我的未来不是梦—保险公司组织发展增员专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料 201702038888
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保险公司早会增员专题课件
保险公司早会增员专题课件保险公司早会增员专题课件一、引言保险公司作为金融服务机构，其业务范围广泛，团队成员的能力与素质对于公司的发展至关重要。
得益于早会这一有效的交流平台，保险公司可以促进团队内部的协作与沟通，为员工提供学习和成长的机会，进而提高整体业务能力。
本篇文章将以“保险公司早会增员专题课件”为主题，就如何利用早会提升员工能力进行探讨与分析。
二、背景早会作为保险公司内部的一项常规管理活动，通常于每个工作日早晨在全体员工集结的场所进行，以促进员工的协作与沟通。
然而，仅仅召开早会并不能达到提升员工能力的目的，因此，需要根据公司实际情况定期组织增员专题课件，为员工提供系统的培训和学习材料。
三、课件内容设计1. 概述首先，课件应该包含对于增员的概述，即解释增员概念与目的，明确公司对于员工能力提升的期望。
通过明确公司的发展战略和目标，可以激发员工的工作动力与积极性。
2. 增员基础知识第二部分应该包含增员基础知识的介绍，包括保险业务的相关知识、理论基础和市场动态等。
通过增加员工对于保险行业的了解，可以提高其对于公司业务的认知，进而增强工作效率和业务水平。
3. 增员技能培训除了理论知识外，职场中的核心技能也是保险公司员工必备的能力。
因此，课件中应该包含员工工作必要技能的培训，如销售技巧、客户服务、风险评估等。
通过实践案例讲解和模拟演练，可以帮助员工熟悉和掌握相关技能。
4. 团队协作与沟通团队协作与沟通在保险公司中起着至关重要的作用，因此，课件中还应该包含团队协作与沟通的培训内容。
这包括如何有效地与同事、上级和客户沟通，如何合作解决问题等。
通过训练和实践，可以提高员工之间的相互理解、协作能力和团队凝聚力。
5. 自我管理保险公司早会增员专题课件还应该包含自我管理的内容，即如何管理个人时间、工作与生活的平衡、职业规划和自我发展等。
这部分内容有助于员工更好地认识和管理自己，提升个人综合素质和职业发展潜力。
四、课件设计要点1. 清晰明了课件的设计要点之一是要保持清晰明了。
我的未来不是梦—保险公司组织发展增员专题早会分享培训ppt课件
目标设定
人生结果
没 有 目 标：27%
模 糊 目 标：60% 清 楚 目 标：10% 非常清楚目标：3%
街边流浪汉，无业人员
蓝领工人 专业人士 杰出人士（企业家等）
我的未来不是梦—保险公司组织发展增员专题早会分享培 训
拟订规划，设定目标：
改变思想 改变态度 改变生活 赢得未来
什么（目 标） 做正确的事
公司只是我的一个营业执照
我的未来不是梦—保险公司组织发展增员专题早会分享培 训
团队就是我的公司
我的未来不是梦—保险公司组织发展增员专题早会分享培 训
保险公司只是我的一个后援系统 保险公司 我的部门
我的未来不是梦—保险公司组织发展增员专题早会分享培 训
规划好目标：
（哈佛大学100年的追踪调查）
• 专业自豪感
我的未来不是梦—保险公司组织发展增员专题早会分享培 训
愿景目标
理念
不达目的不罢休的决 心、执著、关爱下属
着眼眼前并立足长远、 一切为了客户、有利 于公司、自己和部下
实现共赢。
能力
行动力、产品销售能 力（角色扮演 、现场 销售话术）沟通技巧、
辅导力、领导力
愿景目标
理念 × 能力 × 激情
我的未来不是梦—保险公司组织发展增员专题早会分享培 训
