沃尔玛超市陈列标准
沃尔玛
沃尔玛、家乐福等大型超市卖场的展示道具商品陈列标准通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。
商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象，使卖场的整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本思想。
陈列还要富于变化，不同陈列方式相互对照效果好与坏，在一定程度上左右着商品的销售数量。
要充分地将这些基本思想融入到展示道具（展示架、展示柜、展示模特)、端头。
平台等各种陈列用具的商品陈列中去。
一、陈列的安全性排队非安全性商品(超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的)，保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，应适当地使用盛装器皿、备品。
进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。
二、陈列的易观看性、易选择性一般情况下，由人的眼睛向下20度是最易观看的。
人类的平均视觉是由110度到120度，可视宽度范围为1。
5M到2 M，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1M。
除高度、宽度外，为使商品易观看，商品的分类也是很重要的。
按不同种类缩短选择商品时间的一般方法。
按不同素材--按不同原材料区分排列。
按不同菜谱--提供烹饪菜谱情况下使用的方法。
按不同活动--可分为年中固定活动、地区性活动。
按不同机能--按低热量食品、健康食品等分类。
按不同季节--以季节性强的商品分类，设专柜的方法。
按不同价格如100元商品等，按不同价格带将商品集中到一起进行销售方法。
按不同色彩通过色彩调节，突出商品，促进销售的方法。
关联式按相互关联使用的原则，将不同商品。
集中在一起进行销售的方法。
三、陈列的易取性、易放回性顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。
当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。
如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。
四、令人感觉良好的陈列1、清洁感不要将商品直接陈列到地板上。
无论什么情况都不可将商品直接放到地板上注意去除展示道具（展示架、展示柜、展示模特)上的锈、污迹。
沃尔玛超市展示柜陈列法则
常用的超市展示柜方法：1、货架陈列法超市展示柜：指所有处于销售状态的商品在货架上进行陈列的方法。
货架的形式有多种方式，如陈列服装的圆形架、四方架等，陈列冲动性商品的收银机前的货架，陈列日常食品及百货的H、L型货架等。
货架陈列法主要是利用层板、挂钩等简单的设施进行陈列，变化有限。
2、专柜陈列法：指一些比较贵重的商品采用专柜的方式进行陈列。
如精品家电、精品文具、贵重皮包、贵重烟酒、品牌化妆品等。
专柜的陈列可以设计成精品区的形式，也可以采用供应商制作的柜台进行陈列，一般都配备相应的商品广告灯箱。
3、超市展示柜法：指对商品进行展示的陈列方法。
超市中常用的样品展示法、服装展示法即是典型的例子。
样品展示法，即在陈列商品的区域，陈列出样品给顾客进行参考，如家电、大型运动器材、家具等，都必须展示样品；服装展示则是将橱窗的概念引入超市中，在天花、墙壁等地方组合展示销售的商品，增加销售的气氛以刺激顾客的购买。
4、量感超市展示柜法：利用大面积、大空间来陈列单一的商品或系列的商品，体现量感，给顾客一种非常强烈的廉价感和热销感。
超市通常用端架、大面积货架、堆头、网篮等进行量感陈列。
五、商品超市展示柜的操作原则（一）第一优先顺序：大中小分类顺序原则。
根据总部确认各店商品数以及放置的陈列图，按照商品的大中小分类顺序超市展示柜。
特例部分：1．超市展示柜照相机、随身听、手机、电子词典先以品牌陈列，再按价格带陈列。
2．相框先按材质区分，再按尺寸陈列，再按价格带陈列。
3．玩具陈列按中分类。
