招投标分析
如何进行招投标的市场调研与分析
如何进行招投标的市场调研与分析市场调研与分析是进行招投标活动的关键步骤之一，它可以帮助企业了解市场需求、竞争情况以及潜在的商机。
在进行招投标之前，进行市场调研与分析是必不可少的。
本文将介绍如何进行招投标的市场调研与分析，帮助企业更好地制定招投标策略。
一、确定调研目标在进行市场调研与分析之前，首先需要明确调研的目标。
招投标活动可以涉及多个方面，比如市场规模、市场需求、竞争对手、价格水平等。
根据企业自身的需求，确定调研的目标，并在此基础上制定调研的具体内容和方法。
二、收集市场信息收集市场信息是进行市场调研与分析的重要步骤。
可以通过以下途径收集市场信息：1. 网络调研：利用互联网搜索引擎搜索相关的市场报告、行业分析等信息。
同时，可以关注行业博客、论坛、社交媒体等渠道，了解市场动态和行业趋势。
2. 实地调研：通过参观竞争对手的实际经营场所，了解其产品、服务以及市场表现。
同时，可以与行业协会、商会等组织进行交流，获取专业的行业信息。
3. 专业机构调研：委托专业机构进行市场调研，获取具有权威性和可信度的调研结果。
这些机构通常具有丰富的调研经验和专业的分析能力。
三、分析市场数据收集到市场信息后，需要对数据进行分析，得出有价值的结论。
市场数据分析可以从以下几个方面入手：1. 市场规模与增长率：通过市场调研数据，分析市场规模的大小以及市场的增长率，进而预测未来市场发展的趋势。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的竞争策略。
3. 潜在商机分析：通过市场调研数据，发现潜在的商机和市场需求。
可以通过市场分析报告、行业分析等方式，了解市场需求是否存在空缺，进而开发相应的产品或服务。
四、制定招投标策略市场调研与分析的最终目的是为了帮助企业制定招投标策略。
根据市场调研和数据分析结果，可以制定以下几个方面的策略：1. 定位及差异化：根据调研结果，明确企业在市场中的定位，并强调与竞争对手的差异化优势，以吸引客户。
招标投标12个案例分析
某单位设备公开招标。截至投标截止时间，代理机构共收到A、B、C三家公司的投标文件。评审过程中，A公司因为投标文件中要求提供的《检验报告》，而被判做无效投标。经批准，该项目的采购转为采用竞争性谈判的方式继续进行。通过竞争性谈判，B公司胜出。成交结果公布后，A公司提出了质疑：此次采购表面上是采用竞争性谈判方式进行的，实践上，根本没有竞争性可言。因为B、C两家公司属于同一品牌的代理商，很难形成有效竞争的局面。代理机构认为：此次采购并没有违反政府采购的相关规定。在政府采购的有关规定中，同一品牌同一型号产品只能由一家供应商参加，如果有多家代理商参加同一品牌同一型号投标的，应当作为一个供应商计算。但在这次采购中，B、C两家公司提供的虽然是同一品牌，但是他们提供的是“不同型号”的产品。因此，不应该受到限制，应允许他们以两个供应商的身份参与。而在两家供应商参与竞争的情况下，以竞争性谈判的方式确定成交供应商是经财政部门批准后才进行的。对此，A公司向当地财政部门提起了投诉。
如果必须列出“参考品牌”，可参照《工程建设项目货物招标投标办法》第二十五条规定：招标文件规定的各项技术规格应当符合国家技术法规的规定。招标文件中规定的各项技术规格均不得要求或标明某一特定的专利技术、商标、名称、设计、原产地或供应者等，不得含有倾向或者排斥潜在投标人的其他内容。如果必须引用某一供应者的技术规格才能准确或清楚地说明拟招标货物的技术规格时，则应当在参照后面加上“或相当于”的字样。
某单位设备招标，评标委员会按照招标文件规定的标准进行评审，招标人代表知道排名后，向本单位相关领导进行汇报，招标单位不同意排名第一的候选人，招标人代表反复做通每个评标专家的工作，评标专家重新进行了打分，向招标领导小组推荐招标单位满意的候选人，和评标方法暂行规定》第十三条规定：评标委员会成员应当客观、公正地履行职责，遵守职业道德，对所提出的评审意见承担个人责任。评标委员会成员不得与任何投标人或者与招标结果有利害关系的人进行私下接触，不得收受投标人、中介人、其他利害关系人的财物或者其他好处，不得向招标人征询其确定中标人的意向，不得接受任何单位或者个人明示或者暗示提出的倾向或者排斥特定投标人的要求，不得有其他不客观，不公正履行职务的行为。《招标投标法》第三十八条规定：招标人应当采取必要的措施，保证评标在严格保密的情况下进行。任何单位和个人不得非法干预、影响评标的过程和结果。该案例中，监督部门核实情况后，对相关责任人进行了严肃处理，同时要求招标人重新进行招标。
