直销品牌安利2019年KOL社会化推广建议策划方案
安利东西的策划书3篇
安利东西的策划书3篇篇一安利东西的策划书一、策划背景在当今竞争激烈的市场环境下，如何有效地推广和销售产品或服务是每个企业和个人都面临的挑战。
安利作为一家知名的直销公司，以其独特的营销模式和优质的产品在市场上取得了一定的成功。
然而，随着市场的变化和消费者需求的不断提高，安利也需要不断创新和改进其营销策略，以吸引更多的潜在客户和提高品牌知名度。
二、策划目的本次策划的目的是通过一系列的营销活动，向目标客户群体安利一款特定的产品或服务，提高其知名度和销售量，同时增强品牌形象和客户忠诚度。
三、目标客户群体1. 对健康和美容有需求的人群；2. 关注环保和可持续发展的人群；3. 追求高品质生活的人群；4. 有一定消费能力的人群。
四、安利产品或服务我们将选择一款具有代表性和竞争力的安利产品或服务进行安利，例如安利的营养保健品、美容护肤品或家居清洁用品等。
在选择产品或服务时，我们将充分考虑目标客户群体的需求和兴趣，确保其具有吸引力和实用性。
五、营销策略1. 社交媒体营销利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布有关安利产品或服务的信息和图片，吸引潜在客户的关注。
同时，可以通过社交媒体进行互动和沟通，解答客户的疑问，增强客户的信任感和购买意愿。
2. 口碑营销通过客户的口碑传播来推广安利产品或服务。
可以邀请一些忠实客户分享他们的使用体验和感受，制作成视频或文章发布在社交媒体上，吸引更多的潜在客户。
3. 线下活动营销举办一些线下活动，如产品体验会、健康讲座、美容护肤课程等，邀请潜在客户参加，让他们亲身体验安利产品或服务的优势和效果。
同时，可以在活动现场设置展示区和销售区，方便客户购买产品。
4. 会员制度营销建立安利会员制度，为会员提供更多的优惠和服务，如积分兑换、折扣优惠、专属礼品等，吸引客户成为会员并长期购买安利产品或服务。
六、实施计划1. 第一阶段（1-2 个月）（1）确定安利产品或服务，并制定详细的营销计划；（2）建立社交媒体账号，发布有关安利产品或服务的信息和图片；（3）邀请一些忠实客户分享他们的使用体验和感受，制作成视频或文章发布在社交媒体上。
中国KOL营销策略白皮书2019年
中国KOL营销策略白皮书2019年中国KOL营销策略白皮书2019年引言：在当今社交媒体时代，中国的KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）已经成为各个行业中最具影响力的营销推广方式之一。
KOL不仅能够通过新媒体平台快速传递信息，还能够与用户建立起更加紧密的关系，并对品牌塑造产生深远影响。
本文将分析中国KOL营销策略在2019年的发展趋势，并提出一系列有关KOL选择、合作、推广、监管以及未来发展的建议。
一、KOL选择策略1. 定义目标受众：在选择KOL时，品牌应首先明确目标受众群体，确保选择的KOL能够与目标受众产生共鸣，增加推广的效果。
2. 优先考虑合作品牌的关联性：合作品牌在选择KOL时需要考虑其关联度，将品牌价值与KOL形象相结合，以增强品牌的认同度。
3. 考察KOL的真实影响力：KOL的粉丝数量并非唯一衡量标准，还需要考察其粉丝质量以及口碑效应，以确定对品牌影响力的真实度。
二、KOL合作策略1. 长期合作：与优质KOL建立长期合作关系，以建立更稳定的品牌形象，增强KOL的忠诚度，提高品牌传播的持续性。
2. 多平台合作：利用多个社交媒体平台，根据不同平台的用户特点配合选择适合的KOL合作，以扩大品牌知名度和覆盖面。
3. 定制化内容合作：根据品牌的定位、用户需求和市场趋势，与KOL合作共同创作个性化的内容，以提升用户参与度和转化效果。
三、KOL推广策略1. 故事化推广：通过讲故事的方式来推广产品或服务，以提高用户的接受度和共鸣度，让用户产生情感共鸣，提升品牌认同感。
