商务英语会话课程教学大纲
剑桥商务英语课程教学大纲
剑桥商务英语课程教学大纲《剑桥商务英语》课程教学大纲（Business English certificate of Cambridge Preliminary）课程类型：专业必修课课程编号：N062015适用专业：国际贸易实务专业先修课程：外贸英语后续课程：外贸英语会话、商务英语听力学分：3总学时：48 其中理论学时:30 , 实验或上机学时:18教学目的与要求：本课程的教学目的：剑桥商务英语证书考试（BEC）属专门用途的英语考试，主要考查考生在商务方面的英语实际运用能力。
通过本课程的学习达到以下教学要求：1、知识：简单商务对话的主要内容；表达和接收一些有关个人的信息；记录一些用来填写表格或备忘录的信息。
2、技能：通过听、说、读、写等基本技能的综合训练，培养学生的国际商务沟通能力，信息获取、整合及应用能力。
通过商务基本技能的训练，使学生掌握一定的实务操作能力，以利今后职场发展。
3、能力：可以培养学生今后在外商接洽过程中的口语能力。
本课程为考试课程。
序号章目名称学时分配讲课实验上机Unit 1a Job descriptions 2Unit 1b Working conditions 2Unit 2a Company history 2Unit 2b Company activities 2Unit 3 Exam focus: Vocabulary 4 Unit 4a Telephoning 2Unit 4b Internal communication 2Unit 5a Facts and figures 2Unit 5b Performance 2Unit 6 Exam focus: Reading 1 3 Unit 7a Product description 2Unit 7b Product development 2Unit 8a Business equipment 2Unit 8b Correspondence 2Unit 9 Exam focus: Writing 1 3Unit 13a Production 2Unit 13b Quality control 2Unit 14a Direct service providers 2Unit 14b The banking sector 2Unit 15 Exam focus: Speaking 4Unit 18 Exam practice 4合计48绪论一、Introductions二、Tips and Skills of how to pass BEC Preliminary重点介绍剑桥商务英语初级的考试题型和通过剑桥商务英语考试的方法和技巧。
商务英语 教学大纲
商务英语教学大纲商务英语教学大纲商务英语是一门应用性较强的英语课程，旨在培养学生在商务环境下进行交流和沟通的能力。
本文将探讨商务英语教学大纲的设计和实施，以及教学方法和评估方式的选择。
一、教学目标和内容商务英语教学的首要任务是培养学生的语言能力，包括听、说、读、写和翻译。
在此基础上，还应注重培养学生的商务知识和技能，如商务礼仪、商务谈判和商务写作等。
因此，商务英语教学大纲应明确教学目标和内容，并根据学生的实际需求进行调整。
教学目标可以分为语言目标和商务目标。
语言目标包括提高学生的听说读写能力，培养他们的词汇量和语法运用能力。
商务目标包括培养学生的商务交流能力，使他们能够进行商务会议、商务洽谈和商务演讲等活动。
教学内容可以根据不同的商务场景进行划分，如商务信函、商务电话、商务会议和商务旅行等。
同时，还应注重教授商务文化和商务实践知识，以帮助学生更好地适应国际商务环境。
二、教学方法和教材选择商务英语教学应注重实用性和交互性，因此教学方法的选择至关重要。
传统的教学方法如讲授和演示仍然有其价值，但应结合现代技术手段，如多媒体教学和网络教学等。
在教材选择方面，应选择与商务实践紧密相关的教材，如商务英语教材、商业杂志和商务案例等。
同时，还可以引入真实的商务文档和商务活动，如商务合同和商务会议纪要等，以提高学生的实际应用能力。
三、教学评估方式商务英语教学的评估方式应既注重学生的语言能力，又注重学生的商务能力。
传统的笔试和口试仍然是重要的评估方式，但可以结合实际情境进行评估，如模拟商务会议和商务谈判等。
此外，还可以采用项目评估的方式，要求学生完成商务文档的编写和商务活动的组织。
这样可以全面评估学生的商务能力和实际应用能力。
结语商务英语教学大纲的设计和实施是一项复杂而重要的任务。
只有合理设计教学目标和内容，选择适当的教学方法和教材，以及科学的评估方式，才能培养出具有国际竞争力的商务人才。
希望本文能对商务英语教学的改进和发展提供一些参考。
商务英语课程教学大纲
商务英语课程教学大纲商务英语课程教学大纲一、课程名称：《商务英语》二、适用学生：商务英语、旅游英语专业，大二学生三、计划学时：120学时（两个学期，每周4学时）四、培养目标：经济日益全球化的趋势迫切需要我们培养一大批熟练掌握外语，通晓商务知识，熟悉国际商务环境，善于跨文化交际的国际型商务人才。
