室内高尔夫休闲度假会所战略策划.ppt
某高尔夫会所开杆仪式策划案(ppt 39页)
14：30
14：35
8月25日（星期六） 14：40
活动开展
14：45
14：50
15：00
15：00-17： 00
17：00-17： 30
地点 中山华发生态庄园户外、 售楼部及俱乐部 中山华发生态庄园
中山华发生态庄园 中山华发生态庄园售楼部 及俱乐部 中山华发生态庄园售楼部
中山华发生态庄园售楼部
练习场 练习场 练习场 练习场 练习场 练习场 中山华发生态庄园俱乐部
华发生态庄园高尔夫会所 开杆仪式策划案
华发生态庄园介绍
华发生态庄园，南中国正在崛起的超一流、个性化大型高尚生 态社区，位于获联合国人居奖的花园城市广东中山市；它独特的开 发理念和运作模式必将成为中国人居发展史上的又一经典；
“大大小小的山塘13个，内湖泊清澈，波光粼粼，更有野生水 鸟在湖中嬉戏，在湖内生蛋繁殖，足见生态环境优越。山坡种满了 各种果树，如荔枝树、杨桃树、橄榄树、芒果树等，各种果树超过 5000棵。不少树木有近百年历史，10余米高，更是果实累累。
主礼嘉宾任达华夫妇
明星家庭代表：任达华夫妇 任达华特别喜爱打高尔夫，空余时间会开车去高尔夫球场，闻闻草地的气
息，锻炼一下身体。高尔夫之所以如此吸引他，不仅仅是体育方面的因素。 “我觉得打高尔夫和做人有很多相似之处。你别看这样一个小小的球，要 打得好并不容易，一切就靠你自己，没人能够帮你，但只要你努力训练， 就会越打越好。做人也是这样，一切都要靠自己的努力。”
访谈嘉宾高文安
高文安在香港是顶顶大名的、明星级的室内设计师，20年的工 作经验中，设计过上千件的个案，基中有住宅、办公室、精品店、 展示场、百货公司、迪斯可舞等等，如今他的“高文安室内设计公 司”在香港拥有50位顶尖的设计人才，是一个跨国的设计公司 。
高尔夫国际度假山庄项目核心主题策划
高尔夫国际度假山庄项目核心主题策划目录一、项目开发核心建议_____________________________________________________ 21. 我们卖什么？___________________________________________________________ 22. 我们的核心竞争力在哪儿？_______________________________________________ 2二、营销核心思想策划_____________________________________________________ 41. 高尔夫度假文化的推广和鲜明诉求。
_______________________________________ 42. 项目品牌形象定位_______________________________________________________ 6三、项目推广方案________________________________________________________ 71. 推广策略原则___________________________________________________________ 72. 传播感念______________________________________________________________ 83. 传播渠道______________________________________________________________ 94. 推广目标（模拟时间）___________________________________________________ 95. 项目个性形象的塑造——概念传播+ 视觉形象_____________________________ 106. 各阶段工作内容（模拟时间）____________________________________________ 13四、项目主题整合推广方案________________________________________________ 141. “高尔夫假日会”推广名________________________________________________ 142. 