我国区域消费市场划分及其特点分析
市场细分
第一节市场细分一、市场细分的概念市场细分的概念最早由美国著名市场学者温德尔·斯密（Wendell R.Smith）于20世纪50年代中期提出的。
这一概念的提出日益受到工商企业的重视，已成为市场营销理论的重要组成部分。
所谓市场细分，就是营销者通过市场调研，根据消费者对商品的不同欲望与需求、不同的购买行为与购买习惯，把消费者整体市场划分为具有类似性的若干群体——子市场，使企业可以从中认定其目标市场的过程和策略。
这里所讲的子市场就是指消费者群。
每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是由需求倾向类似的消费者构成的群体，所有细分市场之总和便是整体市场。
由于在消费者群内，大家的需求、欲望大体相同，企业可以用一种商品和营销组合策略加以满足。
但在不同的消费者群之间，大家的需求、欲望则各有差异，需要企业以不同的商品和采取不同的营销组合策略加以满足。
因此，细分市场，实际上是一种求大同、存小异的市场分类方法。
它不是对商品进行分类而是对需求各异的消费者进行分类，是识别具有不同需求和欲望的购买者或用户群的活动过程。
二、市场细分的作用（一）有利于企业分析、发掘新的市场机会，制定最佳营销策略（二）有利于中小企业开发市场，在大企业的夹缝中求生存（三）有利于选择目标市场，制定和调整市场营销组合策略（四）利于合理地运用企业的资源，提高企业的竞争能力任何企业，即使大型企业或跨国公司的人力、物力、财力和技术资源终究是有限的，都不可能有效地满足所有消费者不同的需要。
企业只有把有限的资源和精力集中在目标市场上，做到有的放矢，才能取得较好的经营效益。
三、市场细分的依据市场细分是依据一定的细分变量进行的，由于市场类型不同，对消费者市场细分和生产者市场细分的标准也有所不同。
（一）消费者市场的细分标准地理因素、人口因素、心理因素和行为因素。
（二）生产者市场的细分标准生产者市场是指为了生产或销售其他产品而购买产品的组织或个人。
这种市场的购买者主要是生产企业，购买不是为了最终消费而是为了生产或销售。
消费者市场及其行为分析
消费者市场及其行为分析
消费者市场的行为分析主要包括消费行为和购买决策两个方面。
消费
行为是指消费者在购买过程中的活动，包括选择商品或服务、购买和消费
商品或服务、对购买过程的满意度等。
购买决策是指消费者在购买过程中
做出的决策，包括了解产品信息、比较不同产品的优缺点、选择购买渠道等。
消费者行为分析的重要性不容忽视。
首先，对消费者行为的了解可以
帮助企业制定准确的市场营销策略。
通过研究消费者的购买动机、购买行
为和购买偏好，企业可以更好地满足消费者的需求，提高销售量和市场份额。
其次，消费者行为分析可以帮助企业改进产品和服务。
消费者的反馈
意见和购买行为可以为企业提供有关产品的改进和创新的重要参考。
企业
可以通过研究消费者的满意度和购买反馈，不断改进产品和提高服务质量，以满足消费者的需求。
此外，消费者行为分析可以帮助企业预测市场趋势。
通过对消费者需
求和行为研究的分析，可以发现市场的新动向和趋势，为企业提供预测和
决策的依据。
企业可以根据市场趋势调整产品定位、开发新产品、开拓新
市场，以获得更大的竞争优势。
总之，消费者市场及其行为分析对于企业制定有效的市场营销策略和
提高产品和服务质量非常重要。
通过深入了解消费者需求和行为，企业可
以更好地满足消费者的需求，实现自身的发展和增长。
事业单位招录公共基础知识经济知识-试卷30_真题(含答案与解析)-交互
事业单位招录公共基础知识（经济知识）-试卷30(总分60, 做题时间90分钟)2. 多项选择题1.资源配置要解决的基本经济问题包括( )。
SSS_MULTI_SELA 生产多少B 如何生产C 为谁生产D 充分就业分值: 2答案:A,B,C解析：资源配置是指通过选择，使有限的资源形成合理的组合并加以利用，从而生产出量多质优的经济物品，满足人类的需要。