我的未来不是梦—保险公司组织发展增员专题早会分享培 训
珍惜现在我们拥有的一切，工作中，我们做得好， 应该保持常态，地球少了谁照样转，人才很多，只是我们 比别人多了机会而已，暂时做的不好，找方法你的管理是 否到位，找思考你的习惯是否改变，找潜力是否挖掘，找 技能是否专业，找原因你的付出是否够多 。。。
我的未来不是梦—保险公司组织发展增员专题早会分享培 训
树立信心我的未来不是梦PPT精品课件
了今天的我们比明天更加成熟。
我们怎样学习？
• 第一：目的：我要学习，知道我来学校 是干什么？从每一个成绩较好的同学身 上，你能看到哪些共同特点？
• 第二：态度：认真对待每一件事，每一 节课，每一次作业、每一次导案、每一 次考试，特别是每一次考试题做到百分 百全会。
• 第三：坚持：学习是积累的过程，厚积 薄发。
醒 醒 我相信： 醒 我能行！ ， 行 行 行
我知道我的未来不是梦
你是不是像我在太阳下低头 我认真的过每一分钟
流着汗水默默辛苦的工作 你是不是像我就算受了冷漠 也不放弃自己想要的生活 你是不是像我整天忙着追求 追求一种意想不到的温柔
我的未来不是梦 我的心跟着希望在动 我的未来不是梦 我认真的过每一分钟
过去属于死神,未来属于自己。 没有志向的青年，就像断了线的风筝，只 会在空中东摇西晃，最后必然丧失前程。
想一想
你们为什么读书？
让自己更加坚强 让我更有素养 让世界更加美丽
• 为谁而读书
想一想
也许，你说，为了中华崛起而读书， 太不现实；也许，你说，为了父母的 期盼而读书，太博大；也许，你说， 为了自己的的前途命运而读书，太自 私。我说，为了明天的太阳比今天更加灿烂，为
自信——成功的选择
我们在学习和事业的攀登中，总要越 过险峻的高山，度过茫茫的阔水。而自信 心就是登山的云梯，渡水的飞舟。
人，只有自信，才能自强不息，才能 使人为自己的愿望或理想而努力奋斗。只 有自信，才可能使人在艰难的事业中保持 必胜的信念，才能使人有勇气攀登科学的 高峰。
• hey! 我不愿意活的像一个问 号, 东张西望找不到自己的 跑道。
树立信心， 我的未来不是梦
——主题班会
畅谈你的梦想
• 理想有多大，舞台就有多大 • 有理想的人才能飞得更高、更远 • 插上理想的翅膀，有实际行动作为动力，
我们怎样学习？
• 第一：目的：我要学习，知道我来学校 是干什么？从每一个成绩较好的同学身 上，你能看到哪些共同特点？
• 第二：态度：认真对待每一件事，每一 节课，每一次作业、每一次导案、每一 次考试，特别是每一次考试题做到百分 百全会。
• 第三：坚持：学习是积累的过程，厚积 薄发。
醒 醒 我相信： 醒 我能行！ ， 行 行 行
我知道我的未来不是梦
你是不是像我在太阳下低头 我认真的过每一分钟
流着汗水默默辛苦的工作 你是不是像我就算受了冷漠 也不放弃自己想要的生活 你是不是像我整天忙着追求 追求一种意想不到的温柔
我的未来不是梦 我的心跟着希望在动 我的未来不是梦 我认真的过每一分钟
过去属于死神,未来属于自己。 没有志向的青年，就像断了线的风筝，只 会在空中东摇西晃，最后必然丧失前程。
想一想
你们为什么读书？
让自己更加坚强 让我更有素养 让世界更加美丽
• 为谁而读书
想一想
也许，你说，为了中华崛起而读书， 太不现实；也许，你说，为了父母的 期盼而读书，太博大；也许，你说， 为了自己的的前途命运而读书，太自 私。我说，为了明天的太阳比今天更加灿烂，为
自信——成功的选择
我们在学习和事业的攀登中，总要越 过险峻的高山，度过茫茫的阔水。而自信 心就是登山的云梯，渡水的飞舟。
人，只有自信，才能自强不息，才能 使人为自己的愿望或理想而努力奋斗。只 有自信，才可能使人在艰难的事业中保持 必胜的信念，才能使人有勇气攀登科学的 高峰。