本项目周边环境全面解读，演绎：观山、观水、观天下______________________ 153. 自生态社区“观山、观水、观天下”带给市场的是……______________________ 154. 整合形象建设、形成品牌营销____________________________________________ 165. 自然的、生态的（环境），令人向往的山水休闲度假生活_____________________ 166. “山水相约”系列推广活动______________________________________________ 167. “高尔夫假日会”环境推介——专家研计会________________________________ 16五、项目整体营销策略大纲________________________________________________ 171. 营销策略大纲__________________________________________________________ 172. 销售执行方案框架______________________________________________________ 17六、联合销售策略_______________________________________________________ 191. 目标客户定位__________________________________________________________ 192. 销售方式_____________________________________________________________ 213. 外销初步推广策略______________________________________________________ 23一、项目开发核心建议1.我们卖什么？（1）我们卖一种生活方式——5+2休闲度假生活，高尔夫运动生活；（2）我们卖一种自然资源——森林公园，山水情怀；（3）我们卖产品的规划设计——森林中度假山庄，超凡的森林建筑景致；（4）我们卖一种文化——高尔夫品位文化，青山碧水旁与自然对话；（5）我们卖专业的服务——尊贵、舒适、体贴。
室内高尔夫活动策划书3篇
室内高尔夫活动策划书3篇篇一室内高尔夫活动策划书一、活动主题“畅享高尔夫，健康新体验”二、活动目的本次室内高尔夫活动旨在为高尔夫爱好者提供一个交流和体验高尔夫运动的平台，同时也为推广高尔夫运动，提高公众对高尔夫运动的认知度和兴趣度。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、活动对象高尔夫爱好者、潜在客户、合作伙伴等五、活动内容1. 高尔夫球教学与演示邀请专业高尔夫教练进行现场教学，向参与者传授高尔夫球的基本技巧和规则，同时进行高尔夫球的演示，让参与者更好地了解高尔夫运动。
2. 室内高尔夫体验提供专业的室内高尔夫模拟器，让参与者在舒适的环境中尽情体验高尔夫球的乐趣。
参与者可以选择不同的场景和难度级别，与朋友或家人一起进行比赛。
3. 高尔夫球比赛设置奖项，组织高尔夫球比赛，让参与者在比赛中展示自己的球技，同时也增加活动的趣味性和竞技性。
4. 互动游戏与抽奖设置一些与高尔夫相关的互动游戏，如推杆比赛、击球进洞等，让参与者在游戏中获得乐趣。
还可以进行抽奖活动，增加参与者的惊喜和期待。
5. 美食与饮品供应提供丰富的美食和饮品，让参与者在活动中享受美食的同时，也能补充体力。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多的人关注和参与。
2. 线下宣传在高尔夫球场、俱乐部、商场等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作伙伴宣传与相关的高尔夫俱乐部、品牌合作，通过他们的渠道进行宣传和推广。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 高尔夫设备租赁费用：[X]元3. 教练费用：[X]元4. 美食与饮品费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 奖品与抽奖费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动注意事项1. 参与者需提前报名，并在活动当天按时到达现场。
