第42讲_合同的订立(2)
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第二章《合同的订立》.pptx
【案例分析2-1】
裕达公司因生产需要，急需一批铝锭，于是该公司采购 科科长给乾坤机械厂电话，要求乾坤机械厂马上送一批铝锭 到裕达公司。双方在电话中对铝锭的型号、数量、和单价等 达成了一致意见。乾坤机械厂送货，裕达公司以“双方未正 式签署正式的合同”为由拒收。该案例中，裕达公司的理由 是否成立？
➢提示：合同的本质是各方当事人意思表示一致，如果没有法律特别规定 或者当事人特别约定，采取何种形式订立合同不影响合同成立的认定。 上述案例是买卖合同，当事人并没有约定必须签署正式的合同书文本； 双方通过口头的形式已经对合同主要条款达成一致意见，所以该合同成 立，裕达公司应当履行该合同。
体的，而要约邀请的内容则不然； ➢ 二者的效力。要约是一种意思表示，要约发出
后即产生一定的法律约束力 ；要约邀请是订立 合同的预备行为，性质上属于事实行为，不具 有法律意义
【案例分析2-3】
顾客甲在逛商场时看到一件时装，上前询问售 货员乙：“这件衣服多少钱可以卖？”乙回答 道：“你愿意出多少钱买？”甲回答：“400 元，你卖不卖？”乙回答：“至少500元，少 了不卖”。请问本案例中，甲、乙的哪些行为 是要约，哪些行为是要约邀请？
第二章 合同的订立
【本章内容提示】
合同的订立是当事人就合同主要条款达成 合意的过程。本章主要介绍合同订立和合同成 立的概念、合同成立的方式、合同的条款、合 同的形式、合同成立的时间和地点以及缔约上 过失责任等。要求了解格式合同的概念及其特 点，理解要约承诺中的基本概念和基本制度， 熟悉合同的订立程式及合同成立的法律效力， 掌握合同的各种形式要件和必要条款，掌握缔 约过失责任的概念及其构成要件。
（三）其他形式
➢ 其他形式，是指采用除书面形式、口头形式之 外的方式来表现合同内容的形式，如推定形式、 默示形式等。
合同的订立PPT课件
3、甲欲购买乙的房屋。双方经过讨价还价 后，最终签订了书面的协议。
4、甲逛商场时看中一套衣服，经过还价， 以自己满意的价格买下了衣服，但未签订书面 的协议。
请问：以上几例中，哪个或哪几个案例中， 存在着合同？理由何在？
第二章 合同的订立
二、合同的形式
（一）概念
合同的形式，又称合同的方式，是当事人 合意的表现形式。
一、合同的订立与成立 二、合同的形式 三、要约 四、承诺 五、缔约过失责任
第二章 合同的订立
一、合同的订立与合同的成立
（一）合同的成立 （二）合同的订立
案
例
1、甲到食堂吃饭，口头点了三份菜， 工 作人员按照要求打好菜交给了甲。
2、放学了，甲在公交车站等车。车至，甲 上车，一言不语，掏出两元硬币投入钱箱后就 找了个位子坐下。
请问：以上各例中，是否存在要约？为什么？
案例
顾客甲在逛商场时看到一件衣服，上前询 问售货员乙：“这件衣服多少钱？”乙即问： “你愿意出多少钱买？”甲回答：“400元， 卖不卖？”乙回答：“至少600元，少了不 卖。”
请问：本例中的对话，是否存在要约？为什 么？
第二章 合同的订立
（三）要约与要约邀请
案例
甲为工厂，乙为百货商场，甲、乙多年商业 往来，互相信任。甲乙约定，“以后凡甲发给 乙的新产品供货函，乙在接到后1周内不回函表 示异议的，视为接受”。其后有一天，甲发给 乙一新电器要约函，乙收到一周后，未有回音。 于是甲直接发货到乙处，乙异议，表示合同未 成立，拒不收货。问：乙的异议有无法律依据？ 为何？
案例
