迎新年海尔促销方案
春节家电促销活动策划方案范文
春节家电促销活动策划方案范文背景春节是中国传统的重要节日，每年的春节期间是家电销售的旺季。
家电销售商在这个时段都会推出各种优惠活动，以吸引更多消费者前来购买。
为了提高销售业绩，一家家电销售商计划举办一场春节家电促销活动。
目标1.提高销售业绩；2.促进品牌影响力；3.增加顾客转化率；4.提高客户忠诚度。
方案时间安排1.活动时间：春节前3天（2月4日至2月6日）；2.活动时间：全天（10:00-22:00）。
地点1.销售店面：位于市中心商圈的xxx家电销售店；2.活动区域：店内展厅、公共区域等。
活动内容1.订金抵现：活动期间客户在指定时间内支付订金，活动结束后将获得等额的现金优惠券；2.满额送：活动期间客户在店内消费满一定金额（比如1000元），即可获得代金券或实物礼品；3.累计购物送：活动期间客户在店内累计购物满一定金额（比如5000元），即可获得代金券或实物礼品；4.钜惠直降：多款商品将在活动期间带有额外的直降优惠；5.新品抢先购：活动期间可以提前购买新上市的产品；6.派发红包：活动期间每位进店的客户将获得店家赠送的红包，金额不等。
推广策略1.传统媒体推广：在当地主要报纸、电视频道刊登广告，提醒消费者活动时间和地点；2.网络推广：在百度、微博、微信等主要网络平台上进行活动宣传，吸引更多粉丝关注；3.现场宣传：在商圈内进行现场宣传，向过路顾客派发传单，提高知名度和宣传效果。
设施和服务1.充足的售后服务：人手足够，在活动期间实行24小时开放售后服务；2.舒适的购物环境：店内将提供小吃饮品、空调、凉风电扇等舒适购物环境；3.完善的交通服务：为了方便客户，活动期间将提供免费停车服务、班车接送等交通服务。
预算1.广告费用：2万元；2.售货员工资：4万元；3.其他费用：5万元。
结论该春节家电促销活动方案主要针对春节期间的家电销售市场，结合商品特点和季节性要求，通过订金抵现、满额送、累计购物送、钜惠直降、新品抢先购、派发红包等方式，吸引消费者前来购买。
家电行业2024年元旦促销活动策划方案
家电行业2024年元旦促销活动策划方案一早起来，脑袋里全是关于家电行业元旦促销活动的点子，感觉就像打开了创意的水龙头，停都停不下来。
那就让我用意识流的方式，把这个策划方案一气呵成吧！咱们得有个吸引眼球的，就叫“新年狂欢，家电盛宴——2024年元旦促销活动”。
听起来是不是挺有吸引力的？1.活动背景元旦佳节，新年伊始，人们都希望有个新气象，换新家电就是其中之一。
咱们家电行业正好借此机会，推出一场盛大的促销活动，吸引顾客，提升销量。
2.活动目标（1）提高品牌知名度，扩大市场占有率；（2）提升消费者购买欲望，促进销售业绩增长；（3）加强与消费者的互动，提升品牌口碑。
3.活动主题“新年狂欢，家电盛宴”，以“狂欢”为主题，强调活动的热闹氛围，让消费者感受到新年的喜庆；以“家电盛宴”为载体，展示丰富的家电产品，满足消费者多样化的需求。
4.活动时间2024年1月1日至1月7日，为期7天。
5.活动地点线上电商平台、线下实体店同步进行。
6.活动内容（1）限时抢购在活动期间，每天推出限量折扣商品，设置抢购时间，营造紧张氛围，吸引消费者抢购。
折扣力度可以根据商品原价和市场价来设定，确保消费者能感受到实惠。
（2）满减优惠消费者在活动期间购买家电产品，满1000元减100元，满2000元减200元，以此类推，让消费者享受到实实在在的优惠。
（3）优惠券发放在活动前，通过线上线下的渠道发放优惠券，消费者在活动期间使用优惠券，可享受额外优惠。
