erp销售计划表

erp销售计划表

篇一：ERP销售计划书

爱点苦荞茶销售计划书

一、策划目的............................................................... ............................................................... - 3 -

二、营销环境分析............................................................... ....................................................... - 3 -

1. 茶叶市场现状............................................................... ................................................ - 3 -

2. 苦荞茶产品分析............................................................... ............................................ - 3 -

3. 企业自身分析............................................................... ................................................ - 4 -

4. 竞争对手分

析............................................................... ................................................ - 4 -

三、苦荞的营销机会与风险分析............................................................... ................. - 6 -

1. 爱信苦荞茶的优势（strength）.............................................. ..................................... - 6 -

2. 爱信苦荞茶的薄弱点（weakness）............................................. ................................ - 6 -

3. 爱信苦荞茶发展面临的机遇（opportunity）........................................ ..................... - 7 -

4. 爱信苦荞茶发展面临的威胁（threats）................................................ ..................... - 7 -

四、苦荞茶STP分析法............................................................... .............................................. - 8 -

1. 市场细分。苦荞麦喜凉爽，耐瘠薄，多生长在高寒山区，籽粒供食用。

目前大多学者认同苦荞发源于中国，它在世界上主要分布在我国西南和华北等地山区，产地主要为四川、云南、贵州和山西。苦荞茶是将苦荞麦的种子经过筛选、烘烤等工序加工而成的冲饮品。

祖国医学《本草纲目》记载：苦荞麦味苦，性平寒，益气力，续精神，利耳目，有降气宽肠健胃的作用。现代临床医学观察表明，苦荞麦粉及其制品具有降血糖、降血脂，增强人体免疫力的作用，对糖尿病高血压、高血脂、冠心病、中风等病人都有辅助治疗作用。这些作用都与苦荞麦中含有的芦丁、纤维素、微量

元素、氨基酸、叶绿素等营养成分有关。

苦荞制品分为苦荞醋、苦荞豆酱、苦荞茶、苦荞酒、苦荞面条、苦荞米、苦荞快餐粉、苦荞羹、苦荞早餐片、全麦片、苦荞萨琪玛等。在国外，苦荞芦丁也常被作为食品和饮料添加剂。爱信苦荞茶产品，采用天然珍稀的黑苦荞茎、

叶、花、果为原料，经严格挑选、超微粉碎后运用特殊工艺精心制作而成。既荞香爽口、汤色黄绿、清亮，耐冲泡，又保留了黑苦荞茎、叶、花、果中特有的各种营养物质，科学做到营养、健康、味美、方便；100%天然纯净，整个生产工艺中绝不添加任何化学助剂、香精、香料及防腐剂等非天然食品添加剂成份；深受高血压、糖尿病、高血脂、肥胖患者及中老年人和广大脑力劳动者喜爱，更是幼童与正处于生长发育高峰期的青少年均衡营养之首选长期食品。

3. 企业自身分析

天津港保税区爱信食品有限公司是一家研究、开发、生产、销售保健茶、无糖食品、方便食品、休闲食品的中外合资企业。公司本着“关爱多一点，用心多一点”的信条，凭借雄厚的技术力量、先进的实验检测手段和设备，取得了丰硕的科研成果。我公司精良的科技队伍，科学化的生产管理，高标准的工艺设计，灵活多样的经营方式和优质的售后服

务，倍受用户的赞誉。爱信人以辛勤的双手，先进的工艺和科学配方，开发出“爱点荞麦茶”，“爱点苦荞麦茶”，“爱点苦荞麦片”，“爱点苦荞麦营养糊”等系列产品。在提倡自然，健康的风潮之下，爱信人为另类的“非茶之茶”添了新的成员。为治疗和预防高血压，降血脂和胆固醇开辟了新的道路。经过多年的艰苦努力和不断探索，公司步入了管理科学化、生产机械化、销售一体化的规范化名优企业。公司斥巨资打造全自动精致生产线，严格把控每道工序，所有生产过程严谨、卫生，杜绝粉尘污染，保障了产品的纯正健康，完美品质