2009年5月2日，甲公司与另一公司乙经过口头 协商后，决定购买空调100台，约定每台空调价格 为2000元，于5月6日前交货。同时，双方还约定 最后签订合同应当以书面形式。但双方协商一致 后，一直未签订书面的合同。5月4日，乙公司向 甲公司交付空调90台，甲公司当即支付价款共计 180000元。5月5日，乙公司向甲公司交付另10台 空调，但甲公司拒绝接收。乙公司遂向法院起诉， 称甲公司违约。甲公司则表示，双方之前约定最 后签订合同应当以书面形式，而实际上双方并未 签订书面合同，因此合同不成立。请问，你觉得 哪一方更有道理？为何？
4、甲逛商场时看中一套衣服，经过还价， 以自己满意的价格买下了衣服，但未签订书面 的协议。
请问：以上几例中，哪个或哪几个案例中， 存在着合同？理由何在？
第二章 合同的订立
二、合同的形式
（一）概念
合同的形式，又称合同的方式，是当事人 合意的表现形式。
一、合同的订立与成立 二、合同的形式 三、要约 四、承诺 五、缔约过失责任
第二章 合同的订立
一、合同的订立与合同的成立
（一）合同的成立 （二）合同的订立
案
例
1、甲到食堂吃饭，口头点了三份菜， 工 作人员按照要求打好菜交给了甲。
2、放学了，甲在公交车站等车。车至，甲 上车，一言不语，掏出两元硬币投入钱箱后就 找了个位子坐下。
请问：以上各例中，是否存在要约？为什么？
案例
顾客甲在逛商场时看到一件衣服，上前询 问售货员乙：“这件衣服多少钱？”乙即问： “你愿意出多少钱买？”甲回答：“400元， 卖不卖？”乙回答：“至少600元，少了不 卖。”
请问：本例中的对话，是否存在要约？为什 么？
第二章 合同的订立
（三）要约与要约邀请
案例
甲为工厂，乙为百货商场，甲、乙多年商业 往来，互相信任。甲乙约定，“以后凡甲发给 乙的新产品供货函，乙在接到后1周内不回函表 示异议的，视为接受”。其后有一天，甲发给 乙一新电器要约函，乙收到一周后，未有回音。 于是甲直接发货到乙处，乙异议，表示合同未 成立，拒不收货。问：乙的异议有无法律依据？ 为何？
案例
2009年5月2日，甲公司与另一公司乙经过口头 协商后，决定购买空调100台，约定每台空调价格 为2000元，于5月6日前交货。同时，双方还约定 最后签订合同应当以书面形式。但双方协商一致 后，一直未签订书面的合同。5月4日，乙公司向 甲公司交付空调90台，甲公司当即支付价款共计 180000元。5月5日，乙公司向甲公司交付另10台 空调，但甲公司拒绝接收。乙公司遂向法院起诉， 称甲公司违约。甲公司则表示，双方之前约定最 后签订合同应当以书面形式，而实际上双方并未 签订书面合同，因此合同不成立。请问，你觉得 哪一方更有道理？为何？
2合同的订立课件
承诺不可撤销， 承诺不可撤销， 承诺的撤回：撤回承诺通知在承诺通知
到达要约人之前或同时到达
⒉要约的生效、撤回、撤销和失效 要约的生效、撤回、
（1）要约的生效：指要约产生法律拘束力 要约生效时间 发信主义 到达主义 了解主义 （2)要约撤回：要约人在要约生效之前取 2)要约撤回：要约人在要约生效之前取 消要约的行为。
（3）要约撤销：要约人在要约生效之后，受要约 要约人在要约生效之后， 人承诺之前使要约归于消灭的行为。 人承诺之前使要约归于消灭的行为。 不能撤销的情形： 不能撤销的情形： 要约中确定了承诺期限或以其他形式明示要约不 可撤销 要约人有理由认为要约是不可撤销的 （4)要约失效：指要约丧失法律效力。 指要约丧失法律效力。 失效情形
㈡承诺
⒈概念：受要约人同意要约的意思表示。 受要约人同意要约的意思表示。 承诺应具备的条件： （1）由受要约人作出 （2）在规定期限内作出 期限的计算 对话方式 非对话方式 （3）承诺的内容与要约的内容一致
2、承诺的方式
以通知的方式作出 也可行为方式
3、承诺的生效、撤回 承诺的生效、
生效采用到达主义
第二节合同的订立
一、合同订立的形式
当事人表示合同内容的具体方式 ⒈口头形式 ⒉书面形式 ①合同书 ②合同确认书 车船票、 ③车船票、保险单 ④数据电文形式 ⑤格式合同 ⑥示范文本⑦特殊形式 示范文本⑦ ⒊其他形式
