健康管理公司市场营销策划书全案
健康管理公司营销方案
健康管理公司营销方案一．策划背景：针对现在经济日益进展，人民关注躯体健康意识日益提高的情形下，我省医疗健康市场份额越来越大，目前这一方面仍处于新兴时期，且我公司现有单渠道与医院合作进展的模式差不多不符合公司进展要求。
市场二．战略目标：（1）扩大公司销售渠道，增加公司市场收益。
(2) 树立公司企业形象，提升公司知名度，以较短时刻使公司成为该行业区域名牌。
(3)稳步推进，建立公司直营模式，扩大公司市场占有量。
（4）以点扩面，将广州做成我公司业务模板市场，逐步推广，今后再以各个要紧都市为基础点，最终达到覆盖全省的目标。
为确保目标的实现，我任务应该分为三个时期：第一时期：2009年8月-2009年12月扎牢根基，求稳不求快，建立我公司直营点，尝试将公司直营与医院合作两方面共同进行，力争将广州建立成一个模板市场。
第二时期：2010年1月-2010年7月稳固进展与调整时期，在原有基础上，加强与省内其他要紧都市医院的合作，先稳固基础，再逐步扩展到公司直营（建议在要紧的都市设办事处或分公司）。
争取将公司市场覆盖面至少扩展到沿海几个要紧都市。
第三时期：2010年8月-2011年8月快速进展时期，通过一二时期的预备于体会总结，这一时期应该是在稳固现有市场的情形下，建立以广州为中心，各个要紧都市为差不多支点的一系列科学、健全、有针对的整体市场环境。
三．战略原则：（1）只有基础扎实才能放手进展.现有我公司单渠道与医院合作模式是通过了考查的，那么要想公司在以后的时刻内能稳固开展以公司直营的销售模式，就必须将现有模式牢牢把握，专门是群众大多以医院为第一选择，医院能提供给我们的客户在一样情形下是能够认为是最为稳固的。
（2）因地制宜把握当地情形。
健康治理是一个新兴的市场，人们对这一方面认识不是专门清晰，再者这一行业对当地的经济水平有专门高的要求，那么公司就必须了解要扩展的市场现有状况。
（3）集中全力办大事。
以公司现有资源不可能整块撒网，这就要求我们在开发市场时不能将公司有效资源四面出击，应步步为营，稳扎稳打，集中资源攻克一点，打牢基础再来行动。
健康管理公司市场营销策划书全案
健康管理公司市场营销策划书全案[正文]第一章：市场分析与定位1.1 市场概述随着人们健康意识和生活水平的提高，健康管理成为当今社会的重要需求。
在我国巨大的人口基数和老龄化趋势下，健康管理市场潜力巨大。
目前，虽然市场上已有一些健康管理公司，但大部分还停留在基础服务阶段，市场发展空间依然广阔。
1.2 市场竞争对手分析通过调查了解到，目前主要的竞争对手是ABC健康管理公司和XYZ健康指导中心。
ABC公司是行业龙头企业，提供全方位的健康管理服务，但价格较高；XYZ中心专注于特定群体的健康指导，注重个性化服务，但缺乏品牌影响力。
我们的优势在于可以提供高品质的服务，并以较为合理的价格吸引更多消费者。
1.3 客户需求分析根据市场调研和分析，我们发现潜在客户对健康管理公司的需求主要包括以下几个方面：- 健康评估和风险评估- 运动康复指导- 饮食和营养咨询- 心理健康辅导- 疾病预防和康复1.4 市场定位综合考虑市场概述、竞争对手分析和客户需求，我们将定位为一家高品质、个性化的全面健康管理公司。
通过提供全方位的健康管理服务，帮助客户实现健康目标，并提高生活质量。
第二章：产品与服务策略2.1 产品与服务概述我们的产品与服务主要包括：- 全面健康评估- 个性化健康管理计划- 运动康复指导- 饮食和营养咨询- 心理健康辅导- 疾病预防和康复指导2.2 产品差异化策略为了与竞争对手区别开来，我们将强调个性化服务和高品质体验。
通过深度了解客户需求和生活习惯，为每位客户量身定制独特的健康管理计划，并提供专业的团队和先进的设备。
