杨涛鸣说服力演说班课程精华笔记
演讲与口才课堂笔记一
演讲与口才课堂笔记第一章一．功夫在诗外1.高尚的品德2.必须要有才能3.有一定的学问4.要有见识5.要有胆识6.要有感情7.要有一个好身体二．演说家的三个关键1.知识（去发掘）2.经验（去经历）3.技巧三．拥有一流演说技巧的六个关键1.声音2.台风与舞台魅力3.肢体动作4.语言组织（演讲稿）5.互动技巧6.演讲系统流程四．学得更好的三个关键1.相信..。
（自己======课堂========一起努力会成功）2.放下。
.。
（年龄—专业-心理障碍）、3.用心。
.(用心听-认真练—舞台上全力以赴）五．客服畏怯心里的方法、演讲的信念方法：1.要有充分的准备2。
树立自信心3.掌握小技巧。
(深呼吸—积极的暗示—养成微笑习惯）4.多练习六．演讲的十七条信念1。
我喜欢我自己2.我喜欢我的声音3．我喜欢讲话4。
我热爱舞台5．我的脚下就是一个舞台6.只要有上台的机会我就立刻冲上舞台7.只要有开口说话的机会我就开口说话8.只要有学习的机会,就跟别人学习9。
只要有微笑的机会就面带微笑10。
只要有鼓励和赞扬的机会就要鼓励和赞扬11.只要开口说话就用肢体动作表达12。
我坚信我一定可以把口才练好13.我天生就是演讲家，随时上台都有最好的表现14.台下人越多，越能展现我的魅力15.只要我一走上舞台，台下的人就会为我疯狂16。
我是有彻底改变人们命运的能力17.这个世界因我而精彩第二章．态势语训练教学目的：正确运用态势语言，做到姿态、表情、手势、动作等准确表达。
一．概念是演讲者以姿态、表情、手势、动作等传递信息的无声语言。
（声音38％.语言7％.表情55％）.。
内涵:（1）是一种最古老、最原始的交际方式，也是历史最悠久的交际,是源远流长的、必不可少的.。
(2）是对口头的表达。
二．作用（1）强调作用（2）补充作用（3）替代作用（4）审美作用三．种类1.手势态势语（1）指示性手势：用于示意事物的数量或概念。
（2）情意性手势：用于示意带有强烈感情色彩的内容。
杨涛鸣超级说服力课程笔记(完整版)
杨涛鸣超级说服力课程笔记（最新完整版）1、第一步骤：充分足够的准备充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。
要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。
以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍几个给大家。
一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。
第二是专业知识的准备。
你必须对你的产品有非常足够的了解。
第三是对顾客了解的准备。
你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。
第四是精神上的准备。
在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。
2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态（自我确认）要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。
同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！3、第三步骤：建立顾客信赖感建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。
而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。
第二要学会倾听。
永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。
