销售公司部门承包方案
销售承包方案
销售业务人员销售承包协议书为确保2003年生产经营目标的实现，经双方商定，签定本协议：一、甲方：营销本部副本部长乙方：北京地区销售经理二、承包期限：年1月1日至年12月31日三、甲方按公司要求为乙方划定销售区域，下达承包指标、奖励政策及有关规定。
四、承包方式：采取按销售回款额提取奖励和费用的方式（不含月工资）。
承包指标：销售量500吨、销售收入(开票金额)1155万元、回款率100%。
注：1.2002年销售量463吨，回款1081万元，年末累计外欠款128.5万元；2.2002年末单位货值23.10元/kg；3.乙方综合系数为：1.1%±年末领导确认系数；4.年末领导确认系数为:-0.1—0.1%五、奖罚政策：1.按季预提费用金规则：（1）一季度每月以现行工资加预提奖金（李瑞1200元、陈石晶800元）作为乙方预提工资和奖金，同时可以报销差旅费（含出差补助）和其它费用；（2）四月份考核乙方一季度完成情况，若回款超出承包指标，二季度每月除继续执行条款（1）外，达到103%,预提奖金增加200元；达到106%,预提奖金增加400元；达到108%以上,预提奖金增加600元；如回款低于承包指标，完成97-100%(含97%)时，二季度每月扣除预提奖金200元；完成94-97%(含94%)时，二季度每月扣除预提奖金400元；92-94%(含94%)时，扣除预提奖金600元；低于92%二季度每月减除预提奖金后，其它按条款（1）执行；（3）七月份考核乙方上半年完成情况，若回款超出承包指标时，三季度每月除继续执行条款（1）外，达到103%,预提奖金增加200元；达到106%,预提奖金增加400元；达到108%以上,预提奖金增加600元；如回款低于承包指标，完成97-100%(含97%)时，二季度每月扣除预提奖金200元；完成94-97%(含94%)时，三季度每月扣除预提奖金400元；92-94%(含94%)时，扣除预提奖金600元；低于92%三季度每月只享受岗位工资的80%，并可以报销差旅费（含出差补助）和其它费用；（4）十月份考核乙方前三个季度完成情况，若回款超出承包指标的100%时，四季度每月除继续执行条款（1）外，达到103%,预提奖金增加200元；达到106%,预提奖金增加400元；达到108%以上,预提奖金增加600元；如回款低于承包指标，完成97-100%(含97%)时，二季度每月扣除预提奖金200元；完成94-97%(含94%)时，四季度每月扣除预提奖金400元；92-94%(含94%)时，扣除预提奖金600元；低于92%四季度每月只享受岗位工资的80%，并可以报销差旅费（含出差补助），但其它费用不予报销；（5）乙方承包指标的每月分解指标须经甲乙双方确认。
市场营销业务承包方案
市场营销业务承包方案市场营销业务承包方案XX年度市场营销业务承包方案为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保XX年度经营目标实现，特制定本承包方案。
1目的通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。
2 适用范围企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。
3 管理职责和权限管理职责营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，至憎后的货款回收和三包服务负完全责任。
把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。
搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。
制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。
建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。
根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议。
负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。
认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。
维护和完善产品可追溯系统，组织对供应商的质量索赔认定，督促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。
管理权限作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。
有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。
有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。
有权合理组织产品的发送运输工作。
销售内部承包方案
销售内部承包方案1. 简介销售内部承包方案是指将销售部门内部的某些功能和任务承包给销售团队内的个别人员或小组，以提高销售效率和协作能力。
这种方式可以帮助销售团队更好地专注于核心销售工作，同时提供更好的资源分配和任务管理。
