中小企业如何借助网络营销发展业务
如何利用互联网提升中小企业的销售额
如何利用互联网提升中小企业的销售额随着互联网的迅猛发展，中小企业也逐渐意识到互联网对于提升销售额的重要性。
利用互联网的相关工具和平台，中小企业能够更加便捷地与潜在客户互动，提高市场曝光度，增加销售额。
本文将从多个方面探讨如何利用互联网来提升中小企业的销售额。
一、打造专业的网站或电商平台在互联网时代，拥有一个专业的网站或电商平台对于中小企业来说至关重要。
网站可以为企业提供一个展示产品和服务的平台，通过精心设计的界面和清晰的信息展示，吸引客户的注意力。
同时，通过配置购物车和在线支付等功能，可以方便客户进行购物，进一步促进销售额的增长。
二、积极运用社交媒体平台社交媒体平台已经成为中小企业宣传和推广的重要渠道之一。
通过创建企业的社交媒体账号，比如微博、微信公众号和Facebook等，中小企业可以与潜在客户进行互动，发布产品信息、促销活动以及企业动态等内容，增加曝光度和用户参与度，从而提升销售额。
三、进行精准的网络广告投放网络广告是提升中小企业销售额的一种有效手段。
通过选择合适的广告平台和媒体，中小企业可以将广告精准地投放给目标受众，提高广告的转化率。
如今，许多互联网公司提供了精确的广告投放服务，通过分析用户的兴趣和行为等数据，实现广告的个性化推送，从而提高广告投放的效果。
四、建立电子商务平台电子商务平台是中小企业进行在线销售的重要渠道。
通过在知名电商平台如淘宝、京东等开设店铺，中小企业可以将产品展示给更多的潜在客户，利用平台的用户流量进行销售。
此外，通过SEO（搜索引擎优化）和SEM（搜索引擎营销）等技术手段，中小企业还可以提高电商平台上产品的排名，增加曝光度，进一步提升销售额。
五、开展网络营销活动网络营销活动是中小企业提升销售额的重要策略之一。
可以通过组织线上折扣促销、举办网络品牌推广活动、进行线上有奖问答等方式，吸引更多的用户参与，提高购买转化率。
同时，利用数据分析和用户行为分析等工具，不断优化营销活动，提升销售额。
中小企业开展网络营销的方法有哪些
中小企业开展网络营销的方法有哪些
1.建立一个专业的网站：网站是中小企业进行网络营销的基础。
通过网站可以展示企业的产品或服务，并提供相关信息。
网站要保持更新，设计简洁易用，并且要能在不同设备上良好地展示，以便吸引潜在客户的注意。
2.引擎优化（SEO）：SEO是通过对网站进行优化，使其在引擎排名中获得更高的位置。
通过优化关键字、网站结构、内容等，可以提高网站在引擎中的可见性，吸引更多的潜在客户。
5.电子邮件营销：通过电子邮件向潜在客户发送定期的新闻稿、促销活动或其他相关信息。
通过定制化和个性化的邮件，可以增加客户的参与度和转化率。
6.引擎营销（SEM）：通过支付引擎提供的广告服务，使企业在结果页面中获得更高的位置。
可以选择关键字广告、展示广告、购物广告等形式来进行营销。
7.合作伙伴营销：与相关行业的合作伙伴合作，共同进行网络营销。
可以通过互相推荐产品、互相引流、共同举办活动等方式来扩大品牌知名度和销售渠道。
9.参与在线社区：参与相关行业的在线社区，与潜在客户进行交流和互动。
可以通过解答问题、提供有价值的信息、参与讨论等方式来建立企业的专业形象，并吸引潜在客户的关注。
10.数据分析与优化：通过分析网站流量、用户行为等数据，优化网络营销的效果。
可以通过分析数据来了解潜在客户的兴趣、需求，从而调整营销策略，提高转化率和客户满意度。
总之，中小企业可以选择适合自身特点和资源的网络营销方法，通过不断尝试和优化，来提高品牌知名度、吸引潜在客户、增加销售和提升企业形象。
中小企业如何有效开展网络营销
