房地产营销策略研究(学年论文)
房地产营销策略论文
房地产营销策略论文《房地产营销策略》摘要：随着城市化进程的加速，房地产市场也逐渐成为一个竞争激烈的行业。
在这个市场中，房地产企业需要制定有效的营销策略来吸引客户，提高销售量。
本论文将系统探讨房地产营销策略的重要性及其实施方法，以期为房地产企业提供实用的指导。
一、引言房地产市场是一个庞大而复杂的市场，竞争激烈，消费者需求多样化。
因此，房地产企业需要有针对性地制定营销策略，以应对市场竞争，实现市场份额增长和销售收入提升的目标。
二、房地产营销策略的重要性1. 了解客户需求房地产企业需要通过市场调研和分析，了解客户需求和市场状况，以便有针对性地开发产品和服务，并提供更好的客户体验。
2. 品牌建设良好的品牌形象是房地产企业吸引客户的重要因素。
通过品牌建设，房地产企业可以提升企业知名度和信誉度，吸引更多潜在客户。
3. 多元化营销策略房地产企业需要采用多种营销手段，包括线上营销和线下营销，以覆盖更广泛的客户群体，提高市场占有率。
三、房地产营销策略的实施方法1. 市场调研与分析房地产企业需要通过市场调研，了解客户需求和市场动态，为产品和服务的开发提供有效的支持。
2. 创新产品和服务针对不同客户群体的需求，房地产企业需要开发具有创新性和差异化的产品和服务，以满足客户多样化的需求。
3. 多渠道营销房地产企业需要在传统媒体、新媒体等多个渠道开展营销活动，以提高品牌知名度和影响力。
4. 客户体验通过提供优质的客户服务和体验，房地产企业可以留住老客户，并吸引新客户。
四、结论在竞争激烈的房地产市场，制定有效的营销策略对房地产企业的发展至关重要。
房地产企业应通过市场调研与分析，创新产品和服务，多渠道营销，并提供优质客户体验，以实现可持续的发展。
希望本论文对房地产企业的营销策略制定和实施提供一定的参考和帮助。
论文房地产营销策略
论文房地产营销策略
《论文房地产营销策略》
随着房地产市场的竞争日益激烈，营销策略对于房地产企业的成功至关重要。
针对房地产营销策略的研究已经成为业内人士广泛关注的热点话题。
本文将从市场定位、产品差异化、价格策略、渠道管理和促销策略等方面为读者详细分析房地产营销策略的相关内容。
在房地产营销策略中，市场定位是至关重要的一环。
市场定位需要根据目标客户群体的需求和特点，来确定产品的定位，以及如何通过差异化的营销策略来满足客户的需求。
产品差异化指的是通过产品的特色和个性化来满足不同客户群体的需求，从而加强产品的市场竞争力。
针对房地产产品的价格策略需要根据不同的目标市场和消费者群体来灵活制定，以达到最大利润。
渠道管理在房地产营销策略中也扮演着重要的角色。
房地产企业需要通过有效的渠道管理来确保产品的销售和推广，并且与渠道商保持良好的合作关系。
在促销策略方面，房地产企业需要通过不同的促销手段和活动来刺激消费者的购买欲望，增加产品的市场占有率。
综上所述，《论文房地产营销策略》通过详细的案例分析和实战经验，深入探讨了房地产营销策略的相关内容，为房地产企业的营销工作提供了有益的参考和借鉴。
相信本文将为房地产
企业在激烈的市场竞争中找到新的营销思路和策略，取得更大的成功和效益。
房地产企业营销策略研究论文
1990年代前
1990年代后
客户导向
竞争导向
互联网+
以土地开发和商品房销 售为主的传统房地产营 销阶段。
以客户需求和市场竞争 为导向的现代房地产营 销阶段。
从客户需求出发，提供 满足客户需求的产品和 服务，注重市场调研和 预测。
从市场竞争出发，注重 差异化竞争和创新营销 ，提高企业的市场竞争 力。
近年来，随着互联网技 术的不断发展，房地产 企业开始将互联网+思维 引入营销策略中，实现 线上线下的全面整合， 提高营销效率。
个性化宣传策略
