市场推广和市场营销的区别
4--营销(marketing)、推广(Promotion)和 运营(Operation)的概念分别是什么？
4--营销（marketing）、推广（Promotion）和运营（Operation）的概念分别是什么？他们之间有什么关系或异同？运营>营销>推广，是指上个世纪50年代吗？promotion...是销售促进（促销）啊..朋友。
晚上正好和伙伴聊到这个话题，再看上面的回复，果然，传统行业如快消行业，就营销和管理，确实明显领先互联网行业。
从上个世纪初到现在，各大企业经历了以生产为导向到以市场为导向的转变，营销成为企业战略的核心点，我们也可以看到很多500强的CEO是从营销部门走上来的。
看看宝洁，欧莱雅，可口可乐吧，市场调研-市场（需求）分析-产品研发-生产-市场营销（广告/公关-渠道-销售），这一个基本的流程都是营销（生产不算...）。
什么是Marketing？核心是以市场为导向，市场说了算，比如说：经过调研，联合利华发现市场需要男士清爽的洗发水，于是就研发一款清扬（未必是研发，可能早就该类配方），根据市场的特点进行整体的包装和营销策划，定价，投放广告，公关活动，铺设渠道，终端陈列，促销（promotion）。
这就是营销。
运营（operation），coo就偏行政的ceo吧，我的理解，不知道是否有误。
互联网公司的运营和营销本质上，和快消行业相同，不过由于扁平化的组织架构和灵活的小组工作制，多是从一个具体产品的角度来看待这些理念和管理步骤，把运营和营销的概念窄化了。
事实上，根据调研发现需求、需求分析、产品、交互、开发、“运营”/“推广”、迭代，这样的流程，本身和上面清扬的例子类似，比如说：GUI，就如同清扬的包装瓶。
更进一步的说，而互联网公司所应该向快消业学习的，是一种系统的市场营销理念，这也是我想强调的——营销更多的是一种以市场为导向的战略理念，而不仅仅是渠道、广告等的策略执行。
对于快消品来说，从产品定位到包装到定价到渠道到陈列的各种细节，几乎都是从一开始就规划好的，战略明确，目标统一，如同拔河都把力气用在了一起，而互联网产品从需求到产品到设计到运营推广，中间往往存在一定的脱节，拔河的时候力气不统一，这方面有互联网产品迭代快，需要随机应变不断变化的原因，但更主要的原因，我想，是发展不够成熟。
营销与推广的区别
营销与推广的区别
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一、营销与推广的区别：
1.推广是市场营销的一部分。
做推广首先要在基层让消费者直观的感受到你的产品然后效果立竿见影，在中小范围内影响很深远，比如会展营销就是一种很好的推广方式。
把推广做好了就像抓住了剑柄一样才能自如的掌握营销这把利剑。
2.营销渠道管理方向应该指的是渠道开拓与维护、卖场维系、连锁经营等工作。
简单的说，就是一件产品分销给下面的店家，如何如找经销商，如何维系与经销商之间的关系。
如何与他们共同努力把公司的品牌做好做强。
3.市场推广方向，涉及更多的是品牌策划、活动策划与执行、促销、网络推广等等。
简单的说，就是让公司的产品让更多的人知道。
二、营销与销售的区别：
1.营销活动既发生在生产之后，也发生在生产之前。
销售是发生在生产之前。
2.营销不仅包括将其最终产品推销给用户，而且包括市场研究、产品设计、定价等的售前活动和收集顾客使用产品后的意见以作为市场研究和产品开发时的参考等的售后活动。
而销售仅仅是把产品卖出去。
营销策划方案和推广方案区别
营销策划方案和推广方案区别营销策划方案和推广方案是企业制定的重要战略性文件，用于规划和实施市场营销活动。
虽然二者有一定的关联性，但是在概念、目标、内容和执行方式等方面有一定的区别。
一、概念区别营销策划方案是指企业根据市场情况和自身资源，通过市场调研、产品定位、目标市场选择、市场定位等手段，制定出一套全面、系统的市场营销策略和行动方案，以实现企业市场目标的计划性文件。
推广方案是指在市场营销策划的基础上，为企业的产品或服务制定一系列的推广活动、传播渠道和内容，并通过广告、公关、促销等手段，将产品或服务传播给目标客户，提高产品或服务的市场知名度和销售量的计划性文件。
二、目标区别营销策划方案的目标主要是在市场中确定企业的竞争地位、产品形象、目标客户群等，制定市场营销策略，提高市场占有率，增加销售量和利润。
推广方案的目标主要是通过广告、公关、促销等手段，提高产品或服务的市场知名度和销售量，使目标客户了解与接受企业的产品或服务，提高销售收入。