资源配置的基本问题包括生产什么和生产多少、怎样生产和为谁生产。
2.失业对社会和经济都有十分严重的危害，为了对失业进行更深入的研究，经济学将失业的类型分为( )。
SSS_MULTI_SELA 摩擦性失业B 结构性失业C 开放性失业D 周期性失业分值: 2答案:A,B,D解析：宏观经济学通常将失业分为三种类型，即摩擦性失业、结构性失业以及周期性失业。
故本题正确答案为ABD。
3.财税体制改革中，部门预算要逐步公开到( )。
SSS_MULTI_SELA 资本支出B 实际支出C 项目支出D 基本支出分值: 2答案:C,D解析：财税体制改革要实施全面规范、公开透明的预算制度。
着力把所有政府性收入纳入预算，实行全口径预算管理。
各级政府预算和决算都要向社会公开，部门预算要逐步公开到基本支出和项目支出。
选项CD正确。
4.若人民币汇率持续上涨，可能出现下列哪些现象?( )SSS_MULTI_SELA 促进我国进行海外投资B 更多外国人来中国旅游C 扭转贸易收支逆差D 国内就业压力越来越大分值: 2答案:A,D解析：人民币汇率上涨，即人民币升值、外币贬值，说明国外消费品和生产资料的价格比以前更便宜，会降低进口成本，促进我国进行海外投资，A项说法正确。
外国购买本国商品、劳务的购买力下降，会减少外国人对中国产品的购买，B说法错误。
本币升值，有利于进口，不利于出口，贸易收支逆差增大，排除C。
我国大部分新增就业机会主要集中在沿海一带的出口导向型民营企业和外资企业，而受人民币升值影响最大的“重灾区”恰恰就是这两类企业。
我国区域消费市场划分及其特点分析
我国区域消费市场划分及其特点分析一、背景介绍随着我国经济的快速发展，消费市场也在不断扩大和升级。
了解我国区域消费市场的划分及其特点对于企业制定市场营销策略和拓展业务具有重要意义。
本文将对我国区域消费市场的划分及其特点进行详细分析。
二、我国区域消费市场划分我国区域消费市场可以根据不同的标准进行划分，常见的划分方式包括以下几种：1.地理划分按照地理位置将我国区域消费市场划分为东部、中部、西部和东北四个大区域。
东部地区经济发达，消费能力较强；中部地区消费市场潜力巨大，正在快速崛起；西部地区消费市场相对滞后，但潜力巨大；东北地区消费市场受经济结构调整的影响较大，但仍有一定消费需求。
2.经济划分根据各地区的经济发展水平和人均收入水平，可以将我国区域消费市场划分为一线城市、二线城市、三线城市和四线及以下城市。
一线城市消费市场规模庞大，消费能力较强；二线城市消费市场潜力巨大，消费需求不断增长；三线城市和四线及以下城市消费市场相对滞后，但潜力巨大。
3.文化划分根据不同地区的文化特点和消费习惯，可以将我国区域消费市场划分为北方和南方两个大区域。
北方地区消费市场注重实用性和功能性，消费偏向于基本生活必需品；南方地区消费市场注重品质和个性化，消费偏向于奢侈品和高端消费。
4.人口划分根据不同地区的人口规模和人口密度，可以将我国区域消费市场划分为人口密集地区和人口稀缺地区。
人口密集地区消费市场规模庞大，消费需求旺盛；人口稀缺地区消费市场规模相对较小，消费需求相对较低。
三、我国区域消费市场特点分析我国区域消费市场具有以下几个特点：1.消费结构差异明显不同地区的消费结构存在明显差异。
一线城市消费市场以高端消费为主导，二线城市和三线城市消费市场以中低端消费为主导，四线及以下城市消费市场以低端消费为主导。
这种差异主要受到地区经济发展水平和人口收入水平的影响。
2.消费需求多样化我国区域消费市场的消费需求呈现多样化趋势。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对于品质、服务和个性化的需求不断增加。
区域分析与区域规划
区域：是指一个空间概念，是地球表面上占有一定空间的、不同的物质与非物质客体为对象的地域结构形式区域的基本属性:1地球表面一部分，占有一定空间2区域具有一定范围和界线3区域具有一定的体系结构形式4区域是客观存在的区域的划分：按概念划分:一种是区域内部空间特性的一致性和相似性，并以此来区别其他区域，这称为均质区域。
