商务英语专业《市场营销》课程考试大纲
高校英语专业商务英语课程考核大纲解读
高校英语专业商务英语课程考核大纲解读商务英语是高校英语专业中的重要课程之一，旨在培养学生在商务领域中运用英语进行交流和沟通的能力。
为了明确学习目标和考核标准，学校制定了商务英语课程考核大纲。
本文将对该大纲进行解读，以帮助学生更好地了解考核要求。
一、考核范围商务英语课程考核大纲规定了考核的范围，包括听力、口语、阅读和写作四个方面。
学生需要通过这些考核来展示自己在商务英语中的能力。
1. 听力考核听力考核旨在测试学生对商务场景下的英语听力理解能力。
学生需要通过听取商务英语对话、新闻报道、演讲等材料，回答相应的问题。
这部分考核评估了学生的听力技巧和理解能力。
2. 口语考核口语考核主要测试学生在商务英语环境中的口语表达能力。
学生需要进行口头报告、商务谈判模拟、角色扮演等任务，以展示自己的口头表达、交流和沟通技巧。
3. 阅读考核阅读考核旨在测试学生对商务文本的阅读理解能力。
学生需要阅读商务英语材料，如报纸文章、商务信函、合同条款等，回答相关问题或写出摘要。
4. 写作考核写作考核主要测试学生的商务英语写作能力。
学生需要根据题目要求，写商务邮件、报告、备忘录等文本，并准确地表达观点和意见。
二、考核要求商务英语课程考核大纲对每个方面的考核都提出了具体的要求。
以下是其中的一些要点：1. 听力要求学生需要能够听懂商务英语材料中的关键信息，并理解其主旨和目的。
他们应该具备辨认词汇、理解语法结构和推断上下文意思的能力。
2. 口语要求学生应能够流利、准确地运用商务英语进行口头交流。
他们需要具备良好的语音语调、流畅的口语表达和适应不同场景的能力。
3. 阅读要求学生需要能够理解商务英语材料中的核心概念和主要观点。
他们应该能够提取关键信息、推断词义以及理解隐含意思。
4. 写作要求学生应具备撰写商务英语文本的能力，包括邮件、报告、备忘录等。
他们需要准确、清晰地表达自己的观点，注意语法、拼写和标点等方面的准确性。
三、考核评分标准商务英语课程考核大纲对不同方面的考核均设定了评分标准。
市场营销英语教学大纲
市场营销英语教学大纲《市场营销英语》教学大纲（MARKETING ENGLISH）一、理论教学内容1．Introduction to marketing（市场营销概述） 2. Marketing planning (市场营销计划)3. The marketing environment（市场营销环境）4. Marketing research （市场调研）5. Products（产品）6. Price（定价）7. Distribution（分销）8. Promotion（促销）9. Customer service（顾客服务）10. International marketing（国际市场营销）二、实践教学内容1. Cases analysis: a marketing plan, a marketing research report, how to introduce a product to a supermarket, an advertising champion, a customer visit2. Make a questionnaire3. Make a promotion plan4. Write an order letter5. Make a marketing plan三、学时分配教学内容 Introduction to marketing （市场营销概述）Marketing planning (市场营销计划) The marketing environment（市场营销环境） Marketing research （市场调研） Products （产品） Price （定价）Distribution （分销） Promotion （促销） Customer service （顾客服务）International marketing （国际市场营销） Examination (机动、考试) 合计学时数 4 4 4 4 4 4 4 16 4 4 8 804 4 4 4 4 实践网上课堂《市场营销英语》教学大纲说明（MARKETING ENGLISH）一、本课程性质、作用和任务随着社会经济的不断发展，商品生产和贸易在经济生活中的地位日益重要，市场营销的重要性日益突出，而经济全球化的趋势也使得市场营销专业的毕业生必须具备一定的专业外语知识，能够较好地进行企业内部外部的有效的沟通。
2023年市场营销课程考试大纲