2. 活动现场需保持安静，不得大声喧哗或影响他人体验。
室内高尔夫商业计划书
球场设施和服务
高尔夫模 拟器：提 供逼真的 高尔夫体 验
练习场： 提供专业 的练习设 施和指导
休息区： 提供舒适 的休息环 境和饮品 服务
更衣室： 提供私密 的更衣空 间和储物 柜
教练团队： 提供专业 的高尔夫 教练和指 导服务
活动策划： 提供个性 化的活动 策划和组 织服务
目标客户群体
高尔夫爱好者：喜欢高尔夫运动，追求高品质的练习环境 商务人士：需要商务洽谈和社交活动的场所 家庭用户：希望与家人一起享受高尔夫的乐趣 健身爱好者：追求健康生活方式，希望通过高尔夫锻炼身体
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内容策划：制定有针对性的内容策 略，包括文字、图片、视频等多种 形式，提高用户互动和关注度。
数据分析：通过对社交媒体数据和 线上活动效果的分析，不断优化营 销策略，提高营销效果。
合作伙伴关系建立和维护
寻找合作伙伴：分析市场需求，寻找具有互补优势的合作伙伴 建立合作关系：签订合作协议，明确双方责任和义务 维护合作关系：定期沟通，及时解决问题，保持良好的合作关系 合作推广：与合作伙伴共同策划和实施推广活动，提高品牌知名度和影响力
财务预测和分析
财务目标和指标
营业收入：预计未来五 年内实现营业收入的持 续增长
净利润：预计未来五年 内实现净利润的持续增 长
毛利率：预计未来五年 内实现毛利率的持续增 长
现金流量：预计未来五 年内实现现金流量的持 续增长
资产负债率：预计未来 五年内实现资产负债率 的持续下降
投资回报率：预计未来 五年内实现投资回报率 的持续增长
竞争对手：主要竞争对手及市场份 额
竞争环境分析
竞争策略：价格策略、产品差异化 策略等
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室内高尔夫会所运营管理方案
室内高尔夫会所运营管理方案1. 简介室内高尔夫会所是一种室内运动设施，提供高尔夫球爱好者一个室内的练习和娱乐场所。
本文档旨在提供一套完整的室内高尔夫会所运营管理方案，帮助会所管理者有效地管理和运营会所。
2. 设施与装备2.1 高尔夫球场室内高尔夫会所的核心设施是高尔夫球场。
球场应合理规划，包括18个球洞，设有障碍物和纹理来模拟真实高尔夫球场的情景。
球场的布局应考虑流线性和空间利用率。
2.2 高尔夫器材会所应提供高品质的高尔夫球杆、高尔夫球和高尔夫球洞标准。
这些器材要经常检查和更新，确保其品质和使用寿命。
2.3 会员休息区会所应提供一个舒适和宽敞的会员休息区，供会员休息和社交。
这个区域可以提供桌子、椅子、沙发、茶水和小吃。
2.4 教练和培训设施为了满足初学者的需求，会所应该提供高尔夫教练和培训设施。
教练可以提供个性化的指导和技巧，培训设施应有适合初学者的练习区域。
3. 运营管理流程3.1 会员管理会所应制定会员管理体系，包括会员申请、会员卡发行、卡务管理和会员权益管理。
会员权益可以包括优惠价格、预订优先权等。
3.2 预订管理会所应提供线上和线下的预订管理系统。
会员和非会员都可以通过这个系统预订球场。
预订系统应具备方便快捷、自动化管理的特点。
3.3 进出场管理会所应采用门禁系统，确保只有会员或已预订的球场才能进入。
门禁系统可以结合会员卡或手机App来实现。
3.4 活动管理会所可以举办各种高尔夫相关的活动，例如比赛、聚会和训练营。
活动管理包括活动策划、宣传推广和参与报名等。
3.5 维护与保养会所应定期对球场和设备进行维护和保养工作，确保其良好的状态和使用寿命。
维护与保养可以包括球场修整、设备检修和清洁保洁等。
4. 营销推广4.1 品牌推广会所应树立自己的品牌形象，包括命名、标志、宣传资料和装修风格等。