招标文件分析
招标文件分析引言概述：招标文件是指招标人向潜在投标人发布的一份文件，其中包含了招标项目的详细信息和要求。
对于投标人来说，准确分析招标文件是成功参预招标的关键。
本文将从五个方面对招标文件进行详细分析，匡助投标人更好地理解和应对招标文件。
一、招标项目背景分析1.1 项目背景介绍：详细描述招标项目的背景信息，包括项目名称、招标人、项目目的等。
1.2 项目需求分析：分析招标项目的具体需求，包括技术要求、规模要求、工期要求等。
1.3 项目风险评估：评估招标项目可能存在的风险，如技术风险、质量风险、安全风险等。
二、招标文件结构分析2.1 文件组成部份：详细介绍招标文件的组成部份，如招标公告、招标文件正文、附件等。
2.2 文件格式要求：分析招标文件的格式要求，如文件命名规范、文件排版要求等。
2.3 文件解读技巧：提供一些解读招标文件的技巧，如注意事项、常见问题等。
三、技术规范要求分析3.1 技术规范概述：概述招标文件中的技术规范要求，包括技术标准、技术指标等。
3.2 技术规范解读：详细解读招标文件中的技术规范要求，包括具体要求、测试方法等。
3.3 技术规范评估：评估自身技术能力是否符合招标文件中的技术规范要求，分析可能存在的技术难点。
四、商务要求分析4.1 商务条款介绍：介绍招标文件中的商务条款，如合同条款、付款方式等。
4.2 商务要求解读：解读商务条款中的具体要求，如投标报价要求、保证金要求等。
4.3 商务风险评估：评估商务要求对自身企业的影响，分析可能存在的商务风险。
五、投标策略分析5.1 竞争对手分析：分析竞争对手的优势和劣势，为制定投标策略提供参考。
5.2 投标定位策略：确定自身在投标中的定位，如价格优势、技术优势等。
5.3 投标方案制定：制定具体的投标方案，包括技术方案、商务方案等。
结论：通过对招标文件的准确分析，投标人可以更好地了解招标项目的需求和要求，制定相应的投标策略，并准备充分的技术和商务方案。
招投标中的竞争分析
招投标中的竞争分析招投标是指政府或企事业单位采购货物、工程和服务时，通过公开、公正、公平的程序，邀请各类供应商或服务商参与投标竞争，从中选择最有优势的供应商或服务商。
竞争分析是在招投标过程中进行的一项重要工作，旨在全面了解市场情况、竞争对手的实力和策略，以便制定出更具竞争力的投标方案。
本文将从市场分析、竞争对手分析以及策略制定三个方面，探讨招投标中的竞争分析。
一、市场分析在进行招投标竞争分析前，首先需要对所涉及的市场进行全面准确的分析。
市场分析包括市场规模、市场增长率、市场结构、市场趋势等相关内容。
1. 市场规模：了解市场的规模能够帮助招投标人更好地评估市场的潜力和投资回报。
通过收集市场数据和调研市场需求，可以推断出市场规模，从而为投标方案的定价提供依据。
2. 市场增长率：了解市场的增长率有助于招投标人判断市场的竞争程度和未来趋势。
通过搜集行业报告和相关数据，分析市场的增长趋势，可以为投标方案提供合理的预期目标。
3. 市场结构：分析市场的结构有助于招投标人判断市场上主要竞争对手的数量和分布，以及市场集中度的高低。
通过对市场细分和竞争格局的研究，可以为投标方案的定位与竞争战略提供指导。
4. 市场趋势：了解市场的发展趋势有助于招投标人预测市场的未来发展方向和变化趋势。
通过跟踪政策法规、技术创新和市场变化等因素，可以为投标方案的差异化和市场进入时机提供依据。
二、竞争对手分析竞争对手分析是招投标中竞争分析的核心内容，它可以帮助招投标人了解竞争对手的实力和策略，以便制定相应的投标方案。
1. 竞争对手的实力：了解竞争对手的实力包括对其公司资质、规模、技术力量、品牌影响力等进行评估。
通过查阅竞争对手的官方网站、行业报告和相关新闻等信息，可以了解到竞争对手的实际情况。
2. 竞争对手的策略：分析竞争对手的策略有助于招投标人确定差异化竞争的方向和策略。