本课程正是为训练学生语言技能和拓广学生的商务英语知识而开设的。
为学生的就业打下必要的基础。
通过本课程的学习，使学生具备商务英语的基本理论和听力技能，使学生能够自如应付各种形式的`商务英语听力素材，熟悉国际商务环境，在各种涉外商务场所善于沟通和交流。
五、课程简介：本课程涵盖了商务和贸易的方方面面，包括市场营销、人力资源管理、企业管理、组织机构、证券投资、服务贸易、广告宣传、跨国经营、金融保险、电子商务、信息技术、办公文秘、酒店餐饮、全球化品牌等广泛的国际商务知识。
六、教学目的：《商务英语》是一门以语言技能为主，商务技能为辅的融实践性、交际性为一体的语言课程。
它以大量而真实的语言素材为载体，突出讲授了在特定的商务环境中如何运用英语来说明事物、处理文书、解决问题。
通过该课程系统地讲授商务知识和语言知识，提高学生熟练运用语言进行交际的能力，加深对商务知识的理解，加强商务谈判、商务协作等交际能力的培养，能够利用所学英语语言及商务知识较规范化地说明各项商务事件，解决商务活动中的常见问题。
五、教材及主要参考书目：1.教材：1）《新编剑桥商务英语》（初级）经济科学出版社出版Cook,R和Pedretti.M等主编；2)《新编剑桥商务英语》（中级）经济科学出版社出版JohnHughes主编2.主要参考书目：1、《新视野商务英语》（上下册）外语教学与研究出版社，SueRobbins 著2、《体验商务英语视听说》高等教育出版社出版原文引进版教材3、《21世纪大学商务英语综合教程》复旦大学出版社张静等主编六、授课计划、内容及课时安排：1、60学时（第3学期，新编剑桥商务英语初级）2、60学时（第4学期，新编剑桥商务英语中级）七、教学要求：1、以课堂理论教学为基础，以学生为中心,适当采用实训模拟机制，以讨论与实践相结合，课堂与实体相结合的教学模式。
商务交际英语 教学大纲
商务交际英语教学大纲商务交际英语教学大纲商务交际英语是一门重要的语言技能，对于从事商务活动的人来说至关重要。
为了帮助学生掌握商务交际英语的基本技能，制定了以下教学大纲。
一、课程目标1. 培养学生良好的商务交际英语口语能力，能够流利、准确地进行商务会谈、电话沟通和商务演讲。
2. 培养学生的商务写作能力，使其能够撰写商务邮件、商务报告和商务文档。
3. 培养学生的跨文化沟通能力，使其能够适应不同国家和地区的商务环境。
4. 培养学生的商务谈判技巧，使其能够处理商务合作和谈判中的各种情况。
二、教学内容1. 商务交际口语- 商务会谈：学习商务会谈的基本用语和技巧，包括自我介绍、提出建议、谈判等。
- 电话沟通：学习电话沟通的技巧，包括接听电话、留言、预约等。
- 商务演讲：学习商务演讲的技巧，包括演讲开场白、主题陈述、结尾总结等。
2. 商务写作- 商务邮件：学习商务邮件的写作格式和用语，包括询价、订单确认、道歉等。
- 商务报告：学习商务报告的写作结构和语言表达，包括市场调研报告、销售报告等。
- 商务文档：学习商务文档的写作技巧，包括商务合同、商务计划书等。
3. 跨文化沟通- 学习不同国家和地区的商务礼仪和文化习惯，包括商务礼仪、交际礼仪等。
- 学习如何处理不同文化间的沟通障碍和误解，包括语言、习惯、信仰等。
4. 商务谈判技巧- 学习商务谈判的基本技巧，包括提出要求、妥协、达成共识等。
- 学习如何处理商务合作和谈判中的各种情况，包括争议解决、协议签订等。
三、教学方法1. 实践教学：通过角色扮演、案例分析等方式，让学生在真实的商务场景中进行实践，提高实际应用能力。
2. 多媒体教学：利用多媒体技术，引入真实的商务交际材料，提供丰富的听力和阅读材料，培养学生的听说读写能力。
3. 小组合作学习：通过小组合作学习，培养学生的团队合作和沟通能力，提高学生的综合能力。
4. 反馈评估：通过定期的听说读写测试，及时反馈学生的学习情况，帮助学生发现和纠正错误。
商务英语教学大纲
商务英语教学大纲第一节：教学目标和背景商务英语作为一门专业英语，是在商务交流领域中使用的英语语言技能的集合。
本课程旨在培养学生在商务环境下有效地运用英语进行听、说、读、写和交流的能力，以满足日益增长的全球商务需求。
第二节：教学内容和课程安排2.1 课程内容本课程将涵盖以下主题：- 商务沟通- 商务写作- 商务演示和谈判技巧- 商务文化和礼仪2.2 课程安排本课程将按照以下方式进行组织：- 每周一次课程，每次课程时长为2小时- 每节课程将以听、说、读、写和交流五个方面为基础进行教学- 每个阶段将包括商务案例分析和角色扮演的实践活动第三节：教学方法和教学资源3.1 教学方法本课程将采用多种教学方法，包括但不限于：- 教师授课- 小组讨论- 角色扮演- 项目研究3.2 教学资源为了支持课程的教学需要，以下资源将被提供给学生：- 教科书和参考书籍- 相关商业杂志和文章- 商务英语学习网站和在线学习资源第四节：教学评估4.1 评估形式本课程将采用多种评估形式，包括但不限于：- 课堂小测验- 书面作业- 口头演讲- 小组项目4.2 评估准则以下准则将被用于评估学生的学术表现：- 口语表达能力- 写作技巧和文法运用- 交际能力和沟通技巧- 专业知识和商务背景理解能力第五节：学习要求和参考资料5.1 学习要求学生在完成本课程时应达到以下要求：- 能够有效地运用商务英语进行听、说、读、写和交流- 理解商务文化和礼仪- 能够应对商务环境中的沟通和谈判挑战5.2 参考资料以下参考资料可供学生使用：- 《商务英语教程》- 《商务英语交流实用指南》- 商务英语学习网站和在线教学资源结语：本商务英语教学大纲旨在为学生提供在商务环境下运用英语的基础知识和技能。