在中分类中，按商品尺寸包装，并按价格带陈列。
4．白酒分类先按简装和盒装分开陈列。
再按品牌、价格陈列。
5．甜饼干、咸饼干、夹心饼干按品牌陈列，品牌之间价格从低到高。
6．袋装蜜饯和瓶装、盒装蜜饯分开陈列（袋装用吊挂，瓶装、盒装用层板陈列），再按分类陈列。
7．超市展示柜礼盒分类中的糖果礼盒陈列在糖果下方，巧克力礼盒陈列在盒装巧克力下方，饼干礼盒按口味陈列在饼干下方。
沃尔玛门店设计与布局
（2）陈列
島式陈列法
島式陈列法因美观与视野效果好向来受到顾客青睐， 沃尔玛当然不会错过
（2）陈列
島式陈列法
不过沃尔玛的島式陈列法感觉有点缺乏美 观啊，难道这是沃尔玛本土化的表现？ 嗯，中国特色嘛！
（2）陈列
悬挂式陈列法
这个陈列法可谓是市面所有零售业的标配
பைடு நூலகம்
四、商品布局与陈列
那么，沃尔玛的商品又是如何布局与陈列的 呢？用了什么陈列法？ 让我们走进去看看· · · · · ·
（1）布局
（2）陈列
1、柜台陈列法
利用可控温柜台陈列冷冻保鲜食品
（2）陈列
2、集中陈列法
把五谷杂粮与粮油干货这类日用食品集中陈列在一个 地方
（2）陈列
3、端头陈列法
沃尔玛门店设计与布局
目录
一、沃尔玛 二、店铺外观设计 三、营业现场环境设计 四、商品布局与陈列
（1）布局 （2）陈列
五、
四、商品布局与陈列
商品零售连锁企业的营业现场商品布局，主要是根 据商品分类、销售情况、价格高低和顾客活动规律等 因素对商品进行位置的摆放。如楼层、里外、前后、 左右进行现场商品布置，最终有利于商品销售，有利 于方便顾客，有利于店铺的环境设计，有利于节省店 铺经营者的人力和时间。
沃尔玛收银台小货架陈列介绍
1
目录
• 概述 • 品项选择
• 陈列注意事项
• 成果分享
2
概述
收银台小货架是商品销售的最后机会， 通过陈列方便顾客选购、易冲动购买的 高毛利商品，以提升销售业绩、毛利。
3
品项选择
• 品项由商品部选择并制定排面图，需遵循以下选 品原则：
–商品的毛利率需高于课内平均毛利率； –容易被顾客忽略的商品及冲动性购买的商品； –同一座货架的商品不要太单一，需多样化。
6
调整前
7
调 整 后
8
成果分享
• 食品架：品项31支，15天销售业绩13,597元。较正 常货架成长16.7%；毛利1,963元，较正常货架成长 22.6% ；
• 非食品架：品项40支，15天销售业绩9,978元，较 正常货架成长19.8%；毛利2,590元。较正常货架成 长22.9%。
9
我们的目标
4
品项选择
–商品的体积不要太大，不要选择易碎、液体类商品如 玻璃制品、瓶装的蜂蜜等； –商品定期更换；
–食品和非食品应分开陈列不应在同一货架陈列；
–为提高整体毛利，在商品陈列上70%货架陈列非食品， 30%货架陈列食品。
5
ห้องสมุดไป่ตู้
陈列注意事项
• 陈列时注意从上往下陈列，调整层板或挂钩的上 下左右的空间，层板陈列时上下层板保持两指空 间； • 商品陈列丰满，多余的空间留在最下层；最上层 的商品的顶端和机架背板高度一致，不超出背板。
• 通过对收银台前小货架陈列的规范,我们可以提供
给顾客的是:
–提醒顾客购买
–刺激顾客的消费
–提升客单价、促进销售
• 从而公司可获得更高的业绩及毛利
10
11
沃尔玛超市设计标准
沃尔玛超市设计标准沃尔玛超市是全球知名的连锁零售企业，其超市设计标准是保证其店铺形象和服务质量的重要保障。
在沃尔玛超市设计标准中，包括了建筑外观、内部空间布局、陈列货架、灯光设计、通风设施等多个方面的内容，下面我们就来详细了解一下。
首先，在沃尔玛超市的建筑外观设计中，要求整体造型简洁大方，能够吸引顾客的眼球，增加超市的知名度。
同时，外墙颜色要与品牌形象相匹配，营造出舒适、温馨的购物氛围。
建筑立面要注重细节处理，使得整体外观更加美观大方。
其次，在内部空间布局方面，要求合理规划各个功能区域，包括食品、日用品、服装等不同品类的商品陈列区域。
同时，要保证通道宽敞，方便顾客的购物体验。
此外，收银台的位置也需要考虑到顾客流量和便利性，以提高结账效率。
在陈列货架的设计中，沃尔玛超市要求货架的选材和结构要稳固耐用，能够承载各种商品的重量。
货架的高度和间距要合理，以便顾客可以方便取货和放置商品。
同时，货架的陈列要求也要符合超市的整体风格，能够吸引顾客的注意力，提高商品的销售量。