通过品牌推广，会所可以提高知名度和吸引力。
4.2 线上推广会所可以通过社交媒体、官方网站和在线平台等渠道进行线上推广。
室内高尔夫营销策划方案
室内高尔夫营销策划方案第一部分：市场分析室内高尔夫是一种室内娱乐运动，已经在很多大城市发展了几十年。
由于现代人生活快节奏，工作压力大，对健康和休闲的需求不断增加，室内高尔夫逐渐成为了一种受欢迎的娱乐活动。
市场需求的增加给室内高尔夫的发展提供了机遇。
然而，室内高尔夫市场目前存在以下问题和挑战：1. 竞争激烈：市场上出现了越来越多的室内高尔夫俱乐部和商户，竞争激烈。
身处这个市场，如何在竞争中脱颖而出，成为一个关键的问题。
2. 高尔夫知识和技巧要求较高：高尔夫是一个技术性很强的运动，室内高尔夫对于参与者的球感和技巧要求较高。
对于没有接触过高尔夫的人来说，可能会觉得室内高尔夫距离自己很遥远，不容易上手。
3. 价格较高：室内高尔夫的设备和场地投资较大，导致价格偏高，一定程度上限制了部分人群的参与。
4. 市场宣传不足：由于多数室内高尔夫俱乐部规模较小，宣传力度不强，对于普通消费者的吸引力有限。
基于以上市场分析，我们应制定以下室内高尔夫营销策划方案。
第二部分：目标市场和定位1. 目标市场：针对年轻白领和中高端人群。
他们工作时间长，生活紧张，对高品质的娱乐方式有需求。
这部分人群有一定经济实力，能够接受较高价格，并愿意支付一定的费用来享受高品质的休闲活动。
2. 定位：高品质、高科技、全年龄段欢乐娱乐。
第三部分：市场营销策略1. 品牌建设（1）命名：给室内高尔夫运动起一个易于记忆、富有吸引力的名字，以便于在市场竞争中脱颖而出。
（2）标志设计：设计一个具有辨识度和视觉吸引力的标志，突出产品特点和品牌形象。
（3）公关活动：在室内高尔夫开业前期，组织一系列的宣传活动，增加品牌曝光度，提高市场知名度。
2. 产品策略（1）优化球场设计：打破传统室内高尔夫俱乐部球场的单一设计，创造更加有趣和刺激的球场设计，增加游戏趣味性和挑战性。
（2）提供教练服务：雇佣专业高尔夫教练，为初学者提供高品质的教学服务，使他们更快速地掌握高尔夫技巧，并享受游戏乐趣。
高尔夫市场营销策划的概念与方法PPT(58张)
缺点：信息质量参差不齐，时效性较差， 难以获得最新的有关数据，而一些结论性 的信息又极易误导调查结论。
（二）按市场信息收集的时间分类
1.经常性调查
非常重要，因为：高尔夫的消费特征决定 着影响消费的因素很多，需要及时掌握
而高尔夫是新型的体育项目，随着大力宣 传，普及的进程加快，其影响力也日渐增 强，因此，需求在不断地变化。
（二）收集资料 （三）市场调查 如行业发展趋势、直接竞争者动态、俱乐部与竞
争对手的市场占有率、消费者对俱乐部的忠诚度 等 （四）策划分析 策划分析就是在占有一、二收资料的基础上，对 企业外部和内部进行分析。 1审视企业掌握之外的各个因素，分析企业内部 各个关键方面的表现 2列出与竞争对手相比较的各自的优劣势以及优 劣势互相转换的可能性 3对俱乐部诉求的消费群体（包括潜在消费群体） 的消费心理、消费行为方式和习惯进行分析，以 便确定营销策划的定位
2策划要考虑高尔夫俱乐部或球会的自身能力和 各种条件，目标应是经过努力后能够达到的，同 时要考虑以低成本来获取理想的利益。
3根据高尔夫的特征，策划的内容必须是可行的， 并被内部和外部环境所允许
4策划企业战略发展规划时，必须把高尔夫企业 的利益与社会的整体利益统一起来
（二）企业形象策划
第三章高尔夫市场营销策划
掌握 高尔夫市场营销策划的目的性 高尔夫市场营销策划对实现企业战略目标
的作用 高尔夫市场赛事策划要点 营销策划与营销计划区别的核心内容 营销策划报告的基本结构
策划就是用超常规的思路和方法去刺激市场， 以达到吸引消费的目的、最大限度的实现高尔夫 产业的社会价值和产品的市场价值。
室内高尔夫运营管理方案
室内高尔夫运营管理方案一、业务概况1.1 业务描述室内高尔夫是一种室内体育娱乐项目，通过模拟高尔夫球场的场地和球道，在室内空间中提供高尔夫练习和娱乐体验。
室内高尔夫主要包括球道、球洞、练习场、设备租赁等服务，旨在满足顾客对高尔夫运动的热爱和需求。