第三章：市场推广策略3.1 品牌推广策略我们将通过多渠道、多媒体的宣传手段进行品牌推广。
首先，我们会与知名医疗机构合作，通过其良好的声誉和影响力提升我们的品牌形象。
此外，我们还会利用社交媒体、互联网广告和户外广告等方式，实现品牌曝光和宣传效果。
3.2 客户关系管理策略我们重视与客户的互动和维系关系。
通过定期的电话、短信和电子邮件等方式，保持与客户的联系，并了解其需求变化和满意度。
健康管理公司营销战略方案策划方案
健康管理公司营销战略方案策划方案一、市场分析咱们先看看市场现状，健康产业如今可是香饽饽，随着人们生活水平的提高，大家对健康越来越重视。
但竞争也是相当激烈，各种健康管理公司层出不穷，如何在其中脱颖而出，成了我们首要解决的问题。
二、目标客户我们的目标客户群体是那些注重健康、有一定消费能力的人群。
他们可能是都市白领，也可能是中老年人，他们对健康有着较高的追求，愿意为健康投资。
三、核心优势1.专业团队：我们拥有一支由营养师、运动教练、心理专家等组成的团队，为客户提供全方位的健康管理服务。
2.个性化定制：根据客户的具体需求，提供个性化的健康管理方案，让客户感受到贴心和关怀。
3.高效执行：我们有完善的执行流程，确保客户的需求得到快速响应和解决。
四、营销策略1.品牌塑造：打造一个专业、权威、贴心的品牌形象，让客户一想到健康管理，就能想到我们。
2.线上推广：利用互联网平台，进行内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化等，提高品牌曝光度。
3.线下活动：举办各类健康讲座、沙龙、体验活动，让客户亲身体验我们的服务，增强信任感。
4.合作联盟：与相关产业的企业、机构进行合作，如健身房、营养品公司等，实现资源共享，扩大客户群体。
五、具体执行方案3.搜索引擎优化：针对关键词进行优化，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户。
4.线下活动：定期举办各类健康讲座、沙龙，邀请客户参加，提供免费的健康评估、咨询等服务。
5.合作联盟：与健身房、营养品公司等建立合作关系，共同推广健康管理服务。
六、预期效果1.提高品牌知名度：通过线上线下活动，让更多人了解我们的品牌，提高知名度。
2.扩大客户群体：吸引更多注重健康的人群，提高客户满意度。
3.提升市场份额：在健康产业中占据一席之地，实现可持续发展。
4.提高盈利能力：通过提供优质服务，实现业绩增长，提高盈利水平。
写着写着，咖啡已经见底，我抬头看看窗外，阳光正好，一切都那么顺利。
这份营销战略方案，我相信会为健康管理公司带来新的机遇，让更多人享受到专业的健康管理服务。
健康管理公司市场营销策划书全案
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
以下是分享的健康管理公司市场营销策划书全案，希望能帮助到大家！健康管理公司市场营销策划书全案一、公司现有情况概述(1) 公司定位：小规模自主经营企业。
(2) 主要客户群体：一定规模的企业及一定经济实力的个人。
属于中高端消费群体。
(3) 主要营销手段：目前为与当地医院合作营销，利润按比例分成。
(4) 公司现有财务状况与支出比率：年利润在40万左右。
总体与支出持平。
(5) 公司现有人员比率：工作人员与管理人员之比约为4：1二、目前营销状况1.市场及竞争状况：公司目前服务区域为广州地区。
主要竞争对手为（1）一部分初具规模的健康管理公司。
（2）各医院独立设立的健康管理科室。
2．产品状况：公司目前提供（1）企业健康管理服务（2）个人健康管理服务（3）附带体检服务。
3宏观环境状况：作为经济及健康意识较为发达的省份，潜在客户群较多，采用直营模式的利润空间较大。
