融创集团房地产.销售系统薪酬管理制度
房地产售楼部薪酬管理制度
房地产售楼部薪酬管理制度一、背景介绍二、薪酬构成1.基本工资：基本工资根据员工的工作经验、职位级别、个人能力等因素确定。
2.提成比例：提成比例根据员工的销售业绩以及整体业绩决定，销售业绩越高，提成比例越高。
3.奖金：根据员工的表现和绩效评价，按季度或年度发放奖金。
4.津贴和福利：提供职务津贴、交通补贴、通讯津贴等福利待遇。
三、薪酬管理流程1.目标设定：定期根据公司目标和销售计划设定售楼部员工的目标。
2.业绩考核：根据销售额、销售数量、客户满意度等指标进行绩效考核。
3.薪酬计算：根据员工的目标完成情况和绩效考核结果计算薪酬。
4.薪酬发放：按照约定的发放周期发放薪酬，同时注明薪酬的构成和发放基准。
5.薪酬调整：根据员工的工作表现和市场行情进行薪酬调整。
四、绩效考核标准1.销售额：销售额是衡量员工销售业绩的重要指标，根据不同职位的销售指标进行考核。
2.客户满意度：通过客户反馈、投诉处理等方式评估员工的服务质量和销售技巧。
3.团队合作：评估员工的团队协作能力和对工作环境的贡献。
4.个人能力：根据员工在销售过程中展示的专业知识和沟通能力进行评估。
五、激励机制1.提成激励：员工根据个人销售业绩获得相应的提成奖励，激励员工积极销售和提高业绩。
2.奖金激励：根据员工的表现和绩效评价，定期发放奖金，激励员工提高工作质量和效率。
3.晋升机制：根据员工的能力和绩效，提供晋升的机会，鼓励员工在职业发展上有更多的动力。
4.培训和发展：提供针对性的培训计划，提升员工的专业知识和销售技巧，提高他们的工作能力和竞争力。
六、薪酬保密为了保护员工的个人信息和薪酬利益，公司需确保薪酬信息的保密性，不得随意泄露或传播，同时员工也需要保守自己的薪酬信息，不得与他人分享。
七、薪酬调整薪酬调整应基于工作成绩和市场情况进行，公司应根据员工的能力、贡献和市场需求进行合理调整，确保薪酬待遇的公平性和竞争力。
八、违规处理对于违反薪酬管理制度的员工，公司有权采取相应的纪律处分，包括警告、罚款、调整薪酬待遇甚至解除劳动合同。
房地产薪酬管理制度
房地产薪酬管理制度在房地产行业，薪酬管理制度是企业管理的重要组成部分，它对于吸引、激励和保留优秀人才，提高企业的竞争力和经营效益具有至关重要的作用。
一、薪酬管理的目标和原则（一）目标1、吸引和留住优秀的房地产专业人才，满足企业业务发展的需要。
2、激励员工的工作积极性和创造力，提高工作效率和业绩。
3、确保薪酬水平在同行业具有竞争力，以增强企业在人才市场上的吸引力。
（二）原则1、公平性原则薪酬应基于员工的工作表现、能力和贡献进行分配，确保内部公平。
同时，也要与同行业类似岗位的薪酬水平进行比较，保持外部公平。
2、激励性原则薪酬应与员工的工作绩效挂钩，通过合理的薪酬差距，激励员工努力工作，提高工作业绩。
3、经济性原则薪酬支出应在企业的承受能力范围内，同时要考虑企业的经营效益和发展战略，确保薪酬投入能够带来相应的回报。
4、合法性原则薪酬制度应符合国家法律法规和政策的要求，保障员工的合法权益。
二、薪酬结构房地产企业的薪酬结构通常包括以下几个部分：（一）基本工资基本工资是员工的固定收入，根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定，为员工提供基本的生活保障。
（二）绩效工资绩效工资与员工的工作绩效挂钩，根据绩效考核结果进行发放。
绩效考核指标通常包括工作任务完成情况、工作质量、工作效率、团队合作等方面。
（三）奖金奖金是对员工超额完成工作任务或做出突出贡献的奖励，如销售奖金、项目奖金、年终奖金等。
（四）福利福利包括法定福利和企业福利。
法定福利如社会保险、住房公积金等；企业福利如带薪年假、节日福利、培训机会、员工体检等。
（五）长期激励对于高层管理人员和核心技术人才，企业可以采用股票期权、限制性股票等长期激励方式，将员工的利益与企业的长期发展紧密结合在一起。
三、绩效考核体系（一）考核指标设定根据不同岗位的特点和工作要求，设定科学合理的绩效考核指标。
对于销售人员，考核指标可以包括销售业绩、客户满意度等；对于项目管理人员，考核指标可以包括项目进度、质量、成本控制等；对于职能部门人员，考核指标可以包括工作任务完成情况、工作效率、服务质量等。