优惠券可以设置不同的面额，如50元、100元、200元等，让消费者有更多的选择。
（4）积分兑换消费者在活动期间购买家电产品，可累计积分，积分可在活动结束后兑换奖品。
奖品包括家电产品、优惠券、积分等，让消费者有动力购买。
（5）抽奖活动在活动期间，消费者每消费一定金额，即可获得一次抽奖机会。
抽奖奖品包括家电产品、现金红包、优惠券等，提高消费者的参与度。
（6）线下活动在实体店举办线下活动，如家电知识讲座、家电体验区、亲子互动等，让消费者深入了解产品，提升购买欲望。
年家电春节活动方案3篇
年家电春节活动方案年家电春节活动方案精选3篇（一）1. 家电大扫除活动：在春节前，组织员工对公司家电进行清洁和维护，包括清洗、擦拭、更换零件等，以确保家电的正常使用和延长使用寿命。
2. 家电换新宣传活动：在春节期间，开展家电购物优惠活动，推出新品上市促销，吸引消费者购买家电。
可以在广告媒体上进行宣传，并提供优惠券或折扣码，增加销售量。
3. 家电DIY比赛：组织员工参加家电DIY比赛，要求他们在规定的时间内改造或创意家电，展示出独特的设计和创新的思路。
可以设立奖项，鼓励员工发挥自己的创意和技能。
4. 家电回收活动：鼓励消费者在购买新家电的同时，将旧家电进行回收。
可以与家电回收企业合作，为消费者提供相应的回收服务，并给予一定的回收费用或优惠券。
5. 家电维修培训班：开设家电维修培训班，邀请专业维修技师或厂家工程师来为员工授课，提升员工的家电维修技能和服务水平。
同时，可以提供一些家电维修工具或设备，以便员工进行实际操作和学习。
6. 家电知识讲座：邀请家电专家或学者来公司进行家电知识讲座，向员工讲解家电的选购、使用、维护等方面的知识，提高员工的家电专业素养，进一步提升公司的服务质量。
7. 家电健康检测活动：为员工提供免费的家电健康检测服务，定期检测家电是否存在安全隐患或使用问题，及时进行更换或维修，以确保员工家庭的使用安全。
8. 家电送修服务：在春节期间，为员工提供送修家电的服务，包括上门取件、维修和送货等，为员工解决家电维修的问题，节省时间和精力。
以上是一些年家电春节活动方案，可以根据实际情况进行调整和创新，以满足员工和消费者的需求，并提升公司形象和销售能力。
年家电春节活动方案精选3篇（二）1. 促销折扣：推出春节期间限时促销活动，给予消费者较大的优惠折扣，吸引消费者购买家电产品。
2. 购物礼品：购买家电产品的消费者可以根据购买金额或购买数量获得相应的购物礼品，如精美手提袋、实用定制杯子等。
3. 换购活动：对于指定型号或品牌的家电产品，消费者可以以相对较低的价格换购其他家电产品，增加购买欲望和购买力。
【VIP专享】迎新年海尔冰箱促销策划书
迎新年海尔冰箱促销策划书被策划单位：辽阳海尔专卖店策划单位：营销102 13号张波策划完成日期：2011年12月9日策划书适应时间段：2011年12月25日至2012年1月10日策划书编号：G10213前言伴随着人们生活水平的不断提高，人们对冰箱的要求也从单一的食品存储发展成精细化食品管理、更强的保鲜力、更加节能低碳、更便捷省心等多重需求。
消费需求的变化就是企业不断进行技术升级的动力。
2010年5月，“全球冰箱第一品牌”海尔推出了全球首台“全无霜”三门冰箱，被誉为第三代三门冰箱的开创性产品。
为此我们以辽阳地区作为目标市场，以海尔“27周年店庆”“春节”为机会，“海尔三门无霜冰箱”作为先驱，制定迎新年“海尔三门无霜冰箱”促销策划，扩大海尔冰箱在辽阳的市场销售，并树立起联想良好的企业形象。