加强企业内部员工对品牌重要 性的认识，将品牌意识贯彻到 每一个环节，提高品牌忠诚度 和认知度。
注重项目质量和服务质量，从 细节处体现品质，增强客户对 品牌的信任和认可。
通过独特的宣传方式和品牌故 事，展现房地产企业的特点和 优势，提高品牌形象和辨识度 。
加强房地产企业产品创新
创新产品设计
VS
案例分析
绿地房地产企业在营销策略上注重品牌传 播和口碑建设，通过提供优质的产品和服 务以及多种方式的宣传和推广，提高品牌 知名度和美誉度。同时，绿地还注重线上 线下的互动营销，通过与客户互动提高品 牌粘性和口碑传播。
05
房地产企业营销策略的优化 建议
提高房地产企业品牌形象
建立品牌意识
提升产品质量
在研究过程中，本文采用了文献综述、案例分析和问卷调查等多种方法，对房地产企业的营销策略进 行了深入的分析和研究。
研究创新点与贡献
本论文的创新点在于通过对房地产企业的营 销策略进行全面、系统和深入的研究，提出 了一些新的优化方法，如基于客户需求的营 销策略、多元化渠道策略等。
本论文的贡献在于为房地产企业提供了一些 实用的营销策略优化方法和思路，有助于提 高房地产企业的竞争力和市场占有率，同时 也为完善房地产市场管理体系提供了理论支
房地产品牌营销策略研究论文
房地产品牌营销策略研究论文摘要：本研究旨在探讨房地产品牌营销策略。
通过对房地产市场的调查研究以及分析不同品牌房地产企业的营销策略，我们总结出了一系列有效的房地产品牌营销策略，并提出了未来的发展方向。
研究结果表明，房地产品牌营销策略对于企业的发展具有重要意义，可以帮助企业提高市场份额和品牌知名度。
1. 引言随着房地产市场的竞争加剧，不同房地产品牌之间的差异化竞争成为企业发展的关键。
设计和实施有效的房地产品牌营销策略对于企业的成功至关重要。
本论文旨在研究房地产品牌营销策略，并为企业提出相关建议。
2. 文献综述在这一部分，我们回顾了相关研究，包括房地产市场分析和房地产品牌营销策略的研究。
我们发现，房地产市场存在着激烈的竞争，企业需要通过差异化的营销策略来脱颖而出。
3. 房地产品牌营销策略在本部分，我们讨论了几种房地产品牌营销策略，包括产品差异化、定价策略、渠道管理和宣传推广等。
通过对不同品牌房地产企业的案例分析，我们总结出了一些成功的营销策略。
4. 成功案例分析我们选择了几个成功的房地产品牌案例，包括中国和国际市场上的品牌。
通过分析这些案例，我们发现他们成功的原因是有效的品牌定位和差异化的营销策略。
5. 建议与展望基于此次研究结果，我们提出了一些建议，包括加强品牌定位、改进产品质量和增强宣传推广等。
在未来，随着消费者需求的不断变化，企业需要及时调整营销策略以满足市场需求。
6. 结论本研究对房地产品牌营销策略进行了深入研究，并总结出了一系列有效的策略。
房地产品牌营销策略对于企业的发展具有重要意义，可以帮助企业提高市场份额和品牌知名度。
随着市场竞争的加剧，企业应不断优化营销策略，以满足消费者需求并保持竞争优势。
关键词：房地产品牌，营销策略，市场竞争，品牌知名度7.文献综述在本研究的文献综述中，我们调查了房地产市场的现状和特点，以及不同品牌房地产企业在市场竞争中采取的营销策略。
7.1 房地产市场分析房地产市场一直是一个竞争激烈的行业，市场上存在着许多房地产品牌。
房地产营销策略探讨论文(全文)
房地产营销策略探讨论文[[ 房地产市场营销是通过房地产市场交换满足现实的或潜在的房地产需求的综合性的经营销售活动过程。
房地产营销是市场营销的一个重要分支，在房地产营销的运用上主要由政府治理部门和房地产开发商。
政府部门主要作为市场治理者对市场行为的监督以及对房地产开发商进行指导，披露市场供给需求信息，制定相关策略以利于社会稳定和经济进展。
房地产开发商主要是发现市场机会，进行营销治理活动。
