南昌大学商业计划作业发现商业模式之野兽派花店的商业模式
野兽派花店营销策划方案
野兽派花店营销策划方案第一部分：市场分析1. 目标市场野兽派花店的目标市场主要是城市中的年轻女性和情侣。
他们对于美丽有独特的追求，对于鲜花有浓厚的兴趣和热爱。
2. 竞争对手分析（1）传统花店：这些花店通常提供传统的鲜花款式，注重经典和优雅。
但是，他们的定位和风格与野兽派花店不同。
（2）在线花店：这些花店通过在线平台销售鲜花，方便消费者选购并配送到家。
但是，他们无法提供现场的浪漫体验和现场咨询等优势。
第二部分：品牌定位和竞争优势1. 品牌定位野兽派花店的品牌定位是充满个性和创意的现代花店，以提供独特的鲜花款式和专业的服务而闻名。
2. 竞争优势（1）独特的鲜花设计：采用创意和独特的花艺设计，满足不同顾客的需求，展现他们独特的个性与品味。
（2）现场咨询和体验：提供专业的现场咨询和花艺体验服务，帮助顾客选择适合的鲜花款式，并提供相应的购买建议。
（3）快速配送服务：与专业的物流合作，提供快速的配送服务，保证顾客能够及时收到新鲜的鲜花。
第三部分：营销策略1. 品牌宣传（1）社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微信公众号、微博等，发布精美的花束照片和鲜花设计案例，吸引目标用户的关注和互动。
（2）线下宣传活动：在商场、咖啡馆等人流量较大的地方设置展览和推广活动，展示野兽派花店的特色和优势。
（3）口碑传播：提供优质的鲜花和服务，争取顾客的口碑宣传，建立良好的品牌形象。
（4）合作伙伴推广：与相关行业合作，如婚纱摄影、活动策划等，互相推荐，扩大品牌知名度。
2. 产品策略（1）多样化的鲜花款式：根据不同季节和节日，不断更新和创新鲜花款式，满足顾客独特的需求和口味。
（2）定制化服务：提供个性化的鲜花定制服务，根据顾客需求和场合特点进行设计和制作，增加产品的卖点和附加值。
（3）套餐销售：推出鲜花礼盒套餐，包括花束、贺卡、蛋糕等，满足不同顾客多种需求，提高销售额。
3. 客户关系管理（1）会员制度：建立会员制度，每位顾客购买满一定金额即可成为会员，享受积分、生日福利、新品折扣等特权。
花店商业计划书
花店商业计划书花店商业计划书一、项目简介本项目拟建立一家花店。
花店是提供鲜花销售、摆放等服务的专门店铺，以满足人们对于鲜花的需求，并提供相关的礼品包装、送花服务等。
目前，鲜花市场需求量大，且具有较高的利润空间，因此本项目具有良好的市场前景。
二、市场分析鲜花作为一种传统的礼品，受到人们的喜爱。
随着人们生活水平的提高，对于鲜花的需求不断增加。
而购买鲜花的人群逐渐年轻化，尤其是网络购物的盛行，使得花店的发展更加具有潜力。
三、商业模式本花店采取线上线下相结合的销售模式。
线下店铺提供实体店面的体验，为顾客提供现场选购和咨询服务；线上平台可以通过网络渠道进行销售，吸引更多的潜在客户。
四、产品与服务1. 产品：本花店主要销售各类鲜花，包括玫瑰、康乃馨、郁金香等。
根据节日和季节特点，定期推出特色花束和礼品套餐。
同时，为了满足不同顾客的需求，还提供花材、花器、装饰等相关产品。
2. 服务：提供鲜花策划、摆放、包装等服务，以及订花、送花等一站式服务。
五、竞争优势1. 产品优势：本花店采用直接采购和合理定价策略，保证产品质量的同时，价格更具竞争力。
同时，不断推出新品和特色花束，满足顾客多样化的需求。
2. 服务优势：本花店提供专业的鲜花策划和摆放服务，确保每一束花的质量和美观。
同时，还提供送花、订花等便利的服务，满足顾客的个性化需求。
3. 品牌优势：本花店将注重品牌建设，通过精心打造品牌形象、口碑传播等方式，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的顾客。