另一种是结节区或称为功能区、枢纽区。
按特性划分：区域具有整体性、结构性和动态性等特性区域发展：一般是指在一定时空范围内所进行的以资源开发、产业组织和结构优化为中心的一系列经济社会活动区域发展的新趋势：1区域分工全球化的趋势更加的明显2区域间竞争与合作并行不悖3可持续发展成为区域分发展的主题区域分析:主要是对区域自然条件和社会经济背景特征及其对区域社会经济发展的影响进行分析，探讨区域内部各自然及人文要素和区域间相互联系的规律自然资源的特性：有限性、区域性、整体性、多用途性和社会性自然资源对区域发展的影响：1。
自然资源是区域社会经济发展的物质基础，（首先自然资源是区域生产力的重要组成部分，其次自然资源是区域生产发展的必要条件，再次，随着科学技术的进步和生产力水平的提高但自然资源仍是区域生产力发展的自然物质基础条件）2.自然资源对于社会经济发展的影响(1）自然资源的数量多少影响区域生产规模的大小(2）其质量及开发利用条件影响区域活动的经济效益（3）自然资源的地域组合影响区域产业结构自然资源的评价原则:1.明确评价目标，有的放矢2。
综合分析与主导因素重点分析相结合3.必须在现代技术可行的基础上论证经济的合理性4.从保护自然资源的角度出发评价自然资源自然资源的评价方法:1自然资源质的评价2自然资源量的评价3自然资源地理分布特征与地域组合特征的评价4自然资源可能开发利用的方式或方向，以及自然资源开发利用技术经济前提评价5自然资源开发利用效应的评价区域承载力:是指在可预见的时期内，利用本地资源及其他自然和智力、技术等条件，在保证符合其他社会文化准则的物质生活水平下所持续供养的人口数量自然资源承载力的内涵:1时空内涵2社会经济内涵3可持续发展内涵自然资源承载力的特性：1有限性2动态性3可增强性区域自然资源的利用分配:1自然资源的代际分配2自然资源的代内分配（1）自然资源在不同国家之间分配的公平性（2）同一国家内部资源分配的公平性自然资源：是人类发生和发展所必须的自然条件和自然资源的总和，是人类生存和发展的物质基础，是地球表面岩石圈、大气圈、水圈、生物圈和人类互相作用的一个特殊圈层，是由岩石、土壤、水、大气、生物等自然要素有机结合而成的自然综合体自然环境及其与区域发展的关系：1在一定条件下，自然环境及其变迁对人类经济社会活动具有重要影响2自然环境也对人类文化产生着重大的影响3区域发展是生态保护的前提4改善生态环境是为了更好的促进区域发展，同时，区域发展也应该是建立在保护生态环境基础上的可持续发展区域经济：在一定范围内，以客观存在的地域单元为基础，按照劳动地域分工原则建立起来的具有区域特色的地域性国民经济。
消费者市场
社会学和文化人类学所研究的各种变量也为市场区分提供了依据。例如，社会阶层、参照群体、风俗习惯以 及家庭生活周期的不同阶段都是区分市场的重要依据。
社会阶层是由若干人口变量，如教育、收入、职务、居住地点组成的综合指数。其中，收入多少和教育程度 往往是决定社会阶层的重要因素。
消费者的行为经常受参照群体的影响。所谓参照群体是指人们心目中向往的群体。有时，人们虽然是某一群 体的成员，却向往成为另一群体的成员，并在行为举止上以另一群体的规范为标准。例如，球迷们会把他们喜欢 的球队视为参照群体。国外的推销商不惜重金聘请著名球星穿上他们推销的运动服或球鞋，以此作为招揽顾客的 重要手段，这就是利用参照群体对人们的影响。
消费者市场与购买行为的对比
社会经济活动为之服务的最终市场，对消费者市场的研究是对整个市场进行研究的基础。本章主要讨论消费 者市场问题，涉及的内容主要有消费者市场与购买行为的概念和特点、影响消费者购买行为的主要因素及消费者 的购买决策过程等。
市场细分研究模型
对同一类的市场调查问题，采用相关模型进行研究分析，将能最大限度的减少研究者个人误差。将这些模型 不断与客户具体问题相结合，从而不断补充修正，是CRC研发工作的核心。
2.