中小企业如何有效开展网络营销随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为中小企业获取客户和推广品牌的重要手段。
相比传统的营销方式，网络营销具有成本低、覆盖范围广、交互性强等优势。
但是，中小企业在开展网络营销时常常面临诸多挑战，那么中小企业如何有效地开展网络营销呢？本文将从策划目标、选用合适的平台、内容创作和分析评估等方面给出中小企业有效开展网络营销的建议。
1. 策划目标在进行网络营销之前，中小企业首先需要明确自己的营销目标。
目标的设定既要符合企业的实际情况，又要与市场需求相契合。
例如，目标可以是提高品牌知名度、增加销售额、扩大市场份额等。
通过明确目标，企业能够有针对性地制定网络营销策略，提高营销效果。
2. 选择合适的平台中小企业应该根据自身的产品或服务特点，选择合适的网络平台进行营销。
可以考虑的平台包括社交媒体、微信公众号、电子商务平台等。
在选择平台时，除了考虑平台的用户规模和受众群体特征，还应关注平台的商业化程度和用户活跃度。
不同的产品和服务适合的平台也不同，因此中小企业需要仔细分析并选择最适合的平台来进行网络营销。
3. 内容创作网络营销的核心是内容创作。
中小企业需要根据目标受众的需求和兴趣，精心制作和发布有价值的内容，以吸引用户的关注并引导其进行购买决策。
内容可以包括文章、图片、视频等形式，可以是产品介绍、用户案例、行业动态等内容。
此外，中小企业还需要关注内容的时效性和多样性，及时更新内容以保持用户的兴趣和参与度。
4. 建立与用户的互动中小企业在网络营销中应注重与用户的互动，积极回应用户的评论和留言。
互动可以增强用户的参与感和满意度，同时也有助于企业了解用户的需求和意见，从而不断优化产品和服务。
互动的形式可以是回复评论、发布问答活动、举办线上活动等。
通过与用户的互动，中小企业可以建立良好的品牌形象和用户关系。
5. 数据分析与评估中小企业在开展网络营销之后，应重视数据分析与评估工作。
通过分析网站流量、用户留存率、转化率等数据指标，企业能够了解自己的营销效果并及时调整策略。
中小企业的网络营销技巧
中小企业的网络营销技巧随着互联网的快速发展，网络营销已经成为中小企业发展的重要手段。
但对于许多中小企业来说，在网络营销中得心应手并取得良好的效果并不容易。
本文将为您介绍一些中小企业的网络营销技巧，帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、构建专业网站一个专业、易用且具有吸引力的网站是一个中小企业网络营销的基础。
您的网站应具备直观的导航栏、清晰的产品展示、用户友好的界面以及快速加载的速度，以提升用户体验。
此外，您还应充分利用搜索引擎优化（SEO）技术来提高您的网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的潜在客户。
二、运用社交媒体平台社交媒体平台如今已成为吸引潜在客户和增加品牌知名度的强大工具。
中小企业应该选择适合自身行业和目标客户的社交媒体平台，如微信、微博、Facebook、Instagram等，与用户进行有效的沟通和互动。
通过发布有趣、有用和与产品相关的内容，结合精确的定位和广告投放，您可以有效地吸引更多的关注和转化率。
三、创建博客和内容营销博客和内容营销是中小企业提高品牌影响力和建立专业声誉的有效途径。
通过发布富有价值的博客文章，分享专业知识和经验，您可以赢得潜在客户的信任和尊重。
同时，您还可以结合关键词优化和链接建设等技巧，提升您的博客在搜索引擎中的排名，吸引更多有兴趣的用户。
四、开展电子邮件营销电子邮件营销是一种低成本、高效率的网络营销手段。