六、运营计划1. 店面选址：选择人流量较大的商业中心或闹区，确保店铺的曝光率和客户流量。
2. 供应链管理：建立稳定的供应商合作关系，确保鲜花的质量和供应的及时性。
3. 售后服务：注重顾客的售后体验，提供售后服务和建立顾客服务热线，及时解决顾客的问题和投诉。
七、财务计划本项目预计投资总额为XX万元，主要包括开店的租金、装修、设备采购、原材料采购等费用。
预计年销售收入为XX万元，年净利润为XX万元。
创业计划书花店盈利模式
创业计划书花店盈利模式一、项目背景花店作为一种传统零售模式，一直以来都受到消费者的青睐。
随着生活水平的提高和人们对生活品质的要求逐渐增加，花店越来越受到人们的喜爱。
因此，我们决定开设一家花店，并通过创新的经营策略和服务理念来吸引更多消费者。
二、市场分析1. 行业发展情况目前，花店行业在中国市场发展迅速，市场潜力巨大。
据统计数据显示，中国每年的鲜花消费量达到数亿元，其中线下花店销售额占据绝大部分。
但随着电商的兴起，线上花店的市场份额也在逐渐增加，市场竞争日益激烈。
2. 竞争分析目前，花店市场竞争主要集中在品牌知名度、服务质量和价格方面。
知名品牌花店占据了市场份额的较大部分，服务质量和价格也成为消费者选择花店的重要因素。
因此，我们的花店需要通过提供优质的商品和服务来吸引消费者。
3. 潜在客户分析我们的潜在客户主要包括年轻人、情侣、家庭以及企业单位等。
年轻人更愿意购买有创意和个性化的花束，情侣和家庭则更注重花店的服务质量和价格，而企业单位则更看中花店的专业性和服务保障。
4. 市场定位我们的花店将主打高端品质和个性化服务，力求成为消费者心目中的理想花店。
通过提供多样化的花束和花篮、专业的花艺设计和快捷高效的配送服务，为消费者创造更加美好的购物体验。
三、产品服务1. 主打产品我们的主打产品包括各类鲜花花束、花篮以及节日礼品等。
这些产品将以高品质、新鲜、个性化和创意为特点，以吸引消费者的眼球。
2. 辅助服务除了主打产品外，我们还将提供花卉养护、花艺定制、婚礼布置、活动策划等一系列服务。
通过这些辅助服务，为消费者创造更多消费需求，增加营业额。
3. 定制化服务我们将提供定制化服务，根据客户的需求和预算，为其量身定制专属花艺产品。
这种差异化服务将帮助我们吸引更多高端客户，提高客户忠诚度和口碑。
四、盈利模式1. 销售收入我们的主要盈利来源是销售收入，通过优质的产品和高效的服务吸引消费者，并取得稳定的销售增长。
同时，通过适度的促销活动和跨界合作，拓展销售渠道，提高销售收入。
花卉店创业商业计划书
花卉店创业商业计划书一、商业模式概述1.1 企业简介花卉美化环境，给人带来愉悦的感受。
本花卉店致力于为客户提供高品质的花卉产品及相关服务，满足客户对生活品质的追求。
我们的店铺位于繁华商业街区，交通便利，客流量大，市场潜力巨大。
1.2 产品与服务主要经营花卉产品包括鲜花、盆栽、花束、花篮等，同时提供花卉设计、定制、配送等服务。
客户可根据自己的需求选择不同种类、颜色、价格的花卉产品，并在店内或线上下单购买。
1.3 目标市场主要面向城市中高收入人群和商务客户，以及对生活品质有追求的年轻人群。
我们将通过线上线下相结合的方式，提升品牌知名度和市场份额。
1.4 竞争优势本店的竞争优势主要体现在以下几个方面：一是品牌优势，提供高品质的花卉产品和服务；二是价格优势，与供应商直接合作，降低成本，提升利润空间；三是服务优势，提供定制化服务，满足客户差异化需求；四是地理位置优势，位于繁华商业区，交通便利，客流量大。
1.5 发展规划未来我们将不断完善产品和服务，并开拓更多的销售渠道，扩大市场份额。
同时，加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