1990年，美国企业营销专家劳特朋提出了4C理论，4C即消费者的欲望和需求、消费者猎取满足的成本、消费者购买的方便性、企业与消费者的有效沟通。
4C理论的营销主张重视消费者导向，其精髓是由消费者定位产品。
对于房地产业，进展商们在实际运作中又该如何具体运用4C理论呢?TWXrjE一、建立资料库4C理论的出发点和中心点是消费者，离开了对消费者透彻深入的了解，任何一个“C”都难以真正付诸实施。
这就要求房地产商们尽快建立消费者资料库。
资料库的内容至少应包括三个方面：人口统计资料，即消费者的姓名、性别、年龄、教育程度、职业、收入、家庭结构、住址、联系通讯方法等；心理统计资料，即消费者的购买态度、购买要求、现场购买时的情感反应以及其它性格和心理特征等等；消费者的过往购买纪录。
当掌握了以上翔实的消费者资料后，才能够从容地贯彻实施4C理论。
可以用直邮信函、贺卡等方式与消费者进行个人化交流，让消费者倍感惊喜；可以将精美的售楼书准确地径直投寄给目标消费者而不必被动地坐等他们前来索要；在大众传媒公布的广告中也可以更简练、直接而直抵消费者的心理深处，从而使沟通具有高效力。
二、选择适宜的营销策略1.选择适宜的房地产营销渠道。
房地产营销渠道是指房地产产品从生产者流向最终消费者所经过路线和所经营销单位结构形式的总和。
主要有以下几种形式:(1)直接销售房地产的直接销售是指从房地产开发商直接销售给最终消费者。
(2)间接渠道销售房地产企业利用中间商将产品供应给消费者，中间商介入交换活动，并专门承担商品流通职能。
房地产营销策略研究论文
房地产营销策略研究论文《房地产营销策略研究》摘要：本文针对当前房地产市场竞争激烈、消费者需求变化的背景，对房地产营销策略进行了深入研究和探讨。
首先对房地产市场的现状进行了分析，指出了房地产企业在市场营销中面临的挑战和机遇。
其次，通过借鉴国内外成功的房地产营销策略案例，提出了一系列可行的营销策略和方法。
最后，结合实际案例，针对不同类型的房地产产品和目标消费群体，提出了相应的营销策略建议，希望能够为房地产企业制定有效的营销策略提供借鉴和指导。
关键词：房地产、营销策略、市场分析、消费者需求、实际案例一、引言房地产市场一直是利润丰厚的行业，但随着人们对生活品质的要求越来越高，以及市场竞争的日益激烈，房地产企业不仅需要有优质的产品，更需要高效的营销策略来吸引消费者、提升市场竞争力。
本文旨在探讨房地产营销策略的重要性，通过对现有市场情况的调研和分析，提出了一些可行的营销策略建议。
二、房地产市场现状分析1.市场竞争激烈当前，房地产市场竞争异常激烈，各大房地产企业纷纷推出各种优惠政策和促销活动来吸引消费者。
同时，二手房市场也逐渐崛起，给新房市场带来了不小的竞争压力。
2.消费者需求多样化消费者在选择购房时，不仅考虑房屋本身的品质和价格，更注重周边配套设施、交通便利性以及环境氛围等方面。
因此，房地产企业需要更多元化的产品和服务来满足不同消费群体的需求。
三、房地产营销策略案例借鉴1.产品差异化定位一些成功的房地产企业通过准确把握目标消费群体的需求，并针对性地推出相应的产品差异化战略，取得了较好的营销效果。
2.有效地传播营销信息借助社交媒体、网络平台以及线下活动等渠道，积极传播产品信息，提升品牌知名度和美誉度，增加消费者的购房意愿。
3.定期举办促销活动通过举办一些促销活动，如折扣优惠、赠送礼品等，吸引更多的潜在购房者到场参与，增加销售量和市场占有率。
四、房地产营销策略建议1.针对不同消费群体，制定差异化的营销策略2.提升产品品质和服务水平，增加产品的竞争力3.加大对消费者需求的调研分析，不断推出符合市场需求的新产品4.加强品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度5.多渠道推广，有效传播营销信息充分运用社交媒体、网络平台、地推和传统广告渠道等，扩大营销覆盖面，提升品牌曝光度五、结论房地产行业作为一个与国民经济密切相关的产业，其营销策略的制定对于企业的发展至关重要。