通过研究竞争对手的市场定位、售价策略、产品创新等，可以了解到竞争对手的核心竞争力，为自身的投标方案提供参考和借鉴。
招投标案例及分析
招投标案例及分析招投标是指政府、企事业单位等需采购商品或服务时，通过公开招标的方式，公开征集供应商的投标，并最终选择合适的供应商。
招投标程序的合理性和公正性对于保障公共资源的有效配置至关重要。
以下将通过一个实际的招投标案例，进行详细分析和探讨。
案例背景：某城市计划修建一座大型体育馆，用于承办各类体育比赛和大型文艺演出。
为了确保工程质量和预算控制，市政府决定通过招投标的方式来选择设计建设单位。
招标公告：1. 项目名称：某城市体育馆设计建设项目2. 招标范围：包括体育馆的总体设计与规划、结构设计、设备选型、施工图纸等3. 投标资格要求：具备相关设计和工程承建资质的单位4. 招标文件发售时间和地点：详细信息可参见某市政府采购网站5. 投标截止时间：某年某月某日某时投标过程：多家有相关资质的设计建设单位参与了投标，并提交了详细的设计方案和报价文件。
评标委员会按照招标文件的要求对各家投标单位的方案进行评分，同时结合报价情况进行综合评定。
评标结果：经过评标委员会的评定，最终选定了一家设计建设单位作为中标单位。
该单位在设计方案的创意性、合理性、可行性等方面表现优秀，并且报价相对合理，符合招标文件的要求。
案例分析：通过这个案例，我们可以看出招投标过程中的一些重要因素和要点。
首先，招标公告的发布十分关键，公告中需要包含项目的基本信息、招标范围、投标资格要求等，以确保招标的透明度和公正性。
其次，投标单位需具备相关资质，以保障工程的质量。
招标文件的编制需要明确各类指标和评分细则，确保评标过程的公正性和一致性。
最后，评标结果需要综合考虑设计方案的优劣和报价的合理性，以选定最符合需求的设计建设单位。
在实际招投标过程中，仍然存在一些问题和挑战。
例如，有些单位可能会通过关系网等手段获取不正当的信息，从而获得不公平的竞争优势。
为了解决这个问题，政府应加强对招标公告的发布和信息的公开透明，确保所有潜在投标单位都能平等获取招标信息。
公司招标结果分析(3篇)
第1篇一、前言随着市场竞争的日益激烈，公司为了提高自身的竞争力，优化资源配置，降低成本，提高效率，定期进行招标采购已经成为一种常态。
本次招标项目涉及公司重要物资的采购，对公司的发展具有重要意义。
通过对本次招标结果的分析，旨在总结经验，发现问题，为今后的招标工作提供有益的参考。
二、招标项目背景本次招标项目为公司年度重要物资采购项目，涉及产品种类繁多，采购金额较大。
为确保采购过程公开、公平、公正，公司严格按照国家相关法律法规和公司内部规定，对招标项目进行了充分的前期准备工作。
三、招标过程概述1. 招标公告：公司于2021年3月1日在官方网站和媒体上发布了招标公告，明确了招标项目的名称、内容、要求、时间等信息。
2. 投标文件递交：在规定时间内，共有10家供应商提交了投标文件。
3. 评标委员会组成：根据公司规定，成立了由5名专家组成的评标委员会，负责对投标文件进行评审。
4. 评标过程：评标委员会对投标文件进行了严格审查，重点考察了供应商的资质、业绩、产品质量、价格等因素。
5. 招标结果公示：根据评标结果，于2021年3月15日在公司官方网站和媒体上公示了中标供应商。
四、招标结果分析1. 中标供应商分析（1）中标供应商数量：本次招标共有10家供应商参与投标，最终只有1家中标，中标率为10%。
（2）中标供应商资质：中标供应商具备国家规定的相关资质，拥有良好的业绩和口碑。
（3）中标供应商产品：中标供应商提供的产品质量稳定，符合公司要求。
2. 招标价格分析（1）中标价格：本次招标的中标价格为1200万元，较投标报价的平均价降低了5%。
（2）价格竞争激烈：在本次招标中，共有9家供应商的报价高于中标价格，说明市场竞争较为激烈。
3. 招标过程问题分析（1）投标文件审查：部分投标文件存在内容不完整、格式不规范等问题，影响了评标过程的公正性。
（2）评标委员会构成：评标委员会成员在专业领域和经验方面存在一定差异，可能影响评标结果的准确性。
目前招投标存在问题及分析