通过在网站上设置订阅按钮，您可以收集到许多有意向的潜在客户的电子邮件地址。
随后，您可以发送定制化的营销邮件，包括产品推荐、促销活动和行业资讯等，与客户保持联系并引导他们进一步了解您的产品和服务。
五、参与线上社区和论坛积极参与相关的线上社区和论坛，是中小企业扩大影响力、建立良好声誉的重要方式。
您可以回答其他用户的问题，分享自己的经验和见解，并与同行业专家进行互动。
通过积极参与，您将能够建立良好的口碑，并吸引潜在客户的关注。
六、合作与联盟营销与其他相关企业进行合作与联盟营销，是中小企业获取更多客户和扩大市场份额的有效策略。
中小企业常用的网络营销方法有哪些
中小企业常用的网络营销方法有哪些1.建立品牌网站：中小企业可以通过建立自己的品牌网站来展示企业的形象和产品信息。
网站应该设计简洁、专业，并且容易导航和浏览。
同时，网站也应该优化以提高引擎的排名，增加网站的曝光率。
2.SEO优化：引擎优化是一种通过优化网站内容和结构，提高网站在引擎结果中的排名的方法。
中小企业可以通过选择关键词，并将其包含在网站的标题、描述、URL等位置，以提高网站在引擎结果页面中的排名。
3.营销邮件：中小企业可以通过发送邮件来增加品牌和产品的曝光率。
在发送邮件之前，企业应该收集客户的电子邮件，并获得他们的许可。
同时，邮件的内容应该有价值，能够吸引读者的兴趣，并且要注意避免垃圾邮件的形象。
4. 社交媒体营销：社交媒体平台如Facebook、Twitter、Instagram等是中小企业推广产品和品牌的有效渠道。
企业可以通过创建社交媒体账户，并发布有趣的、相关的和有价值的内容来吸引粉丝和潜在客户。
5.内容营销：中小企业可以通过发布有价值的内容来吸引潜在客户，并建立企业的专业形象。
这些内容可以包括博客文章、白皮书、案例研究等。
同时，通过分享内容到其他平台和社交媒体上，可以扩大内容的影响力。
6.网络广告：中小企业可以利用互联网上的广告平台来投放广告，以增加品牌和产品的曝光率。
常见的网络广告形式包括谷歌广告、网页横幅广告、视频广告等。
7.引擎营销：引擎营销是一种通过在引擎结果页面上出现付费广告的方式来提高品牌和产品的曝光率。
企业可以通过设定关键词、预算和广告创意，来吸引潜在客户点击广告链接。
8.合作营销：中小企业可以与其他企业或网站进行合作，通过互相推广来增加曝光率和销售量。
这种合作可以是互联网广告交换、联合市场活动、共同推广等形式。
9.多渠道营销：中小企业可以通过在不同的渠道上进行营销活动，来扩大品牌和产品的曝光率。
这些渠道可以包括引擎、社交媒体、电子邮件、合作伙伴网站等。
10.数据分析和优化：中小企业可以通过使用网站分析工具和其他数据分析工具，来了解自己的网络营销活动的效果，并进行优化和改进。
中小企业的网络营销与电商发展
中小企业的网络营销与电商发展中小企业作为我国经济体系中的重要组成部分，一直以来扮演着推动经济发展和就业增长的重要角色。
然而，随着互联网的快速发展，传统的营销模式已经无法适应时代的需求，中小企业必须积极转变观念，利用网络营销与电商发展来推动企业的快速成长。
本文将就中小企业的网络营销策略和电商发展进行探讨。
一、网络营销随着互联网的普及，网络营销已成为中小企业推广业务的重要手段。
通过建立公司网站、社交媒体推广、搜索引擎优化等方式，中小企业可以快速扩大品牌曝光度，增加目标客户的粘性。
网络营销有以下几个关键要素：1. 公司网站建立一个功能齐全且用户友好的公司网站是网络营销的基础。
通过网站，中小企业可以向用户展示公司的产品和服务，并提供相关信息和在线购买的渠道。
在设计网站时，应注重用户体验，保证页面简洁明了，内容精准，以吸引和保持用户的关注。