4. 竞争对手分析

茶叶市场竞争力较大，品种繁多，目前茶叶分类尚未有统一的方法，按照不同的标准有不同的分类方法。其中安徽农业大学陈椽教授提出的按制法和品质为基础，以茶多酚氧化程度为序把初制茶叶分为绿茶、黄茶、黑茶、青茶、白茶、红茶等六大类。这种方法已被业

界广泛应用。此外，结合茶叶的商品形态可把茶叶分为红茶、绿茶、花茶、白茶、乌龙茶、紧压茶和速溶茶等七大茶类，各种茶

类都有属于自己的市场需求和份额。而且有些还是名茶，社会影响大，新品牌想要迅速崛起难度较大。总体来看，苦荞茶行业发展仍继续保持繁荣态势，产量与销售额均实现了稳健增长；中国苦荞茶行业发展的宏观经济环境和投资环境依然看好，行业具有一定的投资价值；中国苦荞茶行业的总体产业集中度较高，这使得企业自身盈利能力对企业的发展至关重要。

1）山西恒丰实业有限公司年产3000 吨苦荞降糖茶加工项目

2009 年5月，项目总投资为607万美元，其中中方投资310万美元，占总投资比例的51%，外方投资297万美元，占总投资比例的49%；总投资中基本建设资金295万美元，技术改造资金120万美元，生产流动资金162万美元，其

它资金为30万美元。项目建设期为一年，第二年投入生产，达设计能力的80%，产量为240 吨，第三年达到100%设计生产能力，全面达产后，年销售收入为825 万美元，年实现利润275 万美元，所得税率为33%。因灵丘县属国家贫困县，按政策投产后前三年免征所得税，从第四年开始纳所得税万美元，税后利润万美元。盈余公积金按税后利润15%提取，年提取盈余公积金万美元，年末分配利润155 万美元。项目投产后，可充分发挥当地的资源优势，发展特色经济，增加资源地财政收入和当地农民收入，拉动本省相关产业。

2）山西省援助日喀则市荞麦加工项目

2007 年日喀则市科技局上报的苦荞保健茶项目，得到自治区科技厅立项，项目经费20万元。同年10月2日，日喀则市苦荞保健茶加工设备引进及配套技术开发项目在日喀则市荞麦加工厂得以实施。该项目在山西省农科院农业综

合利用研究所的大力帮助下，引进设备3台，分别为炒锅、荞麦脱皮机、产品包装机。加工苦荞保健茶，目前在西藏还是第一家。据了解，苦荞保健茶含有生物类黄酮和芦丁，具有降低三高（高血压、高血脂、高血糖）的作用。

3）四川粮油集团

在凉山州建立了“优质苦荞推广中心”，带动周边农户，形成了近10万亩的种植基地。与中科院等科研机构合作，开发了苦荞挂面、精制粉、粥粉、休闲膨化食品等系列食品。贵州赫章、威宁两地的企业也开发生产了苦荞糊、苦荞酥、苦荞酒等。天津市内苦荞行业也有很多品牌，比如环太苦荞、航飞苦荞、三匠苦荞等，市场竞争也很激烈。