房地产营销策略的论文
房地产营销策略的论文《房地产营销策略》房地产行业作为一个重要的经济支柱，其市场竞争异常激烈。
在如此激烈的市场竞争中，如何制定有效的营销策略成为房地产开发商和经纪人们亟需解决的问题。
房地产营销策略是指开发商或经纪人为了提高房地产销售效率，促进房地产项目售卖，提高市场占有率而制定的一系列行动计划和战略布局。
营销策略的设计和实施将直接影响到房地产企业的经营业绩，因此，营销策略的重要性不言而喻。
在房地产行业，营销策略的设计需要充分考虑行业特点和市场环境。
首先，房地产的营销策略需要充分了解目标客户的需求和喜好，因为购房者的购房决策不仅仅是一种经济行为，更是一种心理决策。
从客户使用需求出发，进行对房地产产品的差异化定位，使产品差异化，提高市场竞争力。
同时，还需要在产品定价、渠道选择、促销策略、品牌建设等方面进行综合考虑，根据市场需求和自身实际情况，选择合适的营销策略。
其次，营销策略需要结合互联网和新媒体等新兴营销渠道，进行全方位的推广。
随着信息技术的飞速发展，互联网和新媒体已经成为了房地产营销的主要渠道。
房地产企业需要通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，利用搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销(SMM)等方式进行全方位的数字化推广，提高品牌曝光度和转化率。
最后，房地产营销策略还需要不断调整和优化。
房地产市场行情波动大，消费者需求也在不断变化，因此，房地产企业需要不断关注市场动态，随时调整和优化营销策略，及时根据市场需求和市场变化来调整产品设计、定价策略和促销策略，以适应市场的变化。
综上所述，房地产营销策略的制定和实施对于房地产企业的发展至关重要。
只有根据市场需求和企业实际情况，结合互联网和新媒体新渠道，并且不断调整和优化营销策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得成功。
房地产公司营销策略研究论文
房地产公司营销策略研究论文摘要：本论文主要研究房地产公司的营销策略，并从市场定位、产品策略、价格策略和推广策略四个方面进行分析和探讨。
通过对房地产市场的研究以及房地产公司在营销领域的实践案例，本研究对房地产公司如何制定有效的营销策略进行了深入研究。
研究结果表明，房地产公司应根据市场需求，制定差异化的市场定位策略，并通过不同的渠道和手段进行推广和宣传，以满足不同客户群体的需求。
1. 引言房地产行业是现代经济中重要的一部分，在中国经济发展的背景下，房地产市场也日益繁荣。
然而，如何建立有效的营销策略，成为房地产企业在竞争激烈的市场环境中取得成功的关键。
本论文旨在研究房地产公司的营销策略，为房地产公司提供可行的营销建议。
2. 市场定位市场定位是指将产品或服务定位于目标市场的过程。
房地产公司应该根据市场需求和竞争情况，制定差异化的市场定位策略。
通过了解目标客户的需求，房地产公司可以确定自己在市场中的定位，并针对性地提供产品和服务。
例如，一些房地产公司将市场定位于高端客户群体，专注于开发高档住宅和写字楼，而其他公司则将市场定位于中低收入群体，提供经济实惠的住宅解决方案。
3. 产品策略产品策略是房地产公司在开发和销售产品时采取的策略。
房地产公司应该根据市场需求和客户的喜好，开发具有竞争优势的产品。
例如，一些房地产公司在产品设计上注重实用性和舒适感，而其他公司则更注重创新和独特性。