2. 社交媒体推广社交媒体平台如微博、微信公众号等已成为中小企业推广业务的重要渠道。
通过发布有针对性的内容，与用户进行互动交流，中小企业可以增加品牌的知名度和关注度。
此外，企业还可以与网红达成合作，借助其影响力来推广自己的产品或服务。
3. 搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是提升公司网站在搜索引擎排名中的位置，使其能够更容易被用户找到。
通过合理调整网站的关键词、页面结构和内容，优化网站的速度和用户体验，中小企业可以提高自己在搜索引擎结果中的排名，吸引更多的潜在客户。
二、电商发展随着消费者购物观念的改变，电子商务成为中小企业发展的新机遇。
通过建立线上店铺、参与电商平台、采用电子支付等方式，中小企业可以极大地拓展销售渠道，提高销售额。
电商发展有以下几个关键要点：1. 线上店铺建立自己的线上店铺是中小企业电商发展的重要一环。
通过线上店铺，中小企业可以展示自己的产品和服务，提供在线购买的便利。
在建立线上店铺时，需注重店铺的设计和商品展示，提升用户体验，增加购买转化率。
2. 参与电商平台中小企业可以通过参与电商平台如淘宝、京东等来扩大销售渠道。
中小企业如何有效运用互联网营销手段
中小企业如何有效运用互联网营销手段互联网的快速发展与普及，给企业的经营方式带来了前所未有的机遇与挑战。
对于中小企业而言，如何有效运用互联网营销手段，提升品牌知名度和销售额，已经成为当务之急。
本文将探讨中小企业如何有效运用互联网营销手段，以便得到更好的市场推广效果。
一、构建并优化企业网站对于中小企业而言，一个好的企业网站是开展互联网营销的基础。
企业网站应具备以下特点：1. 专业而简洁的界面设计：网站的外观应该简洁大方，并具备一定的专业性，以吸引并留住用户。
2. 优化的用户体验：网站应该具备良好的导航结构，方便用户查找信息；同时，网站的页面加载速度要快，以提高用户的满意度。
3. 高质量和有价值的内容：网站应提供丰富的内容，包括企业介绍、产品信息、行业动态等，并保持及时更新。
4. 响应式设计：为适应不同终端设备的浏览，网站应具备响应式设计，以便在手机、平板等移动设备上也能正常显示。
二、有效运用搜索引擎优化（SEO）技术搜索引擎优化是一种通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多有潜在需求的用户的技术。
中小企业可以通过以下方法来进行搜索引擎优化：1. 关键词研究与使用：通过研究用户搜索的关键词，将这些关键词融入到网站的标题、描述、内容等位置，提高网站在搜索引擎中的可见性。
2. 内部链接优化：合理设置网站内部链接，以提高搜索引擎对网站的抓取效果。
3. 外部链接建设：与其他相关网站建立友好的外部链接，增加网站的权威性和受信任度。
4. 优化网站加载速度：搜索引擎对于网站的加载速度非常敏感，中小企业应该优化网站的加载速度，以提高搜索引擎的排名。
三、积极运用社交媒体平台社交媒体平台成为了中小企业进行互联网营销的重要渠道之一。
中小企业可以选择适合自己的社交媒体平台，如微博、微信、Facebook、Instagram等。
在社交媒体平台上，中小企业可以进行以下活动：1. 定期发布内容：中小企业可以定期发布与企业、产品相关的信息、优惠活动等内容，以增加用户关注度。
浅谈中小企业如何利用网络营销发展业务
浅谈中小企业如何利用网络营销发展业务随着互联网的快速发展，中小企业也逐渐意识到了网络营销的重要性。
网络营销不仅能够帮助中小企业降低营销成本，扩大市场份额，还可以提
升企业形象和品牌知名度。
下面将从建立网站、利用社交媒体、引擎优化
和电子商务等方面，浅谈中小企业如何利用网络营销发展业务。
首先，中小企业应当建立自己的网站。
网站是企业在互联网上的门面，通过网站可以向外界展示企业的形象、产品和服务等信息。
中小企业可以
选择自己开发网站，也可以委托专业的网站设计公司来建设。
在建设网站时，要注意网站的内容要充实、简洁明了，布局要美观大方，同时要保证
网站的稳定性和安全性。
第三，中小企业还可以通过引擎优化来提升网站的流量和排名。
引擎
优化是通过调整网站结构和内容，提高网站在引擎中的排名，从而增加网
站的曝光度和访问量。
中小企业可以通过关键词优化、网站内链建设、外
链引用等方式，提升网站在引擎中的排名。
此外，还可以运用引擎广告等
付费推广手段，提高网站的曝光度和点击率。
总之，网络营销已经成为中小企业发展业务的必要手段。
通过建立网站、利用社交媒体、引擎优化和电子商务等方式，中小企业可以降低营销
成本，扩大市场份额，提升企业形象和品牌知名度。
然而，网络营销并非
一蹴而就，需要企业制定合适的网络营销策略，并不断学习和创新，才能
取得长期、稳定的效果。
中小企业怎样利用网络营销以小博大
网络营销竞争激烈，中小企业需要不断创新和提升营销策略 ，才能在竞争中脱颖而出。
中小企业网络营销的未来展望和发展方向
01
个性化与定制化服务
根据消费者需求提供个性化与定制化服务，提高客户满意度和忠诚度
。
02
跨界合作与产业链协同
通过跨界合作和产业链协同，拓展业务范围和市场空间，实现企业成
长和价值最大化。
制定广告策略
根据平台特点和目标客 户需求，制定相应的广 告策略。
广告创意设计
设计吸引人的广告内容 ，提高点击率。
广告投放和监 控
投放广告并实时监控效 果，根据结果调整策略 。
社交媒体营销的技巧和方法
01
02
03
04
05
选择合适的社 交媒体平台
根据目标客户和行业特点 ，选择合适的社交媒体平 台，如微信、微博、抖音 等。
明确网站的目的、功能和内容 ，制定网站建设方案。
网站内容填充
撰写网站文本内容，添加图片 、视频等多媒体元素，提高用 户体验。
网站维护
定期更新网站内容，保持网站 的最新信息和良好用户体验。
SEO优化的实施过程
关键词研究
分析目标市场的关键词需求，选择合适的 关键词。
数据分析
监控和分析SEO效果，根据数据调整优化 策略。
缺乏网络营销意识
一些中小企业仍然采用传统的营销 方式，缺乏对网络营销的认知和重 视。
缺乏专业知识和技能
网络营销需要专业的技能和知识， 部分中小企业缺乏这方面的人才和 经验。
投入不足
由于资金有限，一些中小企业在网 络营销方面的投入不足，无法获得 良好的营销效果。
缺乏创新
一些中小企业在网络营销方面缺乏 创新，采用的模式单一、陈旧，无 法吸引目标客户。
中小企业如何利用互联网模式开拓新的商业机会与销售渠道
中小企业如何利用互联网模式开拓新的商业机会与销售渠道在当今数字时代，互联网的普及和发展，改变了人们的生活方式和商业模式。
对于中小企业来说，利用互联网模式开拓新的商业机会和扩展销售渠道已经成为一种必然趋势。
本文将从以下几个方面探讨中小企业如何充分利用互联网模式来开拓商机和销售渠道。
一、建立优质的企业网站企业网站是中小企业进行线上展示和宣传的窗口，也是获取潜在客户和销售机会的重要渠道。
中小企业应该重视企业网站的建设，确保网站内容丰富、信息准确，界面美观，用户体验流畅。
通过精心设计的企业网站，企业可以提高品牌形象和认知度，吸引更多潜在客户和商业合作伙伴。
二、拓展社交媒体渠道随着社交媒体的兴起，中小企业可以通过开设企业微博、微信公众号等社交媒体账号来拓展销售渠道和商业机会。
通过发布优质内容、与用户互动，中小企业可以有效提高品牌知名度和用户黏性，吸引更多潜在客户和粉丝。