通过全面的学习和实践活动，学生将能够在商务交流中展现出流利、准确和专业的英语能力。
课程将被灵活地组织和调整，以满足学生的学习需求和提高他们的商务英语水平。
《商务英语》教学大纲
商务英语教学大纲课程简介本课程旨在提高学生在商业领域中运用英语的能力。
课程内容包括商务沟通、商务写作、商务礼仪等方面。
通过学习，学生应能够掌握商务英语的基本表达方式以及能够应对常见商务场景。
教学目标1.培养学生商务英语听、说、读、写等多方面的能力。
2.使学生能够利用商务英语进行自主学习以及交流。
3.培养学生应对商务场景的能力，从而为以后进入商业领域做好准备。
教学内容第一章商务沟通1.商务会议、商务电话、商务邮件等方面的商务英语表达。
2.学习商务英语中的常见用语和惯用语。
3.提高口头表达能力，学习英语演讲和陈述技巧。
4.学习如何与外籍人士进行沟通，包括理解对方语言和文化的差异等方面。
第二章商务写作1.商务英语书信中的格式、用语等，如邀请函、感谢信、授权书等。
2.商务英语报告、商务英语合同等方面的写作。
3.商务英语技巧，如邮件回复的技巧、邮件主题的选择等。
第三章商务礼仪1.商务社交场合的英语表达方式及注意事项。
2.学习有关交际礼仪方面的英语表达，包括如何讲笑话、如何在餐桌上的优雅举止等方面。
教学安排本课程分为30课时，每周上课3课时，持续10周。
其中1/3的时间用于口语练习，1/3的时间用于写作练习，1/3的时间用于独立的学习和小组合作。
教学方法本课程采用交互式教学法，以学生为主导。
课堂上采用学生分组讨论、小组演讲等多种形式，注重学生的实际操作和练习，创造积极、开放的课堂氛围。
教材及参考资料1.商务英语：职场英语口语与写作 / Joe McVeigh 著，谢孟慧等译，外研社出版。
2.商业英语求职实战：面试与简历 / 罗伯特·瑞貝克著，向荣翻译，电子工业出版社出版。
3.《商务英语》教学课件。
评估指标1.口语表达能力：学生完成英语口语演讲、商务场景对话等任务。
2.商务英语写作能力：学生完成商务英语书信、商务英语报告等任务。
3.学习参与与进步：通过学生平时的课堂参与情况、期末考试成绩等综合评估学习参与度。
商务英语课程大纲
商务英语课程大纲一、课程介绍商务英语课程旨在培养学生在商业环境中运用英语的能力。
通过本课程的学习，学生将掌握商务英语的基本语法、商务词汇、商务交际技巧以及商务写作技巧。
本课程将培养学生在商业领域中进行有效沟通和交流的能力。
二、课程目标1. 掌握商务英语的基础知识，包括商务词汇、商务用语和商务语法。
2. 培养学生在商务环境中进行口头交流的能力，包括商务会谈、商务演讲和商务谈判。
3. 提高学生的商务写作能力，包括商务邮件、商务报告和商务函电。
4. 培养学生的商务文化意识，包括跨文化沟通和商务礼仪。
三、课程内容1. 商务英语基础知识- 商务词汇与商务用语：学习商务领域常用词汇和表达方式，包括会议、谈判、销售、市场营销等方面的专业词汇。
- 商务语法：学习商务英语的基本语法知识，包括时态、语态、语气、名词、动词、形容词和副词的用法等。
2. 商务口语技巧- 商务会谈：学习商务会谈的基本技巧，包括自我介绍、提出建议、谈判技巧、回答问题等。
- 商务演讲：学习商务演讲的技巧，包括演讲准备、演讲结构、演讲语言和演讲技巧等。
- 商务谈判：学习商务谈判的技巧，包括利益协调、解决冲突、达成协议等。
3. 商务写作技巧- 商务邮件：学习商务邮件的写作规范和技巧，包括邮件开头、邮件正文、邮件结尾、邮件格式和邮件礼仪等。
- 商务报告：学习商务报告的写作方法，包括报告结构、报告内容、报告语言和报告展示等。
- 商务函电：学习商务函电的写作技巧，包括信函格式、信函内容、信函礼仪和信函语言等。
4. 商务文化与商务礼仪- 跨文化沟通：学习在商务环境中进行跨文化沟通的技巧，包括文化差异、文化敏感性和文化适应能力等。
- 商务礼仪：学习商业场合的礼仪规范，包括商务礼仪的基本原则、社交礼仪和商务宴会礼仪等。
四、教学方法本课程将采用多种教学方法，包括课堂讲授、小组讨论、角色扮演、案例分析、写作练习和听力训练等。
通过实际场景的模拟和练习，学生将能够更好地应用所学知识。
商务英语教学大纲
商务英语教学大纲一、课程简介商务英语教学旨在培养学生的商务英语沟通能力，提升学生的商务英语水平，帮助学生更好地适应商业环境。
