业务员跟单实习周记范文2篇
业务员跟单实习周记范文(3篇)
业务员跟单实习周记范文（3篇）业务员跟单实习周记范文（通用3篇）业务员跟单实习周记范文篇1__年2月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，因为是第一次，所以我也十分重视。
花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。
于是天天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。
我把这件事告诉了一个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的希望。
这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信息。
看到有在线的就直接跟他们聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在线的只能通过系统发邮件。
然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。
这让我信心大受打击。
后来慢慢的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐心，同时运气也非常重要。
于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会耐心，相信机会总是留给有充分准备的人。
业务员跟单实习周记范文篇2通过一个星期的了解，我开始慢慢的联系业务。
周一早早的起了床，收拾着去公司，感觉自己特别的干劲十足，就好像老翁拿着鱼竿去钓鱼，以为满海都是鱼，一下钩就能钓一大鱼一样。
来到公司，我开始收拾我上星期收集的一些资料，也就是大概20个公司和公司电话号码，这些公司都是做干式变压器的公司。
我鼓足了勇气，打了第一个电话，嘟嘟啪我挂了电话，心扑通扑通地跳，因为我紧张，不知道说什么，挂了电话我就在想我到底应该怎么说啊?发了一会呆，我开始上网查资料，看看别人打电话都怎么说，也就是所谓的电话话术，研究了半天，终于鼓足了勇气再打电话，电话接通了，“喂”?.我忙答道，“喂您好!我是河北金水的，做干式变压器上的绝缘材料的，打电话呢主要是看有没有机会和贵公司合作”?“不需要”啪嘟?嘟?嘟?。
我拿着电话通久久没有放下，心里不是滋味。
原来联系业务没有我想象的那么容易。
都来到这里了，也不能退缩啊，硬着头皮继续打，客户说你的工字条都有什么规格的啊?都是多少钱呢?(这里说一下，工字条是绝缘材料的一种)问住我了，因为我真没记这个，我只能说官腔，不知道您需要哪一种，我们不同型号和不同级别的价格也不一样，赶紧忽悠了几句，就赶紧挂了电话，因为不知道怎么和客户解释，还需要磨练。
业务员跟单实习周记
业务员跟单实习周记（一）经过2个多星期艰苦的找工作应聘经历，在最后决定来现在的公司之前，我一直处在比较痛苦的挣扎与选择之中，因为有另一家招业务跟单员的公司也叫我过去上班，最后不明就里糊里糊涂选择现在这家做外贸业务的工作。
第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。
于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。
前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。
但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。
之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。
于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。
在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。
（二）经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。
这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。
这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。
由于公司很多的产品资料都不太齐全（没有work文档），所以我得把产品目录册关于产品的介绍整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。
这之后我就正式开始在阿里巴巴上发布产品信息。
经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。
同事告诉我要经常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。
为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的B2B网站，同时也发布了相关的产品信息。
只希望我的努力能得到回报。
（三）20XX年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，因为是第一次，所以我也十分重视。
花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。
于是天天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。
我把这件事告诉了一个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的希望。
业务跟单员实习的周记范文（2篇）
业务跟单员实习的周记范文经过四个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。
面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。
因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
业务跟单员实习的周记范文（2）周记一：工作始末篇（1400字）本周是我作为业务跟单员实习的第一周，整个人充满着兴奋和期待的心情。
作为一个大学生，这是我第一次真正融入到职场生活中，我迫不及待地想要学到更多知识和经验，提升自己的能力。
在实习的第一天，我的导师很热情地接待了我，并简单地介绍了部门的工作流程和各个职位的职责。
我很庆幸自己所在的团队氛围很好，同事们相互支持和帮助，让我感到温暖和融入感。
在工作中，我主要负责处理一些基本的业务跟单工作，包括录入订单、跟踪订单进展、联系客户沟通等。
虽然这些工作看起来很简单，但实际操作起来却有一定的难度。
首先，我需要熟悉公司的业务流程和产品知识，这需要我花费一些时间来学习和了解。
其次，我需要善于沟通和协调各个部门，确保订单的顺利进行。
这对于一个实习生来说，是一项不小的挑战。
在这一周的工作中，我收获了很多。
通过不断的学习和实践，我不仅对公司的业务有了更深入的了解，还提升了自己的沟通和协调能力。
我学会了如何管理时间，如何高效地处理工作，如何与客户进行良好的沟通等。
这些经验将对我未来的职业发展起到很大的帮助。
然而，在实习的过程中，我也遇到了一些问题和困难。
外贸业务跟单员实习周记2篇
外贸业务跟单员实习周记外贸业务跟单员实习周记精选2篇（一）周一：今天是我开始实习的第一天，非常兴奋和期待。
在与导师进行了简单的介绍和交流后，我被安排去了外贸部门。
在外贸部门，我见到了其他实习生和一些已经有经验的跟单员。
他们给我介绍了一些基础的知识和流程，并带我参观了一下他们的工作环境。
我还帮助他们整理了一些文件和订单，对一些常用的软件和工具也有了一些初步的了解。
周二：今天我开始正式参与到外贸业务的工作中，跟随一位经验丰富的跟单员进行培训。
她向我介绍了自己负责的客户和订单，并详细讲解了订单的整个流程。
我学到了很多有关外贸业务的基础知识，了解了如何与客户进行沟通和协商，还学会了如何处理一些常见的问题和疑问。