房地产公司销售人员薪金奖励制度(3篇范文)
房地产公司销售人员薪金奖励制度（3篇范文）第1篇房地产公司销售人员薪金奖励制度房地产公司销售人员(售楼员)的薪金、奖励制度一、工资、;1、薪金的构成:由岗位工资、工龄工资构成。
1) 岗位工资的级别:经理1500元/月副经理1350元/月内管员1000元/月项目经理1000元/月售楼员 600元/月试用期:岗位工资的80%。
2. 工资发放时间:付薪日期为每月的16日,按实际工作天数支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。
若逢付薪日是周日或公众假日,则提前支付。
3．工资的调整:随国家政策、公司规定的调整而调整。
发放上月提成;四、特别奖励1、冠军售楼员:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,经统计上一季度完成销售额最多的售楼员,将发放其销售额的1‰作为特别奖励;年度金牌售楼员,年度内,发放其销售总额的万分之一作为特别奖励。
2、冠军项目经理:3、销售建议奖:提供有关销售管理、业务方面的书面建议(被采纳的),将发放200---3000元/次的奖金。
4、特别奖励:为公司提出合理化建议,致使成本下降、售价上升、品牌提升,由部门向公司申报公司奖励。
第2篇某房地产公司销售人员管理制度房地产公司销售人员管理制度1、销售员职责①在销售主管的直接领导下开展各项工作。
②熟练掌握业务知识。
③积极进行销售工作,按时完成销售指标。
④负责客户的资料登记、联系、追踪、看房,签约直至售后服务的一系列服务。
⑤有疑问及时向主管或经理反映。
⑥每日认真填写客户档案,工作日志,每周一交上周《工作情况》及《客户分析》,每月的最后一周递交下月《工作计划》。
⑦进修学习销售理论和有关知识,接受公司的考核。
⑧随时收集相应的信息,向公司提供有益的信息,以利于公司开拓新业务。
⑨完成上级委派的其他业务。
⑩销售员的业务记录要当天晚上或第二天早上9:00之前交于销售主管,过时不候,也不能补交。
※填写认购书、合同正附本,如销售人员出现错误,罚款20元/处,张力经理负连带责任,罚20元/处。
融创集团房地产.财务管理制度
融创集团房地产.财务管理制度融创集团房地产.财务管理制度1. 引言融创集团是一家在中国房地产行业有着重要地位的企业集团。
为了保证财务管理的规范性和透明度，融创集团建立了一系列的财务管理制度。
本文档旨在介绍融创集团房地产财务管理制度的基本原则和流程。
2. 财务管理原则融创集团房地产财务管理制度遵循以下原则：2.1 透明度原则融创集团要求财务活动的信息公开透明，确保内外部相关方对财务状况的准确了解，并能够及时监督和评估。
2.2 合规性原则融创集团要求财务管理制度的执行符合相关法律法规和监管要求，秉持合法、合规、诚信的原则开展财务活动。
2.3 效率原则融创集团倡导高效的财务管理，通过合理的流程和科学的管理手段提高财务决策和执行的效率。
3. 财务管理流程融创集团房地产财务管理流程包括以下几个关键步骤：3.1 预算编制每年的财务预算编制是融创集团的财务管理的重要环节。
各个部门负责人按照公司的战略目标和经营计划，根据实际情况编制年度预算，并经过财务部门评审和审核后报批。
3.2 资金管理融创集团根据预算情况进行资金的筹措、使用和管理。
财务部门负责监督现金流量，优化公司的资金结构，确保公司运营资金的充足性。
3.3 成本控制融创集团注重成本控制和审计，对于各个项目的成本和费用进行严格管理和审计，避免资源的浪费和成本的过高。
3.4 财务报告融创集团在每个财务周期末进行财务报告，以向公司高层和相关股东提供财务状况的准确和全面的信息。
财务报告由专业的财务人员进行编制，并经过核实和审阅后发布。
3.5 内部控制为了保证财务管理的有效性和稳定性，融创集团建立了严格的内部控制制度。
内部控制包括风险管理、授权和审批制度、内部审计等方面，以确保财务活动的规范性和风险的可控性。
4. 财务管理制度的执行和监督为了保证财务管理制度的执行和监督，融创集团建立了相应的机构和流程。
4.1 财务部门融创集团设立了专门的财务部门，负责统筹公司的财务管理，包括预算编制、资金管理、成本控制、财务报告等职责。
