印刷行业必备知识
印刷业务员应该具备的知识
印刷业务员应该具备的知识
印刷业务员需要具备以下相关知识和技能：
1. 印刷技术和工艺：了解印刷的基本原理、印刷工艺流程、印刷设备和材料等相关知识，包括胶印、凹版印刷、柔版印刷、数字印刷等常见的印刷方式。
这将有助于与客户沟通和解释印刷相关的问题。
2. 印刷材料和纸张：熟悉不同类型的纸张、纸板、胶片等印刷材料的特性和用途，以及它们对印刷质量和成本的影响。
了解纸张的克重、厚度、光泽度等指标，以及不同纸张适用于哪些印刷品。
3. 设计和排版知识：了解基本的设计原则和排版技巧，能够与设计师和客户进行有效的沟通，提供专业的建议和指导。
熟悉常用的设计软件，如Adobe InDesign、Adobe Illustrator 等。
4. 色彩管理和校色：理解色彩管理的概念和重要性，能够与客户和印刷厂合作，确保印刷品的颜色准确无误。
了解校色的基本方法和工具。
5. 成本估算和报价：掌握印刷成本的构成要素，如印刷材料、印刷工艺、人工成本等，并能够根据客户的需求提供准确的报价。
6. 销售和客户关系：具备良好的销售技巧和沟通能力，能够与客户建立良好的合作关系。
了解客户需求，提供个性化的解决方案，并在整个销售过程中提供优质的客户服务。
7. 行业趋势和市场动态：关注印刷行业的发展趋势、新技术和市场动态，及时了解竞争对手的情况。
这将有助于提供有竞争力的解决方案和建议给客户。
8. 法律和版权知识：了解与印刷相关的法律法规，如版权法、商标法等，确保印刷业务的合法性和合规性。
具备以上知识和技能将有助于印刷业务员更好地理解客户需求，提供专业的印刷解决方案，并与印刷厂和其他相关方进行有效的沟通和合作。
印刷知识大全
印刷基础知识印刷过程印前指印刷前期的工作，一般指摄影、设计、制作、排版、出片等；印中指印刷中期的工作，通过印刷机印刷出成品的过程；印后指印刷后期的工作，一般指印刷品的后加工包括裁切、覆膜、模切、糊袋、装裱等，多用于宣传类和包装类印刷品。
印刷要素纸张：纸张分类很多，一般分为涂布纸、非涂布纸。
涂布纸一般指铜版纸(光铜)和哑粉纸(无光铜)，多用于彩色印刷；非涂布纸一般指胶版纸、新闻纸，多用于信纸、信封和报纸的印刷。
颜色：一般印刷品是由黄、品红、青、黑四色压印，另外还有印刷专色。
后加工：后加工包括很多工艺，如烫金、起凸等，有助于提高印刷品档次。
印刷品分类以终极产品分类办公类：指信纸、信封、办公表格等与办公有关的印刷品。
宣传类：指海报、宣传单页、产品手册等一系列与企业宣传或产品宣传有关的印刷品。
生产类：指包装盒、不干胶标签等大批量的与生产产品直接有关的印刷品。
以印刷机分类胶版印刷：指用平版印刷，多用于四色纸张印刷。
凹版印刷：指用凹版(一般指钢版)印刷，多用于塑料印刷。
柔性版印刷：指用柔性材料版(一般指树脂版等)，多用于不干胶印刷。
丝网印刷：可以在各种材料上印刷，多用于礼品印刷等。
以材料分类纸张印刷：最常用的印刷。
塑料印刷：多用于包装袋的印刷。
特种材料：印刷指玻璃、金属、木材等的印刷。
行业术语：P数：指16开纸张一面。
菲林片(Film) ：是通过照排机转移印刷品电子文件的透明胶片，用于印刷晒版。
克数：衡量纸张厚度的重要指标。
打样(Proofi ng) ：制作印刷样稿的过程。
出片：用电子文件输出菲林片的过程。
胶版印刷(Offset) ：平版印刷，所用印刷版材是平滑的。
胶版纸：印刷纸质的一种，纸张表面没有涂布层，多用于信纸、信封等。
光铜(Art paper)：印刷纸质的一种，表面有涂布层，并且有光泽，多用于彩色宣传品印刷。
印刷的基本知识大全
印刷的基本知识大全什么是印刷？印刷是将文字、图画、照片、防伪等原稿经制版、施墨、加压等工序，使油墨转移到纸张、纺织品、塑料品、皮革、PVC、PC等材料表面上，批量复制原稿内容的技术。
印刷是把经审核批准的印刷版，通过印刷机械及专用油墨转印到承印物的过程。
印刷都有哪几个过程？·印前，指印刷前的工作，一般指摄影、设计或制作、排版、出片、晒版等。
·印中，指印刷中期的工作，通过印刷出成品的过程。
·印后，指印刷后期的工作，一般指印刷品的后加工包括覆膜、裱纸、裁切或模切、贴窗、糊盒、品检等。
印刷分辨率多少合适？分辨率，是指位图图像上每英寸包含的像素的数量，单位为DPI（像素/英寸）。
分辨率决定了位图图像细节的精细程度，通常情况下，图像的分辨率越高，所包含的像素就越多，图像就越清晰，印刷的质量也就越好。
传统印刷品设计，其分辨率一般为印刷线数（下一个知识点介绍）的2倍，具体参考设置如下：·四色印刷，包括普通杂志，分辨率设置250-300DPI；·画册印刷，分辨率设置350-400DPI；·报纸印刷，分辨率设置150-200DPI；·喷绘印刷，分辨率设置25-72DPI；·室内写真印刷，分辨率设置72 DPI；·户外广告印刷，分辨率设置25DPI。
何为出血？出血是指加大产品外尺寸的图案，在裁切位加一些图案的延伸，专门给各生产工序在其工艺公差范围内使用，以避免裁切后的成品露白边或裁切到内容。
