模拟商务谈判活动策划
模拟商务场合的策划书3篇
模拟商务场合的策划书3篇篇一模拟商务场合的策划书一、活动主题“模拟商务谈判，展现商务风采”二、活动目的本次商务谈判模拟大赛旨在为同学们提供一个实践商务谈判技巧的平台，通过模拟真实商务场景，让同学们在实践中学习和提高商务谈判的能力。
同时，本次活动也将加强同学们之间的交流与合作，提高团队协作能力。
三、活动对象[具体的活动对象]四、活动时间和地点1. 活动时间：[具体时间]2. 活动地点：[具体地点]五、活动组织1. 主办单位：[主办单位名称]2. 承办单位：[承办单位名称]六、活动流程1. 宣传阶段：通过海报、传单、社交媒体等多种渠道进行宣传，吸引更多的同学参与。
2. 培训阶段：在活动开始前，组织一次商务谈判技巧培训，邀请专业人士为同学们讲解商务谈判的基本知识和技巧。
3. 组队阶段：同学们可以自由组队，每队人数不超过[X]人。
4. 模拟谈判阶段：各队根据抽签结果，模拟真实商务场景进行谈判。
谈判结束后，由评委进行点评和打分。
5. 颁奖典礼：根据评委的打分，评选出一、二、三等奖，并举行颁奖典礼。
七、活动预算本次活动预计总花费[X]元，具体如下：1. 场地租赁费用：[X]元2. 培训费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、注意事项1. 参赛队伍需在规定时间内提交报名材料，逾期不予受理。
2. 参赛队伍需遵守比赛规则，如有违反，将取消比赛资格。
3. 活动期间，请保持现场秩序，不得随意丢弃垃圾。
4. 活动最终解释权归主办方所有。
[策划人姓名][具体日期]篇二模拟商务场合的策划书一、活动主题商务精英挑战赛二、活动目的本次活动旨在为学生提供一个模拟商务场合的平台，让学生在实践中提升商务沟通、团队协作、问题解决等能力，增强职业素养和竞争力。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象[具体对象]六、活动流程1. 开幕式：介绍嘉宾、活动背景和目的，宣布活动正式开始。
2. 主题演讲：邀请业内专家进行主题演讲，分享商务经验和成功案例。
商务谈判策划书(12篇)
商务谈判策划书(12篇)商务谈判策划书篇1一、活动背景在经济交流越来越多，经济关系越来越复杂的今天，商务谈判作为解决合作、分歧的一种有效手段，已经渗透到现代社会政治、军事、外交、经济、文化等各个领域之中，成为人与人之间，机构与机构之间，国家与国家之间沟通、协调和合作必不可少的工具。
谈判既是一门科学，又是一门艺术，在社会政治和经济生活中几乎无所不在，可以说，我们比以往任何时候都更需要了解和掌握商务谈判。
在经济与管理学院的有关领导和老师的指导和支持下，我们经管学院市场营销团总支学生会特策划筹办了这次商务谈判模拟大赛。
二、活动目的培养学生将商务谈判理论应用实践的.能力，丰富同学们的课余生活，塑造有思想，有性格，有口才的大学生形象。
三、主办单位海南大学经济与管理学院四、承办单位市场营销团总支学生会五、活动对象（参与者）：海南大学海甸校区全体在校本科生及研究生六、活动时间：2月25日——5月12日七、活动地点待定八、活动流程2月25日进行专业学生会干部关于商务谈判模拟大赛的动员会2月25日——28日撰写商务谈判模拟大赛活动策划方案和赞助合作计划书3月1日——7日寻找有意向的合作伙伴和赞助方3月8日——14日宣传和报名。
对本次商务谈判模拟大赛进行大力宣传，利用现有资源对赞助方进行全方位大规模集中式的宣传。
3月15日——17日赛前培训。
对报名参赛的队员进行有针对性的培训，培训将以两种方式展开：1）邀请赞助方到我校举办专题讲座，与广大同学近距离接触，介绍相关背景资料。
2）邀请营销专业的专业老师针对谈判计划书的写作和谈判策略及技巧、商务礼仪等进行指导和培训。
3月18日——4月7日创作谈判计划书4月8日—9日提交谈判计划书4月10日—16日初赛审稿并确定入围队伍4月17日—23日半决赛并决出第三名队伍和晋级决赛队伍4月24日—5月8日晋级队伍决赛准备5月9日—11日学生会决赛前准备工作5月12日总决赛、评奖及颁奖活动。
模拟商务谈判策划（精选3篇）
模拟商务谈判策划（精选3篇）模拟商务谈判策划篇1一、谈判双方公司背景(我方：鼎盛建材公司对方：新型绿茶公司)我方：1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150-400万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
对方：1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省，位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%，高于其它(已被发现的)茶类产品。
茶多酚能降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率;同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防御系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。