房地产行业营销人员薪酬管理制度(2)完整篇.doc
房地产行业营销人员薪酬管理制度11房地产行业营销人员薪酬管理制度第一条目的1.为了规范营销人员薪酬管理。
2.保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性。
3.维护公司的组织利益和员工利益，增强公司的人才竞争力和综合实力。
第二条适用范围本制度适用于公司全体营销人员。
第三条定义1.员工介绍客户：员工使客户认知“****”（项目名称），并促使客户第一次到访。
2.开盘：项目初始销售至销售率达到40%阶段。
3.中盘：项目销售率40%---70%阶段。
4.尾盘：项目销售率70%--100%阶段。
5.大客户：同一单位或同一单位的在职人员一次性购买10套（含）住宅以上的客户，同一顾客（含直系亲属）一次性购买3套（含）住宅以上的。
6.待岗：在工作岗位仅发放基本生活费（400元/月），时限一个月。
7.离岗：离开原工作岗位，由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位，如均不适用公司可与其解除劳动合同。
8.营销人员：营销部内从事具体的房屋销售工作，负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。
9.非营销人员：指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工。
10.目标：指本制度所确保实现的销售收入指标，即应完成的工作任务。
11.首席营销员：每月完成销售任务，绩效评估综合排名第一者为首席营销员。
第四条颁布和执行本制度自200X年月日颁布执行。
第五条职责1.董事长1)批准营销部营销薪酬体系；2)批准营销部激励标准；3)批准营销部岗位及岗位人员数量的设置。
2.总经理1)确定营销部营销薪酬体系；2)确定营销部激励标准；3)确定营销部岗位及岗位人员数量的设置；4)对营销部整体绩效进行评估。
3.营销部1)拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置；2)拟定不同项目开始前营销薪酬体系；3)拟定不同项目开始前营销激励标准；4)负责对营销人员各岗位绩效的评估。
4.财务部对营销部激励执行中的财务指标进行审核。
房地产公司薪酬管理制度
房地产公司薪酬管理制度一、薪酬管理制度的基本原则1. 公平公正：薪酬制度要公平公正，体现绩效差异，保障员工的合法权益。
2. 与绩效挂钩：薪酬应与员工的绩效挂钩，对于表现突出的员工应给予适当的奖励，对于表现一般的员工应给予适当的指导和培训。
3. 激励导向：薪酬激励应当引导员工积极工作，激发员工的工作热情和创造力。
4. 结合实际：薪酬管理制度要结合公司的实际情况，符合公司的发展战略和业务需求。
5. 透明公开：薪酬管理制度要透明公开，员工有权了解自己的薪酬构成和计算方式。
6. 安全保障：薪酬管理制度要保障员工的薪酬安全，规范薪酬发放流程，防止出现延误或错误。
二、薪酬管理制度的内容1. 岗位等级：根据岗位的不同，设立不同的薪酬等级，确保员工的薪酬水平与其岗位职责和要求相匹配。
2. 薪酬结构：薪酬结构包括基本工资、绩效工资、福利和奖励等组成部分，合理配置各项薪酬，确保员工的薪酬保障和激励机制的有效性。
3. 绩效考核：建立完善的绩效考核制度，对员工的绩效进行量化评估，并根据绩效考核结果确定绩效工资和奖励发放标准。
4. 福利待遇：包括社会保险、住房公积金、医疗保险、职工带薪年假、节假日福利、团队建设活动等。
同时，可以根据公司实际情况，提供其他特殊福利待遇，如员工培训、健身俱乐部会员等。
5. 奖惩机制：建立奖惩机制，对于优秀员工进行奖励，并为提高工作绩效的员工提供指导和培训；对于表现不佳的员工给予相应的惩罚，并帮助其改进工作表现。
6. 薪酬管理流程：明确薪酬管理的各个环节，包括薪酬核算、发放、调整和变动等流程，确保薪酬管理的公平、公正和透明。
7. 薪酬保密制度：建立薪酬保密制度，保护员工的个人薪酬信息，防止薪酬泄露和不当利用。
8. 薪酬改革：定期对薪酬管理制度进行评估和优化，确保薪酬制度与市场趋势和公司业务需求保持一致，及时调整薪酬政策和结构。