在印刷时由于裁切印刷品使用的工具为机械工具，所以裁切位置并不十分准确。
为了解决因裁切不精准而带来印刷品边缘出现的非预想颜色的问题，一般设计师会在图片裁切位的四周加上2-4毫米预留位置“出血”来确保成品效果的一致。
出血并不都是3mm,不同产品应分别对待。
·胶装书必须在封2、封3的脊背和脊背左右5mm的位置做成白色，并且做3mm的出血；·骑马钉的中线位置上不做出血；·铁环装和胶条装的封面封底，必须四周做3mm出血；·文本精装：宽度在内芯的成品尺寸基础上必须加做3mm，高度在内芯的成品尺寸的基础上不变，脊背在内芯厚度的基础上加必须做5mm，软背必须做10mm，出血必须做10mm~20mm；·铁环在内精装：宽度在内芯的成品尺寸的基础上加6mm，高度在内芯的成品尺寸的基础上不变，脊背根据内芯的厚度而定（咨询印后服务部），软背必须做6mm ，出血必须做10mm~20mm；·铁环在外精装：宽度在内芯的成品尺寸的基础上必须加6mm，高度在内芯的成品尺寸的基础上不变，出血必须10mm~20mm。
印刷行业知识-重要
胶印（八）
套印：指多色印刷时要求各色版图案印刷时重叠套准；
压印：一个色块叠印在另一个色块上。不过印刷时特别要注意黑 色文字在彩色图象上的叠印，不要将黑色文字底下的图案镂空， 不然印刷套印不准时黑色文字会露出白边。
糊盒，书刊印刷里的装订等
包装产品基本工艺流程
图像原稿 电子分色、补漏白、拼大版、加网
（电子原稿）
印前桌面系统
分色菲林 （胶片）
晒版
分色PS版
（晒版机）
多色印刷 印刷机
彩色印面
印前制作 印刷
表面处理 水性上光 UV上光 压光 覆膜 上吸塑油 上光机 压光机 覆膜机
卡纸对裱 瓦楞对裱 烫金 凹凸 卡纸对裱机 瓦楞对裱机 烫金机 模切机
计、制作，出版，排版，拼版，输出菲林等 • 2、印刷工艺 • 印刷技术，就是在印刷机上进行印刷的工艺技术，主要包括，胶印，凹
印，丝网印等 • 3、印后工艺 • 印后技术，是指上机印刷后在印张表面上做的加工工艺，比如，覆膜，
过油，烫金，以及后道工艺，模切，折页等 • 4、成品工艺 • 是指从印后工艺做完过度到生成成品所做的加工工艺，比如包装印刷的
硬包印刷
包装印刷： 是指在用于包装上印上装饰性花纹，图案或者文字，以此来使产品
更有吸引力或更具说明性，一般包括彩盒，彩箱，精品盒等。 书刊印刷：
以书籍，书本、期刊，含有页数页码的等为主要产品的印刷。 标签印刷：
以标明商品信息为主要产品的印刷，比如不干胶，吊牌，卡牌， 票据印刷：
是按照一定形式制成﹑写明有付出一定货币金额义务的证件，是出 纳或运送货物的凭证。广义的票据泛指各种有价证券，如债券、股票、 提单等等，带有唯一发票号码或者多联次
印刷知识点
印刷知识点一、知识概述《印刷知识点》①基本定义：印刷呢，简单来说就是把文字、图像这些东西通过特定的方法印到纸张或者其他材料上。
就好比你拿着个印章，蘸上墨水往纸上盖个印儿，只不过印刷要复杂得多。
②重要程度：在现代社会那可太重要了。
从书本、杂志、报纸到各式各样的包装，都离不开印刷。
要是没有印刷，知识传播就只能靠口口相传或者手抄，那得多费劲啊。
③前置知识：你得知道一些基础的图文知识，像什么是文字、图像，最起码得分辨得出来。
另外对颜色的基本概念也要有了解，比如红、黄、蓝。
④应用价值：实际应用场景太多了。
比如书店里琳琅满目的书，那都是印刷出来的；还有各种商品的包装盒，通过印刷就能把产品信息、图案什么的印上去，吸引人购买。
二、知识体系①知识图谱：印刷在平面设计、传媒等学科中都占有一席之地。
它就像这些学科里的基石一样，构建起了传播的物质基础。
②关联知识：跟平面设计紧密相连，设计好了才能进行印刷。
和色彩学也有关，只有掌握色彩，印出来的东西才好看。
还和材料学有关，不同的纸张、塑料等材料，印刷的效果也不一样。
③重难点分析：重难点啊，我觉得掌握不同印刷方式的特点和优缺点比较难。
关键得理解每种印刷方式适合什么类型的印刷品。
像胶印适合印高质量的彩色图片，丝网印刷适合在特殊材质上印logo这种简单图案。
④考点分析：在平面设计的考试中经常会出现。
一般可能会让你选择适合某种产品包装的印刷方式，或者对印刷色彩进行数值调整之类的。
三、详细讲解【理论概念类】①概念辨析：印刷的核心概念就是把设计好的内容复制到其他介质上。
不仅是从电脑里的设计稿到纸张，也可以到其他材料上。
②特征分析：其主要特点就是能够大量复制相同的内容。
就像你印一本书，能印出好多本一模一样的。
而且可以呈现出丰富的色彩和复杂的图案。
③分类说明：印刷可以分为传统印刷和数码印刷。
传统印刷像活字印刷（古代用一个个活字排版印刷，那时候超级麻烦）、胶印（现在印书、杂志用得比较多的，能印出很精美的画面）、丝网印刷（能印厚一点的东西，比如T恤上的图案）等。
印刷方面知识点总结
印刷方面知识点总结如下：1. 印刷的定义：印刷是将文字、图画、照片等原稿经制版、施墨、加压等工序使油墨转移到纸张、织品等材料有规律的面上，批量复制原稿内容的技术。
