《管理经济学》(二)-企业不同的定价实践与应用 (2)
管理经济学解析(ppt 60页)
[加]唐纳德.沃特斯著，《管理科学实务教 程》，张志强等译，汪同三审校，华夏出 版社，2000.6第1版(44.00元)
刘厚俊著，《现代西方经济学原理》，南 京大学出版社，1998.9第2版(20.50元)
价格机制---看不见的手
市场供不应求
某行业价格较高
利润较大
生产者增加产量
需要更多的生产要素
生产要素价格提高
资源转入该行业
资源得到重新配置
个人与企业的高度相互依赖性： 以市场为纽带
问题：什么是企业？ 企业是街上的超级市场，拐角处的服装店，集 市货摊，肯德基，可口可乐，中国联通等等。 当然，大家都知道像IBM这样的企业巨头店和 地区服装的区别。
▪经济活动的循环流动
支出(美元)
收入(美元)
产品市场
物品和服务
物品和服务
企业 家庭
经济资源 收入(美元)
经济资源
要素市场
生产要素支付(美元)
图1-1 收入、产出、资源和生产 要素支付的循环流动
生产要素---经济资源
自然资源=土地、矿物资源等 人力资源=劳动 加工资源=资本 另一种人力资源=企业家才能
0 3000
2000
会计利润(Accounting pro杂fit费)就是企业财50务00报表30上00
的利润。
0
净会计利润
(美元)
2000
▪经济利润的概念 销售收入(美元) 为了计 减：售出货物的成本(美元) 算经济利润， 毛利 损益表就要 减：外显成本(美元） 做以下修改： 广告
折旧
水电、煤气 财产税 杂费 会减计：利 内润 含成(美本元()美元) (考2虑0内0，含0成00本美前元的存利入润银) 行 的回报 放弃的薪水 净经济利润(美元）
企业产品定价实践
(AC)； 以平均总成本的一定比例即成本加成率作为企业目标利润
率核算出目标利润，再加上平均总成本，得到产品价格。
第12章 企业产品定价实践
5
例12-1
管理经济学——理论、案例与实务
某企业生产一种产品，预估下一年度总变动成本 100万元，总固定成本140万元。假定企业来年的 销售量为其生产能力100万件的80%，行业平均 成本利润率为20%。根据成本加成定价法，该企 业的该种产品的定价应该为多少？
目
标
以应付或抑制竞争为目标
适用实力雄厚
的大企业
以树立企业形象为目标
实行优质优价
第12章 企业产品定价实践
3
11.2成本加成定价法
成本加成定价的基本方法 成本加成率的确定 成本加成定价法的评价
管理经济学——理论、案例与实务
1.成本加成定价的基本方法
估算企业生产和销售某种产品的平均变动成本（AVC）； 估算出固定成本，并按照产品产量将固定成本分摊到单位
企业在为产品定价时，首先必须要明确的是目标。不 同企业、不同市场、不同时期有不同的营销目标，因而也 就要求采取不同的定价策略。
管理经济学——理论、案例与实务
以维持企业生存为目标
面临困难时 的短期目标
以追求利润最大化为目标
占有竞争优势 地位时采用
定 价
以保持和提高市场占有率 为目标
实行低价抢占 市场
保本价格＝
企业固定成本 总产量
单位产品变动成本
第12章 企业产品定价实践
13
12.3 价格歧视
价格歧视的定义 实行价格歧视的原因 价格歧视的类型 实行价格歧视的条件
第六讲定价实践(管理经济学,山东大学)
等收益线是一条直线。
等收益曲线和等 成本曲线的切点代表 了不同成本水平上最 优的产量组合。此时 为一定成本下收益最 大。而收益与成本之 间的差就是利润，在 这一系列的切点中， 找出利润最大的对应 切点，就是企业联产 品的最优产量组合。
苹果公司销售副总裁（Ian Diery）为公司的高 价政策辩解道，公司只有通过改善其资产负债表 的状况才能维持研究与销售工作。他宣称：“以 一个强有力的资产负债表为基础来谋求市场占有 率的增长要比有一个弱不禁风的资产负债表好得 多。”苹果公司对产品索取高价的战略在长期内 是否成功这个问题还一直没有答案。
由于AVC＝10元，AFC＝5元，则AC＝15元 所以价格
P＝AC（1＋20％）＝18元 定出产品价格为18元后，还应根据市场情况适 当加以调整，如其他企业的竞争价格低于18元， 或估计若按18元定价，销售量将达不到50万件， 就要考虑适当降低利润率，以调低价格。