三、薪酬管理实施的方法和建议1. 拟定详细的薪酬管理手册，对薪酬管理制度进行详尽的说明和解释，帮助员工了解公司薪酬政策，使薪酬管理规范化。
房地产销售人员薪酬、提成及奖励制度范本
房地产销售人员薪酬、提成及奖励制度范本房地产销售人员薪酬、提成及奖励制度范本普通销售人员底薪:试用期三个月每月定为600元,试用期过后定为700元;销售主管售人员底薪:试用期三个月每月定为700元,试用期过后定为800--1000元。
工作综合表现突出者可提早转正。
以签订合同与开展商结款,资金到账后提成。
1、销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成:销售额:0——50万提成比率为1‰51万——250万1.2‰251万以上1.5‰2、销售主管的提成:除了适用于销售员的提成方法外,还有总销售业绩0.2‰的提成比率作为管理津贴。
3、经理助理的提成:总销售业绩0.15‰的.提成比率作为管理津贴。
每一次发放提成总额的80%,剩余的20%作为公共基金。
1、公司的发放薪金日期为每月的十日,经银行自动转帐到员工的银行户口内。
假设逢发薪日期为假期,那么会顺延到假期后的第一个工作日。
2、每月薪金计算日数均以三十日为基数。
3、每月十五日根据与开展商结款的单位,结算上月佣金。
1.工程销售冠军奖每月销售员的销售业绩,按销售金额(以认购金额为准)评出销售冠军,由公司奖励300元。
2.个人销售奖每月总结销售员的销售业绩,按销售金额(以认购金额为准)a)每月销售总额到达800万,奖现金300元;b)每月销售总额到达500万,奖现金200元;c)每月销售总额到达300万,奖现金100元。
3.根本销售任务(从xx年10月15日起执行)每人每月的销售任务600平方米(暂定)4.销售人员淘汰制度1)纪律淘汰(每月评分表)2)业绩淘汰(二个月计算)采取优胜劣汰制,对于销售业绩销售人员会受到以下处理:A、当月无成交那么视详细情况相应处分。
销售经理根据情况选择以下处分:※黄单警告,处分50元※处分期间该销售人员将停顿参加现场销售,并进展为期三天的再培训。
(经理级执行)※处分期间该销售人员亦要继续销售,但成交1套不计佣金提成,其佣金作为营销部公佣,作为奖金与集体活动的,但可记业绩。
房屋销售公司薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，激发员工工作积极性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体销售人员，包括销售经理、销售顾问、业务员等。
第三条本制度遵循公平、合理、激励、约束的原则，确保公司薪酬体系与市场接轨，满足公司发展需要。
第二章薪酬构成第四条销售人员薪酬由基本工资、提成、奖金、补贴和福利保险等构成。
第五条基本工资：根据员工岗位、资历、绩效等因素确定，分为不同等级。
第六条提成：根据销售额、销售业绩、客户满意度等指标进行计算，分为以下几种类型：1. 销售提成：按照销售金额的一定比例提取；2. 项目提成：针对特定项目，根据项目完成情况提取；3. 客户维护提成：根据客户维护效果提取。
第七条奖金：包括季度奖金、年度奖金等，根据公司业绩和个人绩效进行发放。
第八条补贴：包括交通补贴、通讯补贴、加班补贴等，根据员工实际需求和工作性质进行发放。
第九条福利保险：按照国家规定，为员工缴纳五险一金。
第三章薪酬发放与考核第十条薪酬发放：1. 基本工资每月固定发放；2. 提成、奖金等根据考核结果按月或季度发放；3. 补贴、福利保险等按月发放。
第十一条考核：1. 考核分为月度考核、季度考核和年度考核；2. 考核内容包括销售额、销售业绩、客户满意度、团队合作等；3. 考核结果作为薪酬调整、晋升、奖惩等依据。
第四章薪酬调整第十二条薪酬调整：1. 根据市场薪酬水平、公司业绩和个人绩效，定期进行薪酬调整；2. 薪酬调整分为晋升调整、绩效调整和特殊调整；3. 薪酬调整需经公司薪酬委员会审核批准。
第五章奖惩第十三条奖励：1. 对业绩突出、表现优秀的员工，给予物质奖励和精神奖励；2. 对贡献突出的员工，可晋升岗位或调整薪酬等级。