此外，灯光设计也是沃尔玛超市设计标准中的重要部分。
合理的灯光设计不仅可以提升超市的整体氛围，还可以使商品展示更加吸引人。
在不同区域的灯光亮度和色温也需要有所区分，以营造出不同的购物氛围。
最后，在通风设施的设计中，沃尔玛超市要求要保证空气流通畅通，保持室内空气的清新。
特别是在食品区域，要保证食品的新鲜度和卫生安全，因此通风设施的设计尤为重要。
总的来说，沃尔玛超市设计标准是为了提供顾客良好的购物体验，营造舒适的购物环境，提高商品的销售量。
通过合理的建筑外观、内部空间布局、陈列货架、灯光设计、通风设施等多方面的设计要求，沃尔玛超市将会继续保持其在全球零售市场的领先地位。
沃尔玛店内布局分析
沃尔玛超市入口
化妆品类
玩具、服装类
家用电器类
生鲜食品类
面点类
零售食品类
收 银 台
每个收银台的入口处，通常都会有小型的陈列架，摆放口香糖 等小物品。同时也注意到，在超市收银台的中间区域，放置的是 类似于冲泡型奶茶、木糖醇、巧克力等一类体积小、轻便、并且 单价金额更高的商品。
移动货架
沃尔玛等大型超市由于商品种类众 多，客流量大，商品的摆放、货架 的陈列都有规律。所有的商品陈列
不外乎一个字“易”，商家将走货
量大、品牌知名度高的商品以及促 销商品摆放在显眼位置和顾客容易 拿到的货架上。
出入口设计：沃尔玛也分上下两层，二层，三 层都有入口，出口只有一个设立在二层。一进大润 发的门口就会发现员工的衣服背后印有“便宜、舒 适、便利”的字样，大润发就以员工的服装向消费 者展示了它的服务理念“便宜、舒适、便利”。走 进沃尔玛的门口就会发现挂着“天天平价”的标语， 沃尔玛还是以传统的方式传达它“天天平价”的经 营理念。
பைடு நூலகம்
出入口
特点总结
1.清晰的商品陈列分区，明显的区域指示标识。 2.明显的价格标识。
3.将特价商品放在主通道上，制造吸引点。
4.货柜遵循满陈列原则，给顾客商品丰富的感觉。 5.货物齐全，给顾客更多选择的空间。
沃尔玛超市商品陈列设计的黄金法
超市商品陈列设计的黄金法一、一目了然可在视平线的高度放置富有冲动性购买特性的商品，如畅销商品和高利润商品，商品标签一律面向顾客；对于货架下层不易被看到的地方，可将陈列的商品倾斜式摆放。
二、伸手可及做到伸手可及，需注意不要把商品陈列过高，特别要注意家庭主妇的身高在160CM左右；一些生鲜食品，要备有拿取的工具，便于顾客严取和挑选；一些易碎的商品，应陈列于平胸的高度，避免顾客产生损坏的顾虑。
三、琳琅满目据美国的一项调查显示：陈列丰富的超市，销售额平均增长24%。
塑造超级市场陈列的丰富感，不仅需要具有充足的货品保障，而且需要一套严格的补货制度。
专家认为，每一米长的货架，每格至少应陈列3个品种；每一平方米长的货架，每格至少应陈列3个品种；每一平方米卖场陈列量应达到11至12个品种。
四、一尘不染洁净的陈列，不仅会给顾客留下舒适的印象，而且还会使顾客对经营者产生好感，增强对商品的信任。
因此，必须擦干净商品，已上架的商品也要定时再擦试。
标签松落的商品要及时修复，弄脏的、打碎的、变形的商品及时从货架上清除掉。
五、包装展示在超市里，包装不仅是保护商品，而且兼有展示品的功能，无的的推销员。
一般地说，顾客在超市将用25分钟左右的时间浏览5000种左右的商品，最能吸引顾客购买的因素是包装。
首先，必须在采购商品时就对包装进行选择。
包装应成为确定商品结构的重要考虑因素。
今天的市场，再好的商品，没有诱人的包装，也无法在超市上自我推销出去。
其次，在陈列时突出包装画面，以达到引人入胜艺术效果。
六、货物固定不轻易变更，这样可以保证老主顾们很容易地找到相应的货物，节省购物时间，如果货物发生变更，应及时做好顾客服务。
顾客对货物的频繁变更会产生厌烦情绪，特别是找不到自己要习的东西时，更会如此。
七、陈列的黄金数据1、商品陈列面积变化引起的销售额变化4货位----2货位销售额减少48%3货位----1货位销售额减少66%2货位-----4货位销售额增加40%2、高低变化引起的销售额变化。
沃尔玛超市店面环境布局 ppt课件
\清仓,需在价格 牌的左边贴上相 应的旗标. • 所有价格牌需在 左下角贴上蓝白 标签. • 卫生须到位
31
促销位标准
N架商品陈列标准 •最顶层商品的高度 达到价格牌横梁.
