争对手和潜在机会。
在此基础上，制定明确的市场定位，确定目标客户群体，为销售团队提供明确的销售方向。
2.销售渠道选择销售渠道的选择对于销售管理至关重要。
企业应该根据产品的特点和目标市场的需求，选择适合的销售渠道，包括直销、代理商、分销商等。
同时，要建立健全的渠道管理机制，确保销售渠道的稳定和高效运作。
3.销售策略制定销售策略制定是销售管理的核心内容。
企业应该根据市场需求和竞争情况，制定明确的销售目标和销售计划。
同时，要确定适当的销售策略，包括市场推广、产品定价、促销活动等，以提高销售团队的销售能力和市场竞争力。
二、销售团队管理1.团队组建销售团队的组建是销售管理的重要环节。
企业应该根据销售目标和销售策略，确定合适的销售团队规模和人员结构。
同时，要注重团队成员的专业能力和团队合作能力，确保团队的整体实力和协作效率。
2.培训与发展销售团队的培训与发展是销售管理的持续任务。
企业应该定期组织销售技能培训和产品知识培训，提升销售团队的专业素质和销售能力。
同时，要为销售人员提供良好的晋升机会和发展空间，激发团队成员的积极性和创造力。
3.绩效考核与激励销售团队的绩效考核与激励是激发销售团队活力的关键。
企业应该建立科学合理的绩效考核体系，根据销售目标和绩效指标，对销售团队进行全面评估。
同时，要采取适当的激励措施，包括薪酬激励、奖励制度、晋升机会等，激发销售团队的积极性和创造力。
三、销售目标设定1.目标合理性销售目标的设定应该具有合理性和可实现性。
房地产项目分销渠道运营案场管理方案(销售团队及分销渠道)
房地产项目分销渠道运营案场管理方案(销售团队及分销渠道)房地产项目分销渠道运营案场管理方案（销售团队及分销渠道）1. 背景和目标本文档旨在设计一个有效的房地产项目分销渠道运营案场管理方案，以优化销售团队和分销渠道的运营，提升销售效率，并实现销售目标的达成。
方案将重点关注销售团队的组织架构、培训与激励措施，同时提供有效的分销渠道管理方案，以确保销售业绩的持续增长。
2. 销售团队管理2.1 组织架构销售团队的组织架构应合理分工，明确每个岗位的职责和权限。
常见的销售团队组织架构包括销售总监、销售经理、销售顾问等。
销售总监负责整体销售策略制定和团队管理，销售经理负责实施销售活动和团队的日常管理，销售顾问负责与客户的接触和销售工作。
2.2 培训与发展销售团队应定期进行专业培训，以提高销售技巧和产品知识。
培训内容可以包括销售技巧培训、产品知识培训、沟通技巧培训等。
同时，销售团队应定期组织分享会议，促进团队成员之间的经验交流和研究。
2.3 激励机制为了提高销售团队的积极性和竞争力，应建立激励机制，例如设置销售奖励制度、提供晋升机会和培训机会等，以激发团队成员的投入和动力。
同时，还可以建立竞赛机制，通过比赛形式激发销售团队的合作和竞争力。
3. 分销渠道管理3.1 渠道选型根据项目的特点和市场需求，选择合适的分销渠道。
常见的分销渠道包括经纪人、代理商、销售合作伙伴等。
渠道选择应考虑渠道的专业能力、资源情况和市场占有率等因素，以确保渠道的稳定性和有效性。
3.2 渠道发展与维护为了保持分销渠道的稳定和可持续发展，应积极进行渠道发展与维护工作。
可以通过与渠道伙伴建立长期合作关系、提供市场营销支持和培训支持等方式，加强对渠道的管理和引导，以提高渠道的销售能力和忠诚度。
3.3 渠道激励合理的渠道激励机制能够激发渠道伙伴的积极性和合作意愿。
例如，设立渠道销售奖励机制、提供市场推广资源和技术支持、定期组织合作伙伴分享会等，以激励渠道伙伴积极参与销售活动，并提高销售业绩。
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分享快乐共享知识(1)阅读销售团队管理与销售渠道管理关于销售管理() 2011-1-13 18:52建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而创造、营销管理是为了实现各种组织目标，设计的方案的分析、计划、执行和控制。
通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。
) 销售团队管理与销售渠道管理销售管理工作大忌( 销售管理工作大忌之一：销售无计划销售计划管理既包括如何制定一制定销售计划和按计划销售。
销售管理工作的基本法则是，制定销售计划和按计个切实可行的销售目标，也包括实施这一销售管理工作的基本法则是，也包括实施这一目标划销售管理。
销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，制定明确的销售目标、回的方法。
具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和。
时间月度然而，许多企业在销售计划的管理上存在一系列的问题：如无目标明确的年度、季度、有效组织企业资源的基础上确定的市场开发计划；销售目标不是建立在准确把握市场机会、等进行分解，从而的，而是拍脑袋拍出来的；销售计划没有按照地区、客户、业务员产品、管理各分公司的销售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果；公司使计划无法具体落实；许多企业销售计划的各项工却不指导业务员制定实施方案；层只是向业务员下达目标数字，业务员不能根据分解到自己头上的指标和也从未具体地量化到每一个业务员头上，作内容，由有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。