二、教学目标1. 帮助学生掌握商务英语基础知识，包括商务英语词汇、语法等；2. 培养学生的商务英语听说读写能力，提高学生的实际应用能力；3. 强化学生的商务英语交际技巧，包括商务会议、商务洽谈等场景；4. 增进学生对商业文化的了解，提升学生的国际商务素养。
三、教学内容1. 商务英语基础知识- 商务英语词汇与短语- 商务英语语法与句型- 商务英语写作规范2. 商务英语听力训练- 商务电话沟通技巧- 商务英语听力练习3. 商务英语口语表达- 商务英语日常用语- 商务英语口头表达技巧- 商务英语演讲技巧4. 商务英语阅读理解- 商务英语邮件写作技巧- 商务英语报告阅读5. 商务英语写作能力- 商务英语邮件写作规范- 商务英语报告写作技巧6. 商务英语交际技巧- 商务会议技巧- 商务洽谈技巧四、教学方法1. 教师讲授2. 学生讨论3. 小组合作4. 案例分析5. 角色扮演6. 实践操作五、考核方式1. 笔试2. 口试3. 作业4. 课堂表现评定六、教材商务英语教学大纲将结合商务英语教材进行教学，教材将由教师推荐并提供相关资源。
七、教学安排商务英语教学大纲将根据具体情况确定上课时间、地点和学时安排，确保学生能够充分参与课程学习。
八、总结商务英语教学大纲旨在为学生提供一套系统的商务英语学习计划，帮助学生全面提升商务英语能力，更好地适应商业环境，实现个人发展目标。
愿学生在商务英语学习中取得出色成绩，成为国际商务领域的精英人才。
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《商务英语会话》课程教学大纲（Foreign Trade Talk in English）课程类型：专业必修课课程编号：N063229适用专业：国际贸易实务先修课程：国际商务英语写作，剑桥商务英语（一）后续课程：剑桥商务英语（二）学分：3学分总学时：48学时其中理论学时:30学时, 实验或上机学时:18学时教学目的与要求：本课程的教学目的：培养学生具有熟练的外贸英语听、说能力，熟悉和掌握国际贸易基础知识和基本技能，紧密结合国际贸易实务的各种场景，并对各种场景中商务活动所涉及的相关话题进行举一反三的情景教学，旨在于使学生能够掌握外贸英语会话中的专业术语、常用词汇、惯用句型表达方式或某种语法现象。
通过本课程的学习达到以下教学要求：1、知识：掌握外贸英语基础知识（专业词汇、句型和口语习惯用语）2、技能：结合外贸实际场景，培养英语口语交流技能和语言转换能力3、能力：通过特定场景训练学生使用综合对话交流的能力本课程为考查课程。
考查考核方式：本课程考核方式为口试，测试内容涉及迎接客商、询价报价、磋商价格、商谈付款、联系装运、商品包装、洽谈保险、商品检验、索赔仲裁、经销代理、签署合同、送别客商等方面的话题，考试题由学生根据话题自选。
考试时，两个学生一组，一学期提供每人四次测试机会，每次各占期末成绩的10%。
测试评价标准（优秀等级）为：对话清晰流畅达意，语音语调纯正，无句型错乱或语言障碍现象。
考核成绩采用百分制评定，平时成绩占50%，期末成绩占50%。
Lesson One At the airport教学目的与要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的机场接待客户话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点，以及基本礼仪用语的表述。
教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的机场接待客户话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。
如：飞机场、等待、您好、欢迎您、旅途、愉快的、请这边走，以及打招呼、自我介绍、问候旅途情况、询问其他情况的表述等。
教学重难点：教学重点: Students should practice on how to greet others and how to make an introduction.教学难点: It is hard to make students speak out and really talk with each other only in English..Lesson Two In the hotel教学目的与要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的安排客户入住宾馆话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点，以及基本礼仪用语的表述。
教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的安排客户入住宾馆话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。