《市场营销》课程考试大纲（专升本）一、课程性质与目的规定《市场营销学》是市场营销专业的专业必修课程.。
它的显著特色是内容多，涉及的学科知识面广实践性强,应用范围广，通过本课程的学习规定树立对的的市场营销观念,牢固地掌握现代市场营销的基本理论原理、方法手段和工具掌握运用现代市场营销知识解决实际问题的能力。
二、课程内容与考核规定第一章导论考核内容：1、市场营销学的核心概念2、公司的市场营销观念及其演变考核规定：1、市场营销的核心概念2、公司的市场营销观念及其演变第二章发明顾客价值与顾客满意考核内容：顾客让渡价值考核规定:掌握顾客让渡价值的概念和构成第三章通过市场导向的战略规划赢得市场考核内容：1、公司战略规划2、市场营销过程考核规定：（一）公司战略规划掌握1、拟定公司任务2、拟定战略性业务单位3、战略业务单位的资源配置14、市场营销是公司管理和经营中的A 、主导性职能B 、辅助性职能C 、被动性职能D 、社会分派职能1 5、公共关系的目的是使公司 oA 、出售商品B 、赚钱C 、广结良缘D 、占领市场二、多项选择题（错选不得分，少选得1分,2'义10 = 20分）1、市场营销管理哲学的核心是对的解决 之间的利益关系。
A 、公司B 、供应商C 、顾客D 、中间商E 、社会2、为了向顾客提供优质服务并使其高度满意，公司必须加强对其核心业务流程的管理，使各有关职能部门尽力投入和合作。
一般来说，公司核心业务流程重要有 oA 、新产品实现流程B 、生产管理流程C 、存货管理流程D 、订单一付款流程E 、顾客服务流程3、美国学者波特提出的竞争性战略涉及。
A 、成本领先战略B 、差别化战略C 、品牌战略D 、聚焦战略E 、一体化战略4、对环境威胁的分析，一般着眼于B 、威胁的潜在严重性D 、预测威胁到来的时间等因素对购买行为的影响。
A 、威胁是否存在 C 、威胁的征兆 E 、威胁出现的也许性 5、个人因素指消费者A 、威胁是否存在 C 、威胁的征兆 E 、威胁出现的也许性5、个人因素指消费者A、经济条件B、生理C、个性D、社会地位E、生活方式6、通过生产者用户对各个供应商的绩效评价，以决定供货关系。
《市场营销(英文)》教学大纲.
《市场营销(英文)》教学大纲一、课程名称：市场营销（英文）（Marketing）二、课程编码：三、学时与学分：34/2四、考核方式：考试五、先修课程：无六、适用学科专业：英语（商务方向）七、教学目的：市场营销是一门以英语为授课语言、将关于营销基本理论概念与实际案例分析、模拟训练融为一体的实践性课程。
开设此课程的目的在于以一种轻松而又有效的方式帮助学生掌握现代市场营销的基本概念和操作技巧。
用实际操作中鲜活的例子将理论应用于生活中，让学生了解企业直接面临的商业环境，加强在确定战略规划等方面的实际运用能力。
培养应用型商务人才，学生在完成该课程后能基本胜任企业营销人员的工作岗位。
八、基本教学内容与学时安排：该课程共持续17周，每周2学时。
具体安排如下：第1-4周：介绍市场营销核心概念的定义及关联；介绍进入21世纪的全球营销环境（包括国际贸易体系，进入国际市场的主要途径，调整营销组合等）；案例分析。
第5-8周：分析市场营销宏观及微观环境；介绍市场营销系统中的行为者（供应商，企业，竞争对手，消费者，公众等）和社会性因素（人口，经济，自然环境，政治，文化等）；案例分析。
第9-12周：介绍最基本的营销因素：产品——产品与服务的性质定义及分类，企业的产品开发战略及产品生命周期战略，服务营销；案例分析。
第13-16周：介绍总体营销宣传组合：主要促销方式--广告，销售促销，公共关系，人员销售及直复销售；案例分析。
第17周：综合性模拟训练。
九、教材：教师自编讲义十、主要参考书目：Philip Kotler，Gary Armstrong «，《科特勒市场营销教程》，华夏出版社，2004S．马杰罗，《市场营销》，中信出版社，2000乔尔·埃文斯，《市场营销教程（第七版）（上）》，华夏出版社，2001。
商务英语考试大纲
商务英语考试大纲第一篇《商务英语》课程考试大纲第一部分一、课程性质《商务英语》是高等教育自学考试电子商务（专科）专业的一门选修课。
本课程是一门实践性和应用性很强的课程，是为经济类专业和非经济管理类专业开设的一门专业基础课。
它帮助学生掌握用英语处理营销基本业务的能力。
二、课程目标与基本要求通过对国际商务英语写作、阅读以及国际营销知识的学习，旨在培养提高学生在国际商务英语方面的写作阅读翻译和口头表达等方面的语言能力，即能够熟练掌握具有国际商务特色的英语应用能力。