二、合同订立的内容
⒈当事人的名称或者姓名和住所 标的： ⒉标的：当事人权利义务指向的对象 ⒊数量 ⒋质量
⒌价款或报酬 履行期限、 ⒍履行期限、地点和方式 ⒎违约责任
当事人依照合同或法律在一方不履行合同义务或 履行合同义务不符合→仲裁→ 和解→调解→仲裁→诉讼
三、合同订立的程序
《合同订立》课件
案例二：合同履行方式的变更
总结词：合同履行方 式的变更涉及到合同 履行的具体细节和双 方权益的保障，通过 案例分析，了解变更 履行方式的原因和程 序。
详细描述
在合同履行过程中， 由于各种原因，有时 需要对履行方式进行 变更。
变更履行方式需要双 方协商一致，并签署 书面协议。
在案例二中，因不可 抗力因素导致原履行 方式无法实现，双方 经过协商后对履行方 式进行了变更，确保 了合同的顺利履行。
了解和运用各种谈判策略，如设定底 线、利用时间压力、提出替代方案等 ，有助于在谈判中取得优势。
掌握让步的艺术
在谈判中，适当的让步是必要的。要 学会在坚持原则的同时，灵活地做出 让步，以达成双方都能接受的解决方 案。
风险控制
充分了解对方
在订立合同前，要充分了 解对方的信誉、经营状况 和履约能力等信息，以降 低对方违约的风险。
《合同订立》ppt课 件
目录
• 合同订立概述 • 合同订立的步骤 • 合同订立的注意事项 • 合同订立的技巧与策略 • 合同订立的案例分析
01
合同订立概述
合同订立的定义
合同订立是指双方或多方当事人通过协商，对各自权利 与义务达成一致协议，并按照协议内容履行义务、享有 权利的过程。
合同订立通常包括要约和承诺两个阶段，要约是当事人 一方向对方发出的希望与其订立合同的意思表示，而承 诺则是受要约人同意要约的意思表示。
根据违约情形，约定相应 的违约责任，包括赔偿损 失、支付违约金等。
争议解决方式
约定合同争议的解决方式 ，如协商、仲裁或诉讼等 。
04
合同订立的技巧与策略
谈判技巧
建立良好的沟通基础
在谈判过程中，建立互信和良好的沟 通基础是至关重要的。要尊重对方， 耐心倾听对方的意见，并清晰表达自 己的观点。
第二节合同的订立
当事人签字或者盖章的地点为合同成立的 地点。 • 如双方当事人未在同一地点签字或盖章， 则以当事人中最后一方签字或盖章的地点 为合同成立的地点。
第二节合同的订立
3．实际履行与合同成立的关系 • 第一，法律、行政法规规定或者当事人约
定采用书面形式订立合同，当事人未采用 书面形式，但一方已经履行主要义务，对 方接受的，该合同成立。 • 第二，法律、行政法规规定或者当事人约 定采用合同书形式订立合同，在签字或者 盖章之前，当事人一方已经履行主要义务， 对方接受的，该合同成立。
第二节合同的订立
（二）合同的形式
• 合同的形式，是指合同当事人意思表示一 致的外在表现形式。
• 当事人订立合同，可以采取书面形式、口 头形式和其他形式。
第二节合同的订立
三、合同的订立程序
（一）要约 • 要约，是一方当事人以缔结合同为目的，
向对方当事人提出合同条件，希望对方当 事人接受的意思表示。 • 在商业活动及对外贸易中，要约常被称作 发价、发盘、出盘、报价等。
第二节合同的订立
四、缔约过失责任
• 缔约过失责任是指合同当事人在订立合同 过程中，因违反法律规定、违背诚实信用 原则，致使合同未能成立，并给对方造成 损失，而应承担的损害赔偿责任。
第二节合同的订立
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/11
第二节合同的订立
第二节合同的订立
1．要约的构成要件 （1）要约必须是特定人所为的意思表示。 （2）要约必须向相对人发出。 （3）要约必须以缔结合同为目的。 （4）要约的内容必须具体确定。 （5）要约必须表明要约人在得到承诺时即受
其约束的意旨。
第二节合同的订立