在本文档中，我们将介绍销售内部承包方案的优势、实施步骤以及注意事项。
2. 优势2.1 提高销售效率通过将特定任务分配给专业人员或小组，可以提高销售团队的整体效率。
专业人员能够更好地利用自己的技能和经验来完成特定任务，减少了其他销售人员在此任务上的时间消耗。
2.2 专业化处理销售内部承包方案可以将特定的任务承包给具有专业知识和技能的人员或小组。
这样可以确保任务得到专业化的处理，提高任务完成的质量和效果。
2.3 资源优化通过合理地分配和承包销售任务，可以更好地优化销售团队内部的资源利用。
每个人员或小组只需要专注于特定任务，避免了资源的浪费和重复。
2.4 提升协作能力内部承包方案可以促进销售团队内部的协作和合作。
每个人员或小组负责不同任务，需要相互合作和协同，从而增强了团队的协作能力。
3. 实施步骤以下是实施销售内部承包方案的一般步骤：3.1 任务分析首先，需要对销售部门的任务进行分析和分类。
了解哪些任务适合承包和哪些任务不适合进行承包。
3.2 人员或小组选择根据任务的性质和要求，选择适合承包的人员或小组。
考虑其专业知识、经验和能力。
3.3 协商合同与承包人员或小组进行合同协商。
明确任务目标、时间表、报酬和其他相关事项。
3.4 任务分配将任务分配给承包人员或小组，并明确任务的具体要求和完成时间。
3.5 监督与评估对承包人员或小组的工作进行监督与评估。
确保任务按时完成，并达到预期的质量标准。
4. 注意事项4.1 合理选择在选择承包人员或小组时，需根据任务的性质和要求进行合理选择。
确保承包人员或小组具有适当的专业能力和经验。
4.2 协作与沟通内部承包方案强调团队间的协作与沟通。
确保承包人员或小组与其他销售人员保持密切合作，及时沟通任务进度和问题。
大米销售承包方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，大米作为我国居民日常主食之一，市场需求量逐年增加。
为了更好地满足市场需求，提高大米销售效率，降低销售成本，特制定本大米销售承包方案。
二、承包范围1. 承包方负责在本区域内进行大米销售，包括但不限于批发、零售等业务。
2. 承包方负责建立销售渠道，拓展市场，提高品牌知名度。
3. 承包方负责收集市场信息，了解消费者需求，为供应商提供有力支持。
三、承包期限1. 本方案承包期限为一年，自签订合同之日起生效。
2. 合同期满后，经双方协商一致，可续签合同。
四、承包条件1. 承包方具备独立法人资格，具备良好的商业信誉和财务状况。
2. 承包方具备较强的市场营销能力和团队协作精神。
3. 承包方具备大米销售经验，了解市场行情，能够制定有效的销售策略。
4. 承包方需缴纳保证金，保证合同履行。
五、销售目标1. 年销售额达到1000万元。
2. 提高品牌知名度，使产品在市场上具有较高的占有率。
3. 提升客户满意度，建立良好的客户关系。
六、销售策略1. 产品策略：精选优质大米，保证产品质量，满足消费者需求。
2. 价格策略：根据市场行情，制定合理的价格体系，实现利润最大化。
3. 渠道策略：建立线上线下销售渠道，拓展市场覆盖面。
4. 推广策略：利用多种宣传手段，提高品牌知名度，吸引消费者。
5. 服务策略：提供优质的售前、售中、售后服务，提升客户满意度。
七、费用预算1. 人员工资及福利：预计每月需支付人员工资及福利费用5万元。
2. 营销费用：预计每月需投入营销费用10万元。
3. 运输及仓储费用：预计每月需支付运输及仓储费用5万元。
4. 保证金：缴纳保证金10万元。
八、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2. 产品风险：严格把控产品质量，确保产品安全。
3. 财务风险：合理规划财务预算，确保资金链稳定。
4. 法律风险：严格遵守国家法律法规，确保合法经营。
市场营销业务承包方案
市场营销业务承包方案
市场营销业务承包方案是指企业将市场营销业务外包给专业的市场营销公司或个人，
通过合作来实现市场推广、产品销售和品牌建设等目标。
以下是一些常见的市场营销
业务承包方案：
1. 市场调研：承包方负责进行市场研究和调查，收集并分析市场数据，为企业提供市
场环境和竞争对手的分析报告。
2. 品牌推广：承包方负责制定品牌推广策略，包括广告、宣传、促销等活动的策划与
执行，以提高品牌知名度和美誉度。
3. 渠道管理：承包方负责建立和管理企业的销售渠道，包括招募经销商、管理经销商
关系、培训经销商等。
4. 线上营销：承包方负责制定并实施线上推广策略，包括网站建设、搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销等，以增加线上销售和品牌曝光度。
5. 销售代理：承包方作为企业的销售代理商，负责销售企业的产品或服务，并根据约
定的销售目标获得一定的酬劳。
6. 数据分析：承包方负责收集和分析市场和消费者数据，提供关于产品销售、定价策略、市场趋势等方面的建议与报告，帮助企业做出决策。
7. 市场推广活动策划：承包方负责策划和组织各类市场推广活动，如会议、展览、促
销活动等，以增加产品销售和品牌曝光度。
当选择市场营销业务承包方案时，企业应根据自身的需求和预算来选择合适的承包方，并建立良好的沟通和合作关系，以实现共同的市场目标。