三、SWOT问题分析四、未来五年目标阶段推广目标预计利润收入第一年与广州本地大部分三甲医疗机构建立合作关系。
并初步形成独立营销模式。
以消费者每人每年300元，目标受众4000人计，预计80万左右。
第二年深化独立营销模式，同时在珠三角几个重点地区初步建立连锁机构。
总公司利润分公司利润（总公司*60%）分公司数量—推广支出基本与上年持平。
第三年将各连锁机构规模化产业化，形成统一运营模式。
公司数量*独立销售额。
约为300万。
第四年在珠三角其他地域建立连锁机构公司数量*独立销售额—推广成本。
约为500万第五年各地区统一深化推广，做出初步的品牌效应1000万五、具体营销战略（一）营销方法：（以下为销售模板的构建，所有推广的连锁企业都统一此营销模式）1、由医疗网点职工引荐(渠道)（新增）（1）概述：以各医疗网点职工为中介，公司为在该医疗网点体检后的客户提供健康评测等服务。
健康管理公司市场营销策划书全案
健康管理公司市场营销策划书全案Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT健康管理公司市场营销策划书全案 一、公司现有情况概述1、公司定位：中小规模自主经营企业。
2、主要客户群体：一定规模的企业及一定经济实力的个人。
属于中高端消费群体。
3、主要营销手段：目前为与当地医院合作营销，利润按比例分成。
4、公司现有财务状况与支出比率：年利润在400万左右。
总体与支出持平。
5、公司现有人员比率：工作人员与管理人员之比约为4：1。
二、目前营销状况1、市场及竞争状况： 公司目前服务区域为广州地区。
主要竞争对手为（1）一部分初具规模的健康管理公司。
（2）各医院独立设立的健康管理科室。
2、产品状况：公司目前提供（1）企业健康管理服务 （2）个人健康管理服务 （3）附带体检服务。
3、宏观环境状况：作为经济及健康意识较为发达的省份，潜在客户群较多，采用直营模式的利润空间较大。
三、SWOT 问题分析四、未来五年目标阶段推广目标 预计利润收入 第一年 与广州本地大部分三甲医疗机构建立合作关系。
并初步形成独立营销模式。
以消费者每人每年300元，目标受众4000人计，预计80万左右。
第二年 深化独立营销模式，同时在珠三角几个重点地区初步建立连锁机构。
总公司利润+分公司利润（总公司*60%）分公司数量—推广支出 基本与上年持平。
第三年 将各连锁机构规模化产业化，形成统一运营模式。
公司数量*独立销售额。
约为300万。
第四年在珠三角其他地域建公司数量*独立销售额—推广成本。
约为五、具体营销战略（一）营销方法：（以下为销售模板的构建，所有推广的连锁企业都统一此营销模式）1、由医疗网点职工引荐(渠道)（新增）（1）概述：以各医疗网点职工为中介，公司为在该医疗网点体检后的客户提供健康评测等服务。
医疗网点职工从中获取提成。
（2）具体方法：公司直接派出人员与各医疗网点职工沟通，达成协议后即签署合同，视所推荐人消费的具体情况给予提成（消费额*10%左右）（3）、销售达成政策：公司新增一批专门执行此项的员工，负责包括合同的签署。
健康管理公司营销策划方案范文（精选11篇）
健康管理公司营销策划方案健康管理公司营销策划方案范文（精选11篇）为了确保工作或事情有序地进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编帮大家整理的健康管理公司营销策划方案范文（精选11篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
健康管理公司营销策划方案1动态系统是作为国家对全国健康扶贫工作进行督导、考核和评估的重要工具，各单位要高度重视动态系统数据的填报工作，确保真实反映全县健康扶贫工作水平。