通过本课程的学习，使学生了解商务应用文的语言特点、格式特点，了解写作步骤，通过循序渐进的练习，掌握商务活动中应用文体的写作，主要包括英文商务书信、备忘录、通知、报告、邀请信等应用文体。
另外，本课程帮助学生了解市场营销方面的专业知识，提高阅读英语专业文章的能力，在阅读中了解营销专业的市场购买行为、产品策略、定价策略、分销策略、促销策略、营销人员策略等方面的知识。
《商务英语》是一门实践性较强的课程，所以教师在讲授该课程时，应适当增加一些案例教学，以增强学生的感性认识。
三、本课程与相关课程的关系无先行课程第二部分课程内容与考核目标第一章一、学习目的和要求1.掌握英文商务书信写作的基本要求2.熟悉市场、市场营销及营销管理理念的基本知识二、考核知识点与考核目标1.了解英文商务书信的基本原则：简洁。
2.了解营销和市场的概念，了解五种营销行为的概念。
3.掌握英文书信的四个主要步骤，包括布局安排、有条理地写出主要相关信息、写出短文、检查短文（次重点）。
4. 掌握根据特定的主题写作英文商务书信（重点）。
第二章一、学习目的和要求1.掌握英文备忘录写作的基本要求2.熟悉市场战略计划和市场细分的基本知识。
二、考核知识点与考核目标1.了解英文备忘录使用的相关语言（一般）。
2.了解市场战略计划和市场细分的基本知识（一般）。
3.掌握英文备忘录的四个主要步骤，包括布局安排、有条理地写出主要相关信息、写出短文、检查短文（次重点）。
商务英语(市场营销专业英语)课程教学大纲
《商务英语》（市场营销专业英语）课程教学大纲一、课程基本信息课程代码：060651课程名称：商务英语英文名称：Specialized English in Marketing课程类别：专业选修课学时：36学分：2适用对象:市场营销专业考核方式：考查先修课程：市场营销原理，管理学原理二、课程简介《商务英语》（市场营销专业英语）培养学生在市场营销的实际工作以及研究工作中运用英语的能力，课程通过阅读和分析内容广泛的材料，扩大学生的知识面，加深学生对商务英语的理解，培养学生对国际商务活动（主要指市场营销活动）的了解和熟悉程度，提高分析能力、逻辑思维与独立思考的能力，巩固和提高学生在商务领域（主要指市场营销）里运用英语语言技能的能力。
内容主要包括市场营销概况、市场调研、营销战略、品牌战略、广告、电子商务等领域。
三、课程性质与教学目的《专业英语》是市场营销专业的一门专业选修课程。
通过本课程的学习，目的在于培养和提高市场营销专业本科生在营销活动中英语的听、说、读、写等实际应用能力，使学生了解和掌握营销专业英语词汇，通过课文阅读训练使学生能够用英文描述营销活动，熟悉营销用语，并提高实际翻译的能力。
本课程的安排力求与国际接轨，在教材选择，内容安排与考核方式上突出应用性与实践性；在教学方法上，主要采取讲授、案例分析、课堂讨论、小组讨论、学生授课等多种形式，注重创设教学情境。
四、教学内容及要求第一讲营销概述（Unit 1 Introduction to Marketing）（一）目的与要求1.本讲要求学生掌握市场营销的一些基本概念，如市场营销、市场营销战略、4P等；2.要求熟悉市场营销的历史发展阶段；3.要求了解市场营销每个历史发展阶段的特点。
（二）教学内容1．主要内容：1）S ome concepts in marketing;2）The evolution of marketing：production era，sales era, marketing era, relationship marketing era3）Case study: strategic issues in Chinese marketing2．基本概念和知识点：基本概念：marketing，marketing strategy，position，segmentation，target market, 4Ps(product, place, price, promotion ), brand value知识点：have some knowledge of the 4Ps in Chinese market3．问题与应用（能力要求）: 无。
《市场营销》课程考试大纲
《市场营销》课程考试大纲（专升本）一、课程性质与目的要求《市场营销学》是市场营销专业的专业必修课程.。
它的显著特色是内容多，涉及的学科知识面广实践性强，应用范围广，通过本课程的学习要求树立正确的市场营销观念，牢固地掌握现代市场营销的基本理论原理、方法手段和工具掌握运用现代市场营销知识解决实际问题的能力。