三、内容区别营销策划方案的内容主要包括市场调研报告、产品定位、目标市场选择、市场定位、竞争分析、目标市场细分、差异化竞争策略、产品、价格、渠道、促销策略等，通过产品研发、品牌塑造、渠道建设等手段，提高产品市场份额和企业利润。
推广方案的内容主要包括品牌定位、宣传活动、传播渠道选择、推广、促销活动、公关活动等，通过广告、公关、促销等手段，将产品或服务传播给目标客户，提高产品或服务的市场知名度，增加销售量。
四、执行方式区别营销策划方案的执行方式主要是组织内部管理、市场调研、产品研发、品牌建设、渠道布局等组织内部工作，需要全面协调企业内外资源和各部门的合作。
推广方案的执行方式主要是选定的推广活动的实施，如广告制作、媒体发布、促销方案实施等，需要与媒体、经销商、合作伙伴等进行协调合作。
综上所述，营销策划方案和推广方案是企业制定的两个重要的市场营销文件，其概念、目标、内容和执行方式都有一定的区别。
市场营销与市场营销传播的区别与联系
市场营销与市场营销传播的区别与联系市场营销与市场营销传播是商业活动中至关重要的两个概念。
虽然它们紧密相关，但在实践中存在着一定的区别和联系。
本文将就市场营销与市场营销传播的定义、目标、方法等方面展开阐述，并探讨它们之间的联系。
一、市场营销的定义与目标市场营销是指企业通过研究市场需求和消费者行为，制定和实施各种营销策略，以满足市场需求、实现利润最大化的一系列活动。
市场营销的目标主要包括扩大市场份额、提升产品和品牌形象、提高销售额以及增强客户忠诚度等。
二、市场营销传播的定义与目标市场营销传播是指企业通过各种传播手段和渠道，向目标群体传递有关产品、服务、品牌等信息的一系列活动。
市场营销传播的目标主要包括提高品牌知名度、促进产品销售、塑造企业形象以及增强消费者对产品的认知和信任等。
三、市场营销与市场营销传播的区别市场营销和市场营销传播之间最主要的区别在于，市场营销是一种综合性的管理活动，强调的是全面的市场分析和策略制定，而市场营销传播则是市场营销活动的一部分，侧重于向消费者传达有关产品、品牌和企业形象的信息。
另外，市场营销强调的是整个市场营销过程的管理和控制，包括产品定价、渠道选择、推广策划等方面；而市场营销传播则更注重如何通过传播手段将产品和品牌信息传递给目标消费者，包括广告、公关、促销、直销等手段。
四、市场营销与市场营销传播的联系尽管市场营销和市场营销传播在某些方面存在区别，但它们之间也有着密切的联系和相互依存关系。
首先，市场营销传播是市场营销活动中不可或缺的一环。
市场营销的成功离不开有效的市场营销传播策略，通过各种传播手段将产品和品牌信息传递给目标消费者，引起他们的兴趣和购买欲望。
其次，市场营销传播可以帮助实现市场营销的目标。
通过有效的市场营销传播活动，可以提高品牌知名度，增加产品销售额，塑造企业正面形象，从而推动市场营销的实施与落地。
此外，市场营销和市场营销传播在实践中常常相互交织。
市场营销传播的策略和手段需要基于对市场的全面分析和调研，而市场营销活动的效果也需要通过市场营销传播的反馈机制进行评估和调整。
营销和推销的区别
营销和推销的区别营销和推销是商业市场中常见的两个术语，它们虽然在某种程度上有相似之处，但实质上却存在一些重要的区别。
本文将从概念、目标、方法等方面来详细探讨营销和推销的区别。
首先，营销是指企业或组织通过市场调研、产品设计、定价、渠道管理、品牌推广等一系列综合性活动，以满足客户需求、实现利润最大化的过程。
营销强调的是以市场为导向，通过研究市场需求，为顾客提供最优质的产品和服务，从而获得市场份额，建立并维护良好的客户关系。
营销的目标是通过市场调研和策划，使公司的产品和服务适应市场需求，以更好地满足客户的需求，从而实现销售和利润的增长。
而推销则是指通过向潜在客户推销产品或服务来促成销售的过程。
推销更侧重于向潜在客户展示产品或服务的优势和特点，以吸引他们进行购买。
推销的目标是通过说服和劝导，使潜在客户对产品或服务产生兴趣，从而促成销售并实现利润。
推销一般是具体产品或服务的销售活动的一部分，其重点在于通过个人销售技巧和沟通能力，将产品或服务推荐给潜在客户，以达到销售的目的。
营销和推销的方法也有所不同。
营销涉及多个维度和活动，包括市场调研、产品设计、定价、渠道管理、销售推广等，这些活动是企业推广产品和服务的整体策略的一部分。
营销的方法多样化，可以通过广告、公关、市场推广等多种手段来实现，重点在于通过多种渠道和方式来传递企业的价值主张和产品信息，增强品牌形象，与客户建立持久的关系。
而推销的方法相对单一，主要是通过直接与客户交流的方式进行销售，包括面对面推销、电话推销、电子邮件推销等。
