房地产景观示范区展示区培训课件PPT(50张)
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标准化售楼处景观设计导则 教学PPT课件
沙发组合
3
8骨伞杆 铁艺桌椅（1+4）
桌80x72cm 椅背47x60cm 椅座47x42cm
3
4
黑色藤编材质 覆10mm钢化玻璃
三人205x73x70cm 单人83x73x70cm 茶几60x73x60cm
2
单位 个 个
组
组
*
三 景观软装 3.2 清单
配置区域 大草坪空间
物品类别 (家私/饰品)
*
一 总图
1.2 景观总图（功能分布、流线分析等各种分析图）
地面标高 绿化标高 绿化最高标高
*
二 七点详解 2.1 域
售楼处 样板房 客户流线 客围挡范围
*
二 七点详解 2.2 口
加深来访者对展示区的风格的进一步了解
酒店式入口效果图* 8
二 七点详解 2.3 场
轴线感的表现加深来访者对展示区的风格的进一步了解
把控要点一：
将旭辉府样板段景观整体风 格定位为“中心大花园自然 式景观”。
把控要点二：
•风情商业广场 •酒店式入口广场 •售楼处内厅 •售楼处后院 •样板房院落空间 •户外咖啡座体验区
把控要点三：
•绿化动线打造
*
一 总图
1.2 景观总图（功能分布、流线分析等各种分析图）
售楼处内部动线 看房动线 看房返回动线 车行道路线
五 要点提示 5.2 后评估
设计效果图
实景展示图
实景展示图
29、原设计木平台处设有台阶， 空间变换较丰富，现场可能考虑 到和周边绿化衔接。现因场地标 高更改，无法做台阶，显得整个 木平台略有平淡，平台空间和铺 装平台之间缺少变化，体验感不 好，无法吸引游客进入驻足。
*
房地产行业培训内容宣讲PPT课件
企业所得税 15%
销售价
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。
5
6
土地增值费 2％0%或40-100 秋天的城市，美丽迷人，到处是花的海洋。傲慢的菊花，开满了整个花坛，一丛丛，一簇簇，黄的赛金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，妩媚动人，刚强中又多了些柔美。树木正展示出它的魅力，可爱的爬山虎已在为来年春天的梦准备着。
登记费
0.1%
土地增值额 登记价
售方 买方
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。
房地产行业培训课程
主
地五十年
教育、科技、文化、卫 生、体育用地五十年
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。
的货币表现形式。
建筑面积的价格， 它可以反映房地产
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。
销售价
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。
5
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土地增值费 2％0%或40-100 秋天的城市，美丽迷人，到处是花的海洋。傲慢的菊花，开满了整个花坛，一丛丛，一簇簇，黄的赛金，粉的似霞。一朵朵都是如此的婀娜多姿，妩媚动人，刚强中又多了些柔美。树木正展示出它的魅力，可爱的爬山虎已在为来年春天的梦准备着。
登记费
0.1%
土地增值额 登记价
售方 买方
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房地产行业培训课程
