杨涛鸣说服力演说班课程精华笔记

杨涛鸣老师演讲班笔记：（第二天）

销售是干出来的，创新的基础是模仿，复制是成功的最大关键

演讲四大秘诀：

（1）打开自己

（2）热爱丢脸

（3）不断开口

（4）脱口而出

开场唯一的目的：破冰

（1）唱歌（2）跳舞（3）做情景剧扮演

突破——做自己原本不愿意做的事

演讲像女孩子的裙子一样，越短越好

推广大师才能成为大师，通过演讲唤醒内心的巨人

合作是跟大师学，学大师怎么成为大师的

演讲唯一的目的就是帮助别人

成功最重要的方法：资源整合，强强联合

演讲核心要学会如何成交，成交时有流程的

客户为什么要现在做决定立刻做决定的秘诀？【限时限量限优惠】

发音秘诀：

1.“嘿哈”——每天训练10分钟

2.“约”——每天训练10分钟

演讲讲什么？

1.讲自己特色的故事

2.讲我与产品之间的故事

（1）名人与产品的故事（2）自己和产品的故事（3）身边人与产品的故事（4）解除顾客反对意见的故事——（顾客不买就是因为反对意见没有被解除）

人类永远追求的是：

“追求快乐，逃离痛苦”学会：放大痛苦

父母的胸怀决定孩子的将来，父母的格局决定孩子的未来

父母不改变，孩子永远不会改变

你所有的故事都要得到一个结果：你是他唯一的结果

一个人要成功就是：“我要我愿意”

收场的核心秘诀就是：成交// 成交的关键就在于成交

杨焘鸣成交要使用八大问句：

1.要用问的问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望

2.用问的把这个产品塑造到无价

3.用问的与竞争对手作比较，解除顾客反对意见

4.用问的问出顾客的价值观

5.用问的加大古尔库夫的快乐和痛苦

6.用问的给到顾客立刻购买的理由，买就送

7.用问的立刻要求成交（限时限量限优惠）

8.用问的要求顾客转介绍

成交就是一套被证明有效的流程，只要流程正确，成交的结果一定会发生

三个希望，三个故事，下定决心，希望自己……各位觉得姬老师这份自信值多少钱？带来的健康值多少钱？（无价）

在这个世界上，赚钱的行业有很多，但是没有一个行业比帮助别人成功更有意义

世界上能教演讲成交的只有三位老师：（作对比）

1.安东尼罗宾

2.陈安之老师

3.杨涛鸣老师【最佳选择】

成交不重要，重要的是持续成功，帮助别人成功，狂销要卖的

（1）完整的销讲流程

（2）无懈可击的成交方案

赠品策略：买就送，多买就多送

赠品价值：高价值，低价格（合影）

公众承诺招商法

成交很低，价格很高，就太厉害了

举例：买杨涛鸣老师全套光碟2000元，买两千元的货就送光碟

听励志演讲,笔记要点摘录

听励志演讲，笔记要点摘录一、昨天听了一场励志演讲，要点摘录如下： 1、如果你在课堂上遵守游戏规则，以后走上社会就不会违反规则。 2、如果只是想永远都不会成功，只有“一定要”才克能会成功。 3、如果你渴望成功像渴望空气一样，你就会成功。 4、成功一定有方法，失败一定有原因。 5、没有致富的野心永远都会贫穷。 6、要学会适应环境，面对环境的改变思维格局也需要改进。 7、读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师点悟。 8、只有专注专注才能成为专家。 9、我要学，而不是要我学。 10、凡事发生必有其因果，并有助于我，凡事都有好处。 11、一个人的成就取决于身边的朋友。

12、物以类聚，人于群分。 13、要不断的投资，应用才有回馈。 14、对凡事都要用心接受，细水长流，海纳百川，有容乃大。 15、每天微笑一点点，是服务的开始，要学会用服务感动他人。 16、合作永远都要考虑到对方的利益。 17、记住，你就是品牌。 18、记住，要做一个有责任的人。 19、成功于借口永远不会在同一屋檐下。 20、知道做不到等于做不到。 21、只有付出才有回报。二、现总结成功的十大定律、欲望定律，生存定律，焦点定律，因果定律，应用定律，接受定律，服务定律，责任定律，行动定律，感恩定律。三、开心的办法有两种，使自己快乐或者先使别人快乐。 1、快乐----面对改变，或迎接改变。

2、不快乐----拒绝改变。 3、快乐离不开成长。 4、因为不轻松，所以绝对精彩。 5、先开心再精彩。 6、快乐与否完全在于我们所做的选择。 7、我们每个人都是自己的魔法师。 8、销售是情绪转移的游戏。 9、我只得幸福于快乐。 10、快乐是自己创造的。 11、我们永远可以找到更好的办法去做同一样的事。 12、凡事感恩。感恩加善解等于谢谢您。