• hey! 我不愿意活的像一个问 号, 东张西望找不到自己的 跑道。
树立信心， 我的未来不是梦
——主题班会
畅谈你的梦想
• 理想有多大，舞台就有多大 • 有理想的人才能飞得更高、更远 • 插上理想的翅膀，有实际行动作为动力，
《我的未来不是梦》课件
希望给大家 的启示和建 议
通过分享自己的经 验和故事，希望能 够激励和启发大家 追求自己的梦想。
成功的标志不仅体现在成果上，更重要的是内 心的满足和成就感。
对未来的展望
我对未来的 期望
希望未来能够继续 发展和成长，在创 业领域取得更大的 成就。
宏观趋势分析
分析当前行业和社 会的宏观趋势，为 未来的发展做出科 学的决策。
个人规划和 发展计划
制定明确的个人规 划和发展计划，指 导未来的行动和目 标。
失败和挫折的经验
从失败和挫折中我学到了最宝贵的教训，并通过反思不断提升自己。
成功的秘诀
付出的努力
成功需要付出比别人更多的努力，不断学习、 进步和改进。
毅力和耐心
毅力和耐心是取得成功的必备品质，坚持不懈 地追求目标。
学习和成长的支持系统有良好的学习和来自长支持系统，包括导师和同 行互助。
成功的标志和感受
资源分配和所需能力的提升。
3
克服困难：应对挑战
面对困难时保持积极态度，灵活应对，
持之以恒：坚持行动
4
学会从失败中汲取经验教训。
保持坚持不懈的努力，在面对挫折时 不放弃，坚信付出终将获得回报。
我的成长历程
我的经历
从学业到工作，从社交到个人成长，经历种种磨砺塑造了我成为更好的自己。
成长的体会和心得
经历中的困难和挫折教会了我坚持不懈、自我反省、持续学习和改善自己。
《我的未来不是梦》PPT 课件
"我的未来不是梦"是一份关于梦想和成长的PPT课件，旨在与大家分享如何实 现梦想并取得成功的秘诀。
目录
1. 我的梦想 2. 如何实现梦想 3. 我的成长历程 4. 成功的秘诀 5. 对未来的展望
我的未来不是梦主题班会课件
每件事都有具体的时间结束点。 遵循你的生物钟。你办事效率最佳的时间是什么时候？将 优先办的事情放在最佳时间里。 做好的事情要比把事情做好更重要。做好的事情，是有效 果；把事情做好仅仅是我有的未效来不率是梦。主题首班会先考虑效果，然后才考
区分紧急事务与重要事务。紧急事往往是短期性的，重要 事往往是长期性的。必须学会如何让重要的事情变得很紧 急，是高效的开始。 每分每秒做最高生产力的事。将罗列的事情中没有任何意 义的事情删除掉。 学会说"不"。一旦确定了哪些事情是重要的，对那些不重 要的事情就应当说"不"。 时间的管理最重要的在于能够集中自己的大的整块时间进 行某些问题的处理。
书包走在回家的路上，茫然地看着人来人往，心里空空的没着落。那的确是我一
生中最特殊的一次考试，因为它关系着我此后的方向和道路选择。其实，考试结
果想必大家已经猜到了——我的的确确让所有的人真正瞠目结舌了一次，是的，
我考了第一。
你永远也无法想象那个结果于我而言有多么重要。知道成绩的时候我出乎意料地 平静，。当自己的名字出现在成绩单的第一行时，我默默地对自己说：“记住了， 这世上没有什么事情是不可能的。” 后来我再也没有改变过那种态度和方法。其实所有的方法说白了都是没有方法， 只有一个词：刻苦。我坚守着我的名字在成绩单上的位置，一直到高考前的最后 一次考试，我始终是第一名。但是，真正的挑战还没有开始。
名校一览
清华大学---跳水台
我的未来不是梦主题班会
再长的路，一 步步也能走完，再 短的路不迈开双脚 也无法到达。
即将要进入高三的 同学们，希望你们 能走好自己的人生 道路。
让我们伴随这 些大学带给我们的 直观印象走向它们， 走向成功。