目前招投标存在问题及分析招投标是指政府或企事业单位在需求采购时，公开邀请供应商或承包商参加竞争，择优选取合适的供应商或承包商，通过合同实现采购或承揽的活动。
然而在实际操作中，招投标过程中往往出现了一些问题，下面就对招投标存在的问题进行分析。
一、公正公平原则不得到贯彻在招投标中，公正公平原则是核心原则，而现实中不少采购方往往采用“关系优先”等方式，忽视了公正公平原则。
导致往往不是最有实力的竞争方获得合同，而是那些强关系的竞争方。
二、参与门槛过高参与竞标的门槛较高，有时甚至需要在标前提供一定的保证金，甚至过高的资质要求，导致许多企业难以参与。
这不仅会限制供应商的组合，而且还会降低采购竞争力。
三、招投标文件内容过于繁琐在制定招投标文件时，专业顾问往往会制定过于繁琐的文件，包括过多的规定、过度要求和明确的条款。
导致标书编写时间长、编制成本高，因此很多企业难以承担这种成本。
四、经验丰富的竞争者倾向于获胜招标期限往往是一两个月，这意味着合格的供应商必须投入大量时间和精力。
经验丰富的竞争者往往会在招标过程中获得先机，因为他们已经有了完整的流程和策略，这使得那些少有招标经验的提供者难以取胜。
五、采购项目前期不足在公开招标前，许多采购活动仅在快速用户资料中准备，并没有经过足够的规划和准备。
而且，他们缺乏项目和过程主持人来管理和监督整个采购过程。
这导致竞标者难以了解采购方的需要和要求，也难以向他们提供信息。
六、虚假投标在招投标中，一些公司采用各种手段进行虚假投标，通过与关系合作伙伴或前提供者共谋，通过假标籍的方式，提供不真实的文件以争取承包权。
这种行为会导致其他公司精心准备的标书无法得到重视。
综上所述，在招投标中存在着许多问题。
为了保证招投标的公正公平性，采购方要考虑多方面因素，包括个人因素、政策法规以及外部因素，实现公正公平的竞争环境，吸引更多优秀企业和供应商参与社会和政府的各项工作活动。
同时，加强招标法律法规和监管以及加强对专业招标人才培养的支持，有效促进采购和采购者的合理发展。
招投标三个案例分析及总结
招投标三个案例分析及总结招投标三个案例分析及总结案例一：医疗器械招标案案例背景某医院计划购买一批新型医疗器械，为了确保公平、公正，决定进行招投标。
医院发布了招标公告，吸引了多家医疗器械供应商参与竞标。
案例分析在这个案例中，医院采用了公开招标的方式。
首先，医院发布了招标公告，说明了所需的医疗器械规格和数量，以及投标截止时间和方式。
供应商根据公告的要求提供了详细的投标文件。
医院采购部门对所有投标文件进行了评审，评估了各家供应商的资质、经验、技术能力等方面。
评审结果被记录在评审报告中，最终决定了中标人。
案例总结这个案例展示了招标过程中的公平公正原则的重要性。
通过公开招标的方式，医院获得了多家供应商的竞争，确保了最佳的产品质量和价格。
在招标过程中，医院采购部门的专业知识和严格的评审流程起到了关键作用。
评审过程应该综合考虑供应商的资质、经验、技术能力等因素，确保择优选择最合适的供应商。
案例二：建筑工程投标案案例背景某政府部门准备进行一项重要的基础设施建设工程，需要选择一个合适的承包商。
为了确保公开、公正，政府部门决定开展投标过程。
案例分析在这个案例中，政府部门按照法定程序发布了招标公告，详细说明了工程的规模、要求和时间计划。
各家承包商根据公告要求提供了相关的投标文件，包括技术方案、工期计划、施工方案等。
政府部门的招标评审委员会对所有的投标文件进行了细致的评审。
他们首先审核了各家承包商的资质和信誉，并对技术方案、工期计划等进行了评估。
最终，评审委员会根据评审结果确定了中标人。
案例总结这个案例突出了建筑工程招投标过程中的重要性。
政府部门必须按照法定程序进行招标，确保公开透明、公平公正。
投标人必须根据公告要求提供符合规定的完整投标文件。
招标评审委员会的专业知识和严格评审流程对于选择合适的承包商至关重要。
评审过程应该全面考察承包商的资质、信誉和技术实力，确保选择最佳的中标人。
案例三：IT系统采购招标案案例背景一家企业计划采购一套新的IT系统，以提高内部业务处理效率。
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徐晋平