第二节合同的订立
3．实际履行与合同成立的关系 • 第一，法律、行政法规规定或者当事人约
定采用书面形式订立合同，当事人未采用 书面形式，但一方已经履行主要义务，对 方接受的，该合同成立。 • 第二，法律、行政法规规定或者当事人约 定采用合同书形式订立合同，在签字或者 盖章之前，当事人一方已经履行主要义务， 对方接受的，该合同成立。
第二节合同的订立
（二）合同的形式
• 合同的形式，是指合同当事人意思表示一 致的外在表现形式。
• 当事人订立合同，可以采取书面形式、口 头形式和其他形式。
第二节合同的订立
三、合同的订立程序
（一）要约 • 要约，是一方当事人以缔结合同为目的，
向对方当事人提出合同条件，希望对方当 事人接受的意思表示。 • 在商业活动及对外贸易中，要约常被称作 发价、发盘、出盘、报价等。
第二节合同的订立
四、缔约过失责任
• 缔约过失责任是指合同当事人在订立合同 过程中，因违反法律规定、违背诚实信用 原则，致使合同未能成立，并给对方造成 损失，而应承担的损害赔偿责任。
第二节合同的订立
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2020/12/11
第二节合同的订立
第二节合同的订立
1．要约的构成要件 （1）要约必须是特定人所为的意思表示。 （2）要约必须向相对人发出。 （3）要约必须以缔结合同为目的。 （4）要约的内容必须具体确定。 （5）要约必须表明要约人在得到承诺时即受
其约束的意旨。
第二节合同的订立
02第二章 合同的订立-精
合同法学
32
41．根据我国合同法的有关规定，下列哪些情 形的要约不得撤销？（99年律考） A．要约已经到达受要约人 B．要约人确定了承诺期限 C．要约人明示要约不可撤销 D．受要约人有理由认为要约是不可撤销的， 并已经为履行合同作了准备工作
合同法学
33
撤销与撤回区别表现在: 1.发生时间不同。撤回发生在要约并未到达受 要约人并生效之前，而撤销则发生在要约已经 到达并生效，但受要约人尚未作出承诺的期限 内。
2.要约的撤销有严格的条件限制。《合同法》 第19条
合同法学
34
6、要约的终止- 拒绝 期满 变更 撤销 20条 要约的失效，也称要约的效力终止，是指要约 丧失约束力。 （1）拒绝要约的通知到达要约人； （2）要约人依法撤销要约； （3）承诺期限届满，受要约人未做出承诺； （4）受要约人对要约的内容作出实质性变更。
合同法学
19
（三）要约与要约邀请的区别 二.3、4-p2案例-要约？要约邀请？doc 要约邀请，又称为要约引诱，是一方作出的希望他人 向自己发出要约的意思表示。要约邀请是事实行为， 本身不发生法律后果。 二者的区别在于: 第一，要约邀请是一方邀请对方向自己发出要约，要 约是由一方向他人发出订立合同的意思表示。 第二，从法律性质上看，要约邀请不是一种意思表示， 而是一种事实行为， 第三，要约邀请既不能因相对人的承诺而成立合同， 也不能因自己作出某种承诺而约束要约人。
合同法学
30
限制之一：撤销要约的通知应当在受要约人发 出承诺通知之前到达受要约人。 限制之二，并非所有的要约都允许撤销。《合 同法》第19条规定以下两种情形要约不得撤销： 一是要约人确定了承诺期限或者以其他形式明 示要约不可撤销，例如表明“不可撤销实盘”； 二是受要约人有理由认为要约是不可撤销的， 并已经为履行合同作了准备工作。
第二章《合同的订立》正式课件
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46
【案例分析2-6】