读后感演讲稿

《兄弟的另一种诠释》读后感今天,我读了主题学习丛书中《兄弟的另一种诠释》这篇文章,读完后我不禁泪眼涟涟。文章讲述的是一个山村里一对弟兄,哥哥是天生的脑疾,这注定了他打小就受到不公正的对待,可是他毫无怨言,虽然他傻,可是宁肯受委屈也不让弟弟吃一点苦。最让我印象深刻的是弟弟考上大学临走的前晚,他拿出一个布包给弟弟,弟弟打开看,全是小时做的新衣服哥哥没舍得穿,在他的浅意识里,他认为最好的都是应该留给弟弟的,他用他那独特的方式表达着自己对弟弟的亲情与爱。他是傻,衣服早已小到弟不能穿了,看着穿着破旧的衣服的傻哥哥,自幼一直以傻哥哥为耻的弟弟终于被感动了,面对这个从小就无私地爱着自己的傻哥哥他发出了良心的谴责;“自幼到大,除了鄙视和厌恶哥哥外还给哥哥什么了呢?” 在那份纯朴真挚的亲情面前,弟弟的良心被唤醒了,他看到了自己的自私与冷酷,从小到大,弱智的哥哥为他所做的一切自己竟理所当然地接受着。但当弟弟醒悟过来时已没有机会再来报答善良的傻哥哥了――谁也没想到这个被他们看不起的傻子竟会为救一个落水小孩献出了那卑微的生命。直到傻哥死,在傻哥的心中,他永远都认为弟弟是第一位的,没弟弟就没兄,傻子哥哥心中的美与善良终于在他死后被人们认同了。读完这篇感人至深的文章,傻子哥哥憨傻的样子和他那血浓于水的亲情永远定格在我心里!同学们,亲情如一轮暖阳,温暖你我的心房,让我们珍惜我们的亲人,珍惜这血浓于水的亲情,让我们的生活更加的幸福、快乐! 《生命的药方》读后感今天,我刚刚打开主题学习丛书《人间真情》这本书,就被一个特别的题目——《生命的药方》吸引住了,这引起了我的好奇。文章讲述了这样一个感人的故事:德诺输血不幸染上了爱滋病病毒。德诺的许多的朋友都怕染上了爱滋病,所以都躲着他。而大德诺四岁的艾迪却并没有嫌弃德

领袖演说智慧(刘一秒)

第十三届《领袖演说智慧》一、演说智慧，第一智慧就是要先学会听你被什么打动，你就活在什么层面一致性产生影响力二、说话到底是为了什么？是为了说精彩吗？是为了说全吗？是为了讲完吗？是为了讲幽默吗？（幽默是润滑剂，是自然生起的。）是为了证明自己吗？听众根本上就关心你讲的对我有没有用。讲话的目的就是让人采取行动。空白是获得最高境界之一。只要你讲话对别人没有帮助，就立刻闭嘴。一个心里装不住事的人难有机会成就大业。当事情发生，你对外讲话就会描述某种情绪，某种感慨，过一段时间再讲，就会沉淀出精华，沉淀出智慧。有智慧就会随机处理。说话根本上有三种形态：第一：说服型第二：告知型第三：娱乐型领袖就是要以说服型为主导。 21世纪思想就是老板和员工一起关心顾客。说服铁三角： 1、气质 2、逻辑 3、激情气质逻辑激情第一：气质（坚定的信念、明确的价值观，全局的思想）坚定的信念明确的观念全局的思想

一：坚定的信念：你对你演讲的容必须百分之一万的坚信。最高统帅比的就是看谁坚定。例如：马云说了什么说服正义？ 1、全世界投资人有的是，马云只有一个。 2、我会用整个生命经营这件事，这就是我的命。把核心说完闭嘴，这是我尊重你，因为你懂得抓核心。高手过招，点到为止。再如：章子怡说了什么打动安，人生开始飞翔？ ——我会用整个生命对这个角色负责。安对章子怡说了什么？ 1、只跟第一流导演合作。 2、只演电影。 3、在大陆只接受中央台采访。周凯旋说了什么俘虏了嘉诚？ 1、我有钱就跟你合作。 2、跟你合作就是为了天天能看到你，跟你在一起。 3、我爱你就是要跟你一起实现。。。。。。什么叫信念？信念：就是确定的感觉。如：唐毓曼确定自己是女生。要像确定你自己的性别一样确定自己所说的话。你能说服他就是你比他确定——在某一个观点上。确定来自于体验到和照见。如比尔·盖茨照见到未来每家桌子上都有一台电脑。模式一：如何描述自己产业有信念的模式 1、说话的智慧的第二境界就是：知道在什么场合该说什么。第一目的是：让听众加强对自己产业的信念。听完你演讲，让他觉得自己对自己产业的信念还不够，或者让听众明白了我抓信念是对了。领袖就是不断的复制思想和信念。第二目的是：获得别人加盟或购买产品，获得部的追随和认可。 2、必须讲你做这个产业给你带来的收获（精神、物质等）。 3、必须描述是大势所趋和有多少市场份额。 4、必须选择是跟政策走向一体。 5、必须要讲是你此生难以做完的事。

力场简介

1分子(或原子)间相互作用势简介分子(或原子)间相互作用势的准确性对计算结果的精度影响极大，但总的来说，原子之间的相互作用势的研究一直发展得很缓慢，从一定程度上制约了分子动力学在实际研究中的应用．原子间势函数概念本身已把电子云对势函数的贡献折合在内了，原子间势函数的发展经历了从对势，多体势的过程．对势认为原子之间的相互作用是两两之间的作用，与其他原子的位置无关，而实际上，在多原子体系中，一个原子的位置不同，将影响空间一定范围内的电子云分布，从而影响其他原子之间的有效相互作用，故多原子体系的势函数更准确地须用多体势表示． 2 力场简介

图1 键伸缩势示意图图2键伸缩势示意图

图3二面角扭曲势示意图在分子动力学模拟的初期，人们经常采用的是对势．应用对势的首次模拟是Alder和Wainwright在1957年的分子动力学模拟中采用的间断对势．Rahman在1964年应用非间断的对势于氩元素的研究，他和Stillinger在1971年也首次模拟了液体HzO分子，并对分子动力学方法作出了许多重要的贡献，比较常见的对势有以下几种： (a)间断对势 Alder和Wainwrigh在1957年使用间断对势这个势函数虽然很简单，但模拟结果给人们提供了许多有益的启示．后来他们又采取了另一种形式的间断对势。（b）连续对势对势一般表示非键结作用，如范德瓦耳斯作用；常见的表达方式有以下几种：

ij ij 其中，Lennard —Jones 势是为描述惰性气体分子之间相互作用力而建立的，因此它表达的作用力较弱，描述的材料的行为也就比较柔韧．也有人用它来描述铬、钼、钨等体心立方过渡族金属．Born-Lande 势是用来描述离子晶体的． Morse 势与Johnson 势经常用来描述金属固体，前者多用于Cu ，后者多用于 Fe ．Morse 势的势阱大于Johnson 势的势阱，因此前者描述的作用力比后者强，并且由于前者的作用力范围比后者长，导致Morse 势固体的延性比Johnson 势固体好．对势虽然简单，得到的结果往往也符合某些宏观的物理规律，但其缺点是必然导致Cauchy 关系，即Cl2=C44，而一般金属并不满足Cauchy 关系，因此对势实际上不能准确地描述晶体的弹性性质