推销人员需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够准确了解客户需求并向其推荐最适合的产品或服务。
推销的目标是通过销售人员的努力和说服力，直接促成销售。
总结起来，营销和推销在以下几个方面存在明显的区别：目标不同，营销注重市场需求满足和利润最大化，而推销注重个人销售和销售目标的达成；方法不同，营销通过综合策略和多渠道手段进行，而推销主要侧重于直接的个人销售；范围不同，营销是综合性的市场活动，推销是销售活动的一部分。
市场推销观念与市场营销观念的区别
市场推销观念与市场营销观念的区别一、推销观念：推销观念(或称销售观念)表现为“我卖什么，顾客就买什么”。
它认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。
推销观念在现代市场经济条件下被推销大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。
许多企业在产品过剩时，也常常奉行推销观念。
推销观念的特点：①企业生产与产品不变，卖企业所能生产的产品，是产品需要市场而不是市场需要产品②企业开始关心消费者，但并未真正关心消费者的需要及服务，仅仅是推销，促其购买③企业开始设置销售部门，但仍处于从属地位二、营销观念：市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。
它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。
市场营销观念是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。
营销观念认为，实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
营销观念的特点：①以消费者需求为中心，实行目标市场营销。
②运用市场营销组合手段，全面满足消费者的需求③树立整体产品概念，刺激新产品开发，满足消费者整体需求。
④通过满足消费者需求而实现企业获取利润的目标。
⑤市场营销部门成为指挥和协调企业整个生产经营活动的中心。
根据以上材料急网上资料，我组同学整理出以下观点：1、推销观念：“我卖啥，你就买啥”，购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。
许多企业在产品过剩时，通过大力度的促销行为来刺激、吸引消费者来购买。
营销和推广的区别
营销和推广的区别营销和推广是企业在市场中推销产品或服务的重要手段。
虽然两者都旨在提高品牌认知度和销售业绩，但营销和推广在目标、方式、时间和效果等方面存在一些区别。
本文将从多个角度探讨营销和推广的不同之处。
首先，营销和推广的目标有所不同。
营销的目标主要是通过各种市场策略和战略来提高企业销售额或市场份额，促进企业的长期发展。
而推广的目标则更加具体化，专注于宣传和推销特定的产品或服务，以吸引潜在客户的注意并产生销售。
其次，营销和推广的方式也有所区别。
营销常常是一个更为复杂和综合的过程，涉及市场调研、产品开发、定价策略、渠道管理、客户关系管理等多个环节。
而推广则通常通过广告、宣传、促销活动等手段，着重于突出产品的特点和优势，吸引目标客户。
此外，营销和推广在时间上也有不同的考虑。
营销强调长期规划和持久的市场存在，通过建立品牌形象和优质客户关系来实现长期收益。
而推广通常是针对特定时间段或特定产品的宣传推销活动，力求在有限的时间内达到快速销售的目标。
最后，营销和推广在效果上也存在一些差异。
营销的效果往往是长期的，通过持续的市场分析和策略优化，可以在市场中拥有更高的竞争力和较稳定的销售业绩。
而推广的效果通常是短期的，能够在宣传推销活动期间吸引更多客户，但它往往没有持久的市场影响力。
综上所述，营销和推广在目标、方式、时间和效果上存在一些区别。
营销注重长期规划和整体市场布局，着重于提高企业销售业绩和市场份额；而推广则更加注重短期的产品宣传和销售促进。
企业在制定市场推广计划时，应该根据业务需求和市场环境的变化，合理运用营销和推广的手段，以实现更好的市场效果。
销售与市场的区别
1、对象不同：市场（营销）的对象是整体企业目标市场，所以，更加注重整体形象的推广以及对市场的研究。
做营销时就需要研究客户的采购习惯、购买心理、目标价位、等等，然后确定公司产品定位，包括价格等等，然后，根据市场选定目标客户等等。
销售的工作对象是具体的潜在客户和客户，比如，他与潜在客户建立联系、约时间介绍公司情况、了解该客户的需求、与客户讨论产品的具体需求，然后与客户建立合作关系并开始确认订单；这些销售同样是需要研究客户，但是，他研究的是具体的公司和具体的人。