2. 印刷的方法：印刷的方法有很多种，例如凸版印刷、平版印刷、凹版印刷、孔版印刷，不同的印刷方法适用于不同的材料和印刷需求。
3. 纸张的选择：在印刷中，纸张的选择是非常重要的。
纸张的种类有很多，每种纸张的质地、厚度、颜色、光泽度、吸墨性等都不同，需要根据印刷的需求来选择合适的纸张。
4. 颜色的控制：在印刷中，颜色的控制也是非常重要的。
需要使用专业的色彩管理系统，以确保颜色的准确性和一致性。
5. 印刷精度：印刷精度是指印刷品的清晰度和细节表现。
平版印刷中，印刷精度一般为300-400dpi，高精度印刷还可以选择更高分辨率的印刷方式。
6. 印刷机的选择：根据印刷需求选择合适的印刷机是非常重要的。
印刷机的速度、精度、稳定性、产能等因素都需要考虑。
7. 印后加工：印后加工是指在印刷品完成之后进行的各种加工方式，例如覆膜、过油、烫金、UV等。
这些加工方式可以提高印刷品的质感和美观度，增加产品的附加值。
8. 环保和安全：在印刷过程中，需要注意环保和安全问题。
需要遵守相关的环保法规，使用环保的材料和工艺，同时注意防火、防尘、防毒等方面的安全措施。
9. 质量控制：印刷品的质量控制是非常重要的，需要建立完善的质量控制体系，从原稿审核、生产过程控制到成品检验都要严格把关。
10. 成本核算：在印刷中，成本核算也是非常重要的。
需要考虑到材料成本、人工成本、设备折旧、能源消耗等方面的成本，以确保盈利并保持竞争力。
以下是一些更具体的印刷方面知识点：1. 凸版印刷：凸版印刷是最早的印刷方式之一，适用于各种材料和厚度，但不适合薄而软的纸张和纸板等材料。
常用的凸版印刷机有铅字印刷机和轮转印刷机。
2. 平版印刷：平版印刷适用于各种纸张和材料，包括薄而软的纸张和纸板等。
平版印刷的优点是成本低、速度快、适合大量生产。
印刷知识
印刷知识印刷知识知多少？印刷过程印前指印刷前期的工作，一般指摄影、设计、制作、排版、出片等；印中指印刷中期的工作，通过印刷机印刷出成品的过程；印后指印刷后期的工作，一般指印刷品的后加工包括裁切、覆膜、模切、糊袋、装裱等，多用于宣传类和包装类印刷品。
印刷要素纸张：纸张分类很多，一般分为涂布纸、非涂布纸。
涂布纸一般指铜版纸(光铜)和哑粉纸(无光铜)，多用于彩色印刷；非涂布纸一般指胶版纸、新闻纸，多用于信纸、信封和报纸的印刷。
颜色：一般印刷品是由黄、品红、青、黑四色压印，另外还有印刷专色。
后加工：后加工包括很多工艺，如烫金、起凸等，有助于提高印刷品档次。
印刷品分类以终极产品分类办公类：指信纸、信封、办公表格等与办公有关的印刷品。
宣传类：指海报、宣传单页、产品手册等一系列与企业宣传或产品宣传有关的印刷品。
生产类：指包装盒、不干胶标签等大批量的与生产产品直接有关的印刷品。
以印刷机分类胶版印刷：指用平版印刷，多用于四色纸张印刷。
凹版印刷：指用凹版(一般指钢版)印刷，多用于塑料印刷。
柔性版印刷：指用柔性材料版(一般指树脂版等)，多用于不干胶印刷。
丝网印刷：可以在各种材料上印刷，多用于礼品印刷等。
以材料分类纸张印刷：最常用的印刷。
塑料印刷：多用于包装袋的印刷。
特种材料：印刷指玻璃、金属、木材等的印刷。
行业术语：P数：指16开纸张一面。
菲林片(Film) ：是通过照排机转移印刷品电子文件的透明胶片，用于印刷晒版。
克数：衡量纸张厚度的重要指标。
打样(Proofing) ：制作印刷样稿的过程。
出片：用电子文件输出菲林片的过程。
胶版印刷(Offset) ：平版印刷，所用印刷版材是平滑的。
胶版纸：印刷纸质的一种，纸张表面没有涂布层，多用于信纸、信封等。
光铜(Art paper) ：印刷纸质的一种，表面有涂布层，并且有光泽，多用于彩色宣传品印刷。
无光铜：印刷纸质的一种，又称哑粉纸，表面涂布层经过亚光处理，多用于彩色宣传品印刷。
印刷基础知识汇总
印刷基础知识汇总印刷是一种常见的制造过程，用于制作书籍、报纸、杂志、海报、宣传单张等各种印刷品。
下面是一些印刷基础知识的汇总。
1.印刷的历史：印刷的历史可以追溯到几千年前的古代文明时代。
最早的印刷方式是雕刻文字或图案在木块上，然后涂上墨水，印在纸张上。
之后，人们发明了活字印刷，使用可移动的金属或木块上的字形。
现代印刷的发展主要是伴随着工业革命和科技的进步而发展起来的。
2.印刷的种类：印刷可以分为几种不同的种类，包括胶印、凸版、凹版、柔版和数码印刷。
胶印是最常见的印刷方式，通过使用橡皮布滚筒上的油墨将图像转印到纸上。
凸版印刷使用凸起的图案或文字，通过印刷压力将墨水转移到纸上。
凹版印刷则相反，使用凹陷的图案或文字。
柔版印刷使用柔软的印版，可以在多种类型的表面上进行印刷。
数码印刷使用计算机和数字打印机，将数字图像直接印刷在纸上。
4.印刷的质量控制：印刷的质量控制非常重要，以确保最终印刷品的质量符合预期。
质量控制包括选择合适的纸张、墨水和印版，确保调整好印刷机的参数和设置，以及定期检查产品的质量。