甲建筑公司向乙、丙、丁、戊水泥厂各发函， 称，“急需X号水泥1000吨，每吨价格300元，货 到付款。”乙水泥厂收到函件后立即回函“函收到 ，即日发出”；丙水泥厂收到函件后，未直接回 函，但当即组织车队运输该型号水泥1000吨， 给甲送过去；丁收到函件后，立即回函“同意发 货，款到即发”；戊收到函件后，立即回函“同意 发货，价格为300.01元\吨。”请分析上述上述乙 、丙、丁、戊的行为是否构成承诺？
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17
➢ 提示：根据合同形式规则，除非当事人之间有 特别约定或者法律特别规定，单纯的沉默不构 成接受或者同意他人的意思表示。在本案例中 ，甲的行为构成要约；但由于双方并无相关约 定或者管理，乙的沉默不构成承诺，故合同未 成立，乙也没有义务交付电脑。
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三 、指合合同同的的主主要要内条容，款是明确当事人双方权
记的正式称谓；
• 姓名：指公民在身份证或者户籍登记表上 的正式称谓。
• 住所：对公民个人而言、是指其长久居住 的场所；对法人和其他组织而言，是指其 主要办事机构所在地。
H
21
2、标的：
• 指合同当事人之间权利义务所指向的对象， 也就是合同法律关系的客体。
• 合同的标的必须明确、具体、肯定。
• 合同的标的可以是物，也可以是劳务、技术 成果等，只要不是法律禁止的，都可以成为合 同标的。
• 违约所应负的责任，一般是违约对方支付违约 金或赔偿金。
H
28
8、解决争议的方法。
• 解决争议的方法指合同当事人的合同的履行发 生争议时解决的途径和方式。
•当事人协商和解 ； •第三人调解； •仲裁； •诉讼。
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29
案例：
《合同的订立》课件
2 履行要求
合同履行要求各方按照约定的条件和期限履行义务。
3 履行保证
一些合同可能需要提供履行保证，如押金、担保等。
合同的违约及其后果
违约行为
当一方未能按照合同约定的条 件和期限履行义务时发生违约。
违约后果
违约方可能承担违约责任，包 括赔偿损失、支付违约金等。
违约救济
非违约方可以通过法律途径寻 求违约救济，如解除合同、要 求履行等。
服务合同
约束服务提供商提供服务并要求 支付服务费用的合同。
合同的订立过程
1
协商洽谈
各方通过谈判、讨论等方式明确交易条
合同签署
2
件和约定。
各方根据约定在合同文本上签字、盖章
等方式正式表示同意。3Fra bibliotek合同生效
合同签署后，按照法律规定的时间和条 件生效。
合同履行的方式和要求
1 履行方式
合同的履行可以通过货物交付、款项支付、服务提供等方式进行。
合同争议的解决方式
调解
各方通过独立第三方协助进行争 议解决。
仲裁
各方同意由仲裁机构或仲裁员裁 决争议。
诉讼
各方通过法院诉讼解决争议。
合同内容
合同内容应当明确并有法律依据可循。
合同目的
合同必须有合法、真实、明确的交易目的。
合同形式
根据法律规定，部分合同需要符合特定的形式 要求。
合同的类型
买卖合同
约束卖方交付商品并要求买方支 付货款的合同。
劳动合同
约束雇主提供工作岗位并要求劳 动者提供劳动的合同。
租赁合同
约束出租人将财产出租给承租人 并要求支付租金的合同。
《合同的订立》
合同是法律上具有约束力的协议，旨在规定并保护各方在交易中的权益。本 课件将详细介绍合同的定义、基本要素、类型、订立过程、履行方式、违约 后果以及争议解决方式。
合同履行要求各方按照约定的条件和期限履行义务。
3 履行保证
一些合同可能需要提供履行保证，如押金、担保等。
合同的违约及其后果
违约行为
当一方未能按照合同约定的条 件和期限履行义务时发生违约。
违约后果
违约方可能承担违约责任，包 括赔偿损失、支付违约金等。
违约救济
非违约方可以通过法律途径寻 求违约救济，如解除合同、要 求履行等。
服务合同
