品牌与包装策略ppt
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第八章品牌与包装策略案例.ppt
第八章 品牌与包装策略,第一节 品牌的基本概念 第二节 品牌策略 第三节 包装策略,品牌的生命远远长于产品， 品牌的忠诚度是品牌的生命力,你需要一瓶洗发香波，在柜台上有下列品牌，你会买哪个？夏士莲、力士、舒蕾、清溢、蒂花之秀、潘婷、海飞丝、飘柔、你还可以选择送货上门的安利、枚琳凯、威娜，但价格较贵，你购买时考虑了那几方面因素？ 你觉得产品的“牌子”很重要吗？,？,？,？,？,,,第一节 品牌的基本概念,一、品牌概述,是指由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素构成的组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志。,＊何为品牌,一、品牌概述,（一）品牌内容,一、品牌概述,（二）品牌的内涵,品牌的拟人化,可口可乐：40岁左右，已婚，乐观进取，积极向上，打扮成熟，热爱生活，关注时事新闻，喜欢跑步和网球等运动。 百事可乐：20-30岁，未婚，性格外向，活泼，勇于尝试，打扮新潮、前卫，关注流行时尚，喜欢足球、舞蹈等运动。 个性一词已扩展到品牌甚至一个城市、地区、国家。如杭州的妩媚、苏州的精致、拉萨的神秘、重庆的火辣、成都的休闲,品牌故事,品牌到底是什么东西？有位广告界的人士曾做过这样形象的表述。在广告界的一个论坛上，他拿起了一件白色圆领的普通休闲衫问大家：你们说这件T恤值多少钱？台下的人说20块。说完他拿起笔，在T恤胸口的左边位置上画了一个对勾，然后又举起来问大家：这件T恤值多少钱？台下的人说200块，他向大家微微一笑说：这就是品牌。,从企业角度来说(1)品牌和商标便于树立产品和企业形象(2)注册商标受法律的保护,具有排他性, 打击冒牌商品.(3)品牌有利于市场细分和定位(4)品牌可建立忠诚的顾客群(5)有助于企业促销宣传,二、品牌的作用,从消费者角度来说 品牌有利于消费者识别各种商品，便于有效地选择和购买商品。 好的品牌能更好地满足消费者的多方面需要 - 品牌便于保护买者的权益，便于产品质量监督和追查生产者责任。,三、品牌设计,品牌设计的几点要求,,容易识别，便于记忆。 如：鄂尔多斯”、“红豆”。,要能体现企业或产品的风格。 如：“黑又亮”鞋油。,要注意销售对象，避开各种忌讳。如“芳芳”婴儿爽身粉，在国外几乎无人问津，“FANG”在英语中意为“毒蛇的牙齿”,要符合注册要求和能受法律保护。如果侵犯已注册过的名称，则不能注册。,四、品牌命名的方法,1、以人名命名以企业创始人名字命名，如李宁牌运动服；以设计师的名字命名，如范思哲服饰 2、以地名命名以产地命名，如茅台酒，崂山矿泉水；以文物古迹风景名胜命名，如长城牌电扇，泰山特曲 3、现有词语的变异组合劲量（Energizer)电池给你能量(Energy)；雷朋（Ray Ban）太阳镜的功能是抵挡(Ray)光线(Ray)，其广告口号是： Ray Ban Bans Rays! 4、虚构或杜撰名称，如柯达（Kodak)是其创始人杜撰的，因为他想以一个不寻常的字母开头和结尾；施乐（Xerox) 5、以首字母缩写或数字命名，如IBM（International Business Machine) 6、采用现有词语命名。如从人的情感角度，今世缘酒；从文化角度，艳阳天复合肥；以希腊神话中人物命名，如Nike（耐克）是希腊神话中的胜利女神。,五、品牌命名的误区,1、随意性太强。 2、封建思想，称王称霸，如火腿产品，双汇有“王中王”、金锣有“金锣王”、江泉有“王上王” 3、求财贪利 4、求奇求怪 5、生搬硬套 6、有立足当前，无放眼未来,一个优秀的品牌名称例子,宏基是一家台湾企业，定位于国际性公司，曾经使用的英文品牌名称为MALTECH,但在进入美国市场时，却遭受到了美国一家计算机公司的投诉，说宏基侵犯了它的商标，宏基在官司中败诉，原来耗费几百万打造品牌的投入付诸东流。后来，宏基经过向国际知名广告公司奥美咨询，后来将英文品牌名称定为ACER，ACER源于拉丁语，表示：“敏锐、鲜明、活泼、有洞察力”。在英语中有“杰出卓越”的含义。