我国阀门行业的现状及发展前景

1. 我国阀门行业的现状及发展前景

阀门是大型成套装置中的重要组成部分，主要用于工艺管道介质(物料、水、蒸汽、空气和油品等)的切断、节流、调压和改变流向等。阀门质量的优劣直接影响这些装置的正常生产、安全运转和环境污染，并起着至关重要的作用。经过多年的发展，我国的阀门企业数量居全世界第一，全国县级以上管理的阀门企业约180家，其中重点骨干企业19家，有一定规模的乡镇及个体企业2000多家，小的个体厂家难以统计，乡镇企业及个体厂家多分布在江浙及中原一带。在阀门行业中，先进技术促进了阀门生产水平和产品质量的提高，科技兴业势不可挡。

我国阀门行业主要出口企业多在温州、台州、宁波、上海、苏州等，美国是我国阀门行业出口最大国，占了出口总额22%，其次是英国和日本，共占了10%。

2. 阿里巴巴关于“阀门”买家分布情况

在alibaba买家分布中，广东、浙江、山东买家数占53%，其市场开发潜力巨大。

3. 阿里巴巴阀门企业概况

目前通过阿里巴巴搜索“阀门”有790090条产品供应信息，这些企业中有很多实现了从做网站、做推广、找买家，谈生意、成交等一站式的业务模式。当前有效求购“阀门”的信息已达到2353条（数据截止2008-10-23）。如下图所示：

阿里巴巴部分阀门行业企业

公司名称合作年限公司名称合作年限

4. 行业合作成功经验分享：

网上交易离我们并不遥远！

公司名：上海旺泉泵业有限公司

主营产品：水泵、油泵、化工泵、隔膜泵、计量泵、阀门等;

加入诚信通年限：第7年

上海旺泉泵业有限公司是家专业生产泵阀的企业。说起电子商务的应用，公司的吴先生是一脸的自豪：“我们公司现在开拓的新客户中有70%是来自网上，阿里巴巴网站上泵行业的交易中至少有50%是我们做的，公司的前景也越来越好，现正准备申请成立集团公司……”

他们公司是如何成功运用网络这一工具的呢？吴先生给我们讲了一个非常经典的案例：

江苏昆山的一家加拿大外资企业在阿里巴巴网上发布了一条求购泵设备的信息，我公司获悉后马上将对方所需的资料通过E-MAIL发过去（详细的资料都是事先精心准备好的），并报了一个极富竞争力的价格，当天客户就有反应了，随之在2天之内，通过电话和传真，我们的销售人员与其

保持了密切的联系，从中双方得到了进一步的了解和信任，后来对方公司派人来我公司实地考察，他们感到很满意，随之签订了合同。成交金额不是很大，也就十几万元，但对方是个长期性的买家，我们现在还与他们保持着业务方面的联系，事后我们获悉：是我们公司还盘的速度给对方留下了深刻的印象，经管后来有很多的厂家还盘，价格方面有的甚至比我们还低廉，但第一时间内还盘的深刻印象让加拿大的这家公司认为我们最有诚意，而且从回复的E-MAIL中认为我们很专业化，相信我们是实实在在的制造商、也相信我公司的实力，从而有了进一步的接触和圆满的结果。更有意思的是我们还通过此次交易意外的获得了另外一笔订单：原来加拿大的这家公司在行内比较有名，他的一举一动常受到同行的注目，日本的一家公司得知他们采用的设备是从我们这儿采购过去的马上也与我们来联系了，目前此事正在进行中……

作为卖家，我们最需要注意的是什么？

首先是产品的质量需得到保证，对自己的产品要充满信心。其次是对产品要了解，很多生意不是单单通过E-MAIL就能完成全部交易的，更多的过程在于与客户的不断沟通中，客户问的问题都很专业化，你对产品的了解与否决定了你是否能满足客户的要求，也决定了客户对你的信任。

我们如何利用阿里巴巴网站呢？

公司最好有专人负责发布信息，发布信息时采用人工发，放弃时下流行的群发软件（弊病太多），信息每隔两天更新一次，这样排序会靠的比较前面。盘者答复时，尽量做到快速，全面的满足客户要求。

【附注】

1. 阀门行业概况

阀门，是使配管和设备内的介质（液体、气体、粉末）流动或停止、并能控制其流量的装置。阀门分类主要是按其在管路中所起的作用进行分类，工业和民用工程中的通用阀门可分为，闸阀、截止阀、旋塞阀、球阀、蝶阀、隔膜阀、止回阀、节流阀、安全阀、减压阀和疏水阀等。

2. 阀门行业认证

目前有关阀门产品的认证，主要集中于产品质量、安全等方面，获得相关国家的认证是其进行出口贸易的有力保证。以下是一些具有代表性的认证类型：

3. 阀门行业的产品特点

?闸阀

闸阔的种类,按密封面配置可分为楔式闸板式闸阀和平行闸板式闸阀,楔式闸板式闸阀又可分为:单闸极式、双闸板式和弹性闸板式；平行闸板式闸阀可分为单闸板式和双闸板式。按阀杆的螺纹位置划分，可分为明杆闸阀和暗杆闸阀两种。闸阀在管路中只能作全开和全关切断用,结构优点:流体阻力小,启闭力矩小,开闭较省力,介质流动方向不受限制，不扰流、不降低压力,结构长度较短,密封性能好,体形比较简单,铸造工艺性较好,适用范围广。