最终实现经营规模的扩大和盈利能力的提升。
二、市场分析2.1 市场需求随着人们生活水平的提高，对生活品质的追求也越来越高，花卉作为一种可以提升生活幸福感的商品，受到了越来越多人的青睐。
尤其是在一些特殊节日或重要场合，如生日、情人节、婚礼等，鲜花成为了人们表达情感和祝福的最佳选择。
2.2 竞争分析花卉市场竞争较为激烈，主要竞争对手有传统花卉店、网络花店等。
传统花卉店经营时间长，有一定的客户基础，但在产品更新、服务创新等方面存在不足；网络花店则销售渠道广泛，但由于产品来源不稳定，质量无法保证。
而我们通过提供高品质产品、定制化服务等方式，不断提升竞争力，赢得更多客户的信赖和支持。
2.3 市场规模根据市场调研数据显示，我国花卉市场规模庞大，在城市中高收入人群和商务客户中有很大的需求潜力。
花店的5种盈利模式
花店的5种盈利模式
1. 花卉销售
花店最基本的盈利模式是花卉销售。
花店可以从批发市场购买各
种鲜花和绿植，然后将其在店内销售。
为了保证鲜花的新鲜度和品质，花店一般每天都会进货，并定期更换花卉。
此外，为了吸引更多的客户，花店还可以提供全年不同节日和纪念日的花卉礼品套餐。
2. 鲜花配送
花店可以将鲜花、花束送至顾客家中或者办公室，配送包括上门
安装和布置，以及运输费用。
在这种盈利模式下，花店通常会与其他
企业或者服务平台合作，例如餐厅、酒店、喜庆场所等，为客户提供
更多的选择和便利。
3. 花艺设计和布置服务
花店可以提供花艺设计和布置服务。
该服务包括为婚礼、宴会、
展览、庆典等活动提供创新和美观的花卉作品。
这需要花店的设计和
布置团队有一定的专业知识和丰富的服务经验，以满足客户的特定需
求和期望。
4. 租赁长期绿植
花店还可以提供长期的绿植租赁服务，为客户提供精美的盆栽植物，以丰富办公室、客厅、商店甚至工厂的环境。
除了提供植物，还
需要为客户提供养护服务，以保证植物的成活率和美观度。
5. 花卉课程和培训
在这种盈利模式下，花店可以通过开设花卉课程和培训服务为客户提供相关知识和技能。
该服务可以让客户在花卉领域有更多的认知和兴趣，从而吸引更多的顾客前来购买花卉。
此外，还可以创造更具有社交性的经验，例如组织花艺工作坊、派对等。
创业计划书syb花卉店
创业计划书syb花卉店一、项目名称：syb花卉店二、商业模式syb花卉店是一家以花卉销售为主导的综合性花艺服务店。
主要经营以鲜花、盆栽、花卉茶饮、花艺布置为主的产品和服务。
店铺以轻奢风格为主打风格，店内装饰简约大气，花艺摆设精致高雅，既能让人享受到轻松愉悦的购物体验，也能激发人们对美好生活的向往。
syb花卉店采用线下实体店+线上电商平台双线销售模式，线下店铺选址在商业繁华区域，以便于吸引顾客，线上平台主要用于产品展示、预订和配送等服务。
同时，还会根据市场需求，适时开发相应的新颖花艺产品和服务，不断丰富与创新经营品类。
三、市场分析1. 行业态势随着现代社会的不断发展和人们对美好生活的追求，花艺产业正在逐渐崛起。
特别是在近年来，花卉消费市场迅速扩大，居家时尚的风潮使得鲜花订购、赠送成为一种时尚的消费方式。
据行业研究机构预测，未来花卉市场仍将呈现出稳步增长的态势。
2. 潜在需求随着人们的生活水平不断提高，他们对生活品质和环境的要求也越来越高，因此，对于美好生活的追求成为了人们的新时尚。
鲜花、盆栽等花卉产品在美化环境、提升生活品质等方面具有独特价值，因此，市场上对这类产品与服务的需求不断增加。
3. 市场空间全国各大城市的鲜花市场逐渐逐渐壮大，成为一个巨大的发展市场。
其中，一线城市的使用率最高，成为花卉产业最为活跃的市场。
四、目标客户syb花卉店的目标客户主要包括：1. 时尚潮人：注重个性与品质，对生活品质有一定的追求，愿意花费一定金钱去追求美好生活。
