太阳能行业营销计划(终版)
太阳能促销活动方案
太阳能促销活动方案摘要：本文档旨在为太阳能产品的促销活动制定一个全面且有效的方案。
通过细致的市场分析、目标设定以及策略制定，我们可以最大限度地提高太阳能产品的销售量，并扩大市场份额。
本方案包括对目标客户、产品定位、促销策略和活动计划等方面的详细分析，旨在为太阳能产品的市场推广提供指导和支持。
一、市场分析1.1 目标客户：根据太阳能产品的特点和市场需求，我们的目标客户主要包括：- 环保意识较强的消费者，关注能源节约和减排的家庭和个人。
- 企事业单位，尤其是酒店、商场、学校等需要大量能源供应的机构。
- 政府和政府机构，关注环境保护和可持续发展的政府部门。
1.2 市场竞争分析：太阳能领域竞争激烈，我们的主要竞争对手包括传统能源供应商以及其他太阳能产品制造商和供应商。
为了在市场中脱颖而出，我们需要制定明晰的产品定位和差异化营销策略。
二、产品定位根据市场需求和竞争情况，我们的太阳能产品将定位于高品质、高性能和可靠性。
我们的产品将采用先进的技术，确保高效的能源转换和可持续的发电能力。
同时，我们将注重产品可靠性和售后服务，以满足客户对太阳能产品的可靠性和安全性的要求。
三、促销策略3.1 宣传推广策略- 制作宣传册和宣传视频，通过各种渠道传播太阳能产品的优势和特点。
- 在社交媒体上开展广告投放和营销活动，吸引目标客户的关注。
- 与相关行业媒体合作，发布新闻稿和产品报道，提高品牌知名度。
3.2 销售策略- 开展线下产品展示与演示活动，让客户亲身体验太阳能产品的性能和效益。
- 提供灵活的购买方式，包括现金购买和分期付款等，以满足不同客户的需求。
- 与经销商合作，在各级市场建立销售网络，实现线上线下同步销售。
四、活动计划4.1 产品发布活动在产品正式上市前，举办一场盛大的产品发布活动，邀请媒体、经销商和相关行业专家参与，展示产品的创新性和卓越性能。
4.2 展会参展活动参加行业内的太阳能展会，展示我们的产品并与潜在客户建立联系。
某恒热式太阳能整合营销策划案
某恒热式太阳能整合营销策划案一、概述太阳能作为可再生能源的代表，具有绿色环保、无污染、可持续利用等特点。
某恒热公司作为太阳能行业的领军企业，为了进一步提升品牌知名度和销售业绩，需要制定一项整合营销策划，整合多种传统和新媒体渠道，使广告宣传更加立体和有力，提高市场份额。
二、目标群体分析1.家庭用户：主要关注太阳能的节能环保特点和用途。
具有一定环保意识，愿意选择具有良好品牌声誉的太阳能设备。
2.商业用户：包括酒店、游泳馆、健身房等商业场所。
对于太阳能的效益和收益更为关注，希望通过太阳能设备实现能源成本的节约。
3.政府和社会组织：关注太阳能的环保特点，具有较强的公益意识。
愿意支持并购买使用太阳能设备。
三、整合营销策略1.品牌推广与知名的户外广告公司合作，选择城市繁华地带的户外媒体进行品牌广告投放。
通过巨型户外广告牌、公交车身广告等形式，使太阳能品牌形象深入人心，增强市场知名度。
2.线上渠道与大型电商平台合作，建立线上销售渠道，通过网站和手机应用程序向用户展示太阳能产品。
提供详细的产品信息、购买指南和售后服务，方便用户在线购买。
3.线下体验店在各大商场、家电卖场开设太阳能体验店，展示太阳能产品的使用效果和优势。
提供专业的销售人员进行产品讲解和咨询，增加用户的购买意愿。
4.产品合作推广与建筑公司、房地产开发商进行合作，将太阳能设备作为标配产品纳入建筑项目中。
同时与相关装饰、建材公司进行合作，为太阳能设备提供产品陈列和橱窗展示的空间。
5.赞助活动赞助城市环保公益活动，如清洁环境行动、垃圾分类推广等。