这与该公司从事的பைடு நூலகம்科技行业十分吻合，另外，ACER简洁清晰，易于流传。同时，在列举厂名或品牌名时，一般都从字母顺序排列，ACER第一第二个字母都排列在先，有助于宏基在媒体中排名在先，易于加强消费者的印象。,第二节 品牌策略,是指企业为了达到一定的营销目的，科学合理地使用品牌的一些方式和技巧。品牌使用策略品牌策略 品牌归属策略家族品牌策略品牌更新策略,,（一）品牌使用策略,是指企业决定是否在自己的产品上使用品牌。以下产品一般不使用品牌：一是差异性较小的均质产品，如电力、钢材、煤炭等；二是消费习惯上不认牌购买的产品，如打火机、白纸等三是生产简单，没有一定的技术标准，如针头线脑、小农具等小商品；四是临时性或一次性生产的产品，如一些大型活动的纪念卡等。,第二节 品牌策略,（二）品牌归属策略,第二节 品牌策略,制造商有四种品牌所有权的选择。 1、制造商品牌制造商使用本企业的品牌称为制造商品牌； 2、销售商品牌制造商把产品卖给中间商，使用中间商的品牌称为销售商品牌。,（二）品牌归属策略,第二节 品牌策略,制造商有四种品牌所有权的选择。 3、许可证策略一些公司通过许可证的方式，去获得其他制造商名下的品牌或品牌标志。4、联合品牌策略是不同公司的两个品牌，同时用在一个产品上。比如索爱手机就是索尼和爱立信两个品牌用在一个手机上。,（三）家族品牌策略,第二节 品牌策略,是指企业所生产的各种不同种类、不同规格质量的产品，是全部用一种品牌，还是分别用不同的品牌。1、统一品牌策略。企业的所有产品使用同一品牌。如：“日立”、“东芝”、“松下”等产品都采用这一策略。好处：推出新产品省去命名的麻烦，并可节省大量的广告费用；另外如果该品牌已有良好声誉，可以很容易地退出新产品。缺点：任何一种产品的失败都会使整个家族品牌蒙受损失。如三株。,采用统一品牌策略 注意要点：,这种品牌在市场上已有较好的声誉； 各种产品应具有相同的质量水平； 产品属于同一细分市场，否则会造成损害企业的信誉和品牌的错位。,第二节 品牌策略,（三）家族品牌策略2、个别品牌策略。每种产品使用不同的品牌名称。如：号称“钟表之王”的瑞士钟表便采用这样的子品牌策略，其一级表品牌用“劳力士”、“欧米茄”，二级表品牌用“浪琴”，三级表品牌用“梅花”，四级表品牌用 “英纳格”。好处：可把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品的失败而破坏整个企业的形象。缺点：要为每一个品牌做广告宣传，费用开支较大 适用条件：企业的产品类型较多，产品线之间的关联程度较小，企业生产产品有较大差别,第二节 品牌策略,（三）家族品牌策略,3、分类品牌策略。企业所经营的各类产品分别命名，即一类产品使用一个品牌。 采用系列品牌名称的原因：产品类型、性质不同，需要加以区分–企业生产提供的产品，需对其品质严格加以区分时如美国希尔斯公司的家用电器、妇女服饰、家具等分别用不同的品牌。有些经营各种种类产品的企业，不宜用单一品牌，如食品和化肥，化妆品和农药等。,第二节 品牌策略,（三）家族品牌策略,4、主副品牌策略。一般是企业名称加个别产品品牌名称。如海尔-小神童洗衣机。好处：可利用公司名称推出新产品，节省广告宣传费用，又可使品牌保持自己相对的独立性。,（四）品牌更新策略,第二节 品牌策略,是指企业改进或放弃弃原有品牌而设计新品牌。 一是全部更新，即企业重新设计全新的品牌，抛弃原有品牌。二是部分更新，即在原有的品牌基础上进行部分的改进。,案例分析：美的集团的新产品品牌策略美的集团是广东美的集团有限公司的简称。1980年时，它还只是广东省顺德县一个小镇的小作坊。“美的”创业之初，其条件并不是很好。在全国几千家电风扇厂中，论设备和技术，美的是小弟弟；论生产风扇的历史，美的是较短的。但是，美的人并不因此而裹足不前，相反他们敢于开拓，敢为人先。该公司在全国电风扇大战中，率先采用塑料外壳代替金属外壳，大大降低成本，使其在激烈的竞争中杀出一条生路。此时，美的人在市场风浪的搏击中逐渐意识到市场需求不断发生变化，电扇产品不应是公司的唯一产品,随着人们生活水平的提高，空调必将是其替代品，应该及早开发和生产自己的空调产品。空调是高科技产品，是高层次享受的象征，自己原来的形象显然过于落后，应当树立一个全新的形象。于是，1984年公司开始全面实施它的品牌战略。首先从企业的名称“美的”入手。“美的”美在其真善美，美在巧妙。它作为企业、产品、商标“三位一体”的统一名称，用于表述产�
产品策略培训课件(PPT 51页)
高 高 低 低
重复购买率
高 低 高 低
结论
成功、可以上市 改进产品 加强促销
失败、淘汰
正式上市
◆ 何时 （时机） ◆ 何地 （区域） ◆ 对谁 （目标市场） ◆ 怎么办 （营销组合）
润妍的黯然退市
宝洁的营销能力早被营销界所传颂，但2002年宝洁在中国市场却打了败仗。其推 出的润妍洗发水短期内就黯然退市。据资料显示，润研产品在2001到2002两年间的销 售额大约在1个亿左右，品牌的投入大约占到其中的10%。两年中，润妍虽获得不少消 费者认知，但其最高市场占有率，不超过3%——这个数字，不过是飘柔市场份额的1 ／10。
A.明星类：高市场增长率-高市场占有率。需要大量投入资源 ，但是，它们是企业未来的“财源”。
B.金牛类：低市场增长率-高市场占有率。由于市场增长率低， 不再需要大量资源投入，又因相对市场占有率较高，这些经营单 位可以产生较高的收益，用以支持明星类和问题类产品的发展， 用以维持狗类产品。
C.问题类：高市场增长率-低市场占有率。这一类经营单位需 要较多的资源投入，但是它们又都前程未卜，难以确定远景。企 业必须考虑，对这类产品是要进行大量投资使之转为明星类，还 是精简合并以至放弃。
制定营销规划
• 目标市场在哪里？规模、结构、行为？ • 计划价格？ • 分销渠道？ • 销售预算？
商业分析
估计销售量、成本和利润
产品开发
新产品实体开发主要解决产品构思能否转化为在技 术上和商业上可行的产品这一问题。它是通过对新 产品实体的设计、试制、测试和鉴定来完成的。
市场试销
首次购买率
宝洁生产的产品都是清洁性产品
二、产品组合的评价
• 明星业务： 市场占有率高, 市场成长率高 • 奶牛业务: 市场占有率高, 市场成长率低, • 问题业务: 市场占有率低, 市场成长率高 • 狗类业务: 市场占有率低, 市场成长率低
重复购买率
高 低 高 低
结论
成功、可以上市 改进产品 加强促销
失败、淘汰
正式上市
◆ 何时 （时机） ◆ 何地 （区域） ◆ 对谁 （目标市场） ◆ 怎么办 （营销组合）
润妍的黯然退市
宝洁的营销能力早被营销界所传颂，但2002年宝洁在中国市场却打了败仗。其推 出的润妍洗发水短期内就黯然退市。据资料显示，润研产品在2001到2002两年间的销 售额大约在1个亿左右，品牌的投入大约占到其中的10%。两年中，润妍虽获得不少消 费者认知，但其最高市场占有率，不超过3%——这个数字，不过是飘柔市场份额的1 ／10。
A.明星类：高市场增长率-高市场占有率。需要大量投入资源 ，但是，它们是企业未来的“财源”。
B.金牛类：低市场增长率-高市场占有率。由于市场增长率低， 不再需要大量资源投入，又因相对市场占有率较高，这些经营单 位可以产生较高的收益，用以支持明星类和问题类产品的发展， 用以维持狗类产品。
C.问题类：高市场增长率-低市场占有率。这一类经营单位需 要较多的资源投入，但是它们又都前程未卜，难以确定远景。企 业必须考虑，对这类产品是要进行大量投资使之转为明星类，还 是精简合并以至放弃。
制定营销规划
• 目标市场在哪里？规模、结构、行为？ • 计划价格？ • 分销渠道？ • 销售预算？
商业分析
估计销售量、成本和利润
产品开发
新产品实体开发主要解决产品构思能否转化为在技 术上和商业上可行的产品这一问题。它是通过对新 产品实体的设计、试制、测试和鉴定来完成的。
市场试销
首次购买率
宝洁生产的产品都是清洁性产品
二、产品组合的评价
• 明星业务： 市场占有率高, 市场成长率高 • 奶牛业务: 市场占有率高, 市场成长率低, • 问题业务: 市场占有率低, 市场成长率高 • 狗类业务: 市场占有率低, 市场成长率低
第十一章 品牌与包装策略
市 场 营 销 精 品 课 程 课 件
㈡ 包装的种类
⒈按包装在流通过程中的作用不同，包装可分为运输包装和 销售包装。 ⑴运输包装又称外包装或大包装，是指为了适应储存、搬 运过程的需要所进行的包装。 主要有纸箱、袋装、防潮、防震装置等包装方式。
