企业文案策划范文
企业商业文案策划案例分享
企业商业文案策划案例分享在现代商业中，一个成功的企业需要有一套完善的市场营销战略以吸引和保留客户。
而商业文案策划则是这一战略中至关重要的一环。
本文将为您分享一些成功企业的商业文案策划案例，帮助您了解如何撰写引人注目的商业文案，以推动企业的增长和成功。
案例一：Apple文案概述：Apple以其简约、时尚和创新的形象而闻名于世。
该企业在其产品推广中使用的商业文案策划同样简洁而引人注目。
“Think Different.（与众不同）”这是Apple在90年代末至00年代初所使用的一句简短的商业文案。
这句话通过独特的意象展现了Apple的品牌形象和理念，即他们不仅仅是一家电子产品公司，更是一种生活方式的象征。
这句话鼓励人们追求独立思考、大胆创新，与众不同。
案例分析：这个案例展示了商业文案的力量。
通过简短而富有表达力的句子，Apple成功地传达了他们的核心价值观，并鼓励人们从众多竞争对手中脱颖而出。
案例二：Nike文案概述：Nike是全球运动品牌中最有影响力的之一。
他们在市场营销中使用的商业文案策划鼓励人们激发内在的潜能，追求自我突破。
“Just Do It.（只管去做）”这是Nike的著名商业口号，通过简短的几个字，激发人们挑战自我、超越极限的动力。
这个口号也体现了Nike的理念，即运动是一种自我认知、突破和成长的途径。
案例分析：Nike的商业文案强调了行动力和个人成长。
他们通过一个简洁的口号激发人们的激情，让人们对自我能力产生信心，并愿意成为他们品牌的忠实粉丝。
案例三：Coca-Cola文案概述：Coca-Cola是全球最知名的饮料品牌之一。
他们的商业文案策划旨在传达快乐、友谊和共享的价值观。
“Open Happines s.（打开快乐）”这个商业文案策划暗示了饮料的消费将带来愉悦和幸福。
Coca-Cola 试图建立一个友善、乐观和快乐的品牌形象。
案例分析：Coca-Cola用简短而有效的商业文案创造了一种情感共鸣。
企业文案的策划书7篇
企业文案的策划书7篇企业文案的策划书（篇1）1、负责集团与各项目企业文化的宣传方案和集团大事记文案的整理编写工作;2、保证各项促销方案的实用性和可行性，能促进公司销售和提升企业形象;3、在各项活动实施前和实施过程中，做到有计划、有目的;4、能为集团经营决策提供全面、有力的数据和资料;5、积极配合其它部门的各项宣传、策划工作;6、根据项目需要，配合完成相关工作，并能做到不断创新;7、协助集团完成行政管理细节落实到位;8、主要寻找开发具有生命力的项目，为集团扩展新利润渠道。
企业文案的策划书（篇2）人生很像一部电影，它的情节总是跌宕起伏，它的结局总是让人难以捉摸。
人的发展和建树永远给人以遐想的空间，给人以成功的诱惑。
对成功的追求就是每个人工作的动力源泉。
从8月17日我到公司入职以来，从事公司的策划工作，倍感责任重大，同时也非常感谢公司领导的充分信任，给予我这样的舞台以发挥所长。
在此，我对自入职以来，在本职工作岗位上取得的一些成绩和一些思考或者说想法以及一些自身的问题，做出简要的述职汇报，望公司各位领导予以批评与指导。
首先我作为拥有将近5年的职场闯荡经验，从事了3年文案策划工作的职场老鸟，对文案的写作、策略的选择是有自己独到见解的。
我有一系列被业界认同的操作模式在文案中得到了体现，文案策划贵在心思细腻，能想人所不想，能打破常规出奇制胜。
一份优秀的文案作品与普通文案作品的差别仅仅在于亮点的多少而已。
现实情况中很多时候为了迎合客户的实际需求，部分内容会做出删减甚至与之前的设想大相径庭，这些都是出于为公司谋取利益的正常考虑，并不是个人能力的缺失。
当然个人的不足肯定是存在的，人无完人嘛。
每个人的知识层面、工作经历、价值观、世界观都有着明显的区别。
一个公司的存在就是把这些不同个性的人完美融合在一起创造价值实现自我成就的共性需求。
在我入职2个多月以来，我深深的感到本人的眼界还需提高，对于社会资讯的吸收还有所欠缺，策划理论知识也不够丰富。
企业文案策划范文(精选)
企业文案策划范文(精选)企业文案策划范文一、背景介绍在当今信息爆炸的时代，企业对于有效的宣传和推广方式越发重视。
而企业文案作为一种重要的营销手段，能够准确地传递企业形象和产品信息，引起目标受众的共鸣和兴趣。
本文旨在分享一份精选企业文案策划范文，以期启发和指导各位企业在文案策划方面的工作。
二、企业文案策划范文展示范文一：品牌宣传文案标题：与健康同行，共享美好生活正文：我们是一家致力于健康生活品牌的企业。
多年来，我们专注于研发和销售高品质的健康产品，旨在为消费者提供更好的生活品味和体验。
我们的产品均采用天然原材料制作，严格遵循高标准的生产流程，确保产品的纯度和安全性。
我们的品牌立足于健康的理念，追求与你同行，共同享受美好生活。
选择我们的产品，你将拥有更好的生活品质。