在赞助活动中加入太阳能产品展示和讲解环节，宣传太阳能的环保特点和优势。
四、执行计划1.前期筹备确定整合营销团队，明确目标人群和推广渠道，制定详细的营销策划方案。
2.品牌推广与户外广告公司洽谈合作，并进行广告创意设计和选址规划。
确定广告投放时间和周期。
3.线上渠道与大型电商平台洽谈合作，建立合作关系并进行产品上架。
太阳能市场营销策划方案
太阳能市场营销策划方案一、市场研究与分析1.1 市场概况分析太阳能市场是目前全球能源领域发展最迅速的领域之一，受到国际社会的广泛关注。
我国太阳能市场潜力巨大，但也存在着一些问题和挑战。
经过市场调查和分析，我们发现：（1）太阳能发电技术不断成熟，成本逐渐降低，对环境友好；（2）政府加大支持力度，提供相应政策扶持；（3）市场竞争激烈，产品同质化严重；（4）消费者对太阳能产品了解不足，对市场的信任度较低；（5）市场渠道缺乏整合，销售模式比较分散。
1.2 目标市场分析通过调查和研究，我们确定了以下目标市场：（1）家庭使用市场：包括住宅、别墅等家庭用户，对太阳能的需求主要集中在热水器、空调、照明等方面；（2）商业及工业市场：包括办公楼、酒店、厂房等商业及工业用户，对太阳能的需求主要集中在电力供应方面；（3）农村和偏远地区市场：包括农村居民、牧民等，对太阳能的需求主要集中在供电、供暖、照明等方面。
1.3 竞争对手分析通过市场调查，我们确定了以下两类竞争对手：（1）传统能源供应商：如煤电、火电等；（2）其他太阳能企业：如国内外各大太阳能厂商，产品同质化现象严重。
二、市场定位与目标2.1 市场定位鉴于太阳能市场的发展现状、竞争对手情况和我们自身的优势，我们决定将产品和服务定位为高品质、环保、绿色、高科技的太阳能产品提供商。
2.2 市场目标（1）销售目标：达到每年销售收入1亿元，占太阳能市场份额10%；（2）品牌目标：建立有影响力的太阳能品牌，提高市场知名度和信任度；（3）客户目标：满足不同客户的需求，提高客户满意度与忠诚度；（4）市场份额目标：在3年内，将市场份额提高至20%以上。
三、市场推广策略3.1 产品定位选择高品质、性能卓越的太阳能产品作为核心，在保证产品质量和性能的同时，注重产品的外观设计和技术创新，以提升产品的竞争力和市场影响力。
3.2 售前服务（1）加强产品宣传，提高用户对产品的了解度；（2）提供免费上门咨询及方案设计服务，帮助客户解决实际问题；（3）针对不同用户需求，提供个性化的产品解决方案。
太阳能淡季销售策划方案
太阳能淡季销售策划方案太阳能淡季销售策划方案1. 引言太阳能行业是新能源行业中的重要组成部分，不断发展壮大。
然而，由于季节因素，太阳能产品在淡季销售中面临着一定的挑战。
为了应对淡季销售压力，本文将提出一套太阳能淡季销售策划方案。
2. 市场分析利用数据分析工具对当前太阳能市场进行深入研究和分析，包括行业发展状况、竞争对手情况、顾客需求等方面。
根据市场分析的结果，明确目标市场和销售策略。
3. 产品定位对太阳能产品进行定位，明确目标客户群体和产品特点。
根据客户需求做出合理的调整，以提高销售量。
4. 市场推广制定综合的市场推广策略，包括线上线下渠道的选择和使用，利用互联网、媒体、展会等手段提升品牌知名度和产品认可度。
5. 销售渠道建设优化现有销售渠道，并开拓新的销售渠道。
与经销商、代理商建立紧密的合作关系，加强渠道管理和支持。
6. 价格调整根据市场的价格信号和竞争对手的价格策略，进行合理的价格调整。
通过制定促销活动、折扣策略等方式吸引更多客户。
7. 售后服务加强售后服务团队的建设和培训，提供完善的售后服务，以增强客户的忠诚度和口碑。
8. 客户关系管理建立有效的客户关系管理系统，对现有客户进行维护和开发。