第十四条惩罚：1. 对违反公司规章制度、影响公司形象、损害公司利益的员工，给予警告、罚款、降职、辞退等处罚；2. 对严重违反公司规定的员工，公司有权立即辞退。
第六章附则第十五条本制度由公司薪酬委员会负责解释。
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销售系统薪酬管理制度
为完善集团激励机制，提高销售系统人员积极性，集团运营中心特制定本制度。
第一章 总则
1、本办法中“销售人员”指项目公司销售副总、总监、经理之外的其他人员，
包括现场销售、策划、销售资源管理和其他支持人员。
2、销售人员均实行底薪+销售奖金的薪酬结构。
3、销售人员的考核分为月度考核、季度考核及年度考核，考核由项目销售副总
及总经理负责，报集团人力资源部备案。
第二章 薪酬指导原则
1、销售人员的薪酬均计入销售费用中。
2、各项目销售团队薪酬年度总额原则上不得超过年销售回款额的 2.5‰，项目
公司须分类制定销售、策划、销售资源及其他销售岗位的薪酬结构及提成比例，报集团人力资源部和运营中心审批备案后实施。
3、福利房、抵工程款所完成销售额计入团队业绩，但个人提成方案须另行制定。
4、销售人员个人提成方案要体现与优惠折扣的关系，以严格控制优惠和折扣审
批。
5、新聘销售人员试用期为三个月，试用期内销售奖金按照销售人员奖金标准
×80%执行，试用期后，合格者留用各项目公司，纳入项目公司正式销售人员编制。
6、以上人员月度奖金当月发放70％，30％年终考核后发放。
第三章 年终奖金
1、根据年终的净利润额指标的完成情况，全年奖金（即月度总奖金30％未发部
分的累计）将按不同的完成情况进行上浮或下降。
2、 净利润额指标完成率为120％及以上的，任务额以内的按原奖金计提比例的
100％计提，超额部分按原奖金计提比例的200％计提；
3、 净利润额指标完成率为100％－120％（含100％）的，任务额以内的按原奖
金计提比例的100％计提，超额部分按原奖金计提比例的150％计提；
4、 净利润额指标完成率为90％－100％（含90％）的，整体奖金按原奖金计提
比例进行计提；
5、 净利润额指标完成率为90％以下的，整体奖金按原奖金计提比例的95％计
提；
第四章 成交均价超标奖金
1、 获得成交均价超标奖的前提：以项目为考核单位，在年度销售收入、销售率、
营销费用三项指标都达标的情况下，实际成交均价高于项目年度目标价，可
获得超标奖。
2、 超标奖一年计发一次，于年底计发，奖金总金额的计算公式为：（实际成交均价-项目年度目标价）*本年实际成交面积*1％。
（上述数据以集团运营中心、财务中心公布数据为准）
3、 成交均价超标奖的奖金分配方案由项目公司根据相关原则确定，报集团运营
中心备案。
第五章 考核
一、考核制度
对于销售人员的考核主要分为月度、季度和年度考核，考核内容包括综合素
质和业绩两部分内容。
综合素质考核主要是全面考核销售人员的基本素质，业绩考核主要是考核销售人员的业务能力，均由项目公司负责考核；报集团人力资源部备案。
二、综合素质考核
附表： 销售人员月度综合考核表
姓名 日期
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原版文件仅限群内成员交流
考核内容 考评负责人
处罚结果 1 违反公司规章制度 ,并被记录在案(仪容仪表\行为举止\考勤等)
销售副总 2 违反工作流程未造成公司损失
销售副总 3 怠慢客户未造成公司损失
销售副总 4 为完成任务采取不正当竞争手段
销售副总 5 重复销售未造成公司损失
销售副总 6 误导客户导致投诉未造成公司损失销售副总
7 催收款过程中弄虚作假，未与客户联络而虚报《电话跟进记录单》
销售副总
（各项目公司可以此为基础制定考核细则）
累计2次违反上述考核内容中1~5条者，给予警告并处以相应经济惩罚；再有违反，一律辞退；
有如下违反公司制度者，一律辞退：
1、散布不利于公司言论者
2、误导客户导致纠纷与诉讼造成公司损失者；
3、采取手段牟取不正当利益者
4、错误计算销售价格\付款方式并造成公司的损失
5、违反公司其他制度按规定必须辞退者
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