名校一览
清华大学---近春园
区分紧急事务与重要事务。紧急事往往是短期性的，重要 事往往是长期性的。必须学会如何让重要的事情变得很紧 急，是高效的开始。 每分每秒做最高生产力的事。将罗列的事情中没有任何意 义的事情删除掉。 学会说"不"。一旦确定了哪些事情是重要的，对那些不重 要的事情就应当说"不"。 时间的管理最重要的在于能够集中自己的大的整块时间进 行某些问题的处理。
书包走在回家的路上，茫然地看着人来人往，心里空空的没着落。那的确是我一
生中最特殊的一次考试，因为它关系着我此后的方向和道路选择。其实，考试结
果想必大家已经猜到了——我的的确确让所有的人真正瞠目结舌了一次，是的，
我考了第一。
你永远也无法想象那个结果于我而言有多么重要。知道成绩的时候我出乎意料地 平静，。当自己的名字出现在成绩单的第一行时，我默默地对自己说：“记住了， 这世上没有什么事情是不可能的。” 后来我再也没有改变过那种态度和方法。其实所有的方法说白了都是没有方法， 只有一个词：刻苦。我坚守着我的名字在成绩单上的位置，一直到高考前的最后 一次考试，我始终是第一名。但是，真正的挑战还没有开始。
名校一览
清华大学---跳水台
我的未来不是梦主题班会
再长的路，一 步步也能走完，再 短的路不迈开双脚 也无法到达。
即将要进入高三的 同学们，希望你们 能走好自己的人生 道路。
让我们伴随这 些大学带给我们的 直观印象走向它们， 走向成功。
名校一览
清华大学---近春园
增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
对比一下
原有产说会流程
公司介绍
10分钟
寿险意义与 功用
产品介绍
现场保单促 成
10分钟 30分钟
加入增员操作后的流程
10分钟
公司介绍
3-5分钟 10分钟
招募计划介 绍
寿险意义与 功用
30分钟
产品介绍
现场促成
公司招募计划的背 景及要求 主持人倡议大家填 写增员介绍名单
已签单客户可做增 员转介绍促成； 未签单客户同样可 做增员转介绍促成
使用工具 紧急联络卡
报纸招聘广告 客户经理招聘计划彩页 《业务员甄选测试问卷》
23
3、约访老客户时
老客户的约访不仅是一次加保的机会，更是一次增员 转介绍的时机。
流程
内容
使用工具
老客户筛选、约访 1、筛选具有潜质的老客户 2、以售后服务为由约访老客户
客户档案
增员转介绍
1、介绍公司报纸招聘广告 2、通过招聘计划彩页介绍公司 3、介绍世界先进的甄选系统 LASS测试
• 通过做LASS为由，有效接触陌生客户，避免以推销保险接触客户引起反感。 • 通过摆咨询、人才市场招聘、市场调查等渠道进行性向测试，锁定增员对象，提前抢占市场。
市场不是自家的鱼塘
你不做我做 你不抢我抢
你不要我要 你不占我占
LASS测试成为增员前端的重要监测指 标
传统增员模式
LASS 测试量
创说会
9
财富之路
• 勤劳致富 • 思考致富 • 创新致富
建立共同发展的盈利模式 从龚学化的个人增员谈起：
龚学化曾经08年 一个季度增员48人。 ——那是如何增员48人的呢？
建立共同发展的盈利模式
1、增员秘书增员：
走进保险行业—保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
保费收入（亿元）
4.60 7.80 10.30 13.20 20.00 33.10 45.80 71.10 109.5 142.4 177.9 235.6 367.9 499.6 600.0 683.0 777.1 1087. 1261. 1444. 1599. 2112. 3053. 3880.