通过定期沟通、关怀和回访，增加客户的再次购买意愿。
9. 风险管理识别潜在风险并制定相应的应对策略。
包括市场风险、经营风险和法律风险等方面。
10. 绩效评估建立科学的绩效评估机制，对销售策划方案的实施情况进行定期评估和总结。
及时调整策略和方法，以提高销售绩效。
11. 附件本文档附带以下附件:- 市场分析报告- 市场推广方案- 销售渠道建设计划- 售后服务培训手册等12. 法律名词及注释本文涉及的法律名词及注释:- 市场分析：对市场情况进行研究和分析的过程，以了解市场的需求和竞争情况。
- 目标市场：公司针对特定产品或服务所确定的主要市场和客户群体。
- 售后服务：客户购买产品后提供的支持和维护服务，包括安装、保修、维修等。
太阳能工程营销方案
太阳能工程营销方案一、营销目标1.1 主要目标本次太阳能工程营销的主要目标是增加市场份额，提高品牌知名度，以及增加销售额。
通过市场营销活动，希望能够使更多的潜在客户了解太阳能工程的优势和价值，从而增加市场需求。
1.2 具体目标- 在当前市场中增加10%的份额- 提高品牌知名度，使得太阳能工程品牌的知名度达到80%- 增加销售额，使得年销售额达到5000万以上二、市场分析2.1 行业概况随着人们环保意识的增强和能源需求的增加，太阳能工程行业逐渐成为能源行业的新风口。
目前，国内太阳能工程行业呈现出持续增长的趋势，市场容量巨大。
而且政府在新能源领域的支持和政策扶持也为整个行业的发展提供了有利的环境。
2.2 市场现状当前太阳能工程市场的竞争主要集中在一些大型的太阳能工程公司之间，市场份额主要被少数几家龙头企业所垄断。
而对于中小型企业来说，由于品牌知名度不高，销售渠道不够畅通，市场份额相对较小，竞争压力较大。
2.3 潜在市场尽管太阳能工程行业目前市场份额被少数大型企业垄断，但是随着太阳能工程技术的不断成熟和发展，以及政府对新能源行业的支持力度加大，中小型太阳能工程企业也有机会在市场上获得更大的份额。
此外，随着人们环保意识的增强，对于太阳能工程产品的需求也会逐渐增加，这为太阳能工程行业的发展提供了更多的机会。
三、竞争分析3.1 竞争对手主要竞争对手包括一些大型的太阳能工程企业，以及其他中小型太阳能工程企业。
3.2 竞争优势- 大型太阳能工程企业：由于其雄厚的资金实力和较高的品牌知名度，拥有较大的市场份额和较强的竞争实力。
- 中小型太阳能工程企业：虽然市场份额较小，但由于定位清晰、灵活机动，有较大的发展空间。
3.3 竞争劣势- 大型太阳能工程企业：规模大、市场竞争力强- 中小型太阳能工程企业：规模小、品牌知名度不高四、营销策略4.1 定位策略由于市场竞争激烈，中小型太阳能工程企业需要找到自己的定位和特色。
通过市场调研分析，我们提出了以下定位策略：- 差异化定位：依据产品特性和服务优势，明确差异化定位，找到自己的发展定位- 细分市场定位：在绿色能源市场中，选择适合自己的市场细分，找到切入点4.2 品牌推广- 线上渠道：通过建设线上官网、微信公众号等平台，加强品牌宣传和推广- 线下渠道：加强与当地企业和社区的合作，提高品牌的知名度和美誉度4.3 销售渠道拓展- 多渠道销售：通过多种渠道进行销售，包括代理商、分销商等- 地区分布：根据不同地区客户需求的差异，进行销售渠道的分布4.4 市场营销活动- 举办太阳能工程产品展示会，吸引潜在客户了解公司产品- 参加行业展会和论坛，与行业领先企业进行交流和合作- 举办推广活动，针对不同人群进行推广，提高目标客户的了解和购买意愿五、营销实施计划5.1 日常营销活动- 建设公司官网和微信公众号，开展线上营销- 与本地企业、社区进行合作，推广太阳能工程产品- 