组织市场与消费者市场的对比
购买者比较少：一般来说，组织营销人员面对的顾客比消费品营销人员面对有顾客要少得多。购买量较大： 许多组织市场的特点是高的购买比例。
需求波动大：人们对业务用品和服务的需求要比对消费品及服务的需求更为多变，对新工厂和新设备的需求 更是如此。专业采购：业务的采购是由受过专门训练的采购代理商来执行的，它们必须遵守组织的采购政策、结 构和要求。影响购买的人多：业务购买中影响决策的人比消费者购买决策的人多得多。直接采购：业务购买者常 直接从生产厂商那里购买产品，而非经过中间商环节，尤其是那些技术复杂和贵重的项目更是如此（例如大型计 算机或飞机）。互购：业务购买者经常选择那些也从他们那儿购物的供应商。租赁：许多业务购买者日益转向设 备租赁，以取代直接购买。
产品市场分析报告范文(共10篇)
产品市场分析报告范文篇1一、诱人的蛋糕从全球医药市场来看，降血脂无疑是一个蕴含无限商机的“金矿”。
20xx年全球最畅销的200种药品中，有8种是降血脂产品；全球销量排名第一第二的药品全是降血脂药品，分别是辉瑞的Lipitor(阿伐他汀)和默克的Zocor(辛伐他汀)。
令人瞩目的是，降血脂药品在过去的.5年中，仍保持着每年9%的快速增长态势。
在降血脂药品取得骄人成绩的背后，是现代病——高脂血症的高发病率。
在过去二十年间，随着国民经济的迅速发展，中国人的食物消费发生了很大变化，尽管中国人的膳食组成仍然是以植物性食物为主体，但动物性食物和油脂的消费已经出现了大幅度上升，而谷类和薯类等植物性食物的消费却呈下降趋势。
中国人膳食结构的变化，带来最显著的效应就是——高脂血症发病率的不断提升。
专家估计，全国30岁以上的成年人中间，血脂偏高的比例大约在10-20%左右，估计中国的高脂血症患者高达9000万。
高血脂的高发病率，已经在中国人的疾病模式中体现出来了。
^《2003年中国卫生统计提要》中显示，中国人死亡原因中，约32%死于心脑血管病，也就是说，20xx年每三个死亡的中国人中间就有一个死于心脑血管病，而这些心脑血管病患者，绝大多数死于高血脂导致的动脉硬化。
在我国第一大城市上海，居民死因前2位已从50年代的麻疹、肺结核变为现在的心脑血管病、恶性肿瘤，其中心脏病死亡率已超过日本。
对于经济快速发展的中国来说，高血脂在整个21世纪，都会是中国人健康的最大威胁。
高血脂，将成为中国人整个21世纪的心病。
既然高血脂能够带来动脉硬化，进而导致患者死于心脑血管病。
那么降低心脑血管病死亡率最有效的措施，莫过于“降血脂”。
医学已经证实，降血脂可以减慢粥样硬化斑块的进展，显著降低心脑血管病发病率。
因此近20年来，降血脂一直是全世界医学界极为重视的课题。
中国有9000万高血脂患者，也就是说中国有9000万需要降血脂的人，这是个多大的市场?只要每人平均每年服用100元的降血脂产品，降血脂市场就能达到100亿元的规模。
我国区域消费市场划分及其特点分析
我国区域消费市场划分及其特点分析新华社助理经济分析师叶浩瑜2007年6月21日导语、烟草企业应开展对全国市场的区域性研究一、消费市场容量划分1. 四川盆地、黄淮流域、珠江中下游流域：人口多，消费量大2. 长江中下游地区：人口密集，消费能力强，水平高，后劲足3. 西南、西北、东北地区：人口分散，市场潜力较大4. 京津沪地区：人口密集大，城市群多，消费能力巨大5. 东南沿海省市：商业经济发达，市场较为成熟二、市场消费水平分布三、消费心理和消费文化特质分布1. 七城市消费心理和消费文化特质全景2. 区域差异对市场营销工作的六个启示四、全国卷烟消费市场分布情况1. 卷烟消费量布局2. 卷烟消费能力布局3. 区域卷烟市场开放程度和竞争格局分布4. 全国市场销售总量平稳增长的基础上，区域增长势头不一五、消费品和卷烟消费市场对企业市场规划均具有战略意义导语烟草企业应开展对全国市场的区域性研究我国国土辽阔、人口众多，经济发展起步较晚，市场消费潜力巨大，加之九十年代初期以来政府在改革开放和现代化建设上成效显著，我国逐渐成为了亚洲乃至全球的市场经济热点，全世界的工商巨头都看好了中国市场，纷纷将区域技术、研发、市场等重要部门迁至中国，全球著名品牌纷至沓来，争夺这块古老而新兴的土地上正在膨胀的消费蛋糕。
