买房意向房子选择对比表
户型选择统计表
姓名
所属部门
原选面积
配偶姓名
联系电话
车位购买数量
总图选择
户型选择
方案一
方案一
方案二
90㎡A
120㎡A
90㎡A
120㎡A
方案二
140㎡A
140㎡B
140㎡A
140㎡B
160㎡A
160㎡B
160㎡A
160㎡B
方案优化调整意见及建议：
本人签名：
填写时间：2015.7.21
备注：பைடு நூலகம்
填表说明：
1、总图及户型选择仅可选择其一，采用直接划勾的形式；
2、总图与户型不关联，如可以选择总图方案一加户型方案二；
3、意见及建议可不填写，不够可加页，但必须签名；
4、原则上只能由本人及其配偶签字，如有特殊情况需要代签的，必须在备注中填写情况说明。
购房决策分析创建房屋比较 Excel 模板
购房决策分析创建房屋比较 Excel 模板购房决策分析创建房屋比较 Excel 模板购房是一项重要的决策，需要综合考虑多个因素，如房屋价格、地理位置、面积、楼层等。
为了帮助人们更好地进行购房决策，我们可以利用Excel软件创建一个房屋比较模板，以便帮助人们更清晰地对比各个房屋选项的优劣。
首先，我们需要创建一个Excel表格。
在表格的第一行，可以列出以下列标题：房屋名称、价格、地理位置、面积、楼层、交通便利性、购物便利性、教育资源、医疗资源。
接下来，我们可以在表格的第二行开始，依次填入不同房屋选项的具体信息。
在“价格”列中，我们填入各个房屋的价格信息。
在“地理位置”列中，我们填入房屋所处的地理位置。
在“面积”列中，我们填入房屋的建筑面积。
在“楼层”列中，我们填入房屋所在的楼层信息。
对于交通便利性、购物便利性、教育资源和医疗资源这四个因素，我们可以使用1-5的评分进行量化评估。
其中，1表示非常不便利，5表示非常便利。
根据自己的实际需求和对不同因素的重视程度，可以给出不同房屋选项在这四个方面的评分。
在表格中，可以使用Excel的条件格式功能来对不同因素的评分进行可视化展示。
例如，我们可以设置条件格式，使较高的评分以绿色显示，较低的评分以红色显示。
这样，人们在查看表格时可以更直观地对不同房屋选项进行比较。
另外，在购房时还可以考虑一些其他因素，如房屋的产权类型、周边环境、未来发展潜力等。
对于这些因素，可以在表格中另外添加列进行填写和评估。
通过创建这样一个房屋比较Excel模板，人们可以更有针对性地比较和分析不同房屋选项的优劣。
在填写完所有信息后，可以根据自己的需求进行排序和筛选，找到最适合自己的房屋选项。
除了以上提到的内容，我们还可以根据个人需求进行自定义添加。
Excel软件强大的数据处理功能可以让我们更灵活地进行各项指标的计算和分析。
总之，购房决策是一项重要的决策，而Excel房屋比较模板可以为购房者提供一个清晰直观的比较和分析工具。
房屋购房意向的调查问卷模板
房屋购房意向的调查问卷模板房屋，是每个家庭都必须拥有的一件物品，但是，对于每个家庭来说，购房的意向都是不一样的。
下面是店铺为你整理的房屋购房调查问卷，希望对你有用!房屋购房调查问卷一Q1：受访者性别○ 男○ 女Q2：你现在的住房属于○ 自己所有○ 父母所有○ 租房○ 亲戚朋友借住房○ 公司单位安排住房Q3：你在购房时希望选择何种类型的○ 普通商品住房○ 经济适用房○ 别墅Q4：你在购房时最关注的因素是(多选)□ 地理位置□ 价格□ 交通便捷度□ 教育设施□ 户型□ 周边环境□ 配套设施□ 物业管理□ 医疗设施水平Q5：你在购房时所能接受的价格是○ 3000——4000元/平方米○ 4000——6000元/平方米○ 6000——8000元/平方米○ 8000元/平方米以上Q6：你希望购房的面积是○ 50平方米以下○ 50—80平方米○ 80—100平方米○ 100—120平方米○ 120平方米以上Q7：你在购房时会选择哪种付款方式○ 一次性付款○ 分期付款○ 银行贷款Q8：你计划在今后几年内购房○ 半年内○ 一年内○ 1-2年内○ 2-5年内○ 5年月以后Q9：你购房的用途○ 居住○ 投资Q10：你选择在成龙校区附近购房用于投资比较看重的是什么○ 房屋的升值潜力○ 高校服务区的辐射，人员流动大○ 地理位置和基础设施的完善Q11：在购房时你是否会考虑周边教育配置○ 会○ 不重要，不在意Q12：你对成龙校区周边的教学质量感觉怎样○ 很满意○ 一般○ 不满意Q13：在孩子教育问题上，你愿意送孩子○ 上名牌学校读书○ 普通学校○ 就近读书○ 无所谓Q14：你平时喜欢去哪类文化娱乐场所(可多选)□ 公园□ 图书馆□ 体育馆□ 影剧院□ 文化馆Q15：你对成龙校区周边的绿化和生态环境是否满意○ 满意○ 一般○ 不满意Q16：你平时的空闲时间是如何安排的○ 带孩子玩○ 陪老人○ 自己放松○ 和朋友一起○ 随意性Q17：你平时购物的习惯○ 城市中心商城○ 著名大商场○ 附近商场○ 超市Q18：你的年龄○ 20岁以下○ 20-30岁○ 30-40岁○ 40岁以上Q19：你的户口所在地○ 成都本地○ 省内其他市区○ 外省Q20：你的家庭成员构成○ 单身○ 二人世界○ 三口之家○ 三口以上Q21：你的月均收入○ 2000元以下○ 2000—3000元○ 3000—5000元○ 5000—7000元○ 7000元以上Q22：工作单位性质○ 行政/事业单位○ 合资(包括外商独资) ○ 国营(包括集体)○ 私营○ 境内上市股份公司○ 其他Q23：你的学历○ 初中及以下○ 高中○ 大专○ 本科○ 硕士及以上。
买房比较表
买房比较表
使用说明：
1. 加权系数由你决定， 1-100%。
比如学区房产重要，那学区是90% 或100%。
如果加级不是很重要，可以是30% 到 40%。
2. 看房前每个房子打印四份，边看边填。
填完再看下一个房子。
3. 全部房子看完后，大家综合意见，去掉分数最低的房子。
留下2-3 个可以再细看（second showing）。
4. 比较项目可以自由增减，选最重要的即可。
5. 备注写得详细一些，好记性不如懒笔头。
6.主卧一般采用3.3×3.6、3.6×3.9.3.9×4.2或4.5等几个尺寸，最小不得小于3.0×3.3。
次卧一般采用3.0×3.3、3.3×3.6。
7.厨房净长不宜小于2.1m，净宽不宜小于1.5m。
操作台长度不少于3.0m，U型、L型、一字型布局。
8.厕所门不宜正对入户门。
厕所门也不宜正对卧室门、厨房和餐厅。
房屋需求分级表
看房后：汇总相关信息，找出最符合自己需求的楼盘
选房需求分级表
需求类型
内容
级别
必须坐北朝南，客厅采光好
刚需
面积140平以上
刚需
刚性需求
有至少一条地铁相通 每平米价格在15K以下
刚需 刚需
不要一楼和顶楼
是否满足
√ √
×
×
×
刚需
……
刚需
最好有公交站
高
位于城东新区
高
附近有医院
高
附近有幼儿园或者小学
高
附近有菜市场
中
附近有超市
中
小区附近停车方便
中
弹性需求 物业费不超过2元/平米
中
小区周围最好安静一些，不要喧闹
低
小区内绿化要好，有凉亭草地
低