2. KOC（Key Opinion Consumer）推广：将普通用户转化为KOL的方式，通过用户UGC（User Generated Content，用户生成内容）的分享来提升品牌影响力。
3. 线下活动结合：将线下活动与KOL推广相结合，使KOL成为线下活动的担当者，增加用户互动和参与度，提升活动传播效果。
安利公司客户开发策略（含5篇）
安利公司客户开发策略（含5篇）第一篇：安利公司客户开发策略安利公司客户开发策略（第一部分）“魔鬼在细节”。
这是二十世纪最伟大的建筑师之一密斯凡德罗，在被要求用一句话描述他成功的原因时，他说的五个字：他反复地强调如果对细节把握不到位，无论你的建筑设计方案如何恢弘大气，都不能称之为成功的作品。
每一个成功的企业，其实都离不开这点，特别是在对待客户方面，客户是一个企业生存下去的支撑，没有了客户，一个企业是绝对存活不下去的。
现在，就让我们来看一下安利是如何做到这一点的。
安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。
主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。
1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理局批准的全国首批直销公司之一。
当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。
1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。
2008年，安利公司首次推出未来四年的战略目标，到2012年，安利公司全球业绩超过120亿美元！刚聘用原可口可乐一黑女人CEO 加入安利全球管理层，她表示公司将推行强有力的战略措施，实现120亿美元的目标。
2009年，安利（中国）与中国电信形成战略合作，从此安利率先步入3G时代！安利（中国）的年销售额再创新高，达到200亿人民币。
2010年安利中国的营业额接近220亿人民币。
再创历史新高。
2012年，安利计划全球销售120亿美元。
再来回顾一下安利公司在中国所获得的荣誉。
2011年12月9日，2011中国最佳人力资源典范企业颁奖典礼在上海举行。
安利凭借在人力资源管理方面的突出表现，入选100家“2011中国最佳人力资源典范企业”，这已是公司连续第四年获此殊荣。
2019某日用品品牌KOL社会化推广方案
借助KOL自身的影响力和灵活性，跟进不同环节 的传播需求，分别定制不同的传播策略和主题， 共同推动整个营销目标实现。
玩法攻略：
1. 先根据整体营销诉求梳理各环节关键目标， 再分别对应平台和KOL选择内容和策略；
2. 彼此联系。不同环节的KOL营销需保持一定 的关联度
建议选择 媒介策略一：各方合力，效果最大化
内容偏向种草体验类：相应头部推 荐，种草后晒体验效果。
内容偏向推荐类：响应头、腰部kol的 推荐，进一步树立产品品质，营造平台 口碑。
产品在不同媒介的投放
面膜
定制精华
XS
微博
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微信
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抖音
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益生菌
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DHA软糖
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注：下面投放媒介内容demo以面膜为例，具体情况以最终投放为准。
微博
11.20-11.30 头部KOL发起喊话