参加太阳能行业展览活动，展示公司的产品和服务5.2 定期营销活动- 每季度举办太阳能工程产品展示会- 定期参加行业论坛和展会，与行业领先企业进行交流和合作5.3 半年以上营销活动- 举办太阳能工程推广活动，包括特价促销、产品赠送等，提高客户购买意愿- 举办太阳能工程技术研讨会，聚焦行业热点技术，吸引潜在客户参与六、预算6.1 营销费用- 市场营销活动：100万- 品牌推广费用：50万- 市场渠道开发费用：80万6.2 资金来源- 公司自有资金- 银行贷款七、营销效果评估7.1 定期统计销售数据，分析市场需求和销售趋势7.2 通过客户满意度调查，了解客户对公司产品和服务的满意程度7.3 定期调查市场反馈，收集市场情报，调整营销策略总结通过对太阳能工程营销方案的分析和制定，我们得出了如下结论：- 定位清晰：通过差异化定位和市场细分，找准公司的发展方向- 品牌推广：通过线上线下渠道的推广，提高公司品牌的知名度和美誉度- 销售渠道拓展：通过多渠道的销售，提高产品的销售额- 市场营销活动：通过市场营销活动，提高目标客户的了解和购买意愿- 营销实施计划：通过日常、定期、半年以上的营销活动，全面提升公司的市场竞争力通过上述营销方案的执行，相信公司太阳能工程产品的销售将得到提升，品牌知名度也会随之增加。
太阳能销售工作计划
一、前言随着我国能源结构的调整和环保意识的提高，太阳能作为清洁、可再生的能源，市场前景广阔。
为充分发挥太阳能产品的市场潜力，提高公司在太阳能领域的市场份额，特制定本销售工作计划。
二、工作目标1. 完成年度销售任务，实现销售收入XX万元。
2. 提升公司在太阳能领域的品牌知名度，扩大市场份额。
3. 建立健全销售团队，提高团队整体素质。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）深入了解太阳能行业的发展趋势、市场需求、竞争对手等情况。
（2）分析目标客户群体的特点，制定有针对性的销售策略。
2. 产品推广与销售（1）针对不同地区和客户需求，制定产品推广方案，包括线上推广和线下活动。
（2）加强与经销商、代理商的合作，扩大销售渠道。
（3）开展销售培训，提高销售人员的产品知识和销售技巧。
3. 售后服务与客户关系维护（1）建立健全售后服务体系，提高客户满意度。
（2）定期回访客户，了解客户需求，及时解决客户问题。
（3）开展客户满意度调查，持续改进服务质量。
4. 销售团队建设（1）招聘优秀销售人员，提高团队整体素质。
（2）开展团队培训，提升销售人员业务能力和团队协作能力。
（3）建立激励机制，激发团队活力。
5. 营销活动策划与执行（1）策划线上线下相结合的营销活动，提高品牌知名度和产品销量。
（2）与合作媒体、行业协会等开展合作，扩大品牌影响力。
（3）定期举办行业论坛、研讨会等活动，提升公司在行业内的地位。
四、工作进度安排1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定产品推广方案。
2. 第二季度：开展产品推广活动，拓展销售渠道。
3. 第三季度：加强售后服务，提高客户满意度。
4. 第四季度：总结全年销售工作，制定下一年度销售计划。
五、预期效果通过本计划的实施，预计在201X年实现以下目标：1. 完成年度销售任务，实现销售收入XX万元。
2. 提升公司在太阳能领域的品牌知名度，市场份额达到XX%。
3. 建立一支高素质、高效率的销售团队。
六、总结本销售工作计划旨在推动公司在太阳能领域的持续发展，提高市场份额。
2023年太阳能光伏发电行业市场营销策略
2023年太阳能光伏发电行业市场营销策略太阳能光伏发电行业是当前全球发展最快的清洁能源产业之一，市场潜力巨大。