然而，区域发展不平衡、城乡发展差异大的现状，给中国烟草企业的“两个跨越”发展带来诸多困难。
在全国推行计划、投放、渠道、定价、促销、广告等方面的系统规划、整体联动，进行精细化营销，比在欧美市场更加困难，不易实施。
与此同时，随着行业改革的深化，国内大企业大品牌的轮廓也日益形成。
上海烟草利用现代技术手段摆脱了原料劣势，不断巩固并提高在行业内举足轻重的地位；湖南中烟运用现代市场策略，通过长期的品牌建设，虽历经波折，但也早早进入领导者行列；武烟集团利用严格的市场封锁，在本地进行有效扩张后形成了全国性的市场布局。
同这些企业相比，云南工业企业中，虽然红塔集团实现了经典品牌红塔山的快速崛起，红云集团通过公司制度改革和品牌整合实现了又好又快的发展，红河集团长期坚持单品牌战略成效显著，但除旧迎新、推陈出新的步调节奏稍感滞后，品牌运作和市场炒作的经验稍感缺乏，全国市场的布局稍感老化，终端精细化营销和因地制宜的能力稍感弱化，不得不令人引起深思。
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份之一，通过资本积累，经济发展也比较迅速。
3.西南、西北、东北地区：人口分散，市场潜力较大
人口分布再次的地区则分散于西南、东北、西北等省、区，我国
五个自治区、东北三省、西南四省、大西北都属于这个区域。
4.京津沪地区：人口密集大，城市群多，消费能力巨大
京津沪三市作为省级行政单位，人口数量与其它省、区相比不多，
（单位：元）
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0 北 上 天浙 广 江 辽 福山 内 京 海 津江 东 苏 宁 建东 蒙
我国区域消费市场划分及其特点分析
新华社助理经济分析师 叶浩瑜 2007 年 6 月 21 日
全文提纲
导语、烟草企业应开展对全国市场的区域性研究 一、消费市场容量划分
1. 四川盆地、黄淮流域、珠江中下游流域：人口多，消费量大 2. 长江中下游地区：人口密集，消费能力强，水平高，后劲足 3. 西南、西北、东北地区：人口分散，市场潜力较大 4. 京津沪地区：人口密集大，城市群多，消费能力巨大 5. 东南沿海省市：商业经济发达，市场较为成熟 二、市场消费水平分布 三、消费心理和消费文化特质分布 1. 七城市消费心理和消费文化特质全景 2. 区域差异对市场营销工作的六个启示 四、全国卷烟消费市场分布情况 1. 卷烟消费量布局 2. 卷烟消费能力布局 3. 区域卷烟市场开放程度和竞争格局分布 4. 全国市场销售总量平稳增长的基础上，区域增长势头不一
但消费量大、层次高、理念先进，是一块消费增长的焦点区域。
5.东部沿海省市：商业经济发达，市场较为成熟
东部沿海地区不仅人口数量较多、密度较大，而且商业经济极为
活跃。这一线的省市是山东省、江苏省、上海市、浙江省、福建省和
广东省，这五省一市的社会消费品零售总额都在 2300 亿元人民币以
上，合计社会消费品零售总额达 44%左右。
图表 3 我国人均收入-人均消费分布图
ofrualdinkgwtesc,pbyhm
图表 4 我国人均可支配收入、人均社会消费品零售额排序图
人均可支配收入各省排序
20000
（单位：元）
16000
12000
8000
4000
0 上北浙广天福江山重湖 海京江东津建苏东庆南
人均社会消费品零售额各省排序
20000
今年 6 月 5 日，商务部发布的《2006/2007 年中国流通产业发展 报告》显示，2006 年我国社会消费品零售总额达 7.6 万亿元，比上 年增长了 13.7%，创 1977 年以来最高增长率。其中，人均每天实现 社会消费品零售额 15.9 元，比上年提高 1.8 元。