2)扩大宣传力度。
7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
二、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。
三、谈判团队人员组成主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。
四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、争取到最大利润额;2、争取到最大份额股东利益;3、建立长期友好关系。
对方利益：争取到最大限额的投资。
模拟商务谈判 策划书3篇
模拟商务谈判策划书3篇篇一模拟商务谈判策划书一、谈判主题解决服装面料供应合同纠纷二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
三、谈判前期调查1. 对方公司基本情况2. 双方以往业务往来情况我们与对方公司有过多次业务往来，合作一直比较顺利。
最近一次合作是在[合作年份]，我们向对方公司采购了[采购数量]的服装面料，用于生产[产品名称]。
3. 本次谈判的目标争取达成和解，继续保持合作关系；争取对方公司承担部分责任，减轻我方损失；争取在面料质量、价格、交货期等方面达成更有利的条款。
四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[谈判日期]2. 谈判地点：[谈判地点]五、谈判议程1. 开场陈述双方分别介绍本次谈判的成员和目的，阐述自己的立场和观点。
2. 情况介绍双方介绍本次谈判的背景和原因，说明自己的需求和期望。
3. 自由谈判双方就谈判议题进行自由讨论，提出自己的方案和建议，寻求解决方案。
5. 达成协议双方就谈判议题达成一致意见，签订合同或协议。
6. 签约仪式双方代表在合同或协议上签字，正式达成合作关系。
7. 庆祝胜利双方庆祝谈判成功，合影留念。
六、谈判策略1. 开局策略2. 中场策略在中场阶段，我们将采取强硬的立场，坚持我们的底线和要求。
我们将详细阐述我们的观点和理由，提供充分的证据和数据，说明我们的方案是合理和可行的。
我们将同时关注对方的反应和态度，灵活调整我们的策略。
3. 终局策略在终局阶段，我们将采取灵活的策略，根据谈判的进展和对方的态度，适时调整我们的方案和要求。
我们将寻求与对方达成妥协和共识，争取在关键问题上取得突破。
我们将在保持原则的前提下，尽量寻求双方都能接受的解决方案。
七、谈判技巧1. 倾听技巧2. 提问技巧我们将根据谈判的需要，适时提出问题，澄清对方的观点和意图。
我们将提出有针对性的问题，引导对方思考和回答，帮助我们更好地了解对方的情况和需求。
模拟商业谈判大赛策划书3篇
模拟商业谈判大赛策划书3篇篇一《模拟商业谈判大赛策划书》一、活动背景商业谈判是商业活动中至关重要的环节，它涉及到各方利益的权衡与协调。
为了提升同学们的商业谈判能力、培养团队合作精神以及增强对商业知识的理解与应用，特举办此次模拟商业谈判大赛。
二、活动主题智慧交锋，共赢未来三、活动目的1. 提高学生的商业谈判技巧和策略运用能力。
2. 培养学生的团队协作精神和沟通能力。
3. 增强学生对商业知识的实际应用能力和分析问题解决问题的能力。
4. 为学生提供一个实践和展示自我的平台，丰富校园文化生活。
四、活动主体[具体学校名称]全体学生五、活动时间[具体时间]六、活动地点[详细地点]七、活动流程1. 宣传报名阶段（[具体时间区间 1]）通过校园海报、班级宣传、学校官网等渠道广泛宣传本次大赛，介绍大赛的目的、流程、奖项设置等信息。
设立报名点，接受学生现场报名或线上报名，统计报名人数并做好报名信息记录。
2. 培训指导阶段（[具体时间区间 2]）邀请专业的商业谈判专家或有丰富经验的人士对参赛选手进行培训，包括商业谈判的基本知识、技巧、策略等方面的讲解。
组织选手进行模拟谈判演练，指导选手如何分析谈判对手、制定谈判方案、进行有效的沟通和协商等。
3. 初赛阶段（[具体时间区间 3]）参赛选手根据给定的谈判主题和背景资料，进行团队内部的讨论和准备，制定谈判策略和方案。
进行初赛，采用模拟谈判的形式，评委根据选手的谈判表现、策略运用、团队协作等方面进行打分，选拔出一定数量的队伍进入复赛。
4. 复赛阶段（[具体时间区间 4]）进入复赛的队伍根据新的谈判主题和背景资料，进一步完善谈判策略和方案。
进行复赛，采用更加正式和严格的模拟谈判形式，评委根据选手的表现评选出进入决赛的队伍。
5. 决赛阶段（[具体时间区间 5]）进入决赛的队伍进行的决战，根据给定的最具挑战性的谈判主题和背景资料，进行全面而深入的谈判。
决赛现场设置观众互动环节，增加比赛的趣味性和参与度。
模拟商务谈判方案3篇
模拟商务谈判方案3篇商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式, 措施,技巧,战术,手段及其反向与组合运用的总称,是下面我整理了模拟商务谈判方案，供你阅读参考。