⒈属性
一个品牌首先给人带来特定的属性。例如“海尔”表 现出的质量可靠、服务上乘，“一流的产品，完善的服务 ”奠定了海尔中国家电第一品牌的成效基础。
市 场 营 销 精 品 课 程 课 件
⒉利益
消费者购买的是利益而不是属性，属性需要转换成功 能和情感利益。 属性耐用可以转化为功能利益，如“由于汽车的耐用 可以好几年不用买新车”。属性昂贵可以转化为情感利益 ，如豪华车体现了某人的地位、富有及让人羡慕。
商标是法律概念，商标一般都要注册（我国也有未注册商 标），它是受法律保护的一个品牌或品牌的一部分，其产 权可以转让和买卖；
市 场 营 销 精 品 课 程 课 件
商标策略
①注册要及时 自愿注册、申请在先、保护注册。 ②设计要慎重 显著性、独创性、国际通用性、合法性。
③要注意宣传
④要注意防御 请问：有谁喝过娃娃哈果汁饮料？
⒋个别品牌名称与企业名称并用 即企业决定其不同类别的产品分别采取不同的品牌名称． 且在品牌名称之前都加上企业的名称。 企业把此种策略用于新产品的开发。在新产品的品 牌名称上加上企业名称，可以使新产品享受企业的声誉， 而采用不同的品牌名称，又可使各种新产品显示出不同的 特色。 例如海尔集团就推出了“探路者”彩电，“大力神”冷 柜，“大王子”、“小王子”冰箱和“小小神童”洗衣机。
㈠ 商标的概念
商标是产品文字名称、图案记号，或两者相结合的一种 设计，经向有关部门注册登记后，经批准享有其专用权的标 志。 在我国，国务院工商行政管理部门商标局主管全国商标 注册和管理工作，商标一经商标局核准即为注册商标，商标 注册人享有商标专用权，受法律保护。假冒商标、仿冒商标 、抢先注册都构成商标的侵权。
市场营销ppt 产品包装
对生产者
促进产品销售 树立企业形象
稳定产品价格
市场细分/定位 抵制竞争者，保持竞争者优势 占领市场 新产品的开发，节约新产品市场投入成本
第二节 品牌与商标
*商标（Trademark）
1．商标定义 是一个法律概念，是经过政府有关 部门注册获得专有权而受法律保护的一 个品牌或品牌的一部分。
1968年，Thompson广告公司的副总裁William Ross为7-Up创造了一个主题，取名“非可乐” ，
明确地把它定位于非可乐的位置。此定位正好 迎合了60年代年轻人反家庭的情绪，它独一无 二的定位抓住了年轻人的饮料市场，获得极大 成功，受到了公众的积极响应，7-Up的销量猛 增，当年其销售量就增加了14%，到1973年增 加了50%。
“娃哈哈” 水 冰红茶
2.品牌延展策略：
“海尔”
3.多品牌策略：
宝洁旗下的洗发水 “飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”
4.新品牌策略： 5.合作品牌策略：
沃尔沃：米其林轮胎 摩托罗拉掌中宝
优点：可以使新产品借助成功品牌迅速进入 市场，节省促销费用；
缺点：新产品推出失利，会影响整个品牌声誉。 成功案例： 万宝路香烟--》牛仔服、鸭舌帽、腰带 失败案例： 湖北“活力28”洗衣粉--》纯净水 三九集团999胃泰--》999冰啤酒
汽车，标志中的VW为全称中头 一个字母。标志像是由三个用 中指和食指作出的“V”组成， 表示大众公司及其产品必胜－ 必胜－必胜。
品牌策略
1、品牌化策略 3、品牌统分策略 5、品牌更新策略 2、品牌归属策略 4、品牌扩展策略
1.品牌化策略
是否给产品起名字、设计Logo
2、品牌归属策略
（1）企业品牌或生产者自己品牌
市场营销产品品牌与包装策略
•品牌策略•包装策略•市场营销策略•品牌与包装在市场营销中的作用目录•案例分析：成功品牌与包装策略实例品牌定位目标市场定位01竞争分析02品牌核心价值03品牌形象塑造品牌视觉识别设计独特的品牌标识、包装、广告等视觉元素，以塑造品牌的视觉形象。
品牌口碑通过优质的产品和服务，赢得消费者的信任和好评，提升品牌口碑。
品牌体验打造独特的品牌体验，包括产品体验、服务体验、情感体验等，让消费者深刻感受到品牌的独特魅力。
1 2 3广告传播公关活动社交媒体推广品牌传播与推广保护性原则便利性原则美观性原则经济性原则包装设计原则包装材料选择纸制品包装塑料包装金属包装玻璃包装成分表列出产品主要成分，帮助消费者了解产品性能和特点。