分地区来看，经济社会发展不平衡也主要表现在人均收入和人均 消费方面，其特点是“海岸线水平高、内陆水平低，直辖市水平高、 自治区水平低”。
如图表 1：
图表 1 我国人口数量-消费总额分布图
1.四川盆地、黄淮流域、珠江中下游流域：人口多，消费量大
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我国人口主要分布在四川盆地、黄淮流域和珠江流域的中下游地 区。其中，四川盆地、黄淮流域人口之多，古而有之，是由于气候、 地理环境和粮食资源等因素造成；珠江流域中下游地区人口聚集，则 主要以移民和流动人口的原因为主。最新统计数据显示，河南、山东、 广东、四川、江苏、河北六省的人口数量分别在 6500 万到 1 亿之间， 合计人口数量达 5.03 亿，占全国总人口数的 38.52%，超过三分之一。
四川盆地（指四川）、黄淮流域地区（主要指河南、山东、江苏、 河北）文化积淀较多，人口流动性不高，思维观念也相对稳定，消费 水平趋稳，品牌理念保守。而珠江流域中下游地区（主要指广东）位 于改革开放的前沿地带，虽传统观念深刻，但易于接受新鲜事物，由 于流动人口多，其文化也呈现出各种特点，因此消费观念超前，消费 理念新颖，易于接受崭新的品牌理念和市场传播手段。
2.长江中下游地区：人口密集，消费能力强，水平高，后劲足 人口分布其次集中于长江流域中下游地区，主要是指华东、华中 地区，包括了湖南、湖北、安徽、浙江四省。这四个省人口数量分别 在 4800 万-6400 万之间，合计人口数为 2.3 亿，占全国人口比重 17.63%。 其中，浙江省二元经济差异较小，大量的消费增长点集中在农村 地区；安徽是浙江产业西进的首站，随着东部产业升级，劳动密集型 产业向安徽转移，因此安徽省经济增速日益加快，居民收入提速也较 快；湖北省倚重长江水运和九省通衢之便利，工业经济发展，商业活 跃；湖南省具备长期的历史文化积累，早年曾是最大的劳动力输出省
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2005 年，我国城镇居民人均可支配收入为 10493 元，农村居民 人均纯收入为 3255 元。国家发改委根据“十一五”规划预测，到 2010 年，我国城镇居民人均可支配收入将达到 13390 元，农村居民人均纯 收入将达到 4150 元，增幅分别达 27.6%和 27.5%。
其中，广东、山东、江苏、浙江，这历年来社会消费品零售总额
最大的四个省，都分布在东部沿海地区，四省社会消费品零售总额合
计达 2.43 万亿人民币，占全国总额的 36%左右。
图表 2 我国社会消费品零售总额分布图
社会消费品零售总额分布图%
江苏 8%
浙江 7%
二、市场消费水平分布
场的具体情况，在宏观上为云南烟草工业企业描述一幅全国消费品市
场和卷烟消费市场的经济地图，以供参考。
一、消费市场容量划分
消费市场容量受多层因素的影响，其中人口数量、地理位置是第
一层基础因素；区域经济总量规模是第二层因素；商业经济（统计上
以社会消费品零售总额代表）为第三层因素。这里，我们选取人口数
量、区位和商业经济三种因素，来划分我国消费市场容量的区域性，
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五、消费品和卷烟消费市场对企业市场规划均具有战略意义
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ofrualdinkgwtesc,pbyhm
ofrualdinkgwtesc,pbyhm
稍感弱化，不得不令人引起深思。
为此，我们通过收集、整理大量翔实数据，研究全国区域消费市