在新的工作环境下，我感到有些吃力，但跟单员们都非常耐心地解答我的问题，并尽量安排一些简单的任务给我，让我慢慢适应。
周三：今天我开始独立处理一些简单的订单，跟单员给了我一些指导和建议。
我努力地完成了一些文件和报表，还和客户进行了一些邮件沟通。
虽然进展还不是很顺利，但我感到自己在进步。
跟单员还让我参与了一些外贸展会的筹备工作，我觉得这是一个很好的机会，可以增加我的外贸视野和拓宽我的人脉。
周四：今天是我参加外贸展会的第一天，我对此非常期待。
我帮助搭建了展位，协助客户了解产品和服务，还与一些潜在客户进行了初步的洽谈。
这是一次很好的学习机会，我能够近距离地观察和了解外贸业务的运作方式。
虽然工作很辛苦，但我非常兴奋和满足。
周五：今天是我实习的最后一天，实习期间收获颇多。
和导师进行了总结和回顾，他们对我实习期间的表现都非常满意。
我也向导师请教了一些关于职业发展和学习的问题，他们给了我很多宝贵的建议和指导。
我感到自己在这个实习期间成长了很多，不仅对外贸业务有了更深入的了解，也锻炼了自己的沟通和协调能力。
虽然实习即将结束，但我对于未来的工作和学习充满了信心。
外贸业务跟单员实习周记精选2篇（二）外贸业务跟单员实习周记样文本周是我在外贸公司担任跟单员实习的第一周。
大学生跟单员实习周记（精选5篇）
大学生跟单员实习周记（精选5篇）大学生跟单员篇1之前请了十多天回去学校考试，今天再次回到工作岗位上。
打开我的企业邮箱，发现有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。
工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。
感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。
这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。
其中我注册了中国LED网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。
与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。
认识了一个国内的Soho，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善(这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料)。
为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。
第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做Soho的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。
这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。
大学生跟单员实习周记篇2新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。
有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。
感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。
想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。
话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。
相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。
克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。
从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。
跟单实习日记2篇
跟单实习日记跟单实习日记精选2篇（一）实习日记：跟单日期：2021年10月1日今天是我的第一天跟单实习，我作为一名实习生，对于跟单工作充满了期待和好奇。
早上九点，我准时到达公司，并被分配到了跟单部门。
部门负责人带领我参观了整个办公区域，介绍了团队成员以及每个人的职责。
随后，我和导师进行了一次简短的会议，了解了跟单的基本工作流程和要求。
上午，我开始接触一些常用的跟单工具和软件，比如订单管理系统、物流追踪软件等。
导师帮助我熟悉了这些工具的使用方法，并告诉我常见的问题和解决方法。
然后，我开始进行一些简单的实践操作，例如查找订单、更新物流信息等。
虽然刚开始还有些生疏，但通过不断练习，我逐渐熟悉了这些工具的操作流程。
下午，我接到了一批新的订单，这是我第一次真正参与跟单工作。
我按照导师的指示，逐一查找订单，并开始跟踪物流信息。
过程中，我遇到了一些问题，例如某笔订单的物流状态一直未更新，我不知道应该怎么处理。
我立即向导师求助，她帮助我查找并联系了物流公司，解决了这个问题。
通过这个案例，我意识到在跟单工作中，团队合作和及时沟通的重要性。
今天的工作虽然只是一些初级的操作，但对我来说已经是一次很好的学习机会。
我明白了跟单工作的重要性和复杂性，也认识到了自己的不足之处。
希望在接下来的实习期间，我能够不断提高自己的专业能力，为公司做出更大的贡献。
跟单实习日记精选2篇（二）本周主要是我在跟单文员的岗位上进行实习，下面是我的实习周记。
星期一：上班的第一天，我对整个部门进行了简单的介绍。
之后，我的导师给了我一些关于跟单工作的基本知识，并教我使用一些跟单软件。
下午，我被分配了一些简单的跟单任务，例如确认订单的数量和价格是否正确。
星期二：今天我继续进行了跟单工作，我发现自己在使用跟单软件方面进步很大。
我学会了如何处理一些常见的问题，例如订单的延迟以及产品的短缺。
在处理这些问题时，我学会了如何与供应商进行有效的沟通，并妥善解决问题。
业务跟单员实习工作周记（三篇）
业务跟单员实习工作周记“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里跟着师父做成了两挡生意。
虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。
另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。
这挡生意是一间零售商店。
为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。
通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。
同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
平时在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。
而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。
于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个星期又过去了。
这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。
初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。
业务跟单员实习工作周记（二）这十来天，公司负责人并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。
主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。
主要工作是负责销售公司自己的品牌。
几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。
也就是打基础。
做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。
