中国建设银行电子银行校园营销方案
网商大赛往届决赛获奖团队PPT之电子银行产品校园营销
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目录
选题经过
营销方案 实施总结
实施总结
前期工作
实施总结
下期计划
选题经过
背景分析 行业分析 消费者行为分析
行业分析
1 2 3
各大银行 网银服务 共同点
各大银行 网银特色 服务
各大银行 优劣势比 较及启示
行业分析
中国建设银行 优点：具有较系统帮助体系，能让客户更直观、更全
面、更清楚地了解到全部交易信息；申请门槛较低；取 现手续费较低，透支取现支持最低还款采用各种手段， 使其安全性较高；其U盾是同类型产品中性价比最高最 优惠实用的
建行电子银行产品 校园营销策划 ------Being
团队名称： Being 团队口号： Being , Be Eing. 成员简介： 吕雅玲 湖南师大电商系 刘 恋 湖南师大电商系 杨 宵 湖南师大信息与计算科学系 胡 琴 湖南师大电商系 张伟豪 湖南师大统计系
目录
选题经过
营销方案 实施总结
以“理财”为吸引点的一系列活动
1、建行校园生活理财达人大赛
在指定金额内，购买相同物品数量最多者获胜
2、我与Money有个约会
（1）理财达人校园交流会
（2）经济名师座谈会
营销方案
“围脖”-微博
CM
E针对同一爱好，以建行网银形成一个消费 交流群，打造E酷族消费圈，圈里人数越 多，积分消费时打折越多
4、具体怎么做？
营销方案
CM—— Construction Man
新型校园代理
信息发布
确定人员
专业培训
营销方案
CM——Construction Man
负责宣传和举办建行在校园内的相关活动
建行手机银行校园营销专项方案
建行手机银行校园营销方案第一章：序言生活中，你一定有过以下经历吧，旅途中要调拨资金，却找不到银行或电脑；好友急需你一笔汇款，而银行排队办业务人让你头痛；或是在上班时，却心系着股市而心不在焉……，这些烦恼常常烦扰着我们生活，不过，现在我们将能够离别这些烦恼，因为一个真正个人银行——手机银行出现了。
手机银行是一个基于移动通信数据业务平台创新银行服务，经过手机和银行对接，实现“电子货币”支付一个新方法。
最早是20世纪90年代出现在东欧，是由捷克斯洛伐克Expandia Bank银行和移动通信运行商Radiomobile企业在布拉格地域联合推出，为实现商业性运作，为加紧网络金融业发展，提升金融业整体竞争力，6月由中国人民银行牵头，和12家商业银行联合共建中国金融认证中心（CFCA）正式挂牌。
各商业银行相续在全国各地推出了手机银行相关业务，给我们生活带来了便捷。
近几年，尤其是在3G技术逐步普及，手机银行在中国发展迅猛，但从整体上看，中国手机银行发展还处于起步阶段，还存在着巨大市场开发潜力；从制约其发展原因分析来看，除了本身交易服务和应用功效尚待完善和安全机制不过健全等原因外，其中还有一个关键原因就是大家观念还未得到转变，大家还没有真正体会到手机银行给我们生活带来方便，这是制约手机银行发展很关键原因。
结合中国手机银行发展现实状况，怎样才能让手机银行进入我们生活呢？我们团体认为必需使大家充足认识到手机银行优势，了解手机银行安全方便，转变大家认为只有在银行网点办理业务传统观念，所以我们选择了大学校园作为目标市场，因为大学通常是新知识新事物源泉，大学生观念更新快好奇心强，而且现在大学生基础上人手一部手机，很多学生全部办了手机上网功效；加上3G手机推出，手机上网下载会更方便，这正是手机银行推广好时机；综合这些原因分析，团体最终选择了手机银行校园营销，因为现在市场手机银行上做比很好是建行手机银行，所以选择建行手机银行在校园进行营销推广，让建行手机银行进入大学校园。
