打造强力营销_建设高效销售团队
销售部门工作总结例文（三篇）
销售部门工作总结例文岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。
我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。
在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。
现就个人一年来的工作情况做以下总结：一、工作思想积极____公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。
作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。
因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。
注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。
在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。
在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行。
在这期间我主要做了以下工作：1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
销售优秀员工发言稿范文_销售优秀员工发言稿大全
销售优秀员工发言稿范文_销售优秀员工发言稿大全作为酒店的优秀销售员，给全公司的员工起一个带头作用，发言稿很重要，大家知道有关销售优秀员工发言稿怎么写吗?下面由小编为您整理出的是销售优秀员工发言稿，欢迎阅读。
销售优秀员工发言稿1尊敬的各位领导，各位同事：大家好!我是设计院的何自宁。
承蒙大家厚爱，获得__年度“十佳员工”称号，集团公司给予我这份殊荣，我感到万分荣幸和自豪，我深知这是组织对我的信任，是对我这几年为燃气事业付出的肯定。
在这里，首先向各位尊敬的领导和同事表示衷心的感谢。
来到燃气集团这个大家庭已经有5个年头了，在这几年里，我目睹了公司在这几年中的巨大变化，我从内心深处为公司快速的发展而感到骄傲。
而我自己，也跟随着公司的发展而逐渐成长，在这几年工作当中，我曾经欢乐过，也曾经苦恼过，但是看着身边的同事，他们勤勤恳恳、兢兢业业的工作态度，让我烦躁的心又安静下来，虚心向他们学习、请教，同时认认真真的做好本职工作。
记得刚来的时候，我被安排到工程公司作为一名施工员，由于刚接触工程管理，对施工技术及工程管理不熟悉，总是有点力不从心，在领导和同事的指导和帮助下，刻苦学习燃气知识，每天泡在工地向前辈同事请教，向工人师傅请教，努力提高工程管理水平，在公司安排下先后圆满完成了园区商住路、文萃路、祁村路等中压管道的施工任务及市区多个工商小区的施工任务。
在__年常驻昆山独立负责工程公司昆山项目的运作，圆满完成萧林路、阳光世纪花园四期、金色港湾三期等多个市政管道及工商小区的施工并且顺利通过昆山燃气办的竣工验收。
在工程公司的两年时间里，不管是技术上，还是管理上，我都有了长足的进步。
在此，我向支持我的领导和同事表示衷心的感谢!由于工作的调动，在__年进入设计院工作，新的岗位新的工作内容，作为公司一名普通的设计人员，我时刻关注着公司的发展。
__年，为配合公司南环储配站迁建，东方大道7公里多的dn400中压管道需要先行设计铺设，院里面安排我负责牵头设计，由于东方大道是现状道路改造，管线经过的地形比较复杂，包括桥梁、高速公路、河道、砖瓦厂、加油站、寺庙、还有南环桥批发市场，我多次现场勘察，拟定管线走向方案及敷设方案，加班加点做好方案，与公司有关部门充分沟通，优化设计方案，按时完成设计任务。
营销方案策划范本5篇
营销方案策划范本5篇营销方案策划范本篇1房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来发掘潜在客户提高成交量。
在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。
不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。
全员营销方案具体内容如下：一执行时间：和老带新政策一块执行，具体时间待定二全员营销范围：除代理销售公司内部员工外所有人三执行方法：介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理，并由销售部经理指定置业顾问进行接待四提成政策：经介绍人(销售部员工除外)介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套2000元五佣金发放形式：1介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名联系方式已购房号。
2正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。
3本确认单须在本活动时间内填报。
