商务拓展BD计划

商务拓展(BD)计划一、工作人员岗位要求

二、各

工作安排划分

2、大客户单位信息搜集期工作人员对创业公司、医院、学校、行政机关、银行单位进行BD(1)、摸底、评估工作； (2)、圈定目标团体单位，进行初步洽谈；该单位的员工数量、如：工作人员搜集大客户单位的相关信息，(3)、BD 近期内是否有采购企业福利、节假日礼品计划、采购的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位、(4)．

情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：了解该单位的集会时间等；

(5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。

2、大客户单位跟进期与维护期

(1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘；

(2)、BD工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；

(3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；

(4)、根据该单位的具体情况及购买意向，进行筛选，划分意向客户；

（5）、收集大客户单位团购数量；

（6）、协助跟进大客户的选购产品、合作签合同的工作；

（7）、保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护；

三、具体工作安排

2、大客户拓展人员每日工作流程

早上补充销售、明确当天工作计划了解最新的销售政策、

在已寻找到关键联系人后；客户联系，明确拜访时间：客户拜访：按计划采用上门拜访的方式

上门拜访、寻找关键行人

物协助工作；

项目宣传，传递最新销售信息；了解大客户团体的相关信息；

晚上填写大客户跟进总结汇报一天工作情况及遇到的问题，表；汇报第二天的工作计划；、大客户预约流程3 （1）预约流程

（2）具体分工：

BD拓展组：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测大客户优惠政策

的确定、礼品、资料供应和补给

5、大客户拜访报告

位/地点

置推广方式

拜访客户流程6、（1）工作流程提前与大客户单位约定拜访的具体时间和地点

、查看宣传资料、送给客PPT到达约定地点、与客户沟通。讲解产品说明户样品等统计、整理、分析客户信息和意向

客户回访