内容制定具体的销售活动方案，甚至，方案、企业的销售管理工作失去了目标，各种销售策略、结果，于没有明确的市场开发计划，也无销售过程监控和措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，效果检验措施。
这样竞争激烈的市场上，在企业的销售管理工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得，头破血流。
销售管理工作大忌之二：过程无控制“只要结果，不管过程”，不对业务员的销售行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题。
许多企业对业务员的行动管理非常粗放：对业务员宣布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企卑微如蝼蚁、坚强似大象．共享知识分享快乐业拿来一份份订单、开发出一片片市场。
由此，而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核；无法控制业务员的行动，从而使销售计划无实现保证；业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售费用高；业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。
“没有耕耘，那有收获？”，不对销售过程进行有效的管理控制，就不会有良好的业绩结果。
海尔公司的“3E”管理法，即管好每个业务员的每一天所做的每件事，不正是海尔公司销售管理工作顺利发展的重要保证吗？销售管理工作大忌之三：客户无管理一粒麦子有三种命运：一是磨成面被人们消费掉，实现自身的价值；二是作为种子播种，结出一粒丰硕的果实，创造出新的价值；三是由于保管不善，麦子霉烂变质，失去自身的价值。
这就是说，管理得当，麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值；管理不善，就会失去自身的价值。
同样道理，企业对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；管理不善，就会导致销售风险。
然而，许多企业对客房没有进行有效的管理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。
目前，)续致信网上一页内容(销售过程中普遍存在的问题，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户管理不当的结果。
销售管理工作大忌之四：信息无反馈信息是企业决策的生命。
业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速向上级报告，以便管理层及时做出对策。
然而，许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系，未及时地收集和反馈信息。
业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。
对企业的发展而言，销售额不重要，重要的是市场信息。
因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对企业没意义；有意义的是市场信息，因为它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
然而，许多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务报告系统，以便能够及时收集和反馈信息。
企业销售管理工作出了问题并不可怕。
可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题，并在管理上作出及时的反馈卑微如蝼蚁、坚强似大象．共享知识分享快乐，使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。
为什么有些企业客户档案长期不真实？为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正？为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治？为什么有些企业在营销方面的严重问题长期不能发现？一旦发现，则已经处于破产边缘，无力回天！其根本原因盖出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理，尤其是无及时的制度性的管理反馈。
销售管理工作大忌之五：业绩无考核许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。
企业对销售人员定期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数；考核业务员的销售行动，如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等；对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。