#这碗安利，我干了，你随意#他来了他来了，他带着@安利走来 了，今天星品舒缓保湿面膜，水分满满，自然清爽，冬天也能水水 哒。
12.11-12.17 尾部KOL买家秀， 根据本身不同垂直域 和粉丝性质展示买家 秀体验，进一步发酵 口碑。
这安利有“毒”，舒缓保湿面膜我用了根本停不下来！#这碗安利，我干了， 你随意#
阶段式持续推动，更适合品牌、产品 信息的大范围触达
配合设定一个主题贯穿整条活动线，例如：“2019年度安利安利榜”等话题。
（名词 动词）
各平台导流落地页示例
1 微博：网红发布落地页链接
3 抖音：政策限制只能跳转抖店/天猫/京东
2
微信：文章原文阅读链接落地页
① 建议：网红通过评 论植入落地页信息， 然后置顶该评论 （跳转不方便）；
kol营销活动策划方案
kol营销活动策划方案一、活动概述在当前社交媒体盛行的时代，KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）已成为营销领域中不可忽视的力量。
KOL是指在特定领域或行业拥有一定影响力和话语权的人，能够通过自己的声音和行为对受众产生积极的影响。
因此，本次策划旨在通过与KOL合作，借助其影响力和粉丝基础，提升品牌知名度和销售额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过与KOL合作，将品牌推荐给其粉丝，提高品牌在目标受众中的知名度和认可度。
2. 增加销售额：通过KOL的推荐和吸引，将目标受众转化为潜在客户，并促进销售增长。
3. 建立品牌形象：通过与有影响力的KOL合作，塑造品牌的正面形象和价值观念，提升消费者认同度。
三、活动策划1. 确定合适的KOL：根据品牌定位和目标受众，选择与品牌相关的知名KOL合作。
可以通过调研市场情况、分析KOL的粉丝群体和影响力，以及与KOL进行深入交流等方式进行去筛选。
2. 制定合作方案：与KOL合作前，需要明确双方各自的权益和责任。
制定合作协议，明确品牌给予KOL的报酬和资源支持，并对KOL的宣传和推广方式进行限制和约束。
3. 设计活动内容：为了吸引受众并达到目标，活动内容需要有吸引力和互动性。
可以设计一系列与品牌相关的活动，如KOL进行产品体验，拍摄产品介绍视频、参与品牌发布会，或者通过直播、短视频等方式带货。
4. 制定推广计划：制定推广计划是活动顺利进行的关键。
可以通过宣传海报、宣传语、社交媒体渠道、广告投放等方式，将活动推广给目标受众。
同时，与KOL合作，让其通过个人社交媒体平台向粉丝宣传活动。
5. 活动执行：活动执行需要考虑多个因素，如时间、地点、人员配备等。
在活动执行过程中，需要保证活动的有效性和有趣性，同时保持与KOL的良好关系。
6. 效果评估：活动结束后，对活动的效果进行评估是必要的。
可以通过统计数据、消费者反馈和销售额的增长情况等方式，对活动的影响和效果进行评估，并据此进行下一步的优化和改进。
安利活动方案(共8篇)
安利活动方案（共8篇）篇：安利公关策划方案一、项目背景随着奥运会的成功举行，中国传媒进入后奥运时代，宣传必须充分。
202X年是中国建国60周年，主体传媒体现爱国的氛围。
对于安利公司的营销模式，很多民众有所误解。
因此安利企业丞需提高企业形象和扩大品牌效应。
自202X年至202X年，安利（中国）先后与全国21所著名高校大范围地在贫困地区开展名为“安利名校支教”的教育扶贫项目，目前已开展六届。
同时团中央、教育部联合创建“青年志愿者扶贫接力计划研究生支教团”项目，至今已有10年。
安利公司正是与“支教团”合作，充分体现安利承担“社会责任”原则，作为社会成员回报社会、回馈祖国。
与名校合作把资金直接作用于贫困地区教育，实现名牌高校与名牌企业的强强联合，更有利于提高安利自身品牌形象。