4介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款(按揭款到账)后，即可兑现奖励结算。
5介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。
营销方案策划范本篇2网络营销已随着网络的普及而逐渐被越来越多的房地产企业所关注，但是在网络营销策划中成功的房地产企业不是很多，网络营销与传统营销是相似的“事无预不立”成功与失败的关键因素在于营销策划。
下面与大家分享一下房地产网络营销策划的关键因素。
一网络营销的正确认识网络营销的成功案例非常多，在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况，不是有一个好的想法就可以成功，要将整个营销策划考虑到细节，在这点上网络营销和传统营销是相同的。
但是网络营销有有区别于传统营销，只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。
二专业的网络营销团队“工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。
通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端：一是抱试试看心态的企业，临时找来两三个人，甚至某一个人就开始了网络营销，并且这些人还不一定是专职做这个事，可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的，兼着做网络营销。
销售目标计划
销售目标计划销售目标计划1本人于今年5月23日进入公司，担任销售部经理一职。
很荣幸能在公司领导的关怀指导下成长，今后的工作上有不足之处还望领导多多指点。
身为公司销售部的领头人，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将门店的生意做大做强是我为之奋斗的目标。
20xx年下半年的工作即将展开，为了更顺利的'开展工作，以下是我对前段工作的总结，以及对下半年工作重点的计划。
一、回顾销售部工作：1、对公司的运作、部门之间的沟通、产品的销售等流程有了一定的了解。
2、协调加盟店(广西钦州店、江西客家店、赣州于都店、江苏江阴店、江苏常熟店等)人员外派支援等事务。
3、安排市场督导与全国各门店衔接，部分门店均可与之保持良好的客情关系和及时的沟通。
4、参与6月份新人员培训课程定制及培训门店销售流程与销售技巧。
5、结合目前公司的运营情况，销售部制订了以下相关制度及标准：门店陈列规范手册、门店背景音乐规范、门店日常管理制度、门店销售流程与销售技巧手册、茶叶知识整合、vip卡申请标准及管理制度、门店业绩抽成方案、门店财务管理手册、门店包厢收费标准、文化馆收费标准、市场督导工作流程，以及配合nk 处理部分事务等。
6、处理各直营店秋茶退换货，熟悉公司的各项工作流程。
7、处理杨桥店撤点一事，同时与福州靓车堡洽谈关于店中店合作一事，目前靓车堡店中店已在筹备运营中，预计7月15日前可正常运营。
二、20xx年下半年的工作重点：1、门店日常管理进一步规范，监督门店新的管理制度的落实及执行。
2、加强市场督导工作流程培训、完善及执行。
3、制订店长培训计划。
4、汇总及全国各门店上半年及去年的销售数据，定制下半年的销售目标。
计划9月份开始制订全国各门店销售目标，争取10月份出台新的销售指标及提成方案。
5、针对中国最重要的传统节日(中秋节、春节)及秋茶、xxx产品上市，做好前期销售准备工作，安排市场督导协助各门店做好备货及相应的促销工作。
营销团队队名和口号大全-概述说明以及解释
营销团队队名和口号大全1.创意之花，团队之光2.激情营销，无限可能3.策划之星，实现梦想4.奋斗者，拼搏者5.销售之魂，客户至上6.专业团队，完美执行7.团结协作，共创辉煌8.创新引领，市场领航9.智慧营销，智慧未来10.销售精英，智慧团队11.无畏挑战，无惧失败12.营销达人，行业领先13.目标一致，努力前行14.快乐营销，快乐生活15.团结奋进，合作共赢16.热情服务，客户满意17.专业策划，成就梦想18.销售之路，无悔选择19.团队力量，无可替代20.成功之道，团队相伴21.创意精英团队-开拓创新，引领未来22.市场征战团队-勇往直前，无所畏惧23.销售之星团队-努力拼搏，永不言退24.商业奇才团队-智慧谋略，决胜市场25.推广之路团队-策略营销，影响力无限26.品牌传播团队-传递价值，影响世界27.营销快车团队-快速反应，成就辉煌28.商务天才团队-智慧合作，成就未来29.销售之翼团队-飞跃高峰，无限可能30.市场智囊团队-洞察市场，抢占先机31.品牌王者团队-打造传奇，创造未来32.营销火箭团队-势不可挡，冲刺成功33.商业巨人团队-智者智慧，胜者胜利34.创新思维团队-大胆创新，引领潮流35.销售霸主团队-统领销售，征服市场36.市场风暴团队-激荡市场，创造奇迹37.品牌先锋团队-前行不止，成就辉煌38.营销智囊团队-智慧营销，策略制胜39.商业掌门团队-掌握商机，引领未来40.销售之路团队-踏实坚持，闯出一条新路41.黄金团队-创造无限可能42.雄鹰团队-翱翔商海43.飞翔团队-勇往直前44.