•商品与上层板有两 指宽的距离.
•在与视线平齐的层 板高度贴上旗标,蓝 白标签贴于价格牌的
左下角.
采用身体略向前倾的姿势有利于将上颌窦内积存的分泌物排出体外超市中促销产品以及广告产品大多是以红色标示标价吸引眼球其他商品摆放颜色看起来较和谐美观应该也是在超布局市设计的一部分由于上颌窦的开口位置较高不利于引流而容易引起鼻窦炎
沃尔玛超市
环境布局
组员：贾亚菲、胡雷、 阳川、高诗媛、刘梅
第三组
1
以关山 沃尔玛超市 为例!
•顾客经常买的整箱商
置于最底层,如果不
是经常被顾客整箱
买走的商品,全部以
单支摆放.
32
促销位标准
CHECKOU 架标准
•最顶层商品高度 与横梁平齐.
•旗标贴于最上层 层板中间,蓝白标 签贴于顶层层板 的左边
•商品与上层层板 之间保持两指间 距
•食品单价在10元 以下,非食品商品 单价在于20元以 下.(非食品需占33 70%)
4
主要内容
一、 超市区域分配
超市入口 超市分三层
二、 超市店面环境
卖场色彩与照明设计 气味设计
5
三、 超市陈列标准
正常货架标准 加高层货架标准 促销货架标准 后仓标准
四、 超市氛围
五、其他相关布局分析
6
一、 超市区域分配
7
入口处分析
关山沃尔玛超市位于南湖大道与关山大 道交叉处光谷坐标城，交通发达，人流 量大；超市有诸多入口，出入方便。。。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•商品与上层层板 之间保持两指间 距
•食品单价在10元 以下,非食品商品 单价在于20元以 下.(非食品需占 70%)
•
后仓标准
WAL-MART
•
•仓库通道必须保持
干净整洁,不能到处
乱放卡板\车辆\物
品,要保持通道时刻
畅通.
•商品离墙离地必须 保持十公分的距离.
•7-14-30天的商品从 左到右 开分摆放整 齐,成一条线.
•
•卡板上商品必须 摆放安全\整齐\ 美观.
•每种商品必须在 左下角贴上卡板 标签.
•每个卡板摆放的 商品品种不能超 过3种.
•商品摆放必须前 后一致,商品摆放 不能超出卡板四 周.
•
•拖把\地拖类及 挂钩类商品在后 仓量挂起存放. •特殊商品,不规 则商品需单独存 放(如烧烤用品等)
THE WINNER ALWAYS HAS A PLAN; THE LOSER ALWAYS HAS AN EXCUSE.
•
成功者说“让我来帮你” 失败者说“那与我无关”
THE WINNER SAYS,”LET ME DO IT FOR YOU”; THE LOSER SAYS,”THAT‘S NOT MY JOB”.
•
边篮陈列标准
•新商品和07类商 品优先陈列.
•具有交叉意义.
•价格牌顶部以N架 立柱上数第三个孔 齐平.
•边蓝必须装配牢 固
•陈列商品必须丰
满且每层间保持两
•
指的间隔.
格子墙陈列标准
•价格牌挂在第四 层格子上,置于顶 层商品的上中央.
•挂购长短要统一
•商品离地面至少 一个购车高度.
•商品陈列丰满
加高层陈列标准
加高层商品摆放 必须内外一致.
仓库标签要贴在 箱子的右上角,
加高层商品要与 货架上商品一致. （不超过8英尺）
加高层端头需整 齐,并摆放安全. (尽量用此加高层 批量的商品摆放 在端头处.从侧面 看加高层要成一 条线.)