如：洗澡间、考虑周全、时间表、历史上著名的、名胜古迹、能给人帮助是一种愉快，以及问候宾馆环境、问候他人、安排旅行观光、致谢道别的表述等。
教学重难点：教学重点: Students should understand how to receive person well.教学难点:It is hard to make students talk with person use professional English in special environment.Lesson Three Telephone call教学目的与要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的电话交谈话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点，以及基本礼仪用语的表述。
教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的电话交谈话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。
如：电话、拜访、新加坡、合营企业、别挂线、一会儿、回电话、同意，以及打招呼、自我介绍、表示道歉、相互交谈、致谢再见的表述等。
教学重难点：教学重点:Students should understand the telephone expression in English.教学难点: It is hard to make students abandon traditional expression phone speaking in Chinese.Lesson Four Sales call教学目的与要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的业务促销话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。
教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的业务促销话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。
如：目录、价格、批发商、提供、信息、属于我们经营范围、建立贸易关系、对我们彼此有利，改变主意、和你谈谈细节问题、我带来一份合同草案、我看没问题、我们合作得很好，以及关于市场行情、贸易洽谈、价格磋商的表述等。
教学重难点：教学重点: Students should understand the meaning of sale call’s expression.教学难点: It is hard to make student understand how to establish better relationship between customers.Lesson Five At the fair教学目的与要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的交易会话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。
教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的交易会话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。
如：邀请、参加、交易会、本地区的、丝绸、服装、展览品、受欢迎的、许多花色品种、享有很高声誉，以及关于市场行情、贸易洽谈、价格磋商的表述等。
教学重难点：教学重点：Students should understand regular trade talks at the fair.教学难点: It is hard to make students talk about any commodities by professional terms in English..Lesson Six Foreign trade policy教学目的与要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的外贸政策话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。
教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的外贸政策话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。
如：在平等基础上、重合同、守信用、利用优惠条件建立良好的贸易关系、所有这些商品价格无论是离岸价还是到岸价都含有给你方的3℅佣金，分期付款、补偿贸易、来样加工、合资经营、你们确实是执行开放政策、我们与外国做生意一贯坚持平等互利的原则以及关于外贸政策内容的表述等。