无论是美容护肤，健康保健，还是家居环境，我们都能满足你的需求。
我们的团队由一群经验丰富的专业人士组成，他们致力于研究和开发最适合你的产品。
我们公司秉承“顾客至上，质量第一”的原则，不断推陈出新，为顾客带来全新的体验。
让我们携手共创一个健康美好的未来！范文二：产品介绍文案标题：XXXX平板电脑，你的生活好伴侣正文：XXXX平板电脑是一款结合了创新科技和时尚设计的产品。
它采用了最先进的处理器和显示屏技术，能够为用户带来卓越的性能和视觉享受。
这款平板电脑拥有超薄轻巧的外观设计，使其非常便携，方便你在任何场合使用。
同时，其强大的电池续航能力，让你可以长时间地享受电子娱乐和办公应用，不再受到电池不足的困扰。
X独创的操作系统界面，简洁易用，让你能够迅速上手。
内置丰富的应用程序和软件，满足你的各种需求。
而且，它还支持多媒体功能，让你可以随时欣赏音乐、观看视频等，让你的生活更加丰富多彩。
不论是工作还是娱乐，XXXX平板电脑都是你的最佳选择。
购买XXXX平板电脑，让科技成为你生活的一部分吧。
三、结语上述范文仅为企业文案策划的范例，可以根据具体的企业和产品情况进行修改和适应。
文案策划岗位职责范文（5篇）
文案策划岗位职责范文1、独立编写公司自媒体及企业活动各类新闻稿、宣传稿，创意海报H5文案、爆点文章，分析行业新闻热点，跟踪政策、舆论的变化，完成具有高阅读量和转发量的人气文案。
2、根据产品或项目事件特性，寻找能引起口碑的话题，编辑各渠道创意传播文本;3、跟踪文本传播阅读效果，分析阅读数据及用户，提出修正方案增进用户转发率及阅读粘性。
4、参与个别专案项目前期调研与材料收集，规划国画艺术及活动项目编辑方案，编辑撰写项目文本：如某某画册、展览手册等;5、完成上级领导交办事宜。
文案策划岗位职责范文（2）:一、岗位背景作为一个文案策划，您将负责制定和执行各种广告和宣传活动的文案。
您将与销售、市场营销和创意团队紧密合作，确保文案内容与公司品牌战略一致。
这个职位需要一定的创意思维、沟通和协调技巧，以及对市场趋势和消费者需求的敏感度。
二、岗位职责1. 制定文案策划方案根据公司市场战略和要传达的信息，制定文案策划方案。
包括确定目标受众、传播渠道、文案内容和宣传周期等。
确保文案内容与公司品牌形象和市场定位一致。
2. 编写创意文案根据文案策划方案，撰写有创意和具有吸引力的文案。
确保文案内容简洁明了、准确传达产品或服务的核心价值和竞争优势。
3. 协调制作团队与设计师、摄影师、导演等制作团队紧密合作，协调制作广告和宣传材料。
确保文案内容与视觉效果、音效等其他创意元素协调一致。
4. 监控广告效果通过市场调研和数据分析，监控广告和宣传活动的效果。
根据反馈数据，及时调整和优化文案内容和宣传策略，以提高广告的点击率和转化率。
5. 跟踪行业动态关注行业和市场趋势，了解竞争对手的广告和宣传活动。
通过分析竞争对手的市场战略和文案内容，以及消费者的反馈，不断改进和创新文案策划方案。
6. 撰写宣传材料编写宣传材料，包括产品文案、新闻稿、广告词、宣传册等。
确保宣传材料的表达方式和语言风格与公司品牌形象一致，同时能够吸引目标受众的注意。
7. 参与市场活动根据市场活动的需求，参与活动策划和执行。
旅行企业文案策划书模板3篇
旅行企业文案策划书模板3篇篇一旅行企业文案策划书模板一、策划背景（一）市场背景随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
旅游市场的规模也在不断扩大，越来越多的人选择旅游作为休闲方式。
同时，随着互联网的发展，旅游行业也在不断创新，线上旅游平台的出现为消费者提供了更多的选择。
（二）企业背景[旅行企业名称]是一家专业的旅游服务企业，致力于为消费者提供高品质的旅游产品和服务。
公司拥有丰富的旅游资源和专业的团队，能够为消费者提供个性化的旅游方案。
二、策划目的（一）提高品牌知名度通过文案策划，提高[旅行企业名称]的品牌知名度，让更多的消费者了解和认识[旅行企业名称]。
（二）增加产品销量通过文案策划，吸引更多的消费者购买[旅行企业名称]的旅游产品，提高产品销量。
（三）提升品牌形象通过文案策划，塑造[旅行企业名称]专业、优质、贴心的品牌形象，提高消费者对品牌的信任度和忠诚度。
三、策划内容（一）品牌定位1. 目标客户：[旅行企业名称]的目标客户主要是中高端消费者，他们注重旅游品质和服务，追求个性化的旅游体验。
2. 品牌形象：[旅行企业名称]的品牌形象是专业、优质、贴心的旅游服务提供商，能够为消费者提供个性化的旅游方案和优质的服务。
3. 品牌口号：[旅行企业名称]的品牌口号是“让旅行更美好”，表达了公司致力于为消费者提供高品质旅游服务的理念。
（二）文案策略1. 情感营销：通过文案表达对消费者的关爱和关注，让消费者感受到[旅行企业名称]的贴心服务。