在促销策划书中，针对“海尔三门无霜冰箱”的上市促销背景做了介绍，同时进行了该机的市场现状描述，在对辽阳的地区消费行为做抽样调查的基础，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提升联想电脑的知名度和美誉度，达到提高联想电脑系列产品的销量的营销目标。
为达到迎新年为达到迎新年“海尔三门无霜冰箱”系列产品的促销目标，进行了周密的营销组合分析，并以“海尔冰箱天下无霜”主体策划迎新年购机优惠促销活动。
通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下目的：1.通过此次促销活动，为海尔塑造良好的品牌形象。
2.通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑效应，同时体现海尔强大的企业实力。
3.通过此次促销活动，提高“海尔三门无霜冰箱”的销售量，实现热销局面整个活动，追求轰动效应和特色诉求，使在市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的目录一、“海尔三门无霜冰箱”促销策划目的 (3)二、冰箱市场状况分析 (4)（一）辽阳地区环境分析 (4)（二）产品分析 (4)（三）竞争分析 (5)（四）消费者分析 (8)三、市场机会与问题分析（“海尔三门无霜冰箱” SWOT分析） (11)（一）优势（S） (11)（二）劣势（W） (12)（三）环境机会（O） (13)（四）环境威胁（T） (13)四、确定“海尔三门无霜冰箱”促销方案 (15)五、预算 (18)六、进度安排 (18)七、人员分配 (18)一、“海尔三门无霜冰箱”促销策划目的通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下目的：1.通过此次促销活动，为海尔塑造良好的品牌形象。
迎新年海尔彩电促销策划书
迎新年海尔彩电促销策划书前言智能这个词曾经只能跟机器人这样的高科技产品相关，也最多是在几年前，智能手机也才刚刚上市。
而就在现在，智能这个颇具灵性的词语已经实实在在跟我们彩电行业搭上关系，甚至这种关系还颇为亲密。
在当下，彩电的应用内容创新和商业模式创新已经开始崭露头角，尤其是在4C融合、三“屏”合一的趋势下，电视网络化、智能化、个性化、IT化成为顺应消费需求的重要趋势。
电视机也已不再是固定电视节目的播放终端，而已经演变成为家庭多媒体信息获取中心，这意味着彩电业单纯以产品为竞争筹码的游戏规则已经结束，未来彩电业的竞争必然是小前台、大后台的竞争格局，前台是建立在产品硬件基础上的终端设备，而后台则是包括软件、内容等更宽泛的运营平台体系。
在智能电视方面，2010年3月份，海尔率先在深圳本部推出了网锐LED智能电视，并发布全开放式平台技术+十核锐芯技术，由此，一场影响业界的智能化革命就此开启，康佳网锐LED智能电视引领了一个“玩电视”时代的来临。
同时就在上个月，我们在深圳高交会现场，又隆重举办了“网锐?智能3D电视”新品发布会，一举推出4大系列、20多款智能3D电视新品，其中囊括了支持三网融合一体机的95D系列、72寸智能3D电视——988D系列，并发布了OMI智能电视操作系统。
我们希望通过发布OMI智能操作系统，配合我们先前开发的十核锐芯平台，给智能电视提供最重要的软件、硬件基础，将康佳智能电视打造为最适合老百姓使用的电视，满足消费者日益多样化需要。
为此我们以辽阳彩电市场为目标市场，以2012年迎新年为机会，智能电视作为先驱，制定迎新年海尔彩电促销策划，扩大海尔彩电在辽阳的市场销售，并树立起海尔良好的企业形象。