小区有简单的游乐设施
低
品牌物业公司管理
低
户型方正
低
两处阳台
低
……
低
，按刚性需求和弹性需求分级配置，并标记需求级别 盘
个人买房表格
楼房情况
楼栋情况 楼盘分布图
1、楼栋是否临街（地铁、马路噪音）？临小区广场（广场舞噪音）？APP测噪 2、楼栋1、2层是否为管理房or商业房，是否为餐馆（油烟污染）？ 3、整栋是否可以观景、前后建筑物高度、与小区出入口距离？
楼层情况 楼层平面图
1、房子在几层？消防云梯最高可达18层 2、户型在楼层分布哪个位置，前后有无其他户型遮挡通风、与其他户型过于靠近？ 3、几梯几户？电梯位置？入户门是否与电梯正对？强弱电、水井位置？
楼盘情况
楼盘名称
楼盘定位
高端、中端、刚需
开发商
交通
物业费
车位配比率
周边配套环 1、周围是否有殡葬、高压电站、垃圾场、焚烧场、高速公路等不利因素。
境
2、是否有大型超市、公园、娱乐设施、医院、银行
楼栋数、楼 间距
建筑密度、 容积率
（高层<5
洋房<2)
楼高、层高 绿地率>30%
其他
是否有预售许可证？贷款银行选择？施工单位资质？售楼中心后期转型
建筑面积
套内面积、得房率（高层 72）
南北通透、 1、户型方正、开间进深比？走道是否少，门位置是否集中？
采光通风 2、是否南北两面采光通风，是否南北通透户型？（南窗可大、北窗勿大）
公私分区 1、进大门时，玄关处应有遮挡。2、客餐等公共空间与卧室灯私密空间有视觉遮挡
动静、动线 动区（客餐厨卫）靠近入户区、静区在户型内侧
干湿、洁污 1、厨卫相邻、公用墙面，管线布置集中 2、厨卫靠近入户门、远离卧室
是否有窗
窗朝向
对墙是否有窗
开间、进深、纵宽比
备注
客厅
开间>3.6m
朝向西南亦可
【差异化对比表】XX楼盘与同类竞争楼盘对比表
1200万平米
1、知名度：开发商知名度较 1、知名度：开发商知名度大， 1、知名度：开发商知名度大， 贵阳铜鼓滩房地 小，无法给消费者信心 贵阳保利投资房 贵阳花溪碧桂园物 给消费者足够信心 给消费者足够信心 开发商 产开发有限责任 2、安全度：本地开发商，不存 地产开发有限公 业发展有限公司 2、安全度：外地开发商，安全 2、安全度：外地开发商，安全 公司 司 在跑路的现象，即使跑路也会 度较差 度较差 有相关政策即使处理 仅一期有高层，二三期均是豪 物业结 高层、洋房、别 宅，功能分区明显，圈层得以 墅 构 体现 高层、洋房、双拼 别墅 高层、洋房、别 高层在洋房别墅区也有，分区较 墅 差，圈层概念模糊
乐湾国际
乌当区 乌当区东风 镇 4500亩
原因
乌当区发展潜力差 乌当区发展潜力差 1、开发周期：开发周期相对小 盘时间较长； 2、配套：大盘配套完善 1、开发周期：开发商实力不 够，开发周期时间较长； 2、配套：配套完善
中航城
观山湖区 金阳区北京西路 与金阳大道交汇 64万方
原因
发展潜力大 发展潜力大 1、开发周期：开发周期较短 2、配套：中型盘配套不完善
贵阳市花溪区孟溪 远离观山湖核心发展商圈，潜 路 力不够 1063平米 1、开发周期：开发商实力够， 开发周期较短； 2、配套：配套较差 1、开发周期：开发商实力够， 开发周期较短； 2、配套：配套较差
1、开发周期：开发周期相对小盘 330万平米 时间较长； 2、配套：大盘配套完善
物业
项目情 况
总建筑 面积
1、知名度：开发商知名度小， 贵州宏德置 给消费者信心不够 业有限公司 2、安全度：本地开发商，不存 在跑路现象，安全度较好
中航地产
1、知名度：开发商知名度大，给 龙里县铁五建 贵州中铁置 消费者足够信心 置业有限责任 业 2、安全度：外地开发商，安全度 公司 较差 类独栋别墅、 叠排、联排、 双拼别墅、高 层
房地产意向客户逼定方法
我看看能不能向领导申请付款时间延长两个星期，今天您就定下了，以后我们就不用再遗
憾了。
4、意向好，但是纠结50产权和机场噪音，不然早买了
客户分析： 此类客户的心理是典型的准客户心理，客户在购买之前有疑问是很正常的，因为关系到他以后生活周边环境 和产权担心。只要解决好，客户就会购买。值得注意的一点有很多时候客户提出的并不是真正的异议，而是 想通过提出异议，降低我们项目的品质从而达到降价的目的
解决方式和技巧：重复强调项目优点 步步紧逼，找出问题，各个击破，完美成交 解决异议的公式：认可、赞美、分析、举例论证变不利为有利
针对产权的话术： 刘总您好，其实您提出的产权50年的问题，之前买过的很多客户也这样认为，一看您就是经常买房对房地产
这城么市了 规解划，和那功我能4给分您区分统3析一编一制下而为定什的么，我我们们的岛项上目规会划是是50作年为产旅权游的用，地首和先办产公权用年地限，是商黄业山办市公土和地居规住划都局可，以根，据
一来您可以享受到植物园给您带来的景观和休闲享受，二来您也可以在这边注册公司，开展自己的事业。像 北京等主要一线城市，这样的产品有很多，如北京西郊别墅区的自在香山，西山美术馆等。还有只因为我们 是办公用地，并不在国家房地产政策调控的范围之内，不限购、不限贷。因而大大降低了资金的占用，所以 我们项目一直是整个黄山卖的最好的项目
相关话术：王总，您好！一看您就非常有眼光看上这套房子，（重复这套房子的所有优
点），刚才给4您算的3 价格已经是优惠过的最低价格了（其实手上还有2个点），不知道您
想多少钱才合适。此时客户说一个价位可能离您算的最低优惠折扣很远。我们可以直接肯 定的回答客户从来没卖过这个价格。然后说王总您大老远过来，一看就是诚心买房，您看 这样，昨天刚好是3月8日妇女节，我们这边刚好有个优惠活动，如果您今天能定的话，我 向领导申请一下能不能像昨天的价格出售给您…
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凯翠花城
13号楼-3-1401 共3单元，西单元东户，1体2户 137.79㎡ 5813元/㎡ 80.0975万元 14.84㎡*2600元/㎡=38584元 83.9559万元
较大 中等，窗大 较大，窗大，与餐厅一体 采光好，且楼层高。客厅窗户在东 边，较大；主次卧朝阳。 现代，南北长，显大，进门敞亮 主次卧打橱
意向房子对比
项目
房号 位置 面积 房单价 房总价 储藏室 总价 厅卫 厨房 主卧 客厅 采光 户型特点 衣橱 阳台 保温 暖气 车位 第二车位 小区绿化 噪音
金水尚品
4号楼-2-302 共3单元，中单元西户，1体2户 140.38㎡ 5634元/㎡ 79.0914万元 14.8㎡*2400元/㎡=35520元 82.6434万元 三室两厅两卫 中等 中等，窗小 中等，窗小 一般，楼层低，主次卧及客厅向 阳 传统，方正。进门玄关（画） 有衣帽间，主次卧打橱 只在次卧室 较好 地暖，走流量 暂时不买，楼下停，以后9.6万 商业街200m，一般方便 档次一般 不靠街，层底，噪音一般
夏天晒பைடு நூலகம்冬天冷
9.6万，第1年1万，剩余5年1.72万/年
商业街100m，但很靠南，一般方便 档次高
靠街但很靠南无商铺，层高，噪音一般