2. 故事营销：通过讲述旅游故事，吸引消费者的注意力，让消费者产生共鸣，从而提高品牌知名度和产品销量。
3. 互动营销：通过与消费者互动，了解消费者的需求和意见，提高消费者对品牌的参与度和忠诚度。
（三）文案内容1. 品牌宣传文案：介绍[旅行企业名称]的品牌理念、服务特色和优势，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品宣传文案：介绍[旅行企业名称]的旅游产品，包括线路、景点、酒店等，吸引消费者购买产品。
策略方案公司文案策划(9篇通用范文)
策略方案公司文案策划（9篇通用范文）策略方案公司文案策划篇1一、背景和目的当下，车间、部门员工工作压力越来越大，许多大龄单身男女、适龄单身男女因忙于事业或是宅着而耽误了个人的幸福和爱情。
常常让大家没有足够的时间与同龄异性接触，无法展现个人魅力，提升与异性之间的自信交往能力。
这些未婚青年需要一个轻松、快乐的交友圈及寻找人生伴侣的平台，为其创造条件，创造机会，寻找快乐生活。
鉴此，公司在工会主席、副主席的支持下，设计了此次“缘来在这里”小型交友活动，希望通过活动不仅能缓解青年男女的单身问题，同时也让同在一个公司的单身男女更多的认识机会。
通过欢乐有趣的互动小游戏、甜蜜温馨的交流好时光以及相互配合的野炊等环节，为活动营造浓郁的浪漫氛围，让所有在场嘉宾在轻松、浪漫、温馨中结交认识异性，为寻找到属于自己的幸福爱情勇敢迈出第一步。
二、组织机构主办单位：公司工会、行政人事部承办单位：团委参与人员：人数控制在30-40人之间、男女比例平均三、项目内容（一）活动筹备1、确定活动时间：暂定为8月23日，具体日期待定，时长约半天。
2、确定活动场地：暂定在珠海一棵树农庄，具体场地待定（需提前看场地，确定现场布置事宜）。
3、根据活动开展需要，提前采购活动道具和物资等。
（二）活动现场布置2、细化执行：（1）签到台（09：30-9：45）为每位签到的男女嘉宾发放编号牌（区分颜色，女粉男蓝），并统一粘贴在腰间左侧。
（2）主舞台（提前已沟通好）主舞台后方墙面上粘贴活动背景板，音响、话筒等待与场地方协商。
（三）活动当天流程交友活动主要分为三个环节：上半场（通过游戏认识对方并且分组9：30-11：00）：场地在游园的地方弄。
（1）游戏小规则：①自我介绍：此环节中男女嘉宾见面，彼此还未熟悉，先做1分钟自我介绍。
（姓名、爱好等）（2）具体游戏方案①爱情连连看围着一个同心圆，男士围着一个大圈，女士围着一个小圈，面对面对立。
放起音乐的时候里面的小圈顺时针转动，外面的大圈逆时针转动。
企业展厅公司文案策划书3篇
企业展厅公司文案策划书3篇篇一《企业展厅公司文案策划书》一、项目背景随着企业的不断发展和壮大，企业展厅作为展示企业形象、文化、产品和技术的重要平台，越来越受到企业的重视。
为了更好地满足客户的需求，提升企业展厅的展示效果和影响力，我们特制定本文案策划书。
二、项目目标1. 打造一个具有创新性、吸引力和互动性的企业展厅，展示企业的核心竞争力和独特价值。
2. 通过生动、形象的展示方式，让参观者深入了解企业的历史、文化、产品和技术。
3. 提升企业的品牌形象和知名度，增强企业的市场竞争力。
三、文案主题“创新引领，未来可期”四、文案内容1. 企业简介简要介绍企业的发展历程、规模、业务范围等基本信息。
突出企业的核心价值观和企业精神。
2. 企业文化展示企业的文化理念、团队精神、社会责任等方面的内容。
通过图片、视频、文字等多种形式，让参观者感受到企业浓厚的文化氛围。
3. 产品与技术详细介绍企业的主要产品和技术，包括产品的特点、优势、应用领域等。
展示企业在技术研发方面的投入和成果，体现企业的创新能力和技术实力。
4. 企业荣誉展示企业获得的各项荣誉和奖项，如专利证书、荣誉证书、行业奖项等。
突出企业在行业内的领先地位和卓越表现。
5. 未来展望阐述企业的未来发展战略和规划，展示企业的发展前景和潜力。
鼓励参观者与企业共同成长，携手共创美好未来。
五、文案表现形式1. 文字使用简洁明了、生动形象的文字，准确传达企业的信息和理念。
注意文字的排版和字体的选择，使其易于阅读和理解。
2. 图片选择高质量、具有代表性的图片，展示企业的形象、产品和技术。
图片的处理要精细，使其与文案内容相匹配。
3. 视频制作精彩的视频，展示企业的发展历程、文化活动、产品演示等内容。
视频的时长要适中，内容要丰富，吸引参观者的注意力。
4. 互动体验设置一些互动体验区，如触摸屏、虚拟现实、模拟演示等，让参观者更深入地了解企业的产品和技术。
互动体验的设计要有趣、新颖，增加参观者的参与度和兴趣。
爱心企业文案策划书3篇
爱心企业文案策划书3篇篇一爱心企业文案策划书一、策划背景随着社会的发展，企业的社会责任越来越受到关注。
作为一家有爱心的企业，我们希望通过一系列的公益活动，传递爱心，回馈社会，同时提升企业的形象和知名度。