2. 公司企事业单位：希望能在办公环境中增添生气和活力的公司以及对员工福利有一定投入的企业。
3. 花艺爱好者：对于花卉艺术有浓厚兴趣，愿意花费一定金额用于鲜花、盆栽购买。
五、竞争分析1. 商业优势在竞争激烈的花卉市场中，syb花卉店具有以下几个商业优势：为客户提供精致、时尚的轻奢花卉购物环境；自有的花卉供应商渠道，确保货源的新鲜和品质；联合花艺师团队进行花艺设计和摆放，提供一对一的个性化设计，满足客户的个性化需求。
花店商业计划
花店商业计划一、经营理念本花店致力于为广大客户提供高品质、个性化的花艺服务。
我们专注于打造一个温馨浪漫的花店，通过精心策划、设计独特的花艺作品，为顾客创造出一个优美的生活和工作环境，提高人们的生活品质和幸福感。
二、经营内容1、销售鲜切花及相关花艺用品、配件和鲜花礼品。
2、提供室内外景观设计和装饰、办公室、家居、婚礼等花艺服务。
3、花卉批发及代理。
三、市场分析目前，我国花卉市场已逐渐成熟，尤其是消费者对花艺的需求日益旺盛，市场空间巨大。
城市居民越来越重视生活品质，对于花卉产品的要求也越来越高。
随着城市花卉市场的逐渐成熟，越来越多的人意识到花卉不仅是一种观赏品、礼品，更是一种传达情感、表达心意和生活态度的方式。
因此，花艺产品的市场竞争越来越激烈，提供高品质的花艺服务成为消费者选择花店的首要条件。
四、市场策略1、定位高端市场，注重服务质量。
我们的目标客户是喜欢花艺、注重生活品质的人群。
我们将通过提供高品质、个性化、创新的花艺服务，巩固市场地位。
2、突出设计特色，建立品牌。
我们将注重产品设计的特色性和独创性，通过丰富多样的设计风格和感性的品牌形象，树立品牌知名度，提高品牌美誉度。
3、开展多元化服务，提高客户黏度。
我们将不断扩展产品和服务的范围，包括花卉批发和代理、景观设计和装饰、办公室、家居、婚礼等花艺服务，提高客户的黏度和满意度。
五、管理模式1、营销管理：通过多渠道的宣传和推广，开展会员营销、节日促销等活动，提高品牌知名度和忠实度。
2、财务管理：根据营收和成本情况，制定科学合理的财务预算和用支计划，加强预算执行和成本控制。
3、人力资源管理：建立科学的员工评价体系，加强人才招聘和培训，提高员工能力和服务质量。
六、发展规划在未来两年内，我们的目标是：1、扩大市场份额，提高品牌影响力和市场知名度。
2、提高服务质量，满足客户不断增长的花艺需求。
3、开发新产品和新服务，提高客户黏度和市场占有率。
4、拓展新渠道和新市场，稳步推进品牌国际化进程。
创业计划书花店商业模式
创业计划书花店商业模式一、商业模式概述花店是一个专门销售鲜花、花束和花卉的店铺，主要经营鲜花的销售和花艺设计服务。
在当今社会，随着人们对优质生活的追求不断提高，送花已经成为一种常见的社交礼仪和表达情感的方式。
因此，开设一家花店是一个非常吸引人的商业机会。
本文将介绍一家花店的商业模式，包括市场定位、产品定位、销售渠道、盈利模式等方面。
二、市场定位1. 目标市场：我们的目标市场主要是城市中高收入群体、商务人士、白领、读者和时尚人士等有消费能力和情感需求的群体。
2. 市场需求：消费者对于鲜花的需求主要包括：送礼、情感表达、庆祝节日、装饰家居等方面。
3. 竞争分析：花店的竞争对手主要包括其他花店、超市、网上花店等。
我们的竞争优势在于产品的优质、价格的合理以及独特的花艺设计能力。
三、产品定位1. 主打产品：我们的主打产品是各种鲜花、花束和花卉，包括玫瑰、康乃馨、郁金香、百合等常见的花卉。
2. 特色产品：除了常规的花卉产品，我们还将推出一系列特色产品，例如定制花束、创意花器、季节限定花束等，以满足不同消费者的需求。
3. 服务：我们还提供花艺设计、配送服务、花束定制等增值服务，提升消费体验。
四、销售渠道1. 实体店面：我们将在繁华商业区开设实体店面，以便向顾客展示产品、提供咨询和销售服务。