劲猛团队-不服输45.超越团队-勇攀高峰46.拼搏团队-战胜一切47.火箭团队-加速前行48.猛虎团队-奋力拼搏49.豪杰团队-豪情满怀50.精英团队-砥砺前行51.拓荒者团队-勇于开拓52.鹰眼团队-目标明确53.奋斗者团队-永不言败54.冲锋团队-一往无前55.无敌团队-力争上游56.战胜团队-无所畏惧57.搏击团队-勇往直前58.征服团队-无往不胜59.巅峰团队-绝对强者60.无畏团队-逆风翻盘61.创造力无限，团队辉煌62.梦想之旅，乘风破浪63.敢想敢做，铸就华章64.创新无限，引领未来65.筑梦新起点，风雨同行66.团结一心，共创辉煌67.拼搏奋斗，梦想成真68.闯荡九州，勇擎苍穹69.合作共赢，助力腾飞70.脚踏实地，志在远方71.梦想航行，未来可期72.凝心聚力，谱写传奇73.挑战自我，创造惊喜74.激情奔放，燃烧青春75.梦想起航，乘风破浪76.全力以赴，铸就辉煌77.拼搏向前，未来可期78.聚焦目标，豪迈前行79.团结一心，创造奇迹80.心连心，筑梦未来81.快乐营销团队，成功就在眼前82.追求卓越，打造无敌销售团队83.创意无限，销量飙升84.激情团队，多彩营销85.融洽合作，齐心协力86.销售之光，我们是最强87.销售大神团队，无往不胜88.销售高手，业绩稳步增长89.销售狂欢节，成交不断90.销售马拉松，冲刺终点91.销售王者，征服市场92.智慧销售，见证增长93.专业团队，完美营销94.团队利器，销售利剑95.无敌团队，销售无敌96.稳扎稳打，销售有成97.信心满满，团队腾飞98.业绩飞跃，团队共进99.一体同心，销售领先100.挑战自我，超越极限101.创意力量，无限可能102.燃烧团队，共创辉煌103.胜利之帆，唯我独尊104.奋斗不止，力拓未来105.笑对挑战，迎接成功106.团结一心，共赢未来107.创新引领，引领未来108.青春飞扬，梦想起航109.梦想启航，拼搏前行110.实力至上，成就辉煌111.信念坚定，拼搏向前112.团结同心，共赢未来113.奋斗拼搏，谱写传奇114.携手同行，共创辉煌115.志在必得，力争上游116.创意飞扬，梦想成真117.攻坚克难，砥砺前行118.团结合作，铸就辉煌119.坚韧不拔，永不言败120.心往一处，劲往一处121.创新脑洞，开创无限可能122.顾客至上，服务第一123.不止于销售，执着于品质124.销售之路，点燃梦想125.专业团队，创造卓越126.创新思维，无往不利127.顾客满意，团队自豪128.销售无界，梦想飞扬129.销售明星，服务至上130.激情销售，无往不胜131.挑战极限，绽放光芒132.销售之道，无往不胜133.团结协作，销售无敌134.销售精英，服务至上135.销售之力，无所畏惧136.创意销售，梦想飞扬137.销售奇才，服务至诚138.团队拼搏，销售无敌139.销售狂热，梦想飞翔140.快乐销售，服务至誉141.品牌收割机142.市场杀手143.销售霸主144.品牌创造者145.创新营销者146.销售精英团147.营销达人148.市场征服者149.品牌领袖团150.营销火箭队151.销售利刃152.品牌引爆点153.市场驱动者154.营销之光155.销售强力军156.品牌夺冠队157.市场创新者158.营销精进团159.销售之魂160.品牌风暴队。
企业管理方案5篇范本最新
企业管理方案5篇范本最新企业管理方案篇1(一)加强销售团队建设许多销售经理往往不注重团队建设与企业文化的关系，认为团队文化和企业文化只是宣传口号。
但实际上，企业和销售经理想要建立有效率的团队，就必须着眼和着力于塑造追求卓越的团队和企业文化。
例如建立团队成员档案，记录下他们的生日、爱好等信息，定期组织团队聚会等活动。
唯有如此，团队成员才能尽量释放工作压力，相互之间才能够真正取长补短，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。
建立定期销售经验交流学习机制，例如每周或每半个月整个销售团队进行集中，大家各抒己见，要么交流各自这段时期的成功经验或者失败教训，要么围绕某一同仁的棘手案例进行头脑风暴，帮助寻找解决思路和方案。
(二)销售团队定位与总体目标销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。
在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。
在实施愿景中，就会越努力奋斗。
(三)团队管理规划1、建立团队文化的四点要素(1)成就的认同。
(2)任务圆满完成时大方的赞美。
(3)给应得的人真正的升迁机会。
(4)目标达成时的金钱奖励。
2、建立共同目标观念(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。
他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。
(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。
(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
(4)鼓励团队中的成员一起努力。