模拟商务谈判方案篇01中国上海迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司谈判乙方：美国达贝尔公司一、基本情况1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。
在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。
他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。
3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。
另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。
中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
二、谈判问题：1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。
请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。
模拟商务谈判大赛活动策划方案 (2)4篇
模拟商务谈判大赛活动策划方案 (2)模拟商务谈判大赛活动策划方案 (2)精选4篇（一）活动名称：模拟商务谈判大赛活动背景：商务谈判是现代商业活动中的重要环节之一，通过谈判双方相互交流、互动，达成双方的合作协议和商务目标。
模拟商务谈判大赛旨在提升参赛选手的商务谈判能力和实践经验，促进商务谈判研究和实践的发展。
活动目标：1. 提升参赛选手的商务谈判技能和组织能力；2. 促进商务谈判研究和实践的交流；3. 增进参赛选手之间的交流与合作；4. 构建商务谈判专业人才的培养平台。
活动时间：预计活动时间为2天，其中第一天为团队培训与讲座，第二天为商务谈判大赛。
活动地点：确定一个适合举办活动的场地，具备讲座和比赛所需的设施设备，包括投影仪、音响、麦克风等。
选择场地时应考虑容量、交通便利度和场地设施等因素。
活动策划方案：1. 参赛队报名阶段- 在各大高校和企业组织宣传活动，鼓励有意向参赛的个人或团队报名。
- 设立线上报名渠道，方便参赛者报名参加比赛。
- 设定报名截止日期，确定参赛队伍数量。
2. 团队培训与讲座- 与商务谈判专业人士合作，组织一次讲座，介绍商务谈判的基本原则、技巧和策略。
- 邀请成功企业家或商务谈判专家进行经验分享，为参赛选手提供实战指导。
- 安排团队培训，教授参赛选手团队合作、沟通技巧和谈判策略。
3. 商务谈判大赛- 根据参赛队伍数量，分组进行比赛。
每组选手分为买方和卖方角色，通过模拟商务谈判的情境，进行角色扮演。
- 设立谈判情境和案例，要求参赛选手根据给定的情境背景和目标，达成最佳的合作协议。
- 设立评委评分系统，以评估参赛选手的谈判技巧、思维逻辑和合作能力。
- 在比赛结束后，评选出优胜团队，并颁发奖项，鼓励优秀表现。
4. 后期活动- 对参赛选手进行反馈和评估，提供个人成长和发展建议。
- 发布比赛成果，包括获奖名单、优秀谈判案例等，增加参赛选手的曝光度和知名度。
- 组织颁奖典礼，邀请重要嘉宾出席，为获奖选手颁发奖品。
模拟商务谈判策划书3篇
模拟商务谈判策划书3篇尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方还是存在合作与交流的。
谈判双方不是你死我活，你争我抢，而是为着一个共同的目标探讨相应的解决方案。
下面店铺整理了模拟商务谈判策划书，供你阅读参考。
模拟商务谈判策划书01关于森海赛尔进驻苏宁电器销售柜台商务谈判策划书(模拟商务谈判策划书)德国森海塞尔公司大中华地区分公司二零一零年六月九日目录一.前言(包括谈判的目的)二.谈判议题三.谈判环境分析四.谈判目标五.谈判重点、难点六.谈判议程谈判主题：森海赛尔进入中国苏宁电器销售柜台己方：德国森海塞尔公司大中华地区分公司(声海品牌产品)(客场) 对方：苏宁电器集团公司 (主场)谈判时间：20xx年6月9日谈判地点：苏宁电器集团公司总部会议室己方谈判代表：一、前言我公司19xx年创立于德国，是世界领先的耳机、麦克风和无线传输系统制造商之一，在音频设备这一产品领域实现了近4亿欧元的年销售规模。
作为最杰出的欧洲耳机品牌，产品屡获殊荣，凭借领先的技术不断地引领着新的音频技术潮流，以研发和制造高品质话筒、无线技术和耳机在世界范围赢得了广泛赞誉。
但我公司在中国的销售渠道模式基本采用代理制，供应链中的成本过高。
所以需要减少中间环节，降低销售成本才能扩大销售市场和提高市场占有率。
这就要求我们必须改变旧的销售模式，与直供销售模式的大型销售企业合作。
而作为中国3C家电连锁行业的领导者，苏宁电器一直致力于3C经营转型，从3C模式到3C+模式，不断进行连锁经营的创新。
从不断扩展的产品线到越来越丰富的终端体验，从精益求精的产品品质到不断优化的供应链模式，苏宁电器致力于为消费者提供数字生活解决方案，致力于满足顾客对品质生活的追求。