建设银行手机银行校园营销推广方案
建设银行手机银行校内营销方案一．方案简介建行是国内首家推出手机银行的银行，为用户支付，账号管理和资金运用平安等带来了极大的便利和保障，因此备受商务人士的青睐和运用，他们也因此成为了建行手机银行的重要用户。
高校学生文化素养高，接受新技术，新产品较快，是建行的潜在优质客户群体。
虽然现在高校中手机普及率和手机商务率已经很高，但是建行手机银行的普及率和运用率还有待提高，这块市场具有无限的潜能。
不少高校生不知道、不了解该业务，还有一些学生认为自己根本不须要这样的服务和平安机制。
总之，建行手机银行要想共享高校这块大蛋糕还有许多工作要做。
我们团队通过自身的切身体会以及细致视察、思索，提出了建行手机银行在校内的立体营销方案。
该系列方案的主要亮点如下：1.依托建行技术，手机银行主页设立“我的高校”新模块，实现校内生活学习的电子化。
2.创新型“交互”式博客营销宣扬。
3.具有厦门特色的BRT系列营销。
4.通过赠送并且增加短信金融服务来推动手机银行在高校的普及。
5.通过举办建行手机银行LOGO设计大赛来吸引高校生关注并了解建行手机银行，同时增加建行手机银行的品牌化效应。
二．团队理念我们坚信，只要能为企业和社会带来效益就是创新。
我们“Youth 秀”团队致力于建行手机银行在高校中的营销推广。
通过我们的切身视察针对性地提出手机银行在高校校内的推广方案。
我们的最终目标是实现手机银行的校内普及，推动电子银行的发展，并且为企业赢得良好的社会声誉，实现经济利益和企业口碑的双丰收。
三．市场分析1.手机银行现状国内的手机银行业务最早出现于2000年前后，但由于技术制约、价格过高等问题，宁静了一段时间。
2004年，各大银行重新起先推广手机银行业务。
经过近几年的发展，手机银行用户数量飞速增长，并慢慢从短信模式过渡到功能更为丰富的WAP模式，但不行否认，国内的手机银行业务还处于发展的初期，在银行客户中的认知度和普及率照旧不高。
而国内银行在推广手机银行等新兴业务的时候，往往更留意“量”，而忽视“质”。
建行手机银行校园推广方案
建行手机银行校园推广方案一、建行手机银行校园市场分析1、目标群体分析：在校大学生99.9%的学生都使用手机，所以他们都是手机银行的潜在客户，并且一般大学生都是来自不同的地方，一般生活费都是由家长每月打到银行账户上，这样为建行手机银行的异地业务办理创造了市场机会，有很多学校设在郊外（除了学校特别设立的银行或者atm）取钱很不方便。
因此也有一部分家长选择在开学前一次性把生活费全部交给学生，这样对于家长和学生来说有很大的弊端，首先就是安全性问题，这样他们将会是建行手机银行的潜在用户，我们要把这部分学生变成建行手机银行的现实用户。
同时现在大学生只要使用手机，就会用手机上网，开通GPRS 流量，这样又达到了使用建行手机银行的条件。
但是对于当代的大学生来说，他们愿意尝试新事物，体会新感觉，同时他们也是没有经济收入的群体，价格因素对他们的影响是很重要的。
2、市场环境分析：1）微观市场营销环境，潜在顾客很多但是实际使用顾客相对不足，公众认为手机银行是个新鲜的事务，愿意尝试但是担心其安全性，建行手机银行没有对其进行大力的宣传工作，在市场上的影响力很小。
校园群体庞大，都是其潜在客户。
竞争者也是很多的。
2）宏观市场营销环境，使用手机的用户剧增，尤其在校园，年轻一足几乎都是手机用户，目前科学技术的进步，使得手机银行的安全性能有很大的提高。
3、价格定位分析：在校园里，主要的消费群体是大学生，他们是没有经济收入，或者是少量的经济收入，并且大多数的学生都会办理异地业务，所以手机银行在提供便利的同时，价格应该是被学生所接受的。