然而，由于行业竞争激烈，市场营销策略对于企业的发展至关重要。
以下是一些太阳能光伏发电行业的市场营销策略：1. 建立品牌形象和口碑：在竞争激烈的市场中，建立一个强大的品牌形象和良好的口碑是吸引客户和赢得合作伙伴的关键。
企业可以通过赞助可持续能源活动、参与行业展览和会议、发布高质量的内容等方式来提高品牌知名度。
2. 强化市场定位：明确自己在市场中的定位，选择与自身特点和目标客户群相适应的营销策略。
例如，企业可以专注于特定领域，如家庭光伏发电系统或商业建筑的光伏解决方案。
3. 制定全面的数字营销策略：随着互联网的普及和社交媒体的崛起，数字营销已经成为吸引客户和提高销售的重要手段。
企业可以建立一个专业的网站，通过搜索引擎优化 (SEO) 来吸引潜在客户，同时利用社交媒体平台如Facebook、Instagram等来增加品牌曝光度和互动。
4. 建立合作伙伴关系：与其他行业相关企业建立合作伙伴关系，如建筑公司、房地产开发商等，以共同推广光伏发电解决方案。
通过合作伙伴关系，企业可以扩大市场覆盖范围，并与潜在客户建立信任和长期合作关系。
5. 加强客户服务：提供优质的售前和售后服务，解答客户的疑虑并解决问题。
客户满意度对于留住客户和获取口碑至关重要。
企业可以提供免费的咨询服务、定期进行设备检查和维护等，以增加客户忠诚度。
6. 制定差异化的定价策略：考虑市场需求和竞争情况，确定适当的定价策略。
企业可以根据产品质量、品牌知名度、售后服务等因素灵活制定定价方式，以吸引客户并保持利润率。
7. 追踪和评估竞争对手：了解竞争对手的市场策略、定价策略和客户需求，以调整自己的策略和保持竞争优势。
企业可以定期进行竞争对手分析，收集市场信息，评估自身的优势和劣势，及时调整营销策略。
8. 积极参与并影响政策制定：太阳能光伏发电行业的发展与政策密切相关。
光伏销售工作计划模板
一、前言随着我国新能源产业的快速发展，光伏产业作为其中重要的一环，市场前景广阔。
为更好地把握市场机遇，提高光伏产品销售业绩，特制定本销售工作计划。
二、目标设定1. 短期目标（1-3个月）：- 完成光伏产品销售额XX万元；- 新增客户XX家；- 市场占有率提升至XX%。
2. 中期目标（3-6个月）：- 完成光伏产品销售额XX万元；- 新增客户XX家；- 市场占有率提升至XX%，成为区域内光伏产品销售领先企业。
3. 长期目标（6-12个月）：- 完成光伏产品销售额XX万元；- 新增客户XX家；- 市场占有率提升至XX%，树立品牌形象，成为行业标杆。
三、工作内容1. 市场调研与分析- 深入了解光伏行业市场动态、政策导向、竞争对手及潜在客户需求；- 分析市场发展趋势，制定针对性销售策略。
2. 产品与渠道建设- 优化产品结构，提高产品质量，满足客户需求；- 拓展销售渠道，包括线上电商平台、线下经销商、代理商等。
3. 客户关系管理- 建立客户信息数据库，实现客户精细化管理；- 定期开展客户拜访、回访活动，维护客户关系；- 提供优质售后服务，提高客户满意度。
4. 销售团队建设- 培训销售团队，提升销售技能和团队凝聚力；- 实施绩效考核，激发团队积极性。
5. 市场推广与宣传- 利用线上线下渠道，开展多形式、多渠道的市场推广活动； - 加强品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-2个月）：- 完成市场调研与分析，制定销售策略；- 拓展销售渠道，组建销售团队；- 开展市场推广活动，提高品牌知名度。
2. 第二阶段（3-4个月）：- 跟进销售业绩，调整销售策略；- 深入挖掘客户需求，提升客户满意度；- 加强团队建设，提升团队执行力。