对业务员进行考核，一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性；另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析，可以帮助业务员进步。
销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不进步，就不会提高销售业绩。
销售管理工作大忌之六：制度不完善许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策。
一个企业的销售管理工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，销售管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的销售管理政策与之相匹配。
有的企业对违反企业规定，给企业造成重大损失的销售人员，从制度上制定了严厉的处罚规定，但实际上，这些处罚规定无法实施，因为企业没有制定相应的配套制度，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。
很多企业的销售管理制度不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定；对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度；该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。
注重销售渠道管理销售渠道是销售体系的命脉，在整个销售管理体系中的位置显得直观重要。
他的成功运作卑微如蝼蚁、坚强似大象．共享知识分享快乐必将为产品的整个销售工作奠定坚实的基础；反之，则会为销售工作制造出一道又一道的障碍。
如何销售渠道管理就变成了销售管理体系的一个重要的工作。
一个好的销售渠道可以给企业的经营发展带来极大的收益。
销售渠道的建立，首先是企业的产品在面市初期，即拥有了有市场销售经验和遍及各地的营销网络商。
销售渠道管理面对这些销售渠道的建立，人员销售、管理技能的培训，企业可以不用承担任何费用，也避免渠道设立初期的经营风险，给企业资金周转速度提高提供了帮助。
随着社会合作体系越来越完善，充分利用和发挥销售渠道的优势，将会使整个社会的资源得到有效利用和配置。
在现实的经济生活中，一个产品从企业到消费者手中往往要经过多种多样的途径，按照销售渠道中营销中介商可以分为：零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道等。
每个中间商，只要在商品的销售过程中承担过应有的责任，则称为一个渠道级。
渠道级越高，代表在该商品销售过程中参与的渠道中介商越多，销售渠道则越长。
所谓零级渠道，就是直接销售渠道，由生产者直接向消费者进行销售，比如自来水、电力等，或者是网上销售、服务行业的旅游等。
所谓等级渠道，就是在销售渠道中包括中介商、批发商和零售商，是市场营销中最常见的营销方式。
对于企业来说都应尽可能地避免采用三级以上的销售渠道，这是因为在销售渠道中中介商越多，商品或服务的价格就会越高，极不利于商品的销售。
企业和服务的提供者也难以对这些渠道的中介商进行控制和管理。
销售渠道管理是独立于生产企业之外的。
但作为一个优秀企业的经营者和管理者，在制定其经营方案时，特别是实施管理时，都不应忽略对销售渠道管理，应该把它视作为生产企业中非常重要的一个部门，并对该部门中的每个成员（中介商）进行选择、激励、评价和调整。
在对销售渠道中介商选择时应对其以往的经营业绩以及素质进行评价；企业管理者应该懂得如何使用销售渠道，如何利用销售渠道的优势，如何最大限度地激发销售渠道中介商的积极性，为本企业创造效益；对销售渠道的调整是必然会产生的，但在调整前，有必要对原来销售渠道及中介商和新的销售渠道及中介商进行评价，就其新老销售渠道的经济性、可控制性和适应性方面加以对比考虑。
目前销售渠道管理的系统一般采用垂直销售系统、水平销售系统、多渠道销售系统以及传统的销售渠道系统。
分析各种销售渠道系统，无论怎样，有一点是相同的，那就是渠道成员之间的冲突和竞争是不可避免的。
因此，对销售渠道系统冲突的协调对生产企业产品的成功销售显尤为重要。
如何进行销售区域管理(销售团队管理与销售渠道管理)一、加强管理修为，提高管理质素------具备合格的销售区域管理能力人员管理工作属于管理范畴而非营销手段，而很多区域管理者都是因为在从事一线销售工卑微如蝼蚁、坚强似大象．共享知识分享快乐作、单兵作战时取得优秀的业绩而被企业提升到管理岗位上的，因此，缺乏管理实践的经验；另一方面，具备成熟、完整的管理思想的营销人员也并不是大多数；同时很多企业的体制不完善，人员岗前、在岗培训工作往往流于形式或缺乏针对性，这样就会导致很多“销售精英”一旦提升到管理岗位后，其知识和能力结构与岗位不匹配，出现管理能力短缺的现象。
对此，一方面企业要加强培训体系的建设，作为个人，则应主动完善自身的能力结构和知识结构，提高管理素养，我认为主要途径有二：1、销售区域管理---主动学习：即加强对管理理论常识的学习和掌握，学习的途径有很多，如向别人请教、与同事讨论，听公开课等，但对于理论学习来说，必须要有系统性，即要了解管理学的基本框架，掌握基本的管理工具，唯有如此，才能运用于指导工作实践。
这就要求学习者必须在运用其它学习方式的同时，系统的去阅读一本管理学的着作，作为初学者应以简明读本为宜。