教学重难点：教学重点：Students should understand the foreign trade policy expressions.教学难点: It is hard to make student utilize any favorable conditions to establish business relationship.Lesson Seven Inquiry教学目的与要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的询价话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。
教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的询价话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。
如：离岸价、到岸价、你们的价格听上去令人感兴趣、我们经理希望以后报你方的最优惠价、报价时我们将注意这一点，以及关于产品目录、价目表的表述，以及关于对询盘作出答复的表述等。
教学重难点：教学重点：Students should understand the sentence models of inquiry.教学难点: It is hard to make students understand the significance of inquiry.Lesson Eight Offer〔I〕教学目的与要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的报价话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。
教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的报价话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。
如：有竞争力的报价、你们的报价与市场完全不符、我希望按照船上交货价购买、所有报价皆为到岸价不含佣金，以及关于报价环节的表述等。
教学重难点：教学重点：Students should understand the professional expression of offer.教学难点: It is hard to make students understand the meaning of make offer firm.Lesson Nine Offer〔II〕教学目的与要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的报价话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。
教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的报价话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。
如：这种价格我们毫无利润可言、本报盘自今日起一周内保持有效，以及关于报实盘、虚盘的表述；报盘以我方最后确认为准、本报盘以货物未售出为准、本报盘以你方立即接受为依据，以及关于还价答复的表述等。
教学重难点：教学重点：Students should understand how to make counter-offer.教学难点: It is hard to make students use offer and counter-offer dialogue in flexible.Lesson Ten Price〔I〕教学目的与要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的价格话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。
教学内容：讲授在对外贸易活动中所涉及的价格话题的专业术语、常用词汇、惯用句型和对话方式。
如：消息灵通的、不明智的、价格意向、开门见山，这笔买卖真是赚了（赔了）、你们的付款条件能否宽松一些、我们的价格是最优惠的、你们这个价格根本无法接受，以及关于价格磋商的步骤与条件的表述等。
教学重难点：教学重点；Student should understand how to make seller reduce the price.教学难点: It is hard to make student spoken price negotiation clearly.Lesson Eleven Price〔II〕教学目的与要求：通过本课的学习，应结合课文情景掌握在对外贸易活动中所涉及的价格话题的专业术语、常用词汇与语言点、惯用句型表达方式和常规对话特点。