在促销策划书中，针对智能的上市促销背景做了介绍，同时进行了该机的市场现状描述，在对辽阳的地区消费行为做抽样调查的基础，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提升海尔彩电的知名度和美誉度，达到提高联想电脑系列产品的销量的营销目标。
春节家电促销活动方案
春节家电促销活动方案一、活动背景春节是中国传统的重要节日，也是全国人民最重视和最热闹的节日之一。
春节期间，人们通常购买新衣、新家具、新家电等物品，以祈求新年好运、幸福和健康。
因此，春节期间家电促销活动备受消费者关注，是各大家电企业可切入的抢占市场份额的机会。
二、活动目标1. 增加品牌认知度和市场占有率。
活动期间将开展多种营销活动，加强品牌推广和市场宣传，增加品牌知名度，提高市场占有率。
2. 提高客户忠诚度和购买率。
通过提供具有吸引力的优惠活动，吸引大批客户前来购买，加强与客户的沟通和互动，提高客户忠诚度和购买率。
3. 处理库存。
春节期间客流量大、消费意愿高，可以帮助企业处理积压的库存，促进销售，提升业绩。
三、活动时间活动时间为春节假期前一周至假期结束。
四、活动内容1. 优惠力度活动期间，门店内所有家电产品均享受厂家直降优惠，具体优惠力度如下：智能家电：享受1-3折优惠折扣。
大家电：洗衣机、冰箱、电视等大家电产品选择套餐装购买（含后期服务），可享受高达30%的优惠。
小家电：吸尘器、电饭煲、电磁炉等小家电产品选择套餐装购买（含后期服务），可享受高达20%的优惠。
2. 促销方案(1) 线上促销开展“抢购狂欢”活动，活动期间，网站上将推出“每日特价产品”，每款产品限时抢购，价格低到无法想象，吸引广大网民前来抢购。
(2) 线下促销①举办家电体验会在门店内特别设置区域，展示所有家电产品，吸引客户前来亲自体验，了解产品功能和性能，帮助客户快速决策。
②推出闪购商品在活动期间，每天下午五点至七点，门店内将推出一款闪购商品，商品价格仅为原价的10%，仅限购买数量有限的客户可以抢购。
③折扣券和现金券在活动期间，门店内将发放折扣券和现金券，购买满额的客户均可获得惊喜折扣或现金减免，更有几率获得最高价值的券。
④购物送礼在活动期间，门店内的每位购物消费者均可获得精美礼品一份，让消费者在购物的同时，更有意外惊喜。
五、活动推广1. 新媒体宣传利用新媒体工具（微博、微信、抖音等），加强品牌推广，并在春节前三天集中推送活动信息，吸引更多的潜在客户。
新春电器促销活动方案策划
新春电器促销活动方案策划一、活动背景和目标春节是中国人最重要的传统节日之一，也是一年中消费活动最为繁忙的时刻。
购买电器产品作为春节期间消费的热点之一，其需求量也相对较大。
因此，我们计划举办一场新春电器促销活动，以满足消费者的购物需求，提升品牌知名度和销售额。
活动目标：1. 提高品牌知名度：通过促销活动，让更多消费者知道我们的品牌以及产品特点。
2. 增加销售额：通过提供折扣、礼品和其他优惠方式，吸引消费者购买电器产品，实现销售目标。
二、活动时间和地点活动时间：春节前夕，具体时间为XX年X月X日至XX年X月X日。
活动地点：主要在大型购物中心、电器专卖店和在线电商平台进行推广和销售。
三、活动内容和形式1. 折扣优惠：针对不同的电器产品设定不同的折扣力度，以吸引消费者购买。
例如，高端电视可享受8折优惠，冰箱洗衣机等家电可以享受9折优惠。
我们将在广告宣传中明确折扣比例，并提醒消费者活动时间和地点。