主
地五十年
教育、科技、文化、卫 生、体育用地五十年
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。
的货币表现形式。
建筑面积的价格， 它可以反映房地产
秋天的城市，美丽迷人，到处是花的 海洋。 傲慢的 菊花， 开满了 整个花 坛，一 丛丛， 一簇簇 ，黄的 赛金， 粉的似 霞。一 朵朵都 是如此 的婀娜 多姿， 妩媚动 人，刚 强中又 多了些 柔美。 树木正 展示出 它的魅 力，可 爱的爬 山虎已 在为来 年春天 的梦准 备着。
房地产居住景观培训资料78页
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房地产居住景观培训资料78页
房地产项目建筑及景观设计方案PPT课件( 15张)
西剖立面图
优雅的环境：
合院的中间是庭院，院落宽敞，院落中植树栽花，并将假山石与水景相结合，局部节点设置景观小平，形 成一个具有优雅静逸的院落空间。
庭院景观
庭院景观
景观示意
谢谢！
1.地域文化因历史悠久,富有人文内涵, 在今天 仍发挥 重要作 用,因而 颇受老 百姓喜 爱。 2.在当下,地域文化不仅丰富了人们的 精神生 活,而且 直接促 进了社 会生产 力的快 速发展 。 3.大力发展文化产业,形成地域与文化 、经济 互促式 发展模 式,需要 多个方 面的积 极参与 。 4.加强历史文物古迹保护、恢复还原 古景、 开发历 史人文 景观等 是彰显 地域文 化魅力 的重要 途径。 5.作为文化产业的重要载体和平台,“农 家乐” 等生态 休闲旅 游项目 利于改 变我国 山区落 后的经 济状况 。 6项,“取决于该城市对本地历史文化、 民间传 统艺术 等的挖 掘利用 程度”不 正确, 由第五 段内容 可知,切 实保护 历史文 物古迹, 深入挖 掘、开 发本地 历史文 化,只是 彰显地 域文化 特色的 有效途 径。 7善于抓住景物前面的修饰语及后面的 动词、 形容词 ，把握 景物特 征，从 特征中 捕捉背 后的情 感特征 。 8．本诗构思别致，主客对答，情节性 强，先 总起写 劝酒场 面，接 着两句 是客人 表白心 怀，于 是主人 再次劝 酒致辞 ，客人 最后再 作回应 。 9.古代以亲属关系的远近制定丧服的 轻重。 期，穿 一周年 孝服的 人；功 ，穿七 个月大 功服、 穿五个 月小功 服的亲 族。“外 无期功 强近之 亲”中的 “期功” 指关系 比较近 的亲属 。
“山月湾”
——建筑及景观设计方案
总体鸟瞰图
总体鸟瞰图
透视效果图
内院鸟瞰图
房地产项目建筑及景观设计方案(ppt 15页)
“山月湾”
——建筑及景观设计方案
总体鸟瞰图
总体鸟瞰图
透视效果图
内院鸟瞰图
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
总平面图
车行流线 人行流线
交通分析图
本项目的设计目标是健康、环保、节能、绿色的、符合中国传统文化的具有自己特色的中式院落。
外立面：
建筑设计元素上继承了中式建筑千年不变的三大元素：坡屋顶、廊柱、大台阶，并贴近现代生活的要求有 所延伸和简约。
西剖立面图
优雅的环境：
合院的中间是庭院，院落宽敞，院落中植树栽花，并将假山石与水景相结合，局部节点设置景观小平，形 成一个具有优雅静逸的院落空间。
庭院景观
庭院景观
景观示意
谢谢！
有时候，人太清醒反而觉得累，觉得不快乐 想要学会装糊涂还真是难。不要等到人生垂 想起俯拾朝花，且行且珍惜。你可能在一个 一文不值，却在另一个人面前是无价之宝。 己的价值所在。路再远，也有尽头;苦再深， 结束，只要不放弃，就有希望。只是，在漫 途中跋涉，在深深的痛苦中挣扎，我们常常 所迫，被困难所迷惑，放弃了希望，厌倦了 觉得路越走越窄，苦越来越深。其实，窄的 是思想与感情，深的不是苦，是感受与心情 是路，苦中有甜，看得是你自己。许多人， 肩，就是错过，总是无缘;许多事，不是无能