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一、取得招标信息的主要途径 1、咨询公司、科研设计单位、工程监理公司
等单位 2、政府有关部门，如计委、建委、行业协会
等机构 3、取得老客户和合作伙伴的信任，承接后续
工程 4、通过招标公告、发现投标目标
2
二、投标中应收集的信息 1、业主投资的可靠性和付款的信用度 2、业主是否有对智能化系统比较了解
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第四部分 合同条件/分包合同 双方的责任和义务 合同工作内容 开工日期和完工日期 质量标准和质量等级 竣工验收和保修 工程款拨付和工程款结算 设计变更、变更计价及变更影响 风险责任的划分
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智能化系统技术方案 一、前言
1、智能化的作用和智能化趋势的必然性 2、本公司在智能化系统建设中的定位和业绩 二、工程概况 1、建筑类型、建筑面积、建筑规模 2、建筑的地理位置、建筑的用途
到该项目的要求 4、是否有满足该项目要求的设备和
工具
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5、有无可能达到该项目的工期要求 6、业主的支付方式能否接受，有无能力 满足业主的垫资要求 7、竞争对手是谁，竞争对手的实力 8、有无合格的分包商和物资供应渠道 9、如果该项目的中标，对今后带来的影 响和机会 10、与有关主管部门的关系
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五、投标准备 1、组织投标队伍，确定项目负责人 2、明确工作职责，工作程序 3 互提资料的方式和中间文档的产生 4、准备参加标前会议，确定提问策略 5 评价和确定产品厂家，供货商 6 与供货商联系, 以获得报价的书面确认 7、确定报价策略，估算初步报价
2、许诺优惠条件 3、利用自身的技术优势
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九、宣讲/述标成功的条件 1、精心制作宣讲/述标文稿 2、谁最合适宣讲/述标 3、宣讲/述标的模拟 4、宣讲/述标队伍的人员组成 5、与评审专家的配合 6、宣讲/述标现场的应变策略
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智能化系统投标书评分方法 一、投标公司概况（15分） 二、投标方案评审（40分） a、技术方案设计（20分） b、施工图设计（10分） c、技术方案阐述（10分） 三、施工管理设计（30分） 四、技术支援、技术培训、售后服务（15
分）ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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招标文件的内容 第一部分 投标邀请 第二部分 投标须知 合格的投标人投标费用 招标文件的组成招标文件的修改 招标文件的澄清和现场考察 投标语言 投标文件的组成
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投标价格和货币 投标保证金或保函 投标有效期 投标文件的形式和签署 投标文件的密封与标志 递交投标文件的截止日期 投标文件的修改与撤销 开标与评标 对投标文件的初审和响应性的确定
确定招标范围的表达形式（设计图纸/ 文字说明 )
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4、招标项目的技术要求和技术特点 所给出的技术文件和图纸的深度 是否已限定几家供货商的产品 是否有明显的技术难度和门槛 是否允许有建设性的方案 是否有工程能力考核要求 具体的功能、性能要求、技术指标和
点位表 应遵循的技术标准、规范和规定