1.2 市场需求高尔夫是一种受到广泛欢迎的运动项目，在中国已经拥有大量的高尔夫爱好者和球场。
然而，由于高尔夫运动场地的限制，天气等因素影响，很多人无法随时享受到高尔夫运动的乐趣。
因此，室内高尔夫项目满足了一种市场需求，可以为高尔夫爱好者提供更加便捷和舒适的练习和娱乐空间。
1.3 业务模式室内高尔夫项目主要的经营方式可以包括会员制、场地租赁、教练培训、球具销售等多种业务模式，可以实现多元化的收益和服务。
二、运营管理方案2.1 选址规划室内高尔夫项目的选址非常重要，需要考虑周边的人流、交通、商业环境和竞争情况。
理想的选址应该是在繁华商业区或者高端社区附近，便于吸引目标客户和提高知名度。
2.2 场地设计室内高尔夫场地的设计需要考虑空间利用率、球道长度、球洞设置、设备设置等因素。
同时，还需要考虑球道的环境布置、球道表面材质、灯光照明等方面，确保球道的美观性和实用性。
2.3 设备采购室内高尔夫的设备主要包括高尔夫球、球杆、高尔夫模拟器等，需要选择专业的设备供应商，并根据场地大小和经营需求进行合理采购。
2.4 人力资源室内高尔夫项目需要包括运营管理人员、高尔夫教练、球童、客户服务人员等多种岗位，需要根据业务规模和需求进行招聘和培训。
2.5 服务体验室内高尔夫项目需要重视顾客体验，提供专业化、个性化的服务，在球道设置、教练指导、会员活动等方面不断创新，提高顾客的满意度和忠诚度。
2.6 营销推广室内高尔夫项目需要做好营销推广工作，包括线上线下宣传、会员招募、赛事活动等多种方式，提高知名度和吸引力。
三、风险控制3.1 设备维护室内高尔夫项目的设备需要定期保养和维护，确保设备的正常运行和安全性，防止因为设备故障造成不必要的损失。
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品牌核心价值分析
消费者的需要 文化的认同感
身份的象征 优越的环境
便捷性 品质生活 升值潜力
我们给予他们的
精英人士娱乐圈 休闲度假区核心地段
室内高尔夫运动的完美展现
紧邻海景，优雅舒心的环境
低噪音,独一无二的运行软件 商务精英的休闲娱乐空间 最好的教学课堂 培养好高尔夫球手的沃土
市场需求现状
目前高尔夫休闲消费的热情持续高涨，成为市场的亮点 中高档高尔夫俱乐部的特点不突出，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出 投资消费档次太高，个人投资消费太少 消费者对高尔夫的整体素质投以更多关注
我们的目标
树立品牌差异化的形象 在短期内促进品牌在市场的影响
营销策略
营销要点 受众定位
紧贴时尚潮流，掌握大连地区 高层人事需求
消费者定位
他们接受信息的渠道
他们喜欢阅读，对时尚生活非常敏感，因此经常阅读报纸、高 档杂志 他们经常在车内收听广播 他们愿意交际，注重口碑 他们因工作关系会常接触网络、媒体
结论
以室内商务精英专属休闲度假会所的特征为基点，主打引
领潮流、身临其境概念，强调休闲度假生活的丰富性、时 尚性，塑造高端生活鲜明的个性和差异化特征，强调高端
PART1：大连高尔夫行业地区市场分析 PART2：广告营销整合与推广
PART3：高尔夫形象推广工作计划
PART1
大连高尔夫行业地区市场分析
2008年，大连高尔夫的市场……
高尔夫运动在中国的发展起步虽晚,发展却相当迅速。高尔夫
首次传入中国是在1916年，然后在1917年时上海虹桥高尔夫总 会开始投入运营，这家球场是一个九洞的球场，不过后来有很长 时间这项运动在中国大陆无声无息了。 到了二十世纪八十年代 中期，高尔夫再次在中国大陆兴起，并以惊人的速度发展起来 。
1993年，大连高尔夫球场开始建造，现有18洞以上球场
3个，9洞球场3个，练习场12个，高尔夫专业公司6个。目 前，大连市有5个已建成开业的高尔夫球场，共90洞，年 接待海内外游客达7.5万人次。
高尔夫球是一项高雅时尚的体育运动。在当今世界，一座
现代化的城市、参与高尔夫球活动的人数、拥有高尔夫球场 地的数量已成为一个地方扩大对外交往和投资软环境的重要 表现形式之一。但大连的高尔夫俱乐部多为室外活动，消费 档次高，位置偏远，很少有室内高尔夫俱乐部会所.