本案设计主要建筑为单层中式房，利用坡屋顶的错落变化来丰富建筑造型，其建筑色彩多采用材料本身的 颜色，青砖灰瓦，玉阶丹楹，墙体磨砖对缝，工艺考究，虽为泥水之作，犹如工艺佳品。其中灰、白、红的运 用、灰意实、白意虚、红乃专属提示色，三者的结合令建筑外观在色彩上更具层次感和韵律感。
南立面图
东立面图 南剖立面图
——建筑及景观设计方案
总体鸟瞰图
总体鸟瞰图
透视效果图
内院鸟瞰图
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
总平面图
车行流线 人行流线
交通分析图
本项目的设计目标是健康、环保、节能、绿色的、符合中国传统文化的具有自己特色的中式院落。
外立面：
建筑设计元素上继承了中式建筑千年不变的三大元素：坡屋顶、廊柱、大台阶，并贴近现代生活的要求有 所延伸和简约。
西剖立面图
优雅的环境：
合院的中间是庭院，院落宽敞，院落中植树栽花，并将假山石与水景相结合，局部节点设置景观小平，形 成一个具有优雅静逸的院落空间。
庭院景观
庭院景观
景观示意
谢谢！
有时候，人太清醒反而觉得累，觉得不快乐 想要学会装糊涂还真是难。不要等到人生垂 想起俯拾朝花，且行且珍惜。你可能在一个 一文不值，却在另一个人面前是无价之宝。 己的价值所在。路再远，也有尽头;苦再深， 结束，只要不放弃，就有希望。只是，在漫 途中跋涉，在深深的痛苦中挣扎，我们常常 所迫，被困难所迷惑，放弃了希望，厌倦了 觉得路越走越窄，苦越来越深。其实，窄的 是思想与感情，深的不是苦，是感受与心情 是路，苦中有甜，看得是你自己。许多人， 肩，就是错过，总是无缘;许多事，不是无能
本案设计主要建筑为单层中式房，利用坡屋顶的错落变化来丰富建筑造型，其建筑色彩多采用材料本身的 颜色，青砖灰瓦，玉阶丹楹，墙体磨砖对缝，工艺考究，虽为泥水之作，犹如工艺佳品。其中灰、白、红的运 用、灰意实、白意虚、红乃专属提示色，三者的结合令建筑外观在色彩上更具层次感和韵律感。
南立面图
东立面图 南剖立面图
“房地产项目示范区及样板间建议”PPT教案课件
样板间建议
样板间样式选择建议
鉴于B区销售节奏紧凑，没有足够的时间进行实体样板间的建设，建议按照3年的使用标准，进行临 时样板间的搭建，在5月正式开盘前完成对外开放
样板间建设时，建议为单层建筑设计，如确定做退台洋房产品，为直观表现产品特点，可进行二层建筑设计， 并根据户型大小，进行相关搭建排布
样板间户型选择建议
以“实景片段”的形式，形成生活范 围及体验情趣的融入
景观展示区—领地昭示
设置类似精神堡垒形式的昭示物，吸引过路人流及车辆。堡垒设置昭示性要强，一则展示形象，二 则标识景观示范区，在客户还未接近项目时，便能看到景观地标
体现项目风格或 情调
醒目，昭示型强
5. 5 m
花卉装饰
景观展示区—景观大道
可设置具有较强仪式感的景观通道，也可通过曲径通幽形式景观步道，重点是与核心景观区域相融 合，使得客户参观时产生由现在到未来生活的心理错位感
Ø样板间选择原则：户型配比最高及价值最大的户型为 样板间建设首选户型。 Ø根据户型配比来看，157㎡小四室户型配比最高，为 12%。 Ø根据产品价值及未来售价分析，140㎡及170㎡花园 洋房户型为项目明星户型。 Ø综合户型特点考虑，建议设置3个样板间，选择157㎡ 四室户型及140㎡、170㎡花园洋房户型作为样板间首 选，方便项目售价的整体拉升。
示范区展示要点