为做好20xx年度健康扶贫动态系统的管理和应用，现将攻坚方案安排如下：一、目标任务（一）“三个一批”救治进度100%。
（二）因病致贫、因病返贫核准率100%。
二、填报要求（一）各医疗机构要按照《全国健康扶贫动态管理业务规范》对信息填报工作内容、时限以及发现一例、管理一例，救治一例、填报一例，治愈一例、销号一例等要求，对系统中未核准因病致贫建档贫困户进行入户核准，准确掌握贫困患者的疾病信息，治疗信息和医疗保障信息等情况。
及时将患病信息、“三个一批”分类救治情况、医疗费用等详细信息录入动态系统。
要规范填报，必填内容不得空填，贫困人口基本信息、疾病信息及救治信息（救治时间填报费用结算的出院时间）要准确无误，并做到及时更新，实现动态填报要求。
（二）大病、重病住院患者诊疗信息，需在出院后15日内严格按照相关票据如实填报。
对慢病患者明确签约服务对象，做到应签尽签，对常年外出打工人员、失联人员、死亡人员、不愿签人员等特殊情况，做好登记证明，并在系统中做好备注。
四种重点慢病中高血压、糖尿病、严重精神障碍要求每季度进行一次面对面随访，结核病患者要求在治愈前每月进行一次面对面随访。
其他慢病的患者，每年最低要求是一次面对面随访。
（三）充分利用备注功能，完善备注内容。
备注是系统专门为特殊情况，如：贫困人口长期失联无法开展家庭医生签约服务、贫困群众不愿接受治疗（拒绝救治）、自愿选择非集中救治渠道就医导致自付比例偏高等设立的填写说明的栏目。
健康管理公司营销策划方案
健康管理公司营销策划方案1. 市场概述1.1 健康管理行业发展趋势分析在当前快节奏的工作和生活环境下，人们越来越关注个人健康和保健意识的增强。
同时，随着老龄化的加剧和慢性病的高发率，越来越多的人在寻找一种综合性的、个性化的健康管理服务。
因此，健康管理行业发展的前景十分广阔。
1.2 健康管理公司定位分析健康管理公司致力于为客户提供全面的健康管理服务，涵盖健康体检、营养咨询、运动指导、心理辅导等方面。
公司通过运用现代科技和专业团队，提供个性化定制的健康管理方案，满足客户多样化的需求。
2. 营销目标2.1 健康管理公司的营销目标（1）增加知名度：通过各种营销手段和平台提升公司的知名度，使更多的人了解和认可公司的服务；（2）扩大客户群体：通过市场调研和推广活动，增加潜在客户，并将其转化为忠实客户；（3）提高客户满意度：提供高质量的健康管理服务，使客户满意度超过90%。
2.2 市场分析与目标顾客（1）市场分析：目标客户主要包括有较高收入、关注健康、生活规律、工作压力大的白领人群，以及老年人和家庭主妇等。
（2）目标顾客：25岁以上的工薪阶层，有一定的健康意识和消费能力。
3. 竞争分析3.1 竞争对手分析根据市场调研，健康管理公司的主要竞争对手有：（1）医院：医院具备一定的医疗实力和专业知识，但在个性化健康管理服务方面相对不足；（2）健身俱乐部：健身俱乐部提供运动方面的服务，但缺乏综合性的健康管理服务；（3）营养咨询公司：专业提供营养咨询服务，但不具备体检和其他方面的服务。
3.2 竞争优势分析健康管理公司的竞争优势主要包括：（1）专业团队：公司拥有一支由医生、护士、营养师、心理咨询师等专业人员组成的团队，可以提供全方位的健康管理服务；（2）个性化服务：根据客户的需求和体质状况，为其量身定制健康管理方案，满足客户个性化需求；（3）先进技术：公司引进了先进的医疗设备和科技产品，为客户提供高水平的健康检测和监测服务；（4）多元化服务：提供包括生活习惯指导、营养咨询、运动指导、心理辅导等多方面的健康管理服务。
健康管理销售工作计划范文
健康管理销售工作计划范文一、背景分析随着人们健康意识的增强，健康管理已经成为一种新型的健康服务模式。
健康管理公司致力于为客户提供全方位的健康管理服务，包括慢性病管理、健康咨询、体检评估等。
为了提升销售业绩，公司需要制定科学合理的销售工作计划，明确销售目标，拓展客户资源，提高客户满意度和忠诚度。
二、销售目标1.销售目标：本季度销售额增长20%，客户数增加30%。
2.销售人员目标：每位销售人员每月销售额达到80万元，新增客户数不少于10个。
三、市场定位公司的健康管理服务主要针对中高端客户，在城市人口密集区域设立服务中心，以专业的团队和优质的服务赢得客户信任。
四、销售策略1.客户维护：关注老客户，提高客户满意度和忠诚度。
通过定期电话回访、微信推送健康资讯等方式与客户进行沟通，增进互动。
2.拓展客户资源：通过与健身俱乐部、医疗机构、保险公司等合作，共同开展健康管理服务，拓展客户资源。
3.产品宣传：通过线上线下相结合的方式进行产品宣传，提高知名度，吸引客户。
4.团队培训：对销售团队进行专业的健康知识和销售技巧的培训，提高销售人员的专业水平和销售技巧。
五、销售实施计划1.筹备阶段：制定销售目标和策略，明确销售任务和责任。
2.开展市场调研：了解目标客户的需求和偏好，为销售活动做准备。
3.销售方案制定：根据市场调研结果，制定符合客户需求的销售方案，包括服务内容、价格、优惠政策等。
4.销售团队组建：组建销售团队，明确销售任务和目标，做好团队建设和培训工作。
5.销售计划执行：根据销售方案，开展销售活动，推广公司健康管理服务，提高客户满意度和忠诚度。
6.销售数据分析：定期对销售数据进行统计和分析，总结销售经验，不断优化销售策略。
六、销售风险及应对办法1.市场竞争激烈，客户资源有限：加强市场调研，提升服务质量，以客户需求为导向，不断提高竞争力。
2.销售人员流失：加强对销售人员的培训和激励，提高团队凝聚力，留住优秀销售人才。
健康行业的营销策划方案
健康行业的营销策划方案摘要：健康行业作为一个迅速发展的行业，对于企业的发展和用户的需求提出了更高的要求。
本篇营销策划方案将以市场分析、目标定位、品牌建设、渠道拓展、增值服务等方面展开，帮助企业在竞争激烈的健康行业中取得成功。
一、市场分析：根据市场调研和数据分析，我们发现：1. 健康行业市场的规模迅速扩大，消费者健康意识的增强成为行业快速增长的动力。
2. 市场上存在着竞争激烈的局面，不同细分市场的竞争对手众多。
3. 消费者更倾向于购买质量可靠、安全可信的健康产品和服务。
4. 线上销售渠道的发展迅速，线上线下渠道的融合趋势明显。
二、目标定位：基于市场分析，制定以下目标：1. 建立自主品牌，成为健康行业的知名品牌和领导者。
2. 提供高质量的健康产品和服务，满足消费者的需求。
3. 持续创新，引领行业发展趋势。
4. 扩大线上销售渠道并加强线上线下渠道的融合。
三、品牌建设：品牌是企业的核心竞争力，因此品牌建设至关重要。
品牌建设的关键点包括：1. 品牌定位：通过市场调研和目标客户群体的分析，确定品牌的核心竞争力和差异化特点。
2. 品牌形象：设计具有辨识度的标志、标语和色彩，以及统一的品牌视觉形象，在目标客户中树立品牌形象。
3. 品牌传播：通过多种媒体渠道进行宣传和推广，加强品牌知名度，包括广告、公关、社交媒体等。
4. 品牌保护：建立健全的知识产权保护体系，提高品牌抗风险能力。
四、渠道拓展：渠道拓展是健康行业营销的重要环节，下面是一些建议：1. 建立线下门店：选择重要的商业区域或购物中心，建立实体门店，并提供对产品的展示和试用，以增加产品的曝光率。
2. 加强线上销售：建立易于使用的电子商务平台，提供方便快捷的购物体验，同时通过SEO、SEM等方式提高网站的曝光度。
3. 开展分销合作：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同推广产品，扩大销售渠道和市场份额。
4. 引入直销模式：通过直销渠道，建立起与顾客的直接关系，提供个性化的产品定制和增值服务。
健康管理企业策划书3篇
健康管理企业策划书3篇篇一健康管理企业策划书一、执行摘要健康管理企业是一个专门提供个性化健康解决方案的企业，旨在帮助人们改善健康状况、预防疾病和提高生活质量。
本策划书将介绍企业的使命、愿景和目标，市场分析，服务内容，营销策略，财务预测以及管理团队等方面的内容。
二、公司概述1. 公司名称：健康管理企业2. 公司类型：有限责任公司3. 公司宗旨：致力于为客户提供全面、专业、个性化的健康管理服务，帮助客户实现健康目标，提高生活质量。
4. 公司口号：健康管理，让生活更美好。
三、市场分析1. 目标市场：个人、家庭、企业和社区。
2. 市场需求：随着人们健康意识的提高和生活方式的改变，对健康管理服务的需求逐渐增加。
3. 竞争情况：目前市场上已有一些健康管理企业，但大多数企业服务内容较为单一，缺乏个性化和专业化。
四、服务内容1. 健康评估：通过问卷调查、体检等方式，对客户的健康状况进行全面评估，包括身体指标、生活方式、疾病史等。
2. 健康计划：根据客户的健康评估结果，制定个性化的健康计划，包括饮食、运动、睡眠等方面的建议。
3. 健康跟踪：通过定期随访、监测等方式，跟踪客户的健康状况，及时调整健康计划。
4. 健康咨询：为客户提供健康咨询服务，解答客户在健康管理过程中遇到的问题。
5. 健康促进活动：组织各种健康促进活动，如健康讲座、运动比赛等，提高客户的健康意识和参与度。
五、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动等方式，提高企业的知名度和美誉度。
2. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
3. 合作伙伴关系：与医疗机构、保险公司、健身中心等建立合作关系，共同推广健康管理服务。
4. 网络营销：利用互联网平台，如、微博、网站等，进行网络营销。
六、财务预测1. 初始投资：包括办公场地租赁、设备购置、人员招聘等方面的费用，预计需要[X]万元。
2. 运营成本：包括人员工资、办公费用、营销费用等方面的费用，预计每年需要[X]万元。
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健康管理公司市场营销策划书全案
一、公司现有情况概述
1、公司定位：中小规模自主经营企业。
2、主要客户群体：一定规模的企业及一定经济实力的个人。
属于中高端消费群体。
3、主要营销手段：目前为与当地医院合作营销，利润按比例分成。
4、公司现有财务状况与支出比率：年利润在400万左右。
总体与支出持平。
5、公司现有人员比率：工作人员与管理人员之比约为4：1。
二、目前营销状况
1、市场及竞争状况：公司目前服务区域为广州地区。
主要竞争对手为（1）一部分初具规模的健康管理公司。
（2）各医院独立设立的健康管理科室。
2、产品状况：公司目前提供（1）企业健康管理服务（2）个人健康管理服务（3）附带体检服务。
3、宏观环境状况：作为经济及健康意识较为发达的省份，潜在客户群较多，采用直营模式的利润空间较大。
三、SWOT问题分析
阶段推广目标预计利润收入
第一年与广州本地大部分三
甲医疗机构建立合作
关系。
并初步形成独
立营销模式。
以消费者每人每年300元，目标受众4000人计，预计80万左右。
第二年深化独立营销模式，
同时在珠三角几个重
点地区初步建立连锁
机构。
总公司利润+分公司利润（总公司*60%）分公司数量—推广支出
基本与上年持平。
第三年将各连锁机构规模化
产业化，形成统一运
营模式。
公司数量*独立销售额。
约为300万。
第四年在珠三角其他地域建