2. 礼品赠送：购买指定金额或指定产品时，赠送相应的礼品，例如买冰箱送电扇、买电视送DVD播放器等。
这不仅可以增加产品的吸引力，还能提高购买者满意度和在其他朋友和亲戚中的口碑效应。
3. 积分兑换：消费者在参与活动的门店或在线平台购买指定产品时，可以获得相应的积分。
积分可以在后续购物中用来抵扣现金或兑换礼品。
这种方式可以促使消费者持续购买，并提高品牌忠诚度。
4. 限时抢购：在每天的指定时间段内，设定某些电器产品为限量抢购，以更低的价格吸引消费者参与抢购。
这种形式可以增加购买的紧迫感和刺激消费者的购买欲望。
5. 线上线下结合：通过线上线下结合的方式，可以让更多的消费者知晓活动，提高活动的影响力。
在线上平台进行预约和抢购，线下门店提供实体体验和购买。
同时，通过在线平台和线下门店进行销售数据的共享，实现销售资源的充分利用。
6. 会员特权：在活动期间，对于品牌会员提供更多的专属福利，例如额外折扣、积分倍增等。
这可以增加品牌会员的购买意愿以及参与活动的热情。
新春电器促销活动策划书3篇
新春电器促销活动策划书3篇篇一新春电器促销活动策划书一、活动目的本次新春电器促销活动旨在回馈广大消费者的支持与信任，提高电器品牌知名度和销售量，增加市场份额。
二、活动时间[具体活动时间]三、活动地点[具体活动地点]四、活动对象广大消费者五、活动内容1. 限时折扣：活动期间，购买指定电器产品可享受最高[X]折的优惠。
2. 满减优惠：购买电器产品满[X]元立减[X]元，满[X]元立减[X]元，以此类推。
3. 赠品赠送：购买指定电器产品可获得精美赠品一份，如电热水壶、电饭煲等。
4. 购物抽奖：购物满一定金额即可参与抽奖，奖品包括电器产品、家居用品等。
5. 免费安装：购买电器产品即可享受免费安装服务，让消费者无后顾之忧。
六、活动宣传1. 海报宣传：在商场、超市、社区等场所张贴活动海报，宣传活动内容和优惠政策。
2. 电视广告：在当地电视台投放活动广告，吸引更多消费者关注。
3. 宣传单页：印制活动宣传单页，派发到商场、超市、社区等场所，提高活动知名度。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台发布活动信息，吸引年轻消费者的关注。
七、活动执行1. 人员培训：对参与活动的销售人员进行培训，确保其熟悉活动内容和优惠政策，能够为消费者提供专业的咨询和服务。
2. 商品陈列：对活动商品进行精心陈列，突出商品特点和优势，吸引消费者的注意力。
3. 服务保障：提供优质的售后服务，及时处理消费者的投诉和建议，提高消费者的满意度。
八、活动评估1. 销售数据分析：活动期间，对销售数据进行统计和分析，评估活动效果和促销策略的有效性。
2. 消费者反馈：活动结束后，通过问卷调查、电话回访等方式收集消费者的反馈意见，了解消费者对活动的满意度和建议。
九、注意事项1. 活动期间，要确保商品供应充足，避免出现缺货现象。
2. 要严格执行活动的优惠政策，确保消费者能够享受到实惠。
3. 要加强活动现场的管理和服务，确保活动的顺利进行和消费者的购物体验。
4. 如遇不可抗力因素，如恶劣天气、停电等，应及时通知消费者，并调整活动时间或地点。