应该定价为单笔业务收费，因为学生使用银行卡主要是为了方便家里给打生活费，其次就是刷卡消费等其他业务。
同时建行手机银行在刚进入市场初期，价格定位不能太高。
所以建行手机银行面向学生群体的价格定位应该以单笔交易收费，并且要低于同等业务的其他银行，在市场成长期可以适当的提高价格定位。
4、产品介绍：1）对于异地存取款业务的说明：每月1000元一下的免交易费，1000元以上的每增加100元收取交易费1元，进行单笔收费交易。
建行网上银行手机银行高校推广计划
建行网上银行手机银行高校推广计划目录一．摘要二．方案简介三．详细方案（一）银行业务套餐简介（二）模式SWOT分析（三）市场细分及市场定位（四）宣传方式（五）企业问题（六）阶段目标（七）具体校园活动（八）活动可行性（九）建议四．前景展望五．附件一、摘要1.行业名称: 中国建设银行2.行业问题: 如何在高校推广建行网银手机银行的业务，增加建行网银用户数量？3.项目理由：随着网上购物逐渐被年轻人接受，网银业务也随之发展，各大品牌的网银业务竞争日趋激烈。
调查显示，大学生对网银业务功能的要求并不高，左右大学生选择那间银行的网银业务的因素也较多。
因此，高校网银市场是一片截然不同的市场。
考虑到大学生基数大、消费能力强的特点，提高高校市场占有率对建行吸收外界存款、发展网银业务有重要意义。
4.策划思路：建行现时拥有“龙卡大学生卡”这张深受大学生欢迎的皇牌。
本方案拟定把“龙卡大学生卡”与网银业务结合，配合开发各种特殊功能，打造成为大学生量身定做的“校园e路通”品牌业务套餐，并以此展开推广。
二、方案简介1.策划背景2.推广目标：扩大建行网上银行的知名度，增加高校建行网上银行的用户数量和使用率，打造“校园e路通”品牌。
3.推广意义：现阶段还没有银行在高校中推广使用网上银行，建设银行是领先进入。
这样有利扩大市场，提高建设银行的知名度。
各大学的学生对新事物的接受能力强，他们接受后就会给自己的朋友，家人，亲戚起到宣传的作用。
也就是通过他们，使得建行网上银行的市场不断扩大。
4.相关分析：(1) 市场广度(2) 同类品牌(3) 潜在客户(4)功能使用5.品牌定位：“校园e路通”是专为大学生量身定做的拥有各种贴心服务和功能的银行业务套餐。
6.推广战略：(1) 广告词(2) 着眼点(3) 推广媒介(4) 推广形式，包括：a.营业柜台推广b.促销推广c.网上商城攻略d.功能开发e.合作推广f.事件推广另有上述事件推广的具体方案三、详细方案方案以我们亲自取样调查的结果为标准，以最切实可行的方式进行推广，做到源于现实、贴近现实。
电子银行校园营销策划方案
电子银行校园营销策划方案一、背景分析随着互联网技术的飞速发展和普及，电子银行业务在金融领域的地位日益重要。
对于银行来说，校园市场是一个具有巨大潜力的客户群体，大学生作为未来社会的中坚力量，具有较强的接受新事物的能力和消费潜力。
然而，目前电子银行在校园中的普及程度仍有待提高，需要制定针对性的营销策略，以吸引更多的学生用户。
二、目标市场（一）目标客户本次营销活动的目标客户主要为在校大学生，包括本科生和研究生。
（二）客户特点1、对新鲜事物充满好奇心，乐于尝试和接受新的金融服务。
2、消费较为活跃，对便捷的支付和理财方式有需求。
3、具有一定的网络使用习惯，依赖手机和电脑进行各种活动。
三、营销目标（一）短期目标在活动开展后的具体时间段内，吸引X名新用户注册并使用电子银行。
（二）中期目标在本学期内，使电子银行在校园内的知名度提高X%，用户活跃度提升X%。