保费收入增长速度（% ）
2008年《财富》世界500强
收入 排行
行业
公司 行业营业收入 数量 (百万美元)
1
银行业
67
2
炼油业
39
3
汽车业
33
4
保险业
34
5
食品、药品店
22
6
电信业
22
7 电子、电气设备 17
8
公用设施
19
9
综合商业
8
10
金属加工业
13
前10行业合计
274
500强合计
500
3,793,719.00 3,293,846.00 2,075,405.00 1,695,750.00 1,052,658.00 1,051,318.00 915,270.00 736,695.00 621,397.00 459,016.00 15,695,074.00 23,618,482.00
• 但是，由于保险业起步晚、基础薄弱、覆盖面不宽， 功能和作用发挥不充分，目前仍处于发展的初级阶段， 与发达国家相比，与经济社会发展的要求相比，都存 在较大差距。从保险收入占居民储蓄的比重看，国际 平均水平为36%，而我国仅为3.4%，保险的巨大作用 还没有完全释放出来。现在中国保险业的发展正站在 一个新的历史起点上，发展的潜力和空间非常巨大。
《我的未来不是梦》课件
学习计划
为了实现职业梦想，需要不断学 习和提升自己的能力，计划在大 学期间学习相关的专业知识和技 能，并参加实习和项目经验积累
。
行动计划
制定具体的行动计划，包括如何 实现职业梦想和如何实现生活梦 想，例如参加创业培训、拓展人
际关系、培养兴趣爱好等。
时间管理
为了更好地实现梦想，需要合理 规划时间，制定时间表和优先级 ，确保能够高效地完成计划和目
标。
03我的未Βιβλιοθήκη 不是梦坚持与努力总结词
通过不懈的努力和持之以恒的坚持，我们可以逐步实现自己 的梦想。
详细描述
在追求梦想的道路上，我们常常会遇到各种困难和挑战，只 有坚持不懈地努力，才能不断前进，最终实现梦想。
克服困难与挑战
总结词
面对困难和挑战时，我们需要保持积极的心态，勇敢地迎接挑战。
详细描述
行动计划
为实现这些目标，制定具体的行动计划，包括学习新技能、拓展人际关系、培养好习惯等方面的计划 。
感谢观看
THANKS
克服困难
在实践过程中，可能会遇 到各种困难和障碍，需要 保持积极心态，寻找解决 问题的方法。
保持动力
通过设定里程碑、奖励自 己等方式，保持对目标的 热情和动力。
不断调整与改进
反馈与评估
定期对行动计划进行反馈和评估 ，了解进展情况，及时调整计划
。
总结经验教训
在实践中总结经验教训，不断优化 行动方案。
意义
帮助青少年认识自己的潜力和优 势，提高自我认知和自我管理能 力，为未来的发展奠定基础
02
我的梦想
个人梦想
职业梦想
希望未来能够成为一名成功的企业家 ，拥有自己的公司，创造更多的就业 机会，为社会做出贡献。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
凭借激情，我们可以把枯燥乏味的工作变得生动 有趣，使自己充满活力，培养自己对事业的狂热 追求；
凭借激情，我们可以感染周围的人，让他们理解 你、支持你，拥有良好的人际关系；
凭借激情，我们更可以获得公司和同事的认同， 赢得珍贵的成长和发展的机会。
进入新华保险，我做了业务精英，让我重新找到了自我，坚 定了目标，一边工作，一边学习，积累实战经验，持续达成 明星，为了获得更高的收入、获得更高的荣誉，我抓住每一 的机会，因为曾经已经错过太多的机会，把握机遇，创造奇 迹，因为我想要提升自己，体现价值…...
每个来到寿险行业的人在亲身经历、感受创业过程 后，常常因为责任深深感染自己，因为使命激励自己，
让我们一定记得对公司、对伙伴的、对家人的承诺，在 某一天，你获得了一点成功你会诧异：在这里让我又一
次 重新认识了自己，感动自己……
珍惜现在我们拥有的一切，工作中，我们做得好，
应该保持常态，地球少了谁照样转，人才很多，只是我们 比别人多了机会而已，暂时做的不好，找方法你的管理是 否到位，找思考你的习惯是否改变，找潜力是否挖掘，找
为什么要有梦想？ 什么是生活的目标？ 我想...... 快乐，成功，致富是我们共同的生活目标
其实 成功是一种观念 致富是一种义务 快乐是一种权利 每个人都有能力、有义务、有权利办到成功 致富 快 乐
首先，我们要知道我们是谁？ 我们在哪里？ 要去到哪里？ 我们决定目标以后要知道如何能去！ 最后我们要做的就是马上行动！
为什么我要
工作?
一、描绘人生的蓝图
寻求 人生 价值
寻找良 师益友
幸福美 满的家 庭生活
终身 职业 或事 业
为什么我要选择 保险行业?
