演讲与口才》大学公开课笔记

《演讲与口才》大学公开课笔记北京航空航天大学姚小玲教授导语：成功 = 15%专业技能 + 85%人际关系——戴尔·卡耐基（附：一个人的价值不在于他的能力高低而在于他融入社会的速度和程度）人际关系 = 善良（真诚） + 沟通沟通 = 听 + 说（成败是说出来的，机遇是听出来的）“见什么人说什么话，到什么山唱什么歌”“干什么吆喝什么”说-口才，“口才”是用艺术的手法表达自己的思想。

“话不在多，达意则灵”------------------------------------第一讲，口才概述：言之有物，言之有理，言之有文，言之有序，言之有情1.成功与口才德，是口才的灵魂；才，是口才的核心；学，是口才的基础；识，是口才的方向；胆，是口才的条件；情，是口才的保证；体，是口才的前提。

能说话+会说话=说好话。

2.口才的类型及构成要素★口才类型：应用上——日常谈话、竞选演讲、调查访谈等；形式上——朗诵、解说、演讲、辩论、主持等；★口才的构成要素：（1）口语表达能力：口才的基础，口才的主要内容。

（2）听话的能力：会听话的耳朵。

“机遇是听出来的”（3）体态表达语言：人的情感表达由三部分构成：7%语气词+38%声调+55%体态。

行为语言要坚持三原则：①准确性原则；②适度原则；③自然原则。

（4）心理素质：对自己情绪情感的控制和对听众心理的把握。

（5）认知思维：观察力、记忆力、想象力和逻辑思维能力。

（6）人际交往意识：交往要以对方为中心。

（7）人格魅力：学会做人，以理服人，以德服人。

（ 8）知识面、阅历和智慧：话题就会多……多看，多听，多问，多写，多记，多思，多学，多练附：口才构成的三要素（四要素）：说话者、信息、听话者、（环境）3.口才的功能（1）口才的社会功能：①政治生活中的鼓动辩驳功能②经济竞争中的攻关谈判功能③教育活动中的传播感染功能④日常生活中的协调沟通功能（2）口才的艺术审美功能：①说话者②说话内容③听众★口才训练的基本方法：①敢说；②坚持以科学的方法为指导；③勤说、勤练。

（口才像游泳，要像下水练游泳一样找场合练口才）（本讲结束语：“口才能助你成功，口才能加速你成功!”）-----------------------------第二讲，演讲本质：1.演讲的本质及类型演讲 = 演（辅）+ 讲（主）★五个要素：演讲者，听众，信息，环境，反馈★类型：- 让人知，让人信，让人激，让人动，让人乐（从功能上分）；- 主题演讲，即兴演讲（从表达形式上）- 政治演讲，生活演讲，学术演讲，法庭演讲，宗教演讲（从内容上分）2.演讲的特点、作用及功能★特点：现实性、艺术性、真实性、道德性★作用功能：促进作用、教育作用、美感作用3.演讲的特征及其他★特征：独白式的现实活动言态表达（三方人物、四重联系、五个环节）★演讲及其他的关系：演与讲（讲为主，演为辅）演讲与朗诵演讲与报告演讲与口才（演讲是口才中的口才）★演讲需要准备、需要学习、需要技巧（本讲结束语：“人人都要学会演讲，人人都能成为有口才的人!”）---------------------------第三讲，演讲的听众：1.听力技巧（演讲的目的是向听众传递信息）听，是一种技能，是主动行为。

听众的配合是完成演讲的重要因素。

演讲是听众的一部分，听众也是演讲的一部分。

（互动）听众的主观因素靠演讲者来激发。

2.听众的心理及类型（康维尔，一个主题，6000次演讲，《火星的钻石》）★听众的心理特点：①听众的注意（指向性、集中性）②听众的态度（抓住听众的认知和情感，进而意向）③听众的心理需求（满足听众）④听众的从众心理★打动听众心理的方法：- 树立声誉和威望，激发听众的信赖感和注意力- 诱导听众情绪，换发听众激情（面部表情、身段表情、言语表情）- 强化听众意识，满足听众心理需求（幽默）- 掌握听众的认知心理，与听众达成共识例如：10分钟的演讲，前3分钟要抓住听众（变换你的多样性，高音、低音、慢、快语速的变化，用停顿的办法打断喧闹）（学生实例讲评：竞选班长演讲）★听众心理类型：- 肯定相容型- 否定相斥型- 中庸淡漠型（演讲时注意转化中庸淡漠型为肯定相容型）★理解听众的心理要求：精神需要、增长心智、愉悦怡情（从演讲稿上下功夫）修辞敏感度：指根据环境、场合和对象的不同，有效地传递恰当信息的能力。

- 路人型听众- 群体听众- 研讨型听众- 严密组织型听众3.演讲技巧——克服怯场的技巧：★怯场的原因：由于过度的担心而造成的精神紧张①缺乏自信②担心演讲不被听众接受③担心失败会带来不良影响（抛开自我，听众角度——我注）★对策：- 调节情绪，放松自己- 开展心理预演，增强自信心- 专注演讲目标，不要追求完美- 掩饰紧张情绪，尽力表现平静★控场技巧：是指演讲者对演讲场面进行有效控制的技能和方法。