2. 线上渠道：我们还将建立线上销售平台，为消费者提供便捷的购买渠道，并提供送货上门的服务。
3. 合作渠道：我们还将与酒店、餐厅、礼品商店等进行合作，扩大销售渠道和影响力。
五、盈利模式1. 产品销售：通过销售鲜花、花束和花卉等产品获取利润。
2. 服务收费：通过花艺设计、配送服务等增值服务收取费用。
3. 品牌授权：通过品牌授权获取一定的授权费用。
4. 合作分成：通过与合作伙伴合作分成获得利润。
六、市场推广1. 广告宣传：通过广告投放、传单派发、户外广告等方式进行市场宣传。
2. 社交媒体：通过社交媒体平台（微信、微博、抖音等）开展线上推广活动。
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南昌大学《商业计划》作业
班级：市场营销131 姓名学号
本次作业的主题是：发现商业模式。
请选择一家有经营特色的公司(或品牌)，搜集相关资料进行分析、研究，梳理出其独特的商业模式。
内容包括：1、该公司(品牌)的基本发展状况；2、该公司(品牌)商业模式总结；3、该商业模式的特性与优劣势。
要求文字不少于1000字，并制作PPT在全班分享。
附：以下列出了一些公司（品牌或技术），这些公司（品牌或技术）在商业模式上都有其独特性，你可从中选择个案作分析，也可自行选择其他个案：立思辰、雅昌、泰德煤网、高德地图、携程、乐视网、百度、嘿客（顺风快递）、小米、NBA、逻辑思维、联邦快递的金融产品、中铭智培训运营平台、水掌柜平台、Swatch、Zara、美国西南航空公司、太阳马戏团、耐克、雕爷牛腩、休迪斯医院、万达商业地产、韩都衣舍、科通芯城、神州租车、大姨吗、华谊兄弟、众筹模式、AR （增强现实技术）、3D试衣、房多多、壹吉购、e袋洗、河狸家、管理智慧App
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野兽派花店的商业模式
野兽派花店是新一代线上花店，该店铺的鲜花以巴黎流行的现代绘画潮流风和表现主义为特色，创建于2011年12月，是最早的一个微博花店，最初只在微博上接收订单，依靠微博承担着营销、销售、客服的多重功能。
品牌最初为人知晓进而走红是因为“故事订花”，即根据收花人的特征以及送花人想表达的心情，创作和订制花卉作品，一个个动人的故事在微博上讲述，吸引了越来越多的关注和更多的故事。
得益于多年媒体从业经验练就的好文笔，创始人相海齐能够敏锐把握讲故事的节奏。
时间长了，野兽派的官微逐渐形成自己的特色。
唯美文艺的图片和文字，一个个与花有关的动人故事，沉淀了大批粉丝，也带来了更多订单。
不仅有故事，野兽派还依靠明星和意见领袖的名人效应，在微博上积累了第一批用户，打响了品牌知名度。
之后由普通消费者自发的晒单分享发挥了强大的作用，社交网络的口碑传播效应如滚雪球般不断扩大。
随着订单数量增长，微博逐渐无法承载，搭建官网渠道是必然选择。
因此，随着品牌的成长，2012年的野兽派不仅搭建了自己的品牌官网，还入驻了天猫旗舰店。
对于鲜花这种特殊商品，从线上走向线下也是一种必然。
一方面，可以减少物流配送成本；另一方面，花店向来承载着人们很多美好的想象，置身花海的美好体验是网上图片永远无法提供的。
2015年年初，野兽派已在京沪地区拥
有九家线下连锁店。
如今随着品牌的建立和稳固，除了花艺，野兽派还扩展了干花、香氛蜡烛、配饰、家纺等衍生产品。
野兽派花店的成功发展得益于其独特的商业模式：首先，在时下非常热门的电商中，大打情感牌，野兽派的每个产品背后都有一个故事，并且现在依然保留了故事订花服务。
找到打动人心的线索，将花卉、人和故事用艺术创意联结起来，可以说是野兽派的USP。
第二，利用微博的病毒式的故事传播免费获得大量的潜在客户。