约束服务提供商提供服务并要求 支付服务费用的合同。
合同的订立过程
1
协商洽谈
各方通过谈判、讨论等方式明确交易条
合同签署
2
件和约定。
各方根据约定在合同文本上签字、盖章
等方式正式表示同意。3Fra bibliotek合同生效
合同签署后，按照法律规定的时间和条 件生效。
合同履行的方式和要求
1 履行方式
合同的履行可以通过货物交付、款项支付、服务提供等方式进行。
合同争议的解决方式
调解
各方通过独立第三方协助进行争 议解决。
仲裁
各方同意由仲裁机构或仲裁员裁 决争议。
诉讼
各方通过法院诉讼解决争议。
合同内容
合同内容应当明确并有法律依据可循。
合同目的
合同必须有合法、真实、明确的交易目的。
合同形式
根据法律规定，部分合同需要符合特定的形式 要求。
合同的类型
买卖合同
约束卖方交付商品并要求买方支 付货款的合同。
劳动合同
约束雇主提供工作岗位并要求劳 动者提供劳动的合同。
租赁合同
约束出租人将财产出租给承租人 并要求支付租金的合同。
《合同的订立》
合同是法律上具有约束力的协议，旨在规定并保护各方在交易中的权益。本 课件将详细介绍合同的定义、基本要素、类型、订立过程、履行方式、违约 后果以及争议解决方式。
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考点5：合同的成立（★）（P217）
1.合同订立的形式
（1）当事人订立合同有书面形式、口头形式和其他形式。
（2）书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。
2.合同成立的时间
（1）一般情况下，承诺生效时合同成立。
（2）当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章（或摁手印）时合同成立。
（3）实际履行原则
当事人采用合同书形式订立合同，在签字或者盖章之前，当事人一方已经履行主要义务并且对方接受的，该合同成立。
3.合同成立的地点
（1）原则上，承诺生效的地点为合同成立的地点。
（2）采用数据电文形式订立合同的，收件人（承诺的收件人为要约人）的主营业地为合同成立的地点，没有主营业地的，其经常居住地为合同成立的地点。
当事人另有约定的，按照其约定。
（3）当事人采用合同书、确认书形式订立合同的，双方当事人签字或者盖章的地点为合同成立的地点。
【提示】双方当事人签字或者盖章不在同一地点的，人民法院应当认定最后签字或者盖章的地点为合同成立地点。
一手最快更新VX：miao1501939652
（4）合同需要完成特殊的约定或法律形式才能成立的，以完成合同的约定形式或法定形式的地点为合同的成立地点。
（5）采用书面形式订立合同，合同约定的成立地点与实际签字或者盖章地点不符的，应当认定约定的地点为合同成立地点。
【例题1·单选题】广州的甲公司与深圳的乙公司在北京协商订立一份书面合同，双方约定合同成立地点在上海，但实际情况是，甲公司在广州签字盖章后将合同邮寄到深圳给乙公司签字盖章。
根据合同法律制度的规定，该合同的成立地点是（）。
（2019年）
A.北京
B.广州
C.深圳
D.上海
【答案】D
【例题2·单选题】郑某和张某拟订一份书面合同。
双方在甲地谈妥合同的主要条款，郑某于乙地在合同上签字，其后，张某于丙地在合同上盖章，合同的履行地为丁地。
根据《合同法》的规定，该合同成立的地点是（）。
（2011年）
A.甲地
B.乙地
C.丙地
D.丁地
【答案】C
【解析】张某于丙地在合同上盖章时，合同达到了“双方当事人签字、盖章”的状态，合同相应成立。
【例题3·单选题】甲、乙两公司拟签订一份书面买卖合同，甲公司签字盖章后尚未将书面合同邮寄给乙公司时，即接到乙公司按照合同约定发来的货物，甲公司经清点后将该批货物入库。
次日将签字盖章后的书面合。