（三）长期目标建立长期稳定的校园客户群体，提高客户忠诚度，促进电子银行业务在校园市场的持续增长。
四、营销策略（一）产品策略1、针对学生群体的特点和需求，推出专属的电子银行产品，如学生信用卡、优惠转账套餐、低门槛理财产品等。
2、优化电子银行的界面设计，使其更加简洁、美观、易于操作，符合学生的审美和使用习惯。
（二）价格策略1、提供一定期限的免费转账、缴费等服务，降低学生使用成本。
2、针对学生推出优惠的理财利率和信用卡还款政策。
（三）渠道策略1、线上渠道（1）建立校园官方网站和社交媒体账号，发布电子银行的产品信息、优惠活动和使用教程。
（2）与学校的教务系统、校园网等平台合作，进行广告投放和链接推广。
（3）利用电子邮件、短信等方式向学生推送营销信息。
2、线下渠道（1）在学校设立宣传摊位，发放宣传资料，现场解答学生的疑问。
（2）与学校的学生会、社团等组织合作，举办金融知识讲座、电子银行使用培训等活动。
（3）在学校周边的商业区、食堂、宿舍等场所张贴海报、悬挂横幅。
（四）促销策略1、新用户注册送礼新用户注册电子银行，即可获得精美礼品一份，如定制的笔记本、水杯等。
银行进校园活动方案
银行进校园活动方案【篇一：建设银行金融进校园活动策划(浦东)】建设银行“金融进校园”系列活动_ ——电子银行创新产品设计大赛方案（初稿）一、大赛背景中国建设银行走过了半个多世纪的光辉历程，今天的建行，锐意改革创新图强，凭借着先进的经营理念，雄厚的竞争实力，卓越的财务表现，成为了中国综合服务能力最优市场竞争力最强，最具价值创造力，最具社会责任感的大型商业银行之一。
建行在国内同业中率先推行零售网点转型，大大缩短客户等候时间，建立起满足不同客户需求的多层次的服务体系。
自主业务居同业领先地位，客户服务渠道日臻完善。
建行注重客户感受，倾听客户之声，客户满意度日益上升。
创新是建行的灵魂，开拓创新，与时俱进，新兴业务与传统业务齐头并进。
自助渠道，电子渠道建设突飞猛进。
鼓励在校大学生参加建设银行的电子银行体验活动，学习、理解和运用金融知识，提升创新能力。
同时，通过电子银行创新产品设计大赛的举办，向在校学生传递正确的财富观念，激发大学生的创新激情，增强对电子银行的认识，进一步丰富在校学生课余生活，提高大学生灵活运用专业知识的能力，并为其今后就业创业打下基础。
二、大赛内容 1、参赛高校及对象上海金融学院、上海杉达学院、上海建桥学院、上海第二工业大学、上海思博学院、上海海洋大学、上海电机学院等七所高校在校学生（对金融行业有兴趣、对金融产品有潜在需求的同学） 2、大赛内容大学生通过积极参与建设银行电子产品的体验活动，结合自身的社会实践和金融知识，紧密围绕建设银行当前以及未来的客户需求、市场变化的发展需要，提出电子银行金融产品的创意设计方案。
方案内容包括但不限于产品名称、产品构思、目标客户、产品解决的主要问题、产品主要用途、产品主要功能、客户申领和使用该产品的方式、金融机构服务模式、产品盈利模式、风险控制方法等。
创意设计主题不限。
大赛采用推优制，由各高校收集校内参赛作品，并做首轮评选，每所高校推荐至少 3 个作品，最多不超过 6 个作品进入复赛。
银行进校园活动方案
银行进校园活动方案篇一：建设银行金融进校园活动策划（浦东）】建设银行“金融进校园”系列活动_ ——电子银行创新产品设计大赛方案（初稿）一、大赛背景中国建设银行走过了半个多世纪的光辉历程，今天的建行，锐意改革创新图强，凭借着先进的经营理念，雄厚的竞争实力，卓越的财务表现，成为了中国综合服务能力最优市场竞争力最强，最具价值创造力，最具社会责任感的大型商业银行之一。
建行在国内同业中率先推行零售网点转型，大大缩短客户等候时间，建立起满足不同客户需求的多层次的服务体系。