演讲与口才》大学公开课笔记

《演讲与口才》大学公开课笔记北京航空航天大学姚小玲教授导语：成功 = 15%专业技能 + 85%人际关系——戴尔·卡耐基（附：一个人的价值不在于他的能力高低而在于他融入社会的速度和程度）人际关系 = 善良（真诚） + 沟通沟通 = 听 + 说（成败是说出来的，机遇是听出来的） “见什么人说什么话，到什么山唱什么歌” “干什么吆喝什么” 说-口才，“口才”是用艺术的手法表达自己的思想。 “话不在多，达意则灵” ------------------------------------ 第一讲，口才概述：言之有物，言之有理，言之有文，言之有序，言之有情 1.成功与口才德，是口才的灵魂；才，是口才的核心；学，是口才的基础；识，是口才的方向；胆，是口才的条件；情，是口才的保证；体，是口才的前提。能说话+会说话=说好话。 2.口才的类型及构成要素 ★口才类型：应用上——日常谈话、竞选演讲、调查访谈等；

形式上——朗诵、解说、演讲、辩论、主持等；★口才的构成要素：（1）口语表达能力：口才的基础，口才的主要内容。（2）听话的能力：会听话的耳朵。“机遇是听出来的” （3）体态表达语言：人的情感表达由三部分构成：7%语气词+38%声调+55%体态。行为语言要坚持三原则：①准确性原则；②适度原则； ③自然原则。（4）心理素质：对自己情绪情感的控制和对听众心理的把握。（5）认知思维：观察力、记忆力、想象力和逻辑思维能力。（6）人际交往意识：交往要以对方为中心。（7）人格魅力：学会做人，以理服人，以德服人。（ 8）知识面、阅历和智慧：话题就会多…… 多看，多听，多问，多写，多记，多思，多学，多练附：口才构成的三要素（四要素）：说话者、信息、听话者、（环境） 3.口才的功能

演讲的力量读后感

《演讲的力量》读后感业务拓展一部当今是一个竞争的社会，是一个魅力展现的社会。商场如战场，一流的口才将是你驰骋商场的致胜法宝，可谓"一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。美国总统奥巴马通过公众演说成功入主白宫，成为美国历史上第一位黑人总统，马云、俞敏洪等企业家通过极具魅力的演讲带领团队书写商界神话，这体现了雄辩的力量，思想的力量。美国作家卡迈恩﹒加洛撰写的《像TED一样演讲》一书告诉我们，沟通力是21世纪的货币，会演讲的人成功的机会比别人多出200%.在市场经济时代，在这个人人都是"推销员"的时代，作为企业员工，越来越多的场合需要我们掌握演讲与沟通的技能，比如求职面试、新产品推介、商业谈判等，当众演讲成为职场上生存和商业竞争的有力武器。 TED演讲被公众认为是世界上最高水准的演讲，它创下了总计10亿多次的视频点击率，成为公众演讲的"金牌标准".美国作家卡迈恩﹒加洛在观看和分析了500场最受欢迎的TED演讲视频，并和成功的TED演讲者直接对话的基础上，写出了《像TED一样演讲》一书，打造世界顶级演讲的九个秘诀。怎样选择演讲主题作者引用了苹果公司联合创办人史蒂夫﹒乔布斯在他最后的公共演讲中说的一句话："技术和艺术的结合让我们的心灵歌唱",也就是说真正让你心灵歌唱的东西、让你充满热情的东西可以成为你的演讲主题，只有它才能够真正地感染观众。如果演讲者对演讲内容没有任何强烈的、富有意义的情感，那么他就很难、几乎不可能引起观众的共鸣。 TED最受欢迎的演讲者与各行各业最有魅力的传播者之间有一个相似之处，就是他们都拥有热情，都有想和他人分享的兴趣点。科学研究表明，热情是有感染力的，要想感染别人，就先得感染自己。如果你对自己的演讲主题充满热情，认为它有意义，你就更有可能说服并感染观众。美国著名畅销书作家和公众演说家罗伯特﹒格林在《登峰造极》一书中指出，那些对自己的演讲充满热情的演讲者，都会被看作是启迪心灵的领导者，客户更愿意和这样的人做交易。因此，在商业谈判、产品推介等场合，要想获得对方的认可与信任，必须要有热情。怎样让他人认同自己观点作者告诉我们：要掌握讲故事的艺术，用讲故事来触动人们的心灵，影响他们的思想。因为大脑扫描显示，故事能够刺激人脑，吸引人的注意力，拉近演讲者与观众间的距离，使观众更有可能认同演讲者的观点。同时将包含有可信度的喻德，证据和数据的喻理，和情感吸引力的喻情这三个要素放进故事里，可以让故事更具说服力。一个价值25美分的玩具香焦有了故事的渲染后，在eBay网站上的拍卖价达到76美元；王石讲了一个登山的故事，为万科节省了三亿广告费；海尔只讲了一个砸冰箱的故事，从而让人们认识了海尔，相信了海尔产品的品质……