n 展示目标：
一举奠定大盘形象，极致营建本案所特有的大盘生活全景 ——洋房、品质、健康、高端
创造客户想象和感受空间，彰显项目可感知价值
n 展示要点：
要点1：领地昭示 要点2：景观大道 要点3：核心景观展示 要点4：生活情境 要点5：样板间
示范区工程节点
1月23日：设计院出具示范区设计方案 2月15日：确定示范区设计方案， 示范区开始动工 3月中旬之前：样板间主体搭建完成，着手开始内部装修事宜 5月初：样板示范区达到对外开放条件
房地产景观示范区展示区2
房地产景观示范区展示区2简介房地产景观示范区展示区2是一个旨在展示现代化房地产景观设计的区域。
它提供了一个全方位的观赏平台，让人们可以欣赏到各种各样的景观设计理念，并且通过实地参观和体验，更好地了解和感受这些设计。
设计理念房地产景观示范区展示区2的设计理念主要包括以下几个方面：1.创新性：展示区2力求通过突破传统的设计模式，带给观众全新的视觉体验。
在设计中，注重创意和独特性，以吸引观众的眼球。
2.可持续性：展示区2注重可持续发展的理念，在设计中融入了环保和节能的要求。
通过运用绿色植被和智能化的水电系统，展示区2实现了节能减排的目标。
3.功能性：展示区2不仅仅是一个观赏的场所，还具备了一定的功能。
例如，在展示区内设置了休息区、咖啡厅和展品商店，以满足观众的多元化需求。
设计特点展示区2的设计特点主要包括以下几个方面：1.多样化的景观元素：展示区2采用了多种多样的景观元素，例如花坛、喷泉、水池等。
这些景观元素与周围的建筑相互呼应，形成了一幅美丽的画面。
2.智能化系统：展示区2配备了智能化的水电系统，通过自动控制和感应设备实现了对灯光、喷泉、水池等景观元素的精确控制。
这不仅提高了景观的观赏价值，还减少了能源的浪费。
3.舒适的休息空间：展示区2设置了舒适的休息区，供观众休息和放松。
休息区内配备了舒适的座椅和绿化植被，为观众提供了一个愉悦的休息环境。
4.多功能的场地：展示区2不仅仅是一个观赏的场所，还可以用于各种各样的活动。
场地内有足够的空间和设施，可以举办各类展览、演出和庆典活动。
参观体验参观展示区2可以给观众带来丰富多彩的体验。
以下是一些建议：1.观赏景观：观众可以在展示区2中漫步，欣赏各种各样的景观设计，体验其中的美妙与魅力。
可以沐浴在阳光下，感受大自然的气息。
2.体验互动：展示区2提供了一些互动体验的项目，例如参观花坛、喷泉和水池等场所，观众可以与景观进行互动，增加参观的趣味性。
3.参加活动：观众可以关注展示区2的活动日程，参加一些举办在此的展览、演出和庆典等活动。
龙湖地产示范区展示分享222PPT课件
听觉 Hearing
嗅觉 Smell
味觉 Taste
全方位服务客户器官，达到信息量的最大传递
再创造先验景观，触景生情 33
欧洲最纯粹的乡村古典主义，以乡村之名铸就的避世居所。将恬静、悠闲、 健康的庄园情怀融入最原始的自然。自然的洒脱与居室的艺术混合在一起，如 同一组摄人心魄的交响乐。品味慢调的地中海岸风情，是享受生命向自然致敬
其价值
2 体验区景观设计策略；
2.2 情境大于景观—让客户看到未来
2.2.1情境的理解：
情，情调，使体验区景观富用感情。使客户体验时能体现浪漫性感的景观效果，达到震 撼的目的！境，意境，身临其境，景观切题，心境，放松自然，心静如水。
触觉 Tactile
视觉 Vision
直觉 Intuition
的另一种奢侈。
托斯卡那的庭院处处充满了生活的气息,温馨的爱意
散布在庭院的各个角落--------.细细地品味生活,漫漫地享
受阳光,静静地倾听花语,这是梦想的生活.
托斯卡那
34
花草的芬芳充斥在透明的空气中,让托斯卡那 的艳阳洒在熏衣草的海洋里.