二、课程内容与考核要求第一章导论考核内容：1、市场营销学的核心概念 2、企业的市场营销观念及其演变考核要求：1、市场营销的核心概念 2、企业的市场营销观念及其演变第二章创造顾客价值与顾客满意考核内容：顾客让渡价值考核要求：掌握顾客让渡价值的概念和构成第三章通过市场导向的战略规划赢得市场考核内容：1、企业战略规划 2、市场营销过程考核要求：（一）企业战略规划掌握1、确定企业任务 2、确定战略性业务单位 3、战略业务单位的资源配置（二）市场营销过程掌握市场营销管理程序第四章市场营销信息管理与市场需求测量考核内容：1、市场营销息系统 2、社会需求测量与预测考核要求：（一）市场营销信息系统理解市场营销信息系统的概念与组成（二）社会需求测量与预测理解1、需求测量的主要概念掌握2、判断目前的需求 3、判断未来的需求第五章市场营销环境分析考核内容：识别宏观环境中的主要因素考核要点：理解1、人口统计环境 2、经济环境 3、自然环境 4、技术环境5、政治环境 6、文化环境第六章消费者市场及其购买行为分析考核内容：1、消费者行为模式 2、影响消费者购买行为的要主因素 3、购买决策过程考核要点：（一）消费者行为模式（二）影响消费者购买行为的主要因素理解1、文化因素 2、社会因素 3、个人因素 4、心理因素（三）购买决策过程掌握1、购买角色 2、购买行为类型 3、购买决策过程的各阶段第七章产业市场及其购买行为分析考核内容：1、产业市场的主要特征 2、产业购买者的购买决策3、影响产业购买的主要因素 4、产业购买的八个阶段考核要点：（一）产业市场的主要特征掌握产业市场具体特征（二）产业购买者的购买决策掌握购买主要类型（三）影响产业购买的主要因素理解1、环境因素 2、组织因素 3、人际因素 4、个人因素（四）产业购买过程的八个阶段掌握八个具体阶段第八章竞争者分析考核内容：竞争者分析的步骤与内容考核要点：竞争者分析的步骤与内容掌握1、识别企业的竞争者 2、识别竞争者的战略 3、识别竞争者的目标 4、评估竞争者的优势与劣势 5、估计竞争者的反应模式 6、设计竞争性情报系统 7、选择要攻击和回避的竞争者第九章市场细分与目标市场的选择考核内容：1、市场细分 2、选择目标市场考核要点：（一）市场细分重点掌握1、市场细分的一般方法 2细分消费者市场的依据 3、有效市场细分的条件（二）选择目标市场重点掌握1、评价细分市场 2、目标市场选择第十章产品差别化与市场定位策略考核内容：1、竞争性差别化工具 2、制定定位策略考核要点：（一）竞争性差别化工具掌握 1、产品差别化 2、服务差别化 3、人员差别化 4、形象差别化（二）制定定位策略掌握1、确定产品差别的数量2、确定具体的产品差别第十一章新产品开发策略考核内容：1、新产品开发过程管理 2、消费者采用过程考核要点：（一）新产品开发达程管理掌握8个开发步骤（二）消费者采用过程理解采用过程中的各个阶段第十二章产品生命周期策略考核内容：1、产品生命周期 2、产品生命周期各阶段的特点及其营销策略考核要点：（一）产品生命周期理解1、产品生命周期的概念 2、产品种类新产品形式和品牌生命周期（二）产品生命周期各阶段的特点及其市场营销策略掌握1、介绍阶段 2、成长阶段 3、成熟阶段 4、衰退阶段第十三章市场营销竞争策略考核内容：1、市场领导者策略 2、市场挑战者策略 3、市场利基者策略 4、市场追随者策略考核要点：（一）市场领导者策略掌握1、开发整个市场 2、保持市场份额 3、扩大市场份额（二）掌握市场挑战者策略1、明确策略目标和竞争对手2、选择攻击策略（三）市场追随者策略（四）掌握市场利基者策略第十四章产品线、品牌和包装管理考核内容：1、产品 2、产品组合决策 3、品牌决策 4、包装和标签决策考核要点：（一）产品理解产品的五个层次（二）产品组合决策（三）品牌决策理解品牌含义（四）包装和标签决策掌握1、包装的概念及意义 2、标签第十五章定价策略与方案设计考核内容：1、制定价格 2、调整价格考核要点：（一）制定价格掌握1、选择定价目标 2、测定需求 3、估计成本 4、分析竞争对手，价格和产品 5、选择定价方法 6、选定最终价格（二）调整价格掌握1、地理定价 2、价格折扣与折让 3、促销定价 4、差别定价 5、产品组合定价第十六章市场营销渠道的选择与管理考核内容：1、市场营销渠道的性质 2、渠道设计决策 3、渠道管理决策考核要点：（一）市场营销渠道的性质掌握1、市场营销渠道的功能 2、渠道层次类型（二）渠道设计决策（三）渠道管理决策掌握渠道成员的选择、激励、评估第十七章整合营销传播的设计与管理考核内容：1、沟通模式 2、目标受众与沟通目标 3、设计信息，与选择沟通渠道 