提供详细的使用说明和安全警示，确保消费者正确使用产品。
生产日期和保质期明确标注生产日期和保质期，保障消费者权益。
产品名称清晰标注产品名称，便于消费品牌标识包装标签与说明地理细分根据不同地区、城市、气候等因素划分目标市场。
人口细分根据年龄、性别、职业、收入、教育水平等因素划分目标市场。
心理细分根据消费者性格、生活方式、价值观等因素划分目标市场。
行为细分根据消费者购买行为、使用习惯、品牌忠诚度等因素划分目标市场。
目标市场细分成本导向定价根据竞争对手的价格水平来制定价格。
竞争导向定价需求导向定价折扣定价01020403通过给予消费者一定的价格折扣来吸引购买。
根据产品成本加上预期利润来制定价格。
根据市场需求和消费者心理预期来制定价格。
产品定价策略通过企业自己的销售团队直接向消费者销售产品。
直销渠道经销商渠道零售商渠道网络销售渠道通过与经销商合作，利用经销商的销售网络来销售产品。
通过与零售商合作，在零售商店销售产品。
通过互联网平台销售产品，包括官方网站、电商平台等。
销售渠道选择提升产品附加值情感连接品质保证通过品牌故事、包装设计等元素，与消费者建立情感联系，提升产品的情感价值。
社会认同增强消费者购买意愿吸引力法则信息传递购买决策塑造企业形象和品牌价值企业形象塑造品牌价值提升市场竞争优势案例一：某知名品牌成功之路品牌定位明确产品质量卓越营销策略得当案例二：某创新产品包装设计亮点设计新颖独特符合目标市场需求环保可持续案例三：某企业市场营销策略调整及成果市场细分与定位01营销策略调整02成果显著03。
1产品组合、品牌、包装
在消费者中的高贵形象被破坏；竞争对手乘机侵 入、坐稳高档笔市场；公司濒临破产境地。
把高档产品往下扩展是一把“双刃剑”，既可能以低成本拓展业务， 也可能陷入原有品牌市场优势丧失的陷阱。企业应慎重定夺。
品牌策略
品牌概念
品牌名称+品牌标记 商标
经登记注册的，受法律保护的商品标识，是企业的有价产权
组合的长度
组合的深度
组合的关联度
宝洁部分产品组合（例）
产品组合的宽度
洗发护发 护肤美容 个人清洁 口腔护理
妇女保健 婴儿护理 织物和家 居护理
产 品 组 合 的 长 度
食品
飘柔 海飞丝 潘婷 沙萱 伊卡璐
玉兰油护 肤系列 SK-II 封面女郎
护舒宝卫 生巾 舒肤佳香皂 佳洁士牙膏 玉兰油香皂 佳洁士牙刷 激爽 丹碧丝卫 生棉条 帮宝适纸 尿片 碧浪 汰渍 熊猫 品客
品牌扩展决策忽视和模糊了“蛋白21”作为2合1洗发产品的重要特
征，从而淡化了消费者对它的独特偏好。
“耐克”的品牌再造（案例）
发展与危机
自1964年成立开始至70’s末，耐克一直处于快速成长的状态中 ，1978年占美国跑步鞋市场的33%，1979年占到50%。 1983年耐克陷入了危机：库存大量积压、销售和利润急剧下降 、重要人物离职......
服务
• 针对选定的目标市场 • 一个系统化的整体策略 • 具有时效性
产品组合、品牌策略和包装策略
• 产品整体概念 • 产品组合及其宽度、深度和关联度
• 产品组合策略、分析方法、组合的调整
• 品牌和品牌策略 • 包装和包装策略
把高档产品往下扩展是一把“双刃剑”，既可能以低成本拓展业务， 也可能陷入原有品牌市场优势丧失的陷阱。企业应慎重定夺。
品牌策略
品牌概念
品牌名称+品牌标记 商标
经登记注册的，受法律保护的商品标识，是企业的有价产权
组合的长度
组合的深度
组合的关联度
宝洁部分产品组合（例）
产品组合的宽度
洗发护发 护肤美容 个人清洁 口腔护理
妇女保健 婴儿护理 织物和家 居护理
产 品 组 合 的 长 度
食品
飘柔 海飞丝 潘婷 沙萱 伊卡璐
玉兰油护 肤系列 SK-II 封面女郎
护舒宝卫 生巾 舒肤佳香皂 佳洁士牙膏 玉兰油香皂 佳洁士牙刷 激爽 丹碧丝卫 生棉条 帮宝适纸 尿片 碧浪 汰渍 熊猫 品客
品牌扩展决策忽视和模糊了“蛋白21”作为2合1洗发产品的重要特
征，从而淡化了消费者对它的独特偏好。
“耐克”的品牌再造（案例）
发展与危机
自1964年成立开始至70’s末，耐克一直处于快速成长的状态中 ，1978年占美国跑步鞋市场的33%，1979年占到50%。 1983年耐克陷入了危机：库存大量积压、销售和利润急剧下降 、重要人物离职......