2．成本加成定价法的经济学分析
成本加成定价法得到广泛应用的原 因是这种方法所需的数据比较少，方法 简单易用。它更多的用于平均成本 变动不大的产品。
阿尔卡公司
美国十五家大公司的定价目标概述
第一页
定价主要目标
定价相关目标
投资报酬率（税前）为20%，新产 为产品另行制定促销策略;求价
品稍高[税后投资报酬率约为10%］格稳定
美国制罐公司 保持市场占有率
应付竞争(替代产品成本决定 价格)保持价格稳定
两洋公司 杜邦公司
增加市场占有率 目标投资报酬
全面促销(低利润率政策)
(完整)《管理经济学》复习思考题及答案2
《管理经济学》复习思考题及答案一基本概念1．资源配置：如何利用有限的资源进行最佳组合发挥它最大效用，并把它们在不同人之间进行分配。
2．边际分析:每增加一个单位所引起的结果。
3．经济利润：面向决策的利润叫经济利润，也可以说是对企业经营管理人员做出高水平管理决策的奖赏。
4．供求法则：从市场整体研究需求、供给和价格之间的关系，其体现的市场运行规则，一般称为供求法则。
它的具体讲的是在完全竞争的市场条件下,影响价格的因素很多，但归根结底都是通过供给和需求来影响价格的。
一方面,供需关系决定市场价格；另一方面,价格又反过来起着调节供需关系的作用。
5．需求的变动：商品本身的价格不变，其他因素变化(如收入变化）引起需求曲线的移动.收入减少，需求曲线向左移动,需求减少.收入增加，需求曲线向右移动，需求增加.6．供给的变动：商品本身的价格不变，其他因素变化(成本变化）引起供给曲线的移动。
成本上升，供给曲线向左移动，供给减少。
成本下降，供给曲线向右移动,供给增加.7．需求量的变动：商品本身的价格变化,而其他因素不变，引起需求曲线上点的移动。
8．供给量的变动：商品本身的价格变化，而其他因素不变，引起供给曲线上点的移动。
︱Exy︱越大，互补性越强。
10．替代品：︱Exy︱越大，替代性越强。
11．需求价格弹性：需求量变动对价格变动的反应程度。
12．需求收入弹性：某种商品需求量的变化对消费者收入变化的反应程度。
13．需求价格交叉弹性：X商品的需求量变动对Y商品价格变动的反应程度。
14．边际收入递减规律：表明在技术水平不变,其他生产要素不变的情况下，追加一种生产要素，该生产要素所形成的总产出要经历一个逐渐上升加快到增长趋缓到最大不变到绝对下降的过程.15．规模经济：是指在技术水平不变的情况下，多种生产要素按同样的比例增加，即生产规模扩大.起初量的增加要大于生产规模的扩大，但是随着生产规模的扩大超过一定的限度，产量的增加将小于生产规模的扩大,甚至使产量绝对地减少。
南开24秋学期《管理经济学》作业参考二
24秋学期《管理经济学》作业参考1.差别定价的实际应用中，常常运用（）来替代差别定价。
选项A：选择性定价，如两步收费制选项B：免费选项C：会员制选项D：价格固定参考答案：A2.供给弹性的含义（）。
选项A：商品价格变化引起的商品供给量变化率选项B：商品价格变化选项C：商品供给量不变选项D：商品供给量的敏感程度参考答案：A3.完全垄断厂商的边际收益曲线为()选项A：一条平行于纵轴的垂直线选项B：一条从左上方向右下方倾斜的线选项C：为正选项D：为0参考答案：B4.需求价格弹性可以分为（）。
选项A：商品价格变化率和需求量变化率选项B：价格与需求之比选项C：价格之比选项D：需求量之比参考答案：A5.管理经济学的研究对象是()选项A：企业和企业决策选项B：家庭选项C：政府选项D：经济主体参考答案：A6.边际产量的含义（）。
选项A：某一投入要素增加一单位所带来的总产量变化选项B：所有投入要素都改变带来的产量变化选项C：技术进步带来的产量变化选项D：要素价格下降带来的产量变化参考答案：A7.机会成本告诉我们（）。
选项A：选择的代价，我们应该进行最优而不是次优选择：所谓物尽其用，人尽其才。
选项B：选择考虑边际成本选项C：选择考虑会计成本选项D：选择考虑边际收益参考答案：A8.最优成本加成定价法与需求价格弹性的关系是（）选项A：呈反方向变化的关系选项B：呈正方向变化的关系选项C：二者无关选项D：以上都不正确参考答案：A9.长期成本是()选项A：一系列最低成本点的轨迹选项B：短期平均成本最低点的轨迹选项C：短期成本的简单相加选项D：短期边际成本最低点的轨迹。
《管理经济学》(二)-论需求价格弹性、需求收入弹性与需求的交叉弹性 (2)
南开大学现代远程教育学院考试卷2020年度春季学期期末(2020.2) 《管理经济学》（二）主讲教师：卿志琼一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。
1、完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场特点比较分析2、完全竞争市场的特点与评价3、完全竞争市场厂商短期关门点决策4、完全竞争市场厂商长期均衡的利润状况分析5、完全垄断市场的特点分析6、完全垄断市场厂商的长期均衡条件分析7、论价格歧视及其条件8、论一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价的含义与适用条件9、论垄断竞争市场的条件与企业决策10、垄断竞争市场厂商的价格竞争与非价格竞争11、寡头市场结构的特点分析12、比较完全竞争、完全垄断和垄断竞争市场结构的长期均衡条件与效率分析13、卡特尔定价与价格领导的含义与应用14、论博弈论对企业决策的启示15、运用某一市场结构分析企业的定价与产量决策16、成本加成定价法的含义及其应用17、企业不同的定价实践与应用18、市场进入障碍与市场结构——以某市场为例19、长期投资决策原则与应用20、囚徒困境与纳什均衡的含义与应用二、论文写作要求1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
3、第13题——20题，可以加副标题。
如第20题，囚徒困境与纳什均衡的含义与应用——以可口可乐与百事可乐广告战为例三、论文写作格式要求：论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；论文字数要控制在2000－2500字；论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……四、论文提交注意事项：1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。
论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
《管理经济学(第二版)》的读后感
《管理经济学（第二版）》的读后感《管理经济学（第二版）》的读后感《管理经济学（第二版）》是一本关于经济学在管理领域应用的教材。
通过阅读这本书，我深刻体会到了经济学在管理实践中的重要性，并对许多管理经济学的原理和方法有了更深入的理解。
本文将从内容全面性、案例分析的深度和实用性等方面进行述评。
首先，本书的内容十分全面。
作者在书中涵盖了管理经济学的各个方面，从了解基本概念到应用经济学原理解决管理问题，以及策略制定和决策分析等。
作者用简洁明了的语言介绍了每个主题，并提供了大量的实际案例和数据来支持论点。
例如，在讲解经济学原理时，作者通过解读市场需求和供给曲线，让读者能够更好地理解价格形成的机制。
此外，书中还详细介绍了成本分析、市场结构、竞争战略、价格制定以及战略决策等，涵盖了管理经济学的方方面面。
这样的全面性使得本书成为一本综合性较强的管理经济学教材，读者通过阅读可以全面了解管理经济学的知识体系。
其次，本书在案例分析的深度上下了不少功夫。
案例分析是本书的一大亮点，通过对真实的企业案例进行分析，读者可以将经济学原理应用到实际中，从而更好地理解和掌握这些原理。
例如，在讲解市场结构时，书中列举了苹果公司和三星公司的案例，通过分析两家公司的市场地位和竞争策略，让读者能够更加深入地理解垄断和寡头垄断的概念。
在讲解成本分析时，书中也给出了许多实际企业的案例，通过计算成本曲线和利润最大化，帮助读者更好地理解企业的生产和经营活动。
这些案例的深度和质量很高，具有很强的教学参考价值。
最后，本书的实用性是我最为看重的。
作为一本管理经济学的教材，它旨在帮助读者掌握经济学的工具和原理，应用到管理实践中解决问题。
作者在书中给出了很多有关企业决策和战略的实用建议，例如在制定定价策略时，要考虑市场需求弹性，以及竞争对手的定价策略等。
除此之外，本书还涉及到了内外部环境对企业决策的影响，如政府政策、市场变化等因素，这些内容对于实际经营决策有很强的参考价值。
管理经济学之定价实践(ppt56张)
假定企业生产两种产品A和B，其利润为：
π =RA（QA，QB）+RB（QA，QB）
-CA（QA）-CB（QB）
d dQ
0,则 MTR A dR A dQ B dR A d Nhomakorabea A
dR B dQ A
MC A
MTR B
dR B dQ B
MC B
如果产品是互相替代的，交叉边际收 入为负值，企业在最优决策时会选择较 少的销售量和较高的价格。
（2）统一定价。求总市场的需求曲线和边 际收入曲线方程 市场1：Q1=7-P/2
市场2：Q2=10-P
令：Q1+Q2=QT， 则QT=17-2/3×P
P=11×1/3-2/3×P
MRT=11×1/3-4/3×P
MRT=MC，
QT=7， P=6×2/3
利润=P·Q-MC·Q=32×2/3
多产品定价法
125%；价格弹性为5，最优加成比例
25%。
增量分析定价法
一、增量分析定价法 通过计算由价格决策引起的利润增量来判 断方案是否可行。利润增量为正值，方案可以 接受；利润增量为负值，方案不可以接受。
增量分析定价法是以增量成本作为定价的
基础。
二、增量分析定价法的应用
1 企业是否接受较低价格的任务 例：航空公司在A、B之间飞行一次的全部成本 4500元，在A、B之间飞行一次需增加的成本 2000元，增加一次飞行的票价收入为3000元，
解：MR牛皮=80-4Q， MR牛肉=60-2Q MRT=140-6Q MR=MC 140-6Q=30+5Q， Q=10 P牛皮=60， P牛肉=50
2 按变动比例生产的联产品的价格和产量决策 第一步：根据可能的产量组合的成本资料，
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南开大学现代远程教育学院考试卷
2020年度春季学期期末(2020.2) 《管理经济学》（二）
主讲教师：卿志琼
一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。
1、完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场特点比较分析
2、完全竞争市场的特点与评价
3、完全竞争市场厂商短期关门点决策
4、完全竞争市场厂商长期均衡的利润状况分析
5、完全垄断市场的特点分析
6、完全垄断市场厂商的长期均衡条件分析
7、论价格歧视及其条件
8、论一级差别定价、二级差别定价和三级差别定价的含义与适用条件
9、论垄断竞争市场的条件与企业决策
10、垄断竞争市场厂商的价格竞争与非价格竞争
11、寡头市场结构的特点分析
12、比较完全竞争、完全垄断和垄断竞争市场结构的长期均衡条件与效率分析
13、卡特尔定价与价格领导的含义与应用
14、论博弈论对企业决策的启示
15、运用某一市场结构分析企业的定价与产量决策
16、成本加成定价法的含义及其应用
17、企业不同的定价实践与应用
18、市场进入障碍与市场结构——以某市场为例
19、长期投资决策原则与应用
20、囚徒困境与纳什均衡的含义与应用
二、论文写作要求
1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；
2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
3、第13题——20题，可以加副标题。
如第20题，囚徒困境与纳什均衡的含义与应用——以可口可乐与百事可乐广告战为例
三、论文写作格式要求：
论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；
论文字数要控制在2000－2500字；
论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……
四、论文提交注意事项：
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。
论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
3、不接受纸质论文。
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
企业不同的定价实践与应用
定价目标的定义
定价目标是企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识的要求达到的目的和标准。
它是指导企业进行价格决策的主要因素。
定价目标取决于企业的总体目标。
不同行业的企业，同一行业的不同企业，以及同一企业在不同的时期，不同的市场条件下，都可能有不同的定价目标
最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。
一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，这样，企业就可以取得较大的市场竞争优势，占领和扩大更多的市场份额，拥有更好的发展前景。
但是，对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业等，也可以谋求短期最大利润。
他们估计需求和成本，并据此选择一种价格，使之能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率
以利润为导向的定价目标
1.以获取最大利润为定价目标。
以获取最大利润为定价目标，是指企业综合分析市场竞争、产品研发、消费者需求、费用开支等项目后，以总收入减去总成本的差额最大化为定价基点，确定单位商品价格，争取最大利润。
获取最大利润是市场经济。
中企业从事经营活动的最高愿望。
但获取最大利润不一定就是给单位产品制定最高的价格，有时单位产品的低价，也可通过扩大市场占有率，争取规模经济效益，使企业在一定时期内获得最大的利润。
企业在追
求最大利润时，一般都必须遵循边际收益等于边际成本的原则。
2.最大利润有长期和短期之分，还有单一产品最大利润和企业全部产品综合最大利润之别。
一般而言，企业追求的应该是长期的、全部产品的综合最大利润，这样，企业就可以取得较大的市场竞争优势，占领和扩大更多的市场份额，拥有更好的发展前景。
但是，对于一些中小型企业、产品生命周期较短的企业、产品在市场上供不应求的企业等，也可以谋求短期最大利润。
他们估计需求和成本，并据此选择一种价格，使之能产生最大的当期利润、现金流量或投资报酬率
以获取合理利润为定价目标
以获取合理利润为定价目标，是指企业在激烈的市场竞争压力下，为了保全自己，减少风险，以及限于力量不足，只能在补偿正常情况下的社会平均成本的基础上，加上适度利润作为商品价格，称为合理利润定价目标。
但许多的行业领导者为了保持与竞争者之间的价格距离，以获取稳定的利润，也常常采用这一目标。
因为这一定价目标既能稳定市场价格，避免不必要的竞争，又能获得长期利润，价格适中，消费者愿意接受，又符合政府的价格指导方针。
这是一种兼顾企业利益和社会利益的定价目标。
以获取投资收益为定价目标。
1.企业之所以投资于某项经营活动，是期望在一定时期内收回投资并获得一定数量的利润。
以获取投资收益为定价目标，是指企业以获取一定的投资收益或资金利润为定价基点，加上总成本和合理的利润作为产品销售价格的一种定价目标。
2.确立以投资收益率为定价目标，必须全面考虑行业性质、产品特点、市场竞争情况、市场接受程度、法律政策等因素，事先进行充分地预测分析，结合投资额和回收期，来核定价格、销量和与其的利润水平。
采用这种定价目标的企业，一般是实力雄厚、经营状况稳定、生产规模较大，且具有一定市场垄断力的大中型企业。
以保持价格的稳定为定价目标
1.稳定的价格通常是获得一定的目标收益的必要条件。
一般的企业都希望能。