我是谁
上帝创造了人类，不能亲自照顾 每一位人，于是创造了父母，父 母不能陪伴孩子一生，于是创造 了人寿保险。
--我是天使的主管
价值观
发挥创意帮助他人多劳多得 获得肯定高收入稳定的工作 专业技能提升自由的生活学习的机会成 就感
公司带给我们的价值
—发挥潜能 —提高素质 —提升品质 —创造价值
为什么选择新华保险
公 司 的 实 力 强 公 司 的 品 牌 响 公 司 的 优 势 足 公 司 的 机 会 多 公 司 的 发 展 快 公 司 的 平 台 广
规划好目标：
（哈佛大学100年的追踪调查）
目标设定
人生结果
社会地位 声誉
专业自豪感
愿景目标
理念
着眼眼前并立足长远、 一切为了客户、有利 于公司、自己和部下
实现共赢。
能力
行动力、产品销售能 力（角色扮演 、现场 销售话术）沟通技巧、
辅导力、领导力
愿景目标 理念 × 能力 × 激情
不达目的不罢休的决 心、执著、关爱下属
激情
行动=结果
Байду номын сангаас
我为谁做？
为自己 为 自己 为自己
有人说：
如果你
头脑精明，资金雄厚――从商 有人支持，人际广泛――从政 广达诗书，安定生活――公务员 认真经营，无本变福――人寿保险
寿险事业的价值
•是一个无限发展的事业 •是一个没有风险的事业 •是一个自由自主的事业 •是一个白手起家的事业 •是一个能力储蓄的事业
寿险事业的价值
是一个团队家庭的事业 是一个助人助己的事业 是一个诚实公平的事业 是一个你追我赶的事业 是一个成就自我的事业
请思索：
你在寿险行业事业上的目标是什么？（例） ？时间晋升组经理 ？ 时间晋升部经理
职涯规划的项目
•晋升 •财务
•销售 •时间
•组织 •社交
•进修 •资料
明确的工作目标
收入目标 学习目标 晋升目标 奖励目标 人力发展目标 属员收入和业务发展目标
确定工作方向
满足你的金钱需要 房子
没 有 目 标：27%
模 糊 目 标：60% 清 楚 目 标：10% 非常清楚目标：3%
街边流浪汉，无业人员
蓝领工人 专业人士 杰出人士（企业家等）
拟订规划，设定目标：
改变思想 改变态度 改变生活 赢得未来
什么（目 标） 做正确的事
为何（使 命） 因为正确的原因
如何（使 命） 用正确的方法
树立明确的目标
法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛， 其中有这样一个题目：如果法国最大的博物馆 卢浮宫失火了，情况只允许抢救出一幅画，你 会抢哪一幅？结果在该报收到的成千上万回答 中， 法国著名作家贝乐纳以最佳答案获得该 题的奖金。他的回答是：“我抢离出口最近的 那幅画。”
成功的最佳目标不是最有价值的那个， 而是最有可能实现的那个。
技能是否专业，找原因你的付出是否够多 。。。
但千万不要找理由……
活在当下，活出堂堂正正的自己，活出价值来， 活出新华人寿员工的气度来，在某天，让你的领 导、你的属员、你的同事、你的家人以你为荣时，
我们也将掌声响起来！
带着激情工作
凭借激情，我们不仅可以释放出 潜在的巨大能量，而且还可以发 展出一种坚强的个性；
凭借激情，我们可以感染周围的人，让他们理解 你、支持你，拥有良好的人际关系；
凭借激情，我们更可以获得公司和同事的认同， 赢得珍贵的成长和发展的机会。
进入新华保险，我做了业务精英，让我重新找到了自我，坚 定了目标，一边工作，一边学习，积累实战经验，持续达成 明星，为了获得更高的收入、获得更高的荣誉，我抓住每一 的机会，因为曾经已经错过太多的机会，把握机遇，创造奇 迹，因为我想要提升自己，体现价值…...