二、项目调研调研对象：消费者、安利形象、安利自身情况、社会环境、贫困地区基本情况（选择的几个地点）、支生调研方式：定性调查----文案：通过调研关于安利的记录、活动、网上信息了解安利的基本情况，确定公关事宜。
实地问卷：通过设置一系列问题了解支教学生对支教这个回报社会方式的看法，顾客对安利的意见和建议以及产品受众对产品满意程度定量调查----抽样、内容分析法（通过了解媒体中信息内容的主题、趋势等确定媒体公关）调研内容：重点调查选择支教地区特点（人文和地理环境等）当地政府人员、村民、学生支教学生对支教这个回报社会方式的看法顾客对安利的意见和建议，了解产品受众对产品满意程度项目swot分析优势：1、安利经营的多种产品如锅具、营养保健品、化妆品、个人护理产品、家居用品等在市场上很有竞争力。
2、07年安利全球业绩实现收益71亿美元，比上年增长12%，又创下历史新记录。
3、其企业责任有明显的彰显，连续获得多个奖项，如安利（中国）荣获“特奥持续支持奖”、“中华慈善----最具爱心外资企业”提名奖。
劣势：1、其企业在中国的声誉不佳，有“传销”的“恶名”。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==安利推销方案篇一：安利促销推广方案一、活动主题：安利为您生活添色彩二、活动目的 1、市场现状：1）中国牙刷市场具有极大的发展空间 2）低价不再是中国牙刷发展的金课玉律3）从产品结构看，201X年度，功能及药物牙膏占市场主导地位；从口味结构看，盐味是市场最大的热点，LG竹盐异军突起，高露洁，佳洁士随后跟进。
2、公司现状：安利历经40多年风雨，不断发展和壮大，业务遍及世界80多个国家和地区，从一个卖肥皂的公司，成长为在直销业、电子商务、保健品和化妆品等生产以及物流等方面均居全球领先地位的跨国企业。
3、决策目的：1）、通过本次产品推广活动，宣传安利品牌，让大众了解安利产品，提高安利品牌在人们心中形象，增加品牌美誉度，以配合营销代表做好市场推广工作，提升业绩。
2）、通过一系列有序的节目安排，动静结合，既保证活动现场的热烈气氛，又使安利品牌的美誉度达到最有效的传播三、活动时间及地点时间:5月14日地点：江阴步行街四、活动方式五、广告配合方式1、利用营业点海报、报纸媒体进行传播，加强消费者对安利品牌的认知，并对届时的产品秀进行适当的预热，以聚集活动当天的人气。
2、六、活动对象七、活动内容总活动：入口处设置展架约20平方米，放置安利形象海报，并对当天活动进行预告，让观众有先入为主的认识，并在入口处安排礼仪小姐6名，负责相关事项的咨询。
现场设置表演舞台一处，配合场下的四个独立的产品推广区，本次活动还将设置互动游戏区让观众全面体验“安利“所带的健康快乐！本次活动其实是一场小规模的安利游园活动，丰富人民的假日生活。
1、安利健康障碍跑设置气胎，独木桥等障碍，看谁以最快的速度到达终点。
3-4场每场5人，速度最快者可获礼品一份2、安利健康知识大魔盘3-4场，每场5人参与连续答对四题以上者可获得大转盘摇奖的机会3、安利射击比赛以玩具抢作为道具，在指定范围内进行射击气球的比赛，5-6场，每场4人，以击中目标数量最多者获胜。
kol运营营销策划方案
kol运营营销策划方案一、背景分析随着互联网的迅速发展，KOL（Key Opinion Leader）运营已成为品牌营销中一种高效的推广方式。
KOL是指在特定领域中有一定影响力和话语权的意见领袖，他们通过自身的经验和知识分享给粉丝，并且能够产生信任感，对产品或品牌进行推广。
在中国市场，KOL运营已经成为一种非常流行的在线营销策略，具有巨大的商业潜力。
然而，随着KOL行业的快速发展，市场竞争逐渐加剧，企业如何制定一套切实可行的KOL运营营销策划方案，成为一个重要的问题。
本文将从目标定位、内容策略、合作渠道、数据分析和绩效评估等方面进行详细阐述。
二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过与有影响力的KOL合作，扩大品牌曝光度，加强品牌形象的塑造，提高品牌的知名度。