同时，社交媒体也是中小企业与用户进行直接交流和获取反馈的平台，可以帮助企业改进产品和服务。
三、深度挖掘大数据分析互联网时代的一个重要特点就是数据的海量和价值。
中小企业可以借助大数据技术进行深度挖掘和分析，了解客户需求，进行精准营销。
通过对用户数据和行为的分析，中小企业可以精确定位目标客户群体，制定针对性的营销策略，提高销售转化率和盈利能力。
四、开展电子商务电子商务是中小企业开拓新商机和销售渠道的重要方式。
中小企业可以通过电子商务平台建立自己的在线销售渠道，将传统的线下销售转变为线上销售，实现产品的全球化销售。
在电子商务中，中小企业可以开展多种营销活动，如促销折扣、团购优惠等，吸引潜在客户，提高销售额。
五、开展互联网+创新模式中小企业可以通过与互联网平台合作，利用共享经济的模式开展互联网+业务。
通过与大型互联网企业合作，中小企业可以依托互联网平台的资源和用户基础，实现互利共赢。
同时，中小企业也可以通过创新模式，如O2O模式、共享经济等，开拓新的商业机会和销售渠道，提高企业竞争力。
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中小企业如何借助网络营销发展业务万方（广东省贸易职业技术学校，广东广州510507）［摘要］网络营销是借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体的影响力来实现营销目标。
作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标，它的内容非常丰富。
［关键词］中小企业；网络营销；具体策略［中图分类号］F274［文献标识码］A［文章编号］1005－6432（2011）10－0074－011中小企业网络营销的优点1.1信息搜索功能———市场的全球性信息的搜索功能是网络营销进击能力的一种反映。
在网络营销中，将利用多种搜索方法，主动地、积极地获取有用的信息和商机；将主动地进行价格比较，将主动地了解对手的竞争态势，将主动地通过搜索获取商业情报，进行决策研究。
网络的连通性，决定了网络营销的跨国性；网络的开放性，决定了网络营销市场的全球性。
在此以前，任何一种营销理念和营销方式，都是在一定的范围内去寻找目标客户。
而网络营销，是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。
1.2品牌价值扩展和延伸功能、销售渠道开拓功能———明显的经济性网络具有极强的进击力和穿透力。
新技术的诱惑力，新产品的展示力，图文并茂，声像俱显的昭示力，网上路演的亲和力，地毯式发布和爆炸式增长的覆盖力，将整合为一种综合的信息进击能力。
美国广告专家莱利·莱特预言：未来的营销是品牌的战争。
拥有市场比拥有工厂更重要。
拥有市场的唯一办法，就是拥有占市场主导地位的品牌。
从以上可以看出网络营销具有快捷性将极大地降低经营成本，提高企业利润，形成和促成网络营销经济性有诸多原因：如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都将使我们极大地降低交易成本，给企业带来经济利益。
1.3商情调查功能，迎接市场的冲击性网络营销中的商情调查具有重要的商业价值。
对市场和商情的准确把握是网络营销中一种不可或缺的方法和手段，是现代商战中对市场态势和竞争对手情况的一种电子侦察。
通过在线调查或者电子询问调查表等方式，不仅可以省去大量的人力、物力，而且可以在线生成网上市场调研的分析报告、趋势分析图表和综合调查报告。
网络的进击能力是独有的。
网络营销的这种冲击性及由此带来的市场穿透能力，明显地挑战了4P和4C理论。