3. 第三阶段（5-6个月）：- 持续优化销售策略，提高市场占有率；- 加强客户关系管理，提高客户忠诚度；- 实施绩效考核，激发团队积极性。
4. 第四阶段（7-12个月）：- 持续提升销售业绩，实现年度目标；- 深化品牌建设，树立行业标杆；- 总结经验，优化销售策略。
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太阳能行业营销方案新能源行业是国家规划重点发展的七大战略性新兴行业之一，也是新一轮国际竞争的战略制高点，当前国际金融危机为新能源产业发展带来了机遇。
作为新能源行业的重要组成部分，太阳能行业具有广阔的发展前景。
2010年以来，国内太阳能产业持续回暖，给银行提供的良好的营销时机，但太阳能光伏产业链条中原料、市场、技术“三头在外”的格局仍未改观。
建议应当从产业链的角度对国内太阳能企业进行分析和把握，在控制风险的前提下，积极进行营销。
一、行业相关情况介绍（一）行业内涵太阳能是太阳内部连续不断的核聚变反应过程产生的能量。
太阳能作为一种新能源，它与常规能源相比有三大特点：1.最丰富。
它是人类可以利用的最丰富的能源，足以供地球人类使用几十亿年。
2.最广泛。
无论何处都有太阳能，可以就地开发利用，不存在运输问题，尤其对交通不发达的农村、海岛和边远地区更有利用价值。
3.洁净能源。
在开发和利用时，不会发生废渣、废水、废气，也没有噪音，更不会影响生态平衡，绝对不会造成污染与公害。
目前，我国太阳能应用主要集中光伏产业和热利用产业。
从产业环节上，可以分为太阳能光热技术、光伏技术研发、多晶硅与硅晶体生长技术、太阳电池与组件制造工艺、太阳能技术应用等产业。
（二）深圳地区太阳能行业发展概况自上世纪80年代起步的深圳太阳能产业，经过多年发展，在太阳能玻璃和光伏应用技术和产品等方面，已居于国内领先水平，具有产业先发基础和优势。
主要表现在：1. 产业规模居全国大中城市前列2010年深圳市太阳能产业发展迅速，产值超过60亿。
创益科技公司于2010年10月成功登陆香港上市，包括此前已成功上市的拓日新能等在内，深圳太阳能上市公司的数目迄今已超过5家。
而除此之外，深圳还有一批企业，正在加速筹划上市过程中。
2.科技研发优势明显。
新型平板式太阳能集热器技术全国领先，掌握单晶硅、多晶硅、薄膜太阳能电池关键技术，承担“高效低成本非晶硅太阳能电池制造工艺及产业化技术”、“低成本的光伏玻璃幕墙”等多项国家攻关计划，拥有发明、实用新型专利200余项。
3.产品应用快速发展。
深圳是国家住房和城乡建设部再生能源（太阳能）建筑规模化应用示范城市，有11个项目入选国家首批可再生能源建筑应用示范工程。
已建和在建光热建筑应用面积800万平方米，年均增长超过37%。
已建和在建太阳能光电建筑应用装机容量4.5MW。
（三）行业发展趋势2010年3月，深圳市政府正式发布了《深圳新能源产业发展振兴发展规划（2009－2015年）》，提出2015年新能源产业年总产值达到2500亿元，成为国家新能源产业重要基地和低碳经济先锋城市，其中太阳能产业产值达到400亿元。
规划中还多次提到对太阳能产业的支持，内容包括财政补贴、确保并网发电，鼓励兴建太阳能电站和政府采购支持等等。
太阳能产业发展前景广阔。
二、细分产业及龙头企业情况介绍根据深圳市政府发布的《深圳新能源产业发展振兴发展规划（2009－2015年）》，在太阳能行业重点发展薄膜太阳能电池，高效晶体硅太阳能电池及组件，新型太阳能电池，太阳能并网发电，太阳能玻璃，太阳能光热利用，太阳能光伏建筑一体化（BIPV），太阳能-LED光电产品等领域。