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辽宁信息职业技术学院《营销策划》实训报告书适应于市场开发与营销专业班级:姓名:学号:指导教师：迎新年海尔电冰箱策划书策划单位（策划人）：策划完成日期：策划书适应时间段：2012年12月25日至2013年1月10日策划书编号：YX11223前言一直以来，中国市场是一个幼稚但很庞大的恐龙市场，头小肚子大，拥有海一样的容量和丰富的机会，这直接产生了一大批成功的市场先行者，其中最具有典型意义的就是中国电企业就是他们在风起云涌的市场中策划了一波又一波的价格大战，概念大战，网络大战；然而，伴随着人们生活水平的不断提高，人们对冰箱的要求也从单一的食品存储发展成精细化食品管理，更强的保鲜力，更加节能低碳，更加便捷省心等多重需求。
消费者的需求就是促使企业不断进行技术产品升级的动力。
就在今年，“全球冰箱第一品牌”海尔推出了全球首台“全无霜”三门冰箱，被誉为第三代三门冰箱的开创性产品。
因此，我们以辽阳地区作为目标市场，借此“春节”为机会，以“海尔三门无霜冰箱”为先驱，制定迎新年促销策划。
扩大海尔冰箱在辽阳的市场销售，并树立起良好的企业形象。
在促销策划书中，针对“海尔三门无霜冰箱”的上市促销背景做了介绍，同时进行了该机的市场状况描述，在对辽阳地区的消费行为做了抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，返现机会分析存在问题，制定了切实可行促销策划方案提升海尔冰箱的知名度和美誉度，达到提高海尔电冰箱系列产品的销量的营销目标，进行周密的营销组合分析，并以“海尔冰箱天下无霜”主题策划迎新年够产品优惠促销活动。
通过迎新年促销活动主要达到如下目的：1，通过此次促销活动，为海尔塑造良好的形象2，通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑，同时也能体现出海尔集团的强大的实力3，通过此次促销活动，提高“海尔三门无霜冰箱”的销售量，使在市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的目录一，“海尔三门无霜冰箱”促销策划目的二，冰箱市场状况分析（一）辽阳地区环境分析（二）产品分析（三）竞争分析（四）消费者分析三，市场机会与问题分析（“海尔三门无霜”SWOT分析）（一）优势（S）（二）劣势（W）（三）环境机会（O）（四）环境威胁（T）四，确定“海尔三门无霜”促销方案五，预算六，进度安排七，人员分配一、“海尔三门无霜”促销策划目的通过此次迎新年海尔电冰箱的促销活动主要达到以下目的：1，通过此次促销活动，为海尔塑造良好的形象2，通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑，同时也能体现出海尔集团的强大的实力3，通过此次促销活动，提高“海尔三门无霜冰箱”的销售量，使在市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的二、冰箱市场分析状况(一)辽阳地区环境分析辽阳市位于辽宁省中部，地理位置优越，自然资源十分丰富，工农业发展迅速，基础设施发达，人口200万左右，生活水平较高。
2012年，全县地区生产总值实现205.2亿元，是2006年的3.1倍，年均增长25.1%；地方财政一般预算收入实现12.6亿元，是2006年的4.8倍，年均增长36.1%；全社会固定资产完成102亿，是2006年的5.4倍，年均增长40.3%社会消费品零售额实现7771元，是2006年的1.9倍，年均增长14%等；辽阳地区经济迅速发展，人民安居乐业，为辽阳地区的经济可持续发展提供了良好的的环境。
（二）产品分析1、海尔无霜三门冰箱BCD-268WBCS是一款具有风冷无霜、变频全温区、Vc诱导保鲜、007软冷冻功能的新型冰箱。