自主业务居同业领先地位，客户服务渠道日臻完善。
建行注重客户感受，倾听客户之声，客户满意度日益上升。
创新是建行的灵魂，开拓创新，与时俱进，新兴业务与传统业务齐头并进。
自助渠道，电子渠道建设突飞猛进。
鼓励在校大学生参加建设银行的电子银行体验活动，学习、理解和运用金融知识，提升创新能力。
同时，通过电子银行创新产品设计大赛的举办，向在校学生传递正确的财富观念，激发大学生的创新激情，增强对电子银行的认识，进一步丰富在校学生课余生活，提高大学生灵活运用专业知识的能力，并为其今后就业创业打下基础。
二、大赛内容 1 、参赛高校及对象上海金融学院、上海杉达学院、上海建桥学院、上海第二工业大学、上海思博学院、上海海洋大学、上海电机学院等七所高校在校学生（对金融行业有兴趣、对金融产品有潜在需求的同学）2、大赛内容大学生通过积极参与建设银行电子产品的体验活动，结合自身的社会实践和金融知识，紧密围绕建设银行当前以及未来的客户需求、市场变化的发展需要，提出电子银行金融产品的创意设计方案。
方案内容包括但不限于产品名称、产品构思、目标客户、产品解决的主要问题、产品主要用途、产品主要功能、客户申领和使用该产品的方式、金融机构服务模式、产品盈利模式、风险控制方法等。
创意设计主题不限。
大赛采用推优制，由各高校收集校内参赛作品，并做首轮评选，每所高校推荐至少 3 个作品，最多不超过 6 个作品进入复赛。
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中国建设银行电子银行校园营销方案一．本方案提出的背景
随着电子商务的越来越广泛的应用和越来越受到人们的亲睐的大背景下，作为电子商务重要的核心部分的资金流——即网上支付的手段越来越显得重要和备受关注。
网上支付手段的安全性，可靠性，及时性，快捷性等直接关系到电子商务的发展和广泛应用的步伐，成为电子商务发展的重要突破环节。
目前主流的网上支付手段很多，主要有：支付宝，支付通，财付通，网上银行，以及电子货币比如点卡，QQ币等等一些其他的支付手段。
支付手段的多样化为用户提供了更多的选择空间和更灵活的支付方式，但是还要看到现在的各种支付手段并没有达到最方便最快捷最安全的地步，作为一个正在逐步完善的市场我们需要不断新的更适应这个市场发展的方式和方法。
二．选择营销群体
在这里，我们选择建行电子银行的营销群体是在校大学生。
之所以选择大学生群体的理由：
1.信用卡在大学生中普及应用。
2.计算机网络技术在大学生当中的普及应用和成熟。
3.大学生追求个性消费，消费主动性强。
网上购物在大学生中已经成为一种潮流，他能满足大学生个性消费的心理需求，而网上银行购物支付手段中最便捷的。
虽然大学生消费能力不强，但他们的消费主动性强，目前是潜在的消费群体，将来会成为电子银行使用的主导群体。
4.大学生追求便捷购物与购物乐趣并存，试用电子银行支付安全省
时。
网上购物便捷，而且是一种新型的消费方式，对于大学生是一种新体验，既满足了自身需求，又可以找到乐趣。
而购物使用电子银行支付省时，相对于支付宝交易的繁琐，大学生更倾向于选择电子银行支付方式。
5.大学生是潜在的建行电子银行的消费群体
建行电子银行的个人版会伴随大学生的一生，而企业版则会是踏足社会的创业大学生的最佳选择。
无论是目前的网上支付的小额支付，还是以后银行其他业务的使用，都会成为银行业务拓展的重要群体。
三．建行电子银行的主要业务
1.可以转账（本区本行免费！本区其他银行收费1%。
跨省同行收
费0.5%，最低2元；跨省他行收费4元+1%。
所有收费在网上打
7折）；
2.代收电话费，手机费；