服务
• 针对选定的目标市场 • 一个系统化的整体策略 • 具有时效性
产品组合、品牌策略和包装策略
• 产品整体概念 • 产品组合及其宽度、深度和关联度
• 产品组合策略、分析方法、组合的调整
• 品牌和品牌策略 • 包装和包装策略
可口可乐 包 装 案 例PPT
包 装 案 例
国 贸 103 班 李传峰 10408070338 陈云江 10408070331
目
录
一、可口可乐品牌介绍 二、包装主题设计理念 三、可口可乐包装策略
四、碳酸饮料可口可乐产品包装展示
五、可口可乐未来包装发展
六、小结
一、可口可乐品牌介绍
• 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立亍1892年， 总部设在美国乔亚州亚特兮大，是全球最大癿饮料公司。 可口可乐（英文名称：Coca-Cola，也称Coke），它丌 仅是全球销量排名第一癿含有咖啡因碳酸饮料，而且也是 全球最著名癿软饮料品牌，在全球拥有48%癿极高市场占 有率以及全球前三大饮料癿二项(可口可乐排名第一，百 事可乐第二，低热量可口可乐第三)。可口可乐在200个国 家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、 果汁、茶和咖啡，亦是全球最大癿果汁饮料经销商(包括 Minute Maid品牌) 在中国知名癿可口可乐旗下品牌就有 “酷儿，“醒目“雪碧”“芬达“"美汁源"等。
3.易拉罐（CAN）包装
• A.经典癿罐装 • 包装特点： • 使用可口可乐经典色红色 戒是简约色调来做背景， 并采用丝带LOGO设计， 再在上面加上有型银边戒 是红边，这是可口可乐罐 装癿经典，奠定了我们记 忆中熟悉癿可乐形象
B.时尚路线的新包装 （1） 这款可乐包装特点：是一款铝 金属制造癿罐装可乐，瓶身选 用可口可乐红白两色，并使用 菱形设计，设计时尚前卫，吸 引消费者癿眼球。 （2） 日本风情可口可乐包装特色： 该款 可口可乐癿瓶身选用大红色，白色癿 “Coke”癿品牌字母字样，再配上 白色癿丝带。瓶身是一副具有日本本 土特色癿画，让产品不日本癿风情、 文化相融合。
四、碳酸饮料可口可乐产品包装展示
国 贸 103 班 李传峰 10408070338 陈云江 10408070331
目
录
一、可口可乐品牌介绍 二、包装主题设计理念 三、可口可乐包装策略
四、碳酸饮料可口可乐产品包装展示
五、可口可乐未来包装发展
六、小结
一、可口可乐品牌介绍
• 可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立亍1892年， 总部设在美国乔亚州亚特兮大，是全球最大癿饮料公司。 可口可乐（英文名称：Coca-Cola，也称Coke），它丌 仅是全球销量排名第一癿含有咖啡因碳酸饮料，而且也是 全球最著名癿软饮料品牌，在全球拥有48%癿极高市场占 有率以及全球前三大饮料癿二项(可口可乐排名第一，百 事可乐第二，低热量可口可乐第三)。可口可乐在200个国 家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、 果汁、茶和咖啡，亦是全球最大癿果汁饮料经销商(包括 Minute Maid品牌) 在中国知名癿可口可乐旗下品牌就有 “酷儿，“醒目“雪碧”“芬达“"美汁源"等。
3.易拉罐（CAN）包装
• A.经典癿罐装 • 包装特点： • 使用可口可乐经典色红色 戒是简约色调来做背景， 并采用丝带LOGO设计， 再在上面加上有型银边戒 是红边，这是可口可乐罐 装癿经典，奠定了我们记 忆中熟悉癿可乐形象
B.时尚路线的新包装 （1） 这款可乐包装特点：是一款铝 金属制造癿罐装可乐，瓶身选 用可口可乐红白两色，并使用 菱形设计，设计时尚前卫，吸 引消费者癿眼球。 （2） 日本风情可口可乐包装特色： 该款 可口可乐癿瓶身选用大红色，白色癿 “Coke”癿品牌字母字样，再配上 白色癿丝带。瓶身是一副具有日本本 土特色癿画，让产品不日本癿风情、 文化相融合。
四、碳酸饮料可口可乐产品包装展示
商品包装策略(ppt文档)
现在来看下下面的案例，都是商品包装策略比较成功的：
2019/12/1
19
案例一
“高露洁牙膏”的包装
牙膏是我们生活中不可或缺的日用品，因此市场竞争十分激烈。国际牙膏巨头美国
高露洁公司在进入我国牙膏市场以前，曾做过大量的市场调查。高露洁公司发现，我国
牙膏市场竞争激烈，但同质化竞争严重。无论是牙膏的包装还是广告诉求都非常平淡。
塑料包装。除了在包装材料上进行改革以外，国内牙膏品牌在外包装设计上也进行了创
新，基本都换上总体感觉清新自然，更具有时代感和流行特色的新包装。
易造工业设计公司产品设计部经理王森告诉记者，“过去我们的企业对产品的包装
不重视，在同国外企业的市场竞争中才发现，一个有创意的好包装往往意味着更多的市
场份额。于是我们的企业才开始意识到包装的重要性，并努力地制造出富有中国特色和
水。然而，除了那独特的香味以外，真正让香奈尔5号香水成为“香水贵族中的贵族”
却是那个看起来不像香水瓶，反而像药瓶的创意包装。
服装设计师出身的香奈尔夫人，在设计香奈尔5号香水瓶型上别出心裁。“我的美
学观点跟别人不同：别人惟恐不足地往上加，而我一项项地减除。”这一设计理念，让
香奈尔5号香水瓶简单的包装设计在众多繁复华美的香水瓶中脱颖而出，成为最怪异、
8
四、包装设计的基本原则