部门承包运营方案
部门承包运营方案一、前言随着市场竞争的激烈，企业为了提升自身的核心竞争力，常常会考虑将部门承包给专业的运营公司，以实现企业资源的最优配置和运营效率的提升。
本文针对部门承包运营展开讨论，通过制定合理的方案来实现部门的有效运营和管理。
二、部门承包运营方案的目的1. 提升效率：通过专业的运营公司对部门运营进行全面的管理和优化，提高工作效率和运营效益。
2. 降低成本：运营公司具备行业经验和资源优势，可以通过规模化采购和资源整合来降低管理成本。
3. 专业化管理：专业的运营公司能够为部门提供更专业的管理和服务，提升管理水平和品质。
三、部门承包运营方案的内容1. 选择合适的运营公司在确定进行部门承包运营之前，企业需要对运营公司进行仔细的考察和评估，选择具有良好信誉和行业经验的运营公司，以确保能够实现合作共赢。
2. 制定合理的合同企业与运营公司需要就承包运营的具体内容、服务范围、运营目标、绩效考核、费用结算等方面制定详细的合同条款，明确双方的权利和义务，确保双方权益。
3. 设定明确的指标和目标制定全面的指标体系和运营目标，用于评估运营公司的工作绩效，确保运营公司能够实现预期的目标和效益。
4. 提供必要的支持和资源企业需要为运营公司提供必要的支持和资源，包括人力、财力和物力等，以确保运营公司能够顺利进行工作。
5. 充分的沟通和协调企业与运营公司之间需要建立良好的沟通机制和协作模式，进行及时的信息交流和问题解决，确保双方能够有效协作。
6. 绩效考核与激励机制建立严谨的绩效考核体系，确保运营公司能够按照合同约定的指标和目标进行工作，同时建立合理的激励机制，激发运营公司的工作积极性和创造力。
四、部门承包运营方案实施的难点和对策1. 领导层的阻力在企业内部，由于承包运营意味着部门或业务的外包，很多领导和员工可能会担心外部公司的管理能力和意图，因此可能产生阻力。
需要通过充分的宣传和沟通工作，让企业的领导层和员工们了解承包运营的意义和好处，以降低他们的阻力。
销售大包制实施方案(修改稿)
xxxxx股份有限公司2017年度区域经理目标责任书公司名称： xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx （以下简称甲方）责任人：区域销售经理（以下简称乙方）第一条目的为实现公司2017年度经营目标，提高公司的核心竞争能力，充分调动销售人员的工作积极性，确保公司经营目标的实现。
经双方协商，同意签订2017年度目标责任书，作为本年度甲方对乙方年度绩效考核及年终奖励依据，双方共同遵守。
第二条总则1、业务人员在承包期内要严格遵守国家法令、法规；遵守公司各项规章制度，不得做出有损公司利益的事。
对于因个人行为造成的经济损失由本人负责，出现违法、违规的事情由本人承担法律责任。
2、建立与公司财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清楚、核算正确，并定期互核。
3、产品价格按公司下发的2017年总代价格为结算价（附表一），特殊情况的销售价格可由业务人员提出申请，按流程审批。
4、承包期的最低销售任务是在去年该区域回款额的基础上递增不少于50%。
5、承包期内各区域市场最低销售任务、目标任务如下表。
单位：万元第三条具体办法1、市场开发期（四个月），新入职业务人员，按照销售部薪资及差旅制度执行。
区域原有业绩不享受提成，其新开发客户，按照回款总额的4%计提奖金。
2、市场成长期，大包费用按月结算，当月兑现90%，年度统算；一季度每月以现行工资作为预提工资，同时报销差旅费（含出差补助）和其它费用。
3、销售和回款完不成公司最低销售任务（平均季度15万元），每月按4000元的生活费发放。
扣发部分可在半年考核完成任务时予以补发。
业务人员连续3个月完不成公司最低销售任务，公司予以解除劳动合同或转为编外人员。
4、销售任务完成情况及大包费用比率，如下表：5、直销政策：仪器高开部分扣除税金，返还给个人；配套耗材供价不低于10元/套（1个标本盒+1人份免疫法fob卡+1人份稀释液+1人份清洗液，下同），按照回款额的40%（税前）计提奖金。
销售部承包方案
销售部承包方案1. 背景介绍在当前竞争激烈的市场环境中，公司销售部的角色和作用显得尤为重要。
为了推动销售部的发展和提升业绩，制定一个合理的承包方案至关重要。
2. 承包方案的目标销售部的承包方案旨在实现以下目标： - 提高销售部的整体绩效和效率； - 提升销售团队的士气和归属感； - 培养和激励销售人员的个人能力和专业素质； - 建立有效的销售流程和管理机制。
3. 承包方案的具体内容3.1 销售任务分配销售任务将根据各个区域和产品线的市场潜力进行合理分配，同时根据销售人员的能力和经验进行相应调整。
任务分配应定期评估和调整，以确保任务的公平性和合理性。
3.2 销售目标设定销售目标应具体明确、可衡量和挑战性。
通过合理设定目标，并根据实际销售业绩进行考核和奖励，激发销售人员的积极性和创造力。
3.3 销售人员培训和能力提升为了提升销售团队的专业素质和能力，承包方案将提供相关的培训和发展机会。
培训内容包括市场认知、销售技巧、客户关系管理等方面，以帮助销售人员更好地拓展市场和推动销售。
3.4 销售绩效考核和奖励机制为了衡量销售人员的绩效，建立合理的考核指标是必不可少的。