金湾高尔夫球场场景
PART2
广告营销整合与推广
品牌竞争项目分析
目前大连地区品牌存在哪些不足
• 大部分高尔夫俱乐部项目以纯高档俱乐部为诉求重点 • 重点宣传投资的项目很少 • 价格、形式、场所等风格雷同，无明显差异 • 每个俱乐部规模都超过室内俱乐部，表现出消费成熟度较高
我们的现状
品牌形象薄弱，强调了项目的投资特点，但没有整体形象属性， 品牌差异化特征不突出。 传播渠道缺乏整合，有效到达率低。
个性生活是为少数精英阶层打造的专属专属休闲度假会 所的形象，以个性化的生活形象带动整体高尔夫度假会所
投资价值的提升！
市场定位
商务精英专属休闲度假社区 休闲的第二居所
PART3
PART3：室内高尔夫形象推广工作计划
形象概念一
原生墅室内GOLF休闲会所
形象概念二
阳光小镇室内GOLF休闲会所
形象概念三
竞争对手-金石高尔夫
优势
①国际标准的36洞高尔夫球场 ，历史 悠久，球场建筑具有欧美风格 ，是国 内罕有的海滨球场,是镶嵌在“北方明 珠”上的一颗绿宝石。 ②经营项目及配套设施齐全，很有刺
激性和挑战性 。
③占据市内高尔夫俱乐部有利地势
劣势
价位较高，只适合高级别收入 人群消费
金石高尔夫俱乐部全貌
夏丽高尔夫球场
品牌个性
引领潮流、身临其境
传播口号
休闲度假社区
品牌利益
功能性利益：高品质、引领潮流、视觉奇观、休闲的都市娱乐空间 情感性利益：对视觉真实性、身临其境价值观需求的极大满足
他们消费本项目的动机
认同休闲的国际化氛围 大社区、人口成份纯粹，交际广泛、保护私密性 高档次服务，品质高
消费者定位
他们的特征
他们在35 — 50岁之间受过高等教育，学识广博，在企业身居要职 注重身份和地位，注重文化、社交、商务圈子的认同 他们时尚、现代，有自己独特的个性追求，是社会潮流的引领者 他们对生活有自己独到的理解，繁忙的工作、生活，使他们需要一 个自轻松娱乐的空间 亲近都市娱乐生活，喜欢国际化的生活氛围
室内高尔夫休闲度假会所战略策划
2008年10月期，我们的团队希望通过这次机会， 让您和您的同事了解我们——
一个严谨、热情和具有创新力量的群体， 针对室内高尔夫项目智扬品牌策划整合机构
集合最有竞争力的工作团队 全力协助你们做好市场品牌的树立。 一起见证一家新式高尔夫会所在大连一个惊叹号的书写。
期待与你们一道共同完成。
劣势
消费价格较高，一般消费者难 以接受。
西郊乡村体育俱乐部会所
金湾高尔夫球场
优势
① 2000年投入运营，推出大众 化高尔夫运动。为普通游客感 受高尔夫运动提供了条件，深 受消费者青睐和喜爱。 ②增加了击球的难度，增加了挑 战性、刺激性和趣味性。
劣势
环境一般，场景设施少，不适 合高级别收入人群消费
优势
是东北地区全年不封场的高尔夫俱 乐部，球道完美再现苏格兰林克斯 的风格与品位，被称为“东北冠军球 道”，全国的职业高尔夫球手给予很 高的评价。
劣势
价格也较高，只适合高级别收 入人群消费
夏丽高尔夫球场
优势
唯一集山地、湖泊与森林浑然天成 于一体的西郊乡村体育俱乐部 ， 是业内的经典旗帜与万众期待的高 球圣地。
宣传上以最直接的行销手段为主 即与顾客的直接接触
35 －50岁的高层商务精英及高消费人群
高尔夫定位
高档、专业的服务
消费者定位
他们是谁
东部商务区（为主），金融街等地区外资、合资企业的中高层管 理人者及高消费人群 使馆区的高级工作人员 外地企业驻京代表 熟悉高尔夫娱乐，看重本项目的投资环境
消费者定位
我们认为室内高的市场,一个有大量需求的市场.
WHO?我们的主要竞争对手是谁？……
高档: 中档: 低档:
大连地区品牌
金石高尔夫俱乐部/夏丽国际高尔夫球场/大 连金海岸高尔夫俱乐部 大连西郊高尔夫俱乐部/大连宁格仕高 尔夫俱乐部有限公司
金湾高尔夫球场