35
选择最令人神往的风景画面，用本地化的植物语言，描述托斯卡纳的诗句。。。。
入户的处理温馨、私密使客户最 限度放松自我
宅间近人尺度的灌木花卉给 客户心理上的减压
水景的加入成为秩序与自然的
过渡
39
通过示范区、售楼处和样板间展示出客户未来的生活场景，通过体验营销感染客户。
分不清稻草人还是园丁
供来访客户小孩游戏
儿 童 戏 水 场 景
40
通过体验区的公共活动场地，举行客户营销活动，让客户体验社区人情味的温暖。
45
3 体验区选址规划
南悦豪庭景观示范区开放活动方案课件
南悦豪庭景示范区开放活方 案件
• 活动概述 • 活动策划 • 活动执行 • 活动效果评估和总结
01
活概述
活动背景
01
02
03
项目推广
南悦豪庭作为一个高端楼 盘项目，需要通过各种活 动来推广其品牌形象和项 目特色。
市场需求
满足潜在客户和业主对项 目景观、规划等方面的了 解需求，提升购买意愿。
社会效应
景观展示区
布置南悦豪庭的精致景观模型、效果图等， 让参观者直观感受项目品质。
活动舞台区
搭建专业舞台、音响设备，安排精彩演出， 活跃现场氛围。
活动现场人员安排
接待人员
负责在活动入口迎接参观者，引导他们进 入活动区域。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
后勤保障人 员
负责现场环境清洁、设备维护等后勤保障 工作。
讲解人员
对南悦豪庭项目进行详细介绍，解答参观 者疑问。
根据活动效果评估结果，调整互动环节的 设置和内容，增加参观者的参与度和兴趣。
强化团队协作与沟通
加强团队成员之间的协作和沟通培训，提 高团队执行力和活动效果。
THANKS。
观察参观者在示范区的游览路径和停留时间， 评估示范区的吸引力和布局合理性。
宣传材料领取情况
统计宣传材料的领取数量，评估活动宣传效 果和材料的实用性。
活动总结与反思
活动亮点
总结活动中的亮点环节和受欢 迎的内容，为今后的活动提供
参考和改进方向。
活动不足
反思活动中存在的问题和不足，如 参与人数不足、互动环节设置不合 理等，提出改进措施。
运用艺术手法和审美理念，打造富有创意 和美感的景观空间，让居民享受美的熏陶。
活动流程安排
开幕式
• 活动概述 • 活动策划 • 活动执行 • 活动效果评估和总结
01
活概述
活动背景
01
02
03
项目推广
南悦豪庭作为一个高端楼 盘项目，需要通过各种活 动来推广其品牌形象和项 目特色。
市场需求
满足潜在客户和业主对项 目景观、规划等方面的了 解需求，提升购买意愿。
社会效应
景观展示区
布置南悦豪庭的精致景观模型、效果图等， 让参观者直观感受项目品质。
活动舞台区
搭建专业舞台、音响设备，安排精彩演出， 活跃现场氛围。
活动现场人员安排
接待人员
负责在活动入口迎接参观者，引导他们进 入活动区域。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
后勤保障人 员
负责现场环境清洁、设备维护等后勤保障 工作。
讲解人员
对南悦豪庭项目进行详细介绍，解答参观 者疑问。
根据活动效果评估结果，调整互动环节的 设置和内容，增加参观者的参与度和兴趣。
强化团队协作与沟通
加强团队成员之间的协作和沟通培训，提 高团队执行力和活动效果。
THANKS。
观察参观者在示范区的游览路径和停留时间， 评估示范区的吸引力和布局合理性。
宣传材料领取情况
统计宣传材料的领取数量，评估活动宣传效 果和材料的实用性。
活动总结与反思
活动亮点
总结活动中的亮点环节和受欢 迎的内容，为今后的活动提供
参考和改进方向。
活动不足
反思活动中存在的问题和不足，如 参与人数不足、互动环节设置不合 理等，提出改进措施。
运用艺术手法和审美理念，打造富有创意 和美感的景观空间，让居民享受美的熏陶。
活动流程安排
开幕式
房地产景观示范区展示区
重要性
景观示范区展示区是客户了解房地产项目的重要窗口，其设计质量和效果直接影响客户的购买决策。一个优秀的 景观示范区展示区能够充分展现项目的品质和价值，提高客户的购买意愿，促进销售。同时，景观示范区展示区 也是房地产项目形象的重要组成部分，能够提升项目的品牌形象和市场竞争力。
02
房地产景观示范区规划 设计
背景
随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。 房地产项目中的景观设计成为客户选择的重要因素之一，因 此，景观示范区展示区的建设成为房地产营销的重要手段。
示范区的定义和重要性
定义
房地产景观示范区展示区是指房地产项目中的特定区域，用于展示项目的景观设计理念、风格和特色，通常包括 绿化、水景、雕塑、灯光等元素。
影响了居民的生活质量。
06
结论与展望
当前房地产景观示范区的挑战与机遇
高成本
房地产景观示范区的建设和维护 需要大量资金投入，包括土地成 本、材料成本、人工成本等。
高竞争
随着房地产市场的竞争加剧，如 何吸引潜在客户并保持市场竞争 力成为一大挑战。
当前房地产景观示范区的挑战与机遇
• 法规限制：政府对房地产行业的监管力度加大，对景观示 范区的建设和运营提出了更高的要求。