演讲是个动态的过程，在开场、中场、收场的整个过程中，都需要演讲者运用一定的技巧塑造良好形象。

①开场的技巧：（演讲者的焦虑水平在头30秒之后会大幅下降）- 开场前的准备要充分（演讲稿）- 上台（稳步、环视听众，对两三个听众交流眼神）- 致问候语和开场白（找共同的话题）（在10分钟之内抓住听众，需要不断的变换）②处理突发事件的技巧：- 摆脱“卡壳”（自信、振奋、专注的精神状态；巧记演讲稿；用于联系相同的语速语调进行演讲）- 纠正“口误”- 避免“撞车”- 应付“难堪”（现场感一定要强!）③控制时间的技巧：- 要给听众的反应留下足够的时间- 不能用加快语速压缩演讲时间- 要给结论留下时间- 要告诉听众你有很强时间观念④收场的技巧：- 以积极的情绪收场- 真诚地谢场- 从容地离场⑤情感的技巧：- 真诚的态度- 感性的主题和材料- 富有表现力的语音系统（语音、语速、语调、语气）- 有一定力度的态势语言（面部表情，手势）（本讲结束语：“你说的什么不重要，听众听的最重要!”）--------------------------------第四讲，演讲稿的组织：1.演讲的准备：①选择话题：- 三原则（适合演讲者，适合听众，适合主持者）- 好的题目（生动、精炼、新颖）②分析听众：- 演讲的中心环节，关键是听众需要什么- 分析三方面（听众是什么，听众感兴趣的话题，听众的规模及态度）③搜集材料：- 适合听众的材料- 不同类型的材料- 把材料归纳整理- 准备额外的材料（正面、反面等）④写作演讲稿：- 是思想的烂熟和深化过程- 口语化（写完后要读）⑤制作视觉辅助物：- 图片、图表、PPT、实物等- 简单、清晰，是辅助物⑥设计态势语言：- 一种表情达意的手段- 既防止“过”，也不要不“足”⑦修饰形象：- 是演讲者思想、道德、情操、学识和个性的外在体现 - 衣着、发型、风度是性格、气质、文化品位的反映- 恰当的形象修饰展示内效率修养及个人魅力- 快节奏的社会，第一印象重要⑧编制摘要：- 写出要点和次要点- 列出结构提纲- 摘录重要材料的关键性信息- 提示词和标记⑨全面演练：- 反复全面地练习，熟悉内容、强化声音、体态的表达、视觉辅助物的运用等下载收藏分享搜索⑩熟悉演讲环境：- 演讲环境是重要因素2.演讲稿的组织：独特的文体，口语化，成文性的口语★语言特点：- 听众的明确性- 语言的即时性- 表达的现场性★演讲最容易犯的错误：- 书面化★演讲稿是一种经过高度地概括、提炼和艺术加工而成的口语- 语言简洁、流畅、生动、通俗- 内容精确、规范、优美- 形式声韵美、意境美★演讲稿对演讲的积极作用：- 保证内容正确、全面和富有逻辑- 加强语言的规范性和表现力- 有助于克服怯场，增强信心- 帮助演讲者适当地掌握时间（演讲稿的步骤：写、记、扔）★演讲稿的特性：- 声传性- 临场性- 整体性★演讲稿的结构：- 演讲文稿由开头、中间和结尾三部分组成- 演讲的开头提出问题，中间部分分析问题，结尾解决问题- 开头定好基调，中间形成高潮，结尾发人深省（良好的开头是成功的一半，10分钟演讲，前3分钟要抓住人）（结尾也重要，要意味深长）（开头最后一刻写，开场白）★演讲的开头：五个目标：- 决定听众的期望值；- 奠定演讲的基调；- 预告演讲的框架；- 发展与听众交流的共同基础；- 建立演讲者的可信度★开场白的有效形式：- 故事、共同基础、个人参照、个人经历、赞美、惊人的陈述、抒情、悬念、比喻、提问、排比、幽默、双关等★开场白的注意问题：- 长度要适中- 最后再写开场白- 避免开场的大忌：平淡、自我吹嘘、谦词太多★开头的类型：- 设问式开头- 叙事式开头- 解题式开头- 明旨式开头- 抒情式开头- 示物式开头★演讲的主题：是指对话题展开论述的部分，是演讲的核心，担负着阐述、论证观点，达到说服和感染听众目的的重要任务。

★安排完整、有序、清晰的结构：- 只需设置两三个主要论点，否则不利于听众的理解 - 强调用标志性语言来标示结构（加强结构的明晰性），如第一、第二、第三★充分论证观借助分析、判断、推理、归纳等逻辑手段说理论证。

可采用并列、递进、正反等方式。

- 选择真实、典型、生动的材料，论据要精干。

- 带有悬念、妙趣横生、具有幽默感、寓意深刻的材料更能激发听众的兴趣。

★设置情感高潮：- 演讲中对激情和气势的营造- 修辞手法：重复、排比句、设问和反问（达到：快者掀髯、愤者扳腕、悲者掩泣、羡者色飞）★过渡语、内容预告、内部小结：（当你拿不定主意的时候，就加上过渡——库什纳） - 过渡语不能太简单、不能太相似、宁多勿少- 内容预告可事先预告听众接下来的内容- 内部小结对比较长的演讲尤其重要★演讲的结尾：- 与开头同等重要- 给听众留下强烈的印象★结尾要注意：- 激情洋溢，富有鼓动性- 新颖巧妙，不落俗套，简洁精炼- 收拢全文，提示要旨- 不能匆匆了事，要耐人寻味★结尾的类型：- 总结式结尾- 感召式结尾- 抒情式结尾- 警言式结尾- 呼应式结尾（顶针、回环）★演讲稿的文采修饰：- 修辞包括选词炼句和合理运用辞格- 选词炼句：句式的选择、语音的调配、词语的锤炼 - 适当运用辞格（比喻、比拟、排比、层递、对比、设问、反问等）★演讲稿的修改：- 文不厌改- 修改的顺序：先整体、后局部；先观点，后材料（观点-材料-语言）- 修改的范围：内容和形式（校正观点、增删材料、调整结构、变换手法、修辞语言）。