【型号】海尔无霜三门冰箱BCD-268WBCS* 总有效容积（L）：268【耗电量 (kW.h/24h）】0.69【品牌性质】国产【冷冻室有效容积(L)】60+（48变温）【冷藏室有效容积(L)】160【冷冻能力（kg/24h）】12【外形尺寸(mm)】625*665*1804【门款式】三门【无霜】全风冷设计，突破传统冰箱霜层与水气结霜的原理，以扇形风机促进水气循环，隐藏式风道让变温室不再受霜层困扰，蒸发器能更好的为冷冻室服务。
省去了除霜的麻烦，省时又省力。
【保鲜】采用变频风冷技术，让冷藏室（或冷冻室）里的水汽保持动态循环而不结霜，保持食品保鲜的湿度，避免了普通直冷冰箱内水汽凝结在蒸发器上结霜，导致冷藏空间内的水汽密度变小，而食品表面水分散发，最终导致食品保存变质。
【Vc保鲜】集保鲜、保湿、杀菌防臭于一身，给果蔬增加水分，其中的活性酶融菌还能起到杀菌，除臭的作用，果蔬新鲜不串味。
【密封医药盒】冷藏门体专门设有密封医药盒，让药品与食物隔离，不串味、更贴心。
【LED冷光源】低能耗，寿命长，灯光亮度高，照明均匀，不怕有阴影更不怕影响冷藏室温差。
【可折叠搁物架】可翻转设计，可根据食物自由调节，满足对大冷藏空间的需求。
【密封湿度果蔬盒】新鲜科技，独立空间给与果蔬更适合的存放环境，精心呵护，不串味更健康。
【变频设计】海尔无霜三门冰霜匹配变频压缩机，更能有效减少能量消耗，更节能环保，有效降低噪音的产生。
2、销售状况从冰箱百年发展史来看，最为直观的应该就是冰箱门数的变化。
从最初的单门发展到两门，三门再到现在的多门，潮流的演变代表了不同时期的消费需求。
如今，作为多门冰箱的代表性产品，三门冰箱开始逐渐替代传统的两门冰箱成为市场的主流产品，广受消费者青睐。
3、价格“海尔三门无霜冰箱”价格较高，6000-10000元左右，适合高端消费者，普通消费者难以接受（三）竞争分析容声:1、特点:1）拥有十几年专业冰箱制造经验与销售网络和商业联盟以及比较知名的品牌和过硬的质量产品。
2）因为99年开始的内部人事变动导致市场价格体系紊乱，给商家造成一些经济损失与大小的阴影，今年滑坡较大，拱手让出不少份额3)由于其在二，三级市场以及城乡市场广泛的销售网络以及企业自身的综合实力，一旦调整好后不容小觑、2、市场地位：为冰箱市场第一梯队中的成员，是海尔的挑战者和强有力的竞争对手美菱：1、特点：1）15年磨一剑，具有较强的研发力量，产品质量过硬，品牌具有一定知名度，在二，三级市场拥有一定基础。
2）销售网络为水平网络而非垂直网络，存在一定市场风险3）市场策划与管理薄弱尚需加强。
2、市场地位：随着99年以来总部市场策略的调整和新产品机（节能王）的出笼，在不少区域都有不俗市场表现，在中档市场占有较大份额，并及时抢占了容声和新飞的部分份额，为冰箱市场第二梯队排头兵，市场追随者。
新飞：特点1）拥有专业制造冰箱的优势以及十几年来的品牌积淀和销售积累、2）品牌相对老化，形象过于保守，在一级市场上无明显优势。
3)经营理念较保守，今年因为内部人事原因导致市场价格较混乱，业绩下滑市场地位：冰箱市场第二梯队成员，市场追随者。
西门子和伊莱克斯：特点：1）此两品牌为世界五百强企业为抢占中国市场份额而在中国兼并或收购本土企业而成。
2）凭借一流的产品研发力量、市场策划、品牌号召力在高档市场与海尔展开激烈竞争，市场份额上升较快。
市场地位：冰箱市场第二梯队成员，凭借其母品牌和企业自身的强大实力，成为强有力的市场挑战者和民族工业最有威胁的势力之一、三星、夏普、华凌：1，特点：1）此三品牌为典型的区域市场品牌，在当地因为地缘等资源拥有较强的优势，占据当地较大市场份额，但其综合实力与品牌号召力都不具备全国竞争力、2，市场地位：市场利基者，第三梯队成员。