多元化发展
未来的房地产景观示范区将更加注重多元化发展，不仅限 于传统的展示方式，还将融入更多的科技、文化和艺术元 素。
生态环保
随着环保意识的提高，未来的房地产景观示范区将更加注 重生态环保，采用绿色建筑材料和节能技术，营造健康、 可持续的居住环境。
人性化设计
未来的房地产景观示范区将更加注重人性化设计，从人的 需求出发，提供更加舒适、便捷的参观体验和服务。
智能化管理
借助物联网、大数据等先进技术，未来的房地产景观示范 区将实现智能化管理，提高运营效率和管理水平。
景观示范区展示区是客户了解房地产项目的重要窗口，其设计质量和效果直接影响客户的购买决策。一个优秀的 景观示范区展示区能够充分展现项目的品质和价值，提高客户的购买意愿，促进销售。同时，景观示范区展示区 也是房地产项目形象的重要组成部分，能够提升项目的品牌形象和市场竞争力。
02
房地产景观示范区规划 设计
背景
随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。 房地产项目中的景观设计成为客户选择的重要因素之一，因 此，景观示范区展示区的建设成为房地产营销的重要手段。
示范区的定义和重要性
定义
房地产景观示范区展示区是指房地产项目中的特定区域，用于展示项目的景观设计理念、风格和特色，通常包括 绿化、水景、雕塑、灯光等元素。
影响了居民的生活质量。
06
结论与展望
当前房地产景观示范区的挑战与机遇
高成本
房地产景观示范区的建设和维护 需要大量资金投入，包括土地成 本、材料成本、人工成本等。
高竞争
随着房地产市场的竞争加剧，如 何吸引潜在客户并保持市场竞争 力成为一大挑战。
当前房地产景观示范区的挑战与机遇
• 法规限制：政府对房地产行业的监管力度加大，对景观示 范区的建设和运营提出了更高的要求。
多元化发展
未来的房地产景观示范区将更加注重多元化发展，不仅限 于传统的展示方式，还将融入更多的科技、文化和艺术元 素。
生态环保
随着环保意识的提高，未来的房地产景观示范区将更加注 重生态环保，采用绿色建筑材料和节能技术，营造健康、 可持续的居住环境。
人性化设计
未来的房地产景观示范区将更加注重人性化设计，从人的 需求出发，提供更加舒适、便捷的参观体验和服务。
智能化管理
借助物联网、大数据等先进技术，未来的房地产景观示范 区将实现智能化管理，提高运营效率和管理水平。
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• 你要给客户展示什么？体验什么？
1. 从目标客户所在地到达项目使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？ 2. 正向到达，逆向离开，沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们感受的？ 3. 设置的节点所承担的任务是什么？要达到什么效果？ 4. 从市政和项目之间如何设计缓冲区域，让客户转换心情？ 5. 项目本身有什么硬伤需要规避？如何规避？
不是越大越好，关键在于对准靶心
细节是魔鬼。。。
记住窗外的景色也很重要！
记住窗外的景色也很重要！
要为不利天气做准备！
不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！
不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！
不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！
准备好你的惊喜点了吗？
写剧本 分镜头
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4.仿真编排系统在北京奥运会上的尝 试，使 科研人 员开发 出能实 时渲染 的仿真 系统， 与此同 时，还 形成大 型文艺 表演管 理指挥 的技术 原型系 统。
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5.在大型文艺表演上，仿真编排系统 技术具 有重要 作用， 而在动 画制作 、影视 特效、 游戏等 文化创 意产业 上，该 系统作 用并不 是那么 大
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8 ．文化本身成了一种产业，许多文 化产品 有了商 业属性 ，从一 定意义 上说， 这是思 想解放 和市场 经济使 文化领 域呈现 出的繁 荣景象 。
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9 ．文学应该追求“精神属性”, “用自己那最鼓舞人心的成果，跑在人 民的前 面”， 而不是 去迎合 低级趣 味。
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10．本文叙述和议论相结合，展现人 物的精 神面貌 ，突显 人物的 性格特 征，语 言流畅 有感染 力，也 增强了 传记文 的可读 性和情 感力度 。