此外，房地产公司还应关注产品的质量和售后服务，以提高客户的满意度和忠诚度。
4. 价格策略价格策略是指房地产公司在制定产品价格时采取的策略。
价格是消费者购买决策的关键因素之一，房地产公司应根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
一些房地产公司采用差异化定价策略，根据产品的不同特点和品质，设定不同的价格水平。
其他公司则采用市场均衡定价策略，根据市场供求关系来确定价格。
此外，房地产公司还应考虑价格的灵活性，以及与金融机构的合作，提供灵活的购房方式。
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房地产营销策略研究一、案例背景随着我国住房改革的不断深入，房地产市场逐步发展壮大起来，房地产市场的竞争也日益激烈。
房地产的营销是房地产开发中的一个重要环节和手段，对提高房地产开发经营有着积极的经济、社会、环境效益，所以房地产营销受到了开发商的极大重视。
但是在当今社会，房地产是我国国民经济的支柱产业，国家加强和完善了对房地产市场的宏观调控力度以及市场的制度建设。
因此，本文从服务营销理论的基础上对房地产市场的需求、现状和问题进行分析，并在激烈的房地产市场中积极主动的对营销模式进行创新。
公司介绍徐州东部置业有限公司努力为客户创造价值，以开拓创新，追求卓越的思路，使产品赢得了业内及广大用户的认同和赞誉。
公司秉承“以人为本、绩效理念、团队精神、追求卓越”的核心理念，不断创新为用户提供更好的服务。
“有文化滋润的企业组织才能长成参天大树，有文化基础的企业大厦才能坚实稳固，资源是会枯竭的，唯有文化生生不息”。
徐州人以其特有的远见卓识，从公司诞生的那一天起就注意精心培育公司企业文化，并自觉地将这种独具特色的文化注入企业的经营管理活动之中。
作为一个新企业想在城镇地产中站稳脚跟，就必须做出创新，从实际出发为客户提供满意服务。
1、政治环境：绿地高铁东城镇商品房均价在4200元/m²，还未出现因发展过热而产生的房地产泡沫现象，房地产业发展关系和影响着建筑、建材、土地交易、商业、服务业等几乎涵盖所有一二三产业链中国民经济发展的重点行业，对整个社会经济发展和政府规划起着举足轻重的带头作用。
房地产目前正处于全面提升阶段。
房地产业在东部地区趋于畸形发展的态势，但对徐州地区的支持力度不大，徐州房地产业还不能满足广大人民群众的住房需求。
国家应提供良好的政策环境，政府的也应大力支持。
2、经济环境：在改革开放后，徐州近十年全市GDP增长快，实现了跨越式的增长。
同时，城镇居民人均可支配收入也不断增加，房地产价格基本保持着与城镇居民收入水平提升速度同向但相对较缓和的水平之上。
绿地高铁东城历年GDP、居民可支配收入以及商品房平均售价浮动不大，具有很大的潜力，市场发展空间广阔。
3、社会环境：从徐州整体发展环境来看，房地产业发展的社会环境良好；且从人口结构来看，徐州目前25-40岁年龄段对商品房的销售具有潜在消费能力的目标客户群在总体人口构成中占据四分之一，在如此巨大的市场中其还未得到充分的开发。
徐州的住房需求基本还处在刚性需求阶段，特别是80后青年到适婚年龄和新一轮经济发展造就的财富阶层的逐渐形成，有利的刺激了住房需求。
徐州东部置业有限公司大力开发地产行业，以满足大批消费者的最求。
此外，在信息化浪潮冲击下，基本的媒介沟通手段发生了较以往更大的变化，其中房地产项目的目标人群在媒体消费上，主要体现在网络、平面、多媒体等多元化媒介兼顾并用的特点，这队房地产营销具有很重要的启示作用。
4、技术环节：徐州当地房地产行业协会也出台了诸多旨在提高整体技术水平的专门技术培训项目，与多所培训学校和专业设计施工单位保持有良好的定期交流联系，这些都为绿地高铁东城永盛地产进行项目开发提供了坚实的潜在和外围智力与技能支持。