要他们彼此帮忙，平衡优缺点。
(5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的最好方法。
(6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。
(四)销售中心组织结构总经理营运部-商务部(五)团队管理团队的建设对于销售提供最基础的保障。
机构组成：总经理运营部、商务部部门职责：运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。
商务部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。
销售部汇报工作总结（5篇）
销售部汇报工作总结一、圆满完成了一期楼盘交房和二期楼盘预约工作一是圆满完成了一期楼盘的交房工作。
我们销售部____年的一项重要任务是做好一期楼盘的交房工作。
在交房工作过程中销售部负责代收房款任务。
为了适应交房数量多，收款金额大，工作任务重的情况，我们采取了分工负责，流水作业的方式，明确责任分工，按照预先设定的工作流程，精心引导每名客户依次交款，办理入住手续。
工作人员每天都能认真对待每一名客户的业务，逐笔逐项的进行核算，最多时一天要接待多名客户，大家始终保持了紧张有序的工作，做到忙而不乱。
全年总计交房____户，回笼资金____亿元，没有出现一笔差错，十分圆满的完成了一期住房的交房任务。
二、全程跟踪，做好交房客户售后服务工作二是制定售后服务各项工作的操作规范和检查办法，针对客户反映集中的问题，制定了一套完整的操作规范和验收规程，保证同类问题的解决尺度一致，提高了专业化水平和效率，有效地控制费用支出。
三是紧密依靠工程承建单位的售后服务组织，利用各种手段，按照开发公司统一要求和公开的承诺开展工作。
三、大力加强内部管理、提高团队的执行力在加强内部管理上，我们先后建立健全了一系列管理制度，尤其严格了考核客户接待标准，服务态度，服务质量及营销方案的执行。
对营销方案进行了全程监控和考核，每周召开一次工作例会，全面了解各销售员的工作情况，讨论分析意向客户不成交的原因，大家共同献计献策，提高销售成交量。
每月对销售业绩进行排名，实行连续两月末位淘汰制，将团队中的销售佣金提取部份作为销售业绩突出者的奖励，调动了销售员的工作积极性。
为了与国际上最先进的销售模式接轨，根据销售部人员素质与发展形势不相适应的情况，我们重点围绕八个培训目标展开了培训工作，进行了SPATM性格销售培训初级版培训，打造金牌置业顾问实战技巧类培训，进行了礼仪礼节知识培训、组织了室内魔鬼训练营活动。
经过天的强化培训，使我们这支团队的营销观念、营销能力和营销艺术都得到明显的增强。
销售年终工作总结与计划范文(3篇)
销售年终工作总结与计划范文回顾这____月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。
在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。
为公司创造商业效绩。
在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。
同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是____这一至理名言。
用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。
让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。
树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。
熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。
做到烂熟于心。
学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。
力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这____月的工作总结，还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路，明确了方向。
在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。
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4-3 -2高素质的销售经理是营销成功关键
现代化思维(管理、市场营销） 扎实的专业知识、娴熟的销售技巧 市场应变能力、动如脱兔的行动 周密、冷静的思考；处理具体、抽象的问题 广泛的社交能力、优良的沟通能力 在孤立、困难时充满自信 决策时果断、征求意见时谦逊 顺应时事：懂得冒险与安全的时机 乐观、坚毅、幽默的性格 付出超过所得，比下属更敬业 同情和理解、愿意承担责任 善于控制，精通模糊艺术 勇于竞争，摆正与竞争对手的关系
管理风格
管理\做人\办事 提示：岗位职业化；职业市场化