这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。
两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。
跟单员实习周记3篇
跟单员实习周记 (2)跟单员实习周记 (2)精选3篇（一）本周是我作为跟单员的第一周实习，整个实习过程非常充实和有意义。
以下是我本周的实习周记。
本周的工作主要包括以下几个方面：1. 跟单流程学习：我首先了解了公司的跟单流程和相关的文件操作，包括订单的接收、记录、处理等。
我还学习了如何进行订单的审核和确认，以及如何与客户进行有效的沟通和协调。
2. 跟单技巧学习：在实习过程中，我积极向我的导师请教，并学习了一些跟单技巧，如如何解决客户的问题和投诉，以及如何提高工作效率等。
我还学习了一些沟通技巧和谈判技巧，这对于与客户的合作非常重要。
3. 客户管理：我负责跟进了几个客户的订单，包括与客户沟通，解决问题，以及及时处理订单的变更和调整等。
通过这些工作，我更深入地了解了客户的需求和要求，以及公司对客户的服务要求。
我还学习了如何建立和维护良好的客户关系，以及如何提供更好的客户服务。
4. 文档管理：我还负责整理和归档了一些文档和订单记录，以便将来能够方便地查阅和使用。
这要求我具备一定的组织能力和耐心，同时也帮助我更清楚地了解了公司的业务流程和信息管理。
在本周的实习过程中，我遇到了一些困难和挑战，但通过与导师的沟通和其他同事的帮助，我成功地解决了这些问题，并提高了自己的工作能力。
我还通过这个过程更深入地了解了公司的业务流程和文化，增强了自己对跟单员工作的兴趣和执着。
通过这一周的实习，我意识到作为一个跟单员，除了具备良好的沟通和协调能力外，还需要具备细心、耐心和具备一定的组织能力。
我将继续努力提高自己的工作技能和综合素质，为公司的发展贡献自己的力量。
以上就是我的本周实习周记，谢谢阅读！跟单员实习周记 (2)精选3篇（二）本周我作为一个跟单员的实习生，经历了许多有趣和有挑战性的事情。
以下是我本周的实习周记：周一：我首先被介绍给了我的导师和团队成员。
他们非常友好和好客，让我感到很受欢迎。
我的导师带我参观了整个部门，向我介绍了不同的工作流程和任务。
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业务员跟单实习周记范文2篇Weekly record model of merchandiser practice编订：JinTai College业务员跟单实习周记范文2篇小泰温馨提示：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：业务员跟单实习周记范文2、篇章2：跟单员实习周记范文篇章1:业务员跟单实习周记范文周记（1）XX.12.3-XX.12.9经过2个多星期艰苦的找工作应聘经历，在最后决定来现在的公司之前，我一直处在比较痛苦的挣扎与选择之中，因为有另一家招业务跟单员的公司也叫我过去上班，最后不明就里糊里糊涂选择现在这家做外贸业务的工作。
第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。
于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。
前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。
但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。
之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的b2b网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。
于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。
在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。
周记（2）XX.12.10-XX.12.16经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。
这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。
这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。
由于公司很多的产品资料都不太齐全（没有work文档），所以我得把产品目录册关于产品的介绍整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。
这之后我就正式开始在阿里巴巴上发布产品信息。
经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。
同事告诉我要经常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。
为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的b2b网站，同时也发布了相关的产品信息。
只希望我的努力能得到回报。
周记（3）XX.12.17-XX.12.23XX年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，因为是第一次，所以我也十分重视。
花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。
于是天天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。
我把这件事告诉了一个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的希望。
这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信息。
看到有在线的就直接跟他们聊（奇怪的是很多都不搭理），不在线的只能通过系统发邮件。
然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。
这让我信心大受打击。
后来慢慢的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐心，同时运气也非常重要。
于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会耐心，相信机会总是留给有充分准备的人。
周记（4）XX.1.10-XX.1.16之前请了十多天回去学校考试，今天再次回到工作岗位上。
打开我的企业邮箱，发现有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。
工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。
感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。
这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。
其中我注册了中国led网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。
与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。
认识了一个国内的soho，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善（这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料）。
为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。