网络营销在进击时是主动的、清醒的、自觉的。
什么也没有忘记。
无论是在信息搜索中的进击，还是在发布后的进击，都是在创造一种竞争优势，在争取一批现实客户，在获取一些潜在商机。
2中小企业发展网络营销的可行性经过本文的调查研究，总结出中小企业网络营销的发展有其可行性和独特的优越性：首先中国网络用户的迅速增长。
计算机互联网络是在21世纪迅速发展起来的，全球网络用户的数量也呈急剧增加的趋势，年增长率达50%以上。
据专家预测未来5年内，中国网络用户将达4亿人，这为中小企业发展网络营销提供了一个基础性条件。
其次，互联网本身有一些独特优势，使之与其他传统的营销媒体不同，互联网系统的开放性以及内容的丰富性，使更多的客户更容易也更愿意接近互联网，互联网价格的低廉性以及网络的交互性，是中小企业得以使用网络营销的基础性条件。
最后，网络技术的不断进步，安全应用软件等的开发使国际互联网和其他网络的互动风险降低，大大提高了网上营销的安全性。
另外网上交易存在巨大的市场前景。
3中小企业借助网络进行营销的具体策略3.1始终坚持以客户为中心无论进行何种营销，都要以客户为中心，这是营销的出发点也是归宿点。
只有客户满意才能拥有忠实的客户，有了客户才有可能给企业带来利益，美国著名管理学家德鲁克曾说过，客户是一切企业得以发展的源泉。
3.2深化中小企业对网络营销的认识中小企业在切实提高企业自身对网络营销概念的理解的同时，应大力促进企业上网，建立自己的域名和网站，构建其自身的网络营销团队，同时协调营销部门与其他各部门的关系，以保证企业营销活动的顺利开展。
3.3加大对网络营销人才的培养和管理中小企业应当大力培养网络营销方面的人才，充分利用各种途径、手段，培养和提高员工的业务（下转P83）中国市场2011年第10期（总第621期）电子商务742011.3向供应商索取样品。
对于那些价值较高的物料与供应商签订产品试制协议或者保密协议，并安排打样，进行产品试样和工艺符合性的确定，其后是小批量的生产试用。
通过产品认可的供应商列入合格供应商名单。
第五，采购部建立合格供应商档案，主要包括基本情况调查表、供应商产品明细和价格、质量协议、保密协议、供货协议、价格协议、营业执照、税务登记证、组织机构代码证、质量管理体系证书、代理证书等信息。
在新供应商开发完成以后，采购部门就可以根据一般的采购流程进行物料的订购了。
通常来说，在现有合格供应商不能满足需求时应选择开发新供应商。
但是如果现有的合格供应商发生质量问题并且限期整改未通过，或者是现有合格供应商无法满足降价或者服务要求时同样也需要开发新供应商。
（3）除了以上介绍的两种物料采购流程，在企业中还需要建立一个固定资产采购流程，即招标采购流程。
在招标采购中固定资产管理部门需向高级管理层或者股东提交购买申请和预算，待高级管理层或者股东方批准采购之后，采购部与资产管理部门准备竞标文件并向目标供应商发放，竞标文件分为两大部分———技术部分和商业部分。
技术部分由固定资产管理部门提供，包括所购资产的技术要求、参数、验收标准等信息，商业部分由采购部提供，包括投标规则、供货条件、服务条款等。
采购部门主要负责竞标文件的跟踪，协调供应商和固定资产管理部门之间沟通，安排供应商提问和解答。
在收到供应商的报价后，采购部门分析商业条款，固定资产管理部门则分析技术条款，在综合考虑各种因素后选定供应商。
由于固定资产往往涉及较大的资金和风险，因此应首选现有合格供应商，若需要开发新供应商则要严格按照新供应商开发流程，并且在必要时对供应商进行现场审核，而且必须由专业的技术人员负责所有的技术资料编写和技术条款分析。
采购部门在签订合同后对交货进度进行监控，保证所采购的高价值固定资产按照时间和质量要求交货。