按照太阳能应用方向，主要分为太阳能光伏产业、太阳能热利用两大细分产业。
（一）太阳能光伏产业太阳能光伏产业链主要包括包括高纯单晶硅和多晶硅原材料生产、太阳能电池生产、太阳能电池组件生产、最后到光伏发电系统应用、相关生产设备的制造与服务等，又细分为多晶硅原料生产、硅棒、硅锭生产、太阳能电池制造、组件封装、光伏产品生产和光伏发电系统等。
产业链中，太阳能电池是最重要的生产环节。
产业链最上游为太阳能晶硅制造。
这个环节技术门槛较高，核心技术多被国外大公司掌握。
在国内外光伏产品需求拉动下，自2005年我国多晶硅生产开始迅速发展，许多大中型企业纷纷看好多晶硅产业，建立多晶硅生产线，形成我国多晶硅发展热潮。
由于2008年受到经济危机影响，下游需求减弱，导致多晶硅潜在产能过剩，多晶硅价格暴跌。
太阳能电池、组件及封装环节，太阳能电池主要包括晶硅电池及薄膜硅电池。
目前，我国部分企业如无锡尚德、创益科技等已经掌握了太阳能电池的部分核心技术。
深圳地区主要的太阳能光伏产业主要包括南玻集团、杜邦太阳能公司、拓日新能、创益科技发展公司。
1.南玻集团中国南玻集团股份有限公司成立于1984年，是中国最早的上市公司之一。
经过二十余年的发展，南玻集团目前已发展成为拥有平板玻璃、工程玻璃、精细玻璃及太阳能光伏产业四大支柱产业的大型产业集团。
光伏产业方面，南玻战略性地构建了多晶硅—硅片—电池片—太阳能电池等完整的太阳能产业链。
集团拥有国内最大的单条闭环多晶硅生产线——宜昌南玻一期高纯多晶硅材料项目。
另外，集团的硅片加工项目、太阳能电池项目、单晶硅电池生产线都已投产运营，集团打造太阳能光伏产业完整的计划基本实现。
太阳能产业成为南玻集团利润增长的主要来源。
南玻集团2010年太阳能产业实现营业收入22.6亿元,毛利率36.18%。
全年贡献净利润5.10亿元,占全年公司净利润的35.17%。
未来,随着南玻集团太阳能产能扩建项目的达产,太阳能产业将支撑南玻集团业绩的半壁江山。
2. 杜邦太阳能（深圳）有限公司杜邦太阳能（深圳）有限公司成立于2008年5月22日，是世界五百强之一、国际久负盛名的美国上市公司—杜邦集团的全资子公司，专业从事薄膜太阳能电池板的研发与制造，工厂位于深圳光明新区高新工业园区，占地约50000平方米；研发中心位于香港，占地约15000平方米，拥有具有博士学历的研发队伍数十人及国际一流水平的太阳能光伏薄膜研发实验中心。
杜邦太阳能公司为中国首家第五代非晶硅薄膜光伏电池实验线，也是全球首家设有获得TÜV Rheinland 认证的检测中心之光伏生产商。
公司已于2009年9月投入大规模生产，2010年产能达到50兆瓦，有望成为深圳新能源产业的强劲“引擎”。
3. 深圳市创益科技发展有限公司深圳市创益科技发展有限公司创建于1993年，是国内最大的非晶硅薄膜太阳能电池产品制造商和解决方案供应商，也是国内唯一一家拥有超过100项光伏生产专利技术的自主品牌太阳能企业，掌握了第二代太阳能薄膜电池的生产和研发核心技术。
位于深圳龙岗区的创益太阳能产业基地总工业建筑面积超过70000平方米，2010年3月实现总产能145兆瓦。
根据一间太阳能研究公司及顾问Photon Consulting编制的报告，2009年，按薄膜组件产量计，创益太阳能在全世界排名第四，中国排名第一。
根据独立研究及咨询公司Frost & Sullivan编制的二零零九年报告，创益太阳能是中国所有太阳能公司中领先的离网光伏产品生产商，总销售量占2009年市场份额的14.8%。
2010年10月，创益科技在香港上市，股票代码为02468，股票简称为“创益太阳能”。
2009年6月至2010年6月，创益太阳能总资产为17.81亿元，总负债为7.48亿元，实现营业收入13.51亿元，实现净利润4.99亿元。