?截止阀

常用的截止阀分为直通式截止阀、直流式截止阀、角式截止阀、柱塞式截止阀等。国标截止阀具有结构简单,制造和维修比较方便,工作行程小,启闭时间短,密封性好,密封面间磨擦力小,寿命较长等优点。主要用来接通或截断管路中的介质，一般不用来调节流量，但适用的压力范围很广。

?球阀

球阀大致可分19大类，有浮动球阀、固定球阀、金属硬密封球阀、V型球阀、对夹式球阀、保温球阀、管线球阀、轨道球阀、上装式球阀、清管阀、高压锻造球阀、三通(四通)球阀、内螺纹球阀、整体式球阀、低温球阀、波纹管球阀、偏心半球阀、全焊接球阀、特种球阀等。球阀不仅结构简单、密封性能好，而且在一定的公称通经范围内体积较小、重量轻、材料耗用少、安装尺寸小，并且驱动力矩小，操作简便、易实现快速启闭，易于操作和维修。

?止回阀

止回阀是指依靠介质本身流动而自动开、闭阀瓣，用来防止介质倒流的阀门，又称逆止阀、单

向阀、逆流阀、和背压阀。止回阀属于一种自动阀门，其主要作用是防止介质倒流、防止泵及驱动电动机反转，以及容器介质的泄放。止回阀还可用于给其中的压力可能升至超过系统压的辅助系统提供补给的管路上。止回阀主要可分为旋启式止回阀（依重心旋转）与升降式止回阀（沿轴线移动）。

?蝶阀

蝶阀是用圆形蝶板作启闭件并随阀杆转动来开启、关闭和调节流体通道的一种阀门。蝶阀的蝶板安装于管道的直径方向。蝶阀结构简单，材料耗用省，体积小、重量轻、安装尺寸小，驱动力矩小，操作简便、迅速，只需旋转90°即可快速启闭；并且还同时具有良好的流量调节功能和关闭密封特性，在大中口径、中低压力的使用领域，蝶阀是主导的阀门形式。蝶阀有弹密封和金属的密封两种密封型式。弹性密封阀门，密封圈可以镶嵌在阀体上或附在蝶板周边。

?调节阀

调节阀又名控制阀，通过接受调节控制单元输出的控制信号，借助动力操作去改变流体流量。调节阀一般由执行机构和阀门组成。如果按其所配执行机构使用的动力，调节阀可以分为气动调节阀、电动调节阀、液动调节阀三种，即以压缩空气为动力源的气动调节阀，以电为动力源的电动调节阀，以液体介质(如油等)压力为动力的电液动调节阀，另外，按其功能和特性分，还有水力控制阀、电磁阀、电子式、智能式、现场总线型调节阀等。

?安全阀

按照工作原理分为弹簧式和杠杆式两大类，弹簧式安全阀依靠弹簧的弹力工作，杠杆式安全阀依靠重锤的重力工作。按照结构形式分为封闭式和不封闭式，易燃、易爆和有毒介质使用封闭式，空气、水蒸汽和惰性气体使用不封闭式。按照开启程度分为全启式和微启式，全启式阀瓣开启高度为阀座直径的1/3～1/4，微启式阀瓣开启高度为阀座直径的1/15～1/20。锅炉蒸汽系统应使用全启式的。安全阀的扳手供检验阀瓣的灵活程度和紧急泄压使用。安全阀是一种自动阀门，它的作用是保证锅炉或其它带压设备不致因超压而损坏。当压力超过起跳压力时，阀门就自动开启，排除部分气体使压力复原后，阀门就自动关闭。

?减压阀

减压阀是气动调节阀的一个必备配件，主要作用是将气源的压力减压并稳定到一个定值，以便于调节阀能够获得稳定的气源动力用于调节控制。按结构形式分为薄膜式、弹簧薄膜式、活塞式、杠杆式和波纹管式；按阀座数目分为单座式和双座式；按阀瓣的位置不同分为正作用式和反作用式。

4. 阀门行业的城市产能特点

?温州

温州龙湾区：“中国阀门城”，2006年7月，温州龙湾区被中国通用机械工业协会正式授予“中

国阀门城”称号。截至目前，龙湾阀门企业（包括加工单位）已有1400多家，主要集中在永中街道、沙城镇、永兴街道和海滨街道。年产值500万元以上阀门规模企业250多家，其中年产值2亿元以上的有7家。目前，阀门生产单位已在全国开设1800多家阀门销售办事处，而且远销东南亚、美洲、中东、西欧近80个国家和地区，去年龙湾阀门行业实现了总产值100多亿元，行业统计占国内市场25%以上，外贸出口企业超过80家，产值超1.8亿美元。

?台州

台州玉环：“中国阀门之都”，2006年，玉环水暖阀门出口达7.96亿美元，占全国同类产品出口份额的60%以上。在玉环全行业1100家企业中，近80家企业获得自营出口权，并在70个国家设立了200多家营销分公司。为了突破国外的技术壁垒，很多企业购买了相应的检测设备，不少企业获得了美国UL、NSF、UPC认证、德国TUV认证、欧盟CE、韩国KS认证等。目前国内阀门生产骨干企业已能按I SO国际标准、DIN德国标准、AWWA美国标准等国际标准。2004年12月21日，中国建筑装饰协会、中国房地产业协会联合授予玉环“中国水暖、阀门精品生产(采购)基地”金牌；2005年10月份浙江省工商局授予玉环——“浙江省(玉环)阀门商标品牌基地”