耳机作为MP3、MP4、音乐手机、视听产品等3C产品不可或缺的数码配件产品，广大消费者对其品质的要求越来越高，中高端的耳机产品近年来销量不断攀升，市场前景广阔。
苏宁电器在3C产品方面主要销售核心产品，缺少附件产品的销售，种类不够齐全。
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模拟商务谈判活动策划承认和欣赏对方实事求是地对待谈判的态度，但还必须强调进一步谈判的必要性。
这种有必要进一步谈判的事先表示，可以降低对方认为自己低估了案情从而转入防御*锋的可能性。
下面整理了模拟商务谈判活动策划，供你阅读参考。
模拟商务谈判活动策划01一、谈判双方公司背景(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司) 我方(甲方)：舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。
XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。
目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。
在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
二、谈判主题我方向乙方公司采购100台电脑三、谈判团队人员组成主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表;决策人：张新新，负责重大问题的决策;技术顾问：王文芳，负责技术问题;法律顾问：付美，负责法律问题;四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本对方利益：用最高的价格销售，增加利润我方优势：1、有多方的电脑供应公司可供我方选择2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。
对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议①报价：1000元②供应日期：一周内底线：①以我方低线报价XX元②尽快完成采购后的运作六、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
模拟商务谈判活动策划02模拟谈判计划书组别：案例3乙组组长：苟亮成员：张晗、张霞、何银盈一、谈判主题购买天津朝阳电器公司的AG电池，在争取最大利益的前提下争取签约成交二、谈判人员构成总经理：张晗公司谈判全权代表市场顾问：苟亮负责市场调研和销售财务顾问：何银盈负责资金问题的决策法律顾问：张霞负责法律问题三、谈判背景介绍卖方：天津朝阳电器公司买方：巴西PS公司背景天津朝阳电器公司是我国生产工业电源的一家大型合作公司现有AG电池50000块库存在压，这些电池已经不再生产了，去年这种型号的电池曾以35美元一块还出售过，考虑到产品更新换代快，公司决策层为了加快资金周转速度，已考虑将这批积压电池清仓处理。
广交会如期开幕，公司决策层授权给公司销售中心将这批积压的小型电池也挂牌出售。
并明示这批电池每块(X)美元即可成交。
巴西PS 公司是一家中间商，同时也做合作加工生产，为了完成与另一家电动车厂的合作，联系加工生产，也派员来我国广州参会。
在其间与朝阳公司有了几次接触与磋商。
广交会闭幕的前一天，PS方代表再次来到天津朝阳公司的展台，主动报价18美元/块，需购进40000块，并明确表示即期付款成交。
四、谈判设计(一)我方谈判类型价值式谈判、客场谈判、纵向谈判(二)我方、对方，优劣势分析我方核心利益：我方报价18美元/块，预想购进40000块。
这是我方必须争取的核心利益。
这样可以保证我方利益最大化，使资金得到最充分的利用，还可以在谈判过程中，促成双方公司的长期合作关系。
优势：1、能够即期付款成交;2、在其间与朝阳公司有了几次接触与磋商，并把握住主动权;劣势：1、有一家美国的加工合作的中间商也想要这批电池，有潜在竞争对手;2、合作供货商较少，且之前的供货商提供的货物质量不是很好。
对方核心利益：将库存积压的积压产品AG电池清仓处理，同时获得最大利益。
因为产品更新换代速度快，在资金周转速度方面的考虑下，清仓处理无疑是能够给公司亿利益最大化。
优势：1、公司知名度高，是中国生产工业电源的一家大型合作公司;2、AG电池口碑好，曾以35美元一块还出售过;3、清仓处理价格降低;劣势： 1、电池已经停止生产，库存积压量大;2、产品更新换代速度快;3、为加快资金周转速度，急于清仓处理(三)我方目标层次分析(上线目标、底线目标、可接受的目标)上线目标：1、我方以18美元每块的价格购进40000块电池2、全程运输过程中产生的费用以及风险由厂家担负3、返修过程中产生的费用由厂家担负底线目标：1、我方以25美元的每块的价格购进40000块电池2、全程运输过程中产生的费用以及风险由我方担负3、返修过程中产生的费用由我方担负可接受目标：1、我方以19~24美元的价格购进40000块电池2、全程运输过程中产生的费用以及风险由双方各承担50%3、返修过程中产生的费用由双方各承担50%(四)策略运用1、开局方案一：感情交流式开局策略通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取进攻式开局策略营造低调谈判气氛，进行软式的威胁，告之如果现在不急于出手，可以慢慢谈;，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