尤其值得强调的是，跟其他地区比较，绿地高铁东城房地产市场前景很好。
二、营销策略（一）产品策略1、市场细分和产品定位：市场细分形成于20世纪50年代中期，美国学者温德尔史密斯提出了“市场细分化”（Market Segementation）的概念，即通过市场调研，按照消费者“欲望与需求"把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。
其中任何一个子市场均是一个有相似欲望和需要的消费者群。
针对这些不同的子市场，恰当定位企业产品，不断进行产品创新，使消费者获得最大的满足。
随着市场竞争的日益激烈，企业的行为必须以消费者需求为导向，对市场进行细分。
特别是房地产商品的价值受区域因素和个别因素影响较大，所以必须通过房地产市场细分，明确商品房的目标受众，最终将房地产市场中的目标顾客总体，参照生活经历、经济状况、受教育程度、家庭结构和个人情趣等诸多方面因素，划分为一个个观念、需求欲望、价格观、审美观相似的消费者或购买者群，从而准确定位商品房的户型、装修标准、社区功能及基础设施情况。
只有这样，才能最大限度地赢得消费者市场。
2、产品概念设计：项目通过市场细分、目标市场选择后，即确定了市场定位，接下来的工作重点就是产品概念设计。
概念设计主要包括：项目的规划布局和空间组织、项目容积率的敏感性分析、项目道路系统布局、项目的公共配套布局安排、项目户型比例的搭配、项目建筑风格的形式。
对产品进行概念设计首先要分析项目的土地属性、自然属性的市场条件，从而准确的推断产品的技术经济指标，提出产品概念设计的主旨，设计原则、设计院要求以及产品组合，为设计院的概念设计、方案设计和施工图设计打下基础。
只有通过不断的创新，才能使自己的楼盘保持鲜明的文化内涵和独到的个性，避免卖点雷同，千“房”一面。
要想楼盘在市场中独树一帜，不被大量同类型项目所淹没，房地产营销必须走“求新求变”的路子。
3、产品组合和户型设计：根据明确的市场细分和产品概念设计，结合相应经济技术指标，才能打造适合个性化需求的住宅产品。
房地产商要充分运用差别化战略，强调物业的特殊性，为消费者选择该商品做好准备，同时物业的独特之处还要得到消费者的认可，符合他们的需要。
在执行时，企业可通过多种手段来实现差别化的目的，确定产品组合的搭配比例。
房地产有着极强的地块个性，不能轻易从别处将相同户型就能克隆出来的。
建材可以类似，外观可以雷同，但独特的地块环境，又怎样复制出来呢?对于产品设计，关键在于要准确认识房地产市场本身的经济背景、运作规律，通过营销手段来驾驭市场，在楼盘设计中把握契机，运用创新机制，做到你无我有，你有我精，你精我特，你特我优，创造楼盘自身卖点，提升楼盘自身价值，来吸引顾客，创造需求。
（二）渠道策略据统计，目前我国大约有90%的房地产是房地产开发企业自己卖出去的。
房地产开发商喜欢选择直接营销管道，和房地产市场环境的发展是分不开的。
随着市场形势的变化，市场竞争越来越激烈，市场上的产品也日益增多，消费者有选择的余地，单纯的依靠房地产开发企业的销售部门已经无法满足快速实现销售、及时回笼资金的需要，这时候，专门从事房地产销售代理的中介公司就应运而生了。
房地产中间商的产生，不仅加速了房地产企业的销售，而且为消费者选择和购买房地产商品带来了便利。
拓展房地产中间管道的好处主要表现在以下两个方面。
一、加强分工，提高效率：有了房地产中间商的协作，房地产开发企业可以从繁杂的销售业务中解脱出来，集中精力，专心致力于房地产开发，从而有助于加强市场研究和开发项目的可行性论证及决策分析，不断提高开发经营的效益。
房地产中介机构在经营过程中，积累了比较充足的客户资源，有助于加快销售进度，减少了房地产开发企业的风险，从而提高房地产开发企业的竞争力；二、便于满足消费者的需求：由于中间商职能的专门化，房地产中间商汇集了大量的代销房地产产品，从而有助于消费者选购其所要求的产品。