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. 人类在发展基因工程作物时没有充分 考虑对 人体和 环境可 能产生 的长期 影响， 此方面 研究有 很大的 欠缺。
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6．这篇文章围绕一个“乐”字，先叙事 后议论 ，语言 如行云 流水， 洋洋洒 洒，收 纵自如 ，得心 应手， 颇有大 家风范 。
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7．文章详写超然台的美景，是为了说 明作者 能在既 有的景 况下获 得较大 的快乐 ，突出 了他的 超然物 外的思 想。
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3．令人遗憾的是，面对难以理出头绪 的艺术 界，面 对令人 眼花缭 乱的艺 术品， 面对众 多艺术 学子的 饥渴茫 然的眼 神，当 代艺术 批评却 没有相 应呼应 。
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D．有容之大，就是容得下天，容得 下地， 自然、 也应该 容得下 那些个 日夜不 宁于创 造的艺 术灵魂 。因此 ，对待 艺术要 放开手 脚，任 其发展 。
分镜头设置
第一印象区，介绍项目形象，埋下伏笔
峰值兴奋区，客户体验整体环境，感受核心优势
信息释放区，讲述项目的波澜起伏，把精彩推向高潮
对项目的生活理念做启示，引起客户的联想和展望
8个小项，你都考虑了几项？
销售人员的安排和后勤的配合至关重要
你的峰值体验区在哪里？
不是越大越好，关键在于对准靶心
展示区操作场记
鼎翼联盟景观规划设计公司 曹阳
问题
1. 展示区展示啥？ 2. 不同的楼盘应有怎样的卖法？ 3. 卖产品还是卖体验？ 4. 做营销还是做导演？
做营销还是做导演？
案场营销经理就是 导演
主流产品里都会有什么题材的影片？
城市高层系列 郊区度假系列 顶级豪宅系列
青年客群 首置或首改
中产及富贵客户 自然资源优势
演故事
演故事：团队的沟通与合作
1. 分工
导 演----营销 制 片----财务、成本 布 景----项目部 美术指导----设计部 剧 务----物业服务 宣 传----代理公司与广告公司
案例讲解
豪宅营销案例
豪宅展示的两种风格： 金碧辉煌型（内地）、迷离低沉型（香港）
豪宅的注意要点： 1. 单流线体验动线让客户能够集中地，有层次的体验项目，从而对项目有更深刻的理解。 2. 视觉效果的震撼力比销售员的说辞更具说服力，更能打动客户。 3. 尊贵服务，是豪宅中的必备条件。
本讲义部分内容选取自《场记-案场营销中的客户体验管理》
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1．从人人自畏、噤若寒蝉的“文革十 年”到新 时期艺 术家心 情畅达 、创作 自由， 其差别 有如天 壤，主 要是因 为当代 艺术批 评的失 语与批 评家的 缺席。
•
2．在中国历史上，不乏艺术家特立独 行的故 事，也 不乏统 治者铲 除异端 的故事 ，这些 与艺术 家创作 中重大 主题表 现不够 、历史 进程描 述不力 的缺陷 有很大 关系。
层峰客户 占据稀缺资源
都市情感剧
励志、温馨、梦想
自然风情剧
描绘山水田园生活
人生哲理剧
细节完美，品质至上
写剧本
分镜头 演故事
ห้องสมุดไป่ตู้
项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
分镜头
演故事
确定展示区范围
• 你要给客户展示什么？体验什么？
1. 从目标客户所在地到达项目使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？ 2. 正向到达，逆向离开，沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们感受的？ 3. 设置的节点所承担的任务是什么？要达到什么效果？ 4. 从市政和项目之间如何设计缓冲区域，让客户转换心情？ 5. 项目本身有什么硬伤需要规避？如何规避？
不是越大越好，关键在于对准靶心
细节是魔鬼。。。
记住窗外的景色也很重要！
记住窗外的景色也很重要！
要为不利天气做准备！
不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！
不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！
不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！
准备好你的惊喜点了吗？
写剧本 分镜头
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4.仿真编排系统在北京奥运会上的尝 试，使 科研人 员开发 出能实 时渲染 的仿真 系统， 与此同 时，还 形成大 型文艺 表演管 理指挥 的技术 原型系 统。