在付款方式上，对于固定资产的付款条件应尽量争取验收后付款或者用信用证付款方式以减少付款风险。
建立合理和有针对性的MRO物料采购流程对于生产制造型企业来说是至关重要的，不仅降低了采购成本，在规范流程和提高物料质量、按时交付等方面也有着积极的作用。
同时MRO物料采购作为企业正常运作的重要供应链环节，需要相关人员对供应商质量、价格和采购流程进行定期维护以保证低成本和高质量物料供应。
参考文献：［1］伍颖，伍洪明，胡纳新.ABC管理法在科研院所设备采购管理中的应用［J］．中小企业管理与科技，2010（4）：59.［2］孔继利，李玥.工业企业MRO物料集成采购服务商库存管理系统研究［J］．物流工程与管理，2009，31（12）：檶檶檶檶檶檶檶檶檶67－70.［作者简介］许晓俊（1982—），男，上海人，工商管理硕士在读，研究方向：工商管理、运营管理，从事的职业：采购檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵檵。
（上接P74）能力和服务效率，组建一批素质较高、层次合理、专业配套的网络、计算机及经营管理等方面的专业人才，为企业网络营销的发展提供人才保障。
同时，也应加强企业自身的管理水平，使得网络营销策略真正落到实处。
3.4完善中小企业网站建设，加强网络安全拥有一个独立域名下的企业网站、独立的企业电子邮局、全方位开展网络营销，是企业开展网络营销比较现实的目标。
网站的页面设计、编排必须围绕企业的目标顾客群，会大大刺激访问者的购买欲望，使其成为企业销售产品、提供服务、宣传企业形象的窗口。
另外把方便留给访问者，如在网页添加快速进入网站各级页面的导航条，在网站上加入内部的搜索引擎，迅速回复客户的来信，利用E－mail、FAQ、BBS等与顾客做双向沟通等。
熟悉网络交易的法律法规，无论网络安全、网上结算还是货物配送，都涉及法律法规问题，都需要企业遵守和熟悉相关的网络交易的法律法规，依法营销。
只有健全法制，守法经营，严惩违法者，才能保证网络营销的正常运行。
从根本上来说，网络安全问题是人的问题。
所以要解决网络安全问题一定要有人本身的参与，目前我国需要大批网络安全方面的人才，而高素质的人才只有在高水平的教育中才能迅速成长，这就需要政府加大对科研教育的投入和支持。
3.5努力建立物流业基础设施的建设针对我国物流业存在的问题，我们应当进行大规模的基础建设，也就是基础物流平台系统和与电子商务配套的配送服务系统的建设。
同时也要大力发展第三方物流，完善物流的增值功能。
另外，要加强对物流人才的培养和教育，从而更好地指导现代化物流的实践。
网络营销是企业未来营销的发展方向，作为一种全新的商务交易活动正在蓬勃发展。
同时不可避免的是，现阶段我国的网络营销还存在很多问题，特别对于广大中小企业，在观念、人才、网络安全等方面存在着一系列困难与瓶颈，在一定程度上制约了中小企业的电子商务战略。
这就要求中小企业要加强对网络营销的认识和理解，同时还需要其他社会服务部门的配合与支持，使得中小企业能够借助网络营销突破资源限制，降低交易成本，获得快速、健康、规范、和谐的发展。
参考文献：［1］任鄂湘.关于我国中小企业网络营销计划实施的思考［J］．矿冶工程，2007（6）.［2］王在勤.中小企业开展网络营销的思考［J］．价值工程，2010（11）.［3］毛晶慧.中小企业网络营销需“进补”［N］．中国经济时报，檶檶檶檶檶檶檶檶檶2007－5－30.［作者简介］万方，计算机讲师，西安电子科技大学计算机科学与技术专业本科毕业，学士学位，暨南大学计算机应用专业在职硕士学位；现任广东省贸易职业技术学校计算机教师。
许晓俊：在制造型企业中建立合理有效的MRO物料采购流程采购与供应链2011.383。