(四)消费者分析1，辽阳地区人民生活水平辽阳地区经济迅速发展，2012年，全县地区生产总值实现205.2亿元，是2006年的3.1倍，年均增长25.1%；地方财政一般预算收入实现12.6亿元，是2006年的4.8倍，年均增长36.1%；全社会固定资产完成102亿，是2006年的5.4倍，年均增长40.3%社会消费品零售额实现7771元，是2006年的1.9倍，年均增长14%等；因此为“海尔三门无霜冰箱”提供了极大地发展空间。
2，消费者购买心理及时机据了解，目前传统三门无霜冰箱结霜的弊病日益突显，消费者表示，消费升级换代首先选择海尔无霜三门冰箱，夏季及各大节假日期间购买量巨大，占全年总销售额的50%。
4，购买人群大部分属于适婚青年，另一部分属于更新换代购买产品且在大型家电商场购买三．市场机会与问题分析（“海尔三门无霜冰箱”SWOT分析）（一）优势（S）1、“海尔三门无霜冰箱”在冰箱内部安装了类似“空调器”的自动除霜装置，通过出风口吹进循环冷气流，使水分自然蒸发，不会凝结在冰箱内壁上形成霜冻。
与有霜冰箱相比，海尔无霜三门冰箱除了现实“全无霜”效果，彻底免除用户定期除霜的烦恼之外，“风冷不风干”的保鲜技术也是目前无霜技术领域的最新成果。
由于海尔全风冷技术吹出的冷风是湿的，果蔬表面就像覆盖了一层薄薄的水衣，水分不易流失，保鲜效果更出色。
2、具有清晰的市场定位。
“海尔三门无霜冰箱”定位于高端消费者，主要是针对各大城市的引领消费群体，追求质量与服务的富人一族。
海尔公司通过对消费者的调查，深刻了解到人们对冰箱“除霜难”的困扰，抓住这一需求，海尔推出了无霜冰箱，符合消费者的需求，有很大的发展空间。
3、完善的售后服务。
“365天，有霜就退货”的退货保证，使广大消费者后顾无忧，放心购买。
（二）劣势（W）“海尔三门无霜冰箱“的价格比较高，均在6000元以上，虽然现在人们的生活水平有了提高，但随着物价上涨，个人可支配的费用还是不多的，仍有大部分消费者无法支付。
（三）环境机会（O）2013年元旦和春节是开展促销的最好机会。
对于繁忙的消费者，假期期间购买有很强的吸引力，并且年末适婚青年婚前购买进入高峰期，是“海尔三门无霜冰箱”销售新的增长点。
（四）环境威胁（T）1、金融危机对电子产品行业的巨大影响，在美国金融危机的影响下，居民财富缩水，消费水平下降。
四、确定“三门无霜海尔冰箱”促销方案海尔冰箱给予相应购机优惠，主要采取差异化策略，以海尔冰箱独特的“无霜”技术，用较高的的、促销费用和购买冰箱优惠政策，用最快的速度打开辽阳市场，提高海尔冰箱的市场占有率。
1、产品概况A、“海尔三门无霜冰箱”在冰箱内部安装了类似“空调器”的自动除霜装置，通过出风口吹进循环冷气流，使水分自然蒸发，不会凝结在冰箱内壁上形成霜冻。
与有霜冰箱相比，海尔无霜三门冰箱除了现实“全无霜”效果，彻底免除用户定期除霜的烦恼之外，“风冷不风干”的保鲜技术也是目前无霜技术领域的最新成果。
由于海尔全风冷技术吹出的冷风是湿的，果蔬表面就像覆盖了一层薄薄的水衣，水分不易流失，保鲜效果更出色。
B、售后服务海尔冰箱天下无霜全新三代新品保证保量，“365天有霜退货”的承诺必然加速中国冰箱行业跑步进入“无霜时代”。
C、满足消费者的尊重需求D、满足消费者自我实现的需求2、价格策略“海尔三门无霜冰箱”的价格多为6000元以上，价格偏高。
因此，在促销期间采取有奖销售活动，凭购物发票可参与抽奖，一等奖全自动洗衣机一台。