一些常见的质量问题包括图像模糊、颜色不准确、脏墨和纸张变形等。
5.印刷的环保问题：印刷是一种资源密集型的制造过程，涉及使用大量的纸张、墨水和能源。
因此，印刷对环境的影响也是需要考虑的问题。
为了减少对环境的负面影响，可以采取一些措施，如使用可回收的纸张、使用环保墨水和化学品，以及提高印刷机的能效。
6.数字印刷的发展：随着计算机技术和数码打印技术的进步，数字印刷在印刷行业中的地位越来越重要。
数字印刷具有很多优势，如可以快速打印小批量的印刷品、灵活性高、可以个性化定制等。
数字印刷还可以减少浪费和成本，因为不需要制作印版。
以上是对印刷基础知识的一个概述。
印刷是一门复杂的技术和艺术，需要考虑许多因素，如设计、材料选择、机器设置等。
了解这些基础知识可以帮助我们更好地理解印刷的过程和原理，从而更好地进行印刷品的设计和制作。
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1.纸的单位：A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。
2.纸的规格及名称：A.纸最常见有四种规格：(1).正度纸：长厘米.宽厘米(2).大度纸：长厘米.宽厘米(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。
B.纸张最常见的名称：(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。
(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。
(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
(7).无碳纸：40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。
(8).铜版纸：A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。
B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。
(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3报价公式及技巧：(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4校稿和交货技巧：(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
5 收定金和货款技巧：(1).向客户讲明定金原因：A.打稿.打样.投资成本B.让客户有诚意C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如何处理：(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
7.报价公式：(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度重量正度重量(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×%损耗=总货纸款例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×%=所求总纸价×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×%=430元(纸总价)例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少公式：×80克×6500÷500张÷16开×8000张×%=304元(纸总价)例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少公式：重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×%=所求总纸价×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×%=273元例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款公式：定律×客户平方厘米×印数=纸款×20(4×5cm)×50000个=元(总纸款)例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款公式：二联三联四联五联联数定律×本数=纸总款二联：686元三联：786元四联：838元五联：868元例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少定律：A.成品规格：2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×%=纸价1000介纸款：2号：41元5号.6号：51元7号：77元9号：154元例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少定律：×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。