2. 增加产品销量：KOL运营可以通过产品体验分享、推荐购买链接等方式，促进销量的增长。
3. 建立品牌口碑：与口碑良好的KOL合作，通过其高度认可的口碑推广，树立品牌的良好形象和口碑。
三、内容策略1. 精细选择KOL：根据品牌定位和目标受众的特点，选择与品牌定位相符的KOL合作，确保与目标受众的兴趣和需求相契合。
2. 内容创作：KOL是以内容为核心的，为了提高品牌形象和吸引目标用户，需要与KOL密切合作，定期提供相关的产品信息和素材，确保内容的独特性和吸引力。
3. 多样化的内容形式：根据不同的受众需求，可以使用文字、图片、视频、直播等多种形式展示品牌和产品，增加用户的参与度和体验感。
四、合作渠道1. 社交媒体平台：选择与品牌目标受众重合度高的社交媒体平台进行推广，如微博、抖音、小红书等。
2. 线下活动：结合线下活动，与KOL合作进行线上线下的双向推广，增加曝光度和用户参与度。
3. 行业合作伙伴：与其他行业相关的品牌和机构进行合作，共同举办活动或合作推广，扩大品牌的影响力和宣传范围。
五、数据分析1. 监测数据：通过KOL推广平台和社交媒体的监测工具，对推广效果、受众反馈、转化率等数据进行实时监测和分析。
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内容偏向测评类：大量买家秀和亲 身测评，堆积良好口碑，营造爆款 效应。
内容偏向促销引流：以独家的优惠和领 券折扣等，连接电商平台，引流消费者。
抖音
内容偏向剧情类：趣味搞笑的神转 折剧情，软性带货，并@挑战赛项 目。
内容偏向种草体验类：相应头部推 荐，种草后晒体验效果。
内容偏向推荐类：响应头、腰部kol的 推荐，进一步树立产品品质，营造平台 口碑。
头部
腰部
尾部
微博
内容偏向推荐类：向粉丝推荐活动 主题，与品牌/产品产生联动，并@ 粉丝嘉年华项目。
内容偏向跟风类：与头部KOL呼应， 形成声援浪潮，引导落地页。
内容偏买家秀：多为亲身体验、效果分 享等实际买家秀，响应KOL的推荐，具 体展现产品效果，导流落地页。
微信
内容偏向推荐类：类似好物安利排 行榜，必买的十项好物等，主要为 推荐品牌和产品，引流电商。
注：下面是以面膜产品为例，腰尾部KOL的文案方向，具体情况以最终投放为准。
12.01-12.10 腰部KOL响应跟风， 引爆活动。 根据本身不同垂直领 域和粉丝性质“安利” 对应产品，形成声援 浪潮。
#这碗安利，我干了，你随意#面膜选的好，冬天没烦恼，舒缓保 湿面膜让冬季水分满满，这碗安利我吃了，你呢？现在上@安利还 有更多福利。
玩法攻略：
1. 先根据整体营销诉求梳理各环节关键目标， 再分别对应平台和KOL选择内容和策略；
2. 彼此联系。不同环节的KOL营销需保持一定 的关联度
建议选择 媒介策略一：各方合力，效果最大化
阶段式持续推动，更适合品牌、产品 信息的大范围触达
配合设定一个主题贯穿整条活动线，例如：“2019年度安利安利榜”等话题。
HOW 如何最大化各平台KOL的信息传达？ KOL矩阵 平台定调 各显神通
KOL选择策略
一般的KOL矩阵组合
建议的KOL矩阵组合
✓ 头部明星适合话题引爆； ✓ 腰部KOL主力传播，性价比更高； ✓ 垂直类KOL适合深度内容解读；
✓ 泛娱乐KOL更适合分发扩散
平台策略：导流电商 各显神通
沟通 品牌/KOL/用户
产品在不同媒介的投放
面膜
定制精华
XS
微博
√
√
√
微信
√
√
-
抖音
√
√Hale Waihona Puke √益生菌√ √
DHA软糖
√
注：下面投放媒介内容demo以面膜为例，具体情况以最终投放为准。
微博
11.20-11.30 头部KOL发起喊话
内容偏推荐类 【右侧为文案demo， 非最终效果】