还要做好记录。
顾客讲完后，要重复一次做确认。
不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通.（杨涛鸣课程报名/微信：186****1656黄老师）。
第三要模仿对方的谈话。
模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。
在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。
第四是要使用顾客见证。
顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。
15堂演讲私教课笔记
15堂演讲私教课笔记摘要：一、前言- 介绍演讲的重要性- 演讲私教课的学习背景二、课程内容概述- 课程的设置和目标- 15 堂课的主要内容简介三、演讲的基本技巧- 演讲的目的和要素- 演讲的准备和结构四、演讲的语言表达- 演讲的语言特点和要求- 语言表达的技巧和方法五、演讲的态势表达- 态势表达的重要性- 态势表达的技巧和方法六、演讲的情感表达- 情感表达的重要性- 情感表达的技巧和方法七、演讲的逻辑思维- 逻辑思维的重要性- 逻辑思维的技巧和方法八、演讲的案例分析- 案例分析的目的和作用- 案例分析的技巧和方法九、演讲的实战训练- 实战训练的目的和内容- 实战训练的技巧和方法十、演讲的提升和反思- 演讲的提升方向和策略- 反思和总结的重要性正文：一、前言演讲作为一项重要的技能，越来越受到人们的重视。
在学习的过程中，我参加了15 堂演讲私教课，通过这15 堂课的学习，我对演讲有了更深入的理解和掌握。
在这篇文章中，我将分享这15 堂演讲私教课的笔记，希望能够对大家有所帮助。
二、课程内容概述这15 堂演讲私教课是为期一个月的时间，课程设置紧密围绕演讲的基本技巧、语言表达、态势表达、情感表达、逻辑思维、案例分析、实战训练等方面展开。
通过这15 堂课的学习，我不仅学到了演讲的理论知识，还进行了大量的实战训练，使我在演讲方面有了很大的提升。
三、演讲的基本技巧在演讲的基本技巧方面，课程重点教授了演讲的目的和要素、演讲的准备和结构等内容。
通过学习，我明白了演讲的目的不仅仅是传递信息，更重要的是要让观众产生共鸣，从而达到说服、教育、激励等目的。
同时，我也学会了如何构建一个有效的演讲结构，使演讲更有逻辑性和条理性。
四、演讲的语言表达在演讲的语言表达方面，课程讲解了演讲的语言特点和要求、语言表达的技巧和方法等内容。
我学会了如何运用语言的音调、节奏、语速等手段，使演讲更具感染力。
同时，课程还介绍了如何运用修辞手法，如比喻、拟人、排比等，增强演讲的表达效果。
说服力课程笔记 说服力课程笔记
说服力课程笔记献给所有渴望进步，希望提升自己说服力，销售能力的人。
希望我的家人，朋友都健康幸福，拥有美好的人生！1、快速成功的秘诀：模仿，创新。
2、人的动力来自：一是追求快乐，二是逃避痛苦。
3、所以的服务都是从免费开始的。
4、乔吉拉德：我可以在任何时间任何地点成交任何人。
5、百术不如一诚。
6、德不配位，必有灾殃。
7、想要吸引对方，你的振动频率要跟他一样。
8、人有善念，天必佑之。
9、公众演说的秘诀：塑造。
10、极限说服力的23大流程（1）建立亲和共识∙ 自信的眼神∙ 微笑∙ 肯定和赞美: 赞美在别人的心坎儿上，赞美到细节上∙ 模仿：模仿语速、语调、肢体动作、表情，但不要同步模仿。
同频才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
∙ 倾听：眼神要关注到对方，谁讲得多，谁就会把产品带回家。
（2）发现需求和痛苦：问& 倾听∙ 安东尼罗宾：人的六大需求—稳定性，不稳定性，重要性，爱与连结，成长，贡献。
∙ 所有的购买和成交都是价值观的说服。
∙ 手机的例子：买手机的关键要素----质量、品牌、外观、价格、优惠方案、功能从这些要素可以看出顾客更在意哪些方面。