武汉微博教育刘一秒演说智慧笔记下篇

武汉微博教育一一刘一秒渔说智慧笔记（下篇）第二版块：记忆要想让听众持续使用你的内容，就要让听众产生记忆。记忆是怎么产生的？记忆生成于想像和感受的结合，也就是想像和感受同时生成。所以演讲的人必须要激起听众的想像和感受。如何激起想像？想像来白于听众心中某种情愫被激活？如爱、恨、情仇的情愫。最有影响力的五大情愫： 1、希望：人类为希望而活。你的演讲能让听众充满希望而不是绝望。是别人看你是什么而不是你想成为什么。 2、爱：在听众心中激起爱的力量和渴望。 3、仇恨：让听众心中升起仇恨的力量。最大的力量来白于报仇雪恨的力量。 4、性情。性情是永恒的话题，永恒的力量。人为什么喜欢谈性？激发起听众对性情的渴望。 5、遗憾。任何听众心中都有遗憾，这是他痛苦的根源。人真正痛苦是能做到而没去做。八人上台演讲五种情愫对你人生的影响〈〈运营智慧》投资：20000元终身复训〈〈影响智慧》投资：20000元终身复训〈〈宗教智慧》投资：30000元终身复训〈〈领袖演说智慧》投资：30000元终身复训〈〈三弦智慧》投资：200000元终身复训 ?VIP?投资: 100000元〈〈智慧VIP》投资：300000元一项伟大的事业后面一定会有一个伟大的人物，一个伟大人物的背后，一定会有一颗伟大的灵魂。极乐即当下，极乐即天堂。大爱无形

没有理顺血缘关系不明白在人生中沉淀如何描述某种情愫的演说模式：动容就是在乎白己。 1、目的：要让听众心中升起这种情愫产生的力量，而不是你把他带进某种情绪或某种回忆。听众是来找药方的。 2、必须讲这种情愫给你带来的结果和收获（正面）。 3、必须讲你对这种情愫独到深入的理解。希望来源于随时随地。大孝不是陪伴，而是让老人有精神生活。对主题有深入的表达。回忆使爱情沉淀，思念使感情升华。手扶窗极，望断天涯路。此情可待成追忆，只因有了破手机。电话线连着，感情线断了。 4、必须讲此种情愫对世人乃至人类的影响。把遗憾变成养分。必须有普世精神。 5、你必须要超越你的经历和故事，像讲别人的故事一样。从经历故事中沉淀出观点，从观点集结成理论，从理论升华成思想。如：必须有本事把白己的行动、经历总结成理论才能成事业。成事业的老板必须会做，并要总结成理论。成领袖必须形成白己的思想。圣人就是留下一个思想或一个制度。不同的角度、时期、行业、区域有不同的思想。不同的思想共同造福于人民。一个有思想的人才是一个真正意义上的人。 6、在表达上你必须走出你的情绪。你在台上悲伤、流泪会干扰到听众，打断他们的思路，驱散他们的意念，更关键代表你还没有走出来，还没能力去给听众带来帮助和方向。意念一点点升起。用我们的智慧在产品上超过他。眼泪往外流会把灵魂浇湿，眼泪往内流会滋润心田。中国人是缺少笑声还是缺少眼泪？快乐更容易使人顿悟。 7、领袖就是白己不被七情六欲所动，然后用七情六欲动别人。

俞凌雄老师-领袖演说模式笔记

《领袖演说模式》第一天（2014-12-12）上午主讲：赵琛慧 1、直击人性的能力 2、了悟人性的能力学习演说三步骤 1、敢说（说出去） 2、会说（听进来） 3、说好（行动起来）步骤 1、大声开口 2、大幅度动作 1）头部以上（面部）人与人之间沟通最忌讳的是一脸死相。 2）头部以下（手臂）说服型演说家 1）使人热血澎湃，给人以信仰，希望、梦想和方向。 2）成就（演说的起心动念，成就他人，人为自己，能力有限；人为他人，能量无穷。站在舞台上的人，不是炫耀自己或是情绪的宣泄。 3）使人产生行动（听众只会听跟自己有关的话，听众只会听对自己有帮助的话。为什么站在舞台上或上台之前就很紧张？那是因为你把焦点放在了自己的身上。我为谁而学？演说是一个人的思维，格局的精准体现，心里装着多少人就有多少人捧你的场，支持你。第一、放下：手机面子：如何放下面子，热爱丢脸，只有在这里丢小脸，才能出去挣大脸，如果不在这里丢小脸，出去肯定会丢大脸，所以我勇于丢脸，热爱丢脸。第二：鼓励永远只用自己的思维模式去思考别人思维以及行为的人，跟“精神病”也差不多了。主讲：俞凌雄领袖演讲目的主持人：演讲核心就是把事情讲清楚。老板：演讲的和兴就是员工产生行动力（说服力）领袖：演讲核心就是帮助听众增加正能量，减少负能量。如下课十分钟，几个人聊天，人用十分钟讲话，用三言两语直接让另外几个人充满能量，几个人从心底里直接敬佩，某人瞬间成为这几个人的领袖。领袖是定性还是不定性的？我确定是不定性的，让对方产生正能量，从心底里敬佩我。