定战略、搭班子、带团队
4-2 怎样考核素质
诚信、诚实：品质 成功动机：野心 能力：综合能力 教育 工作经验
提示：BEST（B：相信E：鼓励S：分享T：信任）
4-3 -1高素质的销售经理是营销成功关键
营销经理应有团队指挥的能力 用自身的人格魅力感染下属 相信下级，鼓励下属 关心管理行为对人们的影响 帮人们更好地完成任务 明确告诉员工该做什么？怎样做？ 听取员工意见，并提供支持和鼓励 发现并培养周围有潜在管理素质的人 能承担过重和持续的压力 是一个团队的核心
讲奉献
精神给予鼓励，对于奉献要有实实在在的奖励
讲合作
求同存异、找到共同点；包容别人，合作是从协力开始
讲诚信
说一是一、说二是二
1-3加强三个建设
思想建设
经常讲、反复讲
作风建设
敢当责任、敢承担
组织建设
建网络、建体系、建管理制度
3、建立组织化营销保障系统
有组织保障策略落实
管理结构体现效率和功能
打造强力营销_建设高效 销售团队
目录
思想统一、行动一致 策略领先、行动致胜 建立组织化营销保障体系 我们需要什么样的销售管理者 建立专业化的营销团队 提高营销执行力
1、思想统一、行动一致
共同的价值理念
共同人生理想、目标、思想一切问题当头等大事抓宣传
共同的思维模式
改造他，改造不了，就不用了
共同的工作习惯
不在制度的监控下，很快就复原了 开始多一点规定动作，少做点自选动作
1-1只有思想统一、才能行动一致
建立具有管理高度的经营思维 思想要坚决贯彻执行 用思想指导行为 思想需要变革和升级
1-2营销队伍需要精神引领
讲进取
激发激情、树立榜样、准确定位、及时表扬
讲实际
不要隐瞒，讲实际问题
5 、建立专业化的营销团队
5-1选择销售人员的标准及方法
﹡灵活性 ﹡求知动机 ﹡对底薪的要求 ﹡对奖金的要求 ﹡稳定性 ﹡团队合作 ﹡工作方式
﹡ 专业化 ﹡全面化 ﹡职业生涯发展 ﹡理论能力 ﹡实战能力 ﹡演讲能力 ﹡计划能力 ﹡开发能力
5-1-1选择销售人员的标准及方法
Integrity(正直、诚实） Motivate(自动、自发） Capability(能力、才干） Education(教育、教导） Working experience(工作、经验）
5-1-选择销售人员的标准及方法
用错人是企业最大的浪费和失误 不同性质企业的用人差异 企业不同阶段应有侧重点 个人基本情况与使用关系 招聘的渠道、方法与选择关系 不注重选拔和招聘是失败的开始 招聘开始就应该注重员工的发展空间
5-2销售人员责任与角色
寻找客户 分配资源 收集信息 有效竞争 达成交易 提供服务
选择高水平的营销管理者
﹡素质高
﹡政治合格
﹡能力强
﹡军事过硬
﹡会管理
﹡作风优良
﹡专业化
﹡纪律严明
﹡反应快
﹡保障有力
提示：讲能力 （高层：战略计者
专业化+领导力
思想性\专业化\权威性\亲和力
指导下属
指导下属\给指标\给方法\给考核
4-4销售经理的责任与角色
上级 伙伴 朋友 教练 安慰者
4-5销售经理的不确当角色
1、代表角色 2、旁观角色 3、老爷角色 4、盲从角色 5、无所谓角色 6、没办法角色 7、老好人角色
4-5 -1避免走入销售管理的误区
选人时草率、用人时痛苦 不协同拜访、无指导性训练 不注意学习，管人时威信不够 对大客户疏于把握，失去工作主动权 对上级报喜不报忧 把困难推向上级、把责任推向下级 对影响销售的宏观问题把握不够
4-5-2 避免走入销售管理的误区
时间太忙：分不清效果和效率 角色不清：不做领导者该做的事 高高在上：不了解市场、客户和下属 只重任务：不关心销售人员的需求 无全景思维：只注重局部、短期效应 过分强调权威：拘泥于形式 害怕下属竞争：早晚都要发生 无有效计划：仅仅凭经验办事 信心不足：不能勇挑重担 过于保守：丧失市场时机 只重案头：空洞指挥
提示：合格的销售人员 销售技巧30% 良好个性30% 产品知识30% 个
人形象10%
5-3 “专业化”销售代表是营销成功的基础
﹡销售
﹡识别需求
﹡推广
﹡创造需求
﹡职业化形象
﹡引导需求
﹡专家风范
﹡满足需求
5-3 “专业化”销售代表是营销成功的基础 （优秀营销人的条件）
有激情、热忱、热爱销售工作 有扎实的产品知识和市场营销知识 勇于接收挑战 具有良好的竞争意识 身体健康、精力充沛 有非凡的自信心和自我调节能力 坚韧的个性 感同力（从客户角度思考的能力） 自我趋向力（达成销售和管理目标的强烈愿望) 机敏、灵活 良好的沟通能力(沟通就是求同去异的过程） 富有团队精神
3-2销售队伍组建和管理
销售队伍设计
销售队伍目标
销售队伍
战略 销售队伍结构
销售队伍规模
销
售队伍报酬
销售队伍管理
招聘与挑选代表
销售代表
训练 销售代表指导 销售代表激励
绩
效评估
提示:新员工入职培训流程
1、介绍缘分2、放公司历史发展图片3、公司的企业文化4、公司 的各项管理制度5、技能培训
4、我们需要什么样的销售管理者？
营销为核心的系统协调 营运效率 结构效率 创新效率
3-1组织化营销体系建设
发挥结构功能 销售政策的制定 销售管理制度与流程 指标分配与责任落实 营销人员的绩效考核 年度营销大纲制定与执行 提高“营销服务能力”和“营销执行力”
提示:1、有目标才能实行2、有衡量才能实施3、有反馈才能有提高 4、有奖励才能重复