#这碗安利，我干了，你随意#女人的面庞像朵花，时时补水呵护 TA，干燥冬天来袭，补水当然是重中之重，我对抗冬天的秘诀除了 多喝热水，更多的靠舒缓保湿面膜，源自自然的滋养，打败干燥缺 水，让颜值时刻在线。现在上@安利@粉丝嘉年华项目，享受这份 水分满满的“安利”吧。
推出互动话题，选择 数位明星KOL引发话 题关注，增加营销活
动的曝光度
搭建中长尾KOL 矩阵，全渠道分 发扩散互动话题，
引爆话题讨论
通过垂直领域KOL发 布深度内容，进一步 实现二次传播和激发
销售转化
媒介策略二：独立话题，挖掘各平台的不同效能
玩法介绍：
借助KOL自身的影响力和灵活性，跟进不同环节 的传播需求，分别定制不同的传播策略和主题， 共同推动整个营销目标实现。
（名词 动词）
各平台导流落地页示例
1 微博：网红发布落地页链接
3 抖音：政策限制只能跳转抖店/天猫/京东
2
微信：文章原文阅读链接落地页
① 建议：网红通过评 论植入落地页信息， 然后置顶该评论 （跳转不方便）；
② 建议：通过抖音蓝 V官方账号中，建 立抖店及官网链接， 跳转落地页和主推 产品
活动内容
活动主题（原创）
#这碗安利，我干了，你随意#
• 微博、微信、抖音统一主题，合力贯穿整个活动。 • 通过“安利”这个网络用语，用“干了这碗安利”的梗（意为“收下这份
推荐”）为核心，加上和品牌本身名字契合，一语双关。
备选主题：1、干了这碗安利 2、安利好物，生活更酷
不同媒介，不同内容，相辅相成
内容偏向 KOL 媒介
#这碗安利，我干了，你随意#他来了他来了，他带着@安利走来 了，今天星品舒缓保湿面膜，水分满满，自然清爽，冬天也能水水 哒。
12.11-12.17 尾部KOL买家秀， 根据本身不同垂直域 和粉丝性质展示买家 秀体验，进一步发酵 口碑。
玩法介绍：
打造阶段性KOL营销传播策略，通过互动话题和 不同类别KOL的排兵布阵，实现全网扩散。
玩法攻略：
1. 通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏，不断 扩大营销活动声量；
2. 发布热点话题，选择1-2位明星类KOL领衔 发声，再通过各领域中长尾KOL覆盖更多不 同垂直领域的粉丝群体，注重挖掘话题点的 互动性和创造性，加强二次传播价值。
安利2019年KOL社会化推广建议方案
by Nov. 2019
TARGET
通过全网网红及主播资源，匹配各平台玩法调性，为品牌社交电商提供引流转化 - 带动网络关注，凸显主推产品（益生菌、XS、面膜）亮点及优势 - 多平台、多维度吸引目标用户，最大化导流电商落地页 - 测试不同平台的导流转化效果
IDEAR 用好网红（流量），引发关注 玩转平台（调性），最大化导流
参考玩法：娱乐八卦KOL、时尚KOL、健身达人、段子手等，垂直领域发布深度内容，
传播营销诉求，实现二次传播。 内容形式：图文、粉丝互动
零鸭梨生活
SAYUKI美妆日记
安歌酱
COSMO美妆大赏
媒介策略一：各方合力，效果最大化
VS
媒介策略二：话题独立，测试平台能效
媒介策略一：合力一致，落地页导流最大化
1. 品牌发 起主题
2. 大V表 态受邀
3.腰部响 应参与
5. 各KOL 邀请粉丝 互动参与
4. 生成更 多试用体
验报告
参考玩法：30秒识好货（益生菌、面膜）、前后变装、横向测评、KOL集体 产品挑战赛（ XS ）。 内容形式：短视频、粉丝互动
微博
#30秒识好货
抖音
微信
数据来源：企鹅调研平台
微博 抖音 微信
零距离
创意 诠释产品
深度 价值共鸣
微博
代表玩法：话题讨论 内容跳转：电商微购平台
抖音
代表玩法：创意视频 内容跳转：抖音橱窗、京东、天猫
微信
代表玩法：内容植入 内容跳转：电商微购平台
微博 抖音 微信
参考玩法：品牌特别策划->头部大V表态荣幸受邀->腰部博主纷纷响应体验->生成
更多体验报告->邀请更多粉丝互动，完成品牌传递到粉丝互动的过程。 内容形式：图文、短视频、粉丝互动