2、中期阶段：策略一：软硬兼施策略由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
策略二：静观其变让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。
策略三：把握让步原则明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
策略四：制造竞争罗列与我方要合作的其他电池供应商。
策略五：打破僵局重新理清谈判的关键问题，冷静应对。
使出杀手锏，给对方下最后通牒。
合理利用暂停，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、最后谈判阶段：策略一：把握底线适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度策略二：埋下契机在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。
策略三：最后通牒明确最终谈判结果，给出强硬态度。
五、关于模拟谈判的补充说明：(1)谈判过程中，由于对方是清仓处理，我方可能会抓住对方清仓的机会争取最优价格的时候，让对方觉得我们咄咄逼人，没有得到尊重，从而使谈判走向僵局。
解决方案:为了防止这种情况的发生，我们的谈判人员在构成上会分为强硬派和温和派，总体的谈判风格偏于和缓。
这时候更要温和派的人员出来缓和气氛，运用幽默诙谐的话语打破僵局，并在之后巧妙转移话题，利用事先调查准备的资料，展示诚意，友好的表示希望长期合作，以冲淡当前因为价格争论而引起的僵持气氛。
如果气氛仍旧毫无改变，则暂停谈判，在休息时间各自冷静下来，再继续谈判。
(2)谈判过程中，对方以自己是国内知名公司作为筹码，来拔高价格。
解决方案：我方可以适时的含蓄的提醒对方，即使是优秀的大公司，作为清仓处理的AG电池也不能够以曾经的最高价格为参照来判定成交价格，应该从实际出发。
同时，我方也相信公司的科学技术水平，相信其在之后的发展中，研发并投入生产的电池的品质，愿意建立长期合作关系，这也是我们对对方公司的认可与信任。
模拟商务谈判活动策划03模拟商务谈判小组提纲一、谈判双方：甲方：广州原创动力文化传播有限公司(Creative Power Entertaining Company) 乙方：美国华特迪士尼公司(The Walt Disney Company)二、谈判主题：双方的商业合作中关于乙方要求获得甲方“喜羊羊”动漫品牌所有权事宜三、谈判时间：四、谈判地点：五、谈判双方代表：甲方：广州原创动力文化传播有限公司主谈代表：营销总监：财务总监：法律顾问：乙方：美国华特迪士尼公司主谈代表：营销总监：财务总监：法律顾问：六、谈判环境分析：1.双方背景：甲方：广东原创动力文化传播有限公司是一家集影视制作、卡通动漫、创作于一体的专业影视制作公司。
公司动画年产量接近5000分钟，获得“国家动画产业基地”称号。
20xx年，《喜羊羊与灰太狼》搭上原创动力打造的中国首个动画栏目《动漫火车》登场，迄今播出已接近600集，平均收视率高达13.1，同时已覆盖亚洲13个国家和地区。
首部动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》首映档期票房超过9000万元，成为中国原创动画电影的一个里程碑。
第二部大电影《虎虎生威》总票房超过1.3亿元，再次刷新了国产动画片票房纪录，受到海内外媒体高度关注，认为其电影系列的成功宣告着中国原创动漫文化的崛起，被誉为“中国动漫一哥”。
广东原创动力将永远坚持中国的原创精神，努力创作具有自己民族文化内涵、新鲜幽默、并且富有娱乐性的卡通动画及影视作品。
乙方：美国华特迪士尼公司是总部设在美国伯班克的大型跨国公司，主要业务包括娱乐节目制作，主题公园，玩具，图书，电子游戏和传媒网络。
皮克斯动画工作室，惊奇漫画公司，试金石电影公司，米拉麦克斯电影公司，博伟影视公司，好莱坞电影公司，ESPN体育，美国广播公司都是其旗下的公司(品牌)。
迪士尼在20xx年《商业周刊》的世界100强品牌(按照品牌价值)排名为第9位。
20xx年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构--世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，迪士尼凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登童装品牌类“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉。