个人瓷砖行业营销策划书
瓷砖促销活动策划方案范文（五篇）
瓷砖促销活动策划方案范文一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。
二，背景分析和活动目的1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。
2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千篇一律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。
3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。
4，定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京____年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。
三、本次活动分两条主线进行1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为(4.24-5.3)。
2.闽龙总店五一三天销售冲击(5.1-5.3)。
四、参与人员：全体依诺公司员工1.促销管理小组人员构成总顾问：总指导：广告物料：临促及其他物料：市场安排：其他临时事项：五、活动内容：主线一1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。
②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。
③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。
④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。
2.活动细则五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。
瓷砖渠道销售个人工作计划
一、前言随着家居建材市场的不断发展，瓷砖作为家居装修的重要材料，市场需求日益增长。
为了更好地满足市场需求，提高个人业绩，特制定以下瓷砖渠道销售个人工作计划。
二、工作目标1. 确保每月销售额达到预定目标，同比增长20%。
2. 拓展新客户，增加渠道合作伙伴数量，达到5家以上。
3. 提升客户满意度，客户投诉率降低至5%以下。
4. 提高自身专业素养，掌握瓷砖行业动态，成为行业专家。
三、具体措施1. 市场调研与分析（1）深入了解瓷砖市场现状，掌握行业动态，关注竞争对手。
（2）分析目标客户群体，了解其需求和偏好。
（3）针对不同渠道，制定有针对性的销售策略。
2. 客户拓展与维护（1）利用现有客户资源，通过电话、拜访等方式进行客户维护，提高客户忠诚度。
（2）积极参加行业展会、家装展会等活动，拓展新客户。
（3）加强与合作伙伴的沟通与协作，共同开拓市场。
3. 销售策略与技巧（1）针对不同客户，制定个性化的销售方案，满足客户需求。
（2）掌握瓷砖产品知识，为客户提供专业的咨询和指导。
（3）运用谈判技巧，提高成交率。
4. 团队协作与培训（1）积极参与团队活动，与同事分享经验，共同进步。
（2）关注团队成员的成长，提供培训机会，提高团队整体素质。
5. 自我提升与学习（1）定期参加行业培训，了解瓷砖行业最新动态。
（2）阅读相关书籍，提高自己的专业素养。
（3）关注市场趋势，提前布局，抢占市场先机。
四、工作计划实施与监督1. 每月制定详细的工作计划，明确目标、任务和措施。
2. 定期对工作计划进行总结和评估，发现问题并及时调整。
3. 向上级汇报工作进展，接受指导和监督。
五、结语瓷砖渠道销售工作任重道远，我将以饱满的热情和坚定的信念，全力以赴，为实现工作目标而努力。
相信在团队的支持和自己的努力下，一定能够取得优异的成绩。
瓷砖销售工作计划范文3篇
瓷砖销售工作计划范文3篇第一部分：市场调研1.1 目标通过市场调研，了解当前瓷砖市场的行业发展趋势、竞争状况和消费者需求，为制定销售策略和产品定位提供依据。
1.2 执行方案1.2.1 参观行业展会参观国内外瓷砖行业的展会，了解最新的产品技术和设计趋势，观察各个企业的产品展示和销售策略，判断市场竞争态势。
1.2.2 调查问卷设计调查问卷，针对不同的消费者群体进行调查，了解他们对瓷砖的需求、偏好以及购买意愿，同时收集他们对竞争品牌的评价和不满意之处，以及对于我们品牌的认知和期望。
1.2.3 竞争对手分析对市场上的竞争对手进行深入分析，了解其产品特点、定价策略、市场份额等信息，同时通过对比分析来确定我们的竞争优势和差距。
第二部分：销售策略制定2.1 目标通过市场调研和分析，确定我们的目标市场和目标消费者群体，制定销售策略，提高销售业绩。
2.2 执行方案2.2.1 定位策略根据市场调研结果和竞争对手分析，确定我们的瓷砖产品的定位策略，即产品的定位、价格策略和市场推广策略等。
2.2.2 渠道选择根据目标市场和消费者群体的需求特点，选择适合的销售渠道，如建材市场、工程项目等，并与渠道代理商进行合作，建立长期稳定的合作关系。
2.2.3 销售培训为销售人员提供专业知识和销售技巧的培训，提高销售团队的专业素质和销售能力，使其能够更好地满足消费者的需求和促成交易。
第三部分：销售推广3.1 目标通过有效的市场推广和销售促进活动，提高品牌知名度和销售额。
3.2 执行方案3.2.1 媒体宣传通过电视、广播、杂志等媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和形象，吸引目标消费者的关注和购买意愿。
3.2.2 客户活动组织各类客户活动，如产品展示、试用活动等，吸引目标消费者前来参与，增强消费者对产品的认知和好感度，并促进购买行为的发生。
3.2.3 促销活动根据销售策略确定具体的促销活动，如价格优惠、赠品等，吸引消费者购买，增加销售额。
第四部分：销售管理4.1 目标通过合理的销售管理，提高销售效率和市场份额。
瓷砖营销活动策划方案
瓷砖营销活动策划方案尊敬的客户，为了提升瓷砖品牌的市场竞争力和销售业绩，我们特制定以下营销活动策划方案。
市场分析在策划之前，我们首先对市场进行深入分析，包括目标消费群体、竞争对手状况、市场趋势等。
通过市场调研，我们了解到消费者对瓷砖的需求趋向个性化、环保化，同时对品牌知名度和产品质量有较高要求。
目标设定本次营销活动的主要目标是提高品牌知名度，扩大市场份额，以及增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。
活动主题我们为本次营销活动设定主题为“绿色生活，从砖开始”，强调瓷砖的环保特性和对生活品质的提升。
活动时间活动计划于2024年5月1日至2024年5月31日进行，覆盖整个5月，以迎接夏季装修高峰期。
活动内容1. 产品展示：在主要建材市场设置展位，展示最新款式的瓷砖产品。
2. 促销优惠：提供限时折扣、买赠活动等，吸引消费者购买。
3. 线上线下联动：通过社交媒体、官方网站等线上渠道发布活动信息，同时在线下门店进行同步推广。
4. 设计师合作：与知名室内设计师合作，推出设计师推荐系列，提升产品附加值。
5. 客户体验：设置体验区，让消费者亲身感受瓷砖的质感和效果。
6. 售后服务：提供专业的安装指导和售后保障服务，增加消费者信任。
宣传推广1. 利用社交媒体平台进行广告投放，包括微博、微信、抖音等。
2. 与当地电视台、广播电台合作，进行广告宣传。
3. 发布新闻稿，通过媒体渠道提升品牌曝光度。
预算规划详细的预算规划将根据活动规模、宣传渠道、合作方等因素进行合理分配。
风险评估与应对我们已对可能的风险因素进行了评估，并制定了相应的应对措施，包括市场变化、竞争对手策略调整等。
效果评估活动结束后，我们将通过销售数据、市场反馈、品牌知名度调查等方式对活动效果进行评估。
结束语我们相信，通过本次精心策划的营销活动，能够有效提升瓷砖品牌的市场表现，为消费者带来更优质的产品体验。
期待与您的合作，共创美好未来。
（本方案结束）。
瓷砖营销策划方案
瓷砖营销策划方案瓷砖营销策划方案1. 引言瓷砖作为常见的建筑材料，在市场上需求量大且竞争激烈。
为了在竞争激烈的市场中突出自己，需要制定一个合理的瓷砖营销策划方案。
本文将针对瓷砖行业的特点和市场环境，提出一套可行的营销策略。
2. 目标市场分析在开始制定营销策略之前，我们需要先对目标市场进行分析。
瓷砖的主要应用领域包括住宅、商业楼宇、酒店等。
我们可以通过以下方式进行市场分析：- **市场规模**：了解市场的规模和增长趋势，以确定市场潜力。
- **目标用户**：确定目标用户的特点和偏好，以确保产品定位准确。
- **竞争分析**：了解竞争对手的定位和市场份额，为制定营销策略提供参考。
3. 定位策略根据目标市场的分析结果，我们可以制定差异化定位策略，以突出产品的特点，并满足目标用户的需求。
例如，我们可以定位为高端瓷砖品牌，注重产品的质量和设计，吸引有追求品质的用户。
4. 产品推广策略为了提高产品知名度和市场份额，我们需要制定一系列的产品推广策略。
以下是几个常见的产品推广策略：- **广告宣传**：通过电视、广播、报刊等媒体进行广告宣传，提高产品在消费者中的知名度。
- **线上推广**：通过网络渠道，如社交媒体、电商平台等进行产品推广。
- **线下推广**：参加行业展览、举办产品发布会等形式进行线下推广，吸引目标用户。
5. 渠道策略选择合适的渠道对于产品的销售至关重要。
针对瓷砖产品，我们可以考虑以下渠道策略：- **销售代理**：与瓷砖经销商建立合作关系，通过代理销售渠道进行销售。
- **自营渠道**：建立自己的销售团队和门店，直接面向消费者销售产品。
- **电商渠道**：通过互联网电商平台进行销售，拓展销售渠道。
6. 价格策略制定合理的价格策略有助于提高产品的竞争力。
在制定价格策略时，我们可以考虑以下几个因素：- **成本**：考虑到生产成本和运营成本，确保价格能够覆盖成本。
- **市场需求**：根据市场需求弹性和竞争对手的定价情况，确定合适的价格水平。
瓷砖销售营销策划方案
瓷砖销售营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场瓷砖是建筑材料中常见的装饰材料之一。
根据市场调研，我们的主要目标市场包括住宅市场、商业市场和工业市场。
住宅市场是我们的主要市场，占总市场的60%，商业市场占30%，工业市场占10%。
因此，我们应该聚焦于住宅市场，但不忽视其他市场的潜力。
1.2 市场趋势随着人们生活水平的提高和对环境美观度要求的增加，瓷砖的需求在持续增长。
瓷砖有许多优点，如易清洁、耐磨、耐腐蚀等，使得它成为消费者选择的首选材料。
此外，随着人口老龄化的加剧，对无障碍使用的需求也增加，这将进一步推动瓷砖市场的发展。
1.3 竞争对手分析目前，瓷砖市场存在着许多竞争对手，主要包括国内外的瓷砖制造商和销售商。
国内瓷砖市场经过多年的发展，形成了一些有影响力的品牌，如马可波罗、东鹏、红狮、欧神诺等。
国际市场上，意大利、西班牙和德国的瓷砖制造商在品质和设计上拥有巨大优势。
此外，电子商务平台的快速发展也给传统的瓷砖销售模式带来了挑战。
第二部分：目标与定位2.1 目标我们的目标是成为瓷砖市场的领导者，并获得最大的市场份额。
通过提供高品质的产品、优质的服务和创新的设计，我们希望满足广大消费者的需求，建立起良好的品牌形象和口碑。
2.2 定位我们将以高品质、高性能和创新设计为核心竞争力，针对不同的目标市场制定不同的定位策略。
在住宅市场，我们将定位为时尚、高端和个性化，满足消费者对家居装饰的需求。
在商业市场，我们将定位为专业和可靠的供应商，为商户提供全方位的解决方案。
在工业市场，我们将定位为高质量的产品供应商，满足工业项目对瓷砖的特殊需求。
第三部分：产品策略3.1 产品定位我们的产品定位为高品质、高性能和创新设计的瓷砖。
我们将注重产品的品质和性能，通过不断创新和研发，提供符合消费者需求的各类瓷砖产品。
3.2 产品系列我们将提供多种类型的瓷砖产品，包括地砖、墙砖、装饰砖、饰面砖等。
我们将根据不同市场需求推出不同系列的产品，以满足消费者的不同需求。
瓷砖销售计划书（通用3篇）
瓷砖销售计划书（通用3篇）瓷砖销售计划书篇1一、活动背景进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。
消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。
春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。
但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。
此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。
二、活动目的针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。
三、活动策略1、推广策略本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。
贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性;1)媒介传播。
选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。
2)销售生动化。
对建材市场卖场POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。
在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促销活动的主题，一目了然。
在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。
对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。
瓷砖销售个人工作计划范文3篇
瓷砖销售个人工作方案范文瓷砖销售个人工作方案范文精选3篇〔一〕个人工作方案范文：瓷砖销售一、总体目的本人在瓷砖销售岗位上的总体目的是进步销售额并提升客户满意度，同时增加新客户的拓展。
二、时间规划1. 日程规划：每天早晨8点到公司，进展日常销售准备工作；上午9点至11点，进展客户拜访及销售活动；中午12点至1点，休息并午餐；下午1点至5点，继续销售活动；晚上6点到公司，进展销售工作总结及准备第二天的工作。
2. 月度方案：每月初设定销售目的和方案，并制定相应的销售策略和行动方案。
3. 季度方案：每季度调整销售策略和行动方案，根据市场变化和客户需求进展调整。
4. 年度方案：每年底总结一年的工作，分析市场环境和公司开展状况，制定下一年的销售方案。
三、销售策略1. 定位策略：根据市场调研和客户需求分析，确定产品定位和目的客户群体，并制定相应的销售策略。
2. 客户开发策略：通过走访、销售、网络营销等方式，开发新客户，增加销售渠道。
3. 客户维护策略：为现有客户提供优质的售前咨询和售后效劳，保持长期合作关系。
4. 促销策略：定期进展促销活动，推出特价产品，增加销售额。
四、工作内容与月度方案1. 市场调研：理解竞争对手的销售策略和市场趋势，及时调整销售策略；每月初进展市场调研并撰写调研报告。
2. 客户拜访：每月拜访5个潜在客户，并进展产品介绍和销售会谈；每周拜访至少2个现有客户，并跟进客户需求和售后效劳。
3. 销售数据分析：每月对销售数据进展分析，找出销售瓶颈并提出改进方案。
4. 促销活动组织：每季度组织一次促销活动，准备促销材料和宣传方案。
五、自我提升与年度方案1. 学习培训：定期参加瓷砖行业的培训和学习，并将学到的知识应用到实际工作中。
2. 与同事交流：与同行业的销售人员保持联络，交流经历和学习销售技巧。
3. 参加行业展会：每年参加至少一次瓷砖行业的展会，理解最新产品和市场趋势。
4. 提升销售技巧：学习销售技巧和沟通技巧，提升自身的销售才能。
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、八前言随着瓷砖市场竞争的加剧，客户个性化程度不断分化，以及高新技术进步带来的营销革命，越来越多的服务性企业开始进入新的营销浪潮之中，即客户洞察驱动的个性化营销。
越来越多的企业营销经理开始谈论客户关系营销、直复营销、数据库营销、个性化营销这些名词，听个性化营销可能为企业带来的巨大投资回报，往往令每一位营销经理鼓舞。
唯美集团作为国内规模最大的建筑陶瓷制造商和销售商之一，产品涵盖室内地砖、室内墙砖、室外地砖、室外墙砖、产品配件五大系列，上千个花色品种，旗下品牌“马可波罗”享有仿古砖至尊的美誉。
唯美集团要想在瓷砖市场占主导地位，我们的目标有：1. 更高效的新用户发展。
有统计显示，获取一名新用户的成本是保留一名现有客户的七倍。
这就需要企业能够精确进行目标客户定位，理解客户的需要和需求，策划和执行高效的营销活动，通过最恰当的营销渠道和沟通策略向客户传递正确的营销意图2. 更高的客户忠诚度。
客户服务营销的一个最重要的目的就是要提高客户的满意度，通过营销与服务流程的优化，改善客户体验，从而提高客户满意度，降低客户流失率。
有统计显示，获取一名新用户的成本是保留一名现有客户的七倍之多。
这就需要企业能够真正理解客户的需要和需求，有效的对产品和服务的设计和提供过程进行分析，不仅能够识别客户的忠诚度和生命周期价值，并能通过整合的营销沟通策略来优化与客户的关系。
3. 更大的客户占有率。
在目前激烈的客户竞争中，仅仅简单将营销目标定位于保留客户是远远不够的，而应当让客户将更多的消费集中于本企业的产品和服务上，让客户享用企业更多的产品与服务组合，或是提高客户在某一产品或服务上的消费水平，即提高忠诚客户的占有率变得越来越重要。
通过交叉销售、向上销售来提高客户的购买水平是最直接采用的营销方式。
概要提示唯美集团为了能更好地抢占市场，打开市场，制定了一份唯美集团市场营销策划方案。
这份方案会于国庆期间在各个总代理所在的装饰城里打出大条的横幅广告等作宣传和赞助东莞本地电视台新闻栏目，借助栏目作产品的宣传，主要是以广告宣传为主，进行品牌营销以及文化营销走差异化的竞争策略，以小市场大份额的营销战略来占领市场。
一、策划的目的企业发展壮大，生产出新的产品，原有的营销方案已经不适应新的形式，因而需要重新设计新的营销方案。
二、企业分析企业SWO分析：S: （优势）1.地处美丽富饶的珠江三角洲腹地——东莞市2.唯美公司被广东省评为产品品质信得过企业3.2002 年“马可波罗”瓷砖荣获广东省名牌产品称号，唯美商标被评为广东省著名商标4.中国是世界上建筑卫生陶瓷的生产大国，也是消费大国5.公司技术力量雄厚，拥有50 多项国家专利，是广东省高新技术企业，唯美公司秉承“为实为适，唯新唯美”的经营理念，素以开发创新能力强而著称。
6.唯美公司被广东省评为产品品质信得过企业，公司通过英国BSI 机构的ISO9001（2000 版）国际质量认证。
产品经国家质监部门作产品放射性检测，被确定为绿色环保建材。
7.“唯美”版广场砖、外墙砖，产销量连续多年居全国同行前列，已成为大型标志性建筑的首选饰材，如澳门回归广场8.2002 年“马可波罗”瓷砖荣获广东省名牌产品称号，唯美商标被评为广东省著名商标。
W（劣势）：1.自2008 年底全球性金融危机爆发以来，全球陶瓷市场一时低迷不振2.产量增长减缓3.盈利能力下降4.严峻的形势下很多陶瓷企业都遭受了不同程度的损伤0（机遇）：1.中国是世界上建筑卫生陶瓷的生产大国，也是消费大国，中国的消费市场已引起国外建筑卫生陶瓷界的关注和青睐。
2.在低碳减排的大军里，一些企业开始在产品、环保技术、环保公益等方面做出了更有实意义的表现，陶瓷低碳行动走向深入。
3.此外技术法规、合格性评定、标签、包装、绿色环保、信息技术等都成为各国对我们集团陶瓷出口设置技术贸易壁垒、阻碍我们集团陶瓷参与国际竞争的原因。
T （威胁）：1.近年受到全球经济感冒，国内楼市疲软，CPI 高位运行等因素都对经济造成很大的冲击陶瓷行业都在经受着严峻的考验2.其他企业的技术不断提高，生产的产品的质量渐渐接近，我们唯美集团在仿古砖方面会逐渐失去主导地位。
3.国外陶瓷企业会把他们的资金、先进技术带到中国来投资，利用我国低廉的劳动力和丰富的资源生产外国品牌的产品，参与国内竞争，他们的生产成本会下降，获利能力会加强，从而会削弱我们唯美集团的竞争优势和竞争力。
4.区域竞争环境激烈，佛山景德镇是著名的瓷都，当人民想起陶瓷往往先会想起佛山的瓷都先而忽略我们唯美集团。
而且在全国的十大陶瓷品牌中我们广东省有多个，加大了我们的区域竞争。
5.东莞的经济在近年高速发展，劳动密集型产业在不断的转型或者产业升级，所以我们也面临产业升级或者转型的考验。
三、营销环境分析：宏观环境：中国人口数量大，需求大；自2008 年底全球性金融危机爆发以来，全球陶瓷市场一时低迷不振，产量增长减缓，盈利能力下降；外部环境继续恶化，出口增长的压力依然较大；消费增长将趋于放慢。
政治环境：2009 年在国家拉动内需、提高出口退税率等多项政策拉动之下，陶瓷行业经受住金融危机的严峻考验居民经济条件：消费者收入水平逐渐提高，消费结构趋向年轻化，消费者从追求价廉到追求质量高。
四、营销战略及行动方案1、营销目标唯美在企业新的生产营销计划时期里，目标是以科技创新带动企业生产，生产有异于一般的传统抛光陶瓷砖，用新型了哑光仿古陶瓷砖和文化陶瓷砖抢占市场，务求用新产品新意念来打开市场。
2、战略与行动方案（1）营销宗旨我们打算以广告宣传为主，进行品牌营销以及文化营销走差异化的竞争策略，以小市场大份额的营销战略来占领市场。
（2）产品策略①产品定位。
抛光砖，为人们最为熟悉，而哑光仿古陶瓷砖和文化陶瓷砖人们对其的了解较为陌生，在这便有了一个消费的空位，我们的产品就主动进入此空位，进行合适的营销，预计可以占领此方面的市场。
②产品质量功能方案。
在新产品的生产中，唯美人改变了以往一味跟进外国淘汰的生产设备的生产惯性，自主研发新的生产设备。
另外最重要的是对流水线监控人员的教育，教导他们要认真仔细地检查每一块瓷砖，以提高产品的质量。
在这，可以设立一系列的奖惩方案，提高生产质量。
③产品的包装。
大部分的瓷砖产品的包装是黑白包装，而我们的产品采用彩色包装，直观明了，附有特色，那么这样以后就可以抢到更多关注的眼球，这是我们投放广告的第一种形式。
④产品的服务。
若有顾客为我们的产品提出意见的话，我们会慎重参考。
另外，我们将建立更多的专卖店，以方便顾客购买我们的产品。
（3）价格策略因为市场上同类产品很少，属于新产品的定价，所以短时间内，我们决定采用渗透价策略，为求提高市场的占有率，使产品能迅速渗入市场，抑制竞争，打开销路，增加产量。
但在这注意的是价格不能太低，我们产品是高档商品不能因价格问题给消费者留下低档商品的印象。
（4）销售策略传统直销模式虽然可以节省供应商的利润但是管理极其不便，因此我们进行的是“总代理——分销商” 的分销渠道（资金分配问题），同时用新的代理商专卖场的销售手段，使品牌价值得以提高。
另外，我们会继续使用体验式营销，即将我们的产品应用于装潢厕所，厨房等家室。
营销宗旨里面提到我们还要走文化营销策略，这是利用我们的博物馆及陈复澄教授的作品结合我们的企业文化“为实为适，唯新唯美” 作宣传，加大宣传力度，提高销售率。
（5）广告宣传产品包装采用彩色包装，这是我们作广告宣传的第一种形式。
那么第二种形式，我们打算利用网络作宣传，首先为新产品制作一个专属的网页并且在知名的建筑陶瓷的网站上设立广告牌，让顾客能够点击链接新产品的专属网页。
广告的第三种形式，在电视上作宣传（比以上两种方式都贵），争取能在黄金时段能播出我们的产品。
另外，还在报纸上适当地登出一些广告，以吸引消费者的注意。
（6）具体行动方案在国庆期间，我们将在各个总代理所在的装饰城里打出大条的横幅广告等作宣传。
另外，企业还打算赞助东莞本地电视台新闻栏目，借助栏目作产品的宣传。
五、策划实施时的步骤说明以及计划书一：唯美目标是以科技创新带动企业生产，生产有异于一般的传统抛光陶瓷砖，用新型了哑光仿古陶瓷砖和文化陶瓷砖抢占市场，务求用新产品新意念来打开市场。
要打开这个市场，我们需要进行相关内容的调查与分析，并发现问题，提出解决问题的方案的过程。
对于分析市场，我们会做市场调查：二：营销方面打算以广告宣传为主，进行品牌营销以及文化营销走差异化的竞争策略，以小市场大份额的营销战略来占领市场。
1:电视广告宣传：争取拿到东莞电视台的黄金时段。
2:报刊杂志广告宣传：利用东莞日报，广州日报，宣传唯美瓷砖。
3:网络宣传：把瓷砖的品牌打响网络。
目前网络的影响是巨大的！把唯美的品牌广告投放在知名的建筑论坛，装饰论坛。
三：我们的产品定位是抛光砖和仿古砖和文化系列陶瓷砖。
抛光砖，为人们最为熟悉哑光仿古陶瓷砖和文化陶瓷砖人们对其的了解较为陌生，在这便有了一个消费的空位，我们的产品就主动进入此空位，进行合适的营销，预计可以占领此方面的市场。
要得到消费者的认可，不但要加强对质量的监控，还要加强设备的先进性，产品包装和服务等。
这需要加强产品策略的独特性。
质量需要加强流水线的监控，设备要创新，包装要有自己独特的品牌标志，产品的服务要使顾客感到满意。
详细规划如下图：四：价格定位与销售.因为市场上同类产品很少，属于新产品的定价，所以短时间内，我们决定采用渗透定价策略，为求提高市场的占有率，使产品能迅速渗入市场，抑制竞争，打开销路，增加产量。
但在这注意的是价格不能太低，我们产品是高档商品不能因价格问题给消费者留下低档商品的印象。
销售方面，我们进行的是“总代理一一分销商” 的分销渠道（资金分配问题），同时用新的代理商专卖场的销售手段，使品牌价值得以提高。
这一系列方案，都需要有相关经验的人员跟进并完善，需要规划好各方案人员五：落实时间。
每一个方案，每一项措施，都应严密有序进行。
要保证效率，就要把各项指标控制在一定的时间范围内。
只有在一定的时间内有效的完成任务，才能最大地保证方案的效果和所带来的效益。
六、策划方案各项费用预算一.自主研发新的生产设备费用预算（ 1.3亿）二.对于员工奖惩方案费用预算（288万）三.产品包装费用预算（1800万）四．采用“总代理——分销商”的分销渠道模式费用预算（1.8 亿）五．为新产品制作一个专属的网页费用预算（388 万）六．电视广告，报纸杂志广告，网络宣传费用预算（8000 万）七．市场调查费用预算（100 万）八．产品的售前和售后服务预算（388 万）九．采用新的销售方法代理商专卖场的销售费用预算（2000 万）十．人力资源费用预算（1000 万）十一. 不可预测费用预算（5000 万）七、策划的预期效果针对我们唯美陶瓷的新市场营销方案，作出市场预期效果的分析：首先是我们的的市场营销方案的资源利用问题。