领袖演说的三大命脉：命脉一：大要成为领袖，什么都要大。穿衣服要大，不能穿紧身衣。开的车要大，用在演说里就是讲话要大，简单理解就是说大话。如何给听众希望？就是给听众创造一个新的世界（江湖称空中楼阁）回想过去，别人讲话为何我不爱听，核心在于他讲的是旧世界，而人只有对新的世界才会产生巨大的激情和热情。如毛主席：共产主义如马云：1998年一无所有，跟员工讲我们要全世界商人都联合起来，创造全球商务第一品牌。如王健林：在中国每一个城市都拥有万达商业综合体。如：俞凌雄让汇聚成为全球最大企业家学习及资源整合牌。如：上帝创造天堂佛祖创造极乐世界，渡人。魔是为了害人，满足自己的私欲。向孔子学境界，向曹操学功力。何为新世界？就是描绘一个前无古人的事业蓝图。让所有迷茫的人瞬间找到希望，从心底直接敬佩，因为他不敢想，不敢做，敢想，敢做，就能成就他的领袖。命脉二：信简答说就是相信自己领袖与领袖最终比的就是谁的信念更强大。你相信认得程度，决定你影响人、说服人的程度。什么叫信念？对某件事，某个人相信到极致，产生的信仰。如：俞老师相信自己的程度有没有到我相信自己性别这个程度，如果没有，今天就需要彻底反省，只有相信自己，到相信自己性别一样，我的讲话才能到领袖讲话那样的杀伤力。用在谈判上，像相信自己性别一样相信自己的产品，瞬间产生杀伤力。用在谈恋爱上，像相信自己性别一样相信自己的未来和前途，什么女人都能征服。回看历史5000年，领袖如何讲话：上帝：我就是真理，我就是道路。佛祖：天上，天下，为我独尊。毛主席：解放全中国，解放美国人民。马云：投资人很多，但我马云只有一个。范冰冰：我就是豪门。到此明了了，学会领袖的演说，就要先向领袖那样讲话。再看：佛祖说：众生如此颠倒，只有我能将众生带到涅槃。咱们怎么办？只有我能。。。。。。。。。。只要有我在。。。。。。。。讲着讲着你就把自己变成救世主，进入到领袖的信念。上帝说：众生如此痛苦，只有我才能帮助众生解脱。默罕默德：众生战乱愚昧，只有我才能将他们升起。命脉三、真

杨涛鸣超级说服力课程笔记(完整版)

杨涛鸣超级说服力课程笔记（最新完整版） 1、第一步骤：充分足够的准备充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍几个给大家。一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。 2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态（自我确认）要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！ 3、第三步骤：建立顾客信赖感建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通.（杨涛鸣课程报名/微信：186********黄老师）。第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。第四是要使用顾客见证。顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。 4、第四步骤：了解顾客的问题、需求和渴望了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻

《高效演讲》读书笔记摘抄及感悟1000字

《高效演讲》读书笔记摘抄及感悟1000字导读：读书笔记《高效演讲》读书笔记摘抄及感悟1000字，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。《高效演讲》读书笔记摘抄及感悟1000字：选择这本书，是因为最近在工作上需要用到关于演讲的一些东西，而且可以说是遇到了一点瓶颈，以前没有接触过，但是想做好，但是会有一个过程，看完这本书呢，确实是有帮到我一点，虽然不是很多，也只是听了，并没有实践过，所以到底是个什么样子，还不知道。都知道演讲由三个大的部分组成，演讲风格、演讲内容、演讲状态，那樊登老师主要讲的就是演讲内容，因为风格和状态只是在自己的演讲内容无可挑剔后，为自己的演讲再去加分。像演讲，首先就要克服上台的恐惧，看那么多人盯着自己，会紧张，那刚开始就说克服这种紧张，最好的方法就是调整心态，把自己的演讲当做是送礼物，读后感·不需要每个人都对你的这个礼物感兴趣，但只要有人喜欢就行，一次的演讲是不可能让大家记住你的，每个人都不可能做到让所有的人喜欢。那在演讲内容方面书中是这样说的：你首先要思考三个问题 1、你希望通过这次的演讲，对方做出怎样的决定？那你的演讲中就要有3个点，就是说他们知道了什么，才会做出这样的决定。

2、听完后希望对方感受到什么？ 3、听众为什么要关注你说的这件事情？书中说到了演讲是有框架的包括坡道——发现——甜点。坡道就是你要设计一个开场，这个开场要说出大家的心声，和“你们”建立联系，能够吸引大家，让大家听你说。发现就是那上述3点，需要对方知道的3件事。最后就是甜点，很多人的演讲都是在提问后未有回答的尴尬中结束，因为当人紧张时就不知道该怎么去结束话题，那么甜点就是结尾，可以和坡道呼应，也可讲小故事或者是名人名言。那我现在就拿我最近要做的事情来做一个练习，试试这个方法，虽然不是真正的演讲，但是我觉得是可以用的。首先，我希望通过我这次的分享，对方能够决定签约樊登小读者听众：有意向加盟的人为什么要关注亲子共读帮你增进亲子关系，樊登小读者的市场前景坡道：大家为什么要听我讲这件事情你们都知道阅读的重要性，作为过来人，你要不要培养孩子的阅读习惯，在座有孩子的，你孩子的阅读习惯是怎样的，你有经常陪孩子一起看书吗？没有孩子的，你希望你的孩子有一个什么样的阅读习惯，那到底怎样才能帮助孩子养成一个良好的阅读习惯呢？

第十二届《领袖演说智慧》笔记

第十三届《领袖演说智慧》总裁研修班思八达集团欢迎您！复训学员请到会场两侧区域就坐三弦学员请在最后座位就坐洗手间在大门口的左右两边，二楼、三楼都有请将手机调至静音状态开课期间请不要随意走动所有学员三天时间都在同一座位就坐，以方阵为单位进行调一、演说智慧，第一智慧就是要先学会听你被什么打动，你就活在什么层面一致性产生影响力二、说话到底是为了什么是为了说精彩吗是为了说全吗是为了讲完吗是为了讲幽默吗（幽默是润滑剂，是自然生起的。）是为了证明自己吗 ↓ 听众根本上就关心你讲的对我有没有用。讲话的目的就是让人采取行动。空白是获得最高境界之一。只要你讲话对别人没有帮助，就立刻闭嘴。一个心里装不住事的人难有机会成就大业。当事情发生，你对外讲话就会描述某种情绪，某种感慨，过一段时间再讲，就会沉淀出精华，沉淀出智慧。有智慧就会随机处理。