4、营销传播预算与营销传播工具整合考核要点：（一）沟通模式掌握沟通模式及消费者如何处理信息（二）目标受众与沟通目标掌握目标受众与沟通目标的确定（三）设计信息与选择沟通渠道（四）营销传播预算与营销传播工具整合第十八章市场营销活动的组织、执行、评估与控制考核内容：1、市场营销组织 2、市场营销执行 3、市场营销控制考核要点：（一）市场营销组织掌握市场营销部门的演变过程；组织形式；（二）市场营销执行（三）市场营销年度计划控制了解销年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和策略控制三、考试方式闭卷、时间为120分钟四、试题类型填空、选择、判断、简答、论述或案例分析五、参考书目市场营销学 / 吴健安主编 .--北京 : 高等教育出版社,2000六、样卷赣南师范学院成教学院课程名称：市场营销学注意事项：1、教师出题时请勿超出边界虚线；2、学生答题前将密封线外的内容填写清楚，答题不得超出密封线；3、答题请用蓝、黑钢笔或圆珠笔。
商务英语专业《市场营销》课程考试大纲
2016年江苏省中等职业学校学业水平考试商务英语专业《市场营销》课程考试大纲一、命题指导思想江苏省中等职业学校《市场营销》课程学业水平考试，遵照江苏省教育厅《关于建立江苏省中等职业学校学生学业水平测试制度的意见（试行）》（苏教职[2014]36号）、《关于印发<江苏省中等职业学校学生学业水平测试实施方案>的通知》（苏教职[2015]7号）要求，以《市场营销课程标准》为依据，以《市场营销》课程所要求的基础知识、基本技能、基本思想、基本方法为主要考查内容，注重考查学生对《市场营销》课程基本概念和基本方法的掌握情况，同时兼顾考查学生分析、解决问题的能力。
命题要力求科学、准确、公平、规范，试卷应有较高的信度、效度和必要的区分度。
二、考试内容及要求（一）考试范围本课程测试范围包括十个主要知识点，注重考查学生对市场营销基础知识和（二）考试能力要求1.了解（A）：要求对某一概念、知识内容，能够准确再认、再现，即知道“是什么”。
相应的行为动词：了解、认识、知道。
2.理解（B）：要求对某一概念、知识内容，在了解基础上，能够深刻领会相关知识、原理、方法，并藉此解释、分析现象，辨明正误，即明白“为什么”。
相应的行为动词：理解、熟悉、领会。
3.掌握（C）：要求能够灵活运用相关原理、法则和方法，综合分析、解决实际问题，即清楚“怎么办”。
相应的行为动词：掌握、应用、运用。
三、试卷结构（二）难易题及比例全卷试题难度分为容易题、中等难度题和较难题三个等级，容易题、中等难度题、较难题的占分比例约为7:2:1。
四、考试形式和时间（一）考试形式闭卷、机考（二）考试时间30分钟（三）试卷满分值50分五、典型题示例（一）单项选择题（每题1分）1．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。
这一观念属于（）A．产品导向观念B．生产导向观念C．市场导向观念D．推销导向观念【解析】本题主要考查市场营销观念的概念。
自考国际市场营销学考试大纲(课程代码：3273)
天津市高等教育自学考试课程考试大纲课程名称：国际市场营销学 （英语） 课程代码：3273第一部分 课程性质与设置目的一、 课程性质与特点国际市场营销学是为高等教育自学考试商务英语（本科）以及相关专业学生所开设的专业课程之一。
国际市场营销学是一门理论联系实际且应用性较强的课程。
本课程采用英语教材，通过多媒体手段进行教学，辅助以案例教学（Power Point, Video cases, etc）。
学好国际市场营销学要求学生有足够的经贸基础知识准备和较高的专业英语水平。
本课程旨在培养本专业学生掌握国际市场营销领域中的相关重要理论知识、概念和国际惯例，以便使学生在将来的国际经贸活动中具有必备的国际市场营销方面的知识和技能，更好地与国际接轨。
二、 课程设置的目的和要求本课程设置的目的是培养学生牢固掌握国际市场营销领域中的基本概念、相关重要理论、基本原理和国际通行的惯例，从而使学生在将来的国际营销和国际经贸活动中具有必备的国际市场营销理论知识和技能，做到学以致用，更好地与国际接轨。
三、 与本科其他专业课程的关系《国际市场营销学》是商务英语、市场营销等专业大学本科学生高年级的必修课程，它与本专业的许多其他课程有着密切的关系。
《市场营销》、《微观经济学》、《宏观经济学》、《国际贸易》和《市场调研与预测》是本课程的基础。
要学好《国际市场营销学》还要求学生有较高的专业英语水平。