∙ 18秒原则：在别人讲完18秒之后再讲，在18秒钱不要打断。
∙ 顶尖的说服力专家都是靠问句来说服他人。
∙ 倾听的人总是占主动权的。
∙ 销售不是卖产品，而是卖自己。
（3）确认需求和痛苦（4）将伤口扩大化当一个痛苦大于付钱的时候，你就会做这个事情。
（5）在伤口上撒盐，付钱止痛∙ 如果不做这个决定，你会有多大的痛苦。
（6）对症下药∙ 每个人都有自己的开关，但是每个人的开关可能不一样。
∙ 客户为了自己可能不会买，但是为了爱的人可能会买。
∙ 在建立亲和共识之前一切都是浮云。
∙ 在建立亲和共识之前永远不要提产品。
∙ 有钱人比较在乎感觉，越在乎钱的往往是穷人。
（7）自我见证∙ 90后喜欢偶像式领导。
塑英把老师塑造成我们的偶像，是自我见证的一种方式。
（8）他人见证∙ 告诉客户你的朋友是谁，老师是谁，推销自己的团队，老师，家人，朋友。
杨涛鸣《超级说服力》课堂笔记
杨涛鸣《超级说服力》课堂笔记杨涛鸣《超级说服力》课堂笔记全世界最难卖的是（培训），把话说出去，把钱收回来。
一，安东尼·罗宾--学习的五大步骤：1初步的了解2重复：话术，反复重复才能记住3开始使用：用才有意义。
最遥远的距离是：大脑--脚4融会贯通：会用，用的好，用到最好。
不是懂得最多，而是用的最好5再一次加强二，让自己的情绪达到巅峰状态：1改变自己的肢体：动作可以创造情绪（尝试一下又不会死掉）2成功之前不要解释，成功之后不需要解释。
不理解是暂时的，理解是永恒的3聚焦：聚焦点在哪里，能量就在哪里4问对的问题：举例--我很棒，找出种种理由证明自己很棒错误的问题：我很笨，然后就是一大堆的理由证明自己真的笨我们要拥有成功的信念，所有事情开始于思想5过去不等于未来6没有失败，只要暂时停止的成功7假如我得不到想要的，即将得到更好的8假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能9我可以销售产品给任何人，在任何时间10安东尼·罗宾：我爱全人类爱心越大，恐惧越小三，建立信赖感1透过形象：穿着，精神状态2有效的倾听：满足需求，发现需求，超越需求a拥有坐在顾客左边b保持适当距离c不打岔d保持适当接触e不乱发出声音f适当的做聊天记录形象就是说服力。
所有的销售都是在贩卖信赖感3有效的模仿：a视觉型：语速快，讨厌被触碰b听觉型：只听，不看你，语速相对较慢c触觉型：慢，半天才回应。
需要被触碰4使用顾客见证5使用名人见证6使用媒体见证：网络，报纸，电视四，了解顾客的问题1家庭2事业3休闲娱乐4财务状况5聊现在的状况6满足：对现在满足吗？对已经拥有的满足吗？7不满足8更改，更换9谁是决策者10解决方案：告诉顾客，产品的价值，会带来的好处顾客购买的是产品的价值，不是产品本身价值观6种：1家庭型：不太喜欢改变，不相信高科技2模仿型：不自信，希望得到异性认同3成功型：喜欢与众不同，独一无二4社会认同型：关注社会，和平，绿化5生存型：打折就买，便宜就买6混合型：成功与社会认同型聊关键按钮五，提出解决方案，并塑造产品的价值塑造成唯一，唯一就是第一，第一不一定是唯一。
总裁培训班的说服力笔记总结
最新总裁培训班的说服力笔记总结迈向成功的五大步骤﹕1﹕初步的激盪。
2﹕重复為学习之母。
3﹕运用。
4﹕融会贯通。
5﹕再一次的加强。
年收入达到25万美金或以上濒临挣扎边缘的销售人员之间的差异是﹕1﹕他们有足够的动机，使他们乐於行动。
2﹕如果你没有发挥你全部的潜能，那并不是因為你懒惰，而是因為你的目标不够吸引你。
3﹕大部分的推销人员之所以会失败，最主要的原因是因為他们没有强而有力的理由，让他们去运用他们本身所具有的技巧。
《推销是推销后果》˙所有顶尖推销人员成功的第一个因素就是他们都『下定决心』要成為最顶尖的，而且他们有许多理由让他们有如此的坚持。
˙当你改变你的信念，相信你可以做某件事、得到什麼样的结果、会產生什麼样的產品、以及改变你的承诺、经歷和成果之间的关係的看法时，你就会有极大的改变。