散货集中摆放,统 一存放于靠墙的 加高层端头处.
•
成功者遇到困难时总能找到答案 失败者看到答案时总是想到困难
THE WINNER SEES AN ANSWER FOR EVERY PROBLEM; THE LOSER SEES A PROBLEM FOR EVERY ANSWER.
•
成功者说：“虽然有困难但还是有可能” 失败者说：“虽然有可能但还是很困难”
正常货架标准
WAL-MART
•
货架陈列标准
•陈列丰满
•商品与篮白标 签的左边对齐.
•面位整齐且商 品前后一致.
•商品干净且无 破损商品陈列 在货架上.
•一组四英尺五 张旗标到位(注: 货架最底层不 允许张贴天天 平价旗标.)
•
早 晨 开 业 时 的 货 架 标 准
•
加高层标准
WAL-MART
•
•商品高度紧靠价 格牌的下端.
•商品的开箱高度 要达到总高度的 三分之一以上.
•堆头的垫底尽量 用原商品箱或者 是空箱且摆放平 整\安全.(商品陈 列不能超出卡板)
•蓝白标签贴于
价格牌的左下角,
•
旗标贴于左角边.
价格牌标准
• 相应类型的商 品用相应的插牌.
• 特惠\让利\哇 \清仓,需在原价处 用公司统一的字 体写上原价.(统一 用黑色水性笔写)
•
加高层陈列标准
加高层商品摆放必须内 外一致.
仓库标签要贴在箱子的 右上角,
加高层商品要与货架上 商品一致.
（不超过8英尺）
加高层端头需整齐,并 摆放安全.
(尽量用此加高层批 量的商品摆放在端头处)
散货集中摆放,统一存 放于靠墙的加高层端器\风 口,不得小于50厘米 •加高层不能太高, 且要整齐.从侧面看 要成一条线
•
促销位标准
WAL-MART
•
扶梯商品陈列
陈列高毛利, 冲动性的商 品.
陈列3个商品 价格从低高.
商品的单价 10元以下
价格牌面朝 顾客
扶梯商品需 要经常整 理.(商品需两 周更换一次).
商品陈列需
丰满且成梯
形.(注:如果
是同系列商
品需将颜色
•
分开陈列)
堆头陈列标准
•标签贴于价格牌左 下角.
•旗标贴于价格牌的 左下端.
•
促销墙陈列标准
•陈列同一ITEM的商 品,或者同一价格的 系列商品.(每4英尺)
•商品与上层有两指 宽的距离.
•在与视线平齐的层 板高度(正中间)贴上 旗标,蓝白标签贴于 相同层板左边.
•
CHECKOU 架标准
•最顶层商品高度 与横梁平齐.
• 数字需居中 • 特惠\让利\哇
\清仓,需在价格 牌的左边贴上相 应的旗标. • 所有价格牌需在 左下角贴上蓝白 标签. • 卫生须到位
•
N架商品陈列标准 •最顶层商品的高度 达到价格牌横梁.
•商品与上层板有两 指宽的距离.
•在与视线平齐的层 板高度贴上旗标,蓝 白标签贴于价格牌的 左下角.
•顾客经常买的整箱商 置于最底层,如果不 是经常被顾客整箱 买走的商品,全部以 单支摆放.
•纵向与横向商品 陈列紧密,不能露 出背板(两指间距)
•
小堆头陈列标准
•商品的高度需达 到价格牌的下端
•堆头的陈列需注 意商品的整齐\ 安全丰满.
•价格牌的左下角 需贴蓝白标签.
•陈列的商品要注 意品种的搭配.
•
网栏陈列标准
•四周不能看见纸箱
•商品摆放丰满,高 度紧靠价格牌下端
•使用原装箱或空箱 垫底.
•
做个成功者
BE A WINNER
WAL-MART
•
成功者总是解决方案的一部份 失败者总是疑难问题的一部份
THE WINNER IS ALWAYS PART OF THE SOLUTION; THE LOSER IS ALWAYS PART OF THE PROBLEM.
•
成功者总是有计划 失败者总是有借口
THE WINNER SAYS,”IT MAY BE DIFFICULT BUT IT‘S POSSIBLE” THE LOSER SAYS,”IT MAY BE POSSIBLE BUT IT‘S TOO DIFFICULT”.
•
要为成功想办法 不为失败找理由
•