第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做soho的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。
这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。
周记（5）XX.1.16-XX.1.22新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。
有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。
感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。
想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。
话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。
相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。
克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。
从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。
周记（6）XX.1.23-XX.1.28这星期车间的员工都提前放年假回家了，剩下我们办公室的十来个同事。
说真的谁不想快点回家过年哟，不过因为公司的工作安排，我们只好乖乖地留在继续工作到最后一刻。
这星期陆陆续续地收到几个来自阿里巴巴网站的询盘，经过对询盘的分析，包括客户来自哪个国家，感兴趣的产品，购买动机以及其他的特殊要求等，然后才能更有针对性给客户做报价。
这可不是一个简单的过程，一个较为完整的报价表包含很多要素，包括品名、型号、交货日期、付款方式以及一些关于产品的基本的技术参数等等。
还好这些报价的知识之前在学校有学过，操作起来还算熟悉。
最让我头痛的是经常遇上一些特挑剔的客户，问到很多很细节的关于的产品技术参数，我也不懂，唯有硬着头皮去请教我的工程师老板。
我这老板脾气特不好，每次问上他都会被训的，在这过程中我锻炼很好的心理素质（有道理的我尽管听进去，没理的就当耳边风）。
实习周记写到现在已经是第六篇了，真不到还有什么内容可以写的，目前为止最大的难题就是如何能成功开发到一个客户，下了单，然后后面的一系列工作才得以展开（我一直在等待着拿下一个客户的订单）。
为了完成学校布置的八篇实习周记，我尽量把我这开发客户过程中的学到的点点滴滴都记录下来。
篇章2:跟单员实习周记范文【按住Ctrl键点此返回目录】下面为大家提供了跟单员实习周记范文，仅供参考，欢迎浏览：实习周记（1）经过一个多星期艰苦的找工作经历，在决定来现在的公司之前，我一直处在痛苦的挣扎选择之中，因为有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最后糊里糊涂选择现在做外贸业务的工作。
第一天的上班，老板还没给我安装办公电脑，要求我先熟悉公司的产品。
于是我向同事要了一些有关公司产品的资料。
前几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。
但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。
之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的b2b网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。
于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。
在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。
实习周记（2）经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。
这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。
这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。
由于公司很多的产品资料都不太齐全（没有work文档），所以我得把产品目录册关于产品的介绍整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。
这之后我就正式开始在阿里巴巴上发布产品信息。
经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。
同事告诉我要经常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。
为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的b2b网站，同时也发布了相关的产品信息。
只希望我的努力能得到回报。
实习周记（3）20xx年12月18日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，因为是第一次，所以我也十分重视。
花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。
于是天天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。
我把这件事告诉了一个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的希望。
这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信息。
看到有在线的就直接跟他们聊（奇怪的是很多都不搭理），不在线的只能通过系统发邮件。
然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。
这让我信心大受打击。
后来慢慢的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐心，同时运气也非常重要。
于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会耐心，相信机会总是留给有充分准备的人。
实习周记（4）之前请了十多天回去学校考试，今天再次回到工作岗位上。
打开我的企业邮箱，发现有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。
工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。
感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。
这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。
其中我注册了中国led网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。
与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。
认识了一个国内的soho，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善（这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料）。
为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。
第二天我就把整理好的资料都一并发给那个做soho的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的客户。
这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。
实习周记（5）新的一周又开始，这些日子来我一直都在不断地寻找客户，天天重复着这样的工作。