同时，中间商还可以为消费者提供各种相关服务，简化手续，这有利于营销效果的提高。
1、应用网络营销：20世纪人类最伟大的发明之一就是互连网，它的出现深刻的影响到了人类生活的各个角落，有人已经把我们所处的时代称为“网络时代”或“信息时代”。
当然，市场营销也不可避免地受到互连网的巨大冲击。
房地产开发企业应该抓住这个机会，积极的通过网络宣传、销售自己的产品。
2、信息传递更快捷更丰富：互连网可以承载海量的信息，其所提供的多媒体信息，不但可以提供商品的文字和图片介绍，还可以通过虚拟实景技术实现对商品的三维动态展示，这一点对房地产商品尤其有利。
房地产是一种复杂产品，消费者购买房地产时需要获得大量信息，同时还要考虑诸多问题，如房屋产权是否合法、销售合同的签订与公证、产权证的办理、住宅设计是否合理、装修标准是否满意、工程质量有无保证、公共设施是否完备、物业管理是否优良、住宅价格能够承受、付款方式能否接受，按揭付款的计算等。
显然，商品提供者提供的信息越全面越有利于把握消费者。
3、方便房地产企业获得消费者信息：通过网络，企业可以及时了解到消费者对其产品的反映情况，以便迅速对其产品、价格等作出调整。
企业也可以通过网络很方便地统计出有多少人访问过自己的网络和特定的内容，他们有那些特征，从而可以更好地开发合适的新产品，锁定目标市场，满足消费者的需求。
（三）价格策略房地产开发与经营的根本任务之一就是要回收各种成本并获取合理利润，所以开发商必须清楚房地产价格的构成，给楼盘制定适当的价格并向顾客作价格分析，以使楼盘价格取得市场和客户的认可。
1、房地产价格的构成要素（1）开发成本＝土地征用费＋拆迁安置补偿费＋勘察设计及前期工程费＋房屋建筑安装工程费＋项目基础设施建设费＋管理费用＋财务费用等。
（2）销售费用＝营销策划费＋广告费＋其他销售开支或中介代理费等。
（3）税金＝房地产开发企业向国家需要缴纳的营业税＋城市建设维护税＋教育费附加等。
（4）利润＝开发经营单位将销售商品房屋后的收入扣除全部生产＋销售成本＋并纳税金之后的余额即为利润。
2、房地产的定价方法（1）成本加成定价法：该方法表现为先计算出房地产品的全部成本，然后在其上追加一定比例的利润，即一个合理的预期盈利比例，从而确定房地产的销售价格。
使用该方法要注意合理预期可变成本的变动，充分考虑房地产市场行情及市场竞争的情况。
（2）竞争价格定价法：该方法主要根据相近产品或附近地段房地产市场竞争的激烈程度而制定。
当竞争激烈时，条件相当的两块地，即使价格相差很小，房地产买家也会倾向于购买价格相对便宜的。
当房地产市场处于相对高位时，先上市的物业可能定价会略低于市场可接受的价格水平，而后上市的物业即使与前者的产品性质、地段、繁荣状况都相似，也可以制定出比较高的价格，因为此时的房地产行情看涨。
（3）加权点数定价法：该方法通常以某一标准物业交易价格为参考，然后根据房屋面积、朝向、视野、楼层、市场繁荣程度等情况，分别给以不同的价格，根据这些价格来用加权平均法计算出整个物业出售时的合理价格水平。
由于这种价格水平综合了各种不同的情况，并对物业各相关部门的利弊进行了平衡，因而是一种平均的、折衷的定价方法。
3、定价策略（1）根据物业的特点选择定价策略：我们可将物业按其特点分为健康型、环保型、经济实用型等。
对于健康型物业，由于强调的无害、无污的人居环境，多数消费者愿意为该类物业支付较高的价格，对此类物业可以选择高位定价策略。
对于环保型物业，由于它的效用是外部型的，社区外部无偿为周边区域所收益，消费者不愿意为环保型物业支付过高的价格，这类物业的定价不应再选择高位定价策略，而应选择介于高位和低位之间的中位定价策略。