第二部分 课程内容与考核目标Chapter 1 Scope of international marketing strategy一、学习目的与要求 (Learning Objectives and Requirements)本章是对国际市场营销战略的概括介绍。
通过本章学习，帮助学生了解国际市场营销的概念，进入国际市场的战略方法，以及影响国际营销的环境因素等，从而形成对国际市场营销的基本认识。
二、考核知识点与考核目标1. Strategic approaches to international markets (一般)2. International marketing strategy (重点)识记：Definition of international marketing理解：Generic international marketing strategies3. Standardization or customization (次重点)识记：Definition of standardization and customization理解：Implications of standardizing strategyStrategic differentiation in the international firm4. International marketing environment （次重点）识记：International marketing environmentGeneral objectives and targets a company may set理解：Reasons for international market fragmentation5. Understanding international marketing : a frame work (一般)PART I UNDERSTANDING THE IM ENVIRONMENTChapter 2 International marketing in the global economy一、学习目的与要求 (Learning Objectives and Requirements)本章介绍了一些与国际市场营销有关的理论。
【市场营销】复习大纲.
– 2、支出模式变化（1）恩格尔定律。（2）家 庭生命周期—单身阶段、新婚夫妇、满巢期1、 满巢期2、满巢期3、空巢期1、空巢期2、鳏寡 就业期、鳏寡退休期。
– 3、储蓄信贷状况变化：短期赊销、购买住房 分期付款、购买昂贵的消费品分期付款、信用 卡信贷。
Advertising
1.Setting the advertising objectives 2.Deciding on the advertising budget 3.Choosing the advertising message 4.Deciding on media 5.Measuring effectiveness
Environment-----continue
• （三）自然环境（Natural Environment）
– 自然资源短缺(Shortage of raw materials) ； – 能源成本增加(increased energy costs)； – 环境污染严重（increased pollution levels）； – 许多国家对自然资源管理的干预日益加强
• 1、企业资源 • 2、产品同质性 • 3、市场同质性 • 4、PLC • 5、竞争对手策略
三、市场定位
• 1挑战竞争者定位 • 2回避竞争者定位 • 3市场补缺者定位 • 4逆向定位 • 5差别定位 • 6市场领袖定位 • 7会员俱乐部定位 • 8重新定位
（定位图）
1 • 四、市场营销组合 • 4PS----6PS
• 第十一讲、促销决策
• 一、促销组合决策
• （一）、促销组合---
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2016年江苏省中等职业学校学业水平考试商务英语专业《市场营销》课程考试大纲一、命题指导思想江苏省中等职业学校《市场营销》课程学业水平考试，遵照江苏省教育厅《关于建立江苏省中等职业学校学生学业水平测试制度的意见（试行）》（苏教职[2014]36号）、《关于印发<江苏省中等职业学校学生学业水平测试实施方案>的通知》（苏教职[2015]7号）要求，以《市场营销课程标准》为依据，以《市场营销》课程所要求的基础知识、基本技能、基本思想、基本方法为主要考查内容，注重考查学生对《市场营销》课程基本概念和基本方法的掌握情况，同时兼顾考查学生分析、解决问题的能力。