3.基金购买（手续费7折优惠）；
4.纸黄金买卖；
5.查询账户余额；
6.网银不收费，储蓄卡每年收10元。
理财银卡50元，金卡130元，
黑金卡和白金卡估计你没有，有了再说。
贷记卡每年消费3次以
上不收费。
四．建设银行的强势和资源能力
1.属于国有大商业银行，财务资源充足，实力雄厚，传统的业务基础
为手机银行业务的开展奠定了坚实的基础。
2.在中国的服务网络遍及大江南北，良好的企业形象深入人心，形成了较大的电子银行业务客户群。
3.十分重视信息技术在银行业务中的应用，不断拓展金融服务领域，具备良好的计算机、通信系统，在国内同行中处于领先水平。
例如，建行手机银行由国内领先的手机银行技术提供商北京联龙博通负责产品设计、技术研发，实现了手机菜单式操作。
同时，与中国移动、联通的合作获得了先进的通信技术支持。
4.已形成不同层次的较为优秀的人力资源。
建设银行的上市，管理体制和内部结构的改善将吸引更多优秀人才的涌入。
5.安全保障性和信誉度高。
通过短信通知、身份认证、限额控制、多重密码验证等安全防范措施，为交易数据及用户账户信息提供了最强的安全保障。
6.方便、快捷、全面的服务，优质的客户服务系统。
在外地出差也可以随时缴纳手机费、水电费；晚上12 点也可以汇款转账；任何需要的时候都可以进行银证转账——这些比以往都更便捷的银行服务，都包含在了建设银行的“电子银行”服务中。
五．营销方案：
问卷调查
1.方法：利用个人在各大高校的人际关系，进行网络调查和实
地的问卷调查，或者利用各大高校的论坛进行调查。
2.内容：
（1）你上网最常做的事情是什么？（）
A．玩游戏 B.聊天 C.浏览各大网站D.找资料E.购物F.其他
（2）你在网上买过东西么？你是如何支付货款的？（）
A.买过，现金
B.网上银行支付
C.买过，支付宝
D.没买过
（3）你了解哪些银行的网上银行？（）
A.农业银行
B.工商银行
C.建设银行
D.中国银行
E.其他
（4）你用过哪些网上银行？（）
A.农业银行
B.工商银行
C.建设银行
D.中国银行
E.招商银行
F.其
他
（5）你对建行的网上银行业务了解多少？（）
A.不了解
B.一般
C.了解
（6）你觉得建行网上银行比起其他银行如何？（）
A.比其他好
B.差不多
C.没其他好
六．推广方法
根据问卷调查结果分析，针对不同群体制定营销策略
1.对网上购物不了解的
我们应该采取宣传及推荐，让他们尝试上网购物，从而产生网上购物的兴趣以至于最后喜欢上上网购物的这种能够方式。
再向他们宣传网上购物的同时，继而向他们推荐建行的网上银行，以及对建行网上银行的网上支付流程做详细的介绍，使他们在网上购物时方便，心理的需求得到极大的满足。
从而让他们对建行网上银行的支付方式产生信任及依赖。
2.那些对其他银行不满意的，而此时还没明确方向去选择新的银行的网上银行的业务的网上购物爱好者，及使用支付宝的。
对建行网上银行的网上支付流程及操作做详细的介绍，让他们在第一次试用建行网上银行时就感到方便好用，从而对建行网上银行产生好的印象。
3.对熟练试用建行网上银行进行网上支付的网上购物的大学生，可以向他们推荐及介绍适合电子银行的其他业务。
4.以上策略只是初步的让更多大学生对建行的网上银行的支付业务进行了解及使用。
从而产生信赖。
大学生是善于学习及发觉新鲜事物的，慢慢的潜移默化，从而也会增加对其他业务的了解。
5.大学生之间的信息传播非常快。
如果一个人觉得好就会想起他朋友介绍，这比推销员直接的介绍效果更好。
大学生是一个庞大的社会群体，一传十十传百，可以想象建行的网上银行以后一定会被大学生广泛应用。
当过了几年，现在的大学生也会成为建行真正的客户。