二、策划目标1. 提升企业的社会形象和知名度。
2. 增强员工的社会责任感和团队合作精神。
3. 为社会做出贡献，传递爱心。
三、活动内容1. 爱心捐赠（1）与当地慈善机构合作，开展捐赠活动，为贫困地区的学校或福利院捐赠学习用品、生活用品等。
（2）组织员工参与志愿者服务活动，为社会弱势群体提供帮助和支持。
2. 公益活动（1）举办环保公益活动，如垃圾分类宣传、植树造林等，提高公众的环保意识。
（2）开展文化公益活动，如举办文艺演出、书法展览等，丰富人们的精神文化生活。
3. 社会责任宣传（1）在企业内部设立宣传栏，宣传企业的社会责任理念和活动成果。
（2）利用企业官方网站、社交媒体等平台，发布社会责任相关信息，增强企业的社会影响力。
四、活动时间和地点活动时间：[具体时间]活动地点：[具体地点]五、执行方案1. 成立活动执行小组，负责活动的策划、组织和实施。
2. 与相关合作机构进行沟通和协调，确保活动的顺利进行。
3. 制定详细的活动预算，并严格按照预算进行费用控制。
六、注意事项1. 活动过程中要注意安全，确保参与者的人身安全。
2. 活动宣传要突出企业的爱心形象，避免商业化痕迹过重。
3. 活动执行要注重细节，确保活动的质量和效果。
七、效果评估1. 通过媒体报道、网络传播等方式，对活动进行广泛宣传，提高企业的社会知名度和美誉度。
2. 活动结束后，通过问卷调查、访谈等方式，了解参与者对活动的满意度和意见建议。
篇二爱心企业文案策划书一、策划背景随着社会的发展，企业的社会责任越来越受到关注。
作为一家有爱心的企业，我们希望通过一系列的公益活动，传递爱心，回馈社会，同时提升企业的社会形象和品牌价值。
二、策划目标1. 提高企业的社会形象和品牌价值。
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企业文案策划范文企业文案策划范文1 一、概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。
20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。
随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。
为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场----吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。
为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是工程商客户，是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。
如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。
不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;4、建设一支好的营销团队;5、选择一套适合公司的市场运作模式;6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。
此项工作在6月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的20xx年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训六、配备和预算1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。
(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。
全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。
根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。
企业文案策划范文2 在金融危机的大前提下，企业的生存变的愈发的困难了，很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了，很多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争一直非常的激烈，虽然饮料市场的消费群体极大，但是竞争的企业实在是非常的多，所以我们公司必须要根据自己的实际情况，分析一下自身的条件，做出一份更好的市场影响策划书，在市场中占有一定的份额，实现企业的发展。
一、策划书的格式(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。