篇二：ERP销售工作计划

erp初步实施规划

一、erp实施目标第（0页）

二、财务erp实施计划时间表0页）

三、erp项目实施措施0页）

四、erp实施需求计划第（0页）

五、erp实施经费预算第（0页）财务部erp实施工作目标

一、erp实施总体目标。

1、货币资金、应收、应付、资产、仓库库存账实相符、财务报表数据清晰。为供销往来结算、核算、生产下单、销售接单、客户授信额度管理提供真实的信息共享；为

真实反映企业生产经营状况提供客观的财务依据。2、产成品bom材料清单数据清晰。为生

产采购订单材料预算、车间生产消耗领用、物控、财务监督、成本核算提供客观科学的依据及信息共享。

3、生产流程管理完整。为生产计划排单、摧单、交单、车间安排生产提供信息共享。

4、人事管理、人员工资管理。为员工工资计算、扣款、罚款、考勤提供实时的信息支持。

二、第一阶段目标：erp财务、供应链实施阶段（4月-8月）。

1、采购订单管理；

2、采购入库单；

3、供应商应付账款结算；

4、付款单；

5、领料出库单管理；

6、原材料仓库、半成品仓库库存管理（重新分类）；

7、应付账款与总账连接一体化；

8、销售订单；

9、销售发货出库单；10、收款单；

11、生产完工入库单；12、成品库存管控；

13、客户应收账款结算、授信额度管控；14、应收账款与总账连接一体化；15、固

定资产盘点；16、总账数据调整；

17、相关成品半成品核算单价调整；

三、第二阶段目标：erp生产管理实施阶段（8月-12月）。

1、建立产成品bom材料清单数据；

2、建立erp生产流程卡工序管理；

3、车间在

产品管理；4、产成品品质管理；

5、材料采购品质管理；

6、车间生产领料物控管理。

四、第三阶段目标：erp人事管理人事工资实施阶段。erp实施工作计划时间表备注：

1、在erp实施过程中本着先实施、后规范、再完善的原则。对财务总账与供应链的连接按原账套继续操作，erp账套先做出入库单、月底做财务核算、库存盘点调整，经过

一段时间的运行后再按原有的账套数据对erp应收应付等相关科目进行调整使之与原来的账

套数据一致。保证财务数据安全稳妥性。

2、对于生产流程卡或者说生产管理这一块按车间生产实际需求结合erp 的特性，力求经讨论后改进完善erp的生产管理模块功能并使之符合公司生产部

门的要求方可开始培

训人员及展开实施。

3、erp实施过程中肯定会碰到或这或那的数据调整工作，为稳妥起见对涉及财务数据的前期保持原有财务账套数据的操作，待后期规范后再进行数据调整并账。

4、涉及相

关部门模块操作的，原则上以部门人员为主要实施操作力量，如实施过程中

部门碰到无法解决的问题，erp实施管理人员联系用友等相关技术人员分别针对性地进

行处理。如因工作量增加相关部门无法按时完成本部门应及时完成的工作任务的。应将相关

情况如实汇及时报到公司领导处，以便及时安排调整实施思路或增加实施力量。篇二：erp工作计划erp实施计划篇三：erp系统试运行准备工作计划erp系统试运行准备

1、确定需求目标,基础资料的准备：

确定公司实施erp的目标，结合公司现有状况制定

出erp实现的功能和流程目录，准备一套与软件商初步调研用的基础资料（包括公司组织机

构、实现的目标及模块样板描述等相关资料）。

2、实施周期、投资估算以及对实施公司的实施能力有所了解?对公司做调研分析是必不

可少的步骤，其作用主要体现在：一通过对我公司的调研，确定出公司的现状、公司要实现

的目标，得出公司的需求分析报告，提供能够解决什么样的问题，实施计划（实施的周期、

预算估计等）以及实施中公司怎样配合

3、耐心听取基层操作人员的疑惑、困难和要求，建立彼此间的信任与合作关系，项目

的实施才容易成功。

4、实施前的各项制度规定：实施erp前制度的建立。erp系统的实施是提高整个公司管理水平的过程，所以除了上述部分资料的准备以外我们还应作做好包括制度上

的准备，正所谓没有规矩不成方圆，而规矩的建立也有赖于文字的记录。会议制度、培训制