˙推销之所以能够成功，百分之八十是因為你影响你自己。
˙一旦你可以影响你自己以后，影响你的客户就容易了。
˙所有的推销皆是情绪的转移。
˙顶尖推销员所共同拥有的十大行销策略是﹕1﹕管理他们情绪的策略。
2﹕管理客户情绪的策略。
3﹕準备的策略。
4﹕寻找準顾客的策略。
5﹕建立信赖感的策略。
6﹕激起兴趣的策略。
7﹕了解顾客的策略、找寻客户核心感情的需要之策略。
8﹕让客户想购买的策略。
9﹕成交（closing）与承诺（commitment）的策略。
10﹕刺激销售量的策略。
《顾客买的不是產品而是情绪》说服的技巧﹕˙人们不买他们所需要的，他们买的是他们想要的。
˙推销是一种激励的过程。
˙要花多少时间方可影响他人？（就在一瞬间）。
有效推销的两项要素﹕1﹕你必须让顾客有非常强烈的渴望度。
2﹕如果你可以引起别人对產品强烈的渴望度，他们就会想办法找出一个理由解释為何他们需要购买这个產品。
˙身為销售人员、说服人员，我们必须贩卖后果。
可能成為你的客户的人会问这些问题﹕1﹕你真的有為他们的最佳利益仔细设想过吗？。
2﹕他们可以信任你吗？3﹕『这是什麼？』『这对我来说有什麼好处？』意义学习而来的。
15堂演讲私教课笔记
15堂演讲私教课笔记私教课程：演讲笔记1.引言-开场白：感谢今天能有机会在这里与大家分享我的观点和经验。
-介绍自己：我是一名资深的私人教练，拥有多年的演讲经验。
-主题介绍：今天我将分享关于演讲的15堂私人教练课程，帮助大家提高演讲技巧，提升自信心。
2.第一堂课：演讲准备-理解观众需求：了解自己的观众，明确他们的期望和需求。
-设定演讲目标：明确自己的目标，有一个明确的中心思想。
-结构演讲内容：分为开头、主体和结尾三个部分，确保逻辑性和连贯性。
-制作演讲稿：注意语言简洁、以观众为中心，使用图表或图片来辅助。
3.第二堂课：声音与语言运用-语言表达技巧：使用简洁明了的语言，避免使用专业术语和太多的从句。
-语速与韵律：掌握语速的平衡，注意使用适当的韵律来增强听众的听觉体验。
-声音调节：练习调整音调、音量和节奏，以吸引听众的注意力。
-演讲语气：注意使用肯定的语气，让听众感到信任和舒适。
4.第三堂课：肢体语言与身体姿势-肢体语言的重要性：学会运用肢体语言来增强演讲的表达力和说服力。
-姿势与自信心：保持良好的身体姿势，能够增加自信心和专业形象。
-手势与眼神交流：适当使用手势和眼神来引起听众的注意，并传达你的信息。
-肢体语言的协调性：确保你的肢体语言与言语内容相互协调一致。
5.第四堂课：建立联系与互动-与观众建立联系：使用引人入胜的开场白和故事来吸引听众的注意。
-提问与互动：通过在演讲中提问和鼓励观众参与，增加互动性和参与感。
-倾听与回应：积极倾听观众的反馈和问题，并用适当的方式回应。
-结尾亮点：给予观众一个有价值的结尾，可以是总结、感谢或留下反思。
6.第五堂课：情绪控制和应对压力-培养积极情绪：保持积极的心态和自信心，积极影响观众的情绪。
-清晰表达思想：通过清晰地表达自己的思想和意见，避免紧张和困惑。
-正面化压力：将压力看作是一种挑战和机会，以更好地应对和克服。
-放松与呼吸练习：练习深呼吸和放松技巧，减轻紧张感和焦虑。
《领袖演说智慧》逐字稿笔记
第一集好给台上所有人掌声鼓励一下，通过这个表达就知道，表达不会表达用也不太会用，然后这个气质也也不知道是为了哪说，所以要学到这个声音从哪才能出来，你是领导人领导人让你来发言，你上台发言都不太清楚，声音出都出不来，然后你感觉自己心里僵化啦，像自言自语一样。