立连锁机构公司数量*独立销售额—推广成本。
约为500万
第五年各地区统一深化推
广，做出初步的品牌
效应
1000万
五、具体营销战略
（一）营销方法：（以下为销售模板的构建，所有推广的连锁企业都统一此营销模式）
1、由医疗网点职工引荐(渠道)（新增）
（1）概述：以各医疗网点职工为中介，公司为在该医疗网点体检后的客户提供健康评测等服务。
医疗网点职工从中获取提成。
（2）具体方法：公司直接派出人员与各医疗网点职工沟通，达成协议后即签署合同，视所推荐人消费的具体情况给予提成（消费额*10%左右）
（3）、销售达成政策：公司新增一批专门执行此项的员工，负责包括合同的签署。
对合作职工业绩的统计。
将从合作职工处收集的客户情况及时整理上报公司，将公司信息及时反馈给合作职工。
2、与医疗网点共同开发(合作)（重点）
（1）、概述：深化与现有医疗机构的合作。
争取将公司的项目和医院自带的健康项目连接为整体。
为客户提供全程化一体化服务。
（2）、办法：和医院协商，将体医院检与公司健康评估健康干预等服务项目连为
整体，共同推出“健康A套餐”，“健康B”套餐”，分别针对企业客户群和个人客户。
客户选择套餐可以得到部分优惠，从而吸引更多的消费者，双方的总利润都将会增加。
公司固定承担套餐计划里2/3的成本费用，而不再按比例向医院交提成。
这样可以节省很大一笔开支。
扭转目前的经济状况。
（3）、销售达成政策：首先，必须加大广告的宣传力度。
尤其在合作医院的显著位置，需要展示两种套餐的醒目标示。
其次，加强培训驻点人员，使其能系统的宣传和介绍套餐计划。
最后，利用医院提供的场地建立专门的工作室，形成系统化的健康服务。
3、自主营销（新增重点）
（1）、概述：前期，公司直接与企业及白领及以上阶层的人士联系，为其提供个性化的尊贵服务模式。
在连锁经营发展到一定阶段后，开展面向社区和学校的贴心式大众化服务。
（2）办法：前期，推出“VIP健康卡”，为高端客户提供一对一上门服务，还可以在能力范围内根据客户要求提供个性化附加服务。
VIP的价格高于现有服务价格的30%左右，需要先预付30%的金额。
后期，在前期的基础上，推出“贴心健康卡”。
与社区和学校负责人沟通合作，以“方便，贴心”作为突破口，吸引社区居民和学生教师群体性消费。
“贴心卡”实行消费金额满***元以上折扣制。
并且设定积分奖励。
“贴心卡”累计消费满****元可以转为VIP卡。
（3）销售达成政策：前期，必须加大公司广告宣传力度，主要资金应投入在电视广告传媒中。
如果资金允许，可以在电视台做宣传。
公司的网站，LOGO,VI,广告语都需要全面优化和设计。
其次，对于员工必须加大培训力度，使其专业性以及言谈举止得到全面提高，以适应VIP会员的要求。
后期，需要增加大量人员，各个学社区校网点全面铺开，利益合作为主，宣传讲解为辅。
在价格无法提升的前提下，通过消费人数的增多增加总利润。
模板大体组成可以从下图体现。
（二）公关媒体及形象策划
以下方式按影响力与资金投入的比重依次降序。
1. LOGO.VI.网站三者的全面优化与制作。
经营理念与工作精神的确立。
关系到一个企业的形象，也关系到员工的专业素养与敬业精神，最为重要。
2. 电视，网络传媒方式（主要是影像传播）
最直接深入人心的放松，要用的巧妙，效果非同一般。
3巴士广告位的投放
4.报纸，相关杂志的宣传。
5灯箱，路牌广告的投放。
（三）公司营销队伍
这里提供公司在连锁经营初步形成后简略的人员规划。
公司
医疗网点职工引荐 医疗网点共同开发 自主营销
直接客户
整体经营模式 合作经营模式 健康A 套餐 健康B 套餐 企业群体消费 个人消费
直接客户
独立经营模式
（前期）VIP 健康卡
（后期）贴心健康卡
卡
（四）行动方案（规划至近三年）。