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5、招标项目的经济特点 承包价格的方式 ( 单价合同 / 总价合同 ) 预付款的比例 工程款的结算方式 投标报价取费依据（概预算定额/市场价） 工程量计算依据 允许调价的因素和税收计算方法 投标保函或保证金额度
投资资金来源 设计单位/监理公司 物业管理模式 设计图纸现状 建筑类型/形式/规模 建筑用途/用户类型 工程的地理位置
4
三、招标要求分析
1、资质、注册资金和公司业绩的要求
2、产品厂家授权的分销或代理证书
3、招标范围和报价范围
做哪些子系统、这些子系统是如何划 分的,又是如何命名的。
做哪一阶段的招标( 设计、施工安装、 设备供货 )
的技术管理人员，有无工程管理的经验。 3、委托的设计单位和监理公司在智能
化系统的设计、实施方面的经验和能力。 4、业主或顾问是否有明显的品牌倾向 5、参与投标的竞争者和其优劣势分析 6、评标专家委员会的组成和专业特点
3
7、工程概况 发展商/业主 工程名称 总包单位 工程现状 建筑面积 建设标准 招标单位
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七、报价分析与决策 1、分项统计报价书中的汇总数字 2、分析报价结构的合理性 3、探讨工期与报价的关系 4、分析单位面积价格和用料量、用工
量的合理性 5、分析报价差异的原因 6、报价决策的依据
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八、报价的原则和技巧 向每一个发展商报出其刚好愿意支付的价格
1、差别报价法 资金收入的时间 自己承包的可能性 安装、调试的技术难度 单价包干混合制合同
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投标文件的构成 1 投标函 2 法人授权委托书 3 有关确立投标人法律地位和资格的文件 4 企业法人营业执照、相应资质证书 5 项目经理资格证书 6 同类工程，以相应合同为准 7 项目经理同类工程业绩证明 8 各子系统详细报价表及设备和主要材料报价表
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9 单位工程概预算表 10 安装工程费用计算表 11 深化及优化设计方案 12 设备配置和技术指标 13 施工组织设计或施工方案 14 售后服务措施 15 工程检测验收方案
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6、工程质量要求 7、想要达到的国家制定的智能化等级 8、需要承担的不言而喻的义务 9、投标书应包括的内容 10、合同条件 11、评标的方式和评标标准
8
四、选择投标项目的分析 1、对该项目的风险情况是否了解 2、能否配备足够的素质相应的人员
实施该项目，判断投标资源的投入量 3、技术（包括设计）水平和能力达
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询价函的内容 1 设备/材料清单 2 价格分项清单 3 语言和货币要求 4 报价应提交的各种文件 5 报价偏离要求 6 交货期和交货条件 7 付款条件 8 报价有效期限
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六、编制投标文件 1、确定投标文件的构成 2 需编制的投标文件内容 3 资格预审文件的编制 4、掌握投标范围和报价范围 5、投标书内容的表达方式和表达顺序 6、确定投标书的格式和装订方式 7、报价的组成方式和表达方式
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对投标文件的评估和比较 投标文件的澄清 合同授予准则 招标人的权利 中标通知 签定合同合同格式 履约保证金或保函
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第三部分 工程规范和技术说明 工程概况和招标范围 技术要求总则 结构化综合布线系统 楼宇自动化控制系统 闭路电视监控系统 地下停车场管理系统 卫星与有线电视接收与显示系统 无线巡更系统 中央集成管理系统