每个来到寿险行业的人在亲身经历、感受创业过程 后，常常因为责任深深感染自己，因为使命激励自己，
让我们一定记得对公司、对伙伴的、对家人的承诺，在 某一天，你获得了一点成功你会诧异：在这里让我又一
次 重新认识了自己，感动自己……
珍惜现在我们拥有的一切，工作中，我们做得好，
应该保持常态，地球少了谁照样转，人才很多，只是我们 比别人多了机会而已，暂时做的不好，找方法你的管理是 否到位，找思考你的习惯是否改变，找潜力是否挖掘，找
为什么要有梦想？ 什么是生活的目标？ 我想...... 快乐，成功，致富是我们共同的生活目标
其实 成功是一种观念 致富是一种义务 快乐是一种权利 每个人都有能力、有义务、有权利办到成功 致富 快 乐
首先，我们要知道我们是谁？ 我们在哪里？ 要去到哪里？ 我们决定目标以后要知道如何能去！ 最后我们要做的就是马上行动！
为什么我要
工作?
一、描绘人生的蓝图
寻求 人生 价值
寻找良 师益友
幸福美 满的家 庭生活
终身 职业 或事 业
为什么我要选择 保险行业?
我是谁
上帝创造了人类，不能亲自照顾 每一位人，于是创造了父母，父 母不能陪伴孩子一生，于是创造 了人寿保险。
--我是天使的主管
价值观
发挥创意帮助他人多劳多得 获得肯定高收入稳定的工作 专业技能提升自由的生活学习的机会成 就感
公司带给我们的价值
—发挥潜能 —提高素质 —提升品质 —创造价值
为什么选择新华保险
公 司 的 实 力 强 公 司 的 品 牌 响 公 司 的 优 势 足 公 司 的 机 会 多 公 司 的 发 展 快 公 司 的 平 台 广
规划好目标：
（哈佛大学100年的追踪调查）
目标设定
人生结果
社会地位 声誉
专业自豪感
愿景目标
理念
着眼眼前并立足长远、 一切为了客户、有利 于公司、自己和部下
实现共赢。
能力
行动力、产品销售能 力（角色扮演 、现场 销售话术）沟通技巧、
辅导力、领导力
愿景目标 理念 × 能力 × 激情
不达目的不罢休的决 心、执著、关爱下属
激情
行动=结果
Байду номын сангаас
我为谁做？
为自己 为 自己 为自己
有人说：
如果你
头脑精明，资金雄厚――从商 有人支持，人际广泛――从政 广达诗书，安定生活――公务员 认真经营，无本变福――人寿保险
寿险事业的价值
•是一个无限发展的事业 •是一个没有风险的事业 •是一个自由自主的事业 •是一个白手起家的事业 •是一个能力储蓄的事业
寿险事业的价值
是一个团队家庭的事业 是一个助人助己的事业 是一个诚实公平的事业 是一个你追我赶的事业 是一个成就自我的事业
请思索：
你在寿险行业事业上的目标是什么？（例） ？时间晋升组经理 ？ 时间晋升部经理
职涯规划的项目
•晋升 •财务
•销售 •时间
•组织 •社交
•进修 •资料
明确的工作目标
收入目标 学习目标 晋升目标 奖励目标 人力发展目标 属员收入和业务发展目标
确定工作方向
满足你的金钱需要 房子
没 有 目 标：27%
模 糊 目 标：60% 清 楚 目 标：10% 非常清楚目标：3%
街边流浪汉，无业人员
蓝领工人 专业人士 杰出人士（企业家等）
拟订规划，设定目标：
改变思想 改变态度 改变生活 赢得未来
什么（目 标） 做正确的事
为何（使 命） 因为正确的原因
如何（使 命） 用正确的方法
树立明确的目标
法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛， 其中有这样一个题目：如果法国最大的博物馆 卢浮宫失火了，情况只允许抢救出一幅画，你 会抢哪一幅？结果在该报收到的成千上万回答 中， 法国著名作家贝乐纳以最佳答案获得该 题的奖金。他的回答是：“我抢离出口最近的 那幅画。”
成功的最佳目标不是最有价值的那个， 而是最有可能实现的那个。
技能是否专业，找原因你的付出是否够多 。。。
但千万不要找理由……
活在当下，活出堂堂正正的自己，活出价值来， 活出新华人寿员工的气度来，在某天，让你的领 导、你的属员、你的同事、你的家人以你为荣时，
我们也将掌声响起来！
带着激情工作
凭借激情，我们不仅可以释放出 潜在的巨大能量，而且还可以发 展出一种坚强的个性；