8.当前广州市纸业吨价：双铜：7500元/T单铜：8000元/T进口双胶：6500元/T国产双胶：6000元/T国产书写纸：5500元/T打字纸：8700元/T----------------------------无碳纸：上白270元/令中纸360元/令下纸：240元/令----------------------------9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：定律：客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。
例1：客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数用80克纸应选正度和大度呢÷23=5刀(20开)÷23=4刀(20开)÷20=5刀(15开)÷20=5刀(15开)÷23=3刀(15开)÷23=3刀(15开)÷20=4刀(20开)÷20=3刀(20开)大度：元/张正度：元/张(以上价是通过上述公式计算结果)应选用大度纸作印刷纸张。
10.如何学会拼版上机？定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
11.什么叫印前费用包括哪些？开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
12.怎样算开机费？定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开单色机：四开机：100元—200元1张板/1万张16开六开机：50—100元1张板/1万张16开八开机：50—80元1张板/1万张16开以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
13.印前费用报价？A：设计费：200—500元/P包打样.胶片制作费：130—200元/P包打样.胶片打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)B：胶片.硫酸纸费用：一个P进口胶片10元；国产8元/P一个P硫酸纸元/P喷墨打样：一个P15—20元C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，元/兆14.印后费用报价？A.过塑费：光胶对开大光胶对开正光胶四开大光胶四开正光胶六开大光胶六开正光胶八开大光胶八开正哑胶对开大哑胶对开正哑胶四开大哑胶四开正哑胶六开大哑胶六开正哑胶八开大哑胶八开正B.粘信封和文件袋价格：2号封.5号封.6号封每个元7号封每个元9号封每个元手挽袋元/个加啤板50—80元文件袋.档案袋元/个C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价根据大小.多少来定价，一般一手粘—元/手粘包书封面—元/本，骑马订.平钉元/本，折页一手元/手折D.捡联报价一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)E.打号码一个印次—元/印次F.啤工费：—元/印次加板费30—200元/个板以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。
15.税率计算：加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。
总货款+10%=含税货款例：有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。
16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；对开机.四开机.六开机.八开机四开机和对开机又分单色.双色.四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
印前设备：胶版发排机打样机苹果电脑彩喷机激光机扫描仪等。
印后设备：啤板机拆页机切纸机烫金机压纹机凸凹机打码机捡联机过塑机装订机等一些印后加工设备。
其它印刷设备：不干胶印刷专业机电脑专用联单印刷机名片专用机速印机复印机包装纸箱印刷机等。
17.业务谈判条件应有哪些必备物品？(1).各类印刷优美样品。
(根据客户要求一定带样品)(2).各种印刷纸张样品。
(根据客户要求一定带样品)(3).计算器.圈尺.手机及手提包。