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5.在大型文艺表演上，仿真编排系统 技术具 有重要 作用， 而在动 画制作 、影视 特效、 游戏等 文化创 意产业 上，该 系统作 用并不 是那么 大
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8 ．文化本身成了一种产业，许多文 化产品 有了商 业属性 ，从一 定意义 上说， 这是思 想解放 和市场 经济使 文化领 域呈现 出的繁 荣景象 。
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9 ．文学应该追求“精神属性”, “用自己那最鼓舞人心的成果，跑在人 民的前 面”， 而不是 去迎合 低级趣 味。
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10．本文叙述和议论相结合，展现人 物的精 神面貌 ，突显 人物的 性格特 征，语 言流畅 有感染 力，也 增强了 传记文 的可读 性和情 感力度 。
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. 人类在发展基因工程作物时没有充分 考虑对 人体和 环境可 能产生 的长期 影响， 此方面 研究有 很大的 欠缺。
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6．这篇文章围绕一个“乐”字，先叙事 后议论 ，语言 如行云 流水， 洋洋洒 洒，收 纵自如 ，得心 应手， 颇有大 家风范 。
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7．文章详写超然台的美景，是为了说 明作者 能在既 有的景 况下获 得较大 的快乐 ，突出 了他的 超然物 外的思 想。
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3．令人遗憾的是，面对难以理出头绪 的艺术 界，面 对令人 眼花缭 乱的艺 术品， 面对众 多艺术 学子的 饥渴茫 然的眼 神，当 代艺术 批评却 没有相 应呼应 。
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D．有容之大，就是容得下天，容得 下地， 自然、 也应该 容得下 那些个 日夜不 宁于创 造的艺 术灵魂 。因此 ，对待 艺术要 放开手 脚，任 其发展 。
分镜头设置
第一印象区，介绍项目形象，埋下伏笔
峰值兴奋区，客户体验整体环境，感受核心优势
信息释放区，讲述项目的波澜起伏，把精彩推向高潮
对项目的生活理念做启示，引起客户的联想和展望
8个小项，你都考虑了几项？
销售人员的安排和后勤的配合至关重要
你的峰值体验区在哪里？
不是越大越好，关键在于对准靶心
展示区操作场记
鼎翼联盟景观规划设计公司 曹阳
问题
1. 展示区展示啥？ 2. 不同的楼盘应有怎样的卖法？ 3. 卖产品还是卖体验？ 4. 做营销还是做导演？
做营销还是做导演？
案场营销经理就是 导演
主流产品里都会有什么题材的影片？
城市高层系列 郊区度假系列 顶级豪宅系列
青年客群 首置或首改
中产及富贵客户 自然资源优势
演故事
演故事：团队的沟通与合作
1. 分工
导 演----营销 制 片----财务、成本 布 景----项目部 美术指导----设计部 剧 务----物业服务 宣 传----代理公司与广告公司
案例讲解
豪宅营销案例
豪宅展示的两种风格： 金碧辉煌型（内地）、迷离低沉型（香港）
豪宅的注意要点： 1. 单流线体验动线让客户能够集中地，有层次的体验项目，从而对项目有更深刻的理解。 2. 视觉效果的震撼力比销售员的说辞更具说服力，更能打动客户。 3. 尊贵服务，是豪宅中的必备条件。
本讲义部分内容选取自《场记-案场营销中的客户体验管理》
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1．从人人自畏、噤若寒蝉的“文革十 年”到新 时期艺 术家心 情畅达 、创作 自由， 其差别 有如天 壤，主 要是因 为当代 艺术批 评的失 语与批 评家的 缺席。
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2．在中国历史上，不乏艺术家特立独 行的故 事，也 不乏统 治者铲 除异端 的故事 ，这些 与艺术 家创作 中重大 主题表 现不够 、历史 进程描 述不力 的缺陷 有很大 关系。
层峰客户 占据稀缺资源
都市情感剧
励志、温馨、梦想
自然风情剧
描绘山水田园生活
人生哲理剧
细节完美，品质至上
写剧本
分镜头 演故事
ห้องสมุดไป่ตู้
项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题
写剧本
项目定位 + 生活假设 = 案场营销主题