度、实施操作制度、问题的反馈制度等一系列相关的规定出台。

5、重视培训，并贯穿始终。erp 是借用一种新的管理模式来改造原企业旧的管理模式，

是先进的、行之有效的管理思想和方法。它基于管理思想、管理技术、计算机技术的发展成

就，反映了企业的供应链。成功实施erp，必须重视培训，而培训绝不仅仅是单纯系统操作的培训，从项目的实施开始到后期，相应的培训都是贯穿始终的，分阶段、

分内容、分人员、分管里层次地分

别进行系统的培训。培训还必须要有完整的培训知识库，

注重科学性、有效性、实用性，分阶段、分层次进行，借助培训手段统一员工的认识，提升

管理理念和技术技能。否则软件用上了，但员工未必真正接受；观念上接受了，数据、制度

未必能到位。erp是整体管理解决方案，要防止将软件降格为对手工操作的电子化。

6、加强进度控制。erp的实施大体上分三个阶段：前期主要是基础数据准备，进行标

准化；中期进行交接面界定，业务流程重组；后期是实施适应期，实行手工与计算机并行作

业，逐步解决原手工作业对计算机作业的不适应性。实施过程具体包括项目启动、组建队伍、

设计、编码、测试、数据准备、软件安装、软件调试、项目试运行、二次

开发、项目正式运

行等众多环节。每一阶段都需要领导强有力推进和各方协调，否则会有中断、延时、超预算

的风险。实施过程中可能出现的问题有：忘记预期目标，在各种利益均衡和困难面前降低原

有目标；项目可能暂时影响正常的业务，产生负效应；不可预见性因素影响项目进程，动摇

领导的决心。针对以上种种情况，领导必须谋划得当，意志坚定，监督有力，实施项目管理，

及时沟通，及时分析过程中偏失的原因，积极寻求对策。

7、科研研发及技术支持系统、销售管理系统、qc（质检）系统、采购管理、生产车间

管理、库存子系统、物流管理系统、总调度及信息管理系统、财务管理子系统

8、实施前的基础资料准备工作、

流程重组工作与评估软件商同步开始

9、中高层领导系统说明展示会。半小时左右。（重要）

10、基础资料的录入。与技术部、物流部分别落实原材料编码负责人、库存录入负责人

（紧急，周三前录完）。

11、试运行通知，如何提需求、要权限。

12、营管部权限、操作的问题，培训于闯。篇四：erp系统培训计划tderp 系统培训计划

培训目标：

1、深入了解企业管理软件用途与概念。

2、了解整套企业管理软件应用流程。

3、精通自己负责的企业节点应用，确保整个应用流程通畅。

4、确定整体流程的容错处理方式。在系统培训之后，软件的应用将可以基本确定，后期就需常用的进行操作，以

达到更进

一步的了解、熟悉软件的环境。培训方式：

培训分三个阶段：

第一阶段：综合概述企业管理软件的基本流程，以相关实例作为教程例子。

第二阶段：确定相关操作人员的使用流程与功能区，并加以讲解。

第三阶段：点对点的针对性讲解培训。软件简述

企业管理软件,是一个将企业日常运作流程,用企业管理软件转化成有效且规则的数据流,

让企业的每一个人都能清楚的看到、了解企业当前的状态。企业管理软件良好运用，可以让企业工作人员、管理人员更加快速、准确的掌握所需数据，达到准确备料与相关判断。如何能更有效，更好的运用企业管理软件，就需要系统认识

企业管理软件的运作流程，以及相关的软件培训。让每一个使用的操作员

都能了解什么样的

操作和功能组合能够达到怎样的数据汇总效果。软件功能模块分部：注:在每个功能模块分支计划中,会对每一个模块功能进行综合简述。在模块与模块之间，它们的数据是根据相关的功能会进行数据的自动交换。企业管理软

件有着很强的系统连惯性，在日常的运作当中需要不断的去适应。培训的前期准备

1、在系统的培训之前，企业的内部人员需要对每一个相关的操作员进行责任的确定，

还有

相关的操作人员所规定的操作步和相关人员。

2、企业内部需要在软件的应用当中，熟悉相关的物料编号组成。责任权限分配如下所示：操作员：黄威

所属部门：销售部

日常录入的操作功能：销售订单、销售出货、销售退货相关销售单据查询、