1、能够较好保护商品。包装的主要目的是保护商品质量完好。 ２、美观、突出特色原则。销售包装具有美化商品的作用。 3、经济原则。在符合营销策略的前提下，应尽量降低包装成本。 4、包装应与商品的价值或质量相匹配。 5、方便消费者购买、运输和携带。 6、包装装潢上的文字、图案要符合相关的规定和风俗。
2019/12/1
2019/12/1
19
案例一
“高露洁牙膏”的包装
牙膏是我们生活中不可或缺的日用品，因此市场竞争十分激烈。国际牙膏巨头美国
高露洁公司在进入我国牙膏市场以前，曾做过大量的市场调查。高露洁公司发现，我国
牙膏市场竞争激烈，但同质化竞争严重。无论是牙膏的包装还是广告诉求都非常平淡。
塑料包装。除了在包装材料上进行改革以外，国内牙膏品牌在外包装设计上也进行了创
新，基本都换上总体感觉清新自然，更具有时代感和流行特色的新包装。
易造工业设计公司产品设计部经理王森告诉记者，“过去我们的企业对产品的包装
不重视，在同国外企业的市场竞争中才发现，一个有创意的好包装往往意味着更多的市
场份额。于是我们的企业才开始意识到包装的重要性，并努力地制造出富有中国特色和
水。然而，除了那独特的香味以外，真正让香奈尔5号香水成为“香水贵族中的贵族”
却是那个看起来不像香水瓶，反而像药瓶的创意包装。
服装设计师出身的香奈尔夫人，在设计香奈尔5号香水瓶型上别出心裁。“我的美
学观点跟别人不同：别人惟恐不足地往上加，而我一项项地减除。”这一设计理念，让
香奈尔5号香水瓶简单的包装设计在众多繁复华美的香水瓶中脱颖而出，成为最怪异、
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四、包装设计的基本原则
1、能够较好保护商品。包装的主要目的是保护商品质量完好。 ２、美观、突出特色原则。销售包装具有美化商品的作用。 3、经济原则。在符合营销策略的前提下，应尽量降低包装成本。 4、包装应与商品的价值或质量相匹配。 5、方便消费者购买、运输和携带。 6、包装装潢上的文字、图案要符合相关的规定和风俗。
2019/12/1
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营销视野2 品牌资产最高的 15个品牌
据《金融世界》 分析，按销售额、盈利 和发展潜力来判断，世 界上价值最高的15种品 牌是：
可口可乐
万宝路
IBM
摩托罗拉
惠普
微软
柯达 百威 凯洛格 雀巢 英特尔 吉列 百事可乐 通用电气 李维斯
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⒈属性
一个品牌首先给人带来特定的属性。例如“海尔 ”表现出的质量可靠、服务上乘，“一流的产品，完 善的服务”奠定了海尔中国家电第一品牌的成效基础 。 ⒉利益
消费者购买的是利益而不是属性，属性需要转换 成功能和情感利益。
属性耐用可以转化为功能利益，如“由于汽车的 耐用可以好几年不用买新车”。属性昂贵可以转化 为情感利益，如豪华车体现了某人的地位、富有及 让人羡慕。
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四、品牌资产
品牌资产是与某一特定的品牌紧密联系着，超过商品或服 务本身利益以外，通过为消费者和企业提供基本特征： (1)无形性 (2)使用中增值 (3)难以准确计量 (4)波动性 (5)是衡量营销绩效的主要指标
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案例：
1988年澳洲粮油出价17.8亿英镑收购英国面包 烘焙商兰克—霍维斯—麦克杜格尔有限公司(RHM)。 RHM拒绝，并聘请了英国国际品牌咨询公司，连同 英国商学院一起，为RHM拥有的所有品牌估算出货 币价值。此后，RHM发布的1988年度财务报告中， 将品牌价值作为无形资产列入了公司的资产负债表 中。RHM的资产总额从上年的2.65亿英镑猛增至 9.79亿英镑。1992年RHM被汤姆金斯财团以低于当 年澳洲粮油出价的价格收购。
1.两者的比较 (1)共同点
商标掌握在企业手中， 而品牌是属于消费者的！！
品牌与商标都是用以识别不同生产经营者的不同种类、不同 品质产品的商业名称及其标志
(2)不同点
品牌是市场概念，实质上是品牌使用者对顾客在产品特征、 服务和利益等方面的承诺
商标是法律概念，它是已获得专用权并受法律保护的品牌 或品牌的一部分
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⒊价值
品牌体现某制造商的某种价值。例如“高标准、 精细化、零缺陷体现了“海尔”的服务价值。 ⒋文化
品牌可能附加和象征了一种文化，例如“海尔” 体现了中国文化，对顾客忠诚、高效率、高品质。
⒌个性
品牌还能代表一定的个性，“海尔”广告词“真 诚到永远”。让人一想到“海尔”就会想到其广告词 和其“品牌标记”，两个永远快乐的小伙伴。
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市场研究公司华通明略（Millward Brown）2010
年4月29日发表的《全球100大最有价值品牌》
（2010年）
排名
品牌
品牌价值（亿美元） 比2009年
1
1142.6
+14%
2
IBM
863
+30％
3
苹果
4
微软
831.5 763