4.深圳市拓日新能源科技股份有限公司深圳市拓日新能源科技股份有限公司（股票代码：002218，简称“拓日新能”，英文简称“TOPRAYSOLAR”）注册资金4.8975亿元人民币，是首家A股上市的纯太阳能企业。
拓日新能主营业务为研发、生产及销售太阳电池芯片、组件、太阳能应用产品、太阳能集热板及热水器系统、风力发电设备、太阳电池生产线设备；设计、安装及销售太阳能热水器工程、风力发电工程、太阳能电站工程。
拓日新能目前国内三大生产基地+国外三大销售子公司的战略布局基本形成：除深圳总部外,公司位于四川乐山的200MW晶体硅组件生产基地和位于陕西的150MW非晶硅薄膜组件基地均已完成基础建设,产能开始逐步释放;位于德国、乌干达、美国的海外销售子公司也已完成布局。
产品种类和销售区域的多样性，公司市场前景较好。
作为国内第一家A股上市的纯太阳能企业，公司2010年实现营业收入5.88亿元，同比增长156.23%。
实现净利润9626.75万元，同比大幅增长188.73%。
5.深圳市大族光伏科技股份有限公司深圳市大族光伏科技股份有限公司成立于2010年1月，注册资金5000万元，是深圳市大族激光科技股份有限公司的全资子公司，主要从事扩散炉、PECVD等光伏设备的研发、生产及调试，由一批一流的资深光伏设备专家创办，其核心团队成员多具有十五年以上的从业经历，曾参与了国内市场一半以上扩散炉和PECVD设备的研发、生产及调试工作，有深厚的太阳能光伏设备及工艺研发生产经验。
（二）太阳能热利用产业太阳能热利用是太阳能利用的重要形式，主要包括太阳能热水器、太阳能采暖空调、太阳能干燥、工农业生产应用及太阳能热发电等。
目前我国主要的热利用形式为太阳能热水器，我国太阳能热水器已经实现产业化，生产企业超过4000家，年产量居世界首位。
太阳能热水器的制造厂家主要分布在北京、山东、江苏、浙江、广东和云南。
但强势品牌不多，中中小型品牌、杂牌占据多数。
国内主要的太阳能热水器为山东皇明太阳能股份有限公司、北京天普太阳能集团有限公司、北京清华阳光太阳能有限公司、江苏华扬太阳能有限公司等。
在深圳较大的太阳能热利用企业较少，主要有深圳市嘉普通太阳能有限公司等。
1.深圳市嘉普通太阳能有限公司深圳市嘉普通太阳能有限公司是中国太阳能热利用行业大型骨干企业和中国最大的太阳能热利用设备和部品、部件专业制造商之一。
做为国家级高新技术企业，嘉普通公司拥有三万余平方设备齐全、工艺先进的研发制造基地，行业领先的太阳能热利用产品与系统测试仪器，具有三十一项专利技术，与国内外二十多家大专院校、科研单位和关联企业建立了紧密合作关系，是十二项国家标准和行业标准的主编单位。
嘉普通公司先后荣膺“中国太阳能热利用行业著名品牌”、“深圳市知名品牌”、“深圳市高新技术企业”、“广东省推广应用-广东之最”、“国家高新技术企业”等殊荣。
历经十五年的持续发展，嘉普通公司形成了以平板太阳能集热器、太阳能空气集热器、储（换）热容器等太阳能热利用设备与部品部件的研发制造及太阳能光伏发电系统为主，包括太阳能供热采暖系统集成的业务格局，积累与沉淀了数百万平米的太阳能供热采暖系统研发与设计、施工与调试的丰富经验，在全球新能源产业版图中确立了独特的竞争优势，终端用户涵盖住宅小区、工厂、酒店、学校、医院、机关单位等领域，同时，和欧洲、北美洲、澳大利亚等发达国家和地区的多家领先企业确立了稳定的供货关系。
三、太阳能行业信贷风险提示（一）宏观经济波动风险太阳能行业中最主要的细分产业太阳能光伏产业目前最大的特点就是“三头在外”，即：主要原材料硅料来自国外，主要技术来自国外，主要市场来自国外。