命题要力求科学、准确、公平、规范，试卷应有较高的信度、效度和必要的区分度。
二、考试内容及要求（一）考试范围本课程测试范围包括十个主要知识点，注重考查学生对市场营销基础知识和基本技能的掌握情况，适度考查学生分析和解决实际问题的能力，具体安排如下：序号主要知识点 1 市场营销概述 2 市场营销环境分析 3 市场分析4 市场营销调研 5 市场细分与目标市场 6 产品策略 7 定价策略 8 分销渠道策略 9 促销策略 10 电子商务与网络营销（二）考试能力要求 1.了解（A）：要求对某一概念、知识内容，能够准确再认、再现，即知道“是什么”。
相应的行为动词：了解、认识、知道。
2.理解（B）：要求对某一概念、知识内容，在了解基础上，能够深刻领会相 1关知识、原理、方法，并藉此解释、分析现象，辨明正误，即明白“为什么”。
相应的行为动词：理解、熟悉、领会。
3.掌握（C）：要求能够灵活运用相关原理、法则和方法，综合分析、解决实际问题，即清楚“怎么办”。
相应的行为动词：掌握、应用、运用。
（三）考试的具体内容和要求考试考试内容说明要求了解市场的概念、市场三要素之间的市场的概念A 关系。
理解市场营销及市场营销组合的概市场营销的概念B 念。
市场营销理解市场营销观念的演变，掌握各种市场营销观念的演变B/C 概述市场营销观念在具体企业的运用。
了解现代市场营销观念，掌握现代市现代市场营销观念的介A/C 场营销观念与传统市场营销观念的区绍别及其特点。
了解市场营销环境的概念、宏观市场市场营销环境的概念 A 营销环境和微观市场营销环境的概念。
企业市场营销环境的特 A 了解企业市场营销环境的特点。
点市场了解宏观市场营销环境的构成要素，营销宏观市场营销环境的构A/B 理解宏观环境对企业营销活动的影环境成响。
分析了解微观市场营销环境的构成要素，微观市场营销环境的构A/B 理解微观环境对企业营销活动的影成响。
理解面对市场营销环境变化时，企业环境变化时企业的对策 B 应采取的应变策略。
了解市场的分类及消费者市场的概消费者市场的概念A 念。
市场消费者市场的分类A 了解消费者市场不同分类。
分析消费者市场的特征B 理解消费者市场的特征。
2消费者购买行为模式A 了解消费者购买行为模式。
影响消费者购买行为的理解影响消费者购买行为的主要因 B 主要因素素。
了解不同标准下消费者购买行为的类消费者购买过程 A/C 型，掌握消费者购买过程。
市场营销调研的含义、分了解市场营销调研的含义及作用，理 A/B 类和作用解市场营销调研的类型。
理解不同市场营销调研方式及各调研市场方式的优缺点、适用性，掌握如何选营销市场营销调研的方法 B/C 择正确的市场营销调研方法并能够设调研计简单的调查问卷。
市场营销调研的步骤 A 了解市场营销调研的步骤。
市场细分的概念 A 了解市场细分的概念。
理解消费者市场细分的标准及其有效消费者市场细分的标准 B 市场细分的条件。
市场 A 了解目标市场的概念。
目标市场的概念细分掌握企业目标市场策略的含义及其适与目目标市场营销策略 C 用性。
标市选择目标市场营销策略理解企业在选择目标市场营销策略应场 B 应考虑的因素考虑的影响因素。
市场定位的含义 B 理解市场定位的含义。
市场定位的策略 B 理解企业的市场定位策略。
产品整体概念的含义及了解产品的整体概念，理解产品整体A/B 三个层次的内涵概念中三个层次的内涵。
产品组合的相关概念 A 了解产品组合的相关概念。
产品组合策略 B 理解产品组合的不同策略。
产品产品生命周期的含义及理解产品生命周期的含义及其四个阶 B 策略段。
四个阶段产品生命周期各阶段的理解产品生命周期各阶段的特点，掌 B/C 特点及营销策略握产品生命周期各阶段的营销策略。
了解新产品概念，理解新产品四种类新产品的概念及分类 A/B 型。
3新产品开发的策略A 了解新产品开发的程序及策略。
品牌的概念 B 理解品牌的概念。
品牌策略的种类 C 掌握品牌策略的种类及运用。
了解包装的含义，掌握包装策略的运包装的含义及策略A/C 用。
了解商品的价格构成要素及各要素之商品价格构成及影响企A/B 间的相互关系，理解影响企业产品定业产品定价的因素价的因素。
了解企业定价的程序及各环节的基本A/B 要求，理解需求价格弹性及其影响因企业定价的程序素。
企业定价的目标B 理解企业定价的目标。
定价策略了解定价策略类型，掌握新产品定价定价策略 A/C 策略的特点并根据企业实际情况选用合适的定价策略。
理解产品定价方法的计算原理及各定定价方法 B 价方法的特点。
了解价格变动的原因及消费者对价格价格变动反应 A 变动的反应。