通过这一个动作就能表明平时你做事，你的思路你的脉搏就不是非常清楚非常明确，然后你还不会表达不会谈判交流你不太清楚一天讲三句话五句话然后从哪切入，这三句话说完和前三句话是属于过度还是引导还是直接切入主题，这个是先抑后扬还是风衣还是直接冲，就代表他上台那一瞬间他拿麦克风那一瞬间你就知道判断一个人平时至少过去这么多年怎么样，要瞬间扑捉到那个势，按照刚才发言的顺序站好来，啊现在呢，我们要开始选，选什么呢，每一个人选一个人，你觉得刚才这十几个人发言谁讲的好？所谓好就是你认同就算好，你不认同就不好，那要怎么认为好呢？你就看谁讲的对你有帮助，我知道你们平时会思考一件事情，说他表达流畅内容清晰挺到位挺幽默挺好玩，那些都是小人判断一个人讲话的水准，真正领袖看一个人讲话，他就从一个核心来出发，判断每个人他们讲完之后，来按顺序站好啊，我先提一条就是，你们选谁了，就是你们感觉会说话之前，人要学会讲话之前，是会讲重要还是会听重要？哪一种，会听的，咱们经常说会听的不如会说的，那你要会判断台上谁讲的怎么样、。
我可以先告诉你个秘密，。
你们选谁了就代表你和他们的水准是一样的，能听懂举手？事实不就是这样吗，所以你一旦被这个人打动啦，就代表你会被这类内容打动，如果他讲这些内容不是很有杀伤力或者不是很核心，就代表你已经习惯用外围所打动，而不习惯被核心所打动。
就代表你的高度你还没有触摸到根本智慧，还没在那个层面上，下面我们开始从第一位，每一个人只能举手一次啊，我们台上14个人是不是、我们选出7名前7名，然后从 7 分 10分往下提，345678910 这样，第七名上台的人每个人记2分每个人上台的时候，每个人都必须上台。
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杨涛鸣老师演讲班笔记：（第二天）
销售是干出来的，创新的基础是模仿，复制是成功的最大关键
演讲四大秘诀：
（1）打开自己
（2）热爱丢脸
（3）不断开口
（4）脱口而出
开场唯一的目的：破冰
（1）唱歌（2）跳舞（3）做情景剧扮演
突破——做自己原本不愿意做的事
演讲像女孩子的裙子一样，越短越好
推广大师才能成为大师，通过演讲唤醒内心的巨人
合作是跟大师学，学大师怎么成为大师的
演讲唯一的目的就是帮助别人
成功最重要的方法：资源整合，强强联合
演讲核心要学会如何成交，成交时有流程的
客户为什么要现在做决定立刻做决定的秘诀？【限时限量限优惠】
发音秘诀：
1.“嘿哈”——每天训练10分钟
2.“约”——每天训练10分钟
演讲讲什么？
1.讲自己特色的故事
2.讲我与产品之间的故事
（1）名人与产品的故事（2）自己和产品的故事（3）身边人与产品的故事（4）解除顾客反对意见的故事——（顾客不买就是因为反对意见没有被解除）
人类永远追求的是：
“追求快乐，逃离痛苦”学会：放大痛苦
父母的胸怀决定孩子的将来，父母的格局决定孩子的未来
父母不改变，孩子永远不会改变
你所有的故事都要得到一个结果：你是他唯一的结果
一个人要成功就是：“我要我愿意”
收场的核心秘诀就是：成交// 成交的关键就在于成交
杨焘鸣成交要使用八大问句：
1.要用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望
2.用问的把这个产品塑造到无价
3.用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见
4.用问的问出顾客的价值观
5.用问的加大古尔库夫的快乐和痛苦
6.用问的给到顾客立刻购买的理由，买就送
7.用问的立刻要求成交（限时限量限优惠）
8.用问的要求顾客转介绍
成交就是一套被证明有效的流程，只要流程正确，成交的结果一定会发生
三个希望，三个故事，下定决心，希望自己……各位觉得姬老师这份自信值多少钱？带来的健康值多少钱？（无价）
在这个世界上，赚钱的行业有很多，但是没有一个行业比帮助别人成功更有意义
世界上能教演讲成交的只有三位老师：（作对比）
1.安东尼罗宾
2.陈安之老师
3.杨涛鸣老师【最佳选择】
成交不重要，重要的是持续成功，帮助别人成功，狂销要卖的
（1）完整的销讲流程
（2）无懈可击的成交方案
赠品策略：买就送，多买就多送
赠品价值：高价值，低价格（合影）
公众承诺招商法
成交很低，价格很高，就太厉害了
举例：买杨涛鸣老师全套光碟2000元，买两千元的货就送光碟。