把已经发生的订单的背后故事再次推广，等形成一定规模之后再做衍生产品，从线上推广到线下销售，十分巧妙地符合了电商垂直化的趋势O2O。
第三，打造符合时下强调品味和品质的商业形态。
鲜花和艺术都是“美且无用”的东西，原本就属于马斯洛需求金字塔的塔尖，野兽派的目标客户都是高收入且追求生活品质和精神愉悦的群体，因此不仅产品和店面都有浓浓的艺术气息，野兽派品牌和经营理念也有着艺术家的完美主义和清高。
古典、缓慢是野兽派风格的一部分，连花束卡片都由专人手写，而经过重重面试挑选出的抄写员是一位从邮局退休的阿姨。
并且坚持自身审美，不刻意迎合讨好消费者，还常常和艺术家、设计师合作，推出跨界设计产品。
第四，不仅仅满足于单一品牌的鲜花生意，而是将品牌进行或横向或纵向的延伸。
现在网站的名字只有野兽派三个字，没有强调花店属性。
目前在the beast shop，除了鲜花和永生花花卉产品外，还有香氛、
服饰配件、家居杂货等品类出售，此外还代理了多个小众的国内外设计师品牌，有往精品百货发展的趋势。
总之，野兽派的模式着眼于整合海内外资源，包括进口海外高品质花卉、花盒等，在国内进行设计、包装、销售；产品保证高水平设计和品质；以低成本的社交媒体营销和口碑传播为主要推广手段，达到事半功倍的效果；物流配送交给第三方，选择了快递界口碑较好的联邦快递和顺丰快递，确保用户体验；最重要的是，打造独特并具有延伸性的品牌概念，将产品和品牌做到极致。
野兽派花店作为鲜花行业中新兴商业模式的应用者，其模式具有以下优势：首先最重要的是品牌定位成功，经营理念新颖，由于其独特的艺术品位和深厚内涵，野兽派的文艺范儿难以山寨。
第二，对客户价值进行创新，给客户带来全新的、不可复制的情感价值体验，以顾客情感诉求增加产品附加值。
从顾客的心事，到成品花束，野兽派花店在虚拟的网络平台上，以一种更鲜活的形象存在，重要的是，它还富有人情味。
对于许多花店粉丝来说，成为故事的男女主角，围观寻常生活中有趣的细节，已经成了一种买花之外的附加值；第三，产品和包装设计独特，挖掘出了花卉高端精品的蓝海市场，定制化非标准化的设计具有竞争力。
第四，传播渠道成本低，微博和媒体从业经验带来的重要人脉资源降低了品牌传播难度和成本。
（社交营销的核心就在于通过贩卖
自己的特色而吸引同类用户，一旦聚集了有相同兴趣的人，圈子产生的客户就会比较稳固，而固定粉丝也无流量费，这是社交产品营销带来的一大利好）第五，海外精品货源和艺术家设计保证产品品质的同时依靠衍生品来平衡盈亏。
当然，野兽派花店的商业模式也有其劣势：鲜花行业入行门槛低，微博的商业形态成本相对低廉，导致竞争激烈，可替代和被模仿性强；很难平衡个性化与规模化制作，加上节日以外的淡季仍然需要考虑鲜花品质，导致成本难以控制；鲜花产业链上下游过分薄弱，上游是鲜花种植行业，中国本地种植的花卉常常不够饱满，香味也不够宜人，于是只能进口高价的国外花卉，成本较高。
下游的物流难以保证时效性和运输过程中的花卉养护，当然野兽派很机智地在各地招募送花义工，但人力物力还是存在较高成本负担。
附野兽派花店的故事：
1.曾有位顾客Y先生定花，希望能表现出莫奈名作《睡莲》的意境，可是当时并没有合适的花材进行创作，Y先生回信说，“美值得等待”，此后，竟不再催促。
数月之后，店主兼花艺师Amber想起日本直岛的地中美术馆（Chichu Museum）藏有《睡莲》，美术馆按照《睡莲》选择了150种植物，建成莫奈花园，一路开放在小径。
Amber 自此获得灵感，终觅得花材，做成“莫奈花园”。
“它是向Y先生的致敬之作，是所有对美心存执念的普
通人，心中的秘密花园，”Amber说，“Y先生特地寄来名贵红酒表示感谢，我亦感激他激发了灵感。
”
2.野兽派花店曾经送出过一束咖啡色的玫瑰，就是一位妻子希望表达对辛苦老公的感激，相海齐用咖啡色表达了“苦尽甘来”的意思。