指标可以包括销售额、客户满意度、销售进度等方面。
根据考核结果，对业绩优秀的销售人员进行奖励，提高他们的福利待遇和晋升机会，以激励他们更好地工作。
3.5 销售流程和管理机制为了提高销售的效率和管理的规范性，承包方案将建立完善的销售流程和管理机制。
销售流程包括线索获取、客户开发、销售洽谈等各个环节，每个环节都应规定明确的步骤和责任人。
管理机制包括销售数据分析、销售团队协作、客户管理等方面，通过科学的管理手段提高销售部的运作效率。
4. 方案实施计划为了有效地实施承包方案，制定详细的实施计划非常重要。
实施计划应包括以下内容： - 确定实施的时间表和阶段目标； - 指定责任人和项目组成员； - 制定实施过程中的沟通和协调机制； - 设置监控和评估机制，及时发现问题并采取相应的措施。
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食品代理销售承包协议
为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。
通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算办法。
一、管理职责：
1、必须保证完成企业下达的各项承包指标：2008年目标是完成销售万元。
2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清楚、核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正。
3、按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品。
如发现擅自涨价，应严加处理。
4、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。
5、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。
6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。
7、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议
8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。
9、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，提交企业经理层及各相关部门参考。
二、管理权限
1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权。
2、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。
3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。
4、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划
5、有权合理组织产品的发送运输工作。
6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。
7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。
8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。
9、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。
三、承包方式：
销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益；二是计算销售承包部门内部职工的利益分配。
1、目标任务是年度万元。
完成万元，给与部门绩效工资为万元。
在基本目标完成之上，每增加10%，绩效提成为增加销售额度的10%。
2、工资发放采取先预支，季度考核兑现。
根据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本工资。
季度进行技校考核后，多退少补。
考核基数是：第一季度任务为万元，其他三个季
度为万元。
第一季度提成工资总额为万元，其余季度为万元。
没有完成任务，核算绩效提取比例为10%。
考虑销售季节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成。
营销部人员每月总基本工资万元由营销部自由支配。
3、销售部核定员工人数为6人，部门自行安排适当职位。
具人员名称见附件。
四、法律效力
1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。
2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具备同等法律效力。
甲方：乙方：
年月日
营销（直接）广告汇总表
说明：1、本费是全年必要的几项基本费用，除了“市场建设费用”以外，其它可以后期业务发展跟进。
2、人员差旅费用、通讯费用按照公司标准执行。
3、厂家形象广告费用另行计算。