+32％ 0
5
可口可乐
679
+1％
可以卖到上百块甚至是好几百块钱。
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第一节 品牌的基本概念
1、品牌的由来
古希腊和古罗马时期,由于文字不发达,商店的主 人就把图画挂在店外,向人表明本店都卖些什么—— 表示商家的特点。
中世纪，有专长的手工业者开始在货品上打下印 记——产品来源的证明。
北美新大陆牧场的繁荣，牧场主们用烙铁在牛身 上打下印记。这是品牌这个术语来历的基础。
例如：可口可乐、海尔、联想 品牌标志：是指可以辨认、易于记忆但无法用 言语称呼的部分。
商标：经过注册登记受到法律保护的品牌。
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品牌标志
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ZUEL
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第一节 品牌的基本概念
3、品牌的内涵
品牌从本质上说，是质量的承诺和保证，也 是一个复杂的符号，蕴含着丰富的市场信息， 一个品牌能表达六层意思。 属性、利益、价值、文化、个性、用户
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2.商标
商标专用权，是指商标注册人拥有在核定商品上垄断使 用该注册商标的权利。
国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即“注册 在先”和“使用在先”
商标侵权即是指在同一种商品或类似商品上使用与某商 标雷同或近似的品牌，可能引起欺骗、混淆或讹误，损 害原商标声誉的行为。
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⒍使用者
品牌还体现了购买或使用这种产品的是哪一类 消费者，这一类消费者也代表一定的年龄、文化 、个性，这对于公司细分市场、市场定位有很大 帮助。
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Benz ＋
＝ 品牌
属性
昂贵 精良
利益
令人 羡慕
价值
安全 威信
文化
效率 品质
个性
有趣 权势
用户
成功 高管
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2、品牌的含义
品牌（Brand）——是用以识别销售者的产品 或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来 的商业名称及其标志，通常由文字、标记、 符号、 图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。
品牌
品名——Brand name 品标——Brand mark
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品牌名称：指可以用语言称呼的部分。
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麦当劳
第十一章 品牌与包装策略
第十一章 品牌与包装策略
第一节 品牌的基本概念 第二节 品牌策略 第三节 包装策略
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每个品牌中都一定有个产品, 但不是所有产品都可成为品牌！！！
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在STARBUCKS，一杯卡布吉诺咖啡值多少钱？ 元
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30
25
16.56
20
15
10
4
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二、品牌的作用
1.对营销者
促进产品销售，树立企业形象 保护品牌所有者的合法权益 约束企业的不良行为 扩大产品组合
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2.对消费者
便于消费者辨认、识别所需商品，有助于消费者 选购商品
维护消费者利益 促进产品改良，有益于消费者
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三、品牌与商标的区别
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6.88
0 咖啡成本 门店租金
2
人工
2.56
营运费用 品牌溢价
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总价
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案例：咖啡的价格
咖啡被当作普通的产品卖时，一磅可卖300元； 咖啡被包装为商品时，一杯就可以卖一二十块钱； 当其加入了服务，在咖啡店中出售，一杯最少要几
十块至100块； 但如能让咖啡成为一种香醇与美好的体验，一杯就