说话根本上有三种形态：第一：说服型第二：告知型第三：娱乐型领袖就是要以说服型为主导。 21世纪思想就是老板和员工一起关心顾客。说服铁三角： 1、气质 2、逻辑 3、激情气质逻辑激情第一：气质（坚定的信念、明确的价值观，全局的思想）坚定的信念明确的观念全局的思想一：坚定的信念：你对你演讲的内容必须百分之一万的坚信。最高统帅比的就是看谁坚定。例如：马云说了什么说服孙正义 1、全世界投资人有的是，马云只有一个。 2、我会用整个生命经营这件事，这就是我的命。把核心说完闭嘴，这是我尊重你，因为你懂得抓核心。高手过招，点到为止。再如：章子怡说了什么打动李安，人生开始飞翔

——我会用整个生命对这个角色负责。李安对章子怡说了什么 1、只跟第一流导演合作。 2、只演电影。 3、在大陆只接受中央台采访。周凯旋说了什么俘虏了李嘉诚 1、我有钱就跟你合作。 2、跟你合作就是为了天天能看到你，跟你在一起。 3、我爱你就是要跟你一起实现。。。。。。什么叫信念信念：就是确定的感觉。如：唐毓曼确定自己是女生。要像确定你自己的性别一样确定自己所说的话。你能说服他就是你比他确定——在某一个观点上。确定来自于体验到和照见。如比尔·盖茨照见到未来每家桌子上都有一台电脑。模式一：如何描述自己产业有信念的模式 1、说话的智慧的第二境界就是：知道在什么场合该说什么。第一目的是：让听众加强对自己产业的信念。听完你演讲，让他觉得自己对自己产业的信念还不够，或者让听众明白了我抓信念是对了。领袖就是不断的复制思想和信念。第二目的是：获得别人加盟或购买产品，获得内部的追随和认可。 2、必须讲你做这个产业给你带来的收获（精神、物质等）。 3、必须描述是大势所趋和有多少市场份额。 4、必须选择是跟政策走向一体。 5、必须要讲是你此生难以做完的事。 6、必须站在历史进程上描述你的人生、你的产业。学会在历史的长河中定位和成就你的人生

杨涛鸣《超级说服力》课堂笔记

杨涛鸣《超级说服力》课堂笔记全世界最难卖的是（培训），把话说出去，把钱收回来。一，安东尼·罗宾--学习的五大步骤： 1初步的了解 2重复：话术，反复重复才能记住 3开始使用：用才有意义。最遥远的距离是：大脑--脚 4融会贯通：会用，用的好，用到最好。不是懂得最多，而是用的最好 5再一次加强二，让自己的情绪达到巅峰状态： 1改变自己的肢体：动作可以创造情绪（尝试一下又不会死掉） 2成功之前不要解释，成功之后不需要解释。不理解是暂时的，理解是永恒的 3聚焦：聚焦点在哪里，能量就在哪里 4问对的问题：举例--我很棒，找出种种理由证明自己很棒错误的问题：我很笨，然后就是一大堆的理由证明自己真的笨我们要拥有成功的信念，所有事情开始于思想 5过去不等于未来 6没有失败，只要暂时停止的成功 7假如我得不到想要的，即将得到更好的 8假如我不能，我就一定要；假如我一定要，我就一定能 9我可以销售产品给任何人，在任何时间 10安东尼·罗宾：我爱全人类爱心越大，恐惧越小三，建立信赖感 1透过形象：穿着，精神状态 2有效的倾听：满足需求，发现需求，超越需求 a拥有坐在顾客左边 b保持适当距离 c不打岔 d保持适当接触 e不乱发出声音 f适当的做聊天记录形象就是说服力。所有的销售都是在贩卖信赖感 3有效的模仿：a视觉型：语速快，讨厌被触碰 b听觉型：只听，不看你，语速相对较慢 c触觉型：慢，半天才回应。需要被触碰 4使用顾客见证 5使用名人见证

6使用媒体见证：网络，报纸，电视四，了解顾客的问题 1家庭 2事业 3休闲娱乐 4财务状况 5聊现在的状况 6满足：对现在满足吗？对已经拥有的满足吗？ 7不满足 8更改，更换 9谁是决策者 10解决方案：告诉顾客，产品的价值，会带来的好处顾客购买的是产品的价值，不是产品本身价值观6种： 1家庭型：不太喜欢改变，不相信高科技 2模仿型：不自信，希望得到异性认同 3成功型：喜欢与众不同，独一无二 4社会认同型：关注社会，和平，绿化 5生存型：打折就买，便宜就买 6混合型：成功与社会认同型聊关键按钮五，提出解决方案，并塑造产品的价值塑造成唯一，唯一就是第一，第一不一定是唯一。独特的，独有的顾客买的是价值，而不是价格六，做竞争对手的分析 1赞美对手 2展示自己的优势 3任何情况下切不可批评对手 4点出竞争对手的短板（委婉）七，解除顾客的反对意见好贵--好才贵没有贱贵你认为多少不贵呢 QQ和奔驰，永远不会一个价无知最贵解决反对意见：1比理他 2倾听他 3认同他，然后转换他八，成交

幼儿教师演讲稿：读书笔记

( 演讲稿 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改幼儿教师演讲稿：读书笔记Kindergarten teacher's speech: Reading Notes

幼儿教师演讲稿：读书笔记读《海伦凯勒》有感暑假为了完成学校布置的任务及打发漫长的假期，我认真地读了几本书，其中《海伦凯勒自传》这本书给我的印象特别深，引起了我无比的震撼。一岁半的海伦凯勒因为生病，失去了宝贵的听力与视力成了一个又聋、又哑、又盲的重度残疾儿。她不能像正常人一样学习、生活、可她凭着自已的意志一次又一次地向病魔挑战，克服了常人难以想像的困难，经过坚持不懈的努力，终于考上了大学，最后成了一位出色的演说家。海伦自幼就有一个伟大的愿望，那就要建立一个盲人基金会。考取大学后，她就一直在为创造基金会奔波，在她的生命里最美好

就是助人。和海伦凯勒相比，我是渺小的。我没有她惊人的意志，没有她那美好的憧憬。在我身上，更多的是脆弱，怕累，碰到困难就想躲避。海伦凯勒是个非同一般的女孩，她有着拼博到底的勇气；有着惊人的意志；还有一个为盲人福利奉献一生的理想。虽然她的生命中承受了那么大的打击，可是她却有向命运之神挑战的决心！失去视力的她虽然不能感受雨后彩虹的缤纷，也无法欣赏皎洁明月的清辉，无法用双眼去领略大自然的美，但她却用心去体会，用心去感受人世间的真情。读了《海伦凯勒自传》我完全进入了她的世界，这个世界给予我的是无比的震撼，我，不，不止是我一个人，是所有的人都应该向海伦学习，学习她那无私奉献、助人为乐、精益求精的精神。 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”这句话对海伦很合适。对所有残疾或正常的人也很合适。读书虽苦，但乐在其中。所以我选择了读书，活到老，学到老将伴我一生。在人生的旅途上，尽管人人盼望成功，无人喜欢失败，但它们却像孪生姐妹，永远在生活

领袖的风采

《领袖的风采》训练稿各位精英：我们要培训的这个课程的名称就叫领袖的风采。我们从如何建立领袖的风采方面来讲如何建立一个高效的团队。首先，是准备选出领袖。现在请大家把所有的东西放在凳子上，然后把凳子拉到一旁去。我们常常不知如何运用，今天就帮助我们，在走出教室之前就学会如何运用。把全部成员分成两个部分，一二三小组在一起，我们叫A组，四五六小组在一起我们叫B组。愿意当领袖的请举手，举手的请向前一步，各位，想不想当领袖，想还是不想？很想当？后面的人想不想？是想还是一定要呢？各位，成功就是百分之一百的意念加百分之一百的方法加百分之一百的行动，如果真的想作领袖，大家第一个意念很重要。百分之一百的意念就是一定要。想要和一定要有没有差异呀？接下来主持人个别采访主持人：你为什么想当领袖？我想领导我们的团队取得成功。主持人：你为什么想当领袖？我想达成自己的目标。（你觉得你现在身上具不具备领袖的风采？）有一点点。其实，所有站在前面的人，所有的人都具备了领袖的第一个风采，这叫勇气，你敢做。你向前跨一步，举手，这些过程中，都需要勇气的。你为什么想当领袖？我觉得我的意志力还不够，我想锻炼一下。举个例子，有时想做一件事情，总是坚持不下去。什么叫全部力量？就是直到爬不起来为止。你为什么想当领袖？我举手是觉得我应该举手。因为我是我们小组的领袖。你为什么想当领袖？我想挑战自我，达到自我价值的实现。我记得马斯洛的五种需求，希望能自我实现。他说他也是最棒的，你能打败他吗？我是一切的根源。你为什么想当领袖？

我觉得机会难得，为自己以后做领袖做准备。差一点的就是表达能力，其它的我认为还可以。我接受自己的挑战。你为什么想当领袖？我希望成功，我跨出这一步我就作好了当领袖的第一步，我能走出来，我就当好了自己的领袖。（后面的失去了一个机会，我们站出来不一定代表自己一定就有最后的机会，但是不站出来，就永远没有机会。你主动地抓机会不一定抓得住，但是你不去抓它，那就铁定抓不住。）你为什么想当领袖？来之前我听人说不要去当领袖，听同学说不要去当领袖，因为要做俯卧撑，但我还是想试试，希望挑战自我，展示自我。还好，你没有受你的同学的毒害。你们说他的同学是在害他还是为他好？ ...... xxx：马斯洛的需求。 xxx：证明自己的领袖能力。 xxx：站出来就说明自己具备领袖的第一步。自信就是做你最不自信的事情，训练自信就是作你最不自信的事情。自己下水去练就能学会游泳。 xxx：缺什么就学什么。真正的领袖是明知山有虎，偏向虎山行主持人：为什么不举手？下面再谈谈大家为什么不站出来？你为什么不站出来？现在我已经是一个领袖。另外，由于我还缺乏观察力，所以我在一边学习，更有利于我。你为什么不站出来？我觉得我们暂时还不具备领袖的风采。（别人可觉得自己很具备呢！我们比别人差了还不努力，请问我们如何超过别人。）各位，游戏有没有开始，已经开始啦！当你举手与不举手的时候，这本身就是一个领袖的风采训练。

常利红

常利红常利红，男，1987年7月出生于甘肃西和县十里乡，出生在非常贫穷农村家庭。曾经是一个没有自信，没有天赋和背景的人甚至说话口齿不清楚的一个人，从事过的行业有；搞过金矿产业，他开过挖掘机，在方大碳素当过工人，做过直销，开过淘宝店，后来接触到陈安之成功学。经过多次参加陈安之老师的课程。经高人点化,决心改变后，几位著名名大师的悉心指导，跑遍全国各地。学到了很多知识和技巧。懂得了学习。知道了孝敬父母。让格局再次的放大。 2005年初中毕业，走过了很多城市，随后跟着父亲去踩金矿。 2008年3月去河南驻马店学开挖掘机。为中国的工程方面去奉献。 2009年9月接触到方大碳素。看到了有利于国家，有利于社会，有利于员工。这样有强大使命的企业。于是在此单位工作。 2010年认识到了很多网络上朋友，开始学习电子商务，开过淘宝店。 2011年发现中国的直销行业很火，又开始做隆力奇直销。 2012年开始了大量的学习发现中国的培训行业和电子商务行业的趋势。 2013年开始学习《陈安之成功学》和国内很多著名的讲师，国学大师的课程。给自己定目标，立使命。后半年开始有了几十人的小团队。 2014年和的团队在实行的。开始创办自动化营销，《数据库名单创富》《创富项目运营宝典》《百万营销计划》。基本信息中文名：常利红外文名：changlihong 别名：男国籍：中国甘肃民族：汉族出生地：甘肃西和出生日期：1987.11.27 职业：网商毕业院校：网商大学，速成学院信仰：佛教主要成就：直销营销代表作品：《百万营销计划》参加过的课程世界华人成功学权威陈安之老师《超级成功学》课程世界华人成功学权威陈安之老师《超级说服力博士班》课程世界华人成功学权威陈安之老师《超级NAC成功学》课程世界华人成功学权威陈安之老师《超级总裁班》课程世界华人成功学权威陈安之老师《超级讲师班》课程世界华人成功学权威陈安之老师《超级巨星演讲会》课程亚洲潜能力激励大师杨涛鸣老师《终极突破走火大会》课程

