今日头条广告创意优化策略

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商业产品运营 

“ 你是否也有这些疑惑？ 

• 为什么好产品到手推不出去？ 

• 素材换了一版又一版，还是不见效果？ 

• 展现貌似还可以，点击总是上不去？ 

• 点击率上不去，账户根本跑不动，这可咋整？ 

不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰！  没有效果的广告永远只是在自嗨！ 



要流量，要效果？ 



还是让创意打头阵！ 



为什么要做好创意  怎样做出好创意 

为什么要做好创意 

• 吸引流量• 管理成本

Ø 创意质量与流量正相关  Ø 便于机器精准定位  Ø 竞价属性：创意写得好，费用花的少  Ø 点击率与点击成本负相关 

V S

CTR ：0.46% ACP ：1.72

CTR ：3.55% ACP ：0.23 CTR ：0.24% ACP ：0.9

CTR ：3.11% ACP ：0.28

CTR ：3.31% ACP ：0.21 CTR ：0.55% ACP ：1.7

怎样做出好创意 

• 素材篇

• ⽂文案篇

怎样做出好创意丨素材篇 

• 头条样式简介（⼤大⼩小组图） • 基本要求（三⼤大准则）

• 具体⽅方法（三⼤大布局、四⼤大元素）

样式  大图  小图  组图 

优势  ① 视觉冲击力大 

② 清晰表现元素特征  ① 原生，更像一篇资讯 

② 价格便宜 

① 组合元素，创意表现连贯性 

② 可提供信息较多 

③ 原生性较强 

劣势  ① 太像广告 

② 价格较贵  ① 元素表现力有限 



① 目前不支持应用下载 

目标点击率  2.5%-4%  1.5%-2.5%  2%-4%  头条样式简介：大小组图介绍 

重点突出不混乱 

颜色搭配需合理 

图片清晰可辨认 

基本要求：

素材三大准则 

整体布局：一张图表现一个意思 

CTR：3.57% CTR：3.04% CTR：7.65%

拼接布局：全方位、立体化、多角度混合创意展现 

CTR：3.07% CTR：5.05%

CTR：3.05%

切割布局：整图切割成不同板块，用组图表现 

CTR：2.65% CTR：2.33%

场景：产品使用、体验、传播、推广场景 

CTR：2.55% CTR：3.35%

详情页CTR：1.26%

福利：折扣、降价、优惠、送礼、返现、红包 

CTR：4.18% CTR：2.01%

CTR：4.09%

美色：食色性也你懂得 

CTR：4.46% CTR：2.91% CTR：2.31%

授权：明星授权；品牌授权；APP授权 

CTR：3.01%

CTR：3.24% CTR：2.47%

CTR：3.03%

三大布局  四大元素 

制作素材的具体方法  整体、切割、拼接 



场景、福利、美色、授权 

• 基本要求（三⼤大准则） • 具体⽅方法（四⼤大⽅方向、⼗十⼤大句式）

怎样做出好创意丨文案篇 

说人话  具体化  产品相关  基本要求：

文案三大准则 

创意四大文案方向：与用户切身相关 

地点词包、手机平台(品牌)、当下紧急（当年当月当天）

CTR ：4.22% ACP ：0.19

CTR ： 2.11% ACP

：0.28

CTR ：2.69% ACP ：0.35

创意四大文案方向：热点消息 

热点IP 、新闻话题、借势营销

CTR ：3.44% ACP ：0.23

CTR ：4.78% ACP ：0.25

CTR ：3.67% ACP ：0.45

CTR ：

3.53% ACP ：0.19

创意四大文案方向：

提供用户信息、福利 

CTR ：4.18% ACP ：0.3

CTR ：5.52% ACP ：0.35

CTR ：4.18% ACP ：0.3

指导类、福利类、体验类

创意四大文案方向：人性弱点



美女、窥私、占便宜、惰性…

CTR ：4.09% ACP ：0.29

CTR ：5.78% ACP ：0.19

CTR ：2.57% ACP ：0.35

CTR ：2.46% ACP ：0.23

十七个人性内在驱动力 

攻人者，先攻心。 

性  成长 

表达 

保护欲 

美食 

舒适 

认同 

攀比  好奇 

获取信息 

可靠 

效率 

占便宜 

合群 

移情 

享乐 

惰性 

如何体：如何、怎样、怎么、何以、知道…么 

如何体、揭秘体、夸张体、否定体、数字体、本地今日体、定语符号体、福利体、归纳体、消息体

揭秘体：（独家、重大）揭秘、爆料、劲爆、（惊天）内幕、真相、隐情 夸张体：惊、呆、紧急、吓一跳、围观、竟然、原来、不可思议、疯转 否定体：负面词汇（OUT、落伍、亏大了、甩几条街）、不是  数字体：价格折扣、收益、截止日期… 

CTR ：7.65%

CTR ： 3.04%

CTR ：3.32%

CTR ：3.4%

CTR ：4.8%