他不需要决定公司卖什么产品，多少价格、如何做广告等；2、工作方式不同做市场的时候主要是收集情报，然后研究，规划如何将产品导入市场和如何对待现有产品等等；销售主要是不停地与具体客户联系，倾听具体客户的具体诉求是他们的主要工作，处理客户的定单是他们工作最为具体内容。
3、工作目的不同：市场的决策很重要，决策是他们的工作目的，销售成绩是对他们的工作的一个考验，而不是他们考核销售；任何错误的决策都可能导致公司经营上的滑坡；销售对每个客户负责，期望在与其他供应商的竞争中以自己的专业素质和人格魅力获得优势，从而稳住客户或赢得新市场；他们的工作不存在低级或高级，只能说市场营销为销售服务；销售是直接使公司获得优势的；他们的工作从程序上讲是先后关系与合作关系。
市场营销更多地靠创意与分析；销售更多地靠专业和人格魅力。
4、做销售是短兵相接，实现产品/服务/项目卖出，同时把货款收回；做市场就不一样了市场是帮助策划、出主意、出谋略帮助卖出去，卖的更多、更快、价格更高、更久、钱收回更及时，做市场是运筹帷幄，决胜千里，所以也可以叫营销，它包括产品、价格、渠道、促销、公关、人员、政府权利、探查、分割、优先、定位、员工。
5、销售负责任务完成、是“干”，营销是帮助，重在回答和解决怎么“干”。
营销工作主要是市场调研、市场分析、竞争分析、营销策略如产品策略、价格策略等制定、活动策划等，是“谋”的问题。
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我是学经济管理的市场营销专业主要课程有《管理学概论》《市场营销理论》《西方经济学》《营销策划》《国际贸易理论与实务》《金融学》《经济学概论》等等另外涉及很多如商务礼仪、消费心理学、服务营销什么的就不说了我只是讲一下我们这个市场营销专业毕业后要做什么?
按课程来讲我们是要做管理的从宏观上讲整个市场的规律整个团队的绩效整个销售方案的制定整个公司的制度都与我们密不可分可是一个刚毕业的学生没有接触过真正的企业真正的市场有谁会把企业交给这么一个愣头青去管理呢肯定不会所以我们学的东西在我们进入社会的前期基本等于没用你依然得去跑业务依然得在卖场里为一台两台的机器斤斤计较你依然每天为了50块工资奔波而你胸中的那些沟壑只能憋在里面每天听着一些所谓的讲师培训一些所谓的成功人士教训一些老员工的冷嘲热讽。
为什么我们知道这么多的知识这么多的理论为什么还要去被这些不如我们的人教训答案很明显因为社会需要实践需要脚踏实地需要切实的理论而不是别人总结的理论。
我认为做营销的必须先做推广什么是推广推广说的好听就是把信息传达给客户把产品宣传出去说难听了就是发传单贴海报挂条幅做小区搞促销。
什么是营销营销就是站在产品的角度上把产品的特点卖点总结出来把产品的进货渠道出货渠道周转渠道维护渠道总结出来在宏观上掌握产品和市场。
如果你很厉害硕士博士论文发表在国际知名杂志上。
让你去做一个产品的营销方案你能做到什么程度答案是全国范围的很好很漂亮省范围的还可以地级市范围的凑合普通县级市乃至乡镇的营销一塌糊涂。
为设么因为你没有推广没有了解真正的渠道精细到每一个顾客的渠道。
推广工作是营销的一部分做推广首先要在基层让购买者直观的感受到你的产品然后效果立竿见影在中小范围内影响很深远比如会展营销就是一种很好的推广方式。
当你把推广做好了你就像抓住了剑柄一样才能自如的掌握营销这把利剑。
产品的基本属性就是为客户提供价值营销方案就是抓住价值来进行策划推广人员不是简单的去执行方案而是把价值进一步提炼附加价值让价值体现突出。
例如我们有一款笔记本电脑拥有大容量电池低功耗处理器强大的处理性能小巧的机身坚实美观的外壳多种多样的外接功能那么我们的营销人员产品经理就会做出这样一个方案XXX电脑低功耗强劲性能超长待机等等然后附加一个精美的海报宣传样机图发下去制作。
而推广人员呢你不能这样拿了就做你要提炼升华这款机器适合发烧友适合高端商务人士不适合学生人群工薪阶层因此推广地点时间都要针对行的去执行这样才能节省人力资源和市场资源。
总之每一个市场营销方案背后如果缺少了推广人员的参与就是没有踏在地上的方案落地会震动会有偏差做推广很重要比你我想的都重要。
起步推广是必须起飞推广是大助力飞行中推广是副发动机滑行时推广是滑轮减缓夕阳产品的落地冲击做市场先做推广再做营销围绕产品来做。
希望各个推广人员都能认真去了解自己所做的事情有多大的意义虽然目前我们没有营销人员的高薪每天还要跑来跑去但这些都是财富只要坚持总有一天我们会发挥自己的实力的。
一个市场营销班学生的自白。