时寒冰北京演讲笔记20101218

20101218 新周期和大趋势第一部分国际看趋势两大包围圈：美国的目标越发明确---联合日韩+拉俄罗斯旁观针对中期，携手欧洲（以色列）+拉俄罗斯旁观针对伊朗目标线：伊朗（经济制裁），朝鲜（经济制裁）和中国（货币、石油、粮食）。 1、俄罗斯转向西方 2、中东，越发战争 3、印度与西方接近 4、联手日韩 5、利用疆域争端制衡我国，路径：热钱涌入-----逼迫本币升值-----推高泡沫----热钱撤离----泡沫破灭新一轮军备竞赛悄然而起的军备竞赛：泡沫推手美国：12月10日两次试射电磁炮，纸巾投放2.11亿美元俄罗斯：普京的智慧，粮食禁止出口强大的军事力量作为依托，增强货币的信任度，美国成为世界第一货币的最重要的原因之一，全球的军备竞赛，对竣工板块利好。这两大目标的对投资的直接结果：上有价格上升，黄金随时可能再次上升。向中国输入膨胀增发美元并拉升大宗商品的价格强势货币：澳元、加元吹大中国的泡沫目标： 1、房地产、股市泡沫 2、外汇储备加大，川川的池子。美国在12月15日会议通过大规模的减税，将提振2011的经济增长减税的影响：未来两年可能使美国赤字在家1万亿左右，热钱涌入中国。弱势美元政策，全球的大宗商品上涨，二中国是大宗商品的最大需求者，更容易在中国套现。中国应对热钱：加大外汇储备！！！第二部分国内看趋势 2011年新增信贷郭默7.5万亿，超出国内生产总值GDP8% 国内外的因素，决定中国股市仍有涨势牛市的基础： 1、人民币对外升值，对内贬值，美元贬值 2、行政力量主导春药行情 3、中国模式继续 4、货币超发 5、全球的纸币超发全球的纸币超发的规避风险大潮：资金涌入黄金---白银----有色---农业（粮食、棉花、糖）煤炭-----石油煤炭刚刚走完一波，还要继续没有走完规避银行股全球的纸币超发的流向在哪里？

俞敏洪演讲观后感800俞敏洪演讲读后感

俞敏洪演讲观后感800俞敏洪演讲读后感人的生活方式有两种,第一种方式是像草一样活着,你尽管活着, 每年还在成长,但是你毕竟是一棵草,你吸收雨露阳光,但是长不大. 人们可以踩过你,但是人们不会因为你的痛苦,而产生痛苦；人们不会因为你被踩了,而来怜悯你,因为人们本身就没有看到你.所以我们每一个人,都应该像树一样的成长,即使我们现在什么都不是,但是只要你有树的种子,即使你被踩到泥土中间,/30258.html你依然能够吸收泥土的养分,自己成长起来.走近你,你能给人一片绿色,活着是美丽的风景,死了依然是栋梁之才,活着死了都有用.俞敏洪演讲读后感. 这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准.每一条河流都有自己不同的生命曲线,但是每一条河流都有自己的梦想——那就是奔向大海.我们的生命,有的时候会是泥沙.你可能慢慢地就会像泥沙一样,沉淀下去了.一旦你沉淀下去了,也许你不用再为了前进而努力了,但是你却永远见不到阳光了. 最大的感想就是生活态度的启示.人这一生尤其是在我们大学阶段,真的到了一个“坚持下去不是因为我很坚强,而是因为我别无选择”, 适应了这快一年的时间,我还是生活的云里雾里,被周围的风景迷乱了自己的视线,停住了自己前进的脚步,不知道自己该如何进步了,失去理想的人是可悲的,我现在好像处于了迷茫了,不知道自己以后

真正想要的是什么,看完这篇文章之后,收到俞敏洪的启示,看书,多看书总是有益的,即使过后你觉得自己会忘但经历了就是不一样.俞敏洪演讲读后感. 还有就是交朋友,不要以自己为中心而是要以别人为中心,有服务精神,给别人带来益处,这样才会使别人依赖你,提高自己的重要性,积极面对生活,参与朋友圈,这样会让自己逐渐建立团队精神；应该多交一些能给自己带来某些意义的朋友,像俞敏洪的同班同学王强,自己应该也要发现这样的同学朋友,学习别人的长处,三人行必有我师啊,不要老是生活在自己的圈子里.成功的人都是很会抓住朋友的. 俞敏洪演讲读后感(二) 他,是一个农村小伙.没有出众的外表,没有天才的脑袋.高考了三次,大学读了五年,但这些情况并没有使他就此罢休.人生总是波澜起伏的,一个人永远要有目标,要有承受痛苦的能力.只有经历了,你才会倍加珍惜你努力得到的一切. 有这么一个小故事:有一个小男孩在草地上发现了一个蛹,他把蛹捡起来带回家,要看看蛹是怎样孵化为蝴蝶的?过了几天,蛹上出现了一个小裂缝,里面的蝴蝶挣扎了好几个小时,身体似乎被卡着了,一直出不来.小男孩看着于心不忍,于是他拿起剪刀把蛹剪开,帮助蝴蝶脱