了解分销渠道概念，理解分销渠道的分销渠道的含义及特点A/B 特点。
理解分销渠道的基本类型和结构模分销渠道的类型 B 式，能熟练区分不同类型的分销渠道。
分销了解中间商的类型，理解不同中间商渠道中间商的概述A/B 的特点。
策略理解影响分销渠道选择的因素，并能影响分销渠道选择的因 B 结合具体因素选择合适的分销渠道。
素掌握分销渠道选择的策略并能联系具分销渠道的选择 C 体条件灵活运用。
促销的含义及作用 A/B 了解促销的含义，掌握促销的作用。
促销了解四种促销方法，理解四种促销方策略 A/B 促销四种方式式的含义。
4了解促销组合的含义，理解影响促销影响促销组合的因素A/B 组合的因素。
四种促销方式的作用、特了解四种促销方式的作用，理解四种A/B/C 点及选择依据促销方式的特点，掌握其选择依据。
了解广义和狭义电子商务概念及其的电子商务的概念、功能和A/B 主要功能，理解不同分类方法下电子分类电子商务的主要类型。
商务了解网络营销的概念及其与电子商务与网网络营销的概念、功能A/B 的关系，理解网络营销的主要功能。
络营理解网络营销的特点、实施步骤及网销网络营销的特点、实施步B/C 络营销策略的含义，掌握网络营销策骤和网络营销策略略在案例中的正确运用。
三、试卷结构（一）题型及比例题型小题数量、分值、答题要求比例25小题，每小题1分。
在每小题的4个备选答案中，单项选择题50% 选出1个正确的答案。
5小题，每小题1分。
在每小题的4个备选答案中，多项选择题选出2个或2个以上正确的答案。
多选、错选、漏选10% 均不得分。
20小题，每小题1分。
你认为正确的选择“正确”或判断题40% “A”，错误的选择“错误”或“B”。
（二）难易题及比例全卷试题难度分为容易题、中等难度题和较难题三个等级，容易题、中等难度题、较难题的占分比例约为7:2:1。
（三）内容比例主要知识点试卷内容比例市场营销概述约4% 市场营销环境分析约6% 市场分析约10% 市场营销调研约6% 市场细分与目标市场约10% 产品策略约15% 5价格策略约15% 分销渠道策略约15% 促销策略约15% 电子商务与网络营销约4% 四、考试形式和时间（一）考试形式闭卷、机考（二）考试时间 30分钟（三）试卷满分值50分五、典型题示例（一）单项选择题（每题1分）1．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。
这一观念属于（）A．产品导向观念 B．生产导向观念 C．市场导向观念 D．推销导向观念【解析】本题主要考查市场营销观念的概念。
本题属于容易题。
考试能力要求为A。
【答案】B 2．某品牌饮料商在某一地区只选择一家中间商为其经销该饮料的分销渠道策略称为（） A．密集分销B．选择分销C．独家分销D．区域分销【解析】本题主要考查分销渠道策略的概念。
本题属于中等难度题。
考试能力要求为B。
【答案】C 3．快乐玩具厂为其所生产的儿童智力玩具选择的广告媒介应是（）A．报纸B．杂志C．广播D．电视【解析】本题主要考查影响促销组合的因素。
本题属于较难题。
考试能力要求为C。
【答案】D （二）多项选择题（每题1分）1．根据产品整体概念来理解产品，产品应该包括（）A．核心产品B．有形产品 C．附加产品 D．替代产品 6【解析】本题主要考查产品整体概念中产品的三个层次。
本题属于容易题。
考试能力要求为A。
【答案】ABC 2．网络营销的特点有（）A．无形化B．标准化 C．个性化 D．低成本【解析】本题主要考查网络营销的特点。
本题属于中等难度题。
考试能力要求为B。
【答案】ABCD 3．对于大型机械设备这种体积大而且笨重的产品，生产者可以利用的分销渠道有（）A．宽渠道B．窄渠道C．长渠道D．短渠道【解析】本题主要考查影响企业分销渠道选择因素中产品因素的内容。
本题属于较难题。
考试能力要求为C。
【答案】BD （三）判断题（每题1分）1．消费者对其购买产品满意与否直接决定着其以后的购买行为这是消费者购买过程的最后一个阶段——购买评价。
【解析】本题主要考查消费者购买决策过程。
本题属于容易题。
考试能力要求为A。
【答案】正确2．宏观营销环境与微观营销环境之间不存在联系和矛盾，因此并不影响企业的经营活动。
【解析】本题主要考查宏观、微观环境对企业的影响。
本题属于中等难度题。
考试能力要求为B。
【答案】错误3．以市场导向的现代市场营销观念是以买方需要为中心，企业通过帮助消费者满足其需要而获得相应的报酬。
【解析】本题主要考查市